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獸男獸女午夜獵食實錄

2014-03-06  NM
 
 

 

人有很多種,有一種只享樂今夜,不理會明天。

Clubbing風潮愈來愈烈,今年初首次有夜店上市,該集團Magnum更計劃開第四間夜店。促成夜店愈開愈多,就正因有一大班八、九十後擁躉。

這些蒲精雖然被人抨擊虛耗人生,更遭批判鼓吹一夜情。但他們仍我行我素,追求高效愛情。他們在夜店內,獵取心儀對象,最激進的肉食男女,以食一夜情快餐為榮,征服異性為樂。在他們眼中,愛情只是遊戲,男女關係不是贏就是輸。

這些速食者,口頭追求真愛,骨子裡卻抱住「打邊爐」食住等的態度。他們以為做獵食者「冇得輸」,其實傷人傷己。他們不想浪費時間,卻不知正浪費生命。一場場男女攻防戰,最終贏的,是一班夜店老闆。

本刊直擊蘭桂坊及其他夜店,揭露這班肉食男女的獵食生態,及愈玩愈空虛的內心世界。

午夜出動的蒲精實在難以令人理解,花錢又花精力,而且沒有道德底線。但對這些蒲精而言,最重要是眼前快樂,明天都不去細想,更何況其他人的眼光。

「我認係食肉獸,但唔係飢不擇食,MK仔、紋身、搖腳、無錢的cheap精,一定唔會放入口囉。」二十五歲的Bella一身韓妹裝扮,是典型女蒲精,假睫毛、大眼仔,間尺鼻,豹紋小背心露出夾死蟻酥胸,加上窄身迷你裙,每次到蘭桂坊獵食,猶如女王出巡,其他男蒲友都望到頭側在一邊。

狼女只食嫩仔

她不介意記者採訪,更說自己可能是蘭桂坊最魔鬼的女人,可以極速撻著其他蒲精的慾火,轉頭又把他們踩成地底泥,「依家老蘭cheap曬啦,好多變咗MK場,啲仔唔識英文,只係識LV。試過有MK仔撩我,我問佢『What are you talking about?』佢竟然鬼叫『黐×線,講英文』。」她出身小康之家,從事銀行業,二十多歲已有樓揸手。她自言並不雜食,在慾望森林中亦算揀飲擇食,嫩口第一,靚仔第二,第三才玩feel,「一定要細過我,廿五歲以上食唔落,太老喇,唔好話搞嘢,去街都無力,同三十幾歲男人拍拖可以點呢,我試過啦,咪只可以睇電視囉。」她說,後生仔會玩浪漫,那怕是故弄玄虛,切合速食需求。「唔使貴,送小禮物冧我已經好開心,最重要俾到我拍拖feel,嗰晚有感覺就夠。」朋友都叫她「蒲後」,多年前跟其他人蒲老蘭,便愛上那種「上天堂的開心感覺」,像上癮般幾乎晚晚到蘭桂坊醉生夢死,「飲嚇酒,俾男仔圍嚇、撩嚇,大家抄牌(交換電話號碼),有一種虛榮感。」熟悉遊戲規則後,她反客為主獵仔,囊中物多到數不清。

茶餐廳相睇

已成老手的她,早摸透其他港男的伎倆,她訕笑說:「通常第一句會問你咩名、飲咩,第二句問平時有冇出去、返咩工,如果佢想同你有下文,第三句就會問聽日有無假放。」蒲精們的潛台詞是翌日不用早起,該晚可以盡情爆房。不過,Bella說如相中對手,她會採取更主動進攻,直接叫獵物馬上起行,不少老手反而被嚇怕。「佢話咁快,嘿,我話再快啲都仲得呀。」夜場多年習俗,為免大家飲醉後「豬扒當上菜」,男女蒲精都會藉詞去附近二十四小時經營的翠華茶餐廳消夜,實情在燈光下彼此「照一照」,看清楚獵物樣貌是否「食得落」,以免瞓醒發覺貨不對辦。不過Bella連此程序也嫌浪費時間,乾脆帶獵物到吧枱的射燈下照照就算,她沒好氣說:「浪費時間,interview呀,唔啱就next啦。」

夜場各種傳聞

夜蒲除了燈紅酒綠,也流傳很多比聊齋更聊齋的傳聞。什麼某男帶獵物回家,春風一度,醒後伊人已離去,對方用唇膏在鏡上留言「歡迎來到愛滋世界」。相對於這些蒲場奇聞,Bella覺得不少港男充大頭鬼來溝女更富娛樂性,「我好飲得o架嘛,佢話請飲酒,由佢囉,咁我啲朋友都要飲o架,佢又好豪咁碌卡,點知碌到最後,張卡已經爆咗。」除此之外,她說夜場內又食又拎的賤男也不少。女蒲友會交流情報,以防墮入老千騙局,Bella說曾經有人相識一星期就打她銀包主意,開口借錢被她一口拒絕:「佢扮到好唔開心,話如果佢有事我會唔會幫手,我問咩事,佢真係話生意周轉不靈,嗱,呢啲咪呃錢囉。」除了即食外,Bella也喜歡玩火,即同時引多個港男上釣追求自己,以享受被包圍的「娘娘」感覺,她稱這種行為是收「觀音兵」,更美其名將雞蛋分散在幾個籃子,一來分散投資,萬一被人「飛」也不傷入肉,二來滿足不同需要。「最好有六個兵,一個滿足到肉體,一個夠靚仔,帶出去有面子,一個俾到我那些年初戀感覺,一個精通吃喝玩樂,一個可以俾錢我使,一個為我赴湯蹈火。」

食住等真愛

為免玩弄愛情穿崩,她的絲打還會使很多蠱惑招,除造假facebook,以便跟不同觀音兵聯絡外,更先下手為強,主動要男方報告行蹤,令他忘掉追查自己。又或者未雨綢繆,事先聲稱經常到樓下跑步,不會帶電話,並且預先自拍大量跑步照片,當約會其他兵時放上facebook,製造假象。「最絕是捉唔同男人同居,睇實佢哋,幾頭住家,唔返去時,就話返娘家。」Bella說,能同時駕馭數男的終極秘技是不要認真,所以她暗自給兵不同代號,提醒自己勿動真情,對方也不會深究自己是否大話連篇,反正大家出來玩,知道認真你就輸了。

港女復仇記

這樣玩弄感情,普通人別說照做,聽到也覺累。但對一些曾經歷愛情重傷的女蒲精來說,報復是樂此不疲獵仔的動力之一。Bella以前有一個一見鍾情的男友,拍拖兩星期他就拿著玫瑰花、鑽戒跪地求婚,她以為找到白馬王子,一口答應,但他每次完事都不會留下度宿,趕著回家,一查之下,發現原來他是軟飯王,「俾幾個女人包,仲將其他女人送的禮物轉送俾我。」她不停搣手指,雙眼垂下,說起往事開始觸動內心。Bella說她主動分手後,打擊太大,一度患上暴食症。後來她想通了,與其做輸家,不如反客為主獵食,「多謝佢,今日我變成夜場肉食女,唔會再傷心。」她在蘭桂坊蒲場獵到不同男友,享受新鮮刺激,而每次分手,又會變本加厲夜蒲,最後像吸毒一樣沒有止境。愛情,她說其實仍相信會存在,但目前狀況像打邊爐,是「食住等」。

蒲男一路向西

在皇崗口岸,每逢週五、六,大批港男聯群結隊過關到深圳clubbing。「今晚Richy爆未?預我一位先,嗱,唔好搶食,等埋我先開波。」港男Stanley收工即趕去深圳蒲場,排隊上直通車時,忙不迭用微信聯絡夜場搞手。位於春風路的Richy是近年深圳數一數二的夜店,據說老闆是港人,見蘭桂坊的club場火旺,於是照辦煮碗開一間大陸版「Magnum」,一樣有大舞池,有DJ打碟播放外國跳舞音樂,有香檳巡遊,聘黑人做保安員等。除內地、港人外,亦有外國人光顧,「同老蘭的分別,就係女的選擇更多,消費更平。」

受盡港女氣

二十七歲的Stanley蒲老蘭已九年,坦言在港獵女很無癮,他連珠炮發,像一次過要宣洩多年來對港女的怨氣:「港女高竇,睇唔起同年紀、搵錢差唔多的港男,又要人不停奉承,眼角又高,想搵有錢仔,會用銀紙衡量對方有冇料,男人肯使錢,佢哋會理你,唔肯使錢就叫你食自己。」香港clubbing文化是女方檢視男方器量,請飲酒是衡量誠意,香檳更是基本要求,如果男方有一張消費過萬元的貴賓枱,叫得起三、五支Chandon & Moet Magnum,才算通過「入息審查」。他說即使肯花錢,仍會換來女食家的白眼,「好揼心,請佢飲香檳,唔領情之餘,又嫌酒cheap,仲話飲極都唔夠,佢會話『再貴啲得唔得,轉場玩好唔好』。港女總是得寸進尺。大佬,我依家出來玩,唔係俾副身家你,所以寧願北上搵大陸妹。」

內地女仔識氹人

Stanley是孻仔,家裡由父母、姐姐話事,在香港做高級西餐廳主任,職位不高不低,夾在主管、下屬中間,又要應付要求高的客人,長期保持四萬笑容,罵不還口壓力很大,在蒲場獵女一來減壓,二來也想彌補英雄感。由於在港夜蒲令男性尊嚴受損,他於是轉玩「一路向西」,「在內地,男人地位高啲,內地女仔嫩口嘅多,打扮一樣入時,仲要溫柔、識氹人,男人返上來好似做上賓,攞番男性尊嚴,而且大家唔知對方底蘊,玩得放好多。內地女仔亦唔志在你請咩酒,有feel就有下文,直截了當,唔使浪費時間,點解仲要招呼港女。」轉戰大陸,如魚游大海,他說選擇多了,港男得以重振雄風。「不過大陸偷呃拐騙的肉食女一樣多,所以肉食男會在討論區交流攻防心得,依家啲蒲妹好醒目,會孖住玩,以免被人抽水,所以男蒲精都要一班人出動,互相提點,互補不足。兩個夾一個女仔,點都有一個得米。」

中港蒲男爭食

出征內地平均每人一次花一千多元人民幣,包車費、酒費和揼骨、食飯,同一筆錢,只夠在蘭桂坊一間夜店困獸鬥,因此很多肉食男轉軚北上打獵,「可以專攻一樣,也可以唱K、clubbing直落,唔使獨沽一味。」對香港肉食男來說,內地蒲妹像亞馬遜森林,充滿新鮮感和神秘感,如果鍊贏內地肉食男,滿足感會爆燈,「呢樣要多得港女,訓練得多,香港男仔明顯較識得氹女仔,去達到自己的目的。內地男人就唔同,嚇嚇擺出猴擒、『我係咁o架啦,你唔係要我就你呀嘛』的大男人態度,相比之下,港男較易搵食。」內地蒲場有未成年少女、北妹搵食,其實更加危機四伏,他也坦言,內地蒲妹骨子裡野心更大,「佢哋不會在短期內要你花錢在佢身上,甚至不介意使錢,但到對方有感情,不能自拔,就會逐步謀對方成副身家,要求比港女仲過分。」但正如香港肉食男明知在內地蒲場飲的可能是假酒,基於「反正都係飲酒精落肚,理得佢真定假」的同一心態,他們還是會樂此不疲玩獵食遊戲。

社工:不要做愛情逃兵

觸動輔導中心性治療及家庭治療總監程翠雲表示,夜蒲肉食男女追求虛榮、曬命的滿足感,是未成長心態,除因電影吹捧至潮的激情氛圍外,另一個原因是社會氾濫著失蹤父母(missing parent)。父母為口奔馳,陪著八、九十後成長的是電腦、遊戲機,以致大部分人無耐性,不懂得培養感情。另一方面,很多父母本身有婚姻問題,耳濡目染下,年輕一代不相信感情及婚姻,亦因缺乏安全感,感情上渴求實在、具體的觸感和回報,如擁抱、上床、金錢。而港男港女教育、經濟水平平等,港女能照顧自己,可追求自己想要生活,減低性壓抑,加上Lady Gaga的women power影響,女性力量進一步釋放,「女性彷彿外在很強,部分人更以濫交證明自己價值,但其實內在好脆弱,有好多傷口,只不過在掩飾。」她說,習慣速食的人難有長久的關係,心想結婚,但因不懂得相處之道,往往不能付諸實行,亦會因為速食經歷經常懷疑另一半。「好多人因成長、家庭、情感、性侵犯等創傷,變成一名速食猛將,但若他們想感情開花結果,應該先面對、處理自己的傷疤,在正確的地方搵真愛。」

 
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從董秘到投資人/十二年商海蛻變實錄(15) 坐關

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【死黨】

看新聞,從今年開始,不用辦工商執照年審,於是有人議論汽車年審。要是年審合格的車子由於質量問題出事故年審機構承擔責任,我倒覺得合理,可這種年審只收錢不負責,有什麼意義呢?好吧,我就從吐槽汽車年審開始下海之後的故事。

2013年7月的某一天,我趕在九點前到了太陽灣汽車年審點,排隊年審的汽車離年審點大門估計有兩百米,我排在隊尾。正值炎夏,汽車打著火,空調開著。沒人維持秩序,排隊車輛都很規矩。估計都如我一樣,事先來過,知道要耐心。

昨天我就白跑一趟。這個年審點位於港口區,是深圳最偏僻的一個年審點,去年來這裡年審,不用排隊,半個小時完全辦好。昨天下午來,我發現排了隊,問工作人員:「怎麼一下子冒出這麼多車呀?」。

工作人員說:「你不用排隊了,今天的號已經排完,請你明天早點來。」

我很奇怪:「還要發號啊?早點來是幾點來呢?」

「政府怕我們工作不認真,要求我們每天只能審150輛車。你最好八點多來排隊,不然,我們當天的指標一用完,就不能審了。」

排著隊很無聊,好在有手機,上網很慢,但還能上。發一條微博吧,給人提個醒,讓他們知道年審要排隊:

「深圳的汽車年審太操蛋了,要排長隊,連最偏遠的太陽灣年審點也不例外,我八點四十到,前面排了近兩百米,忐忑中,怕輪到我時下班了。去年不是這樣的,聽說是車輛管理單位出了個什麼規定才如此。」

發過之後,感覺自己有點憤青。幾秒鐘的時間,收到一條私信:「你對政府要求忒高了點,彆氣壞身體哦。」

是Sea,我馬上回覆:「你在忙啥?好久沒你的消息。」

「閒著無聊。有空過來聊聊唄。」

「好吧。我中午過來,你請我吃飯。」

「好啊,不見不散。我在工廠等你。」

十一點,終於排到了,工作人員讓我提交資料,問我:「綠標和年審一起做?」

「當然一起做,好不容易排個隊,一起做。」

「去窗口交錢吧。」

交完錢回來,工作人員說:「你可以去窗口領綠標了。」

「那、那、那……年審呢?」

「把車轉過去,排在那部車後面。」

啊?!我才發現,繞著年審大樓還排了一個長隊,看起來還有兩百米。我只好排過去。

開著空調玩手機。等滿格的汽油燒了一半,手機的電也快用盡的時候,下午兩點,我終於年審完。不對,還沒完。去窗口交資料,工作人員說;「兩個小時之後再來取行駛證,要發送交管部門審查後才能蓋章。」

Sea已經吃過飯了,打了個飯盒給我。我邊狼吞虎嚥邊寒暄著……

我從華商地產辭職後,上了TOP第三階段課程。我和Sea是這個課程裡的死黨。導師要求兩個死黨之間必須每天交流思想。在那三個月的課程裡,我和Sea每週見一次面,每天至少通一次電話。

Sea是福建人,大腹便便的,像尊如來佛。當時在小組內抽籤找死黨,我很希望抽到小組裡的美女,結果出來非常失望,他是我最看不上的一個人,按說胖子是很可愛的,可他不光胖,還黑,不光黑,眼神裡還總是透出一種我從未見過的游離。這也沒什麼,最關鍵的是,他的普通話太差,不光差,說話還結巴,崩了半天,終於出來一句話,你豎著耳朵聽,還聽不懂。

TOP有個優點,就是大家願意講真話,絕對的口無遮攔。我把抽籤前後的思想鬥爭在小組會上說了,引來一陣批評,同學們學著導師的口氣,告訴我跟Sea做死黨是我的運氣,我正好可以借此機會學習如何調適自我。當時聽到這些批評,心裡很窩火,覺得這幫人是站著說話不腰疼。現在想來,這些批評是對的。

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從董秘到投資人/十二年商海蛻變實錄(16) 坐關

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【睡到自然醒】

辭職之後,每天可以睡到自然醒。自從1999年初開始讀MBA,我每天都是數著分秒過的,大忙了兩年半。徹底閒下來,感覺真好!我很享受那種自由散漫的感覺,看看閒書,找好久沒聯繫的朋友聊聊天,獨自一個人去登山……我還自己動手把家裡粉刷了一遍,之前要把吊燈拆下來,粉刷之後再裝上去,所有這些工作都是我一個人完成。

那時候跟朋友聊天,是一副要做大事的樣子。Anna做了一個服裝廠,總請我去出主意,那段時間我是她工廠的常客。說是工廠,其實是居民區的一套複式房,一共就五六個工人。我給她建議,要做大,把品牌做起來。她正好有個朋友手上有錢,聽信我的話,就找她的朋友融了資,融資的可行性報告還是我寫的。很快,她在工業區租了近千平米廠房,辦公室裝修得漂亮極了。

我還常去Sea那裡給他出主意。Sea是做服裝店五金道具的,在布吉關口有個五百平米的工廠。工廠業主是環保局屬下的垃圾處理廠,他的廠房周圍是垃圾填埋場,在他辦公室坐著總聞到從外面飄來的臭哄哄味道。進入他的生產車間,感覺就是髒亂差,一看就知道缺乏管理。可聽起來他很賺錢。我總是跟他侃侃而談如何做管理,買一些工廠管理的書給他,還給他一些具體建議。他總是很認真地聽,眼裡流露出對管理知識的渴望。Sea小學都沒畢業,十五歲來深圳打工,一直在五金廠工作,五金行業的所有工種他都做過。我認識他時他已經當了五年老闆,顯然是賺了一些錢,不然也不可能上TOP課程。

我當時那種徹底放鬆的感覺和現在很不一樣。現在雖然也很自由,每天宅在家裡,但每天都在做事情,要做什麼也有計劃,當時宅在家裡,沒想過要刻意去做什麼,就想閒著,那是真正的自由和散漫。現在想來,那種狀態很不錯,要是多用點時間想想,等弄清楚了再去做事,現在的結果會好很多。可這種狀態只持續了兩個月,我又開始忙了。

在我辭職的同時,Jack和Leo正琢磨辦一家工藝禮品廠。Leo當時在工藝禮品廠做設計,他說這個行業特別好賺錢,投資也不大。Jack跟他一起去考察,回來跟我說:「布吉那裡有很多工業區,工業區裡都是工廠,那些工廠老闆個個都是百萬富翁。」這話我信。Anna和Sea就是工廠老闆,估計他們還沒達到百萬富翁的水準,嗯,那是因為他們水平不夠,要是我來做,早就是百萬富翁了。我讀TOP,認識的一幫工廠老闆,千萬甚至億萬富翁都不在少數。

我沒有多想,決定投資入股。投資這種事,不仔細研究就做決定,即便賺了錢也是碰運氣,跟賭博無異——這道理我當然懂,可知行合一並不易,手上有閒錢,股市我又不看好,注定要交這筆學費。他們把廠房租了,設備也買了,John對我說:「Jack和Leo兩個人都沒做過企業,你現在也沒什麼事,去做總經理帶帶他們吧。」我心想,反正沒事,就去幫幫忙,還沒做過工廠呢,去體驗體驗。自己好歹也做過上市公司高管,做工廠還不是小菜一碟?嗯,劉永好四兄弟就是從作坊做起,英雄莫問出處,雖然這個工廠剛開始也是作坊,但以後肯定能做出一個大集團來。

就這樣,我一腳踏入工藝禮品行業,進去就是三年半。

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從董秘到投資人/十二年商海蛻變實錄(17) 坐關

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【做工廠其實並不簡單】

2001年9月11日晚,我和Jack、Leo在我家開會,我做了一份漂亮的PPT,內容是我們從事工藝禮品行業的「SWOT」分析。呵呵,在談優勢時,我提到我們幾個創始人都是重點大學畢業生,而同行的老闆多是工人出生,很少有正規大學畢業的,嗯,現在想來這樣說優勢太可笑,可當時是一本正經的。

正在我侃侃而談的時候,有朋友打電話說美國世貿大廈被飛機撞了,提醒我們看電視。我們的心思都在談論的理想上,哪有心思看電視?不光沒開電視,話題都沒有離開過討論的事情。直到第二天看新聞,我才意識到「911」將深深地雋刻在人們心中。嗯,「911」我是永遠記住了,正是從這一天開始,世界格局明顯有了變化,中國製造業見歷史大頂後走下坡路,而我,稀里糊塗抬起腳跨進一個日益萎縮的行業。

公司叫金亮,工廠設在布吉的金屬大院,靠近深惠路,離布吉關約三公里。當初的布吉,廠房林立,那時候的廠房外牆都是水泥原色的,從關內一出去,眼前就是一片灰色:灰色建築,灰色人群,灰色表情……

前幾天我剛去過那裡,面點王還在,但不是當初那麼冷清,等了好一會兒我才找到座位。我呆坐著,瞅著窗外,恍若隔世:街道變得色彩斑斕,更看不到身著暗色工服、灰頭土臉的工人結伴走過。金屬大院已經不存在了,這裡是布吉的一個居住中心,地鐵近在咫尺,生活非常方便,跟關內沒有差別。

金屬大院廠房帶有運貨電梯,另外還配套有工人宿舍,加之交通方便,在當初算是條件很好的廠區。我們把金屬大院五樓整層都租了下來,有一千平米。廠房靠近電梯口劈出約200平米用做辦公室和展廳,這部分裝上了空調。我的辦公室是個單間,大班台、大班椅。他們說我的辦公室代表公司形象,要好點才行,當然跟我在上市公司工作時的條件比差了很多。

我們都不懂生產,包括Jack和Leo。Jack是學汽車製造的,大學畢業後一直做銷售工作。Leo學美術出身,原來在工藝禮品廠當產品設計師。我們從同行挖了一個業務員和幾個技術工人,開始了工作。

挖來的業務員叫Fannie。金亮成立沒幾天,Fannie談成了一個訂單,客戶是連云港的。這是工廠成立後的第一個訂單,幾千個鍍金牛。我親自開車去機場接客戶,先請到東門吃了一頓海鮮,然後回到工廠。那天晚上,我和Jack陪客戶在辦公室聊天,Leo跟工人在車間打樣。我使出粉身解數,沒話找話跟客戶聊,聊了兩三個小時,聊累了,告訴客戶說要上廁所,實際上是想找個機會去車間看看。Leo和工人主管一臉茫然看著我,顯然他們根本就做不出來。第一單就這樣黃了,感覺非常窩囊,這才明白做工廠其實並不簡單。

我意識到不能閉門造車,開始假冒客戶走訪同行。新進入一個行業最快的熟悉辦法就是去同行那裡參觀,大多數工廠不歡迎同行,但都歡迎客戶。好在剛進入這個行業,沒人認識我。我去同行還有一個目的是想買幾件新產品回來仿製,十月份深圳有個禮品展,在這之前要準備展品和宣傳冊。早期我們的投資除了買設備租廠房,主要就是用在準備參展上,希望在展會上一炮打響。可同行也不傻,從我的言談舉止能判斷出我不是什麼大客戶,讓我看的都是老產品。新產品被老闆藏起來,參展之前只拿給熟悉的大客戶看。

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從董秘到投資人/十二年商海蛻變實錄(18) 坐關

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【關鍵點】

深圳是全國工藝禮品廠家最集中的一個區域,除此之外,溫州也有不少廠家,但多是靠仿冒深圳產品為生。每年10月在深圳召開的工藝禮品展是全國最大的展會,廠家的新產品再怎麼捂著,在展會上都會亮出來。那幾年是工藝禮品最火爆的年代,展會很熱鬧,還吸引了不少市民參觀。展會期間,廠家是最忙的:向客戶解說產品、陪客戶吃喝玩樂、收集同行資料、瞭解新產品的反應、談判代理合作條款……

2001年是我們第一次參展,金亮的展品主要是金鼎。我們事先買了很多青銅鼎,用樹脂翻製出來,電鍍成金色去參展。這個想法很好,用鍍金工藝做鼎,後來掀起過一陣熱潮,不少同行因此大賺了一把。但我們剛進入這個行業,對工藝理解不深,產品瑕疵比較多,反而是交學費。

展會的接待主要由Jack和Fannie負責。有客戶來,我就對他們使眼色,要他們熱情接待,還專門給Jack準備了西服。後來才明白,這種展會是面向中間商,也就是專業客戶。不像零售,零售特別需要熱情和微笑。對專業客戶需要熱情,但光有熱情遠遠不夠。他們對產品有很專業的鑑賞力,對廠家的選擇很挑剔,不是一個微笑就能解決問題,有時不笑反而更有效果。

展場內,大多數人是來逛街的市民,只有少部分人是中間商。到我們展位,市民們最感興趣的是我從家裡帶到展會上盛名片的盤子,那是我以前從國外帶回來的。很多中間商看一眼,不問價格就走了,連名片都不留。有兩三個客戶比較給面子,願意讓我用車接送,還跟我們一起吃飯,可都是小客戶。有一個客戶,我當司機陪了一天,拉著他會了好多撥朋友,還參加了他的一個飯局,他們吃飯,我買單。呵呵,我在體制內工作的時候,司機這種事情哪需要我來做?後來,這個客戶再也沒主動聯繫我們。Fannie打他電話,他都不接。原來,展會期間還有混吃混喝的客戶。

第二年再開展會,我就明白該怎麼辦了,但還是會化很多冤枉錢。展會之前讓業務員聯繫客戶,老客戶我們自然會聯繫,請到工廠來看,一起吃個飯,從他們那裡瞭解市場一線情況。有些客戶我們聽說是大客戶,以前沒和我們做過生意,他們是我們想拓展的客戶。我讓業務員早早地聯繫他們,邀請他們展會期間抽空來我們工廠參觀,但這些人也是最忙的,一般會說沒空。有一個上海客戶,接電話很客氣,我們聯繫後,他說那就來機場接吧。我開車去機場,接到華強北。這人喜歡吃川菜,平時我是不吃辣椒的,那天為了融洽氣氛吃了不少,辣得滿身是汗,還連聲說「真好吃」。這個客戶約了好幾個朋友一起吃。酒飽飯足之後,我們給這個客戶在酒店開了房,他摟著他朋友中的一個女孩就去了房間。這個客戶後來一直跟我們有聯繫,可幾乎沒做過生意。

有一個石家莊客戶,溫州人,年輕小夥子。展會前來電話,讓我們安排車去機場接,幫他在酒店訂房。當然,酒店住宿費是我們付,展會期間他的很多費用都是我們付。這個客戶的量很小。年底,他欠了我們五萬元貨款,我派業務員上門追討,他說沒錢,要退貨。貨要退回來,根本不值錢,我不同意退,仍舊讓業務員每天電話催錢。不久,小夥子失蹤了,從此杳無音訊。

做生意肯定會化一些看起來很冤枉的錢,其實並不冤枉。銷售就是要多找客戶,但花在拓展客戶上的費用並非每一筆都有回報。我們的客戶都是私營老闆,大家也明白「羊毛出在羊身上」的道理,應酬方面的費用並不大。為什麼我在一些客戶身上花了時間和金錢,卻沒有得到預想中的回報呢?成心混吃混喝的客戶畢竟是極少數人,這些人也就只能騙一下剛入行的新手。

反思之後,我終於明白:做事情如果沒有把關鍵點找到,就是一種浪費。我逐漸意識到,自己不是那種靠搞人際關係做生意的人,工藝禮品行業又是一個完全市場競爭的行業,要把生意做好,產品最重要,跟客戶搞公關只能起錦上添花的作用,所以,必須把精力放到產品開發上來,有了適銷對路、價廉物美的產品,客戶自然會找上門來。

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民生小區金融進展實錄(深圳) 簡單-簡單

http://xueqiu.com/7098974312/28766183
時間:4月12日起
進駐小區:深圳某小區
操作方式:
1、開設小區金融便民店(仍在籌備)
2、與物管合作,以更換門禁、車禁的方式,為所有業主更換為含有門禁卡、車禁卡功能的民生銀行樂活卡
詳情見圖:
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查看原图一點體驗:
1、本人已更換了車禁卡和門禁卡(兩卡是同一張),由於該卡有銀行卡功能,已決定將日常用的銀行卡資金歸集過來,平時只帶一張卡就夠了,其他銀行卡就放抽屜了——當然,目前只打算歸集日常消費刷卡的一些資金,不會太多;
2、現場辦卡的工作人員有七八個吧,比較熱情,交流中有工作人員主動說出現在銀行的同質化比較嚴重,所以民生銀行這樣做是為了差異化競爭;據稱已在深圳多個小區用此類方式開展營銷;
3、不少老人是為了一袋米或一壺油去辦了卡,估計實際使用銀行卡功能的可能性不大,但比較小區人人都有一張功能強大、每天都得使用的民生銀行卡,業主們逐漸接受、使用其銀行功能的可能性還是比較大的。
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全球獨家斯諾登潛藏重慶大廈實錄

2014-04-24  NM  
 

 

香港因為斯諾登潛藏超過一個月,一度成為國際焦點。去年六月,大爆美國監控內幕的斯諾登,來港後繼續掀起國際風波,他潛行香港,行蹤一直成謎,外界只知道他曾入住尖沙咀美麗華酒店,大批傳媒和美國情報人員,一直找尋不到他藏身地點,也不知他在港一個月的生活是怎樣的。一年後,斯諾登的行蹤終於得到解密,本刊獲得斯諾登在港生活的獨家影像,原來最危險的地方才是最安全,斯諾登曾流連尖沙咀,入住美麗都大廈和重慶大廈的賓館。斯諾登為免惹人懷疑,出奇地每次外出,從不會戴上口罩和鴨嘴帽,甚至大膽到清晨外出星光大道跑步,到漢口道的麥當勞吃快餐,生活與一般遊客無異。他每次獨來獨往,無懼美國明言要引渡他回國接受刑事審訊,與此同時,北京亦秘密地派出國家安全部副部長來港瞭解情況。潛港超過一個月,他一直在玩catch me if you can遊戲,中美外交暗戰連場,同時香港警方悄悄地派出「狗仔隊」跟蹤他,恐防他突然「被消失」。

前中情局職員斯諾登(Edward Snowden) ,自去年六月二十三日從香港飛抵俄羅斯,在當地獲得限期一年的臨時難民資格,他繼續冇有怕,大爆美國的監聽內幕,上月他指控美國政府曾竊聽中國前國家主席胡錦濤、德國總理默克爾的通訊,而《衞報》和《華盛頓郵報》因訪問斯諾登,踢爆華府監控內幕,獲得新聞界最高榮譽的普立茲獎。斯諾登引起全球轟動,爆發點卻選擇在香港。事件源於去年五月二十日,當時他向僱主、美國國家安全局申請暫時離職,他與女友在夏威夷度假後,獨自來港準備爆美國大鑊,他手頭上拿著美國監控全球的機密資料,來港後先租住尖沙咀美麗華酒店房間。

全面「保護」

直至六月九日,他回到酒店內接受《衞報》訪問,報導刊出後,全球的目光落在這名當時年僅廿九歲的斯諾登身上,同時外界以為他繼續租住美麗華酒店,傳媒於是日以繼夜在酒店門外守候。香港因此事捲入前所未有的外交風波,當時美國國務卿克里指責,斯諾登事件影響中美關係,大陸亦嚴陣以待,國家安全部迅速成立特別工作小組,並由副部長帶領,小組悄悄地來港跟進斯諾登的問題,防止事件繼續發酵。事態嚴重,據知保安局局長黎棟國也曾下令,要全面掌握斯諾登的一舉一動,以向中港兩地高層匯報。警方不容有失,派出俗稱「狗仔隊」的刑事情報科,全天候跟蹤斯諾登,更重要的是在背後「保護」斯諾登,警方最怕斯諾登突然「人間蒸發」,曾參與跟蹤斯諾登的警員明叔表示:「斯諾登事件引起國際關注,美國政府最想捉拿他回國受審,以免他繼續爆料,萬一斯諾登在香港突然『被消失』或者出咩事,香港的治安會受到國際質疑。」

遊客生活

整個過程猶如杜琪峰監製的電影《跟蹤》,跟蹤斯諾登的狗仔隊無處不在,他們會記下目標人物的外貌和衣著,明叔說:「我們會記下斯諾登每天穿過的服飾,例如恤衫的顏色和牌子,波鞋的型號甚至尺碼,方便其他同事繼續跟蹤。」狗仔隊為免走漏眼,還在重慶大廈、美麗都大廈和彌敦道一帶設置隱蔽鏡頭,以便監視斯諾登的一舉一動,本刊獨家獲得四張斯諾登出入賓館和彌敦道的照片,四張相片分別在兩個不同日期拍攝,顯示了斯諾登都是早出晚歸,且他一身便裝,身穿T恤和短褲,步履輕盈,跟普通遊客完全一樣。斯諾登在兩棟大廈內的賓館共入住一星期,畫面顯示六月十七日斯諾登外出,而翻查資料,當天他曾透過twitter和全球網民互動聊天。不過斯諾登心思縝密,不選擇在賓館內twitter,讓警方難以用科技追蹤他的網絡位置。當日斯諾登手拖一個喼,背上一個黑色大背包出現,款式與他在八月一日離開莫斯科機場的背包一樣。據知背包內放有電腦等通訊設備,不過據熟識他的朋友說,斯諾登不只將機密資料放在電腦內,還有其他備份,他的私人電腦就算被搶走,他也可透過其他渠道洩密。隨後狗仔隊繼續跟蹤,並驚奇發現,斯諾登每日皆大模斯樣外出活動和用膳,而且也沒有途人發現,探員明叔透露:「斯諾登清早七時外出跑步,我們發現他會沿著星光大道跑步,跑步後,他會到漢口道的麥當勞吃快餐,在外停留一個小時,便會施施然返回賓館。」別看斯諾登架上眼鏡像個文弱書生,其實他○三年曾投考美國陸軍,後來受訓時跌斷腳,才被迫退伍,但他仍然保持健身習慣。

登記簡單

為防被人發現行蹤,斯諾登還擅長擺空城計,他在美麗華酒店租房外,同時租住其他賓館,據斯諾登在香港的代表律師何俊仁表示,斯諾登還曾入住新界的私人住宅,但他不肯透露明確地點。據知,斯諾登出入會乘搭地鐵,從來不乘搭的士,估計他是怕被人綁架,故選擇乘搭公共交通工具,不法之徒難以向他下手。狗仔隊多日來廿四小時貼身跟蹤,亦總結出他不住酒店,反選擇入住賓館的原因。調查人員發現,斯諾登曾站在重慶大廈外,與門外正在招客的南亞裔「駁腳」談了一會兒,之後二人便進入重慶大廈D座高層的無牌賓館,內裡只有四間套房,每間房均有獨立廁所,斯諾登租住其中兩間房間,每晚房租約一百五十元。同時,他亦透過駁腳,租住美麗都大廈高層,一間由南亞裔人士開設的賓館。

過了數天,據知他又租住重慶大廈D座低層的一個房間,該賓館由本地人負責管理。記者上週嘗試以遊客身份詢問房價,負責人回答每晚房租約二百五十至三百元。其後記者向負責人查詢斯諾登曾否入住其賓館,負責人顧左右而言他,只拋下一句︰「(斯諾登)係都住酒店啦,點會吼呢啲賓館?」曾參與跟蹤斯諾登的警員明叔解釋,入住賓館的原因,正因為登記簡單。「其實入住美麗都大廈或重慶大廈的賓館,登記手續很簡單,只需要展示護照,讓職員手抄姓名和護照號碼便可。同時還有一個大漏洞,就是駁腳可代為登記。很多時一些南亞裔的駁腳,在大廈門外拉客租房,從中食傭,當然若客人要求不想登記個人資料,他們便會借出身份文件,代客登記入住賓館。」雖然斯諾登行蹤飄忽,但香港警方還是掌握了他的藏身地點,其間一直沒有向相關的賓館問話,一來不想外界確認斯諾登的行蹤,二來避免事件鬧大,貫徹當時梁振英全程「no comment」,低調回應事件的態度。「警隊當時只係收到命令,要知道佢每日動向和情況,並無指出要採取任何行動。」

恐資料被收集

不過能夠在港擺下連環空城計,亦可見斯諾登對香港情況瞭如指掌。據知他曾來港旅遊,故此對香港的交通和住宿情況有一定的掌握,斯諾登懂得選擇在重慶大廈等賓館落腳,香港警察分析,也與他在美國中情局和國家安全局工作有關。估計因為工作關係,他可接觸大量關於香港的機密文件,例如不同目標人物甚至CIA人員在港活動細節,由此可清楚香港「屈蛇」藏身的「最佳」地方。在這些情報中,要知道哪些賓館有「駁腳」可代訂房間等,一點也不難,斯諾登無非吼準賓館能掩飾他敏感的身份。探員明叔表示,各國情報人員都有在香港活動,自然也知道各種不同門路。「我聽師兄說過,在二千年,美國驅逐艦在也門遭恐怖分子自殺式襲擊,其中兩名恐怖分子,曾利用假護照登記入住重慶大廈A座。後來他們在襲擊中死亡,事後美國中情局重組案情,才發現恐怖分子曾匿藏在重慶大廈。「斯諾登很聰明,其實重慶大廈和美麗都大廈品流複雜,每日超過千名的遊客,來自非洲、歐洲超過一百個國家,平日只關心自己,根本不會留意身邊其他人,更不會留意電視新聞,所以重慶大廈的人,只會當斯諾登是一個普通的遊客。」

被迫離開

斯諾登當初選擇在香港爆料,也是經過精心盤算,他曾對《衞報》說︰「儘管中國沒有自由,但香港一向以自由見稱,有很強言論自由的傳統。」斯諾登的香港律師何俊仁表示︰「當時斯諾登還考慮停留香港打官司,他還未有離開香港的想法,我們還在努力設法如何協助斯諾登。」何俊仁的律師團隊在六月十八日,經中間人安排,曾與斯諾登會面,為免對話被竊聽,斯諾登要求他們把手機放在雪櫃內,其後他們叫外賣薄餅、炸雞和汽水,慶祝斯諾登三十歲生日。據知曾有中間人接洽斯諾登,表示若他想尋求北京的庇護,當局可協助他,但大前提是他要提供北京想要的材料,當時斯諾登表示想前赴俄羅斯,中間人聽罷語氣轉強硬,「勸諭」他及早離開香港。美國政府於六月二十一日指控斯諾登犯下間諜罪,正式要求香港政府引渡斯諾登,斯諾登進退失據,其後在維基解密的工作人員掩護下,逃往莫斯科,並獲得一年期的難民資格。香港和美國曾因此事鬧出小風波,美國指控香港放生斯諾登,但律政司司長袁國強反指華府提供的資料不全,無法執行引渡安排。

斯諾登尖沙咀出沒情形

1. 思鄉情切,斯諾登吃美式快餐。2. 五月二十日剛到達香港時,入住酒店約半個月。3. 斯諾登不想用護照登記,免身份曝光,於是入住登記程序較簡單的美麗都大廈和重慶大廈。4. 曾參軍的斯諾登,早上會到海旁跑步。

重慶大廈特務迷宮

重慶大廈共有五幢大廈,樓高十七層,據統計,大廈設有一百六十間賓館,全球約一百三十三個國家的人種在內居住和工作,每天超過一萬人次出入,雖然充滿異國風情,但品流複雜亦衍生犯罪問題。結構如迷宮:重慶大廈結構複雜,甚多出入口,猶如迷宮。近年申請政治庇護的難民,他們大多聚居重慶大廈,政府被質疑對酷刑聲請者寬鬆批出行街紙。引來治安和衞生問題,例如去年有酷刑聲請者涉嫌在重慶大廈強姦北京女大學生。外國出名:重慶大廈屬全球知名,除了各國旅遊書籍對大廈鉅細無遺拆解並寫下攻略,就連中文大學教授麥高登,亦於二○一二年仔細研究重慶大廈的文化,並輯錄成書本《世界中心的貧民窟:香港重慶大廈》。有重慶大廈的保安表示,由於這些政治難民來港不能工作,他們為了搵兩餐,會從事不法活動,如販賣毒品、兜售翻版名錶,影響大廈治安,但由於雙方語言不通,保安每當驅趕他們時,會被毆打或恐嚇。

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從董秘到投資人/十二年商海蛻變實錄(19) 坐關

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【隔行如隔山】

在金亮工作三年半,最大的收穫是直接接觸了從產品研發到生產、銷售的整個過程。雖然從經濟上來說很不合算,不光沒賺到錢,還把我在國企做高管的積蓄全虧了進去。但這筆學費是很多人想交都沒機會交的,經商的所有環節我幾乎都涉及到,而且有刻骨銘心的體驗。後來,無論是做房地產顧問,還是做投資,遇到困難的時候,我總是很有底氣:沒真正接觸過生意,沒虧過錢,僅憑一點書本知識,如何給別人當顧問?又如何能判斷什麼生意賺錢什麼不賺錢?

寫到這裡,想起做工廠時的許多往事。十多年了,仍然歷歷在目,似乎都不是愉快的記憶。這說明,自己對做工廠並非真正感興趣,也不適合。那時候,我的生活很有規律:早上七點半開車出門,一出門就聽收音機裡的交通台,剛開始深圳電台交通台是FM105.2,後來改成FM106.2,聽哪條路塞車,然後想辦法避開。有時路上會去辦點事,比如去中信城市廣場禮品櫃檯找靈感,或者去禮品大世界、藝展中心拜訪客戶。

我要求自己九點之前到工廠,一般情況下能做到。這個時點工人已經上班,他們是沒法睡懶覺的。為了做工廠,我讀了現場管理方面的書,日本人寫的,規章制度定得很嚴格,工人上下班都要打卡,遲到早退扣工資。到工廠後,我在辦公室呆的時間有三分之一,主要是琢磨新產品。更多的時間是去外協廠(我們平時稱供應商都叫外協廠),看手板(手板就是在開模具前用泥雕刻出的樣板)和樣品,瞭解同行情況。那幾年,我的車一年要行駛五、六萬公里,整個深圳尤其是特區外,還有東莞、惠州靠近深圳的工廠區,我都跑遍了。

每個月第一個週一我必須七點鐘之前出門,趕在八點半的員工大會上講話。我不是一個在大庭廣眾能說會道的人,每次上台前都有點緊張。講完,他們都說我口才好、會鼓舞人。我一直很懷疑這些員工大會和講話的作用。同行中做得比較好的,老闆幾乎都是工人出身,這些老闆站出來講話,比我緊張得多,我畢竟在國企還有過這方面的訓練機會,可他們不做這種事情。他們一年就一次員工大會,即春節前的團年飯,老闆的任務是多喝點酒,工人會跟你掏心掏肺。這個行業還處在非常初級的階段,不是真正意義的現代工廠,而是作坊,工人很不穩定,大家來工作是為了賺取生活費,他們從小聽大道理多了,以至於再聽老闆類似的講話非常麻木。我把國營企業的一套做法搬來作坊,哪會有什麼明顯效果?

鍍金工藝禮品的消費者是送禮的人,其中大多數是單位客戶。這是非常有中國特色的一個行業。主要材料是樹脂或鋅合金,外鍍金色(也有少量鍍銀或鍍銅的)。中國人喜歡過節送禮,每年從國慶節到春節是行業的旺季,而生肖造型禮品又是最熱銷的。2001年下半年開始市場上就有很多鍍金的馬出現,我們也做了一些,現在有一款還放在我的書架上。除此之外,那年主要是生產鼎,市場上賣得比較好的是福鼎、壽鼎,有樹脂做的,也有金屬做的。我們開發了一款「囍鼎」,賣得不好。後來才明白,「福」、「壽」意頭好,覆蓋面大,「囍」的市場小了許多。我們也做福鼎、壽鼎,是仿冒同行做的。市場有先入之見,仿冒者是跟隨者,賺錢也不易。

這個行業看起來簡單,其實,隔行如隔山,進去了才知道水很深,有三個環節尤為重要。這三個環節用七、八百字就能大體說明白,但當初我花了近兩年時間才搞清楚:

1、產品造型要吸引人。不光我們自己覺得好看,更重要的是要市場認可。我的一些朋友看了我們的產品,感覺特別土,我把同行中賣得最好的產品給他們看,也說土,那是因為他們本來就不是這個行業的服務對象。什麼是好的設計?市場認可的就是好設計!後來我的主要時間就是去研究市場需要什麼東西,到禮品大世界、藝展中心逛,去網上搜索,到電鍍廠、拋光廠看同行的半成品,去全國各地的批發市場看,跟客戶和同行交流……由於造型是核心所在,賣得好的產品市場上很快會出現仿冒品。為了避免仿冒,工廠會在產品投入市場前申請外觀專利,這又增加了一筆開支。申請專利也避免不了仿冒,遇到仿冒,砸仿冒廠、打架流血的事件層出不窮。

2、製造裝配簡單,成本低,能形成批量生產能力。這中間的訣竅很多,2002年,我們設計了一款羊,很漂亮,但用的鋅合金材料太多,不懂得把肚子掏空來節省材料費和運費,裝配所用的配件又太複雜,上不了量,最後連開模費都沒賺回來。擁有合作良好的外協廠很關鍵,比如開模,好的模具廠一般不願意給差的廠家做,上不了量,光收開模費不合算。模具是很有難度的一件工作,沒有好的模具廠合作,模都開不出來,或者開出來後壓鑄出來的產品有沙眼,接下來的電鍍環節就會出問題。我們那款羊,設計稿很漂亮,我們報了很大期望。但找的模具廠沒有經驗,老闆剛出來創業,弄了好幾個月,都沒開出模來,後來我發了火,他們才加班加點搞出來,出來後問題一大堆。好的模具廠應該根據手板提出在開模環節的產品修改建議,他們不光沒給我們建議,還是我們跟他們一起商量怎麼開,我們本來就沒經驗,大家就一起交學費了。

3、在銷售環節,要制定出最優的價格策略和代理銷售制度,目的是讓中間商多賣本廠的產品。一座城市一般只能有一個中間商做代理,這樣他會積極推銷本廠的產品,但也要注意,有些中間商把獨家代理拿下來後,卻把價格賣得很高,自己暴利,工廠上不了量。我們進入這個行業的時候,已出現嚴重的產能過剩,廠家在中間商面前的談判力很弱,新入行的廠家更是求著中間商賣貨,普遍的情況是廠家要給中間商舖貨,而且中間商不需要事先繳納押金或預付款。結果,廠家不得不接受退貨,這個行業的產品時效性強,貨退回來只值材料錢,退貨多的廠家根本沒法賺錢。最後,正是大量退貨造成了整個行業的崩盤,這是後話。

從2003年開始,我們的產品逐漸有了知名度,金亮在同行業中的地位有很大提升。我一直以為,中國是一個大國,要是你生產出一件不錯的產品,銷量可以達到難以想像的程度。當然,會出現很多仿冒品,一般而言,仿冒品銷量是正品的好幾倍。

我做工廠是不成功的,原因是我做了自己不感興趣而且不適合做的事情。跟那些在這個行業摸爬滾打多年尤其從一線工人做起來的老闆比,我沒有優勢。後來我好不容易搞清楚行業的訣竅,整個行業也頻臨崩盤。鍍金工藝禮品行業本身就是一個投機取巧的行業,當消費者看清楚鍍金原本不值錢的時候,毫不留情地把它給拋棄。從事這個行業的很多人為此付出很大的代價,包括我們幾兄弟。當然,也有人從中賺了錢,他們是進入行業比較早的人。

這個行業崩盤後,有人轉型去做室內裝飾品,有人轉型做古董電話。這些轉型有成功的,也有不成功的。老闆對所做事情感興趣又適合去做,更容易成功。

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巴菲特股東大會問答實錄精華版 石麒麟

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下半場實錄精華版

  【巴菲特:沒有刻意迴避海外收購】晨星公司沃倫(Gregg Warren)提問,為什麼不在美國以外進行更多收購?是否美國比其他市場更具吸引力?巴菲特表示:「我們從來沒有因為一家公司在海外就放棄機會。我們只是運氣不太好,沒有關注到太多的美國以外企業。」他還稱,此外幾乎美國所有想出售公司的創始人和家族都知道伯克希爾,而其中許多人傾向於賣給伯克希爾,而外國公司沒有如此近地接洽,「我對我們在美國之外的地方沒有如此好運氣感到有些失望,但我們將繼續致力於海外的機會」。

  巴菲特回顧與反思金融危機期間投資:他認為公司在金融危機期間使用大多數現金「時機過早」。在金融危機發生最初幾個月,巴菲特匆忙介入,並與一些大型美國公司進行一次性交易,其中包括高盛(158.88, -1.49, -0.93%)與通用電氣(26.68, -0.09, -0.34%)等。此外,伯克希爾公司也向哈雷戴維森(72.68, -0.31, -0.42%)與蒂芙尼(88.41, 0.29, 0.33%)等企業進行較小投資。巴菲特表示,從現在所知來看,「我們遠不如將所有資金保留到金融危機真正見底時。時機預測或許能顯著改善,唯一的問題在於我從來不知道如何確定市場何時見底。

  【巴菲特:每個人的能力圈要靠自己去丈量】聽眾提問:一個人如何計算出自己的能力圈?台下笑聲一片,巴菲特表示,他非常瞭解自己能力圈的邊界,但自己對其他人實在沒有什麼建議,每個人都有必要意識到自己所具有的能力和知識。巴菲特還稱,許多CEO既不知道自己能力圈的起點,也不知道終點。芒格補充道,能力只是一個相對概念。

  巴菲特:富到一定程度後消費與幸福負相關。提問:你們的節儉是否有利於伯克希爾的股東?巴菲特先問芒格:「我們兩個誰更省?」芒格答道:「在個人事務方面,沃倫比我節省。」巴菲特隨後道出了他的消費觀:「我的生活不會因為我花更多的錢就變得更快樂。更多的財富和收入使人生變得不同有一個極限,一旦超越這個限制,更多的消費將與幸福負相關。」

  巴菲特:我們總部不轉移將紮根美國。紐約時報Sorkin提問,輝瑞(30.75, -0.40, -1.28%)正在收購阿斯利康(81.02, -0.07, -0.09%),將轉移總部減少納稅,伯克希爾會做類似的事情嗎?巴菲特明確回答不會。他進一步指出,公司不可能在其他任何的地方取得如此的成功,只有在美國才可能,「我不能眼瞅著伯克希爾繼續像現在這樣繁榮昌盛而不支付我們應負擔的稅金。這不是說我們志願多交稅,我們只繳納必須交的稅,我們遵守法律。一旦有稅務優惠我們會加以利用。過去多年我們賺了很多錢,也交了很多稅。」

  巴菲特/芒格談該不該擔心通膨:巴菲特稱,如果一夜之間每個美國人都得到100萬美元,伯克希爾處境將會不妙,伯克希爾的每股收益會增加,但股票價值會顯著下降。芒格似乎不像巴菲特自稱的一樣對美聯儲自金融危機以來的行動感到讚歎。他表示,「政客們」無止境印鈔用鈔,總會達到某種極限。他表示:「我永遠不會忘記德國魏瑪共和國。其他人也不應該忘記。」

  【巴菲特:不會買職業體育運動隊】聽眾提問:你們會不會買一支職業體育運動隊?巴菲特明確表示:不會購買,如果大家聽到有人說這方面的消息,那還是換一個話題比較好。

  巴菲特:別拿我們與激進投資者相提並論。巴菲特表示,他從來沒有用過衍生品來收購可口可樂(40.95, 0.17, 0.42%)股票。面對知名的激進投資者艾克曼(Bill Ackman)將自己參與收購眼力健(169.91, 1.22, 0.72%)與巴菲特1980年代收購可口可樂股份相提並論的問題時,巴菲特指出,這完全沒有可比性,他從來不碰衍生品,迄今也沒有收購剩餘的可口可樂股份。巴菲特還對激進投資者作出了評價:「在華爾街上,任何事物只要能吸引到資金流似乎就被看做成功,而且會持續下去,直到這種模式不再奏效。」芒格則明確表示:「我認為激進投資者對美國沒有什麼好處。」

  巴菲特:收購應瞄準更大型公司。投資者格里高利-沃倫(Greggory Warren)提問:伯克希爾是否應買入許多快速增長型公司?巴菲特:這個問題第一答案,就是不應預先排除其他答案。如果旗下某個部門對某行業很熟稔的話,可能使用3到4億美元(收購),我們不會忽略任何可能會有實際影響的企業,無論其規模如何。去年我們子公司收購了25家企業,並且還將繼續…從現實角度來說,我們已使伯克希爾增加了不少盈利動力。我們應瞄準一些較大公司。芒格:我同意這一點。收購數以萬計的小型企業,並不理想。

  芒格:美國教育應向中國學習。巴菲特股東大會上有來自上海的股東提問:您對中美的教育市場將如何改變未來有什麼看法?芒格笑稱,這問題真簡單啊!巴菲特搶著說:「不管查理說什麼,我都贊同!」全場一片哄笑。隨後芒格正色道:「我認為美國讓公立學校系統墮落是一個巨大的錯誤,中國正力圖不重蹈我們的覆轍,我們應該多向中國學習。」

  【巴菲特:孩子理財教育要從父母抓起】聽眾提問:什麼是促進孩子理財素養的最佳途徑?巴菲特指出,越早愈好,這不能僅依靠學校,也必須依賴你的家庭。巴菲特稱,假如沒有學校教育介入,你很難擁有超過父母的理財習慣,我贊成在讀書的很早階段就接受理財教育。芒格認為,理財教育的多數責任應由父母承擔,在理財教育方面,大學的問題比小學、中學要大,目前大學教的許多金融課程都是胡說八道。巴菲特秉承芒格說啥他一律贊同的做派,「我認為大學理財教育常常是弊大於利。」

  巴菲特:將來公司錢會多到不知如何處理。巴菲特回答了股東關於未來20年伯克希爾看起來怎樣的問題。巴菲特表示,他不完全知道答案,但公司資本多到不知如何處理的時候會到來。巴菲特稱:「我確切知道的是,將來我們擁有的現金會多到我們無法明智的投資。這並不遙遠。距離我們無法明智地處理的數字正在接近。」巴菲特稱,屆時公司可能回購股票,但一些巴菲特主義者會將其言論解釋為最終不排除派息。巴菲特稱:「我們所做的一切,都是為了股東利益。所有的決定都是基於這個原則。」

  【巴菲特:公司一拆為四將是巨大錯誤】股東提問:是否有合理方式將公司拆分為4家大型公司,更好地向世界展示公司的價值。巴菲特認為,這不僅不是一個好主意,而且是個巨大錯誤,「我們將失去很大的價值」,原因包括資本配置和稅務因素,還有其他一些因素。還有股東不依不饒地問派發股息的問題,巴老在經過了長時間問答後可能有些糊塗,似乎忘記此前公司已公佈股東在這一問題上的壓倒性投票結果,他表示自己對如此多股東滿意當前的不派息政策「感到驚訝」。(新浪(48.15, -0.38, -0.78%) 立悟 張俊/編譯)

  上半場問答精要

  巴菲特回答股東問題前講段子:"我認識的那些億萬富翁讓我明白,財富只是讓他們本來就擁有的美德得到彰顯。至於那些本來就是混蛋的人,財富也改變不了什麼,他們只是變成了有錢的混蛋。」

  巴菲特介紹公司業績,表示今年有位股東進言:「公司實在太有錢啦!可我們每個股東沒有都像巴菲特那樣成為億萬富翁,所以應考慮每年支付給股東一定數量的股息」,但比例超過97%的B股股東反對這項提案。

  巴菲特談為何不反對可口可樂薪酬計劃。此前可口可樂準備為高管發新股和期權,這將稀釋現有股東的權益。據《華爾街日報》報導,巴菲特私下曾對此表示不滿,但作為可口可樂的大股東,股神麾下的伯克希爾沒有對計劃投反對票而是投出了棄權票。巴菲特解釋道,即便認為此計劃規模過大,存在稀釋作用,但伯克希爾並不打算為此跟可口可樂「宣戰」,且針對該計劃稀釋程度的計算(據稱有16.6%)非常不準確。

  巴菲特、芒格答過去5年表現不及標普指數(1881.14, -2.54, -0.13%),曾向芒格請教如何擇婿的CNBC美女記者Becky Quick在巴菲特股東大會上提問,你們為何沒有在過去5年中沒有跑贏標普500指數呢?巴菲特指出,伯克希爾在大市非常強勁的時候表現會差一些,但在標普500指數表現不好的年份會相對更好,「我在2012年的股東信中警告過大家,如果2013年大盤還是表現良好,我們在每個5年時段內都跑贏標普500指數的紀錄可能告終。在每次經濟循環週期中我們都會表現更好,但這一點我們不能打包票。」芒格接茬道:「伯克希爾的回報計算是稅後的,而標普500指數不是。因此,戰勝該指數是一個很高難度的事情。」

  巴菲特談論與3G公司的合作。約翰-格雷厄姆(John Graham)提問:伯克希爾公司有收購成功企業然後放棄它們的記錄。3G公司(伯克希爾在亨氏的收購夥伴)更像是維權投資者股東。伯克希爾會不會從3G公司聘請一個人來經營伯克希爾的某個分支機構?巴菲特:我認為兩者混合效果並不好。但我認為3G表現良好。以前我曾遠遠觀察過它們,最近還特別留意過。無疑它風格迥異,我們混合起來不會有利,但二者合作會帶來更多機會,我因此倍感高興。

  關於伯克希爾去年投資BNSF鐵路公司,目前表現不錯,另一家鐵路公司UP(聯合太平洋(188, -0.80, -0.42%))似乎表現更佳,BNSF面臨什麼挑戰?這兩家鐵路公司有什麼差別,是否會導致盈利表現分化?巴菲特答道,北方鐵路存在許多的故障問題,冬季嚴寒造成BNSF出現許多次列車服務中斷。伯克希爾將在鐵路上再投資50億美元,這是其他公司無法相比的,期盼BNSF今年晚些時候的利潤更好。

  巴菲特股東大會上巴克萊分析師Jay Gelb提問:如何為股東釋放價值?你們麾下的企業會IPO嗎?巴菲特首先直截了當地回答,不會IPO。巴菲特進一步指出,幾乎沒有其他任何一家公司像伯克希爾這樣如此多地探討內在價值,他們認為對伯克希爾的股票來說,內在價值達到賬面價值的1.2倍意味著價值被低估,如果這一比例超過1.2,他們將回購股票。巴菲特還稱,芒格和他兩個人對伯克希爾內在價值的估計偏差可以達到5%之內,但他們的估計不太可能達到偏差只有1%的水平,因為內在價值天然的存在不確定性。

  提問:如果你必須把所有的淨資產投入到一家公司,會投哪家公司?巴菲特:這是個好問題,但我不會告訴你答案。

  針對如果芒格離世,誰將接替芒格的問題。巴菲特稱,芒格已90歲了,芒格的中年所作所為,讓他覺得很勵志,「他們老是在談替代我的問題,但從沒有人說過替代他的話題。」巴菲特表示,一旦芒格身故,他下面可能不會再設置一名新副董事長。芒格接茬道,這個問題或許很快就會見分曉,「大多數90歲的人走得都很快。

  伯克希爾是否會加大披露高層的薪資?巴菲特:我們會按照美國證交會(SEC)的要求來做,公開高層的薪資會催生不必要的嫉妒。

  【巴菲特回應能否讓奧巴馬改變經濟政策】來自丹佛的一位股東提問,美國這列火車正開向錯誤的方向,奧巴馬是不是把經濟搞砸了?作為一個享有知名度的投資人,巴菲特能否利用自己對奧巴馬總統的影響力,幫助奧巴馬做出一些改變?巴菲特指出,目前美國企業乾得很好,眼下的企業稅也不是太高,沒有人想在政治問題上說服彼此。股神通常在股東大會上會力圖迴避政治事務,「我不想說服您,您也不要說服我。」

  巴菲特囑咐太太,自己死後要注意投資安全。巴菲特認為,安全是投資的第一要義,今日股東大會上,他告誡妻子在沒有自己的日子裡要注意投資安全。

  【巴菲特談伯克希爾的弱點:撈錢不力 換人太慢】有股東向沃倫-巴菲特提問,伯克希爾有哪些弱點?巴菲特說,在從某些子公司獲得現金方面,公司原本可以做得更積極一些。他表示,「我還有一個明顯的弱點,我在調整人員方面的行動比較慢。」


  巴菲特稱現金就像氧氣,不缺氧不知道它珍貴。有股東提問,為什麼伯克希爾麾下能源集團保留所有的現金?巴菲特回答稱,能源公司有更多收購機會,我們將永遠在手頭留出200億美元現金,不能指望別人和銀行,「現金是氧氣,99%的時間你不會注意它,直到它沒有了」。

  股東大會上有人問世界上最大公務機運營公司NetJets的前景。巴菲特答道,這家公司收益不大,從事的卻是一個很體面的產業。巴菲特明確表示,旗下的NetJets私人飛機租賃業務即將擴展到中國,這將發揮長期效益。

  關於美聯儲延續的超低利率政策是否會傷害經濟?巴菲特為聯儲前主席伯南克辯護,他回顧了2008年金融危機的可怕,表示自己曾公開捍衛政府規避這場災難的做法。現在經濟的復甦得益於低利率,公司利潤也開始增長,現任聯儲主席耶倫開始逐步縮減QE,但經濟的反應仍有待觀察。
(新浪 )
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匯創控股(8202) 高買低賣實錄

2014年4月25日,匯創控股(8202)宣佈以50萬元的代價出售Redgate Ventures 的業務予Liang Tan Yi Xing International Foundation Company Limited(兩彈一星國際基金會有限公司),據稱這基金會從事出版雜誌的業務。

該基金網頁稱,兩彈一星國際基金會是一個超越宗教、政治及種族立場之獨立組織,由軍隊首長、政界、社會團體、熱愛公益事業的有為人士及海外愛國僑胞為高級顧問團隊支持和參與管理的基金組織,背景似乎很雄厚。

但這項Redgate Ventures的業務,其實故事很多,這公司稱為展鵬傳媒。最初,這項業務本來持有一些通過置入國內雜誌業務,換取萬華媒體(426)之股份,後來他們通過母公司分派,變為獨立持有這些股票,並在2010年在美國進行公開招股,至於招股書如附,後來無緣無故失敗。翻閱當時匯創控股的通函,2010年公司曾錄得7,200萬的盈利,但其實有8,700萬是應付或然代價的公平值變動,實際上仍處於虧損1,500萬,至於其餘年份均有虧損,並沒有過盈利。

在2012年5月,匯創控股以19.40億元,收購以上的業務,當時的賣方是Carraway Holdings Limited由Media Chief Limited及熊達分別持有51%及49%。經過多次延遲,最終在2012年8月完成,同時該公司配入2億可換股債券以支付代價,當次的配售代理是昌利控股(8098)附屬昌利證券,控制人為華匯的朋友歐雪明,即李鋆麟的丈夫。

但由於連年虧損,收購後已進行約13.8億的撇帳,股價大跌,最終也需要合股,換股價也變成3.80元,現在又需進行股份10合1股,並1供25股的供股進行集資,至於發行的可換股債券部分進行換股進行沽售,最後亦會以以票面值的24.3%,以合併價2.22元(兩次合併前2.22仙,一次合併前22.2仙)發行新股,以償付這些債項,估計剩餘的可換股債券可換得大約1億股的新股,現時市值大約1,000萬,加上未沽出的股票,相信這次收購代價大約3億左右,即是這次印廢紙其實都尚頗為成功。

可以看到,一次垃圾的收購損失的只有小散,大戶可以把空氣變成現金,變成一場有贏無輸的遊戲。
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