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全球數位革命典範轉移 台灣電子業 應抓緊十大科技趨勢

2013-11-04  TWM
 
 

 

宸鴻的暴落,只是台灣整體電子產業競爭力失落的縮影,台灣在這波全球數位革命最重要的領域中缺席,才是造成此次電子股跌得如此慘的原因。

撰文‧林宏文

宸鴻的暴起與暴落,是現階段整個台灣電子產業競爭力的縮影,面對大陸品牌與代工廠的崛起,台灣關鍵零組件業者若無法掌握差異化技術,建立更大的競爭障礙,就很難創造像聯發科、大立光這種可以持續屹立不搖的企業;未來類似宸鴻這種「一代拳王」的例子,顯然不會太少。

其實,台灣近幾年電子業之所以如此辛苦,主因是在全世界最重要的十大產業趨勢上,台灣在許多領域都已明顯落後,僅在少數項目有所表現,這也是為何大多數的電子業都面臨重大的發展危機。

在許多領域都已明顯落後

綜合許多國際大型機構的預測,列出未來最重要的十個科技大趨勢,不外乎是移動互聯網(Mobile internet)、智慧終端(Smart client)、雲端運算(Cloud computing)、通訊基礎架構(communication infrastructure)、數位內容(digital content)、物聯網(Internet of things)、乾淨能源(Clean energy)、醫療保健(Health care)、自動化(Automation & Robotics)、自造者及3D列印(Maker & 3D Printing)。

不過,在這些重要大趨勢中,與這波數位革命帶動的典範轉移最密切的前五個項目,包括移動互聯網、智慧終端、雲端運算、通訊基礎、數位內容等,台灣幾乎沒有表現;而在這些領域最強的公司,如蘋果、谷歌、亞馬遜、三星、騰訊、阿里巴巴等,如今都創造了驚人的業績成長與股票市值。

不過,在這五大趨勢中,台灣在智慧終端上至少還有一點點表現,例如台積電、聯發科及大立光等,都是因為抓住智慧終端如手機關鍵零組件的商機,打敗其他競爭者,股價才能重回高點;其他很多停留在代工角色的公司,仍努力要掙脫陷入紅海的PC產業。

至於在後面五大領域中,台灣則有少數公司已投入布局多年,如今正逐步開花結果,並且顯現在股價的表現上。即使在電子股一片哀號聲中,卻仍有少數公司股價可以再創新高,例如工業電腦大廠研華、安控大廠奇偶,以及緊抓乾淨能源商機的台達電、在自動化市場布局氣動元件的F-亞德等,都是其中的佼佼者。

研華董事長劉克振日前曾提出一個觀念,他認為「工業電腦」應該正名為「智能電腦」;因為這個產業已經轉型了,從過去的「產品驅動」轉變為「產業驅動」,是針對客戶端需求提出平台式的解決方案,而且除了硬體之外,還有更多範圍屬於軟體與服務。研華近幾年著重於智慧醫療、智慧交通系統、智慧零售等市場,就是依循這樣的原則。

從產業特性來看,其實智能電腦橫跨智慧終端與物聯網的概念,例如當前地球天災人禍不斷,不管是地震、土石流、風災或洪水,都需要透過各種感測元件,將第一線的數據資料回報,讓人們可以做最快速即時的因應。這種改變,也讓國內工業電腦產業族群可以再升級,並維持一定的業績成長。

與智能電腦概念接近的安控,也是台股持續保持高獲利及高成長的產業。在安控廠中軟體整合技術首屈一指的奇偶科技,不僅已連續多年每股稅後純益(EPS)都在六元至八元之間,今年前三季每股稅前盈利更達八.四六元,股價也創了四年多來新高二○二元。

要更積極才有新機會

至於在乾淨能源部分,LED(發光二極體)、太陽能及風電都屬於這個範疇。在這兩大領域內,台灣已有不錯的公司如晶電、億光、碩禾、茂迪、新日光、中美晶及上緯等,但未來還有更重要的幾個趨勢,其中電動汽車帶動的電池革命,也是重要的技術變革,近來股價一度衝上一五八元,創十三年來新高的台達電,就是其中掌握到商機的企業之一。

台達電在節能領域布局甚久,在電源管理、LED及散熱解決方案已是領導品牌。近來電動車發展,在特斯拉(Tesla)的帶動下快速興起,而台達電在電動車充電站的市場,也取得不少商機;包括在歐洲的挪威、泰國、日本、香港及美國等地,都已拿下電動車充電系統的訂單。此外,將於十一月底掛牌的長園科技,擁有鋰鐵電池專利技術,又取得台塑及日本豐田集團的豐田商貿投資,也相當值得關注。

至於自動化發展趨勢,在中國大陸工資大漲後,鴻海董事長郭台銘已宣示發展機器人。而目前台灣在自動化的布局上,也有不少公司投入多年,以生產自動化生產流程中最重要的氣動元件的F-亞德,目前已是亞洲第二大、全球第三大的氣動元件商,累計前三季每股稅後純益為八.○六元,超越去年全年的七.三六元。

谷歌台灣董事總經理簡立峰指出,過去台灣擁有很多硬體製造人才,在未來雲端大趨勢中,其實機會好得不得了;但須把這種在PC產業上的競爭力,結合軟體與網路,積極地延伸到其他行業。像現在的汽車,其實可以搭載高性能的資訊化設備,可是台灣廠商卻沒有積極參與其中,「台灣電子業要更積極才有新機會。」

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頁岩革命促使全球液化天然氣出口市場興起

http://wallstreetcn.com/node/65045

在路易斯安那州西南部的沙賓渡口,你能夠看到全球天然氣革命正逐漸成形。

美國頁岩天然氣革命催生了巨大的出口需求。現在,切尼爾能源正在美國建立首個液化天然氣出口設施。另外,美國的雪佛龍和美孚、荷蘭皇家殼牌、英國天然氣集團和馬來西亞國家石油公司等也都獲得了從加拿大西海岸出口天然氣的牌照。

美國Henry Hub的天然氣基準價格約為歐洲的1/3和亞洲的1/4,這使消費者認為,美國出口液化天然氣會使價格下跌。

對全球的天然氣消費者而言,這是激動人心的時刻。日本東京電力公司和大阪燃氣公司、韓國天然氣公司、印度天然氣公司等都已經簽署了購買協議。

雖然未來天然氣產量會增長,但是這或許不能滿足消費者需求。

首先,需求方面。

在過去10年,消費者對液化天然氣的需求急劇攀升,其優勢也比以往更加顯著。

對日本而言,在關閉核電廠之後,日本的發電廠也需要新的燃料。對中國而言,煤炭污染大城市空氣,而天然氣是可靠的替代燃料。對波蘭等歐洲國家而言,液化天然氣是一項戰略工具,能夠幫助它們降低對俄羅斯的依賴。

下圖是液化天然氣的需求狀況。

其次,供給方面。

IHS Energy Insight顧問Robin West稱,希望購買液化天然氣的國家數量由2000年的11個增加至目前的27個,有望到2020年增加至42個。

在過去10年,新增液化天然氣供給最大的國家是卡塔爾。現在,新增液化天然氣最大的國家是澳大利亞。到21世紀20年代,新增液化天然氣最大的地區將會是美國、澳大利亞和東亞。

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IPO革命

2013-12-09  NCW  
 

 

ipo 重啓在即,新股發行體制全面轉向註冊制,多項新規細則呼之欲出,市場之手如何取代行政之手, 監管歸位◎ 本刊記者 蔣飛 鄭斐 楊璐 王申璐 文

法制強則市場興 P89

新一輪IPO(首次公開發行)的重啓來得突然,更重要的是,這次確定了註冊制的改革方向,相關改革配套措施的力度前所未有。

11月30日,周六,之前毫無徵兆,在北京的幾家券商和基金公司高層接到來自證監會的電話:“請下午來會里開會。”電話里沒有透露會議內容。這些久經陣仗的市場人士猜測,暫停超過一年的IPO 應該有動作了。

下午2點半,與會者聚集到證監會一樓會議室。一些人身著西裝,一些人休閒打扮,有人一小時前還在爬山。會上,他們收到一份文件——《關於進一步推進新股發行體制改革的意見》(下稱《意見》),證監會發行部、上市一部和市場部的三位主任到場交流。

3點整,針對此次IPO 改革信息披露的新聞發佈會在證監會另一間會議室召開。

雖然十八屆三中全會的報告全文涉及經濟體制改革的部分,提到了要向註冊制轉變,但市場仍然沒有想到,改革來得這麼快,方向這麼清晰,配套政策這麼多。

“發行制度改革談了很久,市場人士預計沒那麼快,沒想到這麼快就出來了。”11月30日晚,中國證券業協會副會長、天相投顧董事長林義相接受央視專訪時說。

與今年6月份發佈的《意見》(徵求意見稿)相比,正式發佈的《意見》進行了至少10處重大修改,首次明確提出IPO 審核不再對發行人的盈利能力、投資價值做出實質性判斷,只審核申請材料和信息披露的合規合法性,同時加大了保薦機構的責任,並明確創業板不得借殼,在主板和中小板借殼上市需完全等同于IPO 等。

改革力度之大,顛覆了過去歷次停留在技術性改良的發行審核體制,IPO 向註冊制過渡,不但開宗明義被首次提上日程,與之相配套的政策措施也綱舉 目張,陸續出台。監管者漸進放權,正在卸下“裝在政府身上多餘的手臂”(國務院總理李克強語),革了過去核准制的命,第一次“觸及了靈魂”;另一方面,審核制退出後,監管歸位,如何解決證券監管法律規章體系不夠健全,如何提高監管有效性,已成為最迫切挑戰。

按照改革進程,首批已經過會的83 家企業2014年1月上市在即,已經排在上市審核通道里、通過財務核查的700 多家企業也將在2014年逐步上市。更多的企業重燃了IPO 的希望。

11月16日, 中國證監會主席肖鋼公開表示,“註冊制改革是發行體制的一次重大改革,是還權于市場、還權于投資者的重大改革,註冊制不是登記生效制,股票發行不是不審了,更不是垃圾股可以隨便發了,而是審核方式要改革。證監會要進一步簡政放權,轉變職能,把證監會職能切實轉到維護市場公開、公平、公正,維護投資者特別是中小投資者的合法權益上。”

改革轉折點

接近全會公報起草小組的人士表示,證監會對發行體制改革思路的轉變是隨著文件的起草步步深入的。9 月,證監會再度上報新股發行改革方案,較6 月份的版本發生較大幅度變化,註冊制映入眼簾“今年上半年, 會里想的是儘快重啓IPO,讓市場恢複融資功能。” 一位接近證監會股票發審的人士對財新記者說,“《意見》最初的修訂也是圍繞著這一思路進行的。”中國證監會自2012年11月停止了IPO,被稱為中國證券市場歷史上最長的一次暫停。外界本來猜測,暫停IPO 是為了避免股市的指數下跌,為召開的十八大“保駕護航”。現在看來,管理層的用意也許並非那麼膚淺。

在很長一段時間里,對證監會內一線工作人員而言,註冊制只是遙遠的彼岸。一種根深蒂固的看法認為,在中國國情下,投資者與市場成熟度遠遠不夠,放開對上市企業質量的審核,勢必會引發各類風險,這需要監管當局組織專業力量,為投資者把關。因此,對發行制度的改革,一直停留在千方百計如何提高把關質量、解決IPO 發行的“三高”(高發行價、高市盈率、高融資額)問題、 嚴密監控募集資金投向等方面。

但事與願違,往往按下葫蘆起了瓢,嚴格的發審制度在必然的機構公關攻勢下,還引發了市場議論紛紛的“黑箱操作”、發審會拜票等尋租問題。(參見本刊2013年第4期封面報道“發審的秘密”)在經歷了對700多家擬上市企業最嚴厲的一輪財務核查後,6月27日,證監會對外公佈了《意見》徵求意見稿。

這份文件著重在定價約束和中介機構責任上做文章,引入了主承銷自主配售等更為市場化的新機制,甚至罕見地取消證監會對發行節奏的調整。但與過去歷次的發行體制改革一樣,大部分措施仍集中于技術操作層面,仍是審核制的修修補補,未提及根本性的股票發審方式轉變。市場人士對此頗有微詞,稱之“沒有觸及靈魂”。

外界並不了解的是,這一改革方案也未獲得新一屆高層領導的肯定。由於證監會將IPO 重啓與《意見》正式公佈掛鈎,600多家在審企業、83家已經審核通過企業只能繼續等待,IPO 重啓沒有時間表。

當然,發行方式向註冊制轉變從來不是新命題。證監會原主席助理朱從玖強調發行制度應“以信息披露為中心”;接替他主管發行工作的副主席姚剛又加了一句“淡化盈利能力判斷”。這樣的表述從2012年初開始反復出現,直至此次改革明確取消了監管當局對盈利能力等實質性審核,轉向合規性審核、以信息披露為核心的註冊制。

今年8月底,十八屆三中全會確定于11月召開。全會主要討論和制定經濟領域的改革方針,全會公報的起草小組4月即成立,各部門撰寫有關建議,之後多輪討論徵求意見,最終形成文字。

接近全會公報起草小組的人士表示,證監會對發行體制改革思路的轉變隨著文件的起草步步深入。

9月,證監會再度上報另一個版本改革方案,這一版方案較6月的版本發生了較大幅度的變化。

9月13日,證監會主席肖鋼召開了一次較高規格的座談會,與部分券商和學者就新股發行改革方案進行探討,希望進一步凝聚共識。這次座談會首次談及註冊制的改革方向,甚至希望能在國慶節前發佈。

“本來那是比較好的窗口,因為如果9月30日公佈的話,市場可以利用國慶長假加以消化。不過,最後結論是,還是要等三中全會定調。”上述接近證監 會的人士說。

IPO 久拖不開, 市場各方焦慮萬分。這種情勢既增加了市場運行的不確定性,也與發揮資本市場功能服務實體經濟轉型升級的政策導向背道而馳。證監會每周五的例行新聞發佈會,次次都會被問及IPO 何時重啓。直到9月27日國慶假期前,證監會新聞發言人的口徑

有了變化:

“新股發行長期停頓,不利於企業正常的股權融資活動……但是,必須對 過去IPO 的辦法進行較大的改革,最大限度地保護投資者特別是中小投資者的合法權益。因此,重啓IPO 必須與體制機制改革相結合,重在改革,重在理順新股發行體制中政府和市場的關係,促進市場參與各方歸位盡責。”這番表態,預示著此次改革將直接觸及證監會行政權力。

11月15日,《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》(下稱《決定》)發佈。《決定》明確提出,“健全多層次資本市場體系,推進股票發行註冊制改革”。

11月19日,肖鋼公開發表了對註冊制的看法。他認為,註冊制改革要旨在於“還權于市場、還權于投資者”。他同時表示,改革需要循序漸進,“牽一發而動全身”,“會帶動和促進很多方面的改革”。

註冊制的靈魂

註冊制並非簡單登記備案,即可發行上市,其靈魂是信息披露的充分透明,讓陽光照進黑箱,把選擇權

還給市場

註冊制和審核制的區別到底何在?註冊制的核心是什麼?有衆多附加條件的註冊制,是否會變成另一種實質上的核准制?

普華永道中國及亞太區審計部主管合伙人趙柏基表示,註冊制的靈魂是信息披露。那麼,到底什麼樣的信息披露文件才是高質量的?趙柏基表示,首先是相關性原則,披露的信息應該和投資人的投資決策有直接的關聯;同時要遵循充分披露原則,披露的信息必須真實、準確、完整、及時,不遮遮掩掩、避重就輕;此外,信息還要具備整體思維原則,改變目前單一的思維,把財務數據和非財務信息有效的結合起來;還有易于理解原則,方便投資人進行閱讀 和理解。

趙柏基說:“以往的發行文件中,各部分內容都是分散隔離的,管理層分析、財務數據、挑戰等,信息與信息之間沒有關係。未來需要整合財務和非財務信息,比如直接指明這個發行人公司的盈利模式是什麼?打算如何應對風險?管理層如何管理公司?”根據《意見》,證監會接到發行申請的那一刻起,申請材料即掛網,從這一刻開始到發行結束,全過程信息公開。

證監會將在三個月內,依照法定條件和法定程序作出核准、中止審核、終止審核、不予核准的決定。

過去實踐中,很少有企業能在三個月內拿到批文,審核一兩年的情況很常見。這一方面是因為發行人的申請材料常常質量不高,甚至故意迴避關鍵問 題;另一方面則是證監會發審流程缺乏硬性約束,審核人員仍然有較大的自由裁量權。未來如何做到三個月內完成審核過程呢?

要提高效率,監管者需做出改變。

一方面是充實人員。目前證監會從滬深交易所大量借調專業人員充當審核員,原則上超過兩年需返回原單位,每個預審員手里都沉澱了大量項目。“發行人經常耽誤時間,預審員人手又這麼少,遇到疑難問題就只能中止了。”熟悉證監會發審工作的投行人士說。

顯而易見的是,監管人員的專業水平需要持續提高。美國的IPO 從註冊到生效,需要進行三四輪甚至更多的問答反饋,通常第一輪問題數量最多,達到數十條甚至上百條。在中國的核准制實踐中,這個過程類似“意見反饋”環節。

目前中國證監會的預審員對發行人和中介機構的反饋意見,一般有二三十條。

“不是說預審員不敬業,而是很多工作人員此前從未有金融機構或者企業從業經歷。”某投行人士表示,境外監管機構主要業務人員,大多有投資銀行或專業機構的從業經驗。

第二個層面則是規則的統一性。證監會一位相關負責人對財新記者說,發行審核部門正在對2011年和2012年的700多份反饋意見進行梳理,分析評估之後重新制定一套規範標準。“今後針對同樣的問題,不同預審員提問的方式應該一致。”此次改革意見沒有提及證監會與交易所之間的權責劃分問題。如果證監會對發行人的審核向註冊制的方向過渡,那麼交易所的審核職能是否可以得到重塑?滬深兩個交易所如何在有限競爭的基礎上,自主建立符合其各自定位特徵的上市標準?

在目前的體制下,交易所與證監會實為一體。在交易所自身的改製和權力監督體系並無推進的狀況下,審核權下放交易所,實際意義有限。

目前,證監會首先在新三板上進行了初步探索。企業在新三板掛牌和定向發行,證監會不進行實質性審核,合規性審查的工作也完全交給新三板運營機構處理。

向惡性造假宣戰

一個造假項目可以毀掉一家投行——監管當局試圖建立起這樣的

行業規範底線

12月1日,也即改革方案公佈的第二天,中信證券召開投行部電話會議,所有股權業務線的高職級員工和有項目在身的保薦代表人悉數參加。

“股權業務終於可以啓動了。但是這活兒不好幹,保薦機構的責任很大。”主管投行業務的董事總經理陳軍用這句話作為開場白。

市場歡迎註冊制的同時,也有一大擔憂揮之不去,就是如何應對造假潮。

即使在嚴格的發審制度下,近年來,一些惡性的上市造假事件也接連發生。綠大地、新大地、萬福生科(300268.SZ)等農業企業出現數額巨大的財務造假;山西天能在對經營業績注水時,利用當地政府下屬公司賬戶進行資金循環。至於上市後被發現財務造假的案例更數不勝數,即使對當時的責任人追究後,涉案上市公司也無法退市,只能尋求重組來擺脫困境,從而引發一輪又一輪的假重組騙局。

長期來看,治理欺詐需要有完善的事後追責機制,提高違法成本,增強執法威懾力。作為IPO 的第一關,證監會希望保薦機構能夠盡職履責,通過審慎的盡職調查,防止發行人的道德風險。

但保薦機構也在發行業績和自身聲譽中搖擺,實際自身也有比較大的道德風險,個別情況下甚至成為造假的幫兇。

在成熟市場,來自買方業務線的壓力通常能督促投行在承接賣方業務時保持足夠的審慎性。因為一旦其推薦上市的股票被發現欺詐,投行的聲譽將受到毀滅性的影響。中國市場尚未形成此類約束,監管者選擇以嚴厲的行政處罰來 補位。

平安證券在過去幾年的創業板、中小企業上市中行為激進。2011年,它超過中金公司,成為A 股IPO 市場承銷金額的第三名,進入投行的第一軍團,但隨即嘗到了苦澀的代價:其保薦的多家公司被發現財務造假,如勝景山河;在兩名保薦人被處罰後不久,再次爆出萬福生科上市造假的重大丑聞,僅僅犧 牲保薦代表人已不足謝罪。

在肖鋼擔任證監會主席之後,平安證券遭到了保薦機構有史以來最嚴厲的處罰措施,除了被敦促拿出3億元主動先行賠付投資者,保薦機構的資格遭暫停三個月。

在今年的財務專項檢查期間,證監 會還依據相關規章執行“立案即暫停”原則。即保薦機構因保薦業務涉嫌違法違規處於立案調查期間的,證監會暫不受理其推薦。

為了“保證”上市公司的質量,保薦機構需要擔責的情形遠不止于此。如果發行人業績大幅下滑,且存在應披露而未披露的重要信息,保薦機構也不能免責。國信證券今年就因為其保薦的企業隆基股份(601012.SH)業績大幅下滑且沒有及時披露而被立案調查。

此次《意見》進一步明確,發行人上市當年營業利潤比上年下滑50% 以上或上市當年即虧損的,中國證監會將自確認之日起即暫不受理相關保薦機構推薦的發行申請,並移交稽查部門查處。

某保薦機構負責人表示,這條規定“太厲害”。按照證監會目前的做法,上市當年業績下滑50% 只是對保薦代表人採取措施,現在卻延伸到保薦機構。而且一個項目出問題就牽連到整個公司的所有項目,保薦機構自身也將被稽查部門立案處理。

《意見》同時提供了免責條款,即事先提示業績下滑風險的可以免責。“今後保薦機構除非有十足的把握,都會勸說發行人把風險問題儘量往壞的方向寫,甚至明確寫明業績可能下滑50% 以上。”某大型券商的投行人士說。

國信和平安等券商,由於各自的案子尚未了結,無法向證監會報送新的IPO 項目;其已經過會的項目目前無法啓動發行工作,包括已領取批文的項目(如再融資)也不得不暫停安排後續發行進程。

一個造假項目可以毀掉一家投行——監管當局試圖建立起這樣的行業規範底線。

“一方面把價值判斷交給市場,另一方面加大違規成本,方向上完全正確,但關鍵在於是否可以排除干擾執行到位。”一位在投行負責內部審核的人士表示。

另有市場意見認為,防止造假除了嚴刑峻法,還需要有制度設計,比如疏導中國市場對做空的負面看法,儘快允許中國市場的做空機制正常發展,這實際是在用市場的力量懲罰造假,比起主動監管的成本與效果,也許更加有效。

封堵“後門上市”

“我個人認為借殼新規是此次新股發行體制改革最大亮點,抓住了問題的本質。”一位券商並購部門負

責人認為

此次改革首次針對借殼上市發佈了有史以來最嚴格的規定,也是業內有識之士呼籲已久的原則:借殼上市視同于IPO。

甚至超出市場預期的是,監管當局此番乾脆叫停了創業板的借殼上市,導致消息出來後創業指數一天暴跌8%。

在過去幾年,主板雖萎靡不振,創業板卻爆發了一輪又一輪的行情,盤小易炒作、次新、重組概念,創業板至今的平均市盈率高于30倍,遠遠高于主板20倍的水平,火爆異常。

“在創業板設計階段,監管層的意見就是反對借殼,但由於並未以文件形式明確,市場行為在有意無意迴避這一約束。此次新規正式通過規範文件明確創業板不得借殼,厘清了模糊地帶。”上述券商並購資深人士指出。

國泰君安非銀行金融行業分析師趙 湘懷認為:“借殼新政清晰表明瞭監管層的意圖,即大力引導資本市場向價值投資回歸,遏制惡炒殼資源的投機行為,限制創業板泡沫膨脹。”借殼上市為資本市場傳統運作方式之一,成熟市場稱之為“後門上市”(back-door listing)。根據標準定義,“後門上市”指的是不符合證券交易所上市要求的企業,通過並購重組一家上市公司(殼資源),從而達到上市目的。

自1996年後,利用ST 類殼公司實現投機套利稱為市場“永遠的熱點”。在2012年IPO 減速並逐漸停止後,A 股再掀起一輪並購熱潮,以借殼為目的的重組盛極一時,垃圾股估值居高不下。根據證監會上市一部11月29日發佈的統計數據,目前仍在並購重組審核通道當中的項目多達80項,涉及ST 類上市公司則有包括*ST 成霖(002047.

SZ)、ST 澄海(600634.SH)、*ST 聯華(600617.SH)、*ST 太光(000555.

SZ)、*ST 天一(000908.SZ) 等在內的五家。

近期昌九生化(600228.SH)被贛州稀土借殼傳聞破滅導致股價暴跌的鬧劇,充分反映了殼資源不合理估值,以及市場的投機博傻之登峰造極。“借殼標準提高至與IPO 等同,有助于降低股民對重組的強烈預期,避免非理性的介入炒作,殼公司亦不再以奇貨自居,將有效降低殼資源的價值。”一位並購重組專業人士稱。

監管部門也曾多次出台政策規範借殼上市,從2008年提出“視同新公司”,2011年8月提出“與IPO 標準趨同”等,但實際和IPO 是兩套標準,審核也是兩套班子,因此從來未能解決市場熱衷于炒作重組股的熱潮,也帶來無處不在的內幕交易難題。問題的根源則在於上市資格這一“資源”的稀缺,而借殼標準仍低於IPO 標準又推動了二級市場估值的非理性虛高,殼資源被過度炒作。(參見本刊2012年第24期“灰色重組委”)目前,證監會針對借殼上市的新規,仍有待後續發佈具體修訂後的重組辦法。

未來借殼上市是完全走IPO 通道,還是沿用IPO 標準,走重組委的通道,有待細則來確定。

“上市部去年以來已在落實借殼比照IPO 標準的要求,通過窗口指導把控借殼對應實體是否符合IPO 要求。”上述並購行業資深人士稱,“這次通過文件發佈要求,給市場明確標準。”有並購行業資深人士認為,借殼新政將有效降低殼公司估值,使得擬上市公司的估值在IPO 和借殼兩條通路方面的差別逐步縮小,有助于吸引優質公司選擇合理方式登陸二級市場。

“新政推出後,藍籌股的市場表現搶眼,說明市場資金已經得到積極引導。”上述券商並購部門負責人表示。

行政裁量權的邊界

為了抑制“三高”,證監會在強制存量發行、募投制度上花費較多心思,卻被認為行政色彩過濃 在中國特殊的市場環境下,走向註冊制,令監管者更覺責任重大。所謂特殊,體現在以散戶為主的市場特點,機構投資者仍未構成市場的決定性力量,中小投資者作為弱勢群體一方面更需要得到監管的保護,另一方使得市場更容易跟風、大漲大跌,因為散戶更多根據傳聞和所謂內幕消息而非基本面來投資,對新股有著特殊偏好;體現在中介機構和買方機構,整體缺乏信托責任意識,市場化篩選不夠;更體現在法制的基礎薄弱,規章制度碎片化,監管有效性不高。

在監管者過去的邏輯中,當前市場機制不完善,行政干預措施的功能在於為市場機制補位。包括此次改革推出的很多政策,在業內人士看來,給證監會留下了很大的行政裁量空間。這種行政干預措施和裁量權的邊界在哪裡,值得商榷。

為了迎合中小投資者熱愛新股的需求,中國A 股市場目前是網上申購比例最高的證券市場,在這方面對中小投資者的政策傾斜,遠遠高于香港、美國等市場。但由此而來,前述市場特點加上嚴格的發審製造成供給常常短缺,共同作用造成的“三高”現象,也成為歷 次發行改革中證監會的核心任務,甚至成為衡量改革效果的重要指標,這次也慣性地並不例外。盡管抑制“三高”根本上依賴于排除任何扭曲市場機制的因素,但證監會很難完全放棄行政干預定價的做法,往往事與願違。

2012年的那一輪新股發行改革中,盈率規則”,即新股估值必須參考已上市公司的行業平均市盈率,如果定價高于這一標準25% 以上,將視作重大變化,需要報發審會重新審核。這一規則 限制新股在一級市場的定價,上市之後卻更容易被爆炒,於是交易所又出台了新股上市首日的限價措施。

《意見》在徵求意見版中就放棄了25% 規則,改為定價過程的充分信息披露和事後的合理性評估。進而提出兩類措施:一類是在法律法規缺位的情況下,要求發行人就誠信問題對投資者作出承諾,事先約定違約賠償、回購股份和維護股價等事項。每一項承諾都是必選動作,否則就只能放棄發行;另一類措施是將參與新股定價配售的利益與責任相匹配,促進市場資源向具備競爭能力和良好聲譽的機構集中,希望培育能夠自我約束的市場主體。

最能體現這種政策用意的措施,是主承銷商自主配售機制。

中金公司相關負責人告訴財新記者,海外市場對機構配售的基本做法是先將有效需求分層。第一個層次是那些公認的、有良好聲譽和龐大資金規模的長線投資者, 比如富達基金、Capital Group 等。然後可能是其他一些比較知名的機構投資者。第一個層次的投資者一般會優先保證較高數量的配售,即使它們的單子可能並沒有第二個層次的大。決定分層順序的因素有很多,大多數都是長期的經驗共識和市場優勝劣汰的結果。

證監會在此次改革中允許承銷商自主確定配售原則,但必須嚴格信息披露,不能有利益輸送行為。

針對參與網下申購的買方機構,監管者正向激勵的安排,主要體現在對有效報價機構數量的限制。

按照新的《意見》,公開發行股票數量在4億股以下的,提供有效報價的投資者應不少于10家,但不得多于20家;公開發行股票數量在4億股以上的,提供有效報價的投資者應不少于20家,但不得多于40家。網下發行股票籌資總額超過200億元的,提供有效報價的投資者可適當增加,但不得多于60家。有效報價的機構數量增加了上限,以此增加單個機構獲得配售的股票數量,激勵它們從自身利益出發審慎定價。

在《意見》的一系列指導措施中,允許存量發行本被看作是市場化改革,但強制存量發行帶有強烈行政干預色彩的,即公開發售老股,政策用意明確指向了控制超募。

是否發售老股本來應該是股東的自主行為,但按照12月2日保薦機構工作會議的精神,今後發行新股必須與發行老股並行,如果定價後發生超募,必須相應增加老股發行規模。

然而,並非所有老股都願意在上市時減持套現。在目前的83家已過會企業中,已經出現找不到持股36個月以上且有減持意願股東的情況。一些國有上市公司還需要履行複雜的程序,因為轉售老股需向全國社保基金轉持。

這種硬性要求引發了爭議。一家合資投行人士對財新記者表示,原股東看好公司發展不願意減持怎麼辦?原股東都不符合減持條件怎麼辦?強制減持一方面有剝奪股東財產權之嫌,另一方面違背了鼓勵投資者長期投資的監管理念。反倒是績差公司老股東減持意願強烈,更有推高定價和超募的動機。

“如果說證監會判斷企業盈利能力是非市場化的最大特徵,那麼現行的募投制度在行政色彩上僅次于前者。” 大成律師事務所的一位合伙人認為。

再比如,此次證監會同步推出的差異化現金分紅政策,雖然比一年前的強制分紅政策有提升,開始以企業處於成長期還是成熟期來確定企業分紅政策,體現了證監會鼓勵上市公司分紅、保護投資者利益的善意,但是仍有越俎代庖之嫌。一位外資投行人士告訴財新記者,鼓勵上市公司現金分紅,應該從政策優惠的角度進行,而非採取行政干預的手段。

新股發行體制改革意見最終版與徵求意見稿比較

新增條目

■ 中國證監會發行監管部門和股票發行審核委員會依法對發行申請文件和信息披露內容的合法合規性進行審核,不對發行人的盈利能力和投資價值作出判斷。發現申請文件和信息披露內容存在違法違規情形的,嚴

格追究相關當事人的責任

■ 中國證監會自受理證券發行申請文件之日起三個月內,依照法定條件和法定程序作出核准、中止審核、終止審核、不予核准的決定■ 發行人及其控股股東應在公開募集及上市文件中公開承諾,發行人招股說明書有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏,對判斷發行人是否符合法律規定的發行條件構成重大、實質影響的,將依法回購首次公開發行的全部新股,且發行人控股股東將購回已

轉讓的原限售股份

■ 發行人首次公開發行新股時,鼓勵持股滿三年的原有股東將部分老股向投資者轉讓,增加新上市公司可流通股票的比例。老股轉讓後,公司實際控制人不得發生變更。老股轉讓的具體方案應在公司招股說明書

和發行公告中公開披露

■ 保薦機構、會計師事務所等證券服務機構應當在公開募集及上市文件中公開承諾:因其為發行人首次公開發行製作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏,給投資者造成損失的,將依法賠償投資者損失■ 網下投資者報價後,發行人和主承銷商應預先剔除申購總量中報價最高的部分,剔除的申購量不得低於申購總量的10%,然後根據剩餘報價及申購情況協商確定發行價格。

被剔除的申購份額不得參與網下配售■ 持有一定數量非限售股份的投資者才能參與網上申購。網上配售應綜合考慮投資者持有非限售股份的市值及申購資金量,進行

配號、抽籤

■ 必須明確每位投資者網上申購數量的上限,該上限最高不得超過本次網上初始發行

股數的千分之一

修改條目

■ 個人投資者參與網下定價不再強制;下調有效報價機構下限要求;新增有效報價機構

的上限

最終版表述:公開發行股票數量在4億股以下的,提供有效報價的投資者應不少于10 家,但不得多于20家;公開發行股票數量在4億股以上的,提供有效報價的投資者應不少于20家,但不得多于40家。網下發行股票籌資總額超過200億的,提供有效報價的投資者可適當增加,但不得多于60家。發揮個人投資者參與發行定價的作用。發行人和主承銷商應當允許符合條件的個人投資者參與網下定價和網下配售。具備承銷資格的證券公司應預先制定上述個人投資者需具備的條件,並向社會公告徵求意見稿表述:發揮個人投資者參與發行定價的作用。發行人和主承銷商應當允許符合條件的個人投資者參與網下定價和網下配售。公開發行股票數量在4億股以下的,提供有效報價的機構投資者和個人投資者應分別不少于20人;公開發行股票數量在4億股以上的,提供有效報價的機構投資者和個人投資者應分別不少于50人■ 大幅增加網上回撥比例,極限情況下,網上發行的比例可以達到本次發行股票總數

的80%

最終版表述:網上投資者有效認購倍數在50倍以上但低於100倍的,應從網下向網上回撥,回撥比例為本次公開發行股票數量的20%;網上投資者有效認購倍數在100倍以上的,回撥比例為本次公開發行股票數量

的40%

徵求意見稿表述:網上投資者有效認購 倍數在50倍以上但低於100倍的,應從網下向網上回撥,回撥比例為本次公開發行股票數量的15%;網上投資者有效認購倍數在100倍以上的,回撥比例為本次公開發行股

票數量的30%

資料來源:財新記者根據公開資料整理

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2014年全球原油供應不樂觀 頁巖革命影響有限

來源: http://wallstreetcn.com/node/70193

商品交易公司Phibro、對沖基金Astenback主管Andy Hall撰文盤點了2014年全球石油供應,指出前景並不樂觀。歐佩克國家石油供應增加有限,美國頁巖革命遠沒有人們預期樂觀。考慮到明年可能的全球經濟複蘇對石油需求的增加,油價或面臨較大的上行壓力。 以下為Andy Hall原文編譯,華爾街見聞略有刪節: 歐佩克國家:供應增長有限 伊朗制裁解除後,可能會增加每天40萬桶的原油供應。但考慮到進一步談判的困難性和伊朗老舊的生產設施,短期內要想增加更多產量可能性不大。 利比亞國內的暴亂和政治不滿情緒正在不斷惡化,2014年該國的石油出口量預計將遠低於2013年水平。 伊拉克2014年的出口量每天將會增加30萬桶,因為有新的設備投入使用。但內戰的隱患使這一產量存在潛在風險。 假設伊朗的出口增加與利比亞的出口減少相互抵消,那麽歐佩克的產量增加只能指望伊拉克了。2013年沙特阿拉伯已經將產量增加到了極限,保持在每天1050萬桶。為了維持布倫特原油價格在100美元左右,伊拉克勢必要增加產量。 非歐佩克國家:美國頁巖革命並不樂觀 非歐佩克國家的供應如何呢?大多數分析師預測非歐佩克國家每天將增加140萬桶的原油供應,其中110萬桶來自加拿大、美國、巴西和哈薩克斯坦。 過去四、五年中,市場一直都預期巴西的原油供應會增加,但巴西每次都令大家很失望。哈薩克斯坦的kashagan油田於去年九月投產,曾因為技術問題快速關閉。市場預期該油田將於明年達到最大產能。 加拿大的供應增量是最好預測的。如果所有的新增產量能夠按時投產,2014年將有望增加每天20萬桶的供應。 基於對頁巖革命的樂觀估計,大多數分析師預期美國2014年將增加90萬桶/天的產量。這個數字少於2012年時的預期,但仍然將產量寄托頁巖油產量的意外增加上。許多頁巖石油公司不斷制造轟動效應,強調在現有主要產區Bakken和Eagle Ford之外新地區的發展前景。乍一看很美,不過,對於那些新發現的油田,我們很難在短期內確定其增長潛力。 而且要知道,頁巖行業之所以這麽做,很大程度上是為了保持外界的持續關註,拉擡股票估值,吸引更多的投資。 以目前最熱的新興區域Permian盆地為例。一些在該區域擁有大量油井的公司都對前景做了非常樂觀的預期。他們僅憑幾口油井在短短幾個月的數據就做出了長期的樂觀預測。我們懷疑這些公司可能對數據進行了篩選,因為我們只聽到了好的油井,但從來沒有聽見不好的。而且,許多公司都沒有考慮在初期損耗之後,後期產量可能會減少。該區域最大也是最好的頁巖公司EOG最近指出,Permian區域的油氣開采難度要遠高於Bakken和Eagle Ford地區,而且目前探明的儲量僅比Eagle Ford地區的三分之一多一點。EOG進一步指出,頁巖氣產量飛速增長的時期已經過去了。 美國能源部最近開始發布主要頁巖產區的短期產量預測,計算方法是用鉆井數量乘以每個鉆井的產量,再減去老油井減產的數量。根據能源部數據,Bakken和Ragle Ford的老油井正在以每月6.5%的速度減產。這兩個油田合計產量100萬桶/天,那麽每月遞減產量為6.5萬桶/天。按照新油田平均每個月增加9萬桶/天的速度計算,每月凈新增產量為2.5萬桶/天。當所有已開采的區域都枯竭之後(大約在2020年之後不久),這兩個油田的產量將會下降。 各國石油庫存:2013年大幅下降 最後,各國庫存變化也是影響供應的重要因素。2013年底,主要OECD國家的石油庫存比年初下降了1億桶。這相當於2014年每天損失了30萬桶石油供應。OECD以外國家的石油儲備分布比較分散,但有證據顯示中國2013年的石油庫存也有大幅下降。
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中國頁巖革命的體制性障礙

來源: http://wallstreetcn.com/node/71793

美國頁巖氣革命帶來的低價能源是令每個國家都羨慕的,而據美國能源信息署的一些估計,中國擁有世界最大的頁巖氣儲備,可開采規模比美國大68%。中國政府也已經設定了野心勃勃的目標,然而按照當前的進展,這些目標卻是幾乎不可能實現的。 當然,中國開發頁巖資源存在很多先天的“硬件性”不足,比如說沒有北美橫豎交錯的油氣管道,部分地區缺乏開采頁巖氣所必須的淡水資源,沒有美國對自己國土地質結構的豐富認知,而且因為地質結構不一樣,美國的技術也不能簡單地“複制”。 然而據FT報道,中國開發頁巖資源的進度緩慢可能更多是體制性問題: 除了這些物理性差異以外,還可能存在很多“軟性”因素,包括缺乏開放競爭的市場環境,一套成熟的法律體系和私人擁有的土地產權,這些因素正在妨礙中國頁巖革命的進程。 廈門大學中國能源經濟研究中心主管Lin Boqiang表示:“中國有這麽多的資金做頁巖開發,但發展卻如此緩慢,所以一定存在問題。” 在很多高管和分析師看來,中美之間的關鍵差異在於產業的結構。BP中國主席Chen Liming在最近北京的討論中表示:“我認為,美國獲得成功是因為其開放的市場。如果沒有競爭,他們是不會成功的。有競爭才有持續的進步。通過競爭,你可以大幅地提升效率,成本也會下降。” 美國的頁巖革命是有中小型企業帶動的,它們會嘗試不同的方法“打破巖層”,釋放其中的油氣資源。美國還有一個繁盛的石油服務企業生態體系——數量超過1萬家。相反,在中國頁巖能源的開發是由兩大國有集團主導的:中石油和中石化。所有與西方大型企業簽訂的開發協議都是與這兩大集團之一簽訂的,但中方企業仍然對頁巖資源的前景持懷疑態度。 因為單個頁巖鉆井的產量會快速下跌,所以企業必須鉆探越來越多的鉆井來保持總產量的上升,這需要巨大的資本支出,而中國石油巨頭對大規模投入的態度仍十分謹慎。 Rhodium集團顧問Trevor Houser表示:“如果美國大型石油集團,比如說埃克森美孚和雪佛龍持有90%的美國頁巖油田,那麽頁巖的開發速度是不可能如此快速的。” 因為無法容忍石油巨頭的緩慢進展,中央部委又開放了另一輪對其它參與者開放的頁巖氣招標。但行業的內部人士表示,這些包括電力企業、煤炭企業和鋼鐵廠在內的後來者並沒有達到最低資本支出承諾,部分是因為它們低估了國企巨頭所控制領域的門檻。 贏得了頁巖氣招標的後來者發現,難以雇用到石油服務公司,因為大部分的石油服務公司都隸屬於國家機構。它們也難以把頁巖氣運送到價高的城市市場,因為國有石油巨頭還控制了油氣管道。 ... 中國相關產業人士表示,中國的產業結構意味著,只有在被中國政府列為首要任務的情況下,符合中國地質結構的頁巖技術才最可能被開發出來,但這還沒有發生。 中國石油巨頭的一位高級經理表示:“中國的私營企業是不可能完成的,因為這需要研究所和中國科學院的工作成果。不像美國,那里每個人都可以投資創新技術,每個人都可以從中獲益。” 這為國際石油服務集團創造了機會,它們控制了頁巖資源生產的關鍵技術。中國只占了它們業務很小的份額,但中國是增長最快的市場之一。根據巴克萊銀行分析師James West的數據,現在國有集團屬下的服務公司控制了約90%的市場份額,但他預期情況將會“發生重大改變”,因為油氣行業正在尋求更多的國際專業服務。 ...
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圖示美國頁巖革命對全球石油市場有何影響

來源: http://wallstreetcn.com/node/73044

2008-2013年,美國每日原油產量增加了250萬桶,自立國以來還從未出現這樣高的5年期增長。2013年,美國的產油量自1995年以來首次超過了進口石油規模。

這對全球其他地區會有什麼影響,美國的對外政策會受到什麼影響?

致力於保護美國國家及經濟安全的無黨派組織「保證美國能源未來」(SAFE)近日發佈報告(報告)認為,國內產油量大增並不意味著美國人可以高枕無憂地忽視中東地區。

美國經濟依然嚴重依賴石油,國內油價還大多受到全球市場左右。沙特、伊朗、伊拉克這類中東產油國發生暴亂仍會產生很大影響。

為美國總統、國家安全會議和國土安全會議提供諮詢的美國國家情報總監(DNI)Dennis Blair上將本週二接受採訪時表示:

因為石油產量增長,很多人開始討論我們現在可以忽視中東的形勢,那不是實情。

Blair指出,產量大增的確已經影響了美國的對外政策,比如北美產油量增多可能讓歐美感到,即使對伊朗施加更嚴厲的制裁,也無需太擔心油價會因此上漲。

而且,中國已取代美國,成為中東石油最大的進口國,現在已出現初期跡象,表明中國可能在中東問題方面更合作。

可總體局面並未改變,面對油價衝擊,美國依舊不堪一擊。

針對這一問題,報告為美國提出了許多建議,比如與中國聯手保護全球油路航線、制定更有預見性的戰略石油儲備使用指導。

報告還呼籲再次採取行動抑制經濟對石油的依賴,如用電力和天然氣作為汽車燃料替代石油。

畢竟,即使頁岩油氣開採蓬勃發展,美國的產油量也要到了2020年左右才會出現高峰。

以下幾幅圖表展示了美國產量高漲怎樣影響全球能源市場和從中國、俄羅斯到非洲產油國的其他國家。它們展示了一些可能令人意外的事實。

1、下圖顯示,即便進口量減少、能源使用效率提高,美國的耗油量依然和上世紀70年代末的水平相當。中國與印度的石油需求增加支持著全球油價上漲,美國依然受到全球能源市場很大影響。

2、下面這幅圖表明,世界各國正在失去應對嚴重供應干擾的能力,因為以往用來平衡供需的沙特和其他歐佩克(OPEC)成員國閒置產能現在已經低於正常歷史水平。

以歷史水平來看,歐佩克會將閒置產能的規模控制在全球石油需求的4%左右,但由於需求增加,閒置產能已經下降,目前在向2%靠近。

這意味著敘利亞、利比亞或是伊拉克的戰亂更有可能導致全球油價大漲。

3、2013年,中國成為中東地區最大的石油進口國。報告指出,有些預計認為,到2025年,中國的石油需求將佔全球總需求的40%,所以中國可能成為對全球事務更有決斷力的大國。

另一方面,雖然美國不再是中東最大的石油貿易夥伴,但美國的海軍還在「保護」佔全球石油運送量五分之一的霍爾木茲海峽。

未來美國決策者可能尋找方法,讓中國負起更多保護石油運輸的責任。

4、非洲作為美國進口石油來源的重要地位下降。這應該算得上最大的地緣政治變化。

現在美國向非洲進口的石油減少。以價值衡量,尼日利亞過去每月向美國出口的原油可以換回12艘超級油輪,現在的出口原油價值只相當於3艘超級油輪。

目前歐洲是安哥拉和尼日利亞暫時的替代出口選擇,但可能不會持久。報告預計,為了開拓石油市場,非洲與中國等亞洲國家的關係會更密切。

5、下面這幅圖展示,美國石油業會有多繁榮很大程度上取決於全球油價

油價是維持各類原油價格的重要因素。如圖所示,即使油價跌至每桶30美元,中東和北非國家出口原油也能獲利,但出產輕質原油的美國北達科他州和德克薩斯州就無法承受如此低的價格。

每桶石油售價要達到50-100美元,這兩個州採掘石油才有利可圖。

而近年來,由於社會支出增加,許多歐佩克國家也需要更高的油價彌補預算缺口。比如沙特需要油價保持在每桶82美元左右,伊拉克需要油價達到約每桶104美元,俄羅斯可能還要更高的價格才能實現收支平衡。

因此,其實很多國家都希望油價上漲。

6、全球石油市場和油價的未來還很不明朗

報告列舉了到2025年石油供需可能出現的4種情境,每種情境對美國的影響各不相同:

1、主流預測結果——上圖橙色:全球石油需求繼續溫和增長,到2025年增至每日9930萬桶。

供應大致能與需求保持一致,價格也大致維持當前水平。

2、上圖淺藍色線條代表第2種情境。在這種情境下,沙特等歐佩克國家找到大幅提高產量的方法,而歐佩克國家的產油成本通常全球最低,所以全球油價下跌,美國與加拿大頁岩油的投資減少。

3、上圖紅色線條代表第3種情境。在這種情境下,到2025年,全球石油需求激增至每日1.037億桶,油價漲得更高,這會推動頁岩油這類非常規採油的需求增加。

4、上圖深藍色線條代表第4種情境。在這種情境下,全球石油需求增加,但供應也有所增長,這與第1種情境很相似,區別只是石油消耗量更多。

報告指出,4種情境對不同國家地區的影響截然不同。

比如油價大跌時,俄羅斯難以維持政府支出。而油價高漲時,中國的經濟可能大幅下滑。

而目前對美國產油量大增和美國對外政策的討論都忽視了,現在的預測在很多方面都存在不確定性。

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張果軍網羅《中時》、《壹週刊》大將 創立《風傳媒》 熱血金童辦網路報 掀媒體小革命

2014-01-20  TWM
 
 

 

「如果,你已經厭倦台灣媒體的黨同伐異、公器私用,風傳媒來了!如果,你無法認同台灣媒體的輕薄、內視,風傳媒來了!」百花齊放的網路媒體中,風傳媒網站首頁與臉書粉絲團上的簡介,顯得殺氣騰騰。

這個在今年一月十五日起跑,二月十八日正式開站的網路原生報,組成分子相當搶眼,曾是投資界與金融圈金童的張果軍,網羅了一群出身《中國時報》報系和《壹週刊》的資深媒體人;他們推出的新媒體,要如何在競爭激烈,且獲利不易的網路媒體戰中殺出一條血路?更令人好奇。

儘管擁有美商高盛台北分公司總經理和富邦證券董事長的輝煌經歷,行事低調的張果軍,過去對新聞界而言相當神祕,如今首度創業成立媒體,跌破各界眼鏡。

監督政府 帶來進步力量一月九日,張果軍在風格新穎的《風傳媒》會議室接受《今周刊》專訪,背後鋪滿一整面牆的黑板上寫著「新聞.專業.倫理」,這是自我期許;香港網路媒體《主場新聞》創辦人劉細良的留言:「你可以去到幾盡?(為了達到目標,你願意付出多大的努力)」,則是訪客對風傳媒的期待。

一開始,張果軍談到計畫在二月十八日舉行記者會,屆時將不邀請政界和商界人士。「我想要發揮媒體的第四權角色,監督公共政策,他們是要被監督的對象,請他們來,沒意思!請社運團體和弱勢團體來就好!」據了解,張果軍進軍媒體的緣起,是他在退休後擔任富邦金控顧問,曾協助富邦金控董事長蔡明忠處理壹傳媒購併案,因此對媒體有了較深入研究,從而產生興趣。

《風傳媒》發行人王健壯透露,刺激張果軍想辦媒體,是看到二○一二年媒體購併,以及反媒體壟斷過程中,呈現出的種種問題。

台大社會系畢業的背景,也多少影響了張果軍的決定。張果軍說,他對社會有些熱情與理念,「我們這個世代很幸運,但上一個和下一個世代卻都很辛苦,若不做一些事,下一代的環境會很糟糕。」未來股權將分散 避免干預他說,想做媒體,是因為對台灣媒體環境失望,媒體似乎都有固定的立場和顏色,報導的內容也很瑣碎和八卦,沒有閱讀價值;他希望能做報導有價值、值得思考議題的媒體,監督政府,也給社會帶來進步力量。

《風傳媒》以「國風傳媒有限公司」登記,資本額為五九九七萬元。張果軍強調,他是百分之百獨資,在媒體做出成績後,一、兩年後會考慮對外募資,但每位股東持股不能超過一○%,「不會有人主導,包括我自己。」他說,現階段會先籌足五年的資金,因為未來三年台灣政治將出現重大變化(今年底地方七合一選舉、一六年初總統與立委選舉),希望風傳媒能凸顯特色,做出成績。

對新媒體定位,張果軍說,《風傳媒》希望跨出台灣,把中國、新加坡和香港等地華人觀點納入;目前已規畫與《亞洲週刊》、香港《主場新聞》等媒體合作,呈現不同觀點。

張果軍說,《風傳媒》架構包括新聞、調查、論壇和評論,新聞著重政治、國際與兩岸,同時也會與網路社群、獨立記者和其他媒體合作。至於張果軍自己最擅長的財經,他認為,財經需要的是透過專業分析提供決策參考,故先在論壇邀請分析師提供專業評論,與精誠資訊合作提供一般財經訊息,到第二階段才會做財經新聞。

張果軍強調,這個新媒體會多與讀者互動、對話與分享,不只寫文章,還要了解讀者反應,與讀者討論並感動讀者;若報導最新流行音樂,就要連結讓讀者聽得到。二月推出的手機App,也會有留言、投票、分享等創新的互動功能。

不過,二○○○年創立的第一家綜合性的網路原生報《明日報》,即因財務不支而陣亡,《風傳媒》能否存活,外界仍持觀望態度。張果軍認為,社會已轉型,資訊取得管道多元,但讀者的新需求沒有被滿足,且網路廣告成長很多,現在時機剛好。目前雖有許多網路媒體,很多主流媒體也有網站,但內容與平面一樣,並未利用網路特色。

不燒錢搞影音 先累積讀者出身外資圈的張果軍辦媒體,外界好奇獲利模式,他笑說:「若從賺錢角度看,就不會做這個了。」但他坦承,一個好東西需要被使用者認同,否則無法活下去,故要有足夠的流量和影響力;要推出好的內容和社群經營,除了廣告與業外收入,在虛擬與實際之間也會有創新作法,包括是否推出虛擬貨幣讓讀者消費,以產生更大的社群凝聚力,建立新的商業模式。

王健壯分析,張果軍精密計算過,現有資金不夠雄厚,所以「很燒錢」的影音不是發展重點,要先花最多資源與讀者建立互動。隨著內容與社群成長,再來尋求外來資源,這是避免一開始就有出資者的意見介入,也避免引起外界質疑。

《風傳媒》編制相當精簡,張果軍希望不要超過四十人,他認為創業時過早規模化,會是錯誤。張果軍的太太Alice也是出身高盛,他笑說,Alice現在負責投資賺錢;有趣的是,Alice在《風傳媒》的黑板寫下:「不要忘了要賺錢!」

資深媒體人志同道合

《風傳媒》能一開站就受矚目,張果軍網羅一群媒體與網路好手是原因之一。除了王健壯,總主筆夏珍、副總主筆呂紹煒、執行副總編輯吳典蓉和副總編輯閻紀宇,皆出身《中時》報系;總編輯謝忠良以及記者蔡慧貞、朱明等,則出身《壹週刊》。除了資深媒體人,PTT板主「神父」、以戲謔嘲諷風格報導時事的「NONews不新聞」板主林瑋豐,則為論壇生力軍。

如何網羅到這些人?張果軍說:「我沒說服他們,是他們說服我,他們的熱情感動我。」大家都對媒體環境不滿意,想做出改變。他與謝忠良是三十幾年前當兵的好朋友,「他們有媒體專業,我負責有紀律地處理商業上的事,包括控制成本、行銷等,這是很好的結合。」《風傳媒》以美國重要新聞網站《哈芬登郵報》(The Huffington Post)為標竿,王健壯是靈魂人物,一年前就參與籌辦,但直至開站前才決定加入。

王健壯接受《今周刊》訪問時表示,他認同張果軍的理念,想要辦一個獨立於政黨、獨立於人云亦云現象的媒體,此刻的台灣需要具有獨立性格的媒體,這是一條長路,張果軍也幾乎辭去所有在金融圈的閒差。

王健壯坦承,風傳媒會面臨幾個問題,首先是全世界網路媒體很難找到獲利模式,可能有兩年時間無法獲利;其次是它雖然是新媒體,但要堅持老價值,也就是批判、進步、多元、包容;再來是因應未來數位匯流,必須找到新的方法,如何讓公民大量參與;最後是如何做出其他媒體沒做到或做不好的,新聞選擇角度避免瑣碎化、極端化、小報化、民粹化的傾向,要凸顯進步價值,如人權等問題,要勇於表態。

去年秋天自《時報周刊》退休的夏珍,選擇風傳媒重新出發,這是她生平第二份工作。她說,媒體的價值正在改變,《風傳媒》作為網路媒體有風險,因為網路新聞講究輕薄短小快,但新聞價值不能因媒體改變而改變,所以未來報導與評論,重點會放在影響大多數人的公眾利益。

「《風傳媒》就是在做媒體的小革命!」王健壯總結說。至於能否像網站上標舉的「捲起千堆雪」,外界拭目以待。

張果軍

出生:1959年

現職:國風傳媒董事長

經歷:富邦金控顧問、富邦證券董事長、高盛台北分公司總經理學歷:美國哥倫比亞大學MBA、台灣大學社會學系婚姻:已婚,無子女筆陣堅強 準備引領新革命──《風傳媒》編輯部高層名單發行人 《中國時報》前社長 王健壯總編輯 《壹週刊》前副總編輯 謝忠良總主筆 《時報周刊》前社長 夏珍

執行

副總編輯 《中國時報》前執行副總編輯 吳典蓉副總編輯 《中國時報》前國際新聞中心主任

閻紀宇

副總主筆 《中國時報》前副總編輯 呂紹煒

整理:郭淑媛

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十七歲當藥商老闆 三十七歲振興太陽能產業 一個高中學歷小夥子的好點子 掀起全球能源革命


2014-02-03  TWM  
 

 

一位高中差點畢不了業的年輕人,一位早年以兜售治便祕藥丸起家的小生意人,他如何因緣際會投入高科技的太陽能產業,他又如何以創新的手法改變這個產業的樣貌?

撰文‧ 謝富旭

今年三十七歲的林登.瑞夫(Lyndon R. Rive),既不是發明家,也不是什麼天才工程師,但他卻誇下海口要建立全美國最大電力公司,更要讓全世界享有更多乾淨的能源!

這位當年連高中都差點畢不了業的年輕人,早年是以兜售治便祕藥丸起家的小生意人,可不是隨便說說而已,他創立的太陽城公司(SolarCity)已經成為新能源產業的明日之星;未來甚至可能改變全世界的能源版圖,把傳統電力公司逼到破產,讓石油輸出國家組織從富裕天堂掉入貧窮煉獄!

出生南非 不善讀書卻極有生意頭腦對台灣人而言,也許林登.瑞夫還是一個陌生的名字,但他卻有一位鼎鼎大名的表哥──特斯拉(Tesla)電動車創辦人馬斯克(Elon Musk),他們倆的母親是雙胞胎姊妹,林登要叫大他六歲的馬斯克一聲表哥。然而,儘管馬斯克是太陽城公司的最大股東(占股份三○%),但太陽城公司能有今天的地位,主要還是林登一步一腳印地打拚。

其實,林登與馬斯克除了表兄弟的親戚關係,及均生於南非的成長背景外,並沒有太多的共同之處。馬斯克從小就顯露理工上的天賦,十二歲就會設計程式,大學讀的是常春藤名校賓州大學,再到華頓商學院攻讀MBA,最後在史丹福大學拿到物理學及材料科學博士。

相較之下,林登求學的道路就顯得坎坷許多。他的坎坷不在於家境窮困,而是他有先天性的閱讀障礙,導致從小書就念得不好。不過,天生我材必有用,不善念書的林登,在舞蹈與運動上從小就展露過人天賦,除此之外,他對賺錢這檔事,自小就有極強烈的企圖心。

十二歲時,林登的國標舞技已經好到可以開班授徒了;十七歲,他更以家傳的治便祕、關節炎等祕方,開了一家藥品公司,幾年後還成了員工近千人的藥品通路與經銷商。

十七歲就開店當老闆,曠課太多,加上念書原本就不是林登的強項,在高中最後一年面臨被退學,無法畢業的窘境。最後他向校長苦苦哀求並承諾,他一定盡全力準備考試,最後終於勉強畢業。

馬斯克的父親是工程師,母親則是作家、營養師兼模特兒,基本上稱得上是知識分子精英家庭;相對之下,林登的父、母親顯得平凡許多。林登的父親是脊椎按摩師,有點像台灣專治跌打損傷的國術館「喬骨頭」的師傅,母親從事的工作則是開班授課教人腳底按摩。

林登非但不以父母親的職業感到羞赧,甚至還把父親的病人與母親的學生,加上自己所認識的朋友,組織成為一支銷售團隊,上述的祖傳祕方,就是在這支銷售團隊的努力下成為暢銷商品。

移民美國 進軍電腦維修被戴爾相中購併台灣俗諺說:「生意囝仔歹生!」這句話的意思是說,一個家庭要栽培出一位成功的商人,遠比要栽培出醫師、律師、會計師或工程師要困難許多,林登就是屬於這種天生的「生意囝仔」。他自己也說:「我打從很小時,即使功課不好,但我心中深深相信,未來我將開一家非常成功的公司!」成功的「生意囝仔」總有著一顆不滿足於現狀的心、一個總是有新點子的腦袋,以及劍及履及的執行力。身為南非國家水中曲棍球代表隊一員,林登一九九七年赴美國加州比賽時,就被這個高科技國度所彌漫的創業氣氛深深吸引。於是,林登毅然決定賣掉已有穩定利潤的藥品經銷公司,學著當起矽谷高科技創業新貴。

一九九八年,他把賣掉藥品經銷公司所得到的現金,一古腦兒地投入他創辦的電腦公司──Everdream。不懂電腦科技的林登找來學資訊工程的弟弟羅素(Rusell Rive)幫忙。Everdream草創時,林登經常與羅素蹬著滑板挨家挨戶推銷自家產品,說是產品不如說他們推銷的是一種「服務」還比較精確。

當時,個人電腦發展方興未艾,大企業電腦化、資訊化的風潮正吹向中小企業。不懂電腦科技的林登,卻看準了這股風潮,認定這將成為一筆大商機。因此,Everdream就從中小企業的電腦化這股趨勢切入,不僅幫中小企業建置電腦系統,林登還打出每月只要付一五○美元,就有二十四小時不打烊的服務,幫助客戶解決電腦系統上所有疑難雜症,讓客戶盡可能把資訊管理維護成本降到最低,得以更專注於本業經營。

Everdream剛成立時招致不少冷嘲熱諷,高科技同業認為,Everdream名為科技公司,本身卻沒有什麼了不起的技術,頂多只是電腦產業中搞維修服務的苦力。其次,IBM、惠普與戴爾等電腦業的大咖級企業,老早就有針對企業電腦系統建置的資訊諮詢與維修服務,Everdream所推出的服務,最後將難以與大咖級電腦公司競爭,服務內容也稱不上是創新;而且,受限於有限的通路以及資金,Everdream終將難成氣候。

外界的批評,林登都聽進去了。為了能在極短時間內擴張維修服務能力,林登援用他在南非開藥品經銷公司的模式,積極串聯具有電腦建置與維修能力的眾多個體戶加盟,成為Everdream的經銷加盟夥伴。經銷夥伴每拉到一名客戶、每賣出一套電腦系統,不僅有豐厚的佣金,經過Everdream的統一式訓練,還可為客戶提供後續的維修服務。

為了避免與IBM或惠普等大咖級企業硬碰硬,林登更專注於小型企業及店家客戶經營,強調小公司付出小錢(每月一五○美元),也可享受到IBM或惠普等對大企業資訊系統維護服務般待遇。這種集結螞蟻雄兵力量的策略奏效,使Everdream在創立八個月內,從原本僅二十人的小公司,擴張成一百多名員工的企業。

帶有直銷色彩的Everdream,從電腦系統建置維修,最後發展成具有遠端管理電腦系統能力的資訊服務商,最後被個人電腦業界直銷天王戴爾相中,於二○○七年宣布購併。

創新商業模式 用戶每年蛙跳式倍增Everdream在被戴爾購併前二年,已經是相當成功的資訊服務公司,年營收達四.三億新台幣,員工人數計一七五名。然而,馬斯克曾建議他投入太陽能產業的一席話,一直令林登念念不忘,公餘之際,他積極地參加再生能源科技的各種研討會與展覽,為下一階段的創業大計預作準備。

花三年時間深入研究太陽能產業後,林登發現,太陽能之所以在美國發展緩慢,並不是這個產品不好,而是有一個最基本的問題一直沒有被解決:大家雖然會乖乖地繳電費,但沒有人願意為發電設備繳費。尤其,建置一套太陽能系統動輒二萬至三萬美元起跳,只為了每個月節省數十美元的電費,除了少數環保人士,多數人都不會裝設。

於是,林登換個角度思考:那麼何不把千千萬萬戶家庭與公司行號,當成是太陽能的「直銷商」,以免費替他們安裝、維修太陽能設備的方式,租用他們的屋頂或空地,再把太陽能所發的電賣給用戶。由於美國政府對裝設太陽能發電系統有補貼,高達三○%,某些中西部陽光充足的州,太陽能發電比火力發電便宜,使得林登推出的免費安裝模式,有利可圖。

問題是,替用戶免費安裝、維修太陽能設備,必須要有龐大的資金。於是,林登想出了與用戶簽訂租賃太陽能設備及購買太陽能電力長期契約的點子,這紙長期契約通常為期十至二十年,用戶須同意每月支付太陽城使用太陽能電力的電費;而太陽城則向用戶保證,簽下這紙契約後,每月繳交的電費一定會比沒有裝太陽能前低,至少一五%。

○六年太陽城正式成立,林登前往各個投資機構法人遊說募資,均得到冷淡的回應。理由很簡單,即使與用戶簽訂長期契約,讓太陽城擁有固定的現金流入,但這筆現金流仍不足以抵銷昂貴的太陽能設備安裝支出與公司營運費用。這讓剛成立的太陽城一度面臨入不敷出的財務窘境,瀕臨夭折。林登一生所累積的財富,與表哥馬斯克所投入的二千萬美元資金,差點在短短一年內付諸流水。

不過,不必花很長的時間,市場的熱烈反應證明,林登的眼光是對的。免費安裝維修,又可以節省電費的訴求,很快地打動美國消費者。太陽城安裝用戶於一○年開始迅猛成長,從第一年的數百名客戶,一○年暴增至一萬多名,一一年更再倍增至二萬三千名,一二年則再次倍增,達到四萬三千多名。

用戶數每年蛙跳式地倍增,讓太陽城受到銀行青睞,紛紛願意借給太陽城巨款解決資金燃眉之急,但太陽城虧損卻日益擴大也是不爭的事實。

追求使命感 「讓全球享有更多乾淨能源」於是林登找來華爾街財務專家,研擬出將用戶長期契約包裝成結構債金融商品,作為解決資金需求的釜底抽薪之道。太陽城第一筆的用戶長期契約債券化商品於一二年推出,總計有五千名用戶組成,利率達四.八%,成功籌到五五○○萬美元,也成為太陽能產業的一大創舉。

由於投資機構認為,一般人不至於會對每月區區數十或數百美元電費違約,因此,太陽城用戶電費契約債券化商品受到市場投資人歡迎。太陽城打鐵趁熱,一四年第一季,將再度發行總額高達二億美元的結構債。

林登說,他最終要將太陽城打造成全美國最大的公用事業公司,進而把太陽能推廣到全世界。「創辦太陽城已不再是單純為了錢,如果為了錢,老早就可以收手不做了;現在最重要的是一股使命感,讓全球享有更多乾淨能源的使命感!」這位當年差點連高中都畢不了業的年輕人,許下要讓世界更美好的誓言。

林登.瑞夫(Lyndon R. Rive)出生:1977年(南非)現職:太陽城(SolarCity)創辦人暨執行長

經歷:藥品通路經銷商、

Everdream資訊科技創辦人

學歷:高中

休閒:滑翔翼、水中曲棍球林登.瑞夫創造SolarCity的三大創新● 他把太陽能設備從昂貴變免費。

● 他把太陽能安裝從麻煩變輕鬆。

● 他把太陽能電費從帳單變債券。

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富士康攜手谷歌 制造業將迎機器人革命

來源: http://wallstreetcn.com/node/76121

長期以來,富士康公司作為蘋果的全球合作夥伴,生產並裝配了全球市場上大部分的iPhone和iPad產品。 不過現在富士康已經不滿足於這些低利潤的領域,據華爾街日報報道,其母公司臺灣鴻海精密已秘密攜手谷歌進軍機器人領域。業內人士表示:這或許就是傳統制造商和高科技公司未來合作經營的雛形。 去年,谷歌已設立了新的機器人部門並收購了包括Bostion Dynamics在內的八家機器人公司。該部門的工作重心集中在制造業方面,谷歌計劃用機器人取代那些以往大都由手工完成的工作,譬如電子設備裝配等。 也是自去年起,富士康總裁郭臺銘和前安卓部門執行官Andy Rubin就合作達成了共識。 為了加快富士康廠房的機器人普及計劃,總裁郭臺銘最近在臺北和Andy Rubin就最新的機器人技術進行了探討,Rubin提出的全新自動化技術引起了郭極大的興趣。 事實上,此次合作已經讓富士康公司廠房的自動化程度有了大幅的提高。引進廠房中的自動化設備和管理軟件已經緩解了富士康公司目前面臨的諸多問題,包括了中國勞動力成本上升及工作場地不足等。 目前富士康公司的員工總數超過了100萬人,總裁郭臺銘一再重申將在數年內將公司建設成一個高科技制造企業。產品也會向著諸如汽車和醫療器械這樣高利潤、資本密集型的方向不斷發展。預計在未來,相當一部分的工人將會被智能機器人所取代。 在分析師看來,兩家公司的合作前景良好。不僅富士康公司能從中受益,對於谷歌來說,這家全球最大的電子設備制造商是它檢測其機器人技術的絕佳場所。谷歌很可能會在制造業也掀起一場機器人技術的革命,就向啊安卓操作系統席卷移動設備一樣。作為制造商和高科技公司聯合的先驅,谷歌和富士康的模式則很可能在未來被其他公司所複制。 CIMB證券公司的一名分析師評論道: 使用機器人代替人工將是科技公司發起的一場革命,但現在投身於這一領域的不止谷歌一家。微軟和亞馬遜也在開發自己的機器人技術,誰都希望能在這場機器人大潮中占得先機。 在未來,這種制造商聯手高科技企業的模式很可能成為制造業發展的新趨勢。而用不了多久,機器人或許就將在制造業的各個領域取代工人了。
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消滅現金,錢包裡的革命

http://www.infzm.com/content/98689

騰訊和阿里巴巴為什麼比賽掏錢請大家坐出租車?他們正在發動一場錢包裡的革命,消滅現金,讓你習慣用微信或者支付寶去支付、消費、理財,同時留下大量的數據。

在這場革命中,這些數據將成為重中之重。當越來越多的企業和商戶在開放透明的平台上共享數據和信息時,傳統商業世界的法則將被徹底改變。

包括消費者和商戶在內的兩個龐大群體的使用習慣,以及支付的安全性問題,決定了這場革命能否成功。

騰訊和阿里巴巴都瘋了嗎?他們正在比賽著掏錢請你坐出租車。

過去幾個月中,出租車行業突然成為一個最慘烈的戰場。中國最大的兩家移動支付公司——騰訊和阿里巴巴,在這個戰場撒下了30億重金。

2014年1月10日起,手機打車軟件公司嘀嘀打車給通過微信完成叫車訂單的司機、乘客各獎勵10元,同時推出1萬單免單的活動。同日,其競爭對手快的打車為使用支付寶付車費的訂單每單獎勵司機15元,獎勵乘客10元。

嘀嘀打車與快的打車這兩家公司,分別由騰訊和阿里巴巴投資入股,微信和支付寶也分屬騰訊和阿里巴巴旗下。

據快的公司一位內部高管透露,在阿里入股前,他們這幫從硅谷回來的創業團隊只想參照美國打車軟件UBER,靜悄悄地做個小而美的打車工具,解決打車難問題。但阿里的入股,特別是「撒錢大戰」開始之後,節奏全都變了。

阿里無線事業部的陸俊負責快的項目運籌,他向南方週末記者表示,「撒錢」並非阿里的初衷,在內部,這原本是一個寂寂無名的小項目,卻未料想,形勢如此迅猛。此時,嘀嘀宣佈在微信上線,將叫車、支付整合到一起,並給出誘人的獎勵額度。

重武器直接擺了上來。陸俊說,「(嘀嘀)他們真的很快,我們是被動的,被動地搞成在我們所涉足的行業中動靜最大的了。」

2月10日,嘀嘀打車將補貼從每單10元降至5元,這一度被認為是燒錢大戰的尾聲。但就在一週後,快的在2月17日宣佈「永遠比對手多1塊」的策略,理論上可以將這場戰爭拖入無限循環中。情況一度發展到嘀嘀打車每單隨機獎12元至20元,快的打車則每單13元,補貼範圍也都不同程度地擴大了。

他們真的都瘋了嗎?這背後究竟是怎樣的邏輯和算盤?

撒錢的野心

在「消滅現金」的交易過程中,通過移動端消費得到的消費者數據還將發揮更大的功用。

在打車軟件推廣上一擲千金,對於阿里和騰訊而言,都是在新的支付方式下對新客戶的爭奪。

數據顯示,兩巨頭在這場城市出行入口爭奪之戰中短兵相接,結果就是快的和嘀嘀用戶使用量的增長一日千里。

快的的上述高管透露,僅僅在一年前,快的的日均訂單量只有1000單上下。但截止到3月4日,快的的全國日均訂單量達到600萬,其中使用支付寶錢包付車費的日訂單數突破150萬。而在1月10日至2月9日期間,嘀嘀打車日均訂單也頗為可觀,為183萬單,日均微信支付訂單數為70萬單。

「有人去菜場買個菜也開始打車了,」出租車司機黃金濤感嘆道,「真是撒錢,來回獎勵的錢比花的還多啊。」

據估算,嘀嘀、快的兩家公司可能一共投入了近30億元用於補貼、推廣,這一燒錢的力度前所未有。但一名IT公司市場推廣人士認為,這一行為背後並沒有超出常規的商業邏輯,甚至有著不低的性價比。

他對南方週末記者分析互聯網公司買流量的一般花費:在移動端獲取一個App下載的用戶需要花費8毛到2塊錢的成本,獲取一個App激活且經常使用的用戶最便宜的需要8塊到15塊的成本,質量好的更貴,甚至達到30-60塊。這樣算起來,打車軟件們「黏住」的客戶都是優質客戶,並沒有讓它們花太多的冤枉錢。

「這樣的方式比起買流量來,更經濟,獲取數據的質量也更高。」上述分析人士說。

更重要的是,這場有戰略意義的戰役,背後的邏輯是O2O爭奪的全面鋪開,從O(Offline,線下)打到另一個O(Online,線上)。

2014年2月28日,馬云在阿里發出內部信,稱要走向激活生產力為目的的數據時代,「全面從云打到端」,重兵佈局云(云計算和大數據),以無線客戶端帶動云,云豐富端。云端(Cloud +App)將是未來移動互聯網的關鍵。

最後,馬云用了一個牌類術語——「阿里巴巴ALLIN移動電商」,意即要將自己的籌碼全部押上。

在賭桌的另一端,騰訊安然在座。近半年,騰訊幾乎搶走了國內所有互聯網企業的風頭。年初的微信紅包一役,微信一舉拿下數百萬綁定銀行卡的用戶,馬云也只能感慨「珍珠港被偷襲了」。騰訊擁有微信支付、微生活,又先後入股嘀嘀打車、華南城、大眾點評等公司,形成了完整的營銷生態閉環。有媒體報導,微信正在研發麵向線下商家的POS系統,為O2O大戰做好最後準備。

2014年,可謂「O2O元年」。騰訊、阿里兩大互聯網巨頭開始爭搶線下交易前台。

在上海的地鐵裡,支付寶與微信支付甚至同時出現在一台零售機上,「混搭」的支付標誌和流程示意圖佔據了零售機的機身。前來光顧的乘客,掏出了手機,卻一時不知該點開哪個應用。

自從將雙十一、雙十二統統變成「瘋狂購物節」之後,阿里已經成為全國最會「生產節日」的互聯網公司。新一年的三八國際婦女節,在阿里的日曆上將成為「生活節」。3.8元看電影、3.8折吃飯,屆時,日期數字變成難得一見的優惠交易價格,在無數的手機屏幕被點亮,再通過手機進行支付,進而滲入每個人的生活。

「淘寶生活節」上線第一天的數據顯示,互動量和參與數已經堪比天貓雙十一,「可見有多麼瘋狂。」手機淘寶市場負責人魄天在媒體溝通會上說。

2月27日,支付寶總部16層。一出電梯口,就能看到30塊屏幕組成的近15米的大屏幕,上面滾動著每個省份的網絡交易實時數據:第一項數據,就是手機支付的用戶數。

支付寶要「消滅現金」的夢想似乎近在咫尺——從出門坐車、進餐館吃飯到超市零售、酒店客房,以及最終的支付,所有的環節都通過移動端完成,所有的公關、市場,甚至是線下拓展人員在接觸媒體時也往往都要習慣性地帶上一句「我現在出門基本不帶現金啦」。

但是這個夢想恐怕很難被獨佔。與支付寶一樣,擁有微信的騰訊也有著相似的夢想。

就在「消滅現金」的交易過程中,通過移動端消費得到的消費者數據還將發揮更大的功用。

銀泰百貨就在用戶數據上發現了新大陸。他們發現,銀泰上百萬的會員,與淘寶會員匹配在一起,百分之八九十都是重疊的,通過數據挖掘,一大群人的消費喜好和行為模式唾手可得。互聯網和實體門店原本被認為「你死我活」的關係在經營者心中完全被顛覆,包括餐飲、零售、娛樂在內的多個行業,商品庫得以全部打通,更精細化的客戶服務似乎也成為可能。

比如,當消費者走到某家百貨商場,一旦踏入由wifi布設的範疇裡,商場就知道他是誰,就能夠給他推薦精選的產品。如果他去試衣服,試了十件,買了兩件,另外八件由於種種原因沒買,沒關係,收藏起來,最後定向給他一些折扣,促成銷售。「大數據的應用有太多太多的方法和場景,有太多太多想像的空間。」阿里O2O事業部逸方說。

O2O元年,藍圖才剛剛展開。

從爭搶入口開始

無論線上線下,賬戶是提供服務的入口。

藍圖的開端也是從一場突襲開始的,依然由騰訊發起。

2014年開年之初,阿里的地盤就感受到了強震:微信上都在飄動著的「微信紅包」,突襲了阿里的新年。

騰訊公關部門提供給南方週末記者的數據是:從除夕到初八,超800萬用戶參與了搶紅包活動,超過4000萬個紅包被領取,平均每人搶了4-5個紅包。而搶到的紅包現金需要在微信上綁定銀行卡後才能提取,騰訊等於由此獲得了上百萬張綁定了銀行卡的賬戶。某種意義上,「最大的微信紅包」被馬化騰搶走了:騰訊幾乎是在一夜之間,以極低的成本,就干了阿里好幾年才幹完的活。

大年初三,阿里的高層們坐不住了,他們紛紛回到了辦公室。

「微信打了一場漂亮的殲滅戰。」阿里集團副總裁胡曉明評價道,這天,他們開了一場緊急會議,大家有反思,有討論,焦點在於為什麼這樣的產品出自騰訊。

事實上,如此火爆局面也出乎微信運營方的意料。「當時目標拉動一百萬用戶就已經是奢望了,沒想到最終效果會這麼好。」財付通內部人士表示,在大家都還沒做好準備的時候,紅包已經被搶得熱火朝天,騰訊的服務器不斷擴容,財付通負責微信支付的副總經理也同時被升為了微信的副總經理。

在另一端,支付寶總裁樊治銘就偏不去搶紅包。看到微信號稱「一夜之間幹了支付寶八年的事」,他本來還有點徬徨,但在接受南方週末記者採訪時他說,「一夜之間超過我們,沒那麼簡單。這麼多天下來他們才400萬」。

樊治銘所指支付寶的8年,道破了支付寶賬戶和微信賬戶的根本差異,在他眼中,所有的優質賬戶是基於實名身份識別的活躍服務賬戶,也就是說,賬戶=身份識別+服務附加,而無論在線上線下,賬戶是提供服務的入口。

由此而言,QQ、微信、電子郵件等皆不構成賬戶,需要綁定身份,綁定附加服務之後,這樣的賬戶才能產生價值。

在另一些業內人士看來,騰訊的賬戶數還有水分,因為微信支付不是實名制的,它可以綁定別人的卡,這是一個缺陷。

事實上,僅僅幾百萬的綁卡用戶數,微信自己也沒有足夠的自信。內部人員稱,看到的數據沒有那麼樂觀,微信支付仍然處在積累用戶階段。但他也像樊治銘一樣轉折,補充說,如果微信能夠充分利用自身使用的便利性,切合用戶的使用習慣,比起支付寶單獨的錢包,或許還是有很大優勢的。

微信用戶對商業信息的識別,更多則是基於熟人之間的推薦,依靠打動用戶去自行向外傳播,再獲得新的流量。微信不對O2O的線上線下互動方式做規範和引導,即不推行會員、優惠券、活動等頻道,去刺激用戶進行互動。

相較之下,微信在手機端的打開頻率上超過支付寶,其互聯網社交起家的基礎決定了碎片化的使用習慣。但微信在商戶基礎上的不足,使得其至少需要大半年時間來購買入口。入股大眾點評,入主京東,都是為在微信支付找產品。

這大半年的時間,被業內人士稱為微信可能趕超支付寶的「時間窗口」。

不過,無論賽跑過程中名次孰先孰後,騰訊和阿里顯然更看重未來商業業態中,交易方式的改變和培育。

「上海的出租車是這樣的,要付錢時,他們問你,現金還是交通卡。很快你會發現他會問你,現金、交通卡,還是支付寶。」阿里無線事業部的陸俊說道,「如果能搶先意識到這種改變的趨勢並搶先佔有平台,收益是不言而喻的。」

支付寶甚至為中小商戶設計了商戶App,用於交易,不用系統商的改造,只要有手機,就能玩O2O。魄天舉例道,「那天我們拍到一個賣蝦和賣水果的,都在用支付寶的App,弄了那麼大一個二維碼,掃我這一堆,兩塊錢。」

在阿里的構想中,就像十年前一樣,這是商戶「第二次入駐淘寶平台」的構想。

正如阿里集團首席戰略官曾鳴給出的定義:「互聯網的未來,是任何人、任何物、任何時間、任何地點、永遠在線,隨時互動。」

這個廣袤戰場上的兩個對手,沒有相同的路徑,卻望著相同的方向,如今這個起點就在腳下。

「泡妞的關鍵在於妞」

對這些移動支付公司來說,商戶像消費者一樣重要。這兩個龐大群體,一起構成了支付寶們眼裡的「姑娘」。

雖然在同一起跑線上,但經歷了一段時間的比肌肉、搶用戶的兇猛態勢後,反思已經出現。

在阿里內網爆紅的一個帖子中,一名產品經理寫道,眼睛要盯著姑娘,而不是情敵。「泡妞的關鍵在於妞。」如果僅僅跟隨競爭對手,而忽視了產品的用戶體驗和用戶的根本需求,這種戰略可能是短視的。這個帖子引來無數員工競相點贊,99%的跟帖表示支持這一觀點。

在快的的功能列表中,每天都有十幾個功能被優化。項目組每天在微信、微博裡翻找客戶感受,然後逐一改進。

為了降低司機使用手機帶來的行駛風險,他們甚至考慮未來將軟件預裝在汽車的操作屏上;而信用卡打車,也成為新近實現的一個功能。

這一切的背後是瘋狂的投入,馬云在支付寶成立了專門負責O2O線下推廣的新事業部,並會在今年大肆招兵買馬。「公司對此非常支持,基本上你提多少錢,就給你再多一點,你要這麼點人,再加200人。公司非常支持。」一位內部員工透露。

無線事業部的陸俊正是其中的一員,他們經常會因為一個支付場景討論到凌晨兩三點。就在南方週末記者採訪的那個會議室,玻璃板還留著前一晚討論的痕跡,藥店的支付流程圖。陸俊說,所有的行業,衣食住行都會被拿來討論,而每次討論都要寫滿幾塊玻璃板。

有沒有相應場景的產品聚合數據並提供數據增值服務,從而使用戶獲得最佳體驗,也決定了大數據能否發揮相應價值。對這些移動支付公司來說,這就讓商戶變得像消費者一樣重要,這兩個龐大群體,一起構成了他們眼裡的「姑娘」。

在美宜佳廣州4651號門店的結賬台上,從去年年底就貼上了一張長條的支付寶支付流程簡圖。儘管這個普通的社區門口,一天也就是兩三個人使用,店家也只把這當成公司的一項「便民服務」,更沒有什麼推廣分成可以拿——只是對用戶有好處:支付寶是送用戶紅包的。橙灰的標識不算特別醒目,但這代表著支付寶已經在這裡插上了自己的小旗。

美宜佳超市市場總監對南方週末記者說,美宜佳5600家便利店中有80%安裝了銀聯POS收款機。但是,作為連鎖超市,特點是經常面對單價低的小額支付,刷卡的過程就顯得過於冗長:一個商品掃瞄入機到現金付款找零在30秒內,而刷卡輸密碼簽名再核對簽名整個過程要超過1分鐘。

針對這個痛點,銀聯也曾推出「閃付」——一種非接觸式IC芯片卡支付方式,類似於在食堂刷飯卡,不用輸密碼,揮卡即可消費。但是芯片卡的持卡人實在太少,而且還需要到銀行網點進行充值。

支付寶在這些場景下則幾乎完勝傳統對手。省去了找零的麻煩、假幣的風險,還能起碼省下一半第三方費用。

繞開銀聯,各家商戶都嘗到了移動支付的成本甜頭。

鉑濤會員事業部微信項目負責人蔡燦生說,「沒這麼大的比例我們也沒興趣。」其所在的7天酒店,每天通過微信訂房佔到4%,支付的訂單數佔到4%-6%。7天連鎖酒店的電話客服即使有時在「線路忙」的狀態,也不忘在最後念一遍自己的微信號,網頁上的7仔機器人也「不夠受歡迎」,35個人三班倒的微信客服,成了真正的客服主力。用戶被推到微信上去和商家交流,也被認為有利於移動支付習慣的養成。

由於互聯網和移動端的渠道成本遠低於傳統渠道,7天酒店甚至被媒體分析要「反攻OTA(Online Travel Agency,指攜程、藝龍等在線旅遊服務公司)」。

在O2O元年,線下的商戶們紛紛搭上車,享受著新平台帶來的便捷、低成本,乃至大數據,經歷著一場「互聯網化」的革命。

客戶的需求與商戶的需求都成為線上巨頭們著力的重點。財付通公關部門相關人員向南方週末記者透露,在線下商戶的接入中,會遇到不同的問題,比如說結算系統改造、掃碼設備更新等硬件改造,以及服務人員的培訓和用戶教育等,這些成本都需要協商承擔,拓展商戶的競爭也異常激烈。

不過對於商戶,更吸引人的,當然還是費率與收益。由於使用條碼掃瞄支付,超市的結賬口並不需要增加硬件,軟件的改動也很簡單,「我們從開始對接到完成,就兩週時間。」美宜佳方面表示,目前支付寶支付處在推廣期「跑馬圈地」,第三方費率為0,「不賺白不賺」。而幾乎所有的受訪商戶判斷都是,即便未來收取費率,也不可能高過銀聯。

「請全國人民吃喝玩樂」

安全性高低,決定了手機支付能走多遠。

對角逐者們來說,雖然市場很廣闊,但眼下卻也並不輕鬆,因為用戶習慣的培育是一件費錢費力費時間的事情。

據一位財付通內部人士透露,往往是財付通前腳拜訪完一家客戶後,支付寶聞風而至,緊跟著也前去商洽,開出各種條件以求排他性合作。

7天連鎖酒店就在同時進行著與微信和支付寶的合作談判。「我們商家最怕一家平台獨大。」蔡燦生對南方週末記者表示,僅靠促銷活動,也是難以持續的。

眾商家將關鍵著力點都放在手機支付這種行為習慣的培養上,而習慣的培養又是最需要時間和成本的。

「他們(嘀嘀和快的)先花錢培育市場和行為習慣嘛,等到習慣形成了,所有的線下商戶都會有受益,我們樂見其成。」蔡燦生笑著說。7天酒店給通過微信渠道支付的客戶贈送一個洗漱包,這個短期的優惠即將結束,用戶的習慣培養道路仍然漫長。行業內,一個被用來參照的標準是,銀行培養客戶使用銀行卡的習慣,培養了十年。

培養的代價不菲,在「3·8生活節」的策劃中,阿里和商戶都要掏出真金白銀。「雙方一起合作,給消費者的感受是包場了。小南國張總都哭死了,但是人家看長遠。」在談到互聯網平台與線下商戶的合作模式時,支付寶稱要與商戶一起,「請全國人民吃喝玩樂」。

事實上,阿里並不準備把「3·8生活節」看成完全是與「雙十一」、「雙十二」一樣的促銷活動,而是一次傳統產業的升級。「生活節」的目標就是要在各個熟悉的生活場景中,滲透進一種新的生活方式,打折、讓利則只是一種常規的吸引手段。「裡面很多利益的再分配,角色分工的改造,不是一件很容易的事情。」阿里O2O事業部逸方介紹。

想要走得更遠,對於場景安全性的控制,則是另一個不言而喻的基石。

支付寶國內風險管理部韓俊告訴南方週末記者,「現在都從通過銀行被騙變成通過支付寶被騙了。」扮演「滅火隊員」角色的韓俊,晚上手機不會關機,突然的震動都會驚醒。

每天他要接到3-4件通過支付寶被騙的案子。而前一段,關於手機丟了支付寶是否還安全也陷入爭論。

二維碼也開始成為潛在危險地——因為可能被隨意張貼,惡意的二維碼不經過驗證,拍了之後就會「中招」。

「如果的確是有風險的產品,我們一票否決。要求不能上線,要把這個漏洞給補掉。」韓俊說。所有的餘額寶賬戶金額都是在保險的範疇內,可享受全額賠付,這或許成為最後一道防線。

安全性的高低,決定了手機支付能走多遠。

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