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這是一個沒家世背景、沒留過學的平凡女孩寫下的紀錄。

她，只用了６年，就從助理祕書坐上總經理大位；她，顛覆職場論資歷升遷的慣例，28歲就成了跨國企業台灣分公司的最高主管；她，扭轉了所有人對草莓族的刻板印象，成了全台灣屈指可數的七年級總座。

她的方法其實很簡單，一顆比別人還細的心、一股從沒想過要計較的傻勁、一個個別人不屑做，她卻默默進行的小習慣。

這是一個給職場老鳥當頭棒喝、值得菜鳥效法的職場跳級生故事……。

製作人‧李建興 撰文‧梁任瑋研究員‧黃家慧 攝影‧聶世傑「那個黃董的夫人，最愛的蘭花是什麼顏色？」十年前，當時二十二歲的林沛欣在國貿大樓擔任英文祕書時，上班沒幾天，就沒來由地被問了這麼一句話。嚴格來說，這個問題的確問得有點沒頭沒腦，但好強的林沛欣腦中立刻閃過，在她記得密密麻麻的筆記本裡，確實曾記下這件一般祕書根本不會記錄的小事。

「我有記起來，待會我翻了筆記後，馬上告訴您！」林沛欣氣定神閒地回答，還得意地以為自己會被誇讚一番，但沒想到老闆只輕輕地皺了個眉頭，發了「嘖！」一聲。

她，摸透老闆心思突然被問到無厘頭的問題 竟能精準回答儘管老闆沒有正面責備林沛欣，然而這聲「語助詞」卻狠狠地刺進她的心！她眼眶泛紅地走出辦公室，同事都忍不住前來安慰她。但林沛欣深知，自己難過的並不是因為「委屈」，而是「自責」，她怎麼沒在第一時間就回答出老闆的問題？怎麼沒把老闆平常在意的工作細節牢記在心？「這可是祕書應該要盡到的責任啊！」從此之後，對於工作上的細節，她更加謹慎，筆記記得更勤，還隨時拿出來看，就是要牢牢記住。

隔幾天，林沛欣又被老闆叫了進去，只見老闆指著桌上一杯剛剛由另一位祕書端進來的冰水，不悅地說：「這杯拿走，再倒另一杯過來！」機警的林沛欣立即想起，資深同事曾說過「老闆只喝『溫偏熱』的水」，因此這次她端來了一杯三十六度的溫開水，林沛欣的老闆隨手摸了一下水杯，緩緩地抬起頭，臉上的線條瞬間化為柔和，對林沛欣說了聲：「謝謝！」她知道，這次終於做對了。

幾個月後，林沛欣的老闆又是一次劈頭就問：「我……那個是幾號？」語畢，令在場的同事都為之傻眼；沒想到，林沛欣居然從容地回答：「您和設計師預約的時間是這個月七號！」這個回答更讓同事們瞠目結舌，「她怎麼知道老闆在問什麼？」「妙的是，還答得出來！」在同事七嘴八舌的疑惑聲中，林沛欣堅定地說：「沒什麼，老闆會問，一定有她的道理，當祕書的平常就要注意！」她，沒有明星學歷別人拚出國留學 她從基層祕書做起從稚嫩的外表，到謙遜的談吐，任誰也想不到，林沛欣在職場上早已締造超齡的紀錄──只用了六年時間，二十八歲時，就從一位小祕書爬到了總經理的大位。

如今的她，是全亞洲最大的商辦租賃服務公司──德事商務中心台灣分公司總經理，不僅是全公司最年輕的總經理，前幾年更跨海執掌韓國分公司的經營大策，讓年資大她好幾年、向來趾高氣揚的韓國人都對她服氣。

在台灣，女人要坐上大位，通常都要累積十五年左右的年資，尤其，以男人為尊的不動產業，年輕女性的升遷機會更少。「老實說，從小到大，我的成績都不是班上最突出的。」坐在台北一○一大樓三十七樓辦公室俯視信義計畫區，擁有一雙靈動大眼，臉上永遠掛著Ｖ型笑臉的林沛欣，身穿深色套裝、腳蹬義大利名牌皮鞋，展現出超齡的專業與沉著。

林沛欣沒有明星學歷的光環，二○○四年東吳大學英文系畢業時，原本也像其他大學畢業生一樣，準備考研究所和出國留學；但正當她如火如荼地準備托福考試時，一通來自久未聯絡的國中同學電話，卻徹底改變了她的生涯規畫。「有一個工作機會，需要找一位英文程度不錯的祕書，我第一個想到的就是你。」同學推薦的這份工作，是擔任國貿大樓副董事長的英文祕書，這對一位毫無工作經驗的大學畢業生來說，的確充滿吸引力。

但正當林沛欣內心滿是猶豫時，父親對著當時還在哈根達斯打工的她說：「你有沒有想過？你做這份工作的時薪八十元，還比你所賣的一球冰淇淋還廉價，做任何事情時，都要換個角度想想其中的價值！」這句話給了林沛欣一記當頭棒喝，她心想，「留學回來，最後不就是想在職場上歷練嗎？又何須一定要趕流行出國留學？」因此，她毅然決然地決定放棄留學的打算。

擔任英文祕書的林沛欣，一開始只負責整理檔案、接待客人，但這份工作的訓練，讓她紮穩馬步。「在職場上，老闆其實就是你最重要的客戶。」祕書繁瑣的行政工作，讓一向粗枝大葉的林沛欣快速成長，並建立良好的基本工作態度。

她，掌握客戶喜好五個波羅麵包打動客戶 成為日後她的職場貴人「老闆不會什麼事情都告訴你，你自己要想辦法察言觀色！」林沛欣印象很深，主管每天都會巡樓，有一次，電梯面板按鍵髒了，打掃阿姨並未清理乾淨，主管當場就訓斥了一頓，跟在旁邊的林沛欣立刻銘記在心；回到辦公室後，她開始檢查所有視線可及的地方，是否都打掃乾淨。

「要掌握老闆的情緒，就是不要踩到老闆的地雷。」林沛欣說，避免踩到地雷最好的方法就是，凡事提早做足準備。例如，每天下午四點，世貿聯誼社當晚的宴客名單出來，晚上老闆要接待哪些客人、頭銜與長相、訂哪間包廂，全部要先整理好資料。林沛欣回憶，一開始她沒有一位認得，只好土法煉鋼一位一位上網查資料，再死背下來；後來，甚至連在餐廳接待的同事都習慣先問她。

林沛欣笑稱自己記憶力不好，因此，從擔任祕書時期就養成做筆記的習慣。「我連客人小孩喜歡的玩具都會抄下來，這種備而不用的筆記策略，讓我工作時更遊刃有餘。」別人隨口說出的一件小事，林沛欣總視為珍貴的寶藏，也因此儲存了別人沒有的豐富資料庫，更能在關鍵時刻發揮作用。

擔任英文祕書一年多後，林沛欣被內調至國貿大樓業務部，負責開發企業租客。「以前當祕書時養成的待人處事態度，現在完全派不上用場，國貿大樓的出租率又一直很高，不太需要開發新的客戶，相形之下，客戶關係管理顯得更重要。」因此，她反過頭來整理國貿大樓上百位租戶的需求。

為了要了解每一家租戶，林沛欣三不五時就去拜訪租客，見面三分情，也讓她和不少公司的祕書熟稔，順便聊起老闆喜歡的事物，作為她整理客戶名單的基本資料；這段經歷，也讓她開始接觸到房地產專業領域，並拓展出有別於祕書工作會接觸到的人脈。

在與商用不動產仲介業務員互動中，林沛欣注意到一位常找她的仲介、現為高力國際代理部協理的徐今露，每次來國貿大樓，總會買愛吃的波羅麵包回去；有一次，徐今露來訪前，林沛欣就提前準備了五個波羅麵包，讓徐今露十足窩心。

沒多久，外商德事商務中心剛好要在台灣找一位業務員主管，原本找的是徐今露，但徐今露卻立即向德事推薦林沛欣：「我知道一位比我更棒的女孩！這位小女生心思很細膩，很有潛力。」她，記取每次教訓做每件事都要提早準備 絕不允許沒有規畫二○○六年，林沛欣離開待了兩年的國貿大樓，轉職到德事擔任業務員；但偏偏時不我與，一上任就面臨公司內部組織調整，資深同事離職，台灣的業務工作一時間全都落在她一人身上，「我的直屬上司又在香港，台灣很多事情必須自己決定，其實就是校長兼撞鐘。」一開始，林沛欣還沉醉在「一人分飾多角」的新鮮感，拜訪客戶、翻譯、簡報、打字樣樣自己來，雖然衝勁十足，但她萬萬沒想到，更大的難題卻接踵而來。

○九年，當時德事單一最大租戶Google因為擴編，決定轉移陣地，導致原先向德事承租的四十個單位辦公空間一下全空了出來，讓空置率立刻飆升二五％；更慘的是，時逢全球金融海嘯，企業紛紛撙節支出，讓這些空出的辦公室久久無法回補。

林沛欣沒有自怨自艾，她一方面親自帶著同事到台北市主要辦公商圈「掃樓」，開發更多客源；另一方面，為了擴大人脈圈，她也爭取參加美國商會、歐洲商會的例行活動，想盡辦法與賓客換名片。雖然有很多話題都是硬著頭皮聊出來的，但她知道這些人脈都是未來業務上的潛在客戶，一個都不能放棄。

「我足足花了四個月時間，才把四十個空位補起來。」林沛欣以為自己拚了命地把流失的客戶缺口補齊，會獲得總公司的讚賞，沒想到總公司非但不領情，還責問她：「我們明明在Google要搬家的前兩個月就知道這個情況，你為什麼沒辦法提早找到租客進駐？」被國外總部罵完的當天，林沛欣當下覺得委屈，就連同事也都替她打抱不平，但林沛欣卻很快地收拾起怨懟，在心中為自己寫下一段話：「從這一刻起，我做每件事都要提早well-prepared（做好一切準備）。」絕不能對未來沒有藍圖，沒有規畫。

從那天起，Google事件的教訓成為她自我要求時最重要的守則，為了抓緊客戶，她更努力開拓人脈網絡，並把「有出席就會有出息」奉為行事圭臬。

她，努力增加曝光「有出席就會有出息」 不錯過任何活動在林沛欣的業務生涯中，只要有人邀約她參加各式開幕活動、餐會，不管多忙碌，她一定會想辦法參加，深怕漏掉任何一個換名片的機會。而且，為了不讓自己白走一趟，出發前她一定會先查好今日演講的主題、主講者是誰，連主題相關資料都先瀏覽一遍。「我去的目的就是要和人聊天，這樣參加應酬才會有話題！」林沛欣說。

林沛欣時時刻刻努力的，就是如何讓自己「被客戶看見」，甚至也要「被老闆看見」。在林沛欣升上總經理的前一年年底，她的香港老闆邀請她參加亞太區的年度尾牙，當時台灣其他同事都意興闌珊，只有林沛欣一人赴約，她笑說：「我相信『有出席才會有出息』，增加自己的能見度，就是給職場開了一盞照明燈。」她，用分享解僵局空降韓國分公司主管 搞定資深同事林沛欣除了親自到香港出席尾牙，在晚會之前的空檔，她還主動打電話約老闆喝咖啡，當然不只是喝喝下午茶而已，有備而來的她，事前就整理好過去一年台灣的業績概況，甚至還把明年的計畫都寫好帶去，果然讓老闆對她的表現刮目相看。

事實上，林沛欣一路的升遷，「沒有一次是自己爭取來的」，但也正是這股強烈的企圖心，讓她在一三年初，銜命接管德事韓國分公司主管職位。

「老闆交代我這項任務前，我根本沒去過韓國，對這個國家的印象，只是從各種資訊管道得知，包括民族自尊心強、個性強悍、不喜歡別人管等，但我還是鼓起勇氣接受這項任務，因為這是得來不易的磨練。」林沛欣回憶。

對林沛欣而言，兼掌韓國業務已經不是距離的問題，而是那裡的每位主管年紀都比她大、資歷比她久，讓她一開始不知從何著手。「時值寒冷的一月，即便從台灣出發前已做好許多準備，但在當下才知道問題沒有想像中簡單。」林沛欣說，由於一待就是兩個禮拜，很多時間她都是看著窗外大雪紛飛想對策。

經過幾天了解後，發現韓國業務之所以沒有起色，關鍵在於「人」，「講白一點，就是上意不能下達，因此，我逆向操作把台灣的業務策略作成簡報與韓國同事分享，先拉近彼此的關係，再針對各部門分別開會。」果然在這一年來每個月密集往返韓國的努力之下，終於讓韓國辦公室出租率從七○％成長到逾九○％！

雖然林沛欣最後還是裁了五位韓國同事，但「先禮後兵」的作法，是讓韓國業務順利轉型的最大關鍵，也讓她職場首度的「外派人生」得到完美的結果。林沛欣更相信，這次成功的外派經驗，將會在亞洲區大老闆心中占有重要位置。

她，讓人印象深刻每天寫信感謝客戶 職務再小也不例外事實上，林沛欣職場生涯之所以成功，就是累積一次次的「厚臉皮」，即使現在，出外拜訪客戶吃閉門羹仍是家常便飯，甚至一開始就被總機小姐擋在門外，但她就是有辦法讓對方對她留下印象，「回到辦公室後，我一定整理每一張換到的名片，並親自寫電子郵件，謝謝對方今天的幫忙，即使是總機小姐也不例外。」她的目的就是希望對方記得今天有一位商務中心業務員來拜訪過，就算自己沒有需求，也可以介紹其他公司使用德事商務的會議室設備，「偶爾也會收到對方回信，就足以讓人高興一整天。」世邦魏理仕代理部總監陳頌民說，林沛欣做業務很靈活，這幾年愈來愈多本土商務中心加入戰局，但德事商務中心適時推出優惠方案，吸引新客戶上門；但另一手還是緊緊維持總公司希望保有的高檔服務水準，讓老客戶、新客戶都可以同時並存。

林沛欣柔軟的身段與彈性的業務力，讓德事商務中心的出租率近四年始終保持在九成五；一○年，她甚至還建議總公司可以在遠企金融中心「擴大領土」，開設第二個據點。這個擴大企業規模的建議，也讓國外總部看到她的強烈企圖心，因此，一一年隨著組織擴編，她也升上台灣分公司總經理。

辦公室也設在台北一○一，曾經租借過德事商務中心會議室的安泰銀行財務長李治平形容，「每次看到Jacqueline(林沛欣的英文名)，她隨時都給人一股服務的熱情，加上她以前曾經擔任過祕書，會主動替客戶著想的工作態度，讓客戶都很喜歡找她幫忙。」「我到現在還是非常懷念第一份工作時，不能有任何出錯的機會，也影響我現在做事的態度。」現在，林沛欣的國外主管來台灣出差，她會再三向接機的司機確認情況，問林沛欣為何這麼重視？「我的老闆平時都不在台灣，如果連接機這件事都做不好，可見平常接待客戶都很馬虎。」一次次的升遷，林沛欣終於培養出肯定自己的信心。現在的林沛欣永遠保持正面能量，她感性地說：「剛進德事時，我追求的是名片上的頭銜；但現在，我追求的是每年完成設定目標的成就感。」就算問及現在的薪水，林沛欣總是笑而不答，但記者依據職場行情推估，她應該至少有兩百萬年薪。不過不管林沛欣現在身價有多高，她每一季還是會帶領同事「掃樓」，雖然每次拜訪，不少初次見面的客戶拿到她的名片時，都會被她的職稱嚇到；但她還是樂於跑在第一線，充分顯現七年級總經理對業務的熱情與執著。

林沛欣（中）

出生：1982年

現職：德事商務中心台灣分公司總經理經歷：國貿大樓祕書、業務部專員

學歷：東吳大學英文系

6年快速修煉

小祕書拚上總經理

31歲 德事商務中心╱兼管台灣和韓國業務28歲 德事商務中心╱台灣分公司總經理27歲 德事商務中心╱台灣區主管25歲 德事商務中心╱業務經理23歲 國貿大樓╱業務部專員22歲 國貿大樓╱英文祕書她七年級，憑什麼坐大位？

外界視七年級為「草莓族」，但林沛欣從倒茶水的祕書做起，28歲時就當上跨國企業總經理。

她沒有特別訣竅，有的只是把對的事情做到最好的態度。

對待客戶，不會大小眼每天回到辦公室後，她一定整理每張換到的名片，並親自寫電子郵件，謝謝對方今天的幫忙，即使是總機小姐也不例外。

成功筆記這樣做！

別人隨口說出的小事，林沛欣總視為珍貴的寶藏，也因此她儲存了別人沒有豐富的資料庫，在關鍵時刻發揮作用。

身段柔軟，多做也不覺得被拗雖然已當上主管，但林沛欣並沒有架子，樂於與同事分享；而她也常親上第一線拜訪客戶，開發更多客源（小圖）。

永遠把自己當菜鳥

即使已經坐上大位，林沛欣仍保持兢兢業業的態度；不同的是，以前她追求的是頭銜，而現在，她追求的是完成目標的成就感。

是什麼樣的地方，可以讓二十八歲青年賺到一輛藍寶堅尼？

是什麼樣的地方，可以讓台灣留美高材生直飛進駐？

當台灣人才嚴重流失，看看中關村怎麼網羅全世界的創業人才！

撰文‧楊卓翰

一輛白色的藍寶堅尼高速馳過中關村的街頭，劃破二○一三年的最後一天，在停車場甩尾急煞後，要價五百萬人民幣（約合新台幣二千五百萬元）的超級跑車開門了。走出來的男生，一頭金髮、戴著耳環，只有二十八歲。

有人才！

留英高材生，也來這裡逐夢在「土豪」滿街跑的中國，這並不稀奇。但是，他是「晶合思動」執行長楊鑫淼，雖是富二代，這輛藍寶堅尼，是他被父親逐出家門後，在中關村親手賺來的，連在青島的家人都不知道。他創辦不到三年的網路遊戲公司，目前估值是三億元人民幣(約新台幣十五億元)，規模從四個人擴充到二百人；他自己也被《富比世》（Forbes）選為三十歲以下的三十位成功者之一，擁有五一％股權的他，身價上億人民幣。

四百平方公里的中關村，每條街都充滿創富神話，讓年輕人願意拋下一切到此逐夢。中關村原本是像早期的光華商場一樣，充斥著山寨假貨。但是，如今店家撤去，空下來的樓層，竟升級成為孵化下一個百度、騰訊的育成中心。表面上看來，網路產業自由奔放，但在傳奇背後，已由創投家、創業者，以及政府機關，形成一個龐大而緊密的創業生態圈。中關村的身後，是一場中國式的野蠻實驗，而楊鑫淼就是這場實驗的結果。

不過當初楊鑫淼放棄家產來到中關村，為的不是身價，也不是跑車，而是他的創業夢。

有聚落！

百度、聯想，就隔一條街當鄰居楊鑫淼從英國伯明罕大學念完資工碩士後，就萌生回中國創業的念頭。但當時父親希望他念完博士，楊鑫淼鐵了心，說什麼也不肯。從事房地產的父親以為他只是愛玩，不想上班也不念書，氣到斷絕一切往來。二○一一年楊鑫淼這輩子最後一次刷父親的信用卡，買的，就是一張到北京的單程機票。

為什麼到北京？因為當時北京海淀創業園區，有一個海外留學歸國創業的補助計畫。楊鑫淼當時既沒錢、也沒人脈，這個政府資助的項目，成為他完成創業夢的唯一機會。

於是，他就在北京海淀區創業路上的「中關村創業大廈」註冊公司。在這個精華地段，一平方公尺優惠租金居然只收十元(人民幣，下同)，等於免費；而且，創業園區還給了他一筆五十萬元的創業基金。而這棟創業大廈，是商場改建成的孵化器之一。

「百度、聯想總部，就在兩個街口外。」楊鑫淼回憶。雖然當時辦公室只有一張長桌、幾張椅子，員工四人，但是，「有一種錯覺，我們就像和李彥宏、柳傳志平起平坐。當年，他們也是從這裡發跡的嘛！」就是在這裡，他推出第一款iOS的遊戲︿獵魚高手﹀，一一年才上線一周，就以顛覆同類型小遊戲的系統和黏著度，在十六個國家拿到遊戲排名第一。晶合思動也在去年完成第二輪募資，拿到紅杉資本及騰訊創投的千萬資金。楊鑫淼隻手闖出一片天，志得意滿，也是年輕創業家一心嚮往的典範。「我喜歡網路產業，因為政府還沒進來，沒有規則，你想到什麼，就能做什麼！」他說。

有政府撐腰！

「看得見的手」，營造開放創業環境在中國，事情當然沒這麼簡單。楊鑫淼只是中關村龐大生態圈的最佳案例之一，在他身後，從市級、鎮級單位，到園區單位，不斷積極從各個地方拉人，並為創業者提供環境。雖然創業失敗者居多，但只要出一位像楊鑫淼這樣的網路創業者，就是雙贏局面，例如晶合思動每年可以創造五千萬元的營收，帶動上百人的就業機會。既能解決北京七十所大學的畢業生就業問題，又能創造稅收，除了藍寶堅尼驚人的噪音，中關村都是最大贏家。

中關村管委會副主任楊建華代表的，就是背後的那隻手。他從○五年就開始進行中關村轉型計畫。楊建華指出，矽谷的成功，不是因為制度和規畫，而是文化和氣氛。「我們的工作就是營造出一個大草原，讓馬匹可以自由彼此競賽，」楊建華說：「跑得最快的，就是Google、就是百度。」一名北京的網路業者就指出，小心地營造氣氛，透過民營機構執行意志，是中國在網路創業上，和以往「國家計畫」最不同的地方。

有資金！

引進各國創投，還結合銀行﹁開門﹂楊建華舉例，在創業資金面，除了透過計畫提供資金，中關村也把主力放在自由市場機制。除了引入各國創投，還和北京、交通等十二家銀行推出中關村限定的「創業信用卡」，融合公司貸款、結算、註冊等金融服務，不斷給創業者開門。他們的目標，就是把世界各地的創業者，吸引到中關村來。政府也用「自己的方式」，影響著創業生態圈。創業咖啡店，就是最好的例子。

中關村創業咖啡店的始祖就屬「車庫咖啡」。二○一一年，原本是科技公司投資總監的創辦人蘇菂，因為覺得中國沒有賈伯斯創業時的「車庫」，因此他想開一家供創業者聚集的咖啡店。走進位於海淀區圖書城的「車庫」，百度就在出門左轉、聯想再往北走，而李開復的創新工場，走十分鐘就到。

在海淀西大街上的車庫，只需一杯咖啡，就能坐上一整天，因此，許多新創團隊便把這裡當辦公室，長駐在此。只要一句「你的創業項目是什麼？」旁邊的年輕人就會和你盡情分享，不一會兒，又有其他人加入，身邊椅子越拉越多張。各種思想、創意，就在這種隨興氣氛中誕生。

中國下一代的網路，正在這裡蓬勃發展。咖啡店的每個人，都在討論「移動互聯網」、「互聯網思惟」，許多新穎的商業模式，就從一個個瘋狂的腦袋中竄出，而台灣不但沒跟上，連出發都還沒。

有創業平台！

咖啡店升級，化身創業新手孵化器更讓創業者趨之若鶩的，是蘇菂透過人脈，經常會介紹創投家到車庫「坐坐」，幫團隊找資金、找夥伴，創立第一年，蘇菂就換了七、八千張名片。蘇菂現在還在美國創投的聚集地—— 矽谷沙丘路，複製這個模式，第一家美國分店已於去年底開張。

在車庫，創業家千百種，有天方夜譚的，也有腳踏實地的；有人成功，也有人失敗。而就在車庫隔壁的「３Ｗ咖啡店」創辦人許單單，認為自己找到了成功模式。「與車庫不同，我們想要做的是有模式、有步驟的孵化器。」許單單說。３Ｗ共有三層樓，一、二樓是咖啡店，但三樓才是咖啡店的真正面貌：一個小型的創新工場孵化器。

３Ｗ一開始並不如車庫順利，資金很快就用完，面臨倒閉危機。這時，中關村管委會出現在許單單面前。「我想他們一直都很了解情況。」許單單說。管委會提供一筆資金，不但讓許單單繼續營業，還鼓勵他往專職的孵化器發展。於是，許單單在管委會的引導下，搬到了車庫咖啡旁，並將三樓打造成孵化器。

從去年開始營運的孵化器，現在已經有十二個團隊進駐，每個團隊約四到五人。而在十二個團隊之中，來自台灣的團隊就有兩個，台灣大學資工系畢業的高健凱就是其中一個。

高健凱今年三十歲，他在美國西北大學留學攻讀ＭＢＡ時，就想要在網路上創業，做寫程式的教學網站。於是，他開始衡量台北、矽谷、中關村的創業環境。最後北京變成了明顯的答案。「語言通、技術人才又多。我人不在北京，已經可以報名參加三、四個創業聚會、培訓營，也和其他有相同想法的人搭上線。這裡的創業氣氛實在太好了！」高健凱去年六月二十二日畢業，他興奮得連台灣都不回，二十三日就直飛北京。來到中關村後，他火速參加各式創業聚會，不到二個月就和另外三名當地創業家合夥成立公司，進駐３Ｗ的孵化器，現在正在和兩家當地的創投談投資。

有未來！

踢走硬體商場，用創業服務取代中關村，現在正高速複製著高健凱及台灣團隊羅子文、謝耀輝的模式，不斷吸引全球各地的人才。楊建華指出，像３Ｗ、車庫咖啡這樣的孵化器，現在已經有將近三十家，這正是政府推動的結果。而現在，楊建華打算再使一點力。許單單指著３Ｗ咖啡店窗外說：「一四年過年後，這裡會打造成『創業服務一條街』，包括其他創業服務，像中國知名創業網站３６氪、眾籌平台天使匯等，全部都會搬到這裡來。」原本的這座圖書城，書店都已收掉，早在網路服務的時代敗下陣來。取而代之的，正是害他們沒生意做的新興網路服務。這就是中國式的成長，在這汰弱留強的野蠻擂台，落伍的只有一個下場。隔沒多遠處，半導體大廠日月光在中關村建的鼎好電子商城，也早在中國電子商務快速發展下變得冷清。如今，一樓商場有一半的店面空置，來客更是稀少。

當全球硬體的時代過去，誰會站上擂台？根據中國官方的規畫，未來這裡都會是網路新創公司的辦公室。李開復的創新工場，去年已經進駐鼎好辦公大樓，裡頭住著七十多個網路新創團隊，要在這裡養出下一個臉書、Google。未來的中關村，將成為中國的養殖場，養的，就是「未來」！

打造創業生態圈

實虛一起來

——車庫咖啡線上座位表，貴人全現形！

在中關村創業，到車庫和３Ｗ來「拜碼頭」是基本中的基本。但是，在中國速度至上的網路創業圈，你也得跟上腳步變聰明！

車庫咖啡製作了網路登入系統，來客可以在網路上登記位置。看到創投、或是技術人才、或是技術外包，不但可按線上座位表到現場找人，各方人馬各自媒合，還可以透過車庫的專屬聊天系統，直接與對方交談。

３Ｗ更做出「中國版的ＬＩＮＫＩＮ」，名為「拉勾網」，專門建立起網路人才與網路公司間的橋樑，還有手機ＡＰＰ版本，直接跳脫實體場合，每天有超過500個新增職位，履歷表每周有超過3000份投遞。

不過要注意，如果你想雇用這些中國工程師，可要直截了當，他們當場和你談薪水和入股時，別被嚇到！

一開始資金有限的黃冠凱，深入鑽研技術分析，及不斷地短線操作、適度融資，在短短六年間就累積了千萬元的財富，他的研究精神和方法適合資金有限的積極型投資人參考。

撰文‧林心怡

今年才二十八歲的黃冠凱，年紀輕輕就靠自己的實力，在新北市擁有市值逾千萬元的房子。從大學三年級就開始投資股票、勤練技術分析的他，雖然曾經賠光積蓄，但強烈的學習動機，卻成為他自我激勵的動力，從五十萬元資金滾出二十倍財富。

曾經創下「最年輕」合格分析師紀錄的他，為了證明自己操作台股的績效亮眼，還主動秀出二○一三年第三季贏得《經濟日報》公開舉辦台股擂台賽戰績，超越大盤獲利三八．八％，雖然名列亞軍，績效僅與冠軍相差○．五％。

的確，擅長短線操作的黃冠凱，在一三年第四季操作過的江申、歐買尬等個股，都曾以不到一個月的時間，獲利二至四成。他笑著說，短線操作他以「隔日沖」、「隔週沖」為主，持股最多不超過三個月，同時嚴設停損的操作模式，是他加速累積財富的關鍵。

只是，究竟是什麼樣的家庭背景，讓當年還是大三的黃冠凱，動了想要投資股票的念頭？「其實，我家開補習班，兒時生活無虞，所以我高中時代很愛玩，夢想是只想開一家水族館，養養魚，過著愜意的生活；但後來大伯股票投資失利負債，家裡連帶背負七、八百萬元的債務，才激起我強烈的賺錢鬥志。」對照自己高中時期愛玩的性格，當看到昔日同窗都上了國立大學，考上銘傳經濟系的黃冠凱這才對人生有了新的企圖心。心念一轉，他開始勤讀報章雜誌的財經版面，也相當關注財經電視台的股市議題。○六年，正值台股大盤指數從六千點展開多頭點火，一路漲到○七年的九八五九點，這期間常看解盤節目的黃冠凱，就很嚮往到投顧公司應徵工讀，「當時我心想，就算不支薪都沒關係，我只想在第一線吸取股市的實戰經驗，趕快學到從股市投資賺錢的本領。」

到投顧公司打工

吸取第一線實戰經驗

○七年七月，黃冠凱毛遂自薦到品豐投顧公司工作，「面試我的主管很訝異，但在我積極誠意請託下，同意我到公司上班；當然啦，那時股市行情不錯，也覺得多請一個人無傷大雅。」進入品豐投顧後，黃冠凱做事勤快，也經常向分析師請益，同年九月成為正式員工後，也正式登入投信投顧公會，一路從總經理特助、分析師特助，當上業務部主管，並在大四那年考上證券分析師執照，一度成為「最年輕」的分析師，也陸續拿到企業財務經營分析師等十一張相關的金融證照，並擔任研究部主任等職務。

不過在投資台股的路上，黃冠凱並非一帆風順。才在台股初試啼聲，就遇到過度融資又不懂得斷然停損，大三那年，只能眼看自己辛苦省吃儉用的五十萬元資金，在台股瞬間蒸發，「當時我告訴自己，一定要把錢賺回來，我不想讓家人認為我是一個炒股失利的敗家子。」

專注多空轉折訊號

賺取短週期「甜蜜點」

後來勤練技術分析，希望可以捲土重來的黃冠凱，在補習班準備分析師執照考試時，結識了之後亦師亦友的台股資深分析師、現任環宇投資投資長的林新象，「當時他覺得我還滿積極的，就很熱心地教我技術分析的開盤八法、六大頭部與底部訊號等，而我也會在台股的實戰經驗中，定期與他討論、請益，並且從每次的實戰經驗，再萃取適合自己的賺錢心法。」「在我教過的學生當中，冠凱算是少數很有天分、很有盤感與膽識的學生，他的投資勝率真的滿高的。」對於這位得意門生，林新象讚不絕口。「後來我發現，台股賺錢的贏家，要不就是在股價谷底時買進，賺大波段獲利的中長線投資，不然就是賺取短週期『甜蜜點』，也就是專注於多空轉折訊號出現後的佈局；而我的操作策略則是偏重於後者，而且都是鎖定市場趨勢向上、股本小於二十億元的中小型股，作為投資標的。」黃冠凱將這種短線投資技巧，歸納出一些買賣訊號。比方說，當價量齊揚突破平台整理第一根紅棒時買進；當股價在高檔Ｋ線出現「陰包陽」、高檔出現「連三黑」與「烏雲蔽日」形態為賣訊等。他去年十一月二十九日在五十元附近買進、二周就賣出獲利四成的江申，就是典型的例子。

至於必須持有較久的「翻倍股」標的，他則以周線與周ＫＤ的方式操作，像是他一三年十月底在五十元附近買進的上緯，股價就頗為強勢，截至一四年二月十八日，上緯的股價來到七十四．二元，漲幅逾三成。

黃冠凱說，他的短線操作模式很適合資金有限、不方便看盤的上班族，他以過來人的經驗提醒，只要勤於研究趨勢成長股的線圖，搭配嚴設停損停利點，一旦技術線形跌破，嚴格執行賣出，即使是資金有限的年輕人，也能為自己賺到一桶金。

飆股買賣點2訊號

邏輯1 從周線、威廉指標找買點觀察周線圖，當威廉指標首次出現３係數為０（0、0、0）後，出現首次Ｋ線呈現平台攻擊第一根突破時買入（惟此攻擊轉折紅Ｋ量能必須至少大於21周均量），將出現物極必反的乖離現象，此為翻倍強烈買進訊號。

邏輯2 KD高檔死亡交叉找賣點當KD首次出現80以上死亡交叉，顯示過熱，可視為賣出訊號。

案例：上緯

黃冠凱2013年10月底在50元附近買進的上緯，利用翻倍股投資邏輯分析，截至2014年2月18日，股價來到74.20元，漲幅逾3成。

買點：威廉指標出現3係數為0，首次Ｋ線呈現平台攻擊第一根突破時買入

短線飆股操作5訊號

買進訊號

買訊1 價量齊揚且突破平台攻擊第一根平台區可視為醞釀區，出現向上突破平台的第一根攻擊K線，意味特定買盤介入，多方加溫力道增強。

買訊2 指標背離且突破平台攻擊第一根當股價一波比一波低，而處於低檔的指標卻沒有跌破前波低點，則表示股價為虛跌，趨勢將反轉補漲；這種「底背離」就是一個比較明顯的採取行動信號。

買訊3 時間轉折且突破平台攻擊第一根從高檔起跌日算起，配合費波南西數列（3，5，8，13，21，34，55）的天數作為轉折參考，買入爆量反轉之K棒。

賣出訊號

賣訊1 陰包陽

高檔出現最長黑，其最高價與最低價之價區包覆過前日紅K之高低點，形成「一黑吃一（多）紅」。

賣訊2 高檔連３黑Ｋ，烏雲蔽日形態一波漲勢的末端出現連續３根黑Ｋ棒，顯示賣盤已連續湧現，波段漲勢終結。

黃冠凱

出生：1986年

現職：桓證投顧投業部經理

經歷：品豐投顧業務

部主管

學歷：銘傳大學經濟系