【做工廠其實並不簡單】
2001年9月11日晚，我和Jack、Leo在我家開會，我做了一份漂亮的PPT，內容是我們從事工藝禮品行業的「SWOT」分析。呵呵，在談優勢時，我提到我們幾個創始人都是重點大學畢業生，而同行的老闆多是工人出生，很少有正規大學畢業的，嗯，現在想來這樣說優勢太可笑，可當時是一本正經的。
正在我侃侃而談的時候，有朋友打電話說美國世貿大廈被飛機撞了，提醒我們看電視。我們的心思都在談論的理想上，哪有心思看電視？不光沒開電視，話題都沒有離開過討論的事情。直到第二天看新聞，我才意識到「911」將深深地雋刻在人們心中。嗯，「911」我是永遠記住了，正是從這一天開始，世界格局明顯有了變化，中國製造業見歷史大頂後走下坡路，而我，稀里糊塗抬起腳跨進一個日益萎縮的行業。
公司叫金亮，工廠設在布吉的金屬大院，靠近深惠路，離布吉關約三公里。當初的布吉，廠房林立，那時候的廠房外牆都是水泥原色的，從關內一出去，眼前就是一片灰色：灰色建築，灰色人群，灰色表情……
前幾天我剛去過那裡，面點王還在，但不是當初那麼冷清，等了好一會兒我才找到座位。我呆坐著，瞅著窗外，恍若隔世：街道變得色彩斑斕，更看不到身著暗色工服、灰頭土臉的工人結伴走過。金屬大院已經不存在了，這裡是布吉的一個居住中心，地鐵近在咫尺，生活非常方便，跟關內沒有差別。
金屬大院廠房帶有運貨電梯，另外還配套有工人宿舍，加之交通方便，在當初算是條件很好的廠區。我們把金屬大院五樓整層都租了下來，有一千平米。廠房靠近電梯口劈出約200平米用做辦公室和展廳，這部分裝上了空調。我的辦公室是個單間，大班台、大班椅。他們說我的辦公室代表公司形象，要好點才行，當然跟我在上市公司工作時的條件比差了很多。
我們都不懂生產，包括Jack和Leo。Jack是學汽車製造的，大學畢業後一直做銷售工作。Leo學美術出身，原來在工藝禮品廠當產品設計師。我們從同行挖了一個業務員和幾個技術工人，開始了工作。
挖來的業務員叫Fannie。金亮成立沒幾天，Fannie談成了一個訂單，客戶是連云港的。這是工廠成立後的第一個訂單，幾千個鍍金牛。我親自開車去機場接客戶，先請到東門吃了一頓海鮮，然後回到工廠。那天晚上，我和Jack陪客戶在辦公室聊天，Leo跟工人在車間打樣。我使出粉身解數，沒話找話跟客戶聊，聊了兩三個小時，聊累了，告訴客戶說要上廁所，實際上是想找個機會去車間看看。Leo和工人主管一臉茫然看著我，顯然他們根本就做不出來。第一單就這樣黃了，感覺非常窩囊，這才明白做工廠其實並不簡單。
我意識到不能閉門造車，開始假冒客戶走訪同行。新進入一個行業最快的熟悉辦法就是去同行那裡參觀，大多數工廠不歡迎同行，但都歡迎客戶。好在剛進入這個行業，沒人認識我。我去同行還有一個目的是想買幾件新產品回來仿製，十月份深圳有個禮品展，在這之前要準備展品和宣傳冊。早期我們的投資除了買設備租廠房，主要就是用在準備參展上，希望在展會上一炮打響。可同行也不傻，從我的言談舉止能判斷出我不是什麼大客戶，讓我看的都是老產品。新產品被老闆藏起來，參展之前只拿給熟悉的大客戶看。