📖 ZKIZ Archives

他，原本是家人朋友眼中的未來社會棟樑。二十三歲的吳梓歡（Theo），一二年成功考入港大土木工程系，但入讀不久無心向學，第一學期因成績太差收學校警告信，第二學期仍「唔識死」，結果被港大踢出校！其後賦閒在家中足足一年，由未來社會棟樑變成別人眼中的「廢青」。幸好，這個世界，條條大路通羅馬。終日在家上網的Theo，偶爾在網上發現美國網站的New Balance波鞋與香港行貨差價近四成，決定在Instagram轉售圖利。他拍片教人分辨波鞋真假，在外地找買手入絕版貨，生意愈做愈大，成功由網上店搬落實體鋪，每月淨賺廿萬。

「以為過咗海就係神仙，點知原來過唔到！」Theo獲派港大後，以為三年大學生涯好易「碌」過，怎知港大對學生畢業的要求相當高：「我year one讀唔夠credit（學分），去到教授面前，以為有情講，點知即刻就被踢出校，到嗰刻先知唔少人同我一樣。」Theo原本打算經聯招（JUPAS）入讀其他大學，怎知轉制令計劃大亂：「我考嗰年咁啱係A Level最後一屆，到下一年聯招已唔接受A Level成績。」無書讀、由天堂跌落地獄的他，曾做兼職售貨員、補習老師，但大半年仍未有正式工作，父母對他十分不滿，叫他當差。本身是波鞋迷的Theo沒有聽從，走去網上入New Balance轉售，當初只搵「雞碎咁多」，令父母更加反感，明言：「一個仙都唔會俾你（Theo）﹗」

賣《星星》熱炒波鞋

面對家人反對，Theo堅持：「開網上店嘅成本好低，一開始都係買幾對，用信用卡過數，賣出套現之後再訂。」Theo承認到國外買波鞋其實個個做到，不過依然有市場，其群組一開始已有人留意：「其實好多人唔會自己喺外國網站慢慢搵，見我post出嚟嘅款靚就會問價錢！」他主要在日本、韓國及美國三地入貨，當中以日本手續最繁複，「喺日本訂鞋，好多時唔能夠直接寄嚟香港，我喺網上搵日本人借地址，專幫我收貨再轉寄俾我。」New Balance、Reebok及Air Jordan都是Theo的目標：「每期總有幾個牌子係特別興，如果嗰款香港無行貨，討論區又多人講，我就會擺嗰款上網，睇吓市場反應，如果多人問嘅話就會訂埋同一款嘅唔同顏色。」Theo在港大讀教育系畢業的女友Sandy，亦決定不做教師，瞓身幫他搞生意，Sandy說：「做生意嘅經驗唔會喺課堂上學到，第日教書嘅話都可以帶俾學生。」現時Sandy主要負責影相及設計，她本身是韓劇迷，更充當幕後軍師建議Theo入貨。如去年韓劇《來自星星的你》大熱，Sandy即建議Theo大量買入男主角「都敏俊」金秀賢穿的一款Reebok波鞋，再主動向客人推銷，令波鞋生意大增：「好多人睇《星星》都會留意佢哋化咩妝，著咩衫，我就睇著咩鞋，見套劇咁受歡迎，就預先入定貨！其實嗰款波鞋二十年前已出過，上年出嘅復刻版一開始只有三、四十歲嘅人識。」但自《星星》熱潮襲港，該鞋款深受八、九十後歡迎，成為上年店內最暢銷鞋款，「廠商見咁受歡迎，都不斷出唔同顏色，呢款鞋我哋到目前為止賣咗三千對！」Sandy說。

開樓上鋪發大嚟做

經營網上生意約一年，Theo見網上波鞋店愈開愈多，開始有「賣假貨」、「收錢後唔送貨」的情形出現，不過有危就有機，Theo一方面拍片放上網，教人分辨波鞋真假，「嗰時動新聞踢爆香港有商場專賣假貨，好多人都驚買到假嘢，我就即時拍咗段教人點分真假嘅片，吸引好多人睇！」另一方面，他決定開實體鋪，增加客人對其生意的信心，亦方便交收。惟Theo錢不多，只能租樓上鋪：「當時去搵agent，專揀多後生仔嘅地方，最後搵到旺角好景樓上鋪，一個月只係五千蚊租，二按一上都係萬五蚊，仲要新裝修，所以好快就決定簽一年約。」由網上轉到實體店，銷售增加，貨源要求自然大增，Theo更要與行家鬥快「搶貨」：「最緊要係留意發售時間，因為熱門貨一至兩分鐘會賣晒，準備定信用卡資料，訂到返嚟就要即刻做design影相放上網。」他指亦要留意時勢，「之前日圓跌咗好多，日本版嘅波鞋好平，多咗客訂，我即刻入多啲貨。而每年美國感恩節好多減價貨，我都會入嚟賣。」另外，Theo要靠薄利多銷，一對近二千元的波鞋，他只賺二百至四百元：「唔似得其他炒家咁賣一對就賺好多，毛利一定比佢哋低。」

搞掂買手大量入貨

生意有起色，但Theo一人之力難以大量入貨：「開始發覺網上訂嘅貨始終有限，而且有啲貨要喺當地排隊先入到，所以就開始喺網上搵當地買手。」Theo在網上發現討論區有不少買手設立群組，便開始主動聯絡：「佢哋好多都係喺外國住嘅香港人，有啲係留學生，有啲直情係full time做買手。」Theo透露有不少行家向買手訂了一大堆貨，但最後不肯接收，或者買了一段短時間就轉行，故不少買手都對他們有戒心：「最緊要有信用，呢兩年嚟，我訂幾多就拎幾多，而家做落一段時間，買手就會肯俾多啲限量版我。」實體店策略奏效，吸引不少街客生意。因此，Theo決定搬鋪到同區柏裕商廈四百呎鋪面：「喺好景只係做咗十個月，得百零呎，開始見唔夠地方，好彩隔籬鋪肯接收餘下兩個月租約。」 這間鋪除了賺錢，亦實現了Theo的「波鞋夢」，他說：「我中六已開始鍾意儲波鞋，但屋企無錢，自己做part time，一個月最多買到一對，做呢盤生意令我可以買到啲用錢都未必買到嘅絕版波鞋！」本來對Theo這盤生意並不看好的父母，亦對他改觀，「佢哋而家覺得我好努力咁追求自己理想。」Theo慶幸輟學後能搞起一盤生意，「我當年開鋪無乜競爭，先有本事儲到咁多熟客，而家無論網上同樓上鋪都好多人賣波鞋，如果我大學畢業後先至開呢間鋪，就好難做啦！」繼早前兩個女大學生，未畢業已在旺角賣鯛魚燒雪糕；又有Theo被踢出校賣波鞋，都賺廿萬。大學畢業，真的是向上流的唯一階梯？

開業資料（現鋪）

10/2014租金：$72,000＃裝修：$80,000入貨：$400,000總數：$552,000＃三按一上

營業資料

3/2015營業額：$2,000,000入貨：$1,700,000人工：$60,000*租金：$18,000雜費：$7,000盈利：$215,000*兩個全職、四個兼職

一點意見

在香港零售業界打滾多年的吳民傑（Lawrence），對Theo的波鞋店，有以下看法：引獨家代理提高競爭力Lawrence稱：「水貨波鞋人人都買到，門檻低令太多人入行競爭，好似莎莎（0178）、卓悅（0653）咁，而家佢哋有一半以上嘅盈利，都係靠自家品牌代理嘅貨品。」他建議Theo盡快爭取獨家代理銷售，或到外國網站引入香港不會售賣的潮流相關產品：「除咗可以提高利潤，仲可以給予顧客更多更獨特嘅選擇，提升競爭力。」毛利太低造成庫存危機Lawrence認為Theo生意得以維持，他眼光夠準是重點之一：「之前網上係賣一對訂一對。但係到實體鋪，你就要放一批貨喺鋪，如果眼光唔夠準，批貨唔受歡迎，或者唔小心入咗批次貨，就會損失。以佢大約15%毛利，嗰個月就好容易賺唔到錢。」他認為擴大店面是「雙刃刀」：「當然間鋪大咗會做多啲生意，但要留意入嘅貨多咗，庫存問題一定會增加。」他認為Theo現時第一步要想辦法提升毛利。