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【獨家】另類玩法？大數據營銷如何玩轉婚禮產業

隨著互聯網大潮湧起，很多行業均投入了互聯網的懷抱，各種“互聯網+”湧現，然而，在婚禮產業卻難覓好的互聯網公司，那麽婚禮行業該如何與互聯網“聯姻”?

9月29日，國內最大的婚禮全產業鏈集團上海嘉豪投資集團董事長施嘉豪接受第一財經獨家專訪時表示，婚禮行業潛力巨大，但又是一個非常註重線下體驗的產業，不能簡單的與互聯網聯姻，在我看來，通過互聯網+生活服務+類金融模式才能將最新的互聯網技術運用在婚禮行業，這也推動了嘉豪集團八年時間內營收從0跨越到100億。那麽這一模式到底是如何運作的?

萬億產業過於分散

隨著國民收入的提高，對婚禮也越來越重視，同時，婚禮的開銷也越來越大，結次婚涉及新房裝修、婚紗攝影、婚禮服飾、婚禮策劃、珠寶購買等，整個婚禮產業鏈涉及的細分領域非常龐大。

去年，娛樂明星黃曉明婚禮花2億震驚了世人，這也可看出婚禮市場的火爆與潛力。民政部此前的統計顯示，中國每年有超過1000萬對新人喜結良緣，全國每年因結婚產生的消費總額已達近5000億元。施嘉豪表示：“據我們測算，在東部一些沿海發達地區，一對新人如果連同新房裝修在內，結婚平均要花費至少五十萬。這是個龐大的產業，僅上海每年結婚就有十五萬人結婚，放眼到全國就是一個上萬億的市場，足以早就數年營收十億元甚至百億元級別的公司。然而目前僅有嘉豪集團年營收達到了百億元級別。”

婚禮行業如此火爆，然而同樣火爆的互聯網產業卻很難在婚禮產業有大作為。以婚慶行業為例，中商情報網的數據顯示，2015年，互聯網婚慶的總產值只占據不到5%的婚慶總產值，從2013年開始，經歷了2年時間，死的死，傷的傷，存活的百不存一，這個市場究竟能不能做，無疑是給了投資者一個問號。

婚禮研究學者戴劍偉表示，就目前的互聯網婚慶模式而言，不被看好的原因有三個：首先、沒有從根本上改變婚禮產業成本構造，這個“服務”型的產業，最終還是以線下的實體經濟做為依托。用戶需要看到實物，真人，才能確定選擇。互聯網婚慶在減少了店鋪租金等開支的同時，也降低了品牌對用戶的吸引力，結婚群體在有婚禮需求的時候仍然以實體店作為選擇標準。其次、對比傳統婚慶，沒有決定性的價格優勢。目前的互聯網+婚禮模式，沒有對產品產生附加價值。最後、沒有改變高額低頻的本質，對於婚慶本身來說，價格低並不是硬需求，服務好，省心才是硬需求，服務的提升才是關鍵因素，目前大部分互聯網婚慶平臺在做的是價格的對拼，因為用戶不會結兩次婚。

事實上，除了互聯網化困難，婚禮行業過於分散，缺乏龍頭企業的現狀困擾了不少投資者。嘉豪集團作為一家定位文化產業投資公司，卻依然選擇了婚禮行業作為主要投資的方向，嘉豪集團要如何玩轉的婚禮產業?

大數據營銷玩轉婚禮產業

據悉，嘉豪集團最早投資了藝匠婚紗攝影。2008年，由於看好中國婚紗攝影產業，並對中國缺乏優質婚紗攝影公司的現狀比較了解，施嘉豪投資了“韓國藝匠”並引入中國，經過幾年的發展，該婚紗攝影公司已經成為中國最大的婚紗攝影公司。嘗到甜頭的施嘉豪開始大量投資婚禮相關產業，已涉及文化、教育、攝影、婚紗、高端禮服定制、珠寶、酒店等產業，上百個實業公司。

施嘉豪認為：“婚禮雖然是低頻消費，但每一對新人從決定結婚到完成婚禮甚至結婚後的懷孕生子是一個漫長的過程，其中涉及多個產業鏈，如果掌握了這一部分新人的數據，並對這些數據進行分析，就可以在漫長的結婚過程中不斷營銷推廣，因此我們大量收購結婚產業相關的公司，構建自己的結婚人群大數據。例如，一對新人假如來韓匠拍攝了一組婚紗照，這對新人的數據就會進入我們的網絡系統內，我們可以將旗下的珠寶、服飾、酒店……甚至母嬰方面的公司推介給這對新人。”

對於嘉豪集團的這種模式，施嘉豪稱之為互聯網+生活服務+類金融的模式，即借助金融手段收購大量婚禮產業鏈上下遊的公司，通過線下門店匯總用戶數據，利用互聯網營銷手段對海量用戶進行營銷，將整個上下遊產業串聯起來，推動集團內婚禮相關上下遊公司發展。

不過，由於嘉豪集團涉足細分領域廣泛，專業性能否達到為業內擔憂。施嘉豪表示，這並無太大問題，嘉豪做兩件事，第一件，互聯網營銷，第二件，產業投資。嘉豪集團只是一個營銷和投資集團，不直接面對客戶，下遊的所有的產品和服務，都是找合作夥伴提供，通過收購這些合作夥伴，給他們資本和管理體系，加快發展，增加專業性，推動這些公司成為當地業內數一數二的企業，並控制風險提高利潤，這些公司做得越好，客戶就越多，我們上遊數據就越多，我們下遊開展業務的機會就更多。“在這種模式下，本來十分分散的婚禮行業，嘉豪集團用八年時間實現了百億規模的年營收，是行業第二名營收規模的十倍以上。”施嘉豪表示。

目前對於嘉豪集團的挑戰是需要不斷豐富用戶數據庫，隨著新人完成婚禮全過程後，需要不斷有新的數據加入，上下遊才能形成良性的循環，線下門店的作用就顯得尤其重要，下一步，嘉豪集團會加速旗下產業線下門店的布局，也會借助更多融資渠道，包括上市。施嘉豪透露，我們已經對旗下產業進行分拆，預計三年內會有第一家上市公司，這家公司主業是婚禮會所，目前計劃上市地點是在香港。

奧飛逾10億元跨界殺入遊戲業 能否玩轉“動漫IP+遊戲”？

伴隨很多80、90成長的《海賊王》要開發成遊戲了，昔日的粉絲們會買賬麽?

10月14日，主業動漫奧飛娛樂宣布已投資逾十億元跨界殺入遊戲業，正如奧飛娛樂動漫為主業的特點，奧飛遊戲業務也主打動漫IP，目前，奧飛已經確定將十余款熱門動漫IP改編成遊戲，動漫IP+遊戲的玩法能被奧飛玩轉麽?

據悉，宣布跨界殺入遊戲圈，奧飛娛樂顯然有備而來，包括投入超過10億元，收購方寸科技、愛樂遊，投資卓遊、葉遊等一大批優秀的遊戲公司，人數約750人。奧飛遊戲CBO何子藝向記者稱：“目前奧飛遊戲已經擁有完整的“研運一體化”體系和專業人才，包括一個發行商和15家研發商，為探索遊戲世界做了充分的準備。公司未來會持續加大在遊戲業務的投資布局。”

對奧飛來說，除了打造泛娛樂生態外，遊戲行業的吸金能力吸引了奧飛的殺入。中娛智庫統計稱，2011-2015年泛娛樂的核心產業均處於長線上升之中，總產值由1888億元增加至4229億元，複合增長率達22.34%。細分領域中遊戲產業規模最大，2015年實現產值1407億元，五年複合增速高達33.3%;其占總產業規模的比例也逐年提高，遊戲商業變現能力持續迅猛。

作為擁有《喜羊羊與灰太狼》、《十萬個冷笑話》等知名IP的動漫為主業的公司，奧飛娛樂對遊戲的布局也少不了動漫IP的介入。“奧飛的泛娛樂生態背景決定了其關註的不僅是遊戲作品，而是希望從遊戲切入致力於打造IP。”奧飛娛樂高級副總裁、奧飛互娛CEO陳德榮表示，“奧飛互娛旗下的細分業務形成了緊密的互動關系，將對明星IP的創造和全產業鏈開發，從傳統的影遊聯動、漫遊聯動到內容植入、滲透融合，從開發衍生品到拓展粉絲經濟，IP價值將在奧飛得到全方位立體展現。”

據悉，奧飛遊戲公布了十余款重磅IP大作，其中重頭戲《航海王激戰》是日本東映動畫株式會社正式授權的改編手遊。原著《航海王》(又稱《海賊王》)是具有國際級影響力的超人氣動漫，漫畫累積銷量達3億全球第一，在國內有著數以億計的粉絲群體。

IP+遊戲已經成為遊戲產業重要發展方向，CIC灼識咨詢執行董事朱悅向第一財經記者表示：“隨著科技的發展，遊戲的制作水平逐年提升，遊戲產品的體驗和趣味性不斷改善，人們對遊戲品質的要求也越來越高。在當前幾乎所有遊戲產品都圍繞劇情設計、畫面品質上不斷改善的競爭環境下，為遊戲產品代入一個優秀的IP可以帶來大量的流量，並通過合理的運營保持留存率，使自身的產品在激烈的競爭中獲得一定的優勢。奧飛動漫擁有非常多優質的動漫IP，這為他們開發IP遊戲帶來了很大的發展空間。”

不過，作為一個遊戲業新兵，奧飛還是面臨不小挑戰。目前國內很多影視公司都涉足遊戲業，但大都是將內容IP授權給下遊遊戲企業，自己真正開發遊戲的並不多見。

對此，朱悅表示，作為主營業務為動漫的企業，跨界直接進入遊戲行業也存在著一定的挑戰。一方面，公司需要及時調整經營戰略，滿足遊戲產業中消費者的需求，而不能直接套用動漫產業的經營模式。另一方面，動漫改編遊戲也存在著一定的難度，動漫粉絲對原著忠誠度很高，對改編後的產品在劇情、人設等細節上都非常挑剔，這大大限制了改編的自由度，而如何讓遊戲在可玩性與原著內容的保留程度之間維持平衡也對改編者提出了很高的要求。

根據灼識咨詢的分析，目前遊戲市場上IP遊戲占比在20%左右。2015年，IP遊戲市場規模達到300億以上，並預計在未來會持續高速增長。

同時，IP遊戲市場的快速增長也導致了一系列的負面效應。很多遊戲開發商看到IP遊戲市場有利可圖，盲目致力於IP版權的開發與購買，忽視了遊戲產業最重要的遊戲內容本身的開發。IP的引流作用在前期能為產品帶來大量的用戶，但中後期玩家的留存率更大程度上取決於遊戲本身內容的開發與運營。一味盲目地進行IP開發而不致力於內容本身無法為開發商帶來長期的用戶，而這類不夠優秀的遊戲產品也終將被市場淘汰。

朱悅認為，奧飛動漫作為新進入遊戲市場的競爭者，其優勢在於他們擁有大量優質的IP資源，這減少了他們在IP內容的獲取中所需的成本。奧飛曾經的主營業務是動漫，此次跨界進入遊戲行業需要他們在經營模式等方面能夠及時作出調整來滿足遊戲產業下遊用戶的需求如實現更強的人機交互性、提高遊戲操作性等，以及摸索出一套高效、完善的遊戲內容管理維護的方式如劇情、任務的日常更新、付費系統的完善等。

深圳制匯節現場：巨頭加盟玩轉創客黑科技

受臺風“海馬”影響而不得不延期的深圳制匯節(Maker Faire Shenzhen)終於開幕。今天是制匯節的攤位展出第一天，深圳迎來了大晴天。

加上今年，深圳制匯節已經舉辦五屆，其得到了由美國《Make》雜誌創辦的創客集會Maker Faire官方授權。作為雙創周深圳的重點活動之一，2015年制匯節就吸引了超過19萬人次進場參觀，來自美國、日本、韓國等國際創客借助這個平臺與國內創客交流。

走過主題拱門後，是微軟、矽遞科技以及柴火空間的展位，這些展位擠滿了人。記者現場看到，今年制匯節微軟和英特爾的展位都在顯眼之處。這兩家軟硬件巨頭分別展示了他們面對創客所提供的開源產品以及開放平臺所孵化的創客作品。

微軟的展位上擠滿了人，展出基於其開源平臺多種創客創意。

這款自動販售機運用微軟人工智能領域人臉識別技術，其中存儲了8中表情，試驗者只要在現場按照指令做出四種表情就可以獲得一瓶免費飲品。

現場創客產品，目前英特爾創客創新產品從學習／開發版到能夠從產品原型到快速實現量產的計算模塊，涵蓋人工智能、物聯網等領域。

微軟團隊設計研發的全感力反饋背心，通過8個獨立力作用但願模擬遊戲、影視等內容出現力的作用，現場與VR遊戲結合體驗。工作人員告訴記者目前該背心主要提供給VR內容合作者。

類似微軟、英特爾等軟硬件巨頭從封閉逐漸走向開源是這屆制匯節上一個很重要的趨勢。“(對於巨頭而言)通過創客生態能夠找到未來產品的方向，創客是很大的群體，一起來試錯，比這些巨頭自己去做一個商業計劃、未來規劃效率更高，所以這些核心技術廠商在給大公司提供技術的同時也願意開放一部分技術支持這些自下而上的創新。”柴火空間創始人潘昊告訴第一財經記者。

創新的本質還是折騰，在制匯節上除了看巨頭的產品，還有各種新奇黑科技。

來自荷蘭藝術家Gijs Van Bon的沙子機器人，在現場用中文“寫詩”。

本屆制匯節主題為“我的世界，我來造”，現場設置創客市集、自造談論壇、創客演出、創客工作坊四大部分，覆蓋新興技術、科技工具、趣味科技、傳統手工、創新教育、創新型媒體等方向。

對比去年，今年的制匯節更註重創客本質，因此在前期篩選中，柴火空間有意控制參展規模，選擇更具有創客精神的展商。

“今年創業者變少，Maker Faire本身更關註創新，很多創客沒有走上創業路徑，但是需要前期階段進行培育和鋪墊。(控制規模是)想讓大家聚焦在與創客之間的交流，達到更好的效果。”潘昊說道。

圖文|玩轉上海創博會 見證資本與創新科技“雙拼”

11月4日，由硬蛋科技承辦的上海創意博覽會(下稱“上海創博會”)在上海世貿商城盛大開幕，展會將持續到本周日中午。

這邊智能汽車、機器人、VR等創新企業身影閃現，那邊同期舉行的硬蛋i未來創新共同體峰會上，以國家集成電路產業投資基金總裁丁文武以及眾多投資機構和資深行業分析師，從多角度深入探討了智能硬件產業的資本市場、產業格局與投資環境。毫無疑問，行業創新領軍者和資本機構正在爭相搶占布局千億級智能硬件藍海。

機器人與人類的親密互動

一方面，人們驚嘆於機器人已經可執行人類多元的指令，互動性能大大提高，另一方面，人們也發現機器人未必能完全實現他們的期待。機器人商家也坦言，部分展示的為功能機，上市的產品會更加符合用戶的期待。

“有一些功能，好像每一個商家都會提到，比如抓拍，遠程視頻，和避障。”參會的一位女士和第一財經記者說，但是，僅僅憑借著展臺前的互動，她還無法分清各家的技術究竟孰優孰劣。

”你看到的的確是一樣的賣點，但是每一家所應用的算法並不一樣。以避讓為例，我們是通過視覺算法，而有的機器人商家是直到發生物理撞擊再做判斷。“兒童教育陪護機器人小武的廠家人員如此解釋。

互聯網汽車亮相

汽車作為智能硬件終端也在此次展會上有所展示，比如小鵬汽車和開雲汽車。

小鵬汽車的工作人員告訴第一財經記者，小鵬汽車即將在 2016 年底完成首批樣車，並將在 2017 年進行小批量生產。

峰會上，上海未來汽車產業發展副總裁張瑤，奇瑞汽車新能源整車集成部部長王金橋，也就未來互聯網造車的發展趨勢展開了探討。

“玩”轉創新

一位女士正在模擬射箭動作，射殺遊戲中的怪物。

小朋友正在用3D打印筆作畫。

峰會主辦方應當科技創始人康敬偉表示，大家都認為智能硬件有非常好的想象空間，同時大家覺得智能硬件是個小眾市場，但今天剛好是智能硬件轉型的第一步。“今天的智能硬件可能都是很新、很炫、不怎麽靠譜的東西，如果往後面看五年十年，我們身邊每一件產品都是智能硬件，今天做智能硬件的創新企業不是一個小眾市場，我們是把這個平臺上面的創新創業思想和中國制造聯系在一起，幫助大家把創新的思想變成產品。”

圖文 | 用集裝箱做酒店！“如家小鎮”如何玩轉非標住宿市場

合並入首旅酒店後，如家的發展開始活躍起來。

11月23日，如家酒店集團(下稱“如家”)正式對外發布新品牌——“如家小鎮”。與此同時，和如家小鎮相匹配的定制客房產品如家魔盒也同步亮相。如家將綜合露營地、農莊、特色村落、景點驛站等鄉野度假業態，並正式宣布進入自駕遊和自由行的旅行住宿市場。

《第一財經日報》記者采訪發現，頗有意思的是，“如家小鎮”采用集裝箱改建客房的方式，來營造個性化酒店，同時也使得選址和流程更簡化。

業界認為，隨著度假旅遊的升溫和優質酒店物業越來越難尋覓，相對可靈活化運作的非標化住宿項目成為如家未來擴張的目標。

進軍鄉野旅遊市場

近年來，鄉村旅遊成為越來越多遊客的選擇。中國社科院發布的2016年《中國鄉村旅遊發展指數報告》顯示，去年我國鄉村旅遊人次達13.6億，平均全國每人一次，是增長最快的領域;鄉村旅遊不再是“農村旅遊”和“農業旅遊”，而是成為與城市相對應的一個空間概念，逐漸形成一個新的大產業，包括鄉村旅遊觀光、鄉村休閑度假等;鄉村旅遊正在成為新新的生活方式，一方面，鄉村旅遊呈現出無與倫比的開發潛力，鄉村民宿/客棧市場需求空間巨大，另一方面，鄉村旅遊產品也亟待升級轉型，以應對越來越多元個性化的市場需求。

“瞄準這一商機，我們開始開拓用不同以往的酒店住宿產品形態呈現給行業及消費者。‘如家小鎮’是如家以住宿為入口，因地制宜延伸周邊配套產品，而打造的休閑度假目的地。小鎮涵蓋了住宿、餐飲、遊樂、農貿、便利店、泊車、電動車租賃等綜合服務設施，是一座駐紮在鄉村的‘城市’，通過吃、住、行、遊、購、娛等旅遊六要素的融合發展延長鄉村旅遊產業鏈。”首旅酒店總經理、如家酒店集團董事長兼CEO孫堅表示。

《第一財經日報》記者在蘇州如家小鎮看到，“如家小鎮”在位於如家吳江新總部的如家小鎮研發中心，以戶外實景形式亮相，在這個小鎮里，有“聯眾集團”、“紅宇房車”、“喜馬拉雅戶外用品”共同打造的集裝箱、帳篷、房車及小木屋;“首汽Gofun出行“的6輛新能源電動車亮相;“優酷旅遊”和“大疆傳媒”的視頻可通過VR體驗;智能生活平臺“72變”在不同區域展示了高科技住宿產物;“仰望星空”架設天文望遠鏡帶來了營地親子教育課堂，城市生活方式的倡導者“洽客in”和如家魔盒跨界推出的洽蜜主題房。此外，“如家小鎮”內設有親子區，遊客們可以在這里與自己的子女們一起種植、采摘。

集裝箱酒店怎麽玩？

記者註意到，這次的“如家小鎮”產品中出現了集裝箱酒店客房，這種並不需要地基的移動式新客房頗為引人矚目。

“集裝箱有標準款和定制款，我們都嘗試了一下，發現要改成客房，還是需要定制款，畢竟客房有客房的尺寸需求。我們內部使用的是一體式衛浴，專門定制的。即外觀是個集裝箱，而內部則按照酒店客房裝修，客房布置以溫馨為主。”孫堅告訴《第一財經日報》記者，這類集裝箱式的酒店客房的盈利模型正在測算中，根據目前的成本來看，包含集裝箱和內部裝修等所有費用在內的單個客房的成本在15萬元左右，投資回報期還在測試中，客房價格應該比如家經濟型酒店要高。

《第一財經日報》記者采訪了解到，一般不包括租金和人工在內的經濟型酒店單間客房成本在7~8萬左右，較低的市場成本則在5萬元，若加上租金則可能超過集裝箱酒店的單間成本。而以客房價格來看，集裝箱酒店的單間價格要高於經濟型酒店。

“目前經濟型酒店的市場平均投資回報期在5年以上，如果如家小鎮的集裝箱酒店可以達到規模化發展，將集裝箱和相關一體式衛浴的成本降低下來，則集裝箱酒店的投資回報或許可以高於經濟型酒店。”華美首席知識專家趙煥焱指出，目前優質的酒店物業和位置越來越難找，集裝箱酒店這種非標化的產品可以節省租金和人工這兩大成本，而且對於選址和改建都很靈活化，如家可以借助這類非標化住宿產品拓展市場。

孫堅也對《第一財經日報》記者表示，這種靈活化的“如家小鎮”有利於拓展，也是變相地向存量要發展之舉，集裝箱酒店會首先在長三角試水，隨後在全國進行選址布點。

“如家還以用戶住宿體驗為基礎，為更好與鄉村度假的特點相適應，推出品牌化的定制客房產品‘如家魔盒’客房。‘如家魔盒’客房未來將會開在某一旅遊目的地附近或沿途，由鄉村酒店、民宿、客棧或由模塊化的移動客房組成，構成的度假型住宿產品。我們未來將會給越來越多的自駕遊遊客在旅途中帶來別樣的住宿體驗，也將成為更多自駕遊遊客旅遊途中的宿營地。”孫堅透露，這類新產品也是聯動首旅系的產業鏈資源，發揮協同效應。

根據計劃，“如家小鎮”將主要以特許經營加盟、最終由業主自管形式為主，並使用如家管理系統、銷售系統，納入如家整體管理架構。未來，“如家小鎮”將采取標準化和特色化兩種經營模式。標準化產品將包含住宿以及廚藝、健身、燒烤、轟趴等基本娛樂活動。特色化的產品則還會包括生日、聚會、團建或者奇幻森林、CS、專業餐飲、親子課堂等專屬定制活動。

“還有一個關鍵點——這類集裝箱酒店或帳篷酒店等，都是不用打地基的移動款住宿業態，這類項目的獲取和手續相對簡單，有些標準酒店必須具備的證照在這種移動項目中也或許未必都需要，這大大簡化了審批流程，更有利於如家未來的靈活化發展。”趙煥焱指出，目前驢媽媽也投資了非標化的帳篷客野外住宿項目，這與“如家小鎮”有異曲同工之處，也可見未來的酒店市場趨勢正向非標化住宿業傾斜。

被張泉靈林依輪相中，LESS&MORE如何玩轉男裝定制？| 每日黑馬

邱昭昀 2016-11-23 13:17

近日，男裝定制品牌LESS&MORE宣布完成1200萬元A輪融資，由傅盛、張泉靈創辦的紫牛基金領投，紫金匯創投跟投，林依輪個人參與了投資。去年12月，LESS&MORE曾宣布獲得800萬元人民幣Pre-A輪融資，投資方為聯科創盈。

創始人曹鵬是投行出身，畢業於美國常青藤聯盟賓夕法尼亞大學，曾就職於德意誌銀行和九鼎投資。曹鵬發現，國內的男裝定制市場兩極分化嚴重，要麽是價位幾百元的路邊裁縫店，要麽是動輒幾萬元的國際大牌。

2015年6月，曹鵬創辦LESS&MORE品牌，專註英國傳統手工西裝定制，LESS&MORE瞄準的是單價數千元的西裝，填補了中產階層消費的市場空缺。目前LESS&MORE在北京、天津、深圳、西安等 7 個城市設立體驗旗艦店。

在西裝定制的場景里，用戶通過微信公眾號或者官方網站下單預約，房車直接上門量體裁衣，而後的每一個裁減流程都可以通過手機察看。但定制服裝的信息化並不是個簡單的過程。除了需要在工廠安裝信息化設備，還需要和每個工位上的裁縫溝通，教他們使用設備並習慣於在每做完一道工序後用電子設備記錄下來。很多裁縫一輩子都按著他們的老規矩做衣服，相比起來年輕一些的裁縫更容易接受這種新的生產方式。

LESS&MORE參股了天津的一家手工定制生產線，平臺所有的訂單都由這家工廠生產，該廠曾為 Armani 等國際大牌生產定制服裝。而面料上則與傑尼亞、世佳寶、HOLLAND & SHERRY、VBC等合作。

定制服裝與傳統的成衣生產最大的差異在銷售和生產環節。定制西服根據顧客的需求進行服裝生產，避免了龐大的庫存，加上是預付款，還能形成良好的現金流。

但定制的生產效率不高，LESS & MORE的每套男裝60%以上的工藝由裁縫全手工縫制完成。工廠里的裁縫，每人每天只能做三件衣服。做一件襯衫需要7天，一套西裝需要20天。

LESS&MORE的獲客也分為線上和線下。線上主要來自大眾點評、垂直網站以及各類男性生活方式公眾號投放；線下則主要通過婚博會等平臺。據曹鵬透露，LESS&MORE的獲客成本平均每人不到200元。

據曹鵬透露，LESS&MORE的複購率達到了29.4%，還獲得了許多大咖的認可，包括萬科集團創始人王石、真格基金創始人徐小平、著名主持人蔣昌建等都是他的客戶，名星林依輪還以個人名義參與了投資。目前LESS&MORE的年銷售額達到兩千萬，整體以及各個城市都處於盈利狀態。

獲得紫牛基金領投的本輪投資後，LESS&MORE將繼續擴展線下門店，覆蓋更多大城市。此外LESS&MORE也將從內容方面入手，通過推薦男士服裝搭配，給中國男士提供整套的形象提升解決方案。

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孫繼海玩轉體育短視頻 嗨球科技完成數千萬融資

12月7日，足球運動員孫繼海創辦的互聯網體育創業公司嗨球科技宣布完成數千萬人民幣天使+輪融資。本輪融資由華人文化控股集團(下稱“華人文化”)領投，騰訊和元迅投資跟投。嗨球科技方面表示，本輪融資將用於公司旗下各項業務進一步發展和推廣，在產品、資源和用戶方面繼續深耕。

嗨球科技由著名足球運動員孫繼海於今年2月創辦，是一家借助互聯網技術和商業模式整合優質體育資源，打通產業鏈環節，為體育從業者和用戶提供精準的資源對接、內容輸出、商業合作等服務的創業公司。

嗨球科技方面表示，在拓展“體育頭部資源”基礎上，嗨球科技以TMD(科技Technology、傳媒Media、數據娛樂Data)為核心的發展戰略。目前有短視頻(秒嗨)、自媒體(《我是海叔》)、數據娛樂(即嗨)等核心業務，另有負責海外體育IP資源戰略投資合作的“嗨球國際”業務。嗨球科技通過多種互聯網運營策略匹配體育頭部資源的多樣性價值，借助資源本身，打通旗下各業務而形成閉環，發掘體育個體IP資源的潛力和價值。

據了解，“嗨球國際”已收購英國體育遊戲開發商Fenway Games的部分股權;短視頻平臺“秒嗨”則聚集了2000多位體育大咖作為短視頻業務的PGC核心用戶，其註冊用戶超過50萬，日活用戶超過3萬；而自媒體《我是海叔》自今年4月份上線累計播放量近億次；數據娛樂產品“即嗨”日前也已正式上線，提供比分直播等服務。

對於嗨球科技，葉榕投資創始人黃歷向第一財經記者表示：“在短視頻業務方面，嗨球科技就好像是垂直領域的秒拍，單體很難做大，如果當作大平臺的垂直頻道，還是有一定發展前景的，特別是引入了華人、騰訊等戰略投資方，增加了未來發展的想象空間。”

另一方面，本輪融資投資方華人文化、騰訊和元迅投資，其中領投方華人文化經過多年布局，先後投資了與賽事版權、賽事開發運營、媒體平臺、體育培訓、運動員經紀、體育大數據等各個環節相關的項目，基本實現了在體育全產業鏈條的覆蓋。

華人文化董事長黎瑞剛表示：“體育一直是華人文化最為重視的領域之一，我們一直在尋找優質團隊和產品進行投資與合作。投資嗨球科技，我們看重的是創始人孫繼海的個人品牌資源，他是中國優秀足球運動員之一，長期征戰海內外賽場積累的體育素養及人脈，加上對於當前體育與商業、技術、內容對接的判斷力及執行力也是吸引我們的地方。同時，我們也看好嗨球科技在體育短視頻領域的嘗試，並期待嗨球科技與華人文化在體育和短視頻領域的其他布局合作能夠創造更多價值。”

對於此次融資，嗨球科技創始人、董事長孫繼海表示：“華人文化、騰訊和元迅三家機構，對體育產業形態都非常熟悉，他們的投資也證明了我們在整個行業中的價值。嗨球本身有很好的頭部資源，把這些資源整合在一起，形成一個完整體系，發揮出資源的最大價值就是我們的目標。而華人和騰訊、元迅不僅給我們提供資金支持，更有投後的資源支持，更有利於我們體育IP資源價值最大化的發展。”

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鋅業股份獨董子女玩轉“T+0” 鎖定“2分錢”差價頻繁交易

每經記者 曾劍 每經編輯 張力

鋅業股份（000751，收盤價6.18元）身上發生了一件奇事。自10月中旬以來，公司獨立董事郭宗昌子女郭曉鈺在二級市場頻繁交易公司股票，交易次數近20筆。董事親屬如此高頻率買賣“自家”公司股票本就不多見，而此事奇怪之處在於，多數情況下，郭曉鈺會在一日之內完成相同數量股票的買和賣，頗有點“做T”的意味。此外，近期以來，無論上市公司股價當日呈何種表現，郭曉鈺的賣價與買價之間的差額基本鎖定在“2分錢”。

獨董子女青睞短線

據深交所披露的董監高及相關人員股份變動數據顯示，郭曉鈺於10月11日以競價交易買入鋅業股份3萬股，買入價格為5.51元。10月19日，郭曉鈺賣出鋅業股份3萬股，賣出均價5.6元。 在不考慮“底倉”及交易費用的情況下，郭曉鈺這筆短線獲得了2700元收益。

嘗到甜頭的郭曉鈺此後再接再厲。10月21日，買入鋅業股份3.68萬股，買入均價5.56元；在10月25日再度以5.79元買入3萬股，同一日，其又合計賣出鋅業股份6.68萬股，賣出均價5.78元。這一輪次倒手，郭曉鈺依然是賺了。

在兩次出手後，對於“短炒”，郭曉鈺似乎很快有了心得。自10月26日開始，其正式開啟“T+0”模式。

10月26日，郭曉鈺以5.72元買入鋅業股份3萬股，同日以5.74元出貨3萬股。10月27日，其以5.71元買入6萬股的同時，又以5.72元拋出6萬股。10月31日，郭曉鈺以5.74元買入鋅業股份4萬股，在當日以5.76元減持2萬股後，又於11月3日以相同價格賣出2萬股。

在這之後，郭曉鈺“做T”的風格更加明顯。11月30日，其以6.26元出貨4萬股，同日以6.24元接回4萬股；12月1日，郭曉鈺以6.29元出貨2.4萬股，當日以6.27元買入相同數量股份；12月2日，郭曉鈺玩了一把大的，以6.16元減持18萬股，同時以6.14元買入18萬股。

公開資料顯示，郭曉鈺之父郭宗昌與鋅業股份之間頗有淵源。郭宗昌歷任葫蘆島鋅廠廠長、鋅業股份董事長，此後又出任鋅業股份第五屆、第六屆董事會獨立董事。

對2分錢價差情有獨鐘

《每日經濟新聞》記者註意到，自從1995年A股實行“T+1”交易制度以來，投資者不能采取“T＋0”進行順向的股票操作。不過，如果投資者手中原本就持有某上市公司股份，則可以變相使用這種交易方式。

具體來看，投資者可以先買入一定數量的某只股票，比如1萬股。在某個交易日以能獲得盈利的價格將上述1萬股拋出。同一個交易日內，投資者再以更低的價格買回1萬股。由於持股數前後沒有變化，類似於完成了一次盤中“T＋0”操作。

從郭曉鈺的交易情況分析，其底倉持有的鋅業股份數量應該為數不少。從盤面來看，在郭曉鈺賣出之日，鋅業股份股價長時期在其賣價之上，但其似乎始終對“0.02元”的買賣價差情有獨鐘。

一些鋅業股份投資者認為，2分錢的“蒼蠅肉”不值得花費太多精力。

有私募人士向《每日經濟新聞》記者表示，通過類似“T+0”的模式交易，主要目的更多是為了降低持倉成本。如果投資者每一次的“T+0” 都成功了，除去微弱的交易成本，賬面上就會增加一定數量的現金，持股成本也會相應降低。特別是規模上去後，雖然買賣價差細微，但日積月累，效果將十分可觀。

不過，該人士指出，采用“T+0”的操作手法對投資者自身的素質有一定要求。需要投資者在操作理念、技巧上有積澱，對個股買賣點有明確的判斷，手法也需要果斷。 

高冷奢侈品牌如何玩轉新科技？

由於奢侈品牌從文化層面本身趨於保守，大部分奢侈品牌對於以互聯網為核心的各類新事物最初一般持謹慎、保守甚至拒絕的態度。

不過經過近幾年互聯網產業的快速發展，互聯網作為未來趨勢已經得到很多奢侈品牌的認可，大部分奢侈品牌開始持一種積極樂觀的態度。

“我們發現，雖然奢侈品行業整體相對保守，但是從接觸到完全接受一個新互聯網模式的時間也僅為三年，通常第一年有10%左右奢侈品牌會嘗試並接受互聯網新模式創新，而到三年後，該模式的普及程度會超過80%，無一例外。”財富品質研究院院長周婷認為，互聯網正在改變整個奢侈品行業，很多品牌在數字化傳播領域已經非常重視並投入了大量人力物力， 雖然由於擔心影響品牌形象和線下銷售，部分奢侈品牌對互聯網化的產品銷售持謹慎態度，但無疑奢侈品牌的全面數字化時代已經來臨。

第一財經記者搜集梳理了行業內過去一年里發生的案例，從這些事件中，我們可以發現，融合了數字化、大數據以及智能科技後的交互式購物體驗讓原本看似高冷的奢侈品變得與時俱進。

Ralph Lauren：智能襯衣及試衣鏡

美國最大奢侈品公司Ralph Lauren Corp.(拉爾夫·勞倫集團)在科技上走在前沿。

這家公司曾在一年多前推出過一款智能Polo襯衫，大膽地將智能體感檢測與傳統襯衫相結合，自動同步獲取使用者的心率、呼吸頻率和卡路里消耗情況，並通過襯衫上小藍牙模塊的PIN碼將數據自動同步到使用者的手機或平板電腦里。數據的同步實現了運動消耗的監督。

而在去年，該公司又再度加速科技與服飾零售的融合，在其位於曼哈頓紐約第五大道旗艦店推出智能互動試衣間。

該試衣間由科技初創公司OakLabs建立。據稱智能試衣鏡的鏡子帶有識別技術，可以識別消費者帶進試衣間的服裝標簽上的RFID芯片。消費者則可以自由選擇試鏡光線和場景，在“白日第五大道”、“夜晚Polo吧”等不同光線下查看試穿服裝的效果。如果消費者對產品滿意可以直接購買，若不滿意想要試穿其他不同尺寸和顏色的款式，也可以通過試衣鏡的觸摸屏選擇，而銷售人員會被提醒將需要的服裝送進試衣間。若消費者仍猶豫不決，可以通過短信的方式將產品鏈接發送到自己的手機，以待日後決定。另外，該智能互動試衣間會多種語言自動翻譯，包括西班牙語、葡萄牙語、中國普通話、日語、意大利語。

OakLabs表示，智能試衣鏡會采集數據，並對試衣時間、購買轉化率等進行記錄，同時跟蹤SKU數據並將上述數據反饋給銷售團隊以做出具體反映。

科技的應用讓線上的便捷和線下的體驗相結合，讓人享受在實體店中購物的樂趣。

LV的3D打印店鋪

許多品牌零售商喜歡在一個新的城市或者地區先開一家快閃店(POP UP SHOP)來試水看是否適合開一家新店。

法國奢侈品牌Louis Vuitton(路易威登)也做過這樣的嘗試。不過不同於一般的快閃店，其去年在澳大利亞悉尼開出了3D打印的快閃店，作為該品牌最新男裝系列的展示平臺。這也是全球第一家3D打印的零售遊擊店。

資料顯示，該店設在悉尼的Westfield購物中心，總面積共968平方米;結構采用鍍鉻鏡面拋光而成自粘乙烯基塑料，並用獨特的Louis Vuitton動物圖案裝飾，展示該品牌2017年春夏系列產品，向藝術家Chapman兄弟致敬。供應商僅用時18天，就完成了店鋪的建造。

由於通常快閃店的存在時間短，如果不能在第一時間里引起顧客的註意，那麽基本只能宣告失敗。而這家3D的店鋪倒是可以博得眼球。

絲芙蘭：試妝魔鏡

LVMH旗下的美妝品零售連鎖店Sephora(絲芙蘭)在去年年底將其“Sephora Virtual Artist”(試妝魔鏡)App引入亞洲。

早在2014年，絲芙蘭就與加拿大ModiFace公司合作，利用AR(現實增強技術)創立了一款支持試妝的應用軟件，該軟件可以實時展示化妝品在顧客臉上的3D效果，並率先在意大利市場試行。

據悉，顧客只需下載軟件，內置的“AR魔鏡”可捕捉其面部特征，點擊手機屏幕上的各類化妝品眼影口紅等，攝像頭就能通過“視頻流”將這些化妝品“塗抹”在臉部的準確位置，顧客轉動頭部就能從不同角度觀察到上妝的動態效果。

絲芙蘭意大利總經理表示，這款試妝魔鏡是一項重大的科技突破，讓顧客的店內試妝變得容易，不僅完全省卻了顧客試妝的麻煩，也幫助絲芙蘭省了準備小樣和化妝工具的費用。絲芙蘭數字部門海外常務董事則表示，該應用程序采用了一流的技術，將真正改變絲芙蘭顧客的購物體驗。

據悉，登陸亞洲市場的“試妝魔鏡”在此前的基礎上有過改良，消費者除了可以嘗試3000多種的口紅、虛擬試戴假睫毛外，還可在線學習美妝虛擬教程。

絲芙蘭並不是首個做出模擬試裝的美妝公司，此前資生堂、歐萊雅集團先後都開發過這樣的軟件。

TOMMY HILFIGER：人工智能機器人

全球知名時尚零售企業PVH Corp.旗下的全資子公司Tommy Hilfiger在2016年9月推出了一款名為TMY.GRL聊天機器人。用戶可以使用Facebook的聊天功能，與機器人進行互動。

得益於人工智能技術，TMY.GRL會學習了解每位消費者的喜好、背景與意圖，能更好地預判消費者行為，提供相匹配的精準內容、信息，並介入用戶的即時搜尋。該機器人能夠立即響應用戶廣泛的問詢需求，用戶在實際購買與付款的過程，都被架構於tommy.com的安全環境之中。同時，所有交互都會保留在單一線程的用戶對話中，這其中包括消費者的最終購買確認環節。

“數碼革新已成為我們將秀場民主化的戰略中心，而在Facebook即時通訊軟件上的TMY.GRL機器人將展現更進一步的可觸及性，使全球消費者的參與和個性化體驗成為可能。”Tommy Hilfiger公司方面表示。

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