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20131005 《自控力》讀後：關於修身-cedric 濟南實習

一、

    初中要畢業的時候讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，十分震撼，我第一次發現，原來一個普通人可以因為他精神世界的深度而讓自己的生活過得如此精彩和偉大。這本書讓我第一次對人類的興趣超過了對自然界的興趣，這也促成我高中時選擇文科——雖然現在回想起來，這當中的邏輯關係全是基於自己當時的誤解。

    時至今日，我們都已經不再認同柯察金所追求的事業，但是回憶起這個人仍然讓人肅然起敬，因為他是一個卓越的人。勇敢，堅定，正義感十足，在苦難中堅強奮鬥，對事業熱情，對人類充滿同情… 這些都是他優秀的品質。可以說，柯察金是一個「好」人。

    我相信在一個寬泛的意義上，所有人都會關心如下的問題：如何讓自己變成一個「好」（good）人，如何讓自己變成一個「更好」的人？

    在漢語語境中，「好人」的意義往往嵌在社會關係的語境中指那些有同情心樂於幫助他人的人。不過這裡，我們在一個更加寬闊的意義下使用「好」這個概念。例如，假設張三和李四在其他任何方面都不可區分，而張三擁有豐富的會計學知識而李四則對會計學一竅不通，則我們可以說張三比李四更好。又假設張三和李四的唯一區別是張三面對挑戰更加勇敢，而李四則缺乏自信常常退縮，則我們可以說張三比李四好。

    可見，對人來說，「好」的含義可能包含兩個方面，一方面是指擁有美好的品德（virtue），另一方面則是指擁有豐富的知識（knowledge）和技藝（skill）。

    簡言之，我們就是在「好」的字面意義上使用這個詞，把它和英文裡的good畫上等號。如此，有人會不關心如何讓自己變成一個好人或更好的人麼？

二、

    上文中是否滿是儒家的味道？沒錯，關於好人的討論源遠流長。由於不同的時代社會所需求的技藝不一樣，知識也不斷刷新，所以這些關於人的「好」的討論中內容更豐富的是關於人的德性的討論。

    在儒家的原始的問題意識中，解決政治問題的鑰匙就在於培養一個「好」的統治階層。齊宣王不忍心看到即將被殺掉的牛「觳觫」，讓人放掉它，孟子聽說了直接就指出，將這種仁心用於國家治理，則足以王天下。《大學》則提出「格物，致知，誠意，正心，修身，齊家，治國，平天下」，在這一完美的人生軌跡中，個人的人格完善對於齊家治國平天下是基礎性的。到了宋明時代，理學家門更少強調修身的政治目標，而更多的強調修身本身就是一件有著終極價值的事情。

    西方世界也討論相同的問題。亞里士多德在《尼格馬克倫理學》中認為人追求的終極的東西是幸福，而實現的途徑則是完善自己的德性。亞里士多德一層層地討論了人類的各種德性，例如節制、公正、慷慨、誠實、友愛、明智…，他還詳細地闡述了這些德性和美好的人生的關係。富蘭克林的自傳據說影響了每一代美國人，這本書向人們展示了一個「好得達到完美」的人的形象，而書中最精華的部分是富蘭克林的「道德完善計劃」。

三、

    如果我們用「修身」一次概括在德性上使自己變成更好的人的努力，那麼「為什麼要修身」和「如何修身」這兩個問題已經得到了中西方歷史上眾多思想家的回答。

    在以上背景下，如下事實就發人深省了：為什麼在據說儒家倫理佔據統治地位的中國，人們學習儒家思想皓首窮經最後呈現的精神風貌卻是如同《儒林外史》中描繪的那樣？為什麼早在古希臘時代就已經有了德性的詳細的哲學討論然而在西方的歷史上也沒有幾個「完美的人」？（富蘭克林可能算一完人，但是據說他的兒子威廉也不是他的太太生的）

四、

    《自控力》是關於意志力問題的一本基於神經生物學和心理學的普及著作。我個人覺得這本書對我是顛覆性的，因為我感到這本書在「修身」這個問題上對所有的傳統討論都是顛覆性的——雖然作者本人可能並沒有意識到這個東西。

    正因為意識到這種顛覆性，所以我在上面重新回顧了歷史上對於修身問題的討論，但是我遺憾的發現，當我做完這個回顧之後，我無法立即呈現《自控力》和傳統的修身圖景之間的張力。

    所以，我先放棄了在這裡做進一步的闡述。只是先Mark一下吧。

    真實非常遺憾，本以為可以寫一篇讀後感。但是卻發現無法詳細說明自己覺得最核心的東西。

  簡單用一句話說明一下：《自控力》對我的震撼在於，讓我發現，關於整個「修身」的思考可能都需要重新奠基在自然主義的基礎上，否則永遠都不能擊中要害。

   恩，以後有真正的心得再總結吧。

（完）

20131004 《自控力》摘要

書籍信息

書名：

The willpower instinct: how self-control works, why it matters, and what you can do to get more of it

作者：Kelly McGonigal, Ph.D.

中文版本：

[美]凱利·麥格尼格爾：《自控力》，王岑卉 譯，印刷工業出版社，2012年8月。

摘要

導言 歡迎閱讀意志力入門

    提高自控力的最有效途徑在於，弄清自己如何失控、為何失控。 … 自知之明是自控的基礎。

第一章 我要做，我不要，我想要：什麼是意志力？為什麼意志力至關重要？

（2）意志力的神經學原理

    前額皮質是位於額頭和眼睛後面的神經區，它主要控制人體的運動，比如走路、跑步、抓取、推拉等，這些都是自控的表現。 … 前額皮質並不是擠成一團的灰質，而是分成了三個區域，分管「我要做」「我不要」和「我想要」三種力量。

寫在最後的話

    我們有現代人的大腦結構，所以有好幾個自我。它們互相競爭，試圖控制我們的想法、感受和行動。

第二章 意志力的本能(willpower instinct)：人生來就能抵制奶酪蛋糕的誘惑

    很多人對意志力的理解是這樣的：它是一種個人特徵、一種美德、一種你可能有也可能沒有的東西、一種面臨困境時突然爆發出的力量。但從科學的角度來說，並不是這樣的。意志力是一種不斷進化的能力，是每個人都有的本能。

    科學洞見也告訴我們，壓力是意志力的死敵。但很多時候，我們都以為壓力是解決問題的唯一途徑。有時，我們甚至想方設法增加自己的壓力，比如拖到最後一分鐘、批評自己太懶、說自己沒有自控力，以此來激勵自己。後者，我們會通過對別人施加壓力來敦促他人， … 這在短期內可能有效，但從長遠的角度看，沒有什麼比壓力更消耗意志力的了。壓力和自控的生理學基礎是相互排斥的。 … 壓力（應激反應）讓你關注即時的、短期的目標和結果，自控力（「三思而後行」反應）則需要你的大腦有更廣闊的事業。

第三章 累到無力抵抗：為什麼自控力和肌肉一樣有極限？

    自控消耗了身體的能量，而能量的消耗又削弱了意志力。 …… 提高血糖含量讓人們恢復意志力。 … 自控可能比大腦處理其他問題時所用的能量多，但遠遠低於身體運動時所需的能量。

    如果自控力是肌肉的話（僅僅是比喻意義上的肌肉），我們也應該能訓練它。鍛鍊身體可能讓你的自控力肌肉感到疲憊，但是經過一段時間的鍛鍊，它肯定能變得更強健。

    阿奇博爾德·希爾（Archibald Hill 諾貝爾獎得主、生理學家）指出，運動疲勞的原因或許不是肌肉無法繼續工作，而是大腦中過度保護性的監控機制發揮了作用。  …  沒有哪個人會認為人類的自控力是無限的。但是，知道我們的意志力比想像中多得多，這確實是件令人開心的事。或許我們也可以像運動員一樣，挺過意志力消耗殆盡的感覺，衝過意志力挑戰的終點。

本章總結

    核心思想：自控力就像肌肉一樣有極限。自控力用得太多會疲憊，但堅持訓練能增強自控力。

第四章 容忍罪惡：為何善行之後會有惡行？

（1）從聖人到罪人

    我們只要讓自己感覺良好，而這就為自己的胡作非為開了綠燈。 … 「道德許可效應」也許能解釋為什麼那些有明顯道德標準的人能說服自己，認為出現嚴重的道德問題是合情合理的。

    他們這樣為自己辯解：「我已經這麼好了，應該得到一點獎勵。」這種隊補償的渴望常常使我們墮落。因為我們很容易認為，縱容自己就是對美德最好的獎勵。我們忘記了自己真正的目標，向誘惑屈服了。

    如果你自控的唯一動力就是成為一個足夠好的人，那麼每當你自我感覺良好的時候，你就會放棄自控。 … 道德判斷也不像我們想的那麼有激勵作用。我們把自己對美德的追求理想化了。而且很多人都相信，罪惡感和羞恥心是最有驅動力的。但是我們是在騙誰呢？最能帶給我們動力的事是獲得我們想要的，避開我們不想要的。將某種行為道德化，只會讓我們對它的感覺更加矛盾。 … 所以，如果你告訴自己，鍛鍊、存錢或戒煙是件正確的事，而不是件能讓你達成目標的事，你就不太可能持之以恆。 … 當我們從道德的角度思考自己面對的意志力挑戰時，我們就失去了自我判斷能力，看不到這些挑戰有助於我們得到自己想要的東西。

（2）關於進步的問題

    即便你沒有比意志力挑戰當做衡量道德的標準，你也有可能陷入「道德許可」的現金。這是因為，有一件事情被所有美國人道德化了。不，不是性，而是進步！進步是好的，在完成目標過程中取得進步是令人高興的。 … 但心理學家知道，我們總是把進步當做放鬆的接口。 … 在完成某個目標過程中取得的進步，會刺激人們做出妨礙目標的行為。

（5）環保的危害

    我們之所以獎勵自己的良好行為，是因為我們內心深處認為，真正的自己想要做壞事。從這點來看，每次自控都是一種懲罰，只有放縱自我才是獎勵。 但是我們為什麼要這樣看待自己呢？想要走出「道德許可」的陷阱，我們就要知道，那個想變好的自己才是真正的自己，想按核心價值觀生活的自己。如此一來，我們就不會認為那個衝動、懶散、容易受誘惑的自己是「真正」的自己了。我們就不會再表現得像個必須被強迫完成目標、然後為做出的努力所要獎勵的人了。

寫在最後的話

    在追求自控的過程中，我們不應該把所有的意志力挑戰都放在道德標準的框架中。我們總是輕易地認為，自己做過的善行，或是僅僅考慮要去做的善行，給了我們道德上的許可。如果只按照「正確」和「錯誤」來判斷做過的事，而不是牢記我們真正想要的東西，就會帶來與目標相牴觸的衝動，並允許我們做出妨礙自己的行為。想要做到始終如一，我們就需要認同目標本身，而不是我們做善事時的光環。

第五章 大腦的彌天大謊：為什麼我們誤把渴望當幸福？

（2）「我想要」的神經生物學原理

    2001年，斯坦福神經科學家布萊恩·克努森（Brian Knutson）發表了一份具有決定意義的實驗報告，證明了多巴胺會促使人們期待得到獎勵，但不能感覺到獲得獎勵時的快樂。 … 克努森證明了，多巴胺控制的是行動，而不是快樂。獎勵的承諾保證了被試者成功地行動，從而獲得獎勵。當獎勵系統活躍的時候，他們感受到的是期待，而不是快樂。

（5）多巴胺的陰暗面

    為了促使你追尋目標，獎勵系統有兩大武器——胡蘿蔔和大棒。當然胡蘿蔔就是獎勵的承諾。 … 但獎勵系統還有第二個武器，那就像眾所周知的大棒。當你的獎勵系統釋放多巴胺的時候，它同樣也向大腦的壓力區域發出了信號。在大腦的這個區域裡，多巴胺刺激了壓力荷爾蒙的釋放。結果是，當你期待目標時，你也感到了焦慮。這時候，我們很需要得到自己想要的東西，那種感覺就像生死攸關、命懸一線。

（6）慾望的重要性

    沒有一個簡單的方法能解決這個困境。很顯然，我們需要獎勵的承諾，讓我們保持對生活的興趣，並繼續生活下去。如果我們幸運的話，獎勵系統會繼續這樣為我們服務下去。同時，我們也希望它不要和我們作對。

本章總結

    核心思想：我們的大腦錯把獎勵的承諾當做快樂的保證，所以，我們會從不可能帶來滿足的事物中尋找滿足感。

第六章 「那又如何」：情緒低落為何會使人屈服於誘惑？

    美國心理學家協會的調查顯示，緩解壓力最常見的方法就是那些能激活大腦獎勵系統的方法——吃東西、喝酒、購物、看電視、上網和玩遊戲（和吸煙）。為什麼不呢？多巴胺向我們承諾，我們會感覺良好的。因此，當我們想要更快樂的時候，釋放大量的多巴胺是再自然不過的做法了。我們把這種反應成為「緩解壓力的承諾」。 … 正如我們所知，獎勵的承諾並不總意味著我們會得到快樂。通常，我們緩解壓力的辦法反而會讓我們更有壓力。

（1）為什麼壓力會勾起慾望？

    為什麼壓力會帶來慾望呢？因為這是大腦救援任務的一部分。 … 神經科學家證明了，壓力包括憤怒、悲傷、自我懷疑、焦慮等消極情緒，會使你的大腦進入尋找獎勵的狀態。只要你的大腦和獎勵的承諾聯繫起來，你就會渴望得到那個「獎勵」。你確信，只有獲得那個「獎勵」才是得到快樂的唯一方法。 … 當你面對壓力時，你前面的所有誘惑都會更有誘惑力。 … 壓力把我們引向了錯誤的方向，讓我們失去了理性，被本能支配了。這就是壓力和多巴胺「強強聯手」的力量。

    美國心理學家協會的調查發現，最有效的解壓方法包括：鍛鍊或參加體育活動、祈禱或參加宗教活動、閱讀、聽音樂、與家人朋友相處、按摩、外出散步、冥想或做瑜伽，以及培養有創意的愛好。最沒效果的緩解壓力的方法則包括：賭博、購物、抽煙、喝酒、暴飲暴食、玩遊戲、上網、花兩個小時以上看電視或電影。

    有效和無效的策略最主要的區別是什麼？真正能緩解壓力的不是釋放多巴胺或依賴獎勵的承諾，而是增加大腦中改善情緒的化學物質，如血清素、γ-氨基丁酸和讓人感覺良好的催產素。 … 因為它們不像釋放多巴胺的物質那樣讓人興奮，所以我們往往低估了它們的作用。我們之所以忽略它們，不是因為它們不起作用，而是因為當我們面對壓力時，大腦一再做出錯誤的預測，不知道什麼才能讓我們快樂。

（3）「那又如何」效應：為什麼罪惡感不起作用？

    屈服會讓你對自己失望，會讓你想做一些改善心情的事。那麼，最廉價、最快捷的改善心情的方法是什麼？往往是做導致你情緒低落的事。 … 關鍵是，導致更多墮落的行為並不是第一次的放棄，而是第一次放棄後產生的羞恥感、罪惡感、失控感和絕望感。 … 當你（又一次）責備自己（又一次）屈服於誘惑的時候，往往會帶來更多意志力的失效，造成更多的痛苦。

     … 畢竟，當我們還是孩子的時候，是父母的要求和懲罰讓我們學會了自控。這種方式在孩童時期是必要的，因為老實說，小孩就像野獸一樣，需要人管教。 … 小孩在前額皮質不斷成熟的過程中，需要得到一些外部的支持。 但是很多人（成年人）仍然把自己當做孩子，坦白地說，他們（對待自己）表現得更像是虐待子女的父母，而不是提供支持的監護人。當他們屈服於誘惑時，或是被自己視為失敗時，他們就會責備自己：「你太懶了！你到底怎麼了？」每次失敗都意味著要對自己更嚴厲一點。

    … 如果你仍未提升意志力的關鍵就是對自己狠一點，那麼這麼想的不是只有你一個。但是，你錯了。眾多研究顯示，自我批評會降低積極性和自控力，而且也是最容易導致抑鬱的因素。它不僅耗盡了「我要做」的力量，還耗盡了「我想要」的力量。相反，自我同情則會提升積極性和自控力，比如，在壓力和挫折面前支持自己。

（Cedric：在行為上，對自己高要求，但是不要再自己失敗的時候就狠狠地打擊自己，而是要支持自己，重拾信心，更有動力地行動）

（4）決定改善心情

    … 波立維和赫爾曼把這個循環成為「虛假希望綜合徵」。作為一種做出改變的策略，它很不成功。畢竟，它本來就不是能讓人做出改變的妙招，而是能讓你感覺良好的方法。這可是兩碼事。 … 對大多數人來說，下決心是改變過程中最容易的環節，但之後就越來越難了。

    我們必須變常見的意志力現金，即用「改變的承諾」而不是「改變」來改善我們的心情。

本章總結

    核心思想：情緒低落會使人屈服於誘惑，擺脫罪惡感會讓你變得更強大。

第七章 出售未來：及時享樂的經濟學

    「即時獎勵」會激活更古老、更原始的獎勵系統，刺激相應的多巴胺產生慾望。「未來獎勵」則不太能激活這個獎勵系統。

    如果獲得即時的滿足感之前必須等待10分鐘，大腦就會把它看成是未來的獎勵。如果沒有了選擇「即時的滿足感」的強烈勝利村衝動，獎勵承諾系統就不會如此活躍。 … 像獲得一個冷靜明知的頭腦，我們就需要在所有誘惑面前安排10分鐘的等待時間。

第八章 傳染：為什麼意志力會傳染？

    … 通過這個簡單的場景，我們發現了三種形式，這三種形式都會使我們的社會腦（social brain）出現意志力失效。第一種形式是無意識的模仿。 … 大腦讓我們誤入迷途的第二種形式是傳染情緒。 … 最後，當我們看到別人屈服於誘惑時，我們的大腦也可能受到誘惑。

    東北大學的心理學家大衛·德斯丹諾（David Desteno）認為，與長期成本和收益的理性論證比起來，自豪、羞愧等社會情感能更迅速、更直接地影響我們的選擇。德斯丹諾把這稱為「激情的自控」。

    … 羞愧作為一種預防措施或許能其作用，但事情一旦結束，羞愧就會更可能引起自我傷害，而非自我控制。

    從另一個方面看，即使面對誘惑、自豪的力量也會讓你安然度過。

    … 與其讓意志力受挫的人感到羞愧，倒不如為他們提供社會支持。

本章總結

    核心思想：自控受到社會認同的影響，這使得意志力和誘惑都具有傳染性。

第九章 別讀這章：「我不要」力量的侷限性

（1）這難道不諷刺嗎？

    當人們試著不去想某件事，反而會比沒有控制自己的思維時想得更多，比自己有意去想的時候還要多。這個效應在人處於緊張、疲勞或煩亂狀態時最為嚴重，韋格納（Daniel Wegner 哈佛大學心理學教授）把這個效應稱為「諷刺性反彈」（ironic rebound）。

    為什麼人們想消除某種想法或情緒，結果卻適得其反？韋格納認為，這和大腦如何處理「不要去想」這個指令有關。大腦把這個指令分為兩部分，分別由兩個不同系統去執行。大腦的一部分負責將人的注意力從被禁止的想法那裡引開， … 韋格納將這個過程稱為「操作」。「操作」依靠大腦的自控系統來完成。和所有需要付出努力的自我控制一樣，這需要耗費大量的精力和能量。大腦的另一部分則負責尋找證據，證明你沒有去想、去感覺、去做你不該去想、去感覺、去做的事。 … 只要「操作」減弱了，「監控」就會成為自控的噩夢。

    怎樣才能找到擺脫這種困境的方法呢？韋格納提出了一種對抗諷刺性反彈的方法。這個方法本身就很有諷刺意味——這個方法就是放棄自控。 … 放棄控制內心感受，反而能讓我們更好地控制外在行為。

（2）我不想有這種感覺

    人們試圖擺脫自我批評的想法時，與坦率面對這種想法相比，他們的自尊心更容易受挫，情緒更容他故意變壞。即使當人們自以為已經擺脫了負面想法時，情況仍舊如此。諷刺性反彈再次發揮了作用。

    … 如果想讓自己遠離精神痛苦，人們就需要與這些想法和平相處，而不是把它們推到一邊。

    不要抑制想法，接受它的存在，但不要相信它。

（3）別吃那個蘋果

    許多壞習慣都是為了滿足一定的需求而形成的，這些需求可能是減少壓力、獲得愉悅，也可能是尋求認同。你可以關注這些需求，用同樣效果的健康的信息官來戒掉壞習慣。

（5）對內接受自我，對外控制行動

寫在最後的話

    如果我們想要獲得心靈的平靜和足夠的自控力，我們就需要認識到，控制自己的思想是件不可能的事。我們能做的就是，選擇自己相信什麼，選擇自己要做什麼。

本章總結

    核心思想：試圖壓抑自己的想法、情緒和慾望，只會產生相反的效果，讓你更容易去想、去感受、去做你原本最想逃避的事。

第十章 結語

    我們天生就有自控力。

    我們一次又一次地看到，並不是只有一個自我，人是多個自我的混合體。 … 自控力的關鍵是理解這些不同的自我，而不是從根本上改變我們自己。在追求自控的過程中，罪惡感、壓力和羞愧是我們通常用來對付自己的武器，但都不起作用。自控力最強的人不是從與自我的較量中獲得自控，而是學會了如何接受互相衝突的自我，並將這些自我融為一體。

    如果說真的有自控力的秘訣，那麼從科學的角度來說確實有一個，那就是集中注意力。 … 當你的注意力即將分散的時候，或者你即將向誘惑投降的時候，你需要靜下心來，弄清自己的慾望。你需要記住自己真正想要的是什麼，什麼才能真的讓你更快樂。「自我意識」能幫你克服困難，實現最重要的目標。這就是我能想到的對「意志力」最恰當的定義。

    請保持科學家的心態。

古井集團改制簡史 Cedric 濟南實習

古井集團改制簡史 Cedric

整理自各種新聞

一度改制：2002年 試圖通過MBO進行集團改制

　　2002年，古井集團改制欲分「兩步走」：第一步是改制，第二步是重組。 當時古井集團制定了「全體員工持股、管理層持大股」的改制方案，即在古井集團的不良資產剝離之後，保留優良資產，經過評估作價，以淨資產為基數，讓出60%的國有股對外出售給戰略投資者，餘下40%作為職工持股。

    同年9月，安徽省國資委下發了特急文件，要求省內地市的國資部門對於國企產權轉讓情況自查。隨後，古井集團制定的先期改制方案被有關部門否決，亳州市政府開始全面接手古井集團改制事宜。

二度改制：2005年 合肥產權交易中心掛牌 未達成意向

　　 2005年11月，古井集團100%股權以10.8億元的底價在合肥產權交易中心開始第一次掛牌轉讓，但由於在轉讓價格上存在分歧，在規定時間內未能達成意向。

三度改制：2007年 二次掛牌 再次剎羽而歸

　　 2007年1月，古井集團第二次公開掛牌轉讓，轉讓底價仍為10.8億元，在歷經29天的公開掛牌後再度流標。

     2007年2月17日，古井集團公告啟動第三輪招標。

     2007年4月13日，古井貢酒公告稱，其控股股東古井集團100%國有產權轉讓評標已結束，國際飲料控股有限公司(IBHL)被確定為中標候選人。 

     與此同時，王效金因「涉嫌違紀」被亳州市紀檢委帶走調查。

     2007年6月21日，毫州市宣佈終止古井集團國有產權轉讓計劃。

四度改制：2009年 國資委成功轉讓古井集團40%股權給PE

     2008年10月16號，安徽宿州市中級人民法院一審宣判，王效金被判處無期徒刑。王效金上訴。

     2009年初，安徽省高級人民法院對王效金受賄案作出終審判決，維持原判。

     2009年6月22日晚間，古井貢(000596.SZ)發佈公告稱，經亳州市國資委與合肥市產權交易中心組成的受讓文件評審小組評審，確定上海浦創投資有限公司(以下簡稱「上海浦創」)為公司控股股東安徽古井集團有限責任公司40%國有產權掛牌轉讓的意向受讓方。

    2009年7月30日，安徽省毫州市政府與上海浦創股權投資有限公司舉行合作簽字儀式，安徽古井集團有限責任公司40%國有產權轉讓上海浦創投資有限公司。據「古井貢」在兩個月前發佈的公告，轉讓40％股份的具體價格為4．65億元人民幣。

關於上海浦創投資

     關於上海浦創投資有限公司的背景，只能挖到復旦大學教授史正富這個人。

    關於史正富此人，可以參見如下文章：

2012年10月6日 日記 Cedric 濟南實習

2012年10月6日 日記 Cedric

    今天全天都在看《公司金融》做公司金融的作業。

    公司金融中討論永續增長年金（perpetuity）的內容常被用來作為股票估值的工具。該工具假設現金股利就是一個永續增長年金。

    我今天曾經嘗試著用該工具來做一些粗略的估值，由於直接假設股利增長率（g）脫離了基本面分析，而與基本面分析更接近的是假設未來的ROE，所以，我嘗試著通過假設ROE和派息率（β）的方式求出股利增長率。另外，是否存在一個最優的β值使得對某個給定的ROE，股票的現值最大？

* * * * 

    這會兒突然發現之前考慮的過程忽略了一個因素。但是這會兒又熄燈了，明早再繼續看。

2012年10月5日 日記 Cedric 濟南實習

2012年10月5日 日記 Cedric

    今天做了一下《自控力》的讀書摘要。然後整理了前一段時間學習的貨銀、公司金融、財報分析等課程的進度。

    《自控力》讓我對神經生物學產生了很多興趣的，這一段時間的另一件事情也讓我發現對身體的科學知識是非常重要的。

    從9月開始，我就有點咳嗽，當時不以為然，覺得過兩天自然就好了，結果後來越來越嚴重，當中有一兩天甚至都咳嗽地感覺要把肺都咳出來一樣。在這個過程中，我多次去醫院，然後醫生也給我開藥，其中有一次去的時候，醫生還給我拍了胸片、驗血等等，因為她也奇怪一個小小的咳嗽竟然會愈演愈烈，最後發現也沒有其他問題，就是咳嗽。

    這件事情讓我很沮喪，特別是我覺得自己明明謹遵醫囑每天按時吃她給我開的各種藥，卻仍然一點用處都沒有。

    在這個過程中，我努力尋找各種自己咳嗽嚴重的可能原因，是因為這一段時間以來運動太少導致免疫力下降？還是北京今年氣候變冷地太快、空氣質量差？ 

    最終，我弄明白了導致自己長時間咳嗽最可能的原因：在氣溫下降的過程中，自己一直以來蓋得被子太薄了，這導致每天晚上都睡得身體很涼。

    這實在是令人驚訝， 因為過了這麼久，我才發現這一點，而不是從降溫一開始我的神經系統就向我的大腦報告這一點。也就是說，神經並沒有以一種令我不得不採取反應的方式向我的大腦報告「太冷！」

    從前天晚上開始，我重新換了一床更厚的新被子，於是一覺醒來，咳嗽明顯的緩和了，到今天，我覺得自己已經恢復了很多。這驗證了我的猜測：被子薄導致長時間咳嗽。

********

    在保護自己方面，我們的身體機能或許並沒有進化成完美的。 

    晚上和室友聊天，他告訴我一個小知識也印證了這一點，他說，在我們的喉嚨和胃當中有很長一段舉例是沒有敏銳的神經系統的，所以，如果當我們喝下很燙的一口熱水後，我們感受往往是感到嘴部很燙，但是當水通過嘴部之後就不燙了。這一現象其實並不表明水真的降溫了。

  因為這一現象，很多人能夠忍受喝很燙的水，但其實這對身體的內部器官是有傷害的。

    記住我們的身體並沒有進化得完美，這一觀念讓我覺得很有意義。

20131005 《自控力》讀後：關於修身-cedric 濟南實習

一、

    初中要畢業的時候讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，十分震撼，我第一次發現，原來一個普通人可以因為他精神世界的深度而讓自己的生活過得如此精彩和偉大。這本書讓我第一次對人類的興趣超過了對自然界的興趣，這也促成我高中時選擇文科——雖然現在回想起來，這當中的邏輯關係全是基於自己當時的誤解。

    時至今日，我們都已經不再認同柯察金所追求的事業，但是回憶起這個人仍然讓人肅然起敬，因為他是一個卓越的人。勇敢，堅定，正義感十足，在苦難中堅強奮鬥，對事業熱情，對人類充滿同情… 這些都是他優秀的品質。可以說，柯察金是一個「好」人。

    我相信在一個寬泛的意義上，所有人都會關心如下的問題：如何讓自己變成一個「好」（good）人，如何讓自己變成一個「更好」的人？

    在漢語語境中，「好人」的意義往往嵌在社會關係的語境中指那些有同情心樂於幫助他人的人。不過這裡，我們在一個更加寬闊的意義下使用「好」這個概念。例如，假設張三和李四在其他任何方面都不可區分，而張三擁有豐富的會計學知識而李四則對會計學一竅不通，則我們可以說張三比李四更好。又假設張三和李四的唯一區別是張三面對挑戰更加勇敢，而李四則缺乏自信常常退縮，則我們可以說張三比李四好。

    可見，對人來說，「好」的含義可能包含兩個方面，一方面是指擁有美好的品德（virtue），另一方面則是指擁有豐富的知識（knowledge）和技藝（skill）。

    簡言之，我們就是在「好」的字面意義上使用這個詞，把它和英文裡的good畫上等號。如此，有人會不關心如何讓自己變成一個好人或更好的人麼？

二、

    上文中是否滿是儒家的味道？沒錯，關於好人的討論源遠流長。由於不同的時代社會所需求的技藝不一樣，知識也不斷刷新，所以這些關於人的「好」的討論中內容更豐富的是關於人的德性的討論。

    在儒家的原始的問題意識中，解決政治問題的鑰匙就在於培養一個「好」的統治階層。齊宣王不忍心看到即將被殺掉的牛「觳觫」，讓人放掉它，孟子聽說了直接就指出，將這種仁心用於國家治理，則足以王天下。《大學》則提出「格物，致知，誠意，正心，修身，齊家，治國，平天下」，在這一完美的人生軌跡中，個人的人格完善對於齊家治國平天下是基礎性的。到了宋明時代，理學家門更少強調修身的政治目標，而更多的強調修身本身就是一件有著終極價值的事情。

    西方世界也討論相同的問題。亞里士多德在《尼格馬克倫理學》中認為人追求的終極的東西是幸福，而實現的途徑則是完善自己的德性。亞里士多德一層層地討論了人類的各種德性，例如節制、公正、慷慨、誠實、友愛、明智…，他還詳細地闡述了這些德性和美好的人生的關係。富蘭克林的自傳據說影響了每一代美國人，這本書向人們展示了一個「好得達到完美」的人的形象，而書中最精華的部分是富蘭克林的「道德完善計劃」。

三、

    如果我們用「修身」一次概括在德性上使自己變成更好的人的努力，那麼「為什麼要修身」和「如何修身」這兩個問題已經得到了中西方歷史上眾多思想家的回答。

    在以上背景下，如下事實就發人深省了：為什麼在據說儒家倫理佔據統治地位的中國，人們學習儒家思想皓首窮經最後呈現的精神風貌卻是如同《儒林外史》中描繪的那樣？為什麼早在古希臘時代就已經有了德性的詳細的哲學討論然而在西方的歷史上也沒有幾個「完美的人」？（富蘭克林可能算一完人，但是據說他的兒子威廉也不是他的太太生的）

四、

    《自控力》是關於意志力問題的一本基於神經生物學和心理學的普及著作。我個人覺得這本書對我是顛覆性的，因為我感到這本書在「修身」這個問題上對所有的傳統討論都是顛覆性的——雖然作者本人可能並沒有意識到這個東西。

    正因為意識到這種顛覆性，所以我在上面重新回顧了歷史上對於修身問題的討論，但是我遺憾的發現，當我做完這個回顧之後，我無法立即呈現《自控力》和傳統的修身圖景之間的張力。

    所以，我先放棄了在這裡做進一步的闡述。只是先Mark一下吧。

    真實非常遺憾，本以為可以寫一篇讀後感。但是卻發現無法詳細說明自己覺得最核心的東西。

  簡單用一句話說明一下：《自控力》對我的震撼在於，讓我發現，關於整個「修身」的思考可能都需要重新奠基在自然主義的基礎上，否則永遠都不能擊中要害。

   恩，以後有真正的心得再總結吧。

（完）

20131004 《自控力》摘要

書籍信息

書名：

The willpower instinct: how self-control works, why it matters, and what you can do to get more of it

作者：Kelly McGonigal, Ph.D.

中文版本：

[美]凱利·麥格尼格爾：《自控力》，王岑卉 譯，印刷工業出版社，2012年8月。

摘要

導言 歡迎閱讀意志力入門

    提高自控力的最有效途徑在於，弄清自己如何失控、為何失控。 … 自知之明是自控的基礎。

第一章 我要做，我不要，我想要：什麼是意志力？為什麼意志力至關重要？

（2）意志力的神經學原理

    前額皮質是位於額頭和眼睛後面的神經區，它主要控制人體的運動，比如走路、跑步、抓取、推拉等，這些都是自控的表現。 … 前額皮質並不是擠成一團的灰質，而是分成了三個區域，分管「我要做」「我不要」和「我想要」三種力量。

寫在最後的話

    我們有現代人的大腦結構，所以有好幾個自我。它們互相競爭，試圖控制我們的想法、感受和行動。

第二章 意志力的本能(willpower instinct)：人生來就能抵制奶酪蛋糕的誘惑

    很多人對意志力的理解是這樣的：它是一種個人特徵、一種美德、一種你可能有也可能沒有的東西、一種面臨困境時突然爆發出的力量。但從科學的角度來說，並不是這樣的。意志力是一種不斷進化的能力，是每個人都有的本能。

    科學洞見也告訴我們，壓力是意志力的死敵。但很多時候，我們都以為壓力是解決問題的唯一途徑。有時，我們甚至想方設法增加自己的壓力，比如拖到最後一分鐘、批評自己太懶、說自己沒有自控力，以此來激勵自己。後者，我們會通過對別人施加壓力來敦促他人， … 這在短期內可能有效，但從長遠的角度看，沒有什麼比壓力更消耗意志力的了。壓力和自控的生理學基礎是相互排斥的。 … 壓力（應激反應）讓你關注即時的、短期的目標和結果，自控力（「三思而後行」反應）則需要你的大腦有更廣闊的事業。

第三章 累到無力抵抗：為什麼自控力和肌肉一樣有極限？

    自控消耗了身體的能量，而能量的消耗又削弱了意志力。 …… 提高血糖含量讓人們恢復意志力。 … 自控可能比大腦處理其他問題時所用的能量多，但遠遠低於身體運動時所需的能量。

    如果自控力是肌肉的話（僅僅是比喻意義上的肌肉），我們也應該能訓練它。鍛鍊身體可能讓你的自控力肌肉感到疲憊，但是經過一段時間的鍛鍊，它肯定能變得更強健。

    阿奇博爾德·希爾（Archibald Hill 諾貝爾獎得主、生理學家）指出，運動疲勞的原因或許不是肌肉無法繼續工作，而是大腦中過度保護性的監控機制發揮了作用。  …  沒有哪個人會認為人類的自控力是無限的。但是，知道我們的意志力比想像中多得多，這確實是件令人開心的事。或許我們也可以像運動員一樣，挺過意志力消耗殆盡的感覺，衝過意志力挑戰的終點。

本章總結

    核心思想：自控力就像肌肉一樣有極限。自控力用得太多會疲憊，但堅持訓練能增強自控力。

第四章 容忍罪惡：為何善行之後會有惡行？

（1）從聖人到罪人

    我們只要讓自己感覺良好，而這就為自己的胡作非為開了綠燈。 … 「道德許可效應」也許能解釋為什麼那些有明顯道德標準的人能說服自己，認為出現嚴重的道德問題是合情合理的。

    他們這樣為自己辯解：「我已經這麼好了，應該得到一點獎勵。」這種隊補償的渴望常常使我們墮落。因為我們很容易認為，縱容自己就是對美德最好的獎勵。我們忘記了自己真正的目標，向誘惑屈服了。

    如果你自控的唯一動力就是成為一個足夠好的人，那麼每當你自我感覺良好的時候，你就會放棄自控。 … 道德判斷也不像我們想的那麼有激勵作用。我們把自己對美德的追求理想化了。而且很多人都相信，罪惡感和羞恥心是最有驅動力的。但是我們是在騙誰呢？最能帶給我們動力的事是獲得我們想要的，避開我們不想要的。將某種行為道德化，只會讓我們對它的感覺更加矛盾。 … 所以，如果你告訴自己，鍛鍊、存錢或戒煙是件正確的事，而不是件能讓你達成目標的事，你就不太可能持之以恆。 … 當我們從道德的角度思考自己面對的意志力挑戰時，我們就失去了自我判斷能力，看不到這些挑戰有助於我們得到自己想要的東西。

（2）關於進步的問題

    即便你沒有比意志力挑戰當做衡量道德的標準，你也有可能陷入「道德許可」的現金。這是因為，有一件事情被所有美國人道德化了。不，不是性，而是進步！進步是好的，在完成目標過程中取得進步是令人高興的。 … 但心理學家知道，我們總是把進步當做放鬆的接口。 … 在完成某個目標過程中取得的進步，會刺激人們做出妨礙目標的行為。

（5）環保的危害

    我們之所以獎勵自己的良好行為，是因為我們內心深處認為，真正的自己想要做壞事。從這點來看，每次自控都是一種懲罰，只有放縱自我才是獎勵。 但是我們為什麼要這樣看待自己呢？想要走出「道德許可」的陷阱，我們就要知道，那個想變好的自己才是真正的自己，想按核心價值觀生活的自己。如此一來，我們就不會認為那個衝動、懶散、容易受誘惑的自己是「真正」的自己了。我們就不會再表現得像個必須被強迫完成目標、然後為做出的努力所要獎勵的人了。

寫在最後的話

    在追求自控的過程中，我們不應該把所有的意志力挑戰都放在道德標準的框架中。我們總是輕易地認為，自己做過的善行，或是僅僅考慮要去做的善行，給了我們道德上的許可。如果只按照「正確」和「錯誤」來判斷做過的事，而不是牢記我們真正想要的東西，就會帶來與目標相牴觸的衝動，並允許我們做出妨礙自己的行為。想要做到始終如一，我們就需要認同目標本身，而不是我們做善事時的光環。

第五章 大腦的彌天大謊：為什麼我們誤把渴望當幸福？

（2）「我想要」的神經生物學原理

    2001年，斯坦福神經科學家布萊恩·克努森（Brian Knutson）發表了一份具有決定意義的實驗報告，證明了多巴胺會促使人們期待得到獎勵，但不能感覺到獲得獎勵時的快樂。 … 克努森證明了，多巴胺控制的是行動，而不是快樂。獎勵的承諾保證了被試者成功地行動，從而獲得獎勵。當獎勵系統活躍的時候，他們感受到的是期待，而不是快樂。

（5）多巴胺的陰暗面

    為了促使你追尋目標，獎勵系統有兩大武器——胡蘿蔔和大棒。當然胡蘿蔔就是獎勵的承諾。 … 但獎勵系統還有第二個武器，那就像眾所周知的大棒。當你的獎勵系統釋放多巴胺的時候，它同樣也向大腦的壓力區域發出了信號。在大腦的這個區域裡，多巴胺刺激了壓力荷爾蒙的釋放。結果是，當你期待目標時，你也感到了焦慮。這時候，我們很需要得到自己想要的東西，那種感覺就像生死攸關、命懸一線。

（6）慾望的重要性

    沒有一個簡單的方法能解決這個困境。很顯然，我們需要獎勵的承諾，讓我們保持對生活的興趣，並繼續生活下去。如果我們幸運的話，獎勵系統會繼續這樣為我們服務下去。同時，我們也希望它不要和我們作對。

本章總結

    核心思想：我們的大腦錯把獎勵的承諾當做快樂的保證，所以，我們會從不可能帶來滿足的事物中尋找滿足感。

第六章 「那又如何」：情緒低落為何會使人屈服於誘惑？

    美國心理學家協會的調查顯示，緩解壓力最常見的方法就是那些能激活大腦獎勵系統的方法——吃東西、喝酒、購物、看電視、上網和玩遊戲（和吸煙）。為什麼不呢？多巴胺向我們承諾，我們會感覺良好的。因此，當我們想要更快樂的時候，釋放大量的多巴胺是再自然不過的做法了。我們把這種反應成為「緩解壓力的承諾」。 … 正如我們所知，獎勵的承諾並不總意味著我們會得到快樂。通常，我們緩解壓力的辦法反而會讓我們更有壓力。

（1）為什麼壓力會勾起慾望？

    為什麼壓力會帶來慾望呢？因為這是大腦救援任務的一部分。 … 神經科學家證明了，壓力包括憤怒、悲傷、自我懷疑、焦慮等消極情緒，會使你的大腦進入尋找獎勵的狀態。只要你的大腦和獎勵的承諾聯繫起來，你就會渴望得到那個「獎勵」。你確信，只有獲得那個「獎勵」才是得到快樂的唯一方法。 … 當你面對壓力時，你前面的所有誘惑都會更有誘惑力。 … 壓力把我們引向了錯誤的方向，讓我們失去了理性，被本能支配了。這就是壓力和多巴胺「強強聯手」的力量。

    美國心理學家協會的調查發現，最有效的解壓方法包括：鍛鍊或參加體育活動、祈禱或參加宗教活動、閱讀、聽音樂、與家人朋友相處、按摩、外出散步、冥想或做瑜伽，以及培養有創意的愛好。最沒效果的緩解壓力的方法則包括：賭博、購物、抽煙、喝酒、暴飲暴食、玩遊戲、上網、花兩個小時以上看電視或電影。

    有效和無效的策略最主要的區別是什麼？真正能緩解壓力的不是釋放多巴胺或依賴獎勵的承諾，而是增加大腦中改善情緒的化學物質，如血清素、γ-氨基丁酸和讓人感覺良好的催產素。 … 因為它們不像釋放多巴胺的物質那樣讓人興奮，所以我們往往低估了它們的作用。我們之所以忽略它們，不是因為它們不起作用，而是因為當我們面對壓力時，大腦一再做出錯誤的預測，不知道什麼才能讓我們快樂。

（3）「那又如何」效應：為什麼罪惡感不起作用？

    屈服會讓你對自己失望，會讓你想做一些改善心情的事。那麼，最廉價、最快捷的改善心情的方法是什麼？往往是做導致你情緒低落的事。 … 關鍵是，導致更多墮落的行為並不是第一次的放棄，而是第一次放棄後產生的羞恥感、罪惡感、失控感和絕望感。 … 當你（又一次）責備自己（又一次）屈服於誘惑的時候，往往會帶來更多意志力的失效，造成更多的痛苦。

     … 畢竟，當我們還是孩子的時候，是父母的要求和懲罰讓我們學會了自控。這種方式在孩童時期是必要的，因為老實說，小孩就像野獸一樣，需要人管教。 … 小孩在前額皮質不斷成熟的過程中，需要得到一些外部的支持。 但是很多人（成年人）仍然把自己當做孩子，坦白地說，他們（對待自己）表現得更像是虐待子女的父母，而不是提供支持的監護人。當他們屈服於誘惑時，或是被自己視為失敗時，他們就會責備自己：「你太懶了！你到底怎麼了？」每次失敗都意味著要對自己更嚴厲一點。

    … 如果你仍未提升意志力的關鍵就是對自己狠一點，那麼這麼想的不是只有你一個。但是，你錯了。眾多研究顯示，自我批評會降低積極性和自控力，而且也是最容易導致抑鬱的因素。它不僅耗盡了「我要做」的力量，還耗盡了「我想要」的力量。相反，自我同情則會提升積極性和自控力，比如，在壓力和挫折面前支持自己。

（Cedric：在行為上，對自己高要求，但是不要再自己失敗的時候就狠狠地打擊自己，而是要支持自己，重拾信心，更有動力地行動）

（4）決定改善心情

    … 波立維和赫爾曼把這個循環成為「虛假希望綜合徵」。作為一種做出改變的策略，它很不成功。畢竟，它本來就不是能讓人做出改變的妙招，而是能讓你感覺良好的方法。這可是兩碼事。 … 對大多數人來說，下決心是改變過程中最容易的環節，但之後就越來越難了。

    我們必須變常見的意志力現金，即用「改變的承諾」而不是「改變」來改善我們的心情。

本章總結

    核心思想：情緒低落會使人屈服於誘惑，擺脫罪惡感會讓你變得更強大。

第七章 出售未來：及時享樂的經濟學

    「即時獎勵」會激活更古老、更原始的獎勵系統，刺激相應的多巴胺產生慾望。「未來獎勵」則不太能激活這個獎勵系統。

    如果獲得即時的滿足感之前必須等待10分鐘，大腦就會把它看成是未來的獎勵。如果沒有了選擇「即時的滿足感」的強烈勝利村衝動，獎勵承諾系統就不會如此活躍。 … 像獲得一個冷靜明知的頭腦，我們就需要在所有誘惑面前安排10分鐘的等待時間。

第八章 傳染：為什麼意志力會傳染？

    … 通過這個簡單的場景，我們發現了三種形式，這三種形式都會使我們的社會腦（social brain）出現意志力失效。第一種形式是無意識的模仿。 … 大腦讓我們誤入迷途的第二種形式是傳染情緒。 … 最後，當我們看到別人屈服於誘惑時，我們的大腦也可能受到誘惑。

    東北大學的心理學家大衛·德斯丹諾（David Desteno）認為，與長期成本和收益的理性論證比起來，自豪、羞愧等社會情感能更迅速、更直接地影響我們的選擇。德斯丹諾把這稱為「激情的自控」。

    … 羞愧作為一種預防措施或許能其作用，但事情一旦結束，羞愧就會更可能引起自我傷害，而非自我控制。

    從另一個方面看，即使面對誘惑、自豪的力量也會讓你安然度過。

    … 與其讓意志力受挫的人感到羞愧，倒不如為他們提供社會支持。

本章總結

    核心思想：自控受到社會認同的影響，這使得意志力和誘惑都具有傳染性。

第九章 別讀這章：「我不要」力量的侷限性

（1）這難道不諷刺嗎？

    當人們試著不去想某件事，反而會比沒有控制自己的思維時想得更多，比自己有意去想的時候還要多。這個效應在人處於緊張、疲勞或煩亂狀態時最為嚴重，韋格納（Daniel Wegner 哈佛大學心理學教授）把這個效應稱為「諷刺性反彈」（ironic rebound）。

    為什麼人們想消除某種想法或情緒，結果卻適得其反？韋格納認為，這和大腦如何處理「不要去想」這個指令有關。大腦把這個指令分為兩部分，分別由兩個不同系統去執行。大腦的一部分負責將人的注意力從被禁止的想法那裡引開， … 韋格納將這個過程稱為「操作」。「操作」依靠大腦的自控系統來完成。和所有需要付出努力的自我控制一樣，這需要耗費大量的精力和能量。大腦的另一部分則負責尋找證據，證明你沒有去想、去感覺、去做你不該去想、去感覺、去做的事。 … 只要「操作」減弱了，「監控」就會成為自控的噩夢。

    怎樣才能找到擺脫這種困境的方法呢？韋格納提出了一種對抗諷刺性反彈的方法。這個方法本身就很有諷刺意味——這個方法就是放棄自控。 … 放棄控制內心感受，反而能讓我們更好地控制外在行為。

（2）我不想有這種感覺

    人們試圖擺脫自我批評的想法時，與坦率面對這種想法相比，他們的自尊心更容易受挫，情緒更容他故意變壞。即使當人們自以為已經擺脫了負面想法時，情況仍舊如此。諷刺性反彈再次發揮了作用。

    … 如果想讓自己遠離精神痛苦，人們就需要與這些想法和平相處，而不是把它們推到一邊。

    不要抑制想法，接受它的存在，但不要相信它。

（3）別吃那個蘋果

    許多壞習慣都是為了滿足一定的需求而形成的，這些需求可能是減少壓力、獲得愉悅，也可能是尋求認同。你可以關注這些需求，用同樣效果的健康的信息官來戒掉壞習慣。

（5）對內接受自我，對外控制行動

寫在最後的話

    如果我們想要獲得心靈的平靜和足夠的自控力，我們就需要認識到，控制自己的思想是件不可能的事。我們能做的就是，選擇自己相信什麼，選擇自己要做什麼。

本章總結

    核心思想：試圖壓抑自己的想法、情緒和慾望，只會產生相反的效果，讓你更容易去想、去感受、去做你原本最想逃避的事。

第十章 結語

    我們天生就有自控力。

    我們一次又一次地看到，並不是只有一個自我，人是多個自我的混合體。 … 自控力的關鍵是理解這些不同的自我，而不是從根本上改變我們自己。在追求自控的過程中，罪惡感、壓力和羞愧是我們通常用來對付自己的武器，但都不起作用。自控力最強的人不是從與自我的較量中獲得自控，而是學會了如何接受互相衝突的自我，並將這些自我融為一體。

    如果說真的有自控力的秘訣，那麼從科學的角度來說確實有一個，那就是集中注意力。 … 當你的注意力即將分散的時候，或者你即將向誘惑投降的時候，你需要靜下心來，弄清自己的慾望。你需要記住自己真正想要的是什麼，什麼才能真的讓你更快樂。「自我意識」能幫你克服困難，實現最重要的目標。這就是我能想到的對「意志力」最恰當的定義。

    請保持科學家的心態。

20131020-《影響力》摘要-Cedric 濟南實習

20131020-《影響力》摘要-Cedric

[美]羅伯特·西奧迪尼：《影響力》，閭佳 譯，北京聯合出版傳媒（集團）股份有限公司 萬捲出版公司 出版，2010年9月。

Robert B. Cialdini, Ph.D. 

Influence: The Psychology of Persuasion

Copyright @1984, 1993 by Robert B. Cialdini.

Published by arrangement with William Morrow, an imprint of HarperCollins Publisher.

引言

    到底是什麼因素讓一個人向另一個人說了「行」？哪些技術能最有效地利用這些因素，帶來這樣的順從行？我想搞清楚，為什麼相同的請求，按某種方式說出來會遭到拒絕，稍微換種方式說卻會一帆風順呢？

第一章 影響力的武器

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    模式化的自動行為在大部分人類活動中是相當普遍的，因為很多時候，它是最有效的行為方式；另一些時候，它則是必要的。

以柔克剛

    本書中描寫的大部分影響力武器都具備若干相同的要素，我們已經探討了其中兩點，一是這類武器有能力激活一種近乎機械化的過程，二是只要掌握了觸發這種過程的能力，人們就能從中漁利。而第三點則是，使用者能借助這些自動影響力武器的威力，這種武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能讓另一個人乖乖就範。

第二章 互惠

    著名考古學家Richard Leakey認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。 … 文化人類學家泰格和福克斯認為這種「欠債網」是人類的一種獨特適應機制，有了它，人類才得以實現勞動分工，交換不同形式的商品和服務，讓個體相互依賴、凝結成高效率的單位。

互惠原理如何起作用

    著名法國人類學家Marcel Mauss在描述人類文化圍繞贈禮過程產生的社會壓力時說：「人有送禮的義務，接受的義務，更有償還的義務。」

互惠式讓步

    互惠原理通過兩條途徑來實現相互讓步。頭一條很明顯：它迫使接受了對方讓步的人以同樣的方式回應；第二條儘管不那麼明顯，但更為關鍵：由於接受了讓步的人有回報義務，人們就樂意率先讓步，從而啟動有益的交換過程。

第三章 承諾和一致

    人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。

    一旦做出艱難的選擇，人就很樂意相信自己選對了。不光賭馬客是這樣，事實上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在做出選擇之後，堅信自己做得沒錯。

言出必行

    信仰、言語和行為前後不一的人，會被看成是腦筋混亂、表裡不一，甚至神經有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。

    （言行一致）讓我們有了逃避連續思考這樁苦差事的途徑。

承諾是關鍵

    這些策略都有著這樣的目的：誘使我們採取某種行動或作出某種表態，而後通過我們內心保持一致的壓力逼我們順從。

    愛接受瑣碎請求時務必小心謹慎，因為一旦同意了，它就有可能影響我們的自我認知。它不光能提高我們對份量更大的類似請求的順從度，還能使我們更樂意去做一些跟先前答應的小要求毫不相關的事情。

    倒不是所有的承諾都會影響自我形象。要想讓承諾達到這樣的效果，必須滿足一定的條件：它們得是當事人積極地、公開地、經過一番努力後自由選擇的。

    一旦主動做出了承諾，自我形象就要承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是人們內心裡有壓力要把自我形象調整得與行為一致；另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調整形象。

    為一個承諾付出的努力越多，它對承諾著的影響也就越大。

第四章 社會認同

社會認同原理

    很多人都在做的事，也的確是應該做的事。 … 它為我們判斷如何行事提供了一條方便的捷徑。

    驅使信徒們宣揚其信仰的，並不是先前的確定感，而是一種逐漸擴散的懷疑。 … 信徒們已經走得太遠了。為了自己的信念，他們放棄了太多東西，要是信念破產了，他們也完了。 … 既然唯一可以接受的真理被現實證據徹底否認了，教眾們要擺脫困境就只有一條路可走了。它必須為信仰的有效性建立另一種證明形式：社會的認同。 … 教派的任務很明確：既然事實證據無法更改，那就只有改變社會證據了。你能說服別人，自己也必然信服。

死亡原因：不確定

    一般來說，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。 

有樣學樣

    我們在觀察類似的人的行為時，社會認同原理能發揮最大的影響力。

如何拒絕

    首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其是我們並不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員並不是根據優勢信息才採取行動，而只是基於社會認同原理在作反應。

第五章 喜好

我喜歡你的理由

（1）外表魅力，（2）相似性，（3）接觸與合作，（4）條件反射和關聯，

如何拒絕

    意識到這種好感，能提醒我們把交易者和交易分開。

第六章 權威

權威高壓的力量

    在權威的命令下，成年人幾乎願意幹任何事情。

盲目服從的誘惑和危險

    《舊約》用充滿恭敬的行文講述了一個跟米爾格拉姆實驗極為接近的故事：只因為上帝有了吩咐（哪怕沒有半點解釋），亞伯拉罕就願意把利劍插入自己小兒子的心臟。通過這個故事，我們知道判斷一個行為正確與否，跟它有沒有意義、有沒有危害、公不公正、符不符合通常的道德標準沒有關係，只要它來自最高權威的命令，那就是對的。

內涵不是內容

    權威的標誌：（1）頭銜，（2）衣著，（3）身份標誌。

第七章 稀缺

物以稀為貴

    對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

逆反心理

    我們都知道，難於得到的東西，一般都要比能輕鬆得到的東西好。故此，我們基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速準確地判斷它的質量。

    和兩歲一樣，個性意識萌芽也是青春期的特點。對青少年而言，這種萌芽意味著走出兒童的角色，擺脫與此角色相伴的家長控制，邁向成人一角，獲得隨之而來的一切權利和義務。

    最能說明家長施壓造成的青少年翻盤的例子，大概要數所謂的「羅密歐與朱麗葉效應」了。 … 隨著父母的干涉越來越多，愛的體驗也越來越強。而當干涉減少的時候，浪漫的感覺也慢慢冷卻。

    每當有東西獲取起來比以前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發地想要得到它。

最佳條件

    自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。

    管教前後不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子。

如何拒絕

    我們務必記住：稀缺的東西並不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。

尾聲 即時的影響力

自動反應

    本書的一個基本主題：很多時候，我們在對某人或某事做判斷的時候，並沒有用上所有可用的相關信息。相反，我們只用到了所有信息裡最具代表性的一條。雖說這條孤立的信息通常都能給我們正確的指導，但它也能讓我們犯下顯而易見的愚蠢錯誤。

    …另一方面，還有一個複雜的平行主題貫穿這本書：儘管只考孤立數據容易做出愚蠢的決定，可現代生活的節奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。

    靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏複雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早秋超越了動物！）的原始方式來應對它。

    英國經濟學家、政治思想家、科學哲學家約翰·斯圖亞特·穆勒（John Stuart Mill），離世大概135年了。他的去世（1873年）是一件歷史大事，因為他是最後一個享有「掌握世上已知的一切知識」美譽的人。如今，這樣的說法變得很可笑了。

    公眾關心的事件越來越多元化，但關心的時間越來越短。

捷徑應受尊重

    因為技術的進化速度遠遠快於我們，所以我們處理信息的天然能力將有可能越來越難於應對當代生活中繁多的變化、選擇和挑戰。

2012年10月24日 日記 Cedric 濟南實習

2012年10月24日 日記 Cedric

    今天課比較多。上午上精神現象學，晚上上命名與指稱。

    命名與指稱課程今天是一個博士匯報她的博士論文想法。這位師姐剛剛從UCLA交流回來，所以就在交流期間的研究的基礎上準備她的博士論文。

    討論的內容很有趣，但是整篇論文的框架實在是orz。    

    上研究生之後，幾乎每個學期的感受都是：學期初的時候，可以暫時把各種課程的內容向後推，多做一些與公司研究相關的事情；但是等到學期中間，各種課程的事情就開始集中冒出來，使得自由的時間很少。這一模式要等到這個學期結束才會告一段落，從下個學期開始，自己的課程就會大大減少。

    回過頭來看研一的上學期和下學期，自己在處理時間和壓力上是在是太稚嫩了。

    自己估算了一下，兩個學期下來，自己因為壓力過大而發生的心理學的中的「what-the-hell effect」一共有4~5次，每一次的結果都是災難性的。而這個學期，雖然也會經歷很多壓力時刻，（例如覺得各種事情都沒有做完），但是總體上壓力小多了。這個學期的事情不會比以前少，但是總體上我並沒有感到太多的壓力。

  學會調節自己的壓力是一件非常重要的技能，對現代人來說很有用。而這些東西，人們並不一定天生就會，甚至是父母和學校都不一定會交給我們，所以，當我們意識到調節壓力的重要性的時候，真的有必要花時間學習學習。  當然，不是去學習某些人的獨斷的結論，而是看看當代的科學研究中有沒有值得信賴的成果。

    推薦大家真的可以讀一些心理學的書。芒格說過，他非常注意收集人們發錯誤的案例，這樣他就可以引以為戒。我覺得如果我們沒有芒格那樣長的人生經歷，那麼高的位置，從而獲得那麼多的「錯誤的案例」，那麼我們可以從一些心理學的書裡面去尋找這些案例，因為心理學的實驗對象往往都是普通人，他們的傾向和錯誤很可能也會發生在我們身上。

    我以前也對普及性的心理學讀物有反感，覺得這些書都是快餐讀物，沒有價值，現在親身閱讀了一些之後，想法真的變了。 

    如果感興趣，在篩選書的時候可以考慮這樣幾個標準：

（1） 作者是美國正規大學的心理學教授；

（2）書的內容中包含大量的猜想、實驗、案例，結論是根據實驗做出的。

    我覺得有以上兩點作為篩選的標準，加之該書討論的問題是你所感興趣的話，那麼讀完之後可定會有收穫的。最後，這種書一般並不困難，所以讀起來不會特別花時間。

    亂七八糟地就寫了這麼多，的確是我的一些收穫。

2012年10月25日 日記 Cedric 濟南實習

2012年10月25日 日記 Cedric

    今天上午上固定收益證券課，老師花了兩個小時時間討論怎樣利用一些離散的點在R&t坐標系中生成利率期限結構曲線。之前還覺得固定收益證券課還蠻簡單的，但是今天上課之後覺得這門課的內容還有不少很深入的東西，得嚴肅對待——生成利率期限結構曲線的方法至少有兩大類，估計超過五六種，大部分都不太簡單。

    下午晚上繼續學習公司金融。覺得羅斯的《公司金融》這本書寫的真好。討論的問題和公司表面上沒法應用，但是恰好可以作為思考現實問題的一個參考基準。例如，P= EPS/R + NPVGO， PE= 1/R + NPVGO/EPS。這兩個公式在現實世界中肯定不靠譜，不能直接應用，但是記住它們在思考現實問題的時候很有參考價值。

2012年10月26日 日記 Cedric 濟南實習

20140926 Pension Funds行業鳥瞰 Cedric 信璞上海

五、養老基金的資產配置



美國是養老基金資產中權益資產占比最高的國家。

六、養老基金與養老金替代率（pension replacement ratio）的關系



養老基金占GDP比例低的國家，則依靠較高的公共養老系統養老金覆蓋率來彌補。
註：養老基金屬於個人養老系統（private pension system）。

七、Benefits 和Contributions
在34個OECD國家中的10個，養老基金為退休居民提供了三分之一的退休收入（Benefits）。



八、養老基金的行業結構
按照Occupational Pension Plans和Personal Pension Plans劃分：

美國、加拿大、挪威等國家的養老基金100%為 職業養老基金，沒有個人養老基金。

按照DC養老基金和DB養老基金劃分：

美國、加拿大、挪威的養老基金按資產規模劃分主要為DB養老計劃。
 
備註：“OECD classification of pension plans by financing vehicles”見報告Page54

十、部分非OECD國家的養老基金
中國“養老基金資產/GDP”比率為0.9%