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【案例】友宏科技：實用比美觀更重要

友宏科技創始人 顏宏武

文 | 本刊記者 崔婧
編輯 | 王冀
 

在可穿戴領域，顏宏武已經摸爬滾打了10多年。他創立的深圳市友宏科技有限公司（下稱友宏）的工廠如今有6條生產線，能擁有這麽完整配套的廠家在可穿戴行業是不多見的，友宏排進了前三名。

友宏是靠做計步器和醫療器械起家的。10年前，友宏給日本客戶做代工，代工的產品主要是電子式3D計步器、USB數據計步器和醫療器械。友宏主打日本市場，80%以上日本品牌的運動類計步器，都是友宏代工的。那時候，日元的匯率很高，友宏這樣一家100多人的工廠，純利潤可達到40%以上。

2009年，顏宏武意識到整個工廠只服務於兩個日本客戶的風險太大，而且工廠翻來覆去生產一些沒有創意的舊產品也沒有進步，他開始思考轉型，走出一條自己的路子。這一年，友宏終於買到了日本計步器的技術，組建了研發團隊，並逐漸把研發提到重中之重的位置。

2012年，友宏和麥開合作推出了一款運動追蹤器。顏宏武沒想到這款產品在國內市場賣得很好，一個月就賣出了5000臺，這完全超出了他的預期。就在同一年，日本經濟快速下滑，顏宏武感覺到日本市場已經不能維持生意了。

友宏的轉型再一次擺在了顏宏武的面前。這一次，友宏組建了20個人的研發團隊和10個人的外貿團隊，重點挖掘一些大的創意型客戶，專註於互聯網硬件設備。

一開始，顏宏武把轉型想的太過簡單。他認為在代工計步器的時候，友宏已經掌握了核心算法，而且基於給日本客戶代工的經驗，生產工藝很高，加一個通訊模塊就可以做出智能硬件。然而在研發伊始，友宏就遇到了障礙。

那時候，低功耗藍牙（4.0）無線模塊的上遊芯片廠商技術還不成熟。一方面，這些IC廠商希望和生產能力強大的企業合作，不提供技術資源給友宏這樣的小企業；另一方面，國內熟悉這個模塊的人很少。當產品真正做出來的時候，顏宏武發現產品存在電流大、通訊不穩定等各種各樣的缺陷，客戶不斷要求友宏對產品進行完善。

直到2013年1月，友宏找到了願意給自己提供低功耗藍牙無線模塊的廠商，產品外形、模具、技術才逐漸穩定，終於在當年11月正式推出了產品，第一個客戶是國內廠商ibody。之後，很多智能硬件的公司都開始選擇友宏作為自己的合作夥伴，比如智能車載產品公司Auto Bot，以及沃爾瑪等。

這些客戶選擇友宏有一個很重要的原因：一般情況下，中小規模的智能可穿戴工廠只是組裝廠，所有配件都是采購回來組裝，沒有那麽多生產部門，而友宏則有完整的生產線，包括SMT貼片、註塑、絲印到CNC手板等20多個環節，從元器件到成品都是友宏自己生產。

2014年，智能硬件風潮來了。友宏開始通過參加展會來開拓客戶，而這個方式確實為友宏帶來了不少訂單。2014年5月，在參加完香港展會之後，顏宏武有時候每天要接待七八撥到工廠談業務的客戶，多的時候甚至有十撥客戶，三個會議室從早到晚都忙不過來，這種火爆的情況一直持續到了8月份。”

“以前一個月賣4萬臺計步器就覺得不錯了，從2014年6月開始，傳統計步器、藍牙計步器和USB計步器每個月加起來的銷量達到10萬臺，在2014年最後一個月賣竟然賣到了20萬臺。”顏宏武告訴《創業家》記者。

這兩年來，友宏的產能規模一直在增長。按照顏宏武的預計，2015年，智能硬件產能會以50%以上的速度增長。為了提高生產效率，友宏300人左右的團隊會在今年擴大到400多人。之後，他打算用機器人代替人工進行生產，就像富士康一樣。

目前，智能硬件產品同質化現象很明顯，很多智能手環都只是強調外觀，而實用性不強。顏宏武想做的是就是打出差異性的實用性產品，現在也在研發帶有心率、血壓監測功能的智能可穿戴設備，他給自己定的時間表是2015年底實現產品量產。