📖 ZKIZ Archives

初級投資者和 mirrors（鏡子）法則 12碼

http://xueqiu.com/1722423554/25756971
近來很多剛開始進行投資的碼友們向碼哥詢問有關初級投資的問題，碼友首先很感謝這些碼友的信任，由於人數眾多，碼哥一個人無力一一回覆，今天就特別寫一篇有關初級投資的文章，權當是一種回覆吧。

在這裡，碼哥把多年的心得總結了一下，提取了其中非常重要的幾個步驟，統稱為「mirrors」法則，該心法為碼哥獨創，希望有緣人能有所啟發。

1. Manage Information（管理信息）

股市裡最貴的東西是什麼？毫無疑問，是信息。記得當年看《華爾街》的時候，當「information」一詞從華爾街大鱷道格拉斯嘴裡說出來的時候，我是心頭一震，有多少人為了獲取信息而鋌而走險，又有多少人因為信息而改變人生。

而作為小散而言，不要錯誤地去解讀信息，不要以為靠著小道消息就能賺錢，這是 big mistake。在現實中，其實很多人虧錢就是因為聽了小道消息，為什麼？因為當小道消息傳到小散處，已經不知道轉手多少次了，初級投資者無謂在這種信息末端去博弈。而如今是互聯網時代，公開信息比比皆是，只要你有心跟蹤和充分收集，那你一定會有所收穫。

限於篇幅，簡單說說怎麼管理信息。首先，每天的功課必做，即閱讀大量的國內外財經新聞，至於什麼網站之類的，我就不說了吧；其次，上市公司的公告要看吧，對你關心的公司要逐一細看，這個工作最好是在前一天晚上就完成，這樣你就會對第二天一些公司的走勢大致有個數；當然如果你還有精力的話，可以進一步看看國際市場的一些變化，比如大宗商品，比如外匯，比如國外股市等，如果你只關注 A 股，那這些你可以略瀏覽一下即可。

這些信息的分為瀏覽、精讀和分類跟蹤收集。分類跟蹤收集有助於你全面瞭解某家公司的變化，建議可以用 evernote 之類的軟件來幫忙完成。

2. Read（讀經典）

經典的投資書就是一個好老師，它讓你看到過去，也讓你看到未來。

經典的投資書籍有很多，對於初級投資者而言，碼哥推薦如下幾本：

1）《笑傲股市》，這個我不多說了，對於初級投資者而言，如真能領悟其中的七大法則，那將是自己投資水平的一次飛躍；

2）《股市真規則》，晨星的多爾西寫的，雖然這本書褒貶不一，但是碼哥堅持認為，對於初級投資者而言，能快速瞭解各個行業的特性還是不錯的指南類讀物；

3）西格爾的《投資者的未來》，對於成長股，他有著獨到的見解和論述；

4）還有勒伯的《投資生存戰》、伯恩斯坦的《與天為敵》等，當然很多人推崇的《股票作手回憶錄》也很不錯，但是不太適合初級選手。

3. Rules（自己的準則）

誠如碼哥在此前的微信中寫道的那樣，每個人都活在自己的邏輯中，每個人性格不一，因此對待投資的方法肯定也是不一的，碼哥覺得這完全不必苛求，關鍵是找到適合自己的路數。你如果就是要做短線的，那一定要充分學會資金管理，止損和止贏非常重要，而且要有勇氣和果敢；如果你服從價值投資，長線持有，則一定要精研公司，且要有足夠的耐心和毅力。

但不管你怎麼選擇，你自己的rules一定要遵守，否則你到最後會無所適從，我也可以說有很多高手就只能在自己的路數中才能生活，你讓他用別的方法玩還真不一定能玩的轉，所以做好你自己的那套方法就很不錯了。

4. Open （開放的交流）

投資是孤獨的遊戲，但是在某種程度上你也需要交流，交流並不一定是為了獲取更多的信息，更多的是聽聽別人的看法和觀點，畢竟他們都有可能是你的交易對手，你多瞭解一些對手的想法，不是更好嗎？現在線上也有不少好的交流論壇，這些都是很好的交流平台。擁有一個開放的心態去交流有助於你多角度看問題。

5. Sensitive （敏感的心）

股市是一個信息的集散地和放大器，你要時刻保持著一顆敏感的心。遠的例子不說了，近的如「棱鏡事件」一出來，很多人就當看熱鬧就過去了，但在股市裡的人卻不然，很快順著邏輯和思路挖掘了所謂去「IOE」概念，這在碼哥最初的微信中也有提到。但這種敏感性不是一蹴而就的，需要反覆地訓練和有意識地培養。

6. Repeat（反覆訓練）

以上的法則反覆訓練，你的投資之路或許就將逐步開始。

我想很多碼友是為了找牛股和找炒股秘笈才來關注碼哥，有碼友感謝我說之前討論的安霸已經突破了歷史新高——其實這個心法也不算是秘笈——授人以魚畢竟還是不如授人以漁。從形和勢、道和術、內和外、表與裡的脈絡中尋找射點，才應該我們討論的最大收穫了。

高盛：面試的12條黃金法則

http://wallstreetcn.com/node/61275

1，記住：面試的主要目的是判斷你是否真的適合這家公司。

面試並不是答對了題目就能得分這麼簡單，面試的目的是判斷你是否擁有崗位所需要的技能和經驗，你是否對這份公司有足夠的熱忱，你是否能夠融入公司的文化，以及這個公司是否真的適合你。

2，面試之前你需要搞清楚你為什麼想要這份工作。

這方面，你需要回答以下問題：

你的哪些經驗和技能會令你完美勝任這份工作？

你的優勢和不足是什麼？

你具備必要的技能和對這個工作的熱忱嗎？

你怎麼知道你想要這份工作？

3，你需要雕琢你的故事，最好是能引起面試官的共鳴。

一旦你被問到「為什麼你是合適的人選」的時候，你就可以搬出那個能給面試官留下印象的故事。

4，要做到上面這一點，你就得充分瞭解你自己。

好好準備你的簡歷，把你最有賣點的東西拿出來，然後以對話的形式反覆練習。

此外在突出學術和專業成就的同時，你也應該強調能凸顯領導能力和團隊合作的經歷。

5，確定你瞭解你面的職位。

高盛提到，求職者會犯的最大的錯誤之一便是他們並非真的瞭解所面的職位。

你不需要知道這個職位具體的細節，但是你需要通過儘可能多的方式收集相關信息，明確有力地表達出你對這個職位的興趣。

高盛建議可以通過互聯網進行搜索，關注業內的最新動態。

6，早一點到，可以給對方留下一個好的第一印象。

早點到達面試地點，提前查好路線。

高盛建議面試前預留20-30分鐘的時間，以便於梳理面試的要點。

7，記住人名。

記住名字很重要，尤其是你的面試官的名字，這也可以留下一個好印象。

8，從裡到外熟知你的簡歷。

高盛提到，以往的面試都是開放式的，你可能需要將自己的簡歷過一遍，這種類型的面試可以讓面試官更好的認識你，同時也能評估你的表達能力。

在面試過程中，你可能會被問到你的課外活動，以及你如何認識你面試的職位。

高盛建議回答可以簡明扼要，切中問題的核心，強調並且準確的描述你能勝任這個職位的優勢。

9，準備好談論你過去的工作。

高盛經常會進行行為導向面試，這常常被稱為職能基礎面試（competency-based interview）。

在這種面試過程中，面試官通過對你過去行為的評估來確定你未來的工作表現。例如，你有可能需要描述在你以往的工作經驗中如何扮演領導者的角色。

高盛建議提前挑選好合適的案例，並且強調重點。

10，準備好進行案例分析。

在案例分析的面試過程中，你會被要求對案例的情況進行分析，同時給出解決方案。打個比方，你可能會被問到「北京一共有多少個下水道井蓋」這樣的問題，結果準不準確並不重要，重要的是你的分析過程與論述解決方案的能力。

這是評判一個人解決問題的能力與創造性的好方法。

11，如果你願意的話，可以在面試結束之後寫封簡短的感謝信。

高盛說，發封感謝信是個不錯的姿態，但並不是必需的，如果要發切記一定要簡短專業，感謝信過長或者打電話道謝都不合適。

12，瞭解業內動態。

看看最新的財經新聞，例如閱讀英國金融時報、華爾街日報和南華早報。

小編：華爾街見聞也可以幫助你哦！

互聯網金融趨勢下的三大生存法則

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56131.html

​傳統銀行等賴以生存的專業投資能力，才是互聯網金融的硬道理。在一定階段，利用其對金融行業本身的理解優勢，參股，甚至控股某個金融「天貓」，也許是一個雙贏的選擇。換句話說，目前互聯網公司是做流量引入的，與他們合作的金融公司才是做投資的。投資收益還是要取決於投資經理的水平。

其實互聯網金融是2013年的新生事物，各界褒貶不一，就好像剛到公司一新人，總想表現自己一把。最典型的爭論點無非就是互聯網業和金融業。先看看外界普遍認為的互聯網業和金融業的辯證說辭。在互聯網企業看來，互聯網金融是將網上虛擬流量客戶轉換為金融業務收入的手段，因為互聯網時代精神祇有互聯網企業能理解;在金融企業看來，互聯網金融無外乎就是傳統金融行業增加了互聯網渠道，是金融企業如何通過網絡、更好的發揮專業化投資和增值化服務能力的問題。
 

如果把互聯網金融拋向實體的角度，那麼上面的辯證關係只是道出了表面現象。

生存法則一：信任趨勢

在中國改革開放30多年，在金融領域，以「中農工建交」為主體的國有商業銀行體系，成為最大的受益者，政府不僅是最大的股東，也是成為金融信用體系的最終擔保人。今天的新聞(馬云和總理的談話)也恰恰說明這一點：

中國經濟的信心很大程度上來自企業家的信心，而企業家特別是民營企業家希望得到政府更多的信任。」

「今天把你請來座談，就代表著我們的信任。對民營企業家，政府不僅信任，還要依靠!」

在政府信用的背景下，中小企業的融資需求和廣大居民的理財需求，一直存在金融服務不足的現象，這也恰恰是為什麼互聯網金融從妊娠開始，就具備相當強的市場競爭力和話語權。

其實這也完全解釋了為什麼最近餘額寶等快速發展，傳統的公募基金貨幣基金和中小企業私募信託，稍微搖身一變，利用互聯網渠道優勢，很迅速的就募集到傳統實體渠做夢都想不到的天量資金。

反過來說，金融體系必須寄養在互聯網信用這一階段的鏈條上，來以此彌補市場信任的不足。互聯網業和金融業的信任融合這一現象將會一直伴隨他們在後面路途的演變中。

生存法則二：服務為王

在互聯網金融信任的基礎之上，深化出了一種精神——互聯網金融服務。首先，金融網絡化的目的就是金融中介形式更加簡單，讓金融服務的對象具有跟金融服務的提供者直接勾兌。

當下的中國很多金融服務提供者，私募基金經理、理財諮詢顧問、企業融資專家將以加盟合夥人的形式出現，互聯網金融的貨架上擺放的是一個個有創新能力的金融解決方案，換句話說，合夥人的收入水平是由投資者決定。從這個角度分析，金融體系的服務部門，將蛻變為大數據化的專業金融信息技術服務中心。

看一個例子，淘寶之所以有今天的成績就是把傳統的、去中心化的、集中式的購物商場，被更多的有各自特色的、分散的商家所代替，也就是說，大而標準的服務，小而美且有特色的服務所替代。互聯網金融業會如此。

生存法則三：技術革命

前兩種如果說是互聯網業對金融業的積極響應，那第三點將是對金融改革融合以及金融多元化體系的滯留。

正是這種互聯網技術革命帶來的低門檻競爭，引領未來監管系統的互聯網模式，其不可避免的成本負擔，最終將把新興的各種金融投融資平台，整合成少數幾個金融寡頭，言外之意，經過互聯網的洗禮，金融市場比沒有互聯網的時代，更加集中、壟斷。

總體來說，很難說是傳統金融企業互聯網化，形成了最終的金融寡頭，還是金融企業的兼併重組，誕生了嶄新的「金融壟斷服務」。但是，最終倔強的互聯網生存法則確實觸動了以互聯網為基礎屬性(零碎的產品、多樣化的客戶需求)的神經。只有當互聯網金融成為客戶的一種生活習慣，複雜的金融體系改革週期估計也就到了一個循環了。

我圖網創始人韓恩來：用五年時間實踐互聯網產品的運營法則

http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56134.html

有需求的地方就有市場，有市場的地方就在不斷產生著交易，電商沒有改變交易的本質，卻是為交易雙方或多方創造了一個新的「市場環境」。韓恩來現在做的就是這樣一件事情，為所有的設計師和各種廣告公司/印刷廠等有設計需求的地方，順應一切觸網的大勢，創辦了設計作品交易平台——我圖網。

韓恩來自己是學設計出身，當初做的也是販賣設計師產品的生意，將他們的作品賣給各種有需求的地方——廣告公司、印刷廠、文印店等等，這樣的生意當年做得也有千萬級的規模。但後來也是因為盜版氾濫，嚴重影響了公司的收入，又趕上互聯網當時的快速發展，他也開始選擇「觸網」試試。於是有了現在的我圖網。

但在當初，韓恩來和團隊對互聯網運營和技術方面當初是一竅不通，之所以能摸著石頭過河來，用他自己的話說，「我們屬於一個學習型的團隊「。畢竟在網上賣設計當時沒有可模仿和學習的對象，用戶也沒有在網上買設計的習慣，但是有一個很大的優勢是，所有在做設計的人都是在電腦上完成的，相對其他垂直類電商，這是一個無法比擬的優勢。一點一點克服困難，一步一步走到現在，也成就我圖網的現在——國內首屈一指的設計作品交易平台。一路摸爬滾打，韓恩來也參透了互聯網的產品的運營法則：為解決用戶實際需求，不斷深挖，不斷聚焦，一定要為真實用戶，解決真實問題。

目前，我圖網正版設計稿數量達到70萬，總交易額突破2200萬，每年還在以120%的速度增長。韓恩來說，國內設計作品市場不斷壯大，更多人和企業對設計的需求開始由從傳統渠道向互聯網方向轉變，這些都是我圖網這些年來不斷發展壯大的動力。同時，網站聚焦版權交易和優質化服務，在設計作品的質量、多樣性和安全性上提供了更好的保障，這讓我圖在同類型交易平台中日益突出。他表示，我圖網在內容上的積累仍相對緩慢，而中國普遍用戶對於版權的不重視仍是他們發展路上最大的瓶頸，他們也希望通過各種機制，使原創作者獲得更大的利益。

關於未來的業務發展，韓恩來表示，我圖網會繼續深挖2b級用戶，為2b級用戶開發行業解決方案。最近他們搬到了距離陸家嘴大約4公里的東方尚博創意園 一間600平米的辦公室，團隊也將會擴充到60—80人，努力實現我圖網自己的目標：做中國的設計大王，圖片大王。

極路由：因為「五個一法則」，所以狂飆

http://new.iheima.com/detail/2013/1113/56333.html

【導讀】極路由最大的不同就是運用了互聯網思維，針對小白用戶開發傻瓜式操作，採用圖形化的界面，只要簡單四步就能順利安裝，滿足更多的小白需求。在此黑馬哥分享這篇IT老記冀勇慶的文章，極路由堅守的「五個一法則」：1、心中要有一個夢想。2、隊伍要有一個核心。3、創業路上要有一個貴人。4、產品要抓住一個痛點。5、公司要有一群粉絲。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：11月6日下午，在極「土豪」的北京盤古七星酒店，伴隨著「極蜜」們的尖叫聲，極路開了一場發佈會，推出了定價169元的下一代路由器「極貳」以及定價為99元的第一代路由器升級版「極壹S」。

從去年推出第一台路由器到如今，不過一年的時間，極路由已經名聲大噪，贏得了極好的口碑。更重要的是，它還贏得了30萬粉絲，他們在為這款產品不遺餘力地搖旗吶喊。前不久極路由還宣佈，獲得了紀源資本和創新工場高達千萬級美元的A輪融資。

前一段時間，老冀分別跟極路由的創始人王楚云、天使投資人(明勢資本創始合夥人)黃明明做過交流，瞭解到極路由頗具傳奇色彩的創業歷程，特寫出來與大家分享。

極路由CEO王楚云是一名連續創業者，他1998年從北大計算機專業畢業，一直都是在互聯網行業，曾經加入過韓國SK電訊，還去過千橡互動和大街網，做過微博營銷。

王楚云之所以要做極路由，還是來自於自己的痛點：當時他在中關村SOHO上班，發現房間裡的上網速度特別慢。他先是「蹭網」被物業發現並封殺，於是一氣之下找來十幾台路由器看能否組個內網，攢了一陣之後竟然發現內網的傳輸速率竟然能夠達到十幾M。他覺得這個事情很有意思，於是找來了原來在大街網的同事李愷，兩個人琢磨著做路由器。

不過，雖然兩個人都是學計算機專業的，之前卻都沒有搞過硬件，他們深刻感覺還缺一個懂硬件的，於是通過李愷的清華校友們四處找人，終於找到了張利鵬這位在無線路由器大廠TP-Link工作多年的工程師。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天，終於說服了張利鵬一起創業。

老冀覺得，極路由與別人家路由器最大的不同，就是運用了互聯網的理念。針對傳統路由器配置異常複雜的情況，極路由採用了圖形化的配置界面，只需要簡單的四步就能順利安裝成功。極路由的粉絲從12歲到70歲都有，他們都能夠很方便地使用。此外，極路由推出的AppStore下載加速、出國加速、去廣告、一鍵穿牆、手機App操作等功能均擊中了用戶的痛點，讓人眼前一亮。此外，雖然三位創始人都是不折不扣的極客，但是他們做產品卻並不像極客那樣只是自娛自樂，而是想著滿足更多「小白」用戶的需求。極路由是第一個賣工程機的路由器廠商，通過這種方式發展了第一批死忠的用戶，還獲得了眾多的用戶反饋以進一步改進產品。

正是由於「不走尋常路」，極路由在很短的時間裡就火了起來，獲得了很多創業者夢寐以來的初步成功。如今，想創業或者正在創業路上的朋友很多，老冀就從極路由的這個創業案例，給創業的朋友們總結一下創業的「五個一法則」吧：

法則一：心中要有一個夢想。老冀注意到，現在這批創業者很少是為了吃飽飯而創業了，他們往往都曾經在一些大公司歷練過，而且基本上已經解決了生活的問題，再次創業更多的是為了一個理想。像極路由的這三位創始人他們一直想做個「透明」的路由器，讓人們上網更加簡單。

法則二：隊伍要有一個核心。如今，單純依靠一個點子或者編出一個程序就能創業成功的時代已經過去了，純互聯網創業大成的機會也非常小了，機會往往會出現在一些跨界的領域，例如軟件和硬件結合、互聯網和傳統行業結合的領域。這個時候，如果只是單打獨鬥，或者創業團隊的背景很單純，就不太容易成功了。一般來說，現在的創業至少需要三個人的核心，一個做CEO負責尋找外部資源和拿主意，一位做CTO主抓技術和產品，還有一位COO理順內部管理或者搞好市場營銷。

法則三：創業路上要有一個貴人。極路由幸運的是遇到了黃明明這位天使。黃明明本人也是一位連續創業者，他曾經和蔡文勝一起創辦了265導航並將其賣給了谷歌，投資了汽車之家和酷盤，此後開始做天使投資。基於過去創業的經驗和教訓，黃明明對於軟硬件結合、產品有粉絲的項目非常感興趣。雖然去年下半年就認識了王楚云和李愷，他卻沒有著急投資。當他看到他們兩人每天深夜還在微信「朋友圈」裡發極路由的消息，還組織了一個小型的試用會，結果哪些使用者的反饋都相當不錯。於是，他在今年4月份投了極路由。他也意識到了做硬件需要比「純」互聯網需要更多的資金，於是拉來了紀源資本的符績勳和創新工場的邱浩等投資界大牛，確保這個項目資金的後期供應。可以說，黃明明起到了關鍵的承上啟下的作用。

法則四：產品要抓住一個痛點。在產品設計上，極路由確實抓住了當下人們上網的痛點，就是不知道怎麼配置路由器。其他友商都是工程師思維，給消費者什麼MAC地址、DNS解析之類的專業名詞，半天都搞不明白，同樣是上網，極路由則通過圖形化的界面和友好的操作，讓小白用戶也能夠很容易就上網，這符合互聯網產品「一根針捅破天」的特點。而捅破天的結果就是差異化，讓極路由能夠在一堆各種各樣的路由器中脫穎而出。

法則五：公司要有一群粉絲。老冀覺得，如今創業難，很大程度上就難在找用戶難。創業公司一沒錢打廣告，二沒錢買用戶，怎麼才能找到足夠大的用戶量呢?其實互聯網提供了一個非常好的渠道，如果公司能夠培養出一批忠心耿耿的粉絲的話，完全可以通過低成本的口碑營銷來獲得品牌和新的用戶。而要想讓用戶成為你的粉絲，不僅僅是給他們一些利益那麼簡單，更重要的是讓他們通過參加你的各種活動獲得認同感和滿足感。

有了這麼五點，創業成功的概率就大了許多，大家覺得呢?老冀覺得，最可怕的是為了創業而創業，什麼都還沒想好就去創業了，那樣只能碰得頭破血流。

雖然極路由還不能說是創業成功，不過它已經邁出了走向成功的第一步。各位創業者們，你們準備好了沒有?

40條交易法則 熱愛大自然的DD

http://xueqiu.com/8933873018/26374403
TONY ZHU同學翻譯的 Hedge Fund Market Wizard的最後一部分：40條交易法則，很多條讀了都很有感觸。TONY是我認識的最好的SALES  @Amagicfish

1.       在交易中沒有聖經（There Is No Holy Grailin Trading）

許多交易員錯誤的認為會有一種方法來解釋市場行為。然而沒有任何一種投資哲學是永遠可行的。如同本書中所描述的，每個交易員都有自己的投資哲學。

2.       找到適合你的投資方法（Find a Trading MethodThat Fits Your Personality）

交易員（投資者）必須找到適合自己才華和信仰的方法。有些適合某一個人的方法對於另一個人可能是錯誤的。因為每一個人都是不同的。

3.       在你舒服的領域交易（Trade Within YourComfort Zone）

有時候當倉位過重的時候，任何調整都會讓你過早賣出。你必須在自己舒服的倉位，領域中交易，不要過多讓情緒影響你的交易。

4.       靈活是成功交易的核心因素（Flexibility Is anEssential Quality for Trading Success）

非常成功的交易員不僅會在發現錯誤後賣掉倉位，他們甚至會反手做空。投資不是固執，而是需要隨機應變的能力。

5.       適應的需要（The Need to Adapt）

如果你能找到合適的投資策略，並且遵守交易的紀律性，那很好。然而真實的世界並不是如此。市場不斷在變化，而你的投資策略可能會慢慢變得無效。這就需要我們去適應這個市場。

6.       不要將有效和無效的交易方法與優秀和糟糕的交易混淆在一起（Don'tConfuse the Concepts of Winning and Losing Trades with Good and Bade Trades）

一種好的投資策略會虧錢，一個糟糕的交易能賺錢。甚至最好的交易策略在某種時候都會虧錢。不要講交易策略的有效和無效性和運氣好壞混淆在一起。

7.       多做有效的事，少做無效的交易（Do More of WhatWorks and Less of What Doesn't）

做你有優勢，有能力圈的交易。不要做那些自己能力範圍以外的。

8.       如果你對於市場失去了節奏，更加努力並不能幫助（If YouAre Out of Sync with the Markets, Trying Harder Wont Help）

有時當你一直虧錢時，嘗試更加努力可能會讓事情更加糟糕。如果你一直虧錢，最好的行動是離開市場一段時間。

9.       在成功的道路上充滿了錯誤（The Road to Successis Paved with Mistakes）

從錯誤中學習是獲得終極成功的重要因素

10.   等待讓你非常信服的交易(Wait forHigh-Conviction Trades)

投資需要耐心，等待那個讓你覺得最好的機會來臨

11.   因為看到大機會而交易，而不是因為對賺錢的渴望（TradeBecause of Perceived Opportunity, Not Out of the Desire to Make Money）

當你僅僅是著急賺錢而去買賣，最終並不會賺錢。你交易的原動力必須是看到很好的機會。

12.   什麼事情都不做的重要性(The Importance ofDoning Nothing)

當市場環境不好的時候，什麼事情都不做，擁有耐心是及其重要的。

13.   一個交易如何執行可能比交易本身更重要（How a TradeIs Implemented Can Be More Important Than the Trade Itself）

一個完美的例子是納斯達克泡沫的做空。許多人發現了這個泡沫，但是如何執行遠遠比這個交易想法的本身要重要。

14.   動態控制倉位會非常有幫助（Trading Around aPosition Can Be Beneficial）

交易不僅僅是買入股票，賣出股票兩個步驟。交易是立體的，需要動態控制倉位。

15.   倉位規模有時比買入價格更重要 （Position Size Can Be More Important Than the Entry Price）

倉位過多有時會導致好的交易因為恐懼而過早賣出。而當機會大於風險時，加大倉位也是投資者賺取超額收益的核心。

16.   決對交易的大小（Determining the TradeSize）

通過Kelly公式來決對交易的大小

17.   根據機會來決對對於市場的頭寸（Vary MarketExposure Based on Opportunities）

對於市場暴露的頭寸，甚至方嚮應該根據機會的價值來決定。

18.   尋找非對稱的回報風險比（Seek an AsymmetricReturn/Risk Profile）

尋找那些風險是有限的，但空間是巨大的交易

19.   小心市場波動率的提高（Beware of Trades Bornof Euphoria）

市場如果波動率提高往往是見頂的標誌，需要小心。

20.   如果市場往你的方向波動率加大，需要聽從建議（If You Areon the Right Side of Euphoria or Panic, Listen Up）

市場的見頂往往以大幅度的下跌開始

21.   整天看著屏幕可能是有害的（Staring at theScreen All Day Can Be Expensive）

整天看著屏幕會導致過於頻繁的交易，對自己毫無幫助

22.   可能你已經聽過了一百次，但請切記：控制風險（JustBecause You've Heard it 100 Times Doesn't Make it Less Important: Risk Conrolis Critical）

在單筆交易要設置風險控制點，而整體的頭寸暴露也要控制風險。死一次就全完了。

23.   不要希望永遠正確（Don't Try to Be 100Percent Right）

每個人都會犯錯，要懂得認錯，不要太固執

24.   保護性的止損必須和交易分析一致（Protective StopsNeed to Be Consistent with the Trade Analysis）

許多交易員把止損設置在他們覺得無法忍受的地位，而不是根據交易分析的本身去設置。

25.   制約月度虧損只有和交易策略一致時才有效（ConstrainingMonthly Losses Is Only a Good Idea if It Is Consistent with the TradingStrategy）

對於長期投資者來說，制約月度虧損未必是件好事，必須和長期交易策略一致。

26.   分散投資的力量（The Power ofDiversification）

分散投資可能是投資中的聖盃，尋找那些沒有相關性的資產投資

27.   關聯度可能會誤導你（Correlation Can BeMisleading）

有時候關聯度代表著過去的關係，而不是未來

28.   在相關市場的價格波動有時能給出重要的交易暗示（The PriceAction in Related Markets Can Sometimes Provide Important Trading Clues）

有時候某些市場會領先另外一個市場，或者往相反的方向走。

29.   在不同環境中市場的反應是不同的（Markets BehaveDifferently in Different Environments）

任何通過量化指標看經濟變量和價格指數的程序都會走向失敗，因為不同環境中，市場的反應是完全不一樣的。

30.   關注市場針對新聞如何反應（Pay Attention toHow the Market Respondes to News）

當市場對於新聞的反應和你預期不同的時候，這個信息本身會更有意義。

31.   很大的基本面事件有時會帶來相反的價格運行軌跡

有時候一些很大的基本面信息已經被完全預期，當真的發生時，市場會出現相反的價格運行方向。

32. 但股價大幅背離基本面的時候，往往是期權買入最大的機會（Situations Characterized by the Potential for a Widely DivergentBinary Outcome Can Often Provide Excellent Buying Opportunities in Options）

期權相比正股彈性大得多，當股價大幅背離基本面時，買期權回報更高。

33.   股價在大幅上漲之後可能繼續上漲（A Stock Can beWell-Priced Even if It Has Already Gone Up a Lot）

許多人僅僅因為股價已經上漲很多而錯過大機會。重要的不是股價上漲了多少，而是對於未來包含了多少預期。

34.   不要基於你在哪裡買賣股票而做交易決策。（Don't MakeTrading Decisions Based on Where You Bought or Sold a Stock）

市場不會在乎你在哪裡建立了倉位

35.   一年後可能新的收入來源可能並沒有包含在現在股價中（PotentialNew Revenue Sources That Are More Than A year Out may Not be Reflected in theCurrent Stock Price）

一年後的收入增長，市場目前往往不會太關注

36.   價值投資是可行的（Value Investing Works）

從長期投資回報來看，價值投資是非常可行的，雖然有時候短期不一定表現很好。

37.   市場有效理論提供一個不正確的模型關於市場如何運行（TheEfficient Market Hypothesis Provides an Inaccurate Model of How the MarketReally Works）

價格不會永遠在正確價值附近，有時會高，有時會低。要抓住因為情緒產生的市場無效性。

38.   當基金經理將投資決策基於投資者的需求時往往是一個錯誤（It isUsually a Mistake for a Manager to Alter Investment Decisions or the InvestmentProcess to Better Fit Investor Demands）

如果基金經理被他的投資者牽著鼻子走，那注定是走向失敗的。

39.   波動率並不是風險的代名詞（Volatility and RiskAre Not Synonymous）

低波動並不代表低風險，高波動並不表明高風險。

40.   僅僅基於過去表現而選擇基金經理是錯誤的（It Is aMistake to Select Managers Based Solely on Past Performance）

很多基金經理表現優異是因為他的風格適合那段市場，如果基於他過去優異表現來選擇他，未來風格轉變，他未必能表現好。

【乾貨力薦】傳統企業玩轉互聯網的19條法則

http://new.iheima.com/detail/2013/1212/57095.html
1、用戶思維

「獨孤九劍」第一招是總訣式，第一招學不會，後面的招數就很難領悟。互聯網思維也一樣。互聯網思維，第一個，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是指在價值鏈各個環節中都要「以用戶為中心」去考慮問題。

作為廠商，必須從整個價值鏈的各個環節，建立起「以用戶為中心」的企業文化，只有深度理解用戶才能生存。沒有認同，就沒有合同。

這裡面有幾個法則

法則1：得「屌絲」者得天下。

成功的互聯網產品多抓住了「屌絲群體」、「草根一族」的需求。這是一個人人自稱「屌絲」而骨子裡認為自己是「高富帥」和「白富美」的時代。當你的產品不能讓用戶成為產品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產品必然是失敗的。QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米，無一不是攜「屌絲」以成霸業。

法則2：兜售參與感。

一種情況是按需定製，廠商提供滿足用戶個性化需求的產品即可，如海爾的定製化冰箱;另一種情況是在用戶的參與中去優化產品，如淘品牌「七格格」，每次的新品上市，都會把設計的款式放到其管理的粉絲群組裡，讓粉絲投票，這些粉絲決定了最終的潮流趨勢，自然也會為這些產品買單。

讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經濟。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那麼忠誠。粉絲是最優質的目標消費者，一旦注入感情因素，有缺陷的產品也會被接受。未來，沒有粉絲的品牌都會消亡。

電影《小時代》豆瓣評分不到5分，但這個電影觀影人群的平均年齡只有22歲，這些粉絲正是郭敬明的富礦。正因為有大量的粉絲「護法」，《小時代1》《小時代2》才創造出累計超過7億的票房神話。

法則3：體驗至上

好的用戶體驗應該從細節開始，並貫穿於每一個細節，能夠讓用戶有所感知，並且這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，說白了，就是讓消費者一直爽。微信新版本對公眾賬號的摺疊處理，就是很典型的「用戶體驗至上」的選擇。

用戶思維體系涵蓋了最經典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，目標消費者——「屌絲」;What，消費者需求——兜售參與感;How，怎樣實現——全程用戶體驗至上。

2、簡約思維

互聯網時代，信息爆炸，用戶的耐心越來越不足，所以，必須在短時間內抓住他!

法則4：專注，少即是多

蘋果就是典型的例子，1997年蘋果接近破產，喬幫主回歸，砍掉了70%產品線，重點開發4款產品，使得蘋果扭虧為盈，起死回生。即使到了5S，iPhone也只有5款。

品牌定位也要專注，給消費者一個選擇你的理由，一個就足夠。

最近很火的一個網絡鮮花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，買花者需要與收花者身份證號綁定，且每人只能綁定一次，意味著「一生只愛一人」。2013年2月上線，8月份做到了月銷售額近1000萬元。

大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創業時期，做不到專注，就沒有可能生存下去。

法則5：簡約即是美

在產品設計方面，要做減法。外觀要簡潔，內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設計。

3、極致思維

極致思維，就是把產品、服務和用戶體驗做到極致，超越用戶預期。什麼叫極致?極致就是把命都搭上。

法則6：打造讓用戶尖叫的產品

用極限思維打造極致的產品。方法論有三條：第一，「需求要抓得準」(痛點，癢點或興奮點);第二，「自己要逼得狠」(做到自己能力的極限);第三，「管理要盯得緊」(得產品經理得天下)。一切產業皆媒體，在這個社會化媒體時代，好產品自然會形成口碑傳播。

尖叫，意味著必須把產品做到極致;極致，就是超越用戶想像!

法則7：服務即營銷

阿芙精油是知名的淘寶品牌，有兩個小細節可以看出其對服務體驗的極致追求：1)客服24小時輪流上班，使用Thinkpad小紅帽筆記本工作，因為使用這種電腦切換窗口更加便捷，可以讓消費者少等幾秒鐘;2)設有「CSO」，即首席驚喜官，每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或專家，找到之後會給對方寄出包裹，為這個可能的「意見領袖」製造驚喜。

海底撈的服務理念受到很多人推崇，但是在互聯網思維席捲整個傳統行業的浪潮之下，如果海底撈不能用互聯網思維重構企業的話，學不會的，可能是海底撈了。

4、迭代思維

「敏捷開發」是互聯網產品開發的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續迭代中完善產品。

這裡面有兩個點，一個「微」，一個「快」。

法則8：小處著眼，微創新

「微」，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進。「可能你覺得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要」。360安全衛士當年只是一個安全防護產品，後來也成了新興的互聯網巨頭。

法則9：精益創業，快速迭代

「天下武功，唯快不破」，只有快速地對消費者需求做出反應，產品才更容易貼近消費者。Zynga遊戲公司每週對遊戲進行數次更新，小米MIUI系統堅持每週迭代，就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。

這裡的迭代思維，對傳統企業而言，更側重在迭代的意識，意味著我們必須要及時乃至實時關注消費者需求，把握消費者需求的變化。

5、流量思維

流量意味著體量，體量意味著份量。「目光聚集之處，金錢必將追隨」，流量即金錢，流量即入口，流量的價值不必多言。

法則10：免費是為了更好地收費

互聯網產品大多用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。當年的360安全衛士，用免費殺毒入侵殺毒市場，一時間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件，估計沒有幾台電腦還會裝著了。

「免費是最昂貴的」，不是所有的企業都能選擇免費策略，因產品、資源、時機而定。

法則11：堅持到質變的「臨界點」

任何一個互聯網產品，只要用戶活躍數量達到一定程度，就會開始產生質變，從而帶來商機或價值。QQ若沒有當年的堅持，也不可能有今天的企業帝國。注意力經濟時代，先把流量做上去，才有機會思考後面的問題，否則連生存的機會都沒有。

6、社會化思維

社會化商業的核心是網，公司面對的客戶以網的形式存在，這將改變企業生產、銷售、營銷等整個形態。

法則12：利用好社會化媒體

有一個做智能手錶的品牌，通過10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發，11小時預訂售出18698只T-Watch智能手錶，訂單金額900多萬元。

這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力。有一點要記住，口碑營銷不是自說自話，一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。

法則13：眾包協作

眾包是以「蜂群思維」和層級架構為核心的互聯網協作模式，維基百科就是典型的眾包產品。傳統企業要思考如何利用外腦，不用招募，便可「天下賢才入吾彀中」。

InnoCentive網站創立於2001年，已經成為化學和生物領域的重要研發供求網絡平台。該公司引入「創新中心」的模式，把公司外部的創新比例從原來的15%提高到50%，研發能力提高了60%。

小米手機在研發中讓用戶深度參與，實際上也是一種眾包模式。

7、大數據思維

大數據思維，是指對大數據的認識，對企業資產、關鍵競爭要素的理解。

法則14：小企業也要有大數據

用戶在網絡上一般會產生信息、行為、關係三個層面的數據，這些數據的沉澱，有助於企業進行預測和決策。一切皆可被數據化，企業必須構建自己的大數據平台，小企業，也要有大數據。

法則15：你的用戶是每個人

在互聯網和大數據時代，企業的營銷策略應該針對個性化用戶做精準營銷。

銀泰網上線後，打通了線下實體店和線上的會員賬號，在百貨和購物中心鋪設免費wifi。當一位已註冊賬號的客人進入實體店，他的手機連接上wifi，他與銀泰的所有互動記錄會一一在後台呈現，銀泰就能據此判別消費者的購物喜好。這樣做的最終目的是實現商品和庫存的可視化，並達到與用戶之間的溝通。

8、平台思維

互聯網的平台思維就是開放、共享、共贏的思維。平台模式最有可能成就產業巨頭。全球最大的100家企業裡，有60家企業的主要收入來自平台商業模式，包括蘋果、谷歌等。

法則16：打造多方共贏的生態圈

平台模式的精髓，在於打造一個多主體共贏互利的生態圈。

將來的平台之爭，一定是生態圈之間的競爭。百度、阿里、騰訊三大互聯網巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構築了強大的產業生態，所以後來者如360其實是很難撼動的。

法則17：善用現有平台

當你不具備構建生態型平台實力的時候，那就要思考怎樣利用現有的平台。

馬云說：「假設我是90後重新創業，前面有個阿里巴巴，有個騰訊，我不會跟它挑戰，心不能太大。」

法則18：讓企業成為員工的平台

互聯網巨頭的組織變革，都是圍繞著如何打造內部「平台型組織」。

包括阿里巴巴25個事業部的分拆、騰訊6大事業群的調整，都旨在發揮內部組織的平台化作用。海爾將8萬多人分為2000個自主經營體，讓員工成為真正的「創業者」，讓每個人成為自己的CEO。

內部平台化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命於別人，自組織是自己來創新。

9、跨界思維

(隨著)互聯網和新科技的發展，很多產業的邊界變得模糊，互聯網企業的觸角已無孔不入，(如)零售、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。

法則19：攜「用戶」以令諸侯

這些互聯網企業，為什麼能夠參與乃至贏得跨界競爭?答案就是：用戶!

他們掌握著一方面掌握用戶數據，另一方面又具備用戶思維，自然能夠攜「用戶」以令諸侯。阿里巴巴、騰訊相繼申辦銀行，小米做手機、做電視，都是這樣的道理。

未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，一旦用戶的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇劫數!

所以，最後一個法則：用互聯網思維，大膽顛覆式創新。

一個真正牛逼的人一定是一個跨界的人，能夠同時在科技和人文的交匯點上找到自己的坐標。一個真正厲害的企業，一定是手握用戶和數據資源，敢於跨界創新的組織。

李彥宏指出：「互聯網產業最大的機會在於發揮自身的網絡優勢、技術優勢、管理優勢等，去提升、改造線下的傳統產業，改變原有的產業發展節奏、建立起新的遊戲規則。

以上便是我總結的互聯網思維「獨孤九劍」。

今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。

美圖秀秀蔡文勝說：未來屬於那些傳統產業裡懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人。

金山網絡傅盛說：產業機會屬於敢於用互聯網向傳統行業發起進攻的互聯網人。我們認為，未來一定是屬於既能深刻理解傳統商業的本質，也具有互聯網思維的人。不管你是來自傳統行業還是互聯網領域。未來一定屬於這種O2O「兩棲人才」。
以上文章選自微信公眾賬號iConsulting

菜鳥投資黃金法則

來源: http://wallstreetcn.com/node/67805

美國有位自己出版作品的專欄作家John Reed，他在名為“成功”的（Succeeding）個人著作中寫道：  當你頭一次開始研究一個領域的時候，似乎你不得不把千頭萬緒都記在腦子里。 其實大可不必。你需要做的只是辨別那個領域通行的核心法則，一般只有3到12條。 你覺得自己必須要牢記的那麽些東東不過是這些核心法則的多種排列組合。 套用這個道理，如果想了解投資到底是怎麽回事，少數核心法則應該可以幫助入門的菜鳥理解一切要點。 所以，兩度榮獲美國財經編輯與記者協會（SABEW）最佳財經報道大獎的Morgan Housel歸納了以下法則，哪怕只記得住幾條投資法則，也別忘記這五條： 1、複利會讓你富有，但變富得花時間。 巴菲特是了不起，可他像這樣當上數一數二的巨富是因為他60多年都是了不起的投資者。 他現在600億美元的資產凈值里，有597億美元是在過了50歲生日以後得到的。更確切地說，在60歲以後，巴菲特才擁有其中570億美元。 他的秘訣就是時間。 大多數人在退休前一二十年才開始未雨綢繆，實際上，盡早開始儲蓄是很重要的。 2、影響回報的一個最大變量是估值，你根本不曉得估值會怎樣。 未來的市場回報等於股息率+收益增長+/-市盈率（估值）變化。 股息率目前2%，估計每年收益增長的合理水平是5%，可市盈率就完全是未知數。 市盈率體現人們的預感，誰都沒辦法知道今後大家怎麽看待未來。 如果有人說“我認為大多數人2023年會比現在心情好10%”，大家可能說這人有妄想癥。 但如果有人這麽預計10年內的市場回報，我們管這人叫分析師。 3、簡單通常比聰明更要緊。 如果有人2003年買了低成本的標普500指數基金，到2012年年底，可以收獲97%的回報。 而道瓊斯瑞信對沖基金指標的數據顯示，股市那些高端大氣的中性對沖基金同期平均市值還縮水了4.7%。 投資不像電腦，簡單基本的方法可能比那些複雜高端的更有威力。 投資也不是打高爾夫，投機者很有可能用出色的成績羞辱某些專家、老手。 4、股市大起大落的幾率是100%。 大多數投資者理解股票可以產生更高的長期回報，但代價是波動性更大。 1900年以來，標普500年均回報率約6%，最高和最低的年底收盤價之間平均差距達到23%。 所以，下次要有誰費勁解釋為什麽市場漲跌幾個百分點，那基本上就是在解釋為什麽春天過了是夏天。 有人還問過老摩根市場今後會怎樣，據說他當時回答： 它會波動。 乍聽起來，這樣的回答是在轉移重點，事實上絕非虛言。 5、金融圈大多都是怪人、騙子和推銷員。 大多數推銷金融產品的人只對你的錢財感興趣，因為他們可以借此收費。 要做金融界的權威，根本不需要經驗、證書甚至常識。 可惜，往往某位權威叫喚得越響亮、越語出驚人，得到的關註就越多，即便這樣一來他更有可能出錯，也是如此。

奢侈品賺錢法則揭密 張永鵬88_hex

http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f179b50102eh1t.html

來自《星星》的超熱賣法則

2014-05-12  TCW

歷史上，恐怕沒一部偶像劇，能用四個月就衍生出近新台幣九百億元的經濟效益。 九百億，比台灣最熱門的生技製藥產業去年全年總產值還高。而創造這個數字的，就是韓劇《來自星星的你》（以下簡稱《星》劇）。 兩個紀錄，讓它不只是娛樂商品，而是你應該認識的新商業模式： 紀錄一：速度最快！星星經濟圈四個月成形：韓國《MK新聞》指出，《星》劇創造的經濟效益，至四月初已累計超過三兆韓元（約合新台幣八百七十七億元）。為達同樣規模，《冬季戀歌》花了一年，《大長今》則達六年。 紀錄二：槓桿率最大！超過四百倍：以製作成本約新台幣二億一千萬元計算，至今已經槓桿出超過四百倍的產值。相較下，《甄嬛傳》、《步步驚心》僅有個位數。 獲得二○一三年亞馬遜年度好書獎的《超熱賣商品的秘密》作者，哈佛商學院的娛樂產業專家艾爾伯斯（Anita Elberse）研究發現，在數位科技的引領下，世上所有的產業皆為演藝事業，勢必都得學習娛樂業的原則與做法，才能在激烈競爭中脫穎而出。 《星》劇產生的經濟圈，可說是近年來全亞洲最難得一見的超強熱賣商品。過去，戲劇結束，話題回到演員身上，周邊效益也就隨之遞減。但即使此劇在韓國已播畢兩個月，效應仍持續擴大，套用「來自星星」做為行銷標語、搶搭末班車的廠商仍絡繹不絕，為什麼？ 星星法則1聯手敵人更有利讓自己被利用，餅反而越做越大 「這部戲已經成為『巨大的商品型錄』！」台灣大學社會系助理教授李明璁觀察。《星》劇成功「型錄化」的意義，已經遠遠超過一部作品，這象徵現代觀眾透過戲劇，滿足的不只情感面，還有物質面的需求。 只是，令人覺得弔詭的是，過度商業化的戲劇，理應是阻撓戲劇可看性、引起觀眾反感的攔路虎，但為什麼此劇卻能讓阻力變成助力？甚至讓觀眾在觀看這本「巨大型錄」時，還能笑著把自己賣出去？ 當你無法扭轉敵人帶來的負面影響時，就因勢利導，創造自己可被利用的價值，把對方收編進自己的團隊，讓所有人都獲益，餅就能越做越大，這，就是《星》劇的核心策略，從置入商品到發行通路、廠商合作，一以貫之。 李明璁舉通路為例，過去，正式的版權授權，和中國的非法視頻、地下流通管道是完全對立的，而且，隨著非法勢力日漸壯大，甚至已經侵蝕到產製者的利益：當所有人都能透過網路看到第一手戲劇、甚至可自製DVD保存，海外電視台失去收視群，也就削弱出高價向產製者購買版權的意願，造成惡性循環。 但是，如果這就是你無法防堵，也難以扭轉的趨勢，該怎麼辦？ 《星》劇的做法，是直接找上中國視頻網站愛奇藝合作，兜售獨家播映版權，確保愛奇藝能比其他網站更快拿到高畫質原檔，做到幾乎同步直播，搭配獨家花絮和演員訪談供播出。 自此，過去的非法傳播管道，變成《星》劇最有力的通路，不只擺脫「被網友看免錢」的利益損失，甚至反過來利用網路，快速引爆話題。而愛奇藝也在四個月內因此片導入近十億次點擊率，在中國視頻網站激戰中得勝；雙方不只達到雙贏，還共同創造出更大效益。 只是，要籠絡敵人，首先必須讓自己成為「有力」的朋友。做為電視劇，第一步，就是要拿到收視率、贏得觀眾，才能成為一個能創造商機、所有人都迫不及待上車分一杯羹的平台。 因此，為確保劇本的成功率，《星》劇編劇朴智恩、製作團隊一開始就做足準備，透過每日回報的戰情室，即時監測網友反應、客戶需求、收視率變化，經精密計算後，為目標觀眾量身打造故事。 韓劇的主力觀眾是女性，因此「愛情＋高富帥＋笨笨女」一直是必勝公式，此劇也不例外。同中求異的關鍵，即在原有模式上，讓角色設定「極致化」、故事類型「極廣化」。 緯來戲劇台台長林嘉莉分析，以男主角為例，過去戲劇中的理想情人除了外在條件，還要專一、有能力保護女生，因此最常見的就是能守護對方一輩子、不惜放棄家產的高富帥。但是《星》劇卻把此設定「調到極限」：做為外星人的男主角都敏俊，愛女主角愛了四百年，保護對方的方式也從打架升級為瞬間移動、暫停時間、千里眼、順風耳等超能力，甚至為了陪伴女主角不惜一死。 有趣的是，劇中也安插了一個單戀女主角十二年，「經典款」的高富帥男配角，與都敏俊相互對照，可以看出朴智恩意圖讓理想情人「再進化」。難怪《朝鮮日報》文化部副主任金潤德會說：「男主角的設定已經到極限了，再下去，只剩上帝（能滿足女性觀眾）了！」 角色極致化，創造新鮮感與黏度；故事類型極廣化，則確保能吸引到最多收視人口。 「你很少能看到一部戲綜合了愛情、科幻、英雄、穿越、親情、懸疑，還不會四不像！」長期觀察韓國娛樂圈的知名部落客蘑菇分析。任君挑選的結果，成功讓該劇出現意外的收視群：根據韓國尼爾森調查，四十歲以上的男性收視率達一二‧九％，三十至四十歲男性也有七‧四％，較前一檔《繼承者們》高出一倍。 長年研究韓國文創產業、真理大學應用日文學系兼任助理教授董思齊直言，此劇在中國、台灣，比在韓國更紅，為什麼？很大原因，在於朴智恩對中國觀眾的瞭解，讓戲劇價值觀更貼近社會心理。 星星法則2作品不一次到位評價好壞即時改，隨時可搭便車 新浪網分析，愛奇藝早在《星》劇開播前就買下版權，因此編劇在設定目標群眾時，已經把高度使用視頻網的中國八○、九○後年輕人、都會女性都涵括在內。 例如，劇中女主角千頌伊身為光鮮亮麗的大明星，卻和家人不相往來、回家只能一個人看網友批評而受傷落淚，或千媽媽為了充面子，再多錢都要花的土豪行徑，就被認為和八○、九○後的成長背景類似：因其在經濟快速起飛的環境下長大，面對社會氾濫的錢、物質主義，容易產生空虛心理，並對劇中人際間的比較、疏離感同身受。 換言之，針對中國社會轉型過程引發的後遺症，《星》劇對症下藥，是取得最大共鳴的原因。《飛越龍門客棧》編劇苑亦甚至認為，劇組不只對中國人心、就連對影劇法規都摸得一清二楚：「因大陸電視不得播放穿越劇、鬼、外星人等題材的限制，即將要延伸到視頻網站上，所以我覺得連星星的播放時間點都是經過韓方事先計畫、先播先贏！」 要事前搭建一個能讓最多人看見的舞台，編劇的功力、對市場的掌握度決定了七○％；剩下的三○％，《星》劇透過邊拍邊播模式，先拍好三集，播出後視觀眾在網路上的反應與需求立刻修改，共創內容，確保收視率。 李明璁觀察，邊拍邊播的模式給了該劇很大彈性，可隨時觀察韓國、中國網友的話題和需求，更改劇本、加入客串明星，讓網友參與劇情，更感受到「有求必應」的誠意。 如都敏俊一開始多以高領毛衣現身，但網友反應不佳，便調整為較輕鬆的低領，或眼見收視率攀高，決定加拍第二十一集等。這種策略，無疑是把文創產品當作Zara等快速時尚產業來經營，每週推出更接近市場的新產品。 甚至，因深知贊助商沒把握不出手的心理，《星》劇「可隨時搭車」的產製模式也是最大利器，利用網友對置入商品的討論與迴響，做為遊說新廠商加入投資的成績單，提供到最後一集都還能加入的機會，確保收入源源不絕，持續創造商機。 如戲中演員一開始透過手機的一般簡訊溝通，從第十集起竟全部換成Line；千頌伊原本使用的手機、3C產品，和都敏俊的鞋子logo全都被膠布遮蓋，但隨收視率不斷上升，這些膠布也一個個被撕開。除了是新客戶加入，推斷也可能是廠商見好「加碼」投資金額使然。這些靈活的應變能力，讓《星》劇的商機越滾越大。 「像《半澤直樹》，一季播完就是播完了，除了重視作者，讓日劇很難有更改文本的空間外，贊助商也在開拍前都談好，所以，不管收視率再高，他們能賺的錢就是只有這麼多！」李明璁說。 星星法則3以大搏大才高明讓所有人都賺到，才是贏家 「大製作不代表成功，但小成本保證失敗！」董思齊認為，近年韓劇進入大成本大製作的軍備戰，如一集製作費約新台幣千萬元的《星》劇，就足足是《大長今》的一倍多，所以，為確保投資方能賺錢，「拿到錢」成為劇組最大的驅動力。 因此，劇本必須被打造一個可容納最多廠商、創造最大經濟效益的平台，讓最多人上車，創造互利的經濟圈。 「電視劇就是完全的服務業，滿足觀眾讓你有市場，滿足廠商讓你有錢。」三立電視行銷公關部資深副總經理張正芬說，只要廠商廣告成效好、對製作公司有信心，下次自然更願意投錢，給劇組資源去做更好的作品、贏得市場，「這是一個不斷循環的機制。」 根據廣告代理商Art Korea Network統計，在《星》劇中付費置入廣告、或純粹提供商品贊助的廠商高達一百三十五家，為近年韓劇之最。置入商品除了最常見的九大項：手機、相機、家電、車、食品、餐廳、咖啡廳、戶外休閒用品、服飾，連壁紙、裝潢建材業者都赫然在列。 當然，戲紅，想搭車的人多是必然。但編劇如何開出最多空缺、讓各類業者在戲裡都能找到對號入座、藉戲炒作的機會，則和一開始設定舞台時，是否預留下足夠空間有關。「時裝愛情劇，就是能容納最多置入的平台，」張正芬說。 《星》劇中最大的廣告看板，就是全智賢飾演的千頌伊。「我不是會穿大眾品牌的隨意女子！」千頌伊的開場白，除了塑造女明星的愛慕虛榮性格，更是幫廠商抬轎、製造機會的重要關鍵：製作方藉此告訴觀眾，凡是千頌伊穿的，必定是好的、有品味的。所以，任何衣服、配件、化妝保養品，只要套在千頌伊身上，全都被網友起底。 也因此，隨收視率水漲船高，千頌伊的畫面也以秒數為單位，變成各大品牌爭奪的廣告欄位。為容納最多商品，到中後期，千頌伊化妝時換了三種品牌的口紅、一集戲要換十四套造型，連到超市買菜都要換上一線品牌春夏新裝；編劇甚至特別安排拍賣二手衣、二手包籌錢的橋段，讓千頌伊為每個商品拍照。 但是，即使整部戲充滿置入與錢味，在女明星、高所得、奢華生活的前提下，還是顯得理所當然。 透過時空背景、角色、劇情設定，讓一部戲可以承載最多商品聽來容易，卻不是每部作品都能達到同樣目的。 以近年大紅的《甄嬛傳》與《蘭陵王》為例，因為是古裝戲，商品置入難度高，大家唯一記得的，只剩《甄》劇中的東阿阿膠。又如《半澤直樹》雖是時裝劇，但戲中場景超過八成在銀行，演員衣著多為西裝、缺乏生活場景。 可以想見，戲劇受歡迎外，還要同時創造經濟效益，並非偶然。所以，朴智恩在設計劇本時，就像預先打造一列能載滿數千人的火車：能不能坐滿沒人知道，但唯有預留空間，一旦遇上人潮，才不會錯失任何一個賺錢的機會。 最後，也是《星》劇不可或缺的成功關鍵，是讓觀眾面對長達二十一集的「型錄」，還能心甘情願的把自己賣出去。畢竟，唯有他們不反感的前提下，製作方和贊助商才能創造最大經濟效益。 星星法則4商品不必超完美有缺點更人性，更能勾住觀眾 做法，必須讓觀眾覺得整本型錄是「為我設計」、在模特兒身上看到自己的影子。《痞子英雄》編劇陳慧如認為，只要觀眾能全心認同主角、將自己代入其中，就開始能愛屋及烏。運用到寫作上的技巧，就是創造主角的缺點。 「完美無缺的女主角只會引來忌妒，所以，女主角一定要過得我比慘、或比我笨……。」她舉例，千頌伊雖是人人稱羨的女神，但卻自戀、缺乏常識到被嫌愚蠢，並在劇中碰到演藝生涯中最大的低潮。 又如外星人都敏俊雖無所不能，亦有不能碰到人類口水、不回外星球就得死等侷限，讓「人生勝利組」的挫折變成留住觀眾的鉤子，製造觀影時的優越感。 觀眾是否真的埋單、投射其中？「星星概念股」持續飆漲，是最好例證：金秀賢經紀公司Keyeast股價在四月三十日達到八年新高，較《星》劇播出前大漲逾一九○％；此劇製作公司HB娛樂為大股東的HB技術，股價也在四月飆升至今年新高，較播出前漲一六○％。 《星》劇透過四個法則彼此循環，從觀眾身上找劇本，用劇本創造廠商的操作空間，再利用廠商的商品拉廣話題、延長討論時間，最後，再靠網路話題使從眾心理集大成，變成一個你即使不認同，也「非看不可」的流行話題。一條線，就讓所有曾經利益衝突的敵人，全部圈在一起，雨露均霑。 成功操作從眾心理學，讓《星》劇的話題脫離影視產品的侷限，從影劇版，跨足到財經版、消費版和生活版，即使成為「巨大商品型錄」，觀眾仍自願買票上車，這，就是四個月締造出九百億商機的星星獲利方程式。 【延伸閱讀】4個月，滾出400倍經濟效益─拆解《星》劇撈錢方程式核心層製作成本2.1億 第1層版權費與廣告收入16.5億 第2層演員活動與代言費16.5億 第3層衍生商機844億>中國網路商店盜版的DKNY紅色大衣，1個月賣逾1,450件>從家具、寢具到腳踏車等，共獲135家廠商贊助>過去5年僅售出1萬本的童書《愛德華的神奇旅行》，3個月售出17萬本>韓國泡麵在淘寶網銷售增60%>中國韓式炸雞店銷售提升30% 註：以上幣別為新台幣整理：莊雅茜