辣媽酷寶：掘金社會化母嬰新藍海

發現社會化電商藍海

辣媽酷寶是創始人兼CEO高昀從日本回國創的業。在日本工作時，他就創過兩次業，做的都是軟件外包。而第一次創業的起因卻是個「意外」——當時供職 的那家公司沒有兌現承諾的獎金，加上當時身邊兩個朋友的勸說，高昀有點懵懵懂懂地走上了創業這條道路。創業自然艱苦，最困難的時候一個月要工作400個小 時，那時的狀態現在回憶起來都記憶猶新。

回國後，高昀繼續琢磨創業方向，發現國內社會化電商很火，但是很多做社會化電商的公司都選擇了時尚女裝這個領域，他覺得這個領域已經相對飽和，後來 者能夠超越行業領先公司的可能性很小，但是母嬰類社會化電商在國內還是一片藍海。目前國內做這一領域電商導購的公司還很少，都處於初創階段，產品幾乎都是 近期上線，各自規模都不大，相對來講機會更多一些。

除了品類的切入點上比較新穎外，高昀認為微博+SNS+電商三要素的結合可以給用戶帶來更好的購物體驗，再結合現在流行的Pinterest瀑布流 大圖形式能夠大大提高用戶的購買慾。同時辣媽酷寶還會把自身打造成一個由準媽媽、媽媽們組成的買家社區，用戶在這裡分享購物體驗和心得，為好友推薦更好更 實惠的母嬰產品。

辣媽酷寶在2012年2月公司推出Web端後，就很快在3月推出了iOS客戶端，高昀認為移動互聯網是未來發展的大趨勢。辣媽酷寶移動客戶端僅推出三天，就引起了淘寶無線的關注，並很快與之達成合作的意向。

作為社會化電商，辣媽酷寶的盈利模式比較明朗，主要是為淘寶母嬰、紅孩子、樂友、噹噹、京東等各大電商母嬰產品的成單分成。用戶量增長之後，還會有包括廣告費，團購分成，試用品的推廣費用等營收。

挑戰重重不放棄

辣媽酷寶最大的挑戰是什麼?高昀表示最擔心美麗說、蘑菇街也做這塊的業務，因為這兩家網站的用戶基數比較大，前期積累比較充分，而且又有豐富的經驗，是構成威脅的最大對手。但他也相信，只要自己把用戶的體驗做好，一定能形成用戶粘性。

辣媽酷寶還面臨吸引保留人才的挑戰。作為初創企業，辣媽酷寶一時無法提供有競爭力的薪酬，曾經導致不止一個員工為此跳槽，這成為高昀目前最苦惱的事 情。另一個棘手的問題就是資金，公司一個月的支出大概要10萬左右，人力資源上的支出佔據了很大一部分的開銷。高昀表示，這個公司是由三個合夥人一起出資 成立的，共籌集了100萬元，如果以後公司現金流出現問題，不排除賣掉房子的可能性。

作為母嬰領域社會化電商最早一批踐行者，高昀對辣媽酷寶寄予了很大期望，他表示，今年會加大對移動客戶端的推廣力度，並不斷完善已有產品的不足，希望今年公司的移動客戶端的下載量能夠達到30萬。

創始人檔案：

高昀，CEO，39歲，清華大學力學系畢業，2003.4-2006.3 日本GridResearch株式會社 CTO 2006.3-2010.3 日本Applyload株式會社 CEO。

寶寶樹王懷南自述：母嬰社區的閉環之路，用電商塑造一個10億美金公司

隨著女性經期助手美柚完成3500萬美金C輪融資、大姨媽完成3000萬美金C輪融資，女性社區辣媽幫完成2000萬美金的B輪融資。新的消費意識以及育兒理念普及，讓女性社區，尤其是連接女人和孩子的母嬰社區成為萬眾矚目的藍海市場。

針對越來越多的年輕媽媽在網上尋求教育孩子的有關專業知識、經驗分享、導購方面的剛性需求，以及資本市場在母嬰領域的積極跟進，毫無疑問這將會是下一個10億美金的巨大市場。目前寶寶樹年營收已經高達幾個億。

成立於2007年的寶寶樹，如今已從一個圖片分享的網站，變成集合了社區、知識、記錄、硬件、導購等諸多功能為一體的母嬰產品。寶寶樹是如何打造它的商業閉環?如何迅速搶占移動端用戶?以何種形式掘金10億美金的母嬰市場?

以下是寶寶樹創始人王懷南口述：

賣場式的垂直電商沒有未來

在7年前，我們幾個創始人有很濃厚的電商基因，但是沒有選擇電商，是因為我們覺得賣場式的垂直電商沒有未來。

2007年的時候，我，邵亦波和孫誌俊決定做寶寶樹。雖然邵亦波有ebay易趣的經歷，但是從一開始我們就確定了不做垂直電商。那時候的紅孩子氣焰很猛，很多人都認為了它即將要上市了。但是在價格上沒有優勢的紅孩子，我們覺得它的未來是有缺陷的，它很容易被通用電商吞並掉。即使是今天，電商在很大程度上還在打價格戰，所以那是虎我們就想把這方面規避掉。

選擇社區是因為我們覺得現在的媽媽是孤獨無助的。她們從孕期、迎接新生命、養孩子很多都是孤獨無援的。她們迫切需要解決的不是馬上買到什麽東西，而是如何撫養一個新生命。尤其是現在，在我國，61%的90後媽媽懷孕是一個意外，在沒有準備的情況下，她們更是孤獨仿徨的。新生兒生病了就跑到醫院打點滴，她們不需要每天看見孩子，因為她們還無法完成角色轉換。

一開始寶寶樹還不知道怎麽樣給用戶提供知識，也不知道怎樣陪著80後的媽媽聊天。但是當時數字化照片非常火，各種數碼相機都很流行，當時所以幹脆決定做一個相片分享社區，讓媽媽們在寶寶樹上分享照片。這一直是我們發展到現在堅持的一項基因。

寶寶樹走向移動端，三大戰略

寶寶樹在PC端的積累已經很成熟了，總結起來，可以歸為三個詞：流量、品牌、商業模式。經過7年的積累，流量方面，寶寶樹目前可以稱之為國內PC端註冊用戶最多、訪問量最大的一家母嬰社區。品牌自不必說，商業模式，寶寶樹摸索出在：分別針對大客戶品牌推廣、中小企業倒流、C端提供商品導購的不同盈利模式。

(i黑馬註：2007年上線之初，寶寶樹完成第一輪融資1000萬美元，來自經緯創投以及寶寶樹創始人兼董事邵亦波個人的風險投資;2008年3月，經緯創投投資1000萬美元。2014年1月，好未來集團(原學而思)於1月27日宣布投資母嬰網站寶寶樹，投資金額1.5億元人民幣。)

然而，移動互聯網是大勢所趨，在移動端搶占入口是不得不面對的現實。寶寶樹的對此應對策略是：

第一，放棄網站優勢，忘記寶寶樹有網站這方面的事情，從純粹的移動端考慮問題，這可能是最難邁出的第一步。可喜的是，目前移動端的註冊用戶數量已經突破了PC端的註冊用戶。

第二，滿足垂直人群的單一需求，我覺得是做移動端的不二法門。從母嬰社區來看，很簡單的一個劃分標準就是年齡。

目前，針對孩子在-1到1歲的時候，也就是孕期，相比之下媽媽們在這個階段知識儲備比較少，不太懂育兒，所以知識類應用會比較受歡迎，我們的單款APP“快樂孕期”(iOS，Android)就成為寶寶樹整個移動端產品線的源頭和主打。之後，需要的就是一款常備款應用，一款針對性應用。對於孩子在 1-3 歲的媽媽們來說，傳統的知識瀏覽已經無法滿足家庭成員的個性化需求，這時候有一個真人可以回答你的個性問題，媽媽們就會得到更高程度的呵護。所以問答產品“育兒問答”(iOS，Android)更加適合這個階段;最後一款是社交類產品“快樂辣媽”(iOS，Android)，屬於常備款。媽媽們通過這款產品可以滿足日常生活中她們社交和互動的需求。

第三，商業模式上，我覺得手機端的商業模式很可能不是一個廣告的商業模式，而是一個自然嵌入型產品交集的銷售模式。手機這條路是社區加電商的路，而電商在某一個階段就是幾款產品。

最近寶寶樹在移動端針對不同的需求，提供一兩件單品，比如說孕期的盒子，滿足孕期媽媽的關註點，反響是很好的。

打造“俱樂部”電商模式

關於社區與電商的結合，利用母嬰大平臺很多先天性的優勢，寶寶樹目前探索出的是“俱樂部式”電商模式。

我們認為俱樂部電商模式才能把社區和電商更好的連接起來。把所有買家都當作會員，在社區里陳列的不是琳瑯滿目的商品，而是符合買家的特定需求的產品。整個購買的過程舒適，價格合理，服務也特別的好，給予用戶更多的關愛。

在當前的市場環境下，他們不需要那麽多可以提供購買商品的電商，他們需要兩個東西：1、精準性的推薦。2、非常好的俱樂部式體驗。

我認為，電商需要一個獨立的場景，在這個場景下並不是母嬰垂直電商就能做得好的。把電商直接放入社區會改變社區的調性，用戶到社區是來交流和學習的，在一個電商平臺上，他們是來選擇，買東西，做決策，這個角色和社區不太一樣。因此“俱樂部式”電商模式，讓用戶在舒適的體驗中，滿足特定購物需求。

關於硬件

一般來說，硬件具有兩重屬性，一個是銷售屬性，即作為商品賣給消費者。另一個是為電商提供流量入口。對於寶寶樹來講，我們更在意的是第二個屬性。當用戶因為一個硬件進入寶寶樹的時候，它提供的更多是一種體驗，我們的硬件一直是虧損的狀態，因為我的定位是硬件不需要盈利。

當一個90後媽媽，在孕期身上佩戴著我們提供的孕期手表，那麽接下來她在孕期知識、辣媽社交都會是寶寶樹的一個入口。因此，硬件橫跨了一種銷售的模式，它更是由未來的用戶進入寶寶樹的端。

關於離開寶寶樹的用戶，與在線教育的合作

寶寶樹提供給用戶的不是產品，而是基於不同階段寶寶的一系列服務。

這個階段可能從-1一直延續到6歲。當6歲以後，寶寶樹不再是他們留戀的地方，這些巨大流量必須要有一個承接的地方。因此與好未來的合作，可以讓用戶帶著寶寶樹幼時的陪伴記憶，邁入學生時代。

形成寶寶樹與好未來在線上線下教育、課堂家庭教育、還有早期和後期教育這三個領域的業務互補。

人人也好、開心也好，我覺得他們更大的問題是沒有拿捏住歷史賦予他們的機會，而那個機會是稍縱即逝的。只有對產品做到足夠尊重，踏踏實實的把產品做好才是王道，而這個過程特別容易被外物所誘惑，從而將戰略拓展到自己都無法想象的寬度。

所以對於寶寶樹來說，最關鍵的事情就是每個季度、每半年都要審視、更新自己的產品。這一點上，寶寶樹做得不夠好。

雖然做到今天，寶寶樹可能相對是最好的，但是打開國際的視野，我們的每一個產品需要改進的地方太多了。我不認為中國互聯網做到最後，成功的公司是一個運營型的公司，我覺得產品必須最強，運營是與其相輔相成的。

元子母嬰社區創始人自述：為什麼我們還沒上線就已獲得近千萬級天使融資？

媽媽網創始人楊剛口述：10年時間，如何從QQ群到年營收數億的母嬰社區

i黑馬註：母嬰類電商和社區無疑是今年資本市場的寵兒與媒體的關註點。據易觀數據顯示，2011年中國母嬰市場規模突破1萬億元，預計2015年將突破2萬億元。由於母嬰市場輻射孕、嬰、童、三大群體，囊括孕、童、父母、親友四大購買力，因此擁有超長生命周期，便用塑造用戶忠誠。今年以來進入母嬰領域的創業者不計其數，各種母嬰電商、母嬰社區如雨後春筍般湧現。

移動互聯網大潮下，諸多深入人心的母嬰領域老品牌紛紛發力移動端，搶占用戶為數不多的應用位置。媽媽網作為深耕母嬰領域10年的老牌企業，目前其業務涵蓋了母嬰社區(PC+APP)，線上線下活動，本地信息等多個模塊，並且目前已開始進軍電商領域。從正式運營以來媽媽網在現金流方面就把握得很好，近10年來，融資次數和金額都不多，並且目前已經成功打造出年賺數億的商業模式。
 

在做社區不容易實現盈利的今天，媽媽網是如何實現高盈利的?它的商業閉環又是如何打造的?移動端的節奏又是怎樣的?以下是黑馬記者采訪媽媽網創始人兼CEO楊剛的口述整理：

社區同質化現象下，如何賺得第一桶金

媽媽網最初的雛形源於一個QQ群，當時是很多媽媽們，準媽媽們在這個群里聊孕嬰的工具。我太太就是當時這個群的普通群員，由於後來又有很多媽媽加入，於是後來發展成類似於BBS這樣的網站，但是初創者後續的技術和服務器跟不上，做了不到一年，由於需要投入更多的成本，最初的創始人就放棄了。這時候，我太太就想買過來繼續運營，並不是因為別的目的，只是覺得自己還有那麽多媽媽們都在上面，因為沒錢做就放棄太可惜了。

剛買過來時，我和我太太都還只是投入了一些資金，並沒有全職參與，直到2007年，網站這邊隨著用戶量的增大，急需要專人運營，我太太劉穎就辭去了在某公司高管的職位，註冊廣州盛成文化傳播有限公司，開始了大規模運營媽媽網。因為我自己是另外一個快銷品公司的聯合創始人，因此，初期對媽媽網只是資金上的支持，比如說2007年媽媽網的天使投資300萬，就是我投資的。劉穎全面負責日常運營。這時候，媽媽網上的註冊用戶已經從1.4萬人上升到了30萬。

我們的用戶和流量一直是我們的優勢，但是這種免費模式的信息網站變現最簡單的方式就是廣告。雖然有一定用戶基礎，但是在廣州，和其他大的品牌營銷渠道比，我們還是沒有那麽有名氣。

為了讓大的品牌商入駐我們的網站，我們一開始是免費幫助寶潔做免費試用和用戶反饋，最終的效果非常好。要比去大型商場效果好幾倍，因此，得到了這些大品牌的信任，讓我們逐漸實現盈利。目前，媽媽網的廣告收入中，大品牌還是占到了50%。

另一方面，媽媽網則與眾多中小商家開始建立合作關系，通過收取年費或月費的方式，為其提供分門別類的信息發布平臺，讓他們通過為會員提供服務的方式來推廣業務。同時還提供團購、淘街市等線下活動，作為黏住用戶的方式。會員可在線對商家服務好壞進行評論，從而提供一個透明的反饋模式，形成良性循環。

強大的地推團隊，是積攢流量的關鍵

媽媽網現在是32+1的模式，我們有32個城市分站媽媽網，針對不同城市，網站上所呈現的信息也更加垂直和具有針對性。除此之外，我們有媽媽網的總站，作為垂直資訊的門戶，專註於育兒知識分享平臺。

目前，就母嬰社區網站來講，內容基本上同質化，媽媽網之所以能在這麽多城市建立分站，我們采用的是用線下往線上導流量的模式。這種模式的成功，源於我之前在快銷品領域的經驗，因此用流程化管理，打造出一批強大的地推團隊。

因為媽媽群的用戶主要集中在幾大地點，比如說小區，孕嬰商場、醫院、學校幼兒園等都是我們派發傳單的地區。除此之外，我們擁有強大的活動操作能力。現在，在我們遍布的城市內，基本上一周至少會有一到兩場活動。基於媽媽們感興趣，有優惠，有社交的線下活動，我們派發傳單，將用戶從線下導入線上。

源於我們幾個創始人都是快銷品出身，因此我們操作的方式都比較重，比較傳統，在07-09年，互聯網傳播方式還沒有現在這麽紅火，因此這種方式是行之有效的。比如說在2008年的時候，我們做了一場2天時長的淘街市活動。那時候淘寶興起，但是線上商家和消費者的信任度還沒有那麽強。於是我們在廣州租了一塊很大的廣場，從幾百家淘寶商家里挑選出200家參加展會，展示自己的產品，然後當時網站上的媽媽們報名參加這場活動的達7000人，這場活動不僅讓線上線下信息更加透明，而且增強了彼此之間的關系。同時，活動當場會有很多媽媽網的宣傳手冊，許多人可以當場報名，成為我們的會員，因為這場活動新增的註冊用戶大約有上千個。

現在，我們采用的更多的是網絡推廣手段。這從我們的高管可以看出，除了幾個創始人是傳統行業的，大批的員工都來自百度、騰訊等互聯網公司。我們的吸引用戶的方式也涵蓋了應用市場推廣、各種渠道、與好的APP換量、制作動畫小遊戲吸引用戶，微信，微博等各種方式。

諸多的線下活動是我們的殺手鐧。

一方面，幫助我們初期乃至現在往線上導流，讓更多不知道媽媽網的用戶了解到我們。這在我們搶占移動端，贏取用戶手機端同樣適用。

另一方面，可以盤活線上資源，增加用戶黏性。基於讓媽媽們得到優惠，得到知識這樣的出發點，我們的活動是廣受媽媽歡迎的。

第三方面，增強母嬰社區的社交氛圍。我始終覺得母嬰社區的關鍵點很大程度上在於社區社交的氛圍，尤其是現在移動端，媽媽們看重的不是你這里的商品比別的地方便宜多少，更多得是彼此之間的社交關系。從線下到線上，基於不同城市的社區分站，這種做法可以提供給媽媽們真實的社交體驗。

很多人可能會好奇，我們如何能在2006年到現在在全國建立32個分站。我的秘訣是：打造出一個標準化模式，然後進行大規模複制。

在廣州，我們已經有一個標準化範式，推廣到其他地方時一大難點就是用戶的積攢。這個過程是很艱難的。但是再難啃的骨頭，也架不住長期的攻克，況且，我們是有組織，有標準的進行。在2007年的時候，我們也有足夠長的時間去試錯。

進駐每個新城市，我們並非全部自建網站，會挑選當地比較有影響力的網站進行收購，比如說北京的91baby，在當時已經有一定的用戶量了，有了一定基礎要比從頭開始要簡單的多。此外，為了更快的打開市場，我們都是招當地人進行專業化培訓，然後制作標準流程，細化動作，包括早上、中午、晚上都是非常清晰的。怎麽發帖，怎麽回複，怎麽做線下活動，都有一套標準。我們的另外一個合夥人高廣英，也是指揮過千軍以上的營銷老將，因此指揮訓練幾十人個人是遊刃有余的。

就這樣，我們用部分購買網站，線上線下積攢用戶，流程化管理，從2007年到2014年以廣州為範本複制到現在全國32個城市。

打破用戶流失瓶頸：增加本地服務

從媽媽網這個名字上看，自始至終我們的定位都是媽媽，媽媽是永遠不會變，永遠不會因時間的改變而改變的群體，而寶寶，貝貝們終有一天會長大，離開這個地方。

母嬰社區相對於其他社區本就是有比較長的生命周期，但是3到5年後，如何更好的黏住用戶，是很多平臺需要解決的瓶頸。媽媽網采用的方式就是增加本地服務。

在媽媽網上可以看到眾多本地商家的信息，從本地婦幼醫院攻略里可以看到，從醫院停車位、附近餐飲、商鋪，到不同產房價格、B超多少錢甚至待產包里要準備什麽東西，都有介紹。每天廣州各商場打折情報、廣州周邊親子遊攻略、二手貨交易平臺、學區房買賣及換房族看房團等各類聚會的信息，都能在上面找到。

媽媽們作為家庭的消費主力，是一直不會變的，提供這樣一個集合了58同城、大眾點評、唯品會等功能的平臺。

走向移動端的兩個關鍵詞：抓用戶剛需、搶用戶入口

移動端是一個大趨勢，這是有目共睹的。我們在移動端的布局也是比較早的，目前移動端的三個主打產品是：媽媽圈(基於親子間的社交)、懷孕管家(孕期管理應用)、孕育問答(育兒知識應用)

我的經驗是走向移動端有兩大關鍵詞：一個是把握住用戶剛需，一個是迅速搶占用戶入口。

移動端和PC端有很大不同，由於呈現方式的特點，不可能打造一個大而全的平臺，一定要切入到用戶的某個剛需，打造小而美的應用。比如說，辣媽間基於親子的社交、比如說懷孕期間的各種管理、比如說育兒期間的各種知識。

搶占移動端用戶入口是媽媽網走向全國的重要機會。過去，媽媽網在南方一直處於領先地位，但是雖在北方開疆拓土，但是競爭對手眾多的北方，依然沒有那麽高的市場份額。然而如今移動端，又是新一輪的戰役，只要迅速搶占用戶為數不多的APP位置，媽媽網未來在北方會有更出色的成績。因此，未來，我們會通過各種形式，包括2011年時接受騰訊5000萬的投資，2014年獨家代理騰訊的育兒頻道，以及線下推廣方式，搶占移動端用戶入口。
 

(i黑馬註：母嬰工具類APP憑借用戶在孕期記錄、監測、解答疑問的需求，在吸引用戶方面更具優勢，寶寶樹旗下快樂孕期位居首位;以社區交流模式為主打的母嬰APP主要通過情感交流、互動溝通，以針對不同階段媽媽人群及不同需求培養圈子，重在提升用戶的使用深度及粘性，媽媽網旗下媽媽圈以23萬日均覆蓋人數排在第一。數據來源：易觀)

母嬰市場本就產業鏈輻射維度眾多，目前市場上鞋服、日化、食品、家居、早教等都是市場的重點領域，我曾說，做社區三年不會碰電商，因為時機不對。如今看來，移動電商時機已到，這會是媽媽網未來著力的重點領域。

(i黑馬註：目前，媽媽網在移動端的用戶和網站用戶數量已經基本持平，達到1200萬，(PC端：1300萬)加上騰訊空間端的用戶，總數達到3250萬。)
 

作者：劉惜墨
來源i黑馬， 轉載請註明出處。

【每日黑馬】媽淘網：母嬰導購平臺怎樣不死？重度內容是法寶

口述/周莫 整理/劉惜墨

以下是i黑馬對周莫的采訪，看他是如何從一個搞藝術的人變成一個生意人，他的轉型大計又有幾分勝算?

從搞藝術到做育兒網站

周莫是學美術出身，做過多年設計，機緣巧合下，投身互聯網事業中。媽淘網算是周莫與另外兩個創始人創立的健康寶貝網的分支，經過一番演變進化，如今成為母嬰垂直電商的“美麗說”。

2007年，周莫懷揣夢想，與另外兩個創始人創立健康寶貝網，從曬寶寶照片開始發力，流量還不錯。但是，當時這種育兒知識類分享網站的同質化太嚴重了，做了一段時間，周莫仨人開始思索新的商業模式。

2009年，他們開始從線下尋找機會，也就是采用現在所說的O2O模式。通過和早教機構、少兒培訓機構等商家合作，健康寶貝網開展了大量的線下活動。也正是因為有了這些活動，健康寶貝才分出了兩支線下項目。其中一個是少兒才藝培訓平臺，還有一個是童裝品牌。靠著這兩個線下項目不錯的現金流以及線上的健康寶貝網，2012年，周莫仨人獲得了一筆數千萬的A輪融資。

但是，健康寶貝網經歷了做基金、做活動等兜兜轉轉，最終才在2013年年底確立了母嬰電商導購平臺這一路線。2014年6月，媽淘網作為從健康寶貝網分流出來的導購平臺正式上線。

談及導購平臺生命周期的問題，周莫認為大部分導購平臺的死因不外乎以下幾點。

首先，沒有基礎、沒有沈澱。這里指的是互聯網思維和流量基礎，而媽淘網有健康寶貝網之前的媒體基礎和流量基礎。

其次，很多導購平臺所導之流沒有任何依據。比如，很多導購平臺上的達人推薦的商品，沒有一個強大的依據，推薦理由就會很蒼白。而媽淘網通過一系列重度操作，把每一個產品的推薦依據都落到實處。“用戶現在需要的是這個商品的價值在哪兒，他需要真實體驗者的心得。”周莫說。

(i黑馬註：媽淘網擁有一支近50人的團隊，分為三個事業部。第一個是媽淘網事業部;第二個是育兒事業部，主要負責育兒方面的知識資訊;第三個是社區事業部。目前的PC端網站、App因為技術團隊時間、人力跟不上，還在外包開發。預計11月底，Appp端會測試完畢並上線。 )

重操作成為媽淘網的核心競爭力

由於對導購平臺的死因有所了解，並且美麗說、蘑菇街已經成為轉型電商的案例，因此媽淘網區別於其他導購平臺，采取了比較重的操作方式。目前，媽淘網上分為五個欄目：經驗、優惠、海淘、曬單、活動。前三個欄目都需要媽淘網招募的一批媽媽達人進行操作。媽媽達人，又稱網站的種子用戶，通過自身經歷對相關產品進行介紹，並且將產品的好評、差評都放上去，最後總結出自己的評價。每一篇文章都是長文，後面會有產品的相關鏈接。

比如，在優惠一欄，達人們會將天貓、京東、紅孩子、蘇寧等大的母嬰電商平臺上的優惠活動搜羅出來(媽淘網的用戶和粉絲也可以在後臺貢獻優惠信息)，針對一個產品對各平臺的價格、評價進行展示，並配上各平臺的購物鏈接。最後，達人總結出自己的評價和觀點。

周莫介紹說，這樣一篇長文，寫好之後發到網站上去都需要10-20分鐘。因此，在“雙十一”到來之際，倍感人手不夠。但是，為了統一網站的調性和文章的格式，前期靠達人進行操作的方式會持續一段時間。

活動一欄主要針對普通用戶。比如“曬單”活動是針對所有的媽媽們，可以曬出自己所買的產品，並且寫上簡單的評價。參與活動的用戶都會得到媽淘網的淘幣，這些淘幣又可以用到未來的購物或者兌換小禮品上，從而實現會員的生態打通。

(i黑馬註：目前媽淘網已經有幾百個達人，其中三分之一是自己培養的，另外一些達人是從各大育兒網站、微博上挖過來的。目前，媽淘網的日活躍度為3-4萬。)

因此，黏住達人、吸引用戶成為媽淘網兩手都要抓，兩手都要硬的任務。

其中黏住達人這一點，並非簡單的金錢交易。周莫告訴i黑馬，這些達人更希望精神上的回饋，比如對達人的包裝、推廣，她們更在乎自己的影響力。而這些達人的推廣，又會間接給網站倒流，因此這一點是媽淘網非常看重的。

目前，大多數媽媽已經有了常去的平臺，要想搶過來很困難，因此媽淘網的重點目標用戶是-1-1歲這些新寶寶的媽媽，而媽淘網在內容編輯上，也更側重-1-1歲這個階段的寶寶們。

周莫告訴i黑馬，母嬰社區門檻真的很低，大家搞一個論壇就可以做，但是大部分都沒有核心的東西，知識內容又不存在版權，因此媽淘網的核心就是做重度的內容，沈澱下媽淘網自己的數據庫，未來通過一套數據模型直接過度到電商平臺。

(i黑馬註：媽淘網的App端不承擔內容生產的功能，主要功能是讓用戶曬單、購物。在推廣上，媽淘網采取流量置換、搜索引擎優化，以及未來的廣告投放等方式操作。)

i黑馬評論：

電商導購平臺，依靠流量買賣往往做不大，中途要麽死，要麽轉型。母嬰電商領域是近年來創業圈和投資圈的熱點，媽淘網利用重度內容吸引用戶，通過母嬰電商導購平臺積攢數據，為以後向母嬰電商轉型做好鋪墊，也許能在母嬰電商血拼現狀之中取巧成長。

企業信息：

公司名稱：媽淘網

成立時間：2014年6月

創始人姓名：周莫

是否融資：已獲千萬元A輪融資

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=118728

母嬰電商都走偏了，別抓住奶粉+紙尿褲的組合不放

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0203/149065.html

黑馬說：母嬰電商看似一座金山，真正成功的淘金者卻為數不多。旺盛的需求催生了母嬰電商熱，一波又一波跟風殺入才發現燒的錢連打水漂都不夠。切入點、營銷、物流、倉儲、人工、傭金、模式、團隊招招直擊命門，稍有不慎，全盤皆輸。前有狼後有虎，中間夾著小老鼠。如何立於不敗之地，來聽黑馬營5期一位二度創業者的心血感悟。

 

分享嘉賓/百寶香親子時尚名品閃購平臺創始人高巍（高葫蘆娃）
嘉賓主持/南京銅豌豆創始人熊仕偉
整理/周逸巾
編輯/蒲鴿

問題一：第一次創業特寶貝母嬰商城，第二次創業重度垂直百寶香親子時尚名品閃購平臺，請問區別在哪里？

答：母嬰是一個巨大的市場，自2009年開始創辦特寶貝母嬰商城至今已有5年時間，特寶貝是典型的傳統母嬰電商，基於獨立B2C商城，以采買銷售賺取商品差價。百寶香親子時尚名品閃購是覆蓋0-12歲嬰童鞋服、玩具為主的限時特賣服務平臺，每個商品只限時銷售5天，到期即下架，通過連接品牌方與用戶產生交易，最終按效果收取服務費。一方面為品牌方釋放了利潤，另一方面讓用戶買到了全網最實惠的優質商品。

 

 

如今傳統電商（傳統B2C或依賴天貓京東等大平臺的商家）活得並不好，華麗的交易額背後影藏著的是大量庫存、低毛利、甚至巨額虧損。各大平臺傭金、服務費、團隊運營成本、倉儲、推廣費逐年推高使得商家入不敷出，流量卻因狼多肉少不斷稀釋。而傳統企業面臨轉型困境，不觸電等死，觸電又不知如何下手。在這樣的大環境下，我們看到了重度垂直電商的機會，聰明的商家已經不會將雞蛋放一個籃子里，他們更需要百寶香這樣的平臺以快捷有效的方式展開新的合作。

問題二：最近垂直母嬰電商行業大熱，也有多家母嬰電商獲得了投資，你們在機會上跟他們的區別是什麽，找到什麽點來切入？

答：母嬰市場不管是行業還是資本市場都非常認可，市場足夠大，但群龍無首，誰能出來現在定論尚早，這不是一兩家能全部吃下的。

 

 

中國人很喜歡跟風，母嬰市場熱所有人都過來了，但大部分只是盲目跟風。有些是原來做線下實體的，從來沒有接觸過互聯網；有些開過淘寶店，有點網絡經驗。他們認為只要找人建立一個特賣的網站，訂單就來了，並沒有考慮到這是個非常系統的活。行業再好還得誰在做，模式和點子容易被複制，團隊才是核心。

當然有一些做得不錯的，大部分是以奶粉紙尿褲這樣的標品切入市場。奶粉紙尿褲是一把雙刃劍，它在初期起到一定的引流作用，但建立在商家虧本、平臺倒貼的基礎上。所有大平臺進入母嬰市場必然也拿這兩個品類進行粗暴競爭，對於垂直平臺而言錢是不夠燒的。

 

 

另一方面，奶粉紙尿褲的生命周期非常短，孩子過了3歲就用量就會急速下調，平臺需要重新獲取新用戶，用戶獲取成本必然疊加。同時，奶粉、紙尿褲的特性決定它不適合閃購模式，因為安全是第一權重、不能因為限時特賣有一頓沒一頓的就換平臺。如果垂直平臺不能差異化的提供有價值的服務就沒有存在的必要。

現在大部分母嬰電商還是以PC為主，但移動才是未來的趨勢，尤其是母嬰這個用戶群體。因此我們選擇移動互聯網，從0-12歲的品牌鞋服、玩具切入，均為非標品，市場占有率高、價格空間大、供應鏈需求旺盛、並且品味時尚，特別符合限時特賣的屬性。

 

 

問題三：第一段你講到了現在大量電商不賺錢，你作為經歷了傳統母嬰電商的創業者，能不能以你的角度分享下你了解的電商內幕？

答：剛參加了一個移動電商論壇，有個數據大家參考下，淘寶有800多萬家活躍商家，真正盈利的只有3%左右。

淘寶商家大概需要支付傭金3-5個點，物流成本10%左右，營銷成本10%左右，運營成本，人工成本，倉儲費用等，算下來一個商家需要30%以上的費用很正常，就算毛利有40%以上，庫存在10%-20%是很正常的，雖然賬面上還有些利潤，但實際上錢都在庫存，很難做到零庫存，隨著交易額規模的擴大庫存也等比列增加，除非明天清庫存，清完就不做了。因此大部分商家並沒有賺到錢塞進口袋。

每個平臺政策背後都在釋放信號，為什麽鼓勵小而美和千人千面，本質是流量不夠分了，隨著越來越多的人加入電商的行列，各項費用只會越來越高。

問題四：大家比較關心的問題，你為什麽選擇二次創業，二次創業團隊怎麽組建？

答：我們每個創業者之所以放棄安逸走上創業這條路，都是有野心有抱負的，都希望創造一番偉業，我的性格也決定我喜歡挑戰新的事物。從事母嬰行業多年，我覺得機會來了，我就出手了。

第一次創業交過學費，也積累了一些經驗，因此二次創業的時候我會避開雷區，少走彎路。我特別重視團隊，把團隊是放第一位的，任何好的商業模式都是人創造的，同樣的事兒只有好的團隊才能成就。在項目啟動前，我花了很多時間組建了一只互補的團隊，請來了奧康集團的電商總經理負責運營、原金融界的技術負責人主管產品，新浪微博的負責市場等，每個人都能獨當一面，跑起來比以往都要輕松很多。

問題五: 雖然現在垂直母嬰電商大熱，但你認為最大的風險和坑是什麽？

答：市場再大，我們都必須問問自己，和我有什麽關系？為什麽是我？切勿盲目跟風。從事母嬰行業多年，看到太多的人進入市場都是覺得自己生了孩子後紙尿褲奶粉等需求旺盛，結果進來才發現這些東西只賺人氣不賺錢。還有一些人覺得自己有錢就莽撞殺入，結果發現這點錢根本連打個水漂都不夠。創業是一個厚積薄發的過程，如果在此之前從未有過行業接觸與積累，只是覺得看起來很美，那麽請小心玫瑰有刺。

問題六：創業時前有狼，後有虎，中間夾著小老鼠，你覺得你最大的坑是什麽，中間夾的小老鼠是什麽?

答：所有行業都是前有狼後有虎，如果一個行業只有自己一個人玩兒，那一定是個很爛的市場。在一個高速發展的大市場里，我們沒有時間左顧右盼，我們需要做的就是找對方向，組建好的團隊，快速奔跑！

本文作者：高巍（高葫蘆娃）  百寶香親子時尚名品閃購平臺創始人

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註意！母嬰電商看似繁華暗藏陷阱，2015新入者小心！

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0203/149064.html

黑馬說：母嬰電商領域最大一筆融資誕生了，貝貝網獲1億美金融資。母嬰市場正如雨後春筍般崛起，但尚未出現巨頭。對於初創者而言，這一領域有哪些機會，又有哪些陷阱呢？

 

文/劉惜墨 本刊記者

編輯/蒲鴿

 

2015年1月22日，母嬰電商領域最大一筆融資誕生了。貝貝網獲得由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔任財務顧問的1億美金融資。融資後貝貝網的估值或達近10億美元。
 

 

2014年母嬰電商與母嬰社區就以驚人的速度成長著，並且不斷吸引著資本的瘋狂湧入。被教育了10年的電商終於在母嬰領域開始嶄露頭角。隨著如雨後春筍般的母嬰項目的崛起，本來混亂的母嬰市場肯定會逐漸形成秩序。但是目前，母嬰行業尚未出現巨頭，對於初創者而言，這一領域有哪些機會，又有哪些陷阱呢？下面是i黑馬記者根據多方采訪做出的分析。

 

看似繁華：典型的母嬰項目融資情況

 

分類	母嬰公司	上線時間	業務模式	融資情況
母嬰電商包含跨境電商	貝貝網	2014年4月	B2C母嬰電商平臺	2014年8月獲得互秀電商、高榕資本和IDG等1、5億註資；2015年1月1億美金融資
	蜜芽寶貝	2011年成立 2014年3月上線	跨境母嬰電商平臺	2013年底A輪千萬級，2014年7月B輪2000萬美金，2014年12月C輪6000萬美金
	辣媽匯	2011年5月	B2C母嬰電商平臺	2014年8月A輪9000萬人民幣
母嬰社區起家的項目	辣媽幫	2012年5月	社區+進口電商	2014年2000萬美元B輪融資
	寶寶樹	2007年上線	社區+俱樂部式電商	2014年2月好未來1.5億人民幣融資
	媽媽網	2006年	社區+電商	2011年接受騰訊5000萬融資
	元子	2014年9月	UGC社區	2014年8月千萬天使
	愛敗媽媽	2010年底	高端孕媽社區	2014年11月200萬美金A輪

（以上資料根據公開信息整理）

 

除了上述表中的垂直母嬰電商，根據易觀智庫最新數據顯示，目前國內B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，前三甲的市場份額便已經達到了八成以上。此外，還有諸多線下母嬰店鋪轉型線上的O2O項目，比如深耕母嬰行業12年的老牌母嬰實體品牌樂友等，也開始占領線上的流量。

 

因此，看似發展得轟轟烈烈的垂直母嬰領域占領的市場份額實際上少之又少。這就給母嬰電商從業者以警示：一方面，隨著我國二胎政策的放開，未來母嬰市場足夠大，據預測2015年母嬰市場將會突破2萬億的規模。但是，中國的母嬰市場這塊蛋糕的大部分依然含在綜合性購物平臺的嘴里。另一方面，若想要虎口奪食，不僅要不斷提升自身素質，還要在眾多的垂直母嬰項目中殺出血路，去與綜合性平臺競爭，以獲取絕對的地位。

 

 

 

2015年新入者的機會與陷阱

 

2014年，資本市場對母嬰領域的確是青睞有加，看似母嬰領域的紅利期已經到了，實際上大部分垂直母嬰電商還處於砸錢買流量的階段。對於打算在2015年進入這個領域的創業者來說有哪些機會與陷阱呢？

 

首先，據i黑馬記者了解，做垂直電商是很苦逼的一件事情。如果你打算進入電商，那麽就做好不問回報，埋頭苦幹的準備。搞電商無非是折騰流量以及控制好供應鏈，掌握上下遊話語權的問題。如果想在電商領域打出品牌，價格戰再所難免，說白了就是燒錢，而且要連續不斷地燒，直到競爭對手彈盡糧絕，這時候存活下來的很可能就奔上了上市的康莊大道。

 

其次，根據平臺黑洞原理，以及現在獲取新用戶成本狀況，想要將自己的電商搞出點人氣來不是件容易的事情。要麽像貝貝網那樣，依托於米折網的前身，發揮流量優勢，要麽有長時間的行業積累，如寶寶樹、媽媽網這樣長期浸泡在這一領域，知名度夠了就不愁流量。

 

在貝貝網創始人張良倫看來，2015年，母嬰電商的大格局基本上會定下來，因為2014年是天時地利人和的一年，這一年開始的創業者已經占據了先發優勢以及時差優勢。如此，新入者機會不大，但也並不排除個別黑馬。

 

難麽，新手是否就一點機會都沒有呢？也不盡然。

 

首先，根據時差選行業。母嬰社區以及傳統母嬰電商已經有如此眾多的競爭對手了，如果沒有流量上或者金錢上的絕對優勢還是不碰的好。但是不要忘記，2015年會是跨境電商之年。隨著中國媽媽越來越偏愛國外的產品，母嬰行業的跨境電商會是一個機會。現如今，洋碼頭、蜜淘等跨境電商里都有母嬰類產品，甚至占了很大一部分。如果從跨境電商著手，尚有機會可尋。
 

 

其次，基於痛點做產品，好內容即流量，好的內容會傳播。當今物質極大豐富的同時也給媽媽們帶來巨大的困擾，如何在眾多的產品中選擇最合適的產品是媽媽們亟待解決的痛點。如能從此處著手，從媽媽們的購物痛點出發，相信會有很多機會。

 

再次，基於圈層做電商。目前大部分電商的目標用戶都很寬泛，只要是媽媽就是目標用戶，這樣很難做出特色。對於新入者來說，若想在眾多母嬰電商中卓然而立必須在細分目標用戶上下功夫。比如愛敗媽媽，選擇的就是高端的媽媽人群，這類人群具有的消費觀念和消費習慣肯定有痛點，有需求。因此，細化目標用戶的圈層也可能成為新的切入點。

 

總之，2015年依然會是母嬰電商的利好之年，只不過隨著資本市場轉冷，投資人在項目選擇上會更加謹慎。在2014年獲得大批投資的創業者應該充分利用先發優勢，加快節奏，這時候拼的就是市場占有的執行力。對於新入者來說，雖然前面已經有眾多競爭者，但只要從切入角度、用戶痛點以及細化人群入手，還有很有機會的。希望後來者能以獨特的視角獲取投資人的青睞，為自己開疆拓土獲取足夠的糧草。

 

本文記者劉惜墨，郵箱[email protected]，著重關註電商與消費，O2O，傳統企業互聯網轉型相關領域。

 

本文為i黑馬原創，如需轉載，請聯系微信blessxiaoyi

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百奧家庭互動（2100）進軍母嬰電商 轉型成敗仍難預計

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2765

本帖最後由 WENBEN 於 2015-6-1 13:59 編輯 百奧家庭互動（2100）進軍母嬰電商 轉型成敗仍難預計 投資要點: 一季度經營指標不樂觀，遊戲業務正在戰略調整：公司一季度付費賬戶同比下降23.5%至260萬，ARPU值同比下降26.1%至人民幣32.8元，活躍用戶下降16.6%至約5210萬。下降趨勢在去年末就有體現，主要是因為公司在上市後希望做大業績，因此加大了對銷售運營團隊的KPI考核，因此旗下產品對玩家的貨幣化程度進一步提高，導致玩家流失及付費意願降低。新推出的幾款遊戲產品也未能帶來很大的作用。鑒於經營指標的惡化，目前管理層取消了對團隊的考核，轉為關註提升用戶體驗和活躍用戶規模。公司大多數產品是針對中國7歲到14歲的青少年開發的，因此IP內容貨幣化難度較大，市場規模沒有重度遊戲，棋牌遊戲大，但是在與渠道分成上，遊戲開發商的話語要比其他市場大很多，盈利也相對穩定。目前公司已經立項的遊戲產品有7到8款，預計在下半年上線。全年來看，由於戰略的調整，無論是從收入規模還是各項利潤率指標看，都會面臨較大的壓力。 在線教育業務遇冷，公司不再關註該領域： 公司去年嘗試進軍在線教育領域，推出了產品“問他”一款針對學生課後提問及內容分享的平臺。產品發展至今仍然沒有達到預期的規模，同時市場競爭對手在不斷進入，公司考慮到如果只是針對學生課後服務做產品，貨幣化難度較大，而且需要持續的其他對手拼資本，因此決定將戰略重心轉移到新的領域。 收購Bumps，瞄準國內海外母嬰產品電商領域： 公司近期以現金4492萬元的總代價收購香港母嬰產品零售店BumpstoBabes74.9%的股權，並預計投入2億港元在內地市場發展母嬰產品電商。資料顯示，Bumps在香港有10多年的經營歷史，擁有三家實體店。該公司沒有在互聯網銷售產品，公司收購後將引入國內後做海外母嬰電商，這樣就能將Bumps的規模效應進一步擴大。我們認為中國母嬰電商領域正處於發展初期，目前除了京東、淘寶以外還沒有一家能夠做出品牌，而且市場還不太規範，公司如果能將該品牌做大，將有很大的想象空間，管理層預計1到2年內電商收入將會超過遊戲業務的收入。 QQ截圖20150601132940.png (23.82 KB, 下載次數: 0) 下載附件 昨天 13:29 上傳 Bumps to Babes：母嬰優品購物連鎖店 母嬰用品專賣店Bumps to Babes(媽咪BB)成立於2001年，至今已有14年歷史，在香港擁有三家不同規模的專賣店。Bumps to Babes的創始人為Richard和KatrinaWalker，一對英國夫婦。 BumpstoBabes網羅了Mamas&Papas，Phil & Ted's，babyzen，Tommee Ti ppee，Bugaboo和歐格妮等2000多個全球各地的母嬰用品、幼兒玩具及早教玩具品牌，種類涵蓋0-8歲嬰童用品、食品、玩具、護膚品、保健品、藥品、出行用具、孕婦用品等。 此次收購事項中，公司以現金4492萬元的總代價收購香港母嬰產品零售店BumpstoBabes74.9%的股權，三年後公司的創始人有權利要求百奧以凈利潤的8倍PE購買手中剩余的股份。目前公布的數據顯示2014年Bumps除稅後凈利潤為135.9萬港元，賬面凈值為618.7萬港元。 我們認為，在該項目運營初期的品牌推廣十分重要，而公司前期預計會投入2000萬元的推廣費用，推廣方式以線下為主，如宣講會、硬廣等方式。另一方面，鑒於國內的行業情況，物流和倉儲公司更多的是采取外包。預計如果規模起來後，與其他海淘平臺相比，未來公司將會在售後服務，專業知識介紹方面形成優勢。 初期國內的線下實體體驗店將會選在一些內陸二線城市設立，公司認為相對於一線大城市來說，二線城市的用戶有更強的消費意願，因為一線城市的用戶平時容易到國外購買或者親朋好友代購。初期戰略以做口碑為主，利用信譽積累來形成品牌。方向上走得是線下體驗、線上購買的O2O模式。 市場還處於發展初期，競爭相對激烈 根據艾瑞咨詢《2014年中國母嬰行業在線數據洞察報告》，2013年中國的母嬰用品總市值達人民幣1.43萬億元，預期2015年總市值將超過人民幣2萬億元。其中，電子商貿的交易將占約6%，即人民幣860億元，至2017年的複合年增長率達30%。 目前較為知名的母嬰海淘渠道有京東、淘寶、天貓。除此之外，一些相對較小的如貝貝網、媽媽網、蜜芽寶貝、唯一優品等都已經初具規模且擁有相對穩定的流量。百奧作為一個新的市場進入者要與上述對手競爭外，除了本身商品質量要高以外，未來肯定會要通過購買流量來營造品牌，公司走線下推廣的方式雖然重要但是需要時間沈澱，同時目前該市場處於爭取用戶白熱化階段，如果耗時過長容易錯過成長的最好時機。另一方面Bumps雖然在香港是一家老店，但是國內居民對其以及在商城銷售的商品品牌認知度不高，特別是二線城市，因此我們認為收購項目未來的發展需要持續跟蹤，短期內看不到爆發點。 總結及建議 我們認為此次收購事項完成後，公司進入新的領域發展，原有遊戲業務將持續提供現金流，新業務處於萌芽期，相當於管理層二次創業，許多事項需要持續跟蹤關註。諸如用戶數量、活躍用戶度、線上銷售額等核心數據的增長將尤為重要。（來源：國元證券 余小麗） 格隆匯聲明: 本文為格隆匯轉載文章，不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的16億中國人海外投資研究交流平臺，並未持有任何公司股票。

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母嬰電商大戰再添火： 陳歐昨天花了15億投資寶寶樹

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0723/151125.shtml

寶寶樹CEO王懷南表示，本輪融資將全部用於支持寶寶樹業務發展，尤其是寶寶樹的電商業務。而此後，寶寶樹還將繼續引進大型人民幣投資機構和戰略投資者，開啟解構VIE的重組過程，後續融資金額或將超過此次融資。由此，寶寶樹回歸國內市場的首輪融資順利完成，這是中國母嬰行業有史以來金額最龐大的一次融資，也是將改變中國電商格局的一次強強聯手。

寶寶樹加聚美：能否終結母嬰電商戰爭？

本次融資消息披露之時，正值寶寶樹發布新一屆《中國母嬰白皮書》，其數據表明，大量中國媽媽認為，國內市場上的母嬰產品豐富度、產品質量與安全性，已經無法滿足他們的需求——因此，“海淘”成了母嬰人群必然的選擇。而近一年來，中國跨境電商的發展愈加猛烈，更多的從業者及投資者們也越來越意識到，只有綜合了信任、流量、完善的後端——倉儲、物流、配送的全面配合，電商在中國才有可能真正的成功。

再看此次宣布合作的兩方，深耕母嬰行業近十年的寶寶樹是在用戶規模上優勢明顯，且近年來與好未來戰略合作後，積極拓展新的商業模式，是個不斷折騰的企業。在過去一段時間的母嬰論壇上，寶寶樹不止一次提及自己的秘密新戰略，如今看來，此次融資後，糧草已備足。再看聚美優品，中國最大的垂直跨境電商，在美妝與母嬰兩個方面均居於領先地位。寶寶樹CEO王懷南表示，媽媽們選擇海淘，最重要的判斷因素是對於電商平臺的信任，而這種信任來自於貨源，也來自於品牌的積澱。在這兩點上，寶寶樹與聚美優品的結合，就等於最有保障的海淘貨源加上最受中國媽媽信賴的母嬰平臺。“除此之外，兩家巨頭的合作，還融入了寶寶樹巨大的母嬰用戶流量以及聚美最完善的跨境電商後臺支持體系，這會是一個令人驚艷的組合。”王懷南補充道。

聚美優品成立僅4年便登陸美國紐交所，自去年底，聚美優品轉型跨境電商，建立了完善的前後端體系，在跨境美妝和母嬰領域迅速占據行業第一位置。此次巨額資金投資寶寶樹之後，聚美優品CEO陳歐表示，聚美將會以最大的額度向寶寶樹開放資源，包括優質的海外貨源、倉儲、物流、配送等，共同打造寶寶樹電商。“除了將供應鏈和海內外倉儲系統向寶寶樹開放，我們還會集結由聚美聯合創始人戴雨森領軍的優秀團隊成員，為寶寶樹電商團隊提供豐富的經驗和最專業的建議，我們相信，雙方在各自領先領域的結合，將終結母嬰電商的戰爭。”

將繼續引入戰略合作夥伴

隨著2015年下半年的推進，中國電商行業將要迎來雙十一、雙十二的巨大挑戰與狂歡，而大部分垂直電商，都已經在為年底的大促緊鑼密鼓地準備著。此時寶寶樹與聚美優品的聯手，勢必將影響到中國母嬰電商的競爭局勢，並在快速而激烈的拼殺中，展現出他們的戰鬥力。

“無論是寶寶樹的團隊，還是聚美的團隊，都在各自的前進道路上披荊斬棘，在平臺、產品乃至企業價值上得到了極大的認可。”王懷南表示，和聚美的合作是一個非常正確的選擇，也是一個會在極短的時間內讓寶寶樹電商成為業內第一的選擇。“但是對於寶寶樹來講，這一次與聚美的攜手只是一個全新的開始，與回歸國內資本市場的重組相配合。我們還將繼續引入更多的能夠為中國母嬰行業帶來格局改變的戰略合作夥伴。”王懷南補充道。

與此同時，王懷南與陳歐還同時宣布，寶寶樹電商即將於兩天後，也就是7月24日早十點開始，進行一次史無前例的持續24小時的進口紙尿褲大促銷，用來回饋中國媽媽們一直以來的支持。看來糧草備足後的寶寶樹，真的要開戰了。

版權聲明：本文作者崔婧，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系zzyyanan獲得授權，未經授權，轉載必究。

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聚美優品15億投資母嬰電商寶寶樹 第一戰開打紙尿褲

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4649142.html

聚美優品15億投資母嬰電商寶寶樹 第一戰開打紙尿褲

一財網 王悅 2015-07-23 14:32:00

根據寶寶樹與AdMaster共同發布的《2015年度母嬰行業白皮書》，童裝、玩具、紙尿褲成為了網購最多的母嬰用品品類，其中，紙尿褲的網購比例超過72%，而另一類嬰兒必需品奶粉的網購比例卻僅占22%。

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7月22日，垂直母嬰社區寶寶樹正式宣布完成由聚美優品領投的總計3億美元(約合18.6億人民幣)融資，其中，聚美優品投資2.5億美元(15.5億人民幣)，多家國內知名投資機構聯合投資5000萬美元。值得一提的是，本次投資為目前中國母嬰行業有史以來金額最龐大的一次融資。

“公布大事件，一天花了15個億。聚美戰略投資寶寶樹15億，最強母嬰社區+最強跨境電商+燒不完的錢，母嬰電商格局已定。”22日晚間，聚美優品CEO陳歐發出了一條這樣的微博，正式宣布“攪局”母嬰電商，並放言“雙方在各自領先領域的結合，將終結母嬰電商的戰爭。”

事實上，深耕行業八年的寶寶樹早在去年就有了做電商將流量“變現”的想法，而寶寶樹CEO王懷南表示，此前遇到的最大難題是“供應鏈的整合以及物流”。而對於跨境電商聚美優品來說，“母嬰海淘”更是一塊不可丟失的肥肉。

“和聚美的合作是一個會在極短時間內讓寶寶樹電商成為業內第一的選擇。”王懷南對記者表示，“兩家合作融入了寶寶樹巨大的母嬰用戶流量以及聚美最完善的跨境電商後臺支持體系，這是一個令人驚艷的組合。”

值得一提的是，就在本輪融資正式宣布的當天，聚美優品與寶寶樹方面宣布，寶寶樹電商即將於兩天後，也就是7月24日早晨十點開始，進行24小時進口紙尿褲大促銷。

看來，紙尿褲已被雙方鎖定為此次“終結母嬰電商戰爭”的第一戰。根據寶寶樹與AdMaster共同發布的《2015年度母嬰行業白皮書》，童裝、玩具、紙尿褲成為了網購最多的母嬰用品品類，其中，紙尿褲的網購比例超過72%，而另一類嬰兒必需品奶粉的網購比例卻僅占22%。事實上，不僅僅是聚美和寶寶樹，在各大綜合性以及母嬰垂直的電商平臺，紙尿褲都已經成為了兵家必爭之地。

“奶粉屬於食品，對媽媽來說比較敏感，它更多要的是貨真價實，而不是便宜，一旦貨源出現問題對母嬰電商來說風險很大。”一位母嬰行業業內人士對記者表示，“而且奶粉是不能屯的，奶粉和輔食都是離出廠日期越近越好，所以多數的媽媽奶粉都是現吃現買，只買夠2-3個月的，紙尿褲無論在囤貨比例上，還是銷售的安全性上都比奶粉要有吸引力。”

而對於新生兒媽媽來說，紙尿褲確實也是一個非常“費錢”的存在。“其實在寶寶的所有用品中，最費錢的並不是奶粉，而是紙尿褲。”一位新生兒媽媽對《第一財經日報》記者表示。

事實上，無論是母嬰垂直電商還是綜合性電商早就對紙尿褲展開了廝殺。今年3月16日，上線僅一年的進口母嬰用品電商蜜芽寶貝斥資1億大打價格戰，多款進口紙尿褲降價到歷史最低點，為以前市場價的一半左右。其後京東、蘇寧、一號店、洋碼頭等多家電商也紛紛跟進。

以4包82片的S碼日本花王原裝進口紙尿褲為例，國內市場價為752元。在此次“紙尿褲大戰”中洋碼頭售價396元，蜜芽寶貝售價390元，網易考拉海購則只要386元。而在京東新推出的全球購業務中，將花王紙尿褲同規格每包的最低售價拉低至99元(新生兒號)，天貓則打出了最低59元的口號。

“紙尿褲在電商領域的平均毛利是3%，今年各家更是不準備在紙尿褲和奶粉這兩個母嬰標準品上賺錢，甚至都是賠錢的。”該業內人士對記者表示，“就是因為它的購買率非常高能給網站帶來流量，而且又不容易出問題，所以大家打紙尿褲價格戰其實等於是花錢做廣告、搶流量。”

“海購的第一剛需是母嬰，媽媽對孩子的商品是最在意的。作為一個新進入者，要想追求銷量規模，拿這個作為切入點是最好的，這也是為什麽大家都一窩蜂地去做母嬰。”寶寶樹市場部人員對《第一財經日報》記者表示。

編輯：於百程

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