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傅盛複盤獵豹這一年：不應該糾結生死問題

“如果時光倒流，你會做什麽改變?”

當這個問題被拋給獵豹CEO傅盛時，他說有一個決定自己一定會做，那就是更有前瞻性地建立自己的Vision(願景)，那麽今天獵豹的局面會大為改觀。

“雖然大家看上去獵豹成長得比較快，但是獵豹的全球化也是在自己熟知的領域里面做了一個區域性複制。”傅盛說，這件事情雖然讓整個獵豹活下來了，但是如果以今天的角度來看——為什麽一定要那麽擔心生死的問題，而不是擔心自己的核心目標問題呢?

“如果缺錢我們其實可以融資，不應該糾結自己的生死問題。回過頭來看，我可以做得更堅決和更激烈一些。”傅盛說。

在傅盛感慨的背後，曾經成功憑借工具產品“出海”的獵豹再次站在了轉型的節點——工具軟件用戶增長遇到瓶頸且前景不明、移動廣告商業變現遇阻、內容產品和直銷網絡搭建尚需時間……隨之而來的，還有業績的增長放緩和股價下跌。

面對挑戰，傅盛如何破局?

七分天災，三分人禍

已經上市兩年的獵豹曾經歷過很長一段時間的業績暴漲：例如，2015年第一季度時，獵豹移動端收入首超PC同比增長584%;而到了2015年第三季度，它的海外收入更是暴漲891%。

與此同時，憑借CM獵豹清理大師單點突破，獵豹移動也在海外市場構築起了強大的移動App矩陣。

但現在，增長瓶頸令獵豹遭遇外界質疑和股價下跌。此前，因為預計第二季同比增長只有10%-13%，不及市場預期，獵豹股價一度暴跌21.4%。

“怎麽可能不在意(股價)呢?”傅盛對第一財經記者說，“但在意也沒有用，它能促進我最大的好處是不停地在反思為什麽，我覺得是七分天災，三分人禍。”

在傅盛看來，七分天災的核心是：獵豹曾認為有一個東西穩定不變，就是公司收入的增長。

獵豹的增長主要來自於海外，一看商業的整體流量，二看每份流量的變現能力。現在的問題在於，獵豹整體流量沒有大問題，但變現能力下降了。

這不是獵豹的用戶群出現了問題，而是獵豹最大的合作夥伴Facebook調整廣告系統算法，帶給獵豹的變現能力隨之下降，這導致此前獵豹超100%增長一下子驟降到20%。

而傅盛口中的“三分人禍”則在於，之前的獵豹錢掙得太容易了，缺乏壓力和動力，導致了獵豹思變和破釜沈舟勇氣不足。“你全力以赴或者說這種破釜沈舟的勇氣的確不像上市前那麽猛了。”

傅盛說，工具只是個入口，原本變現很難，但獵豹過去搭上了移動互聯網這班車，搭上了Facebook整個全球化廣告崛起的大勢，成了那只“站在風口上的豬”，發現自己在“高速公路旁邊搭路牌”賺錢太容易了

“我們的路牌廣告被Facebook做成了首都機場的價格，結果一大批中國廠商都跟著跑去做路牌，甚至拿病毒去做路牌。”

“路牌廣告”賺錢太容易，讓獵豹少了“蓋商場做服務”的動力。當風口出現了轉向，競爭也越來越激烈，最直接的結果就是利潤和收入下降。

而“人禍”還有一個原因，傅盛認為之前太迷信產品成功學，忽視了管理的重要性。

例如，獵豹這種野蠻打法快速成長起來以後，員工從幾百人一下子到兩千多人，管理的流程就需要花足夠的時間去樹立，“但是大家以前太迷信產品成功學了，所以對這種管理的東西肯定是花的時間是不夠的，這也是一個教訓。”

轉型內容戰略

現在，傅盛和他的獵豹再一次站在了轉型的節點。

“如果我們在去年的時候不是因為收入增長那麽好，或者說不是因為自己的松懈，沒有在內容戰略上更全力以赴，我相信今天的局面會大為改觀。”傅盛坦言。

在內容投資上，傅盛透露，此前曾有估值尚在8000萬左右的直播平臺映客、遊戲《列王的紛爭》等投資機會擺在獵豹面前，或因為打款時間緊張，或因為決策原因，獵豹最終與他們失之交臂。現在，映客估值已達30億人民幣。

“你後來發現，你錯過的東西往往都是你不堅決或者說是你戰略上沒有想清楚的東西，這也是我反思的。”傅盛說。

而傅盛給獵豹開出的“藥方”是：“堅定不移地做內容。”

在他看來，曾經的PC互聯網時代是入口邏輯，誰擁有入口誰就擁有價值，所以最早那批入口的價值是最高的。但在移動互聯網時代，內容開始變成核心的資源，因為大量的時間和用戶融入，越來越多地在消費內容。

傅盛說不久前自己曾和雷軍有一次交流，雷軍認為手機的用戶最後大家爭奪的都是用戶時長。其實現在大家都是在做這一件事情，如何給用戶提供精準和優質的內容。

此外，在移動時代，傅盛認為過去傳統形式的搜索變得越來越不重要。從輸入方式上說：從“食指時代”過渡到“拇指時代”，可能未來是語音時代。

“以今日頭條為代表的這一類的新的媒體形式的崛起，其實它就是移動時代的新搜索，它不再是通過用戶輸入關鍵詞完成對內容的獲取，而是通過用戶的行為完成給用戶精準內容的推送，其實這就是一種新的搜索模式。”傅盛說。

因此，通過工具觸達用戶，通過內容延長時長，讓用戶能夠更快、更迅速、更精準地拿到他想要的內容，傅盛認為這才是現在獵豹的核心。

事實上，早在一年多前，獵豹移動就開始布局內容產品。2015年初，獵豹移動投資了音樂短視頻社交應用Musical.ly，這款產品早期被稱為海外版的“小咖秀”，並在美國青少年中風靡。

今年，獵豹移動還收購了全球移動新聞聚合服務提供商News Republic。目前，News Republic在美國、法國和意大利新聞榜實時排名第三。

傅盛告訴第一財經記者，獵豹之所以花5700萬美金買下News Republic，核心原因是它在全球有數千家新聞版權授權。獵豹要拿到正版的內容，然後幫助用戶去快速地獲取到他們需要的內容，而工具有著直達的便利性。

他把這種模式通俗地解釋為外國版的“今日頭條”：通過獵豹用戶產生的數據，對它精準化的興趣做判斷，然後去完成個性化內容的推薦，實現用戶端看更長的時長、看更多的內容，從而增加獵豹的厚度。

除此之外，在直播領域，獵豹移動還在一季度上線了社交直播應用Live.me。傅盛透露他曾親自趕赴美國邀請當地的知名“網紅”，甚至還挖角了美國某知名“網紅”公司的VP來獵豹拓展海外網紅市場。全球知名應用分析商AppAnnie的數據顯示，目前，在iOS社交榜上，Live.me已經在1個國家排名前五、5個國家排名前十。其中，在iOS美國社交榜排名第7。在Google Play中，Live.me則在美國和新西蘭兩國的社交榜中躋身前五。

“我體驗了國內某直播軟件，發現美國的頭部內容直播熱度不比國內差，而且國內好多是機器人。”傅盛說。

他說，獵豹內部有一個總結叫做，“我們以前把容易做的活兒都做完了，下一步其實是累活難活，也是需要很多的積累的活兒。”對獵豹來說，內容戰略的轉型才剛剛開始。

傅盛對記者預計，未來兩到三個季度，外界會看到獵豹轉型的效果，特別是News Republic業務的發展。

而除了內容戰略這場“攻堅戰”之外，傅盛還有他的“星辰大海”——拿3.3億成立機器人公司，以及把獵豹從一家安全公司、軟件公司發展為一家人工智能公司。

他告訴第一財經記者，以獨立投資的形式做機器人，一是為了降低整個獵豹體系的風險;二是自己反思追求安全感造成的問題。

“還有一個就是我也不年輕了，如果還有一件事兒可以做的話，為什麽不選難的一件事情試一把呢?”傅盛說。