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【獨家】另類玩法？大數據營銷如何玩轉婚禮產業

隨著互聯網大潮湧起，很多行業均投入了互聯網的懷抱，各種“互聯網+”湧現，然而，在婚禮產業卻難覓好的互聯網公司，那麽婚禮行業該如何與互聯網“聯姻”?

9月29日，國內最大的婚禮全產業鏈集團上海嘉豪投資集團董事長施嘉豪接受第一財經獨家專訪時表示，婚禮行業潛力巨大，但又是一個非常註重線下體驗的產業，不能簡單的與互聯網聯姻，在我看來，通過互聯網+生活服務+類金融模式才能將最新的互聯網技術運用在婚禮行業，這也推動了嘉豪集團八年時間內營收從0跨越到100億。那麽這一模式到底是如何運作的?

萬億產業過於分散

隨著國民收入的提高，對婚禮也越來越重視，同時，婚禮的開銷也越來越大，結次婚涉及新房裝修、婚紗攝影、婚禮服飾、婚禮策劃、珠寶購買等，整個婚禮產業鏈涉及的細分領域非常龐大。

去年，娛樂明星黃曉明婚禮花2億震驚了世人，這也可看出婚禮市場的火爆與潛力。民政部此前的統計顯示，中國每年有超過1000萬對新人喜結良緣，全國每年因結婚產生的消費總額已達近5000億元。施嘉豪表示：“據我們測算，在東部一些沿海發達地區，一對新人如果連同新房裝修在內，結婚平均要花費至少五十萬。這是個龐大的產業，僅上海每年結婚就有十五萬人結婚，放眼到全國就是一個上萬億的市場，足以早就數年營收十億元甚至百億元級別的公司。然而目前僅有嘉豪集團年營收達到了百億元級別。”

婚禮行業如此火爆，然而同樣火爆的互聯網產業卻很難在婚禮產業有大作為。以婚慶行業為例，中商情報網的數據顯示，2015年，互聯網婚慶的總產值只占據不到5%的婚慶總產值，從2013年開始，經歷了2年時間，死的死，傷的傷，存活的百不存一，這個市場究竟能不能做，無疑是給了投資者一個問號。

婚禮研究學者戴劍偉表示，就目前的互聯網婚慶模式而言，不被看好的原因有三個：首先、沒有從根本上改變婚禮產業成本構造，這個“服務”型的產業，最終還是以線下的實體經濟做為依托。用戶需要看到實物，真人，才能確定選擇。互聯網婚慶在減少了店鋪租金等開支的同時，也降低了品牌對用戶的吸引力，結婚群體在有婚禮需求的時候仍然以實體店作為選擇標準。其次、對比傳統婚慶，沒有決定性的價格優勢。目前的互聯網+婚禮模式，沒有對產品產生附加價值。最後、沒有改變高額低頻的本質，對於婚慶本身來說，價格低並不是硬需求，服務好，省心才是硬需求，服務的提升才是關鍵因素，目前大部分互聯網婚慶平臺在做的是價格的對拼，因為用戶不會結兩次婚。

事實上，除了互聯網化困難，婚禮行業過於分散，缺乏龍頭企業的現狀困擾了不少投資者。嘉豪集團作為一家定位文化產業投資公司，卻依然選擇了婚禮行業作為主要投資的方向，嘉豪集團要如何玩轉的婚禮產業?

大數據營銷玩轉婚禮產業

據悉，嘉豪集團最早投資了藝匠婚紗攝影。2008年，由於看好中國婚紗攝影產業，並對中國缺乏優質婚紗攝影公司的現狀比較了解，施嘉豪投資了“韓國藝匠”並引入中國，經過幾年的發展，該婚紗攝影公司已經成為中國最大的婚紗攝影公司。嘗到甜頭的施嘉豪開始大量投資婚禮相關產業，已涉及文化、教育、攝影、婚紗、高端禮服定制、珠寶、酒店等產業，上百個實業公司。

施嘉豪認為：“婚禮雖然是低頻消費，但每一對新人從決定結婚到完成婚禮甚至結婚後的懷孕生子是一個漫長的過程，其中涉及多個產業鏈，如果掌握了這一部分新人的數據，並對這些數據進行分析，就可以在漫長的結婚過程中不斷營銷推廣，因此我們大量收購結婚產業相關的公司，構建自己的結婚人群大數據。例如，一對新人假如來韓匠拍攝了一組婚紗照，這對新人的數據就會進入我們的網絡系統內，我們可以將旗下的珠寶、服飾、酒店……甚至母嬰方面的公司推介給這對新人。”

對於嘉豪集團的這種模式，施嘉豪稱之為互聯網+生活服務+類金融的模式，即借助金融手段收購大量婚禮產業鏈上下遊的公司，通過線下門店匯總用戶數據，利用互聯網營銷手段對海量用戶進行營銷，將整個上下遊產業串聯起來，推動集團內婚禮相關上下遊公司發展。

不過，由於嘉豪集團涉足細分領域廣泛，專業性能否達到為業內擔憂。施嘉豪表示，這並無太大問題，嘉豪做兩件事，第一件，互聯網營銷，第二件，產業投資。嘉豪集團只是一個營銷和投資集團，不直接面對客戶，下遊的所有的產品和服務，都是找合作夥伴提供，通過收購這些合作夥伴，給他們資本和管理體系，加快發展，增加專業性，推動這些公司成為當地業內數一數二的企業，並控制風險提高利潤，這些公司做得越好，客戶就越多，我們上遊數據就越多，我們下遊開展業務的機會就更多。“在這種模式下，本來十分分散的婚禮行業，嘉豪集團用八年時間實現了百億規模的年營收，是行業第二名營收規模的十倍以上。”施嘉豪表示。

目前對於嘉豪集團的挑戰是需要不斷豐富用戶數據庫，隨著新人完成婚禮全過程後，需要不斷有新的數據加入，上下遊才能形成良性的循環，線下門店的作用就顯得尤其重要，下一步，嘉豪集團會加速旗下產業線下門店的布局，也會借助更多融資渠道，包括上市。施嘉豪透露，我們已經對旗下產業進行分拆，預計三年內會有第一家上市公司，這家公司主業是婚禮會所，目前計劃上市地點是在香港。