明年石油暴利稅起征點提至65美元/桶

在國際油價懸崖式暴跌之際，財政部於昨日（12月28日）發布通知，經國務院批準，2015年1月1日起，將石油特別收益金起征點提高至65美元/桶。起征點提高後，石油特別收益金征收仍實行5級超額累進從價定率計征，最低征收比率是20%，最高征收比率是40%。

石油特別收益金，又叫“石油暴利稅”，指國家對石油開采企業銷售國產原油因價格超過一定水平所獲得的超額收入按比例征收的收益金。

目前，石油特別收益金起征點是55美元/桶，業內人士向《華爾街日報》表示，起征點上調，和當前國際油價連續下跌有關，因油價下跌對油企帶來較大影響；而起征點上調將減少油企的稅務負擔。

因供大於求，近半年來，國際原油價格持續走低。截至26日收盤，紐約商品交易所2015年2月交貨的輕質原油期貨收於每桶54.73美元；倫敦布倫特原油期貨收於每桶59.45美元。受此影響，國內油企煉油業務和化工業務利潤均出現明顯下滑。

據《中國經營報》早前報道，安迅思息旺能源資深研究員表示，雖然原油價格下跌會使煉廠成本降低，但是整體對企業弊大於利。原因在於，原油從裝船到交付煉廠，一般需要的時間在1個月到一個半月的時間，而從煉廠加工完成送往加油站還需要時間，這就和汽、柴油調價周期產生了一個時間差。這個時間差，使得煉廠更容易在油價上漲的時候轉嫁成本，而當油價下跌的時候，煉廠前期的原油采購成本將無法在當前的成品油價格中得以體現。

不過，也有部分國內分析師認為，起征點調整背後的原因並不是油價的漲跌，而是石油企業上遊開采成本的變化。“這幾年，人工、材料價格都在上漲有目共睹，而且不少海外油田都是高價購入，加上石油開采越往後期成本越高，現在很多海外項目和老油田開采成本可能已經超過55美元/桶的起征點，上調也在情理之中。”廈門大學中國能源經濟研究中心主任林伯強向《北京商報》解釋說。

林伯強還表示，石油特別收益金調整主要出於成本的考慮，政府在制定何為暴利的時候，肯定要選取一個成本，以前55美元/桶可能是政府認為的成本，而現在上調起征點，表明政府認識到企業成本在提升，如果不提高起征點，不符合征收的初衷。

據《京華時報》報道，中宇資訊石油市場分析師張永浩指出，石油特別收益金起征點的提高在短期內並不會讓中石油、中石化和中海油獲得實質利好，因為根據測算在目前的國際油價水平下，“三桶油”現在已經不用再繳納石油特別收益金了，起征點提高到65美元/桶之後，將確保在國際油價漲到這個價位之前“三桶油”都不用繳納石油特別收益金。但是從長期來看，石油價格將重回上行趨勢，屆時對於“三桶油”等企業來講，石油特別收益金起征點的提高就會是實打實的利好了。

私募大佬的3個財富故事：原來他是這樣賺取暴利的 0

華爾街的遊戲周而複始，人性永不變。中國股市總有機會。

文|神農投資陳宇(專欄)

大家好。非常高興可以跟大家分享。了解我的朋友大家知道我有兩個工作履歷，以前是在0024招商地產任董事會秘書，到2007年，之後在重陽投資。回京以後創立的神農投資，一直從事基金管理工作。

今天這個場合講什麽，我特別考慮了一下。我想還是給大家講故事。我今天的打扮，大家看出來了，就是專門來講故事的。講三個故事給大家。

第一個故事很應景，可以說我接觸的，也是直接參與資本運作的第一個上市公司的故事。在2001年11月，我成為了招商地產的董事會秘書。那個時候的股市市場氣氛和今天還頗為相似，其核心特征就是莊股橫行。我趕巧在莊股橫行的尾聲的時候出任了這家公司的董秘。

當時的招商地產有一個非常屌絲的名字，叫做蛇口控股股份有限公司。我在12月份擔任的董秘。在102塊錢那一個月，我辭職了。我們今天講的故事就是圍繞著公司從底下一直上去的過程。

我們看一下上市公司的公告。在2001年，這家上市公司的總股本只有4億7，A股的總市值只有33億。我去的時候，我當董秘，拿到股東名冊一看只有三家公募基金，現在都不太知名了，當時只拿了100多萬股，其他的股東名冊上全是散戶。當時股價是11塊錢，我去了以後就發行可轉債。最近招商地產又發布公告，要發布一次80億的可轉債，我預祝它成功。

很不幸，02年轉債發行失敗，2003年，可轉債轉配股。因為2002年的市場太差了。2003年，我們已經決定要加強上市公司的投資者關系。將來上市公司是要融資的，是需要錢的。要想融資怎麽辦呢?就必須有群眾基礎。要做好群眾基礎，就要做好投資者關系。在7月份，我們舉辦了國內上市公司的首家分析師年會。同年，2003年，大股東也增持了17%的股權。

從公告可以看到，公司陸續在深圳、上海、北京和蛇口以外的深圳區域參與拍賣土地，並開始資產運作，開始置出資產，出售了招商石化的股權。這一年，我們的股價並沒有什麽變化。過了兩年，還是11塊錢，股票的市值也沒有變化，還是36億。在這個時候，博時、安信、安順已經開始買進了，增加到四五百萬股。凈利潤也沒有太大的升幅。

2004年，股票更名為招商地產，土地儲備激增，上市公司強烈表示要全力以赴向全國發展，成為全國性的房地產公司。與此同時，博時基金開始加倉到1000萬股。如果有老股民的話，可能有印象，2003年，是五朵金花，當年長安汽車被爆炒，博時基金因為投資長安汽車非常成功，成為當年的基金王中王。

在同年年底，開分析師年會，券商的分析師年會不邀請上市公司，我主動要求報名參加。我就講了一個問題，我就問他們有沒有發現房地產上市公司的經營在快速上漲。未來有可能出現持續的爆發性增長階段。但是，股價卻一直沒漲，還跌了。市值縮水到30億，是不是很好的機會。肖華聽進去了。回去以後他們就買到1000萬股。在1月1號給我打電話，問我有沒有興趣到博時基金去。1月1號上午我就到了博時基金。公募基金的基金經理很勤奮，休假的時候全部到場，我又把這個故事跟他們說了一遍。之後招商地產狂漲，基本翻番。社保基金進入流通前十。

2005年，開始股改，大股東宣布增持5%。大股東在前面已經增持了，這次是大股東二次增持。我特意寫了一份報告，建議所有的上市公司高管全面增持招商地產的股票。包括我在內，那個時候也沒多少錢，獎金都買了招地的股票，我買了2萬股，成本是6塊錢左右。後來漲到每股102塊錢。

這一年，公司在區外大幅度擴張，凈利潤開始爬坡。從4億2增長到5億6。很有意思的事情，凈利潤只增長了1億，但市值去從30億漲到了110億，大幅度增長了70億。與此同時，社保開始排名在前十名，數量不斷增加，持股數達到1000萬的級別。

2007年，向大股東非公開發行股票，股票躥升，凈利潤從5億漲到11億，A股市值漲到360億，最高時達到630億。A、B股市值加起來有將近800億。股價年內最高102塊。凈利潤增長了7億左右的水平，市值增長了整整600億。

再看一下這個故事。

在我們入職的階段，2001年，股市暴跌。一家公司的凈利潤沒怎麽增長，而它的土地儲備和行業未來的趨勢在增強的情況下，股價會一直不漲。在股價一直不漲的過程中，善於基本面挖掘的投資人開始逐步買入。從公告可以明確看出有兩類，一類是內幕知情者，無論是大股東，還是上市公司高管，都在一路增持，我們是6塊附近買的。大股東在這個水平線上不斷增持。公募基金也被我們請進來了。

社保不斷的增加。之後，上市公司的利潤如期的開始增長，剛好牛市來臨。這個時候，投資人一路追買。最近有一點小苗頭，緊接著開始出現類似於無腦蒙面買入階段。

當大幕落下以後，上市公司的凈利潤雖然還在高位，但股價會出現這樣可怕的下跌。很不幸的是，公募基金最後也完全沒有脫身。到2007年末的時候，廣發、華夏和鵬華還分別持有3000萬、800萬和600萬股，尤其是廣發持有3000萬股。從高點的100塊錢一股，35個億，跌到年中，一半腰斬，就折掉了18個億，我印象中是基金經理下崗。

給大家講這個屌絲逆襲的故事，有兩個原因，一個是公開信息。我發現很多人非常喜歡看K線，聽小消息，但忽略公開信息。以我當董秘這麽多年的親身體會，公開信息的含金量非常高。大家從企業的年報持續公開的信息披露當中可以很切實地捕捉到這個上市公司的發展態勢，以及內心動機的驅動，都想賺錢。不要忽視這一點。

到了今天，當年估價暴漲一下也不是沒有道理。因為最終招商地產的凈利潤確實漲到了40億，但市值還在280億的水平上。現在應該是6、7倍的市盈率。這就是股市的特點。人性會被遠期的遠景所放大。大家看到這個實例要有所思考。

下面講第三個故事，我把它叫做透明的底牌。回顧一下股改的時候。

我想問大家，股改的時候，哪家股票或者是權證漲得最好?2006年、2007年，誰賺得錢最多?不知道大家有沒有答案。

2005年4月29日，中國證監會發布了《關於上市公司股權分置改革試點有關問題的通知》，尚福林主席在上證報公開發表言論說“開弓沒有回頭箭”。我們印象很清楚，十年前的事，沒有想到大家開始都不相信。大家都不相信黨，不相信主席，覺得事情越糟越砸了，股市還跌了。

在4月29號發布以後，6月10號，中國股改第一股三一重工就推出了。當時股改方案非常慷慨，每10股送3.5股派8元現金。我在當天專門飛到長沙，自費考察，場面非常熱烈，李谷一獻歌。門口是特警和警犬。獻歌完了以後，還有九人鼓樂演奏。當然了，99%的投資人通過了這個股改方案。三一重工在股改方案停牌前一天的收盤價，到2011年，漲了38倍。即便是到2007年6月24日的頂點上，漲了18倍。

我為什麽舉這個例子?大家現在睜大眼睛看，總是有吃螃蟹的人。當一個重大的政策，趨勢性的改變發生的時候，大部分平庸的人是躊躇的、猶豫的、害怕的，不敢嘗試的。但是，總有非常睿智的人，通常是上市公司里管理機制非常靈活、決策相當準確、行動力強的公司把握這個機會。三一重工，大牛股、好公司，第一個螃蟹，馬上就做。雖然股改的代價很高，但很快，股價賺18倍。

我們接下來看下一個是誰捕捉到這個機會。過了4個月以後，萬科作為A+H的股改第一股推出了股改方案，這個方案是創新性的，是送認沽權證，而且只送9個月的認沽權證。百慕大認沽權證，很有意思。自打它停牌，到2007年頂點，萬科漲了16倍。很有意思，都是牛逼的人幹牛逼的事。

萬科的這個股改方案是非常有意思的。他們這個團隊光研究這個股改方案，出的報告據說有上百頁，各種報告測試，最後推出了這個方案。大家都知道萬科的股權結構，大股東沒拿多少，管理層又不希望別人進來，沒得送。那個時候，大股東又不願意買。

於是就出了一個絕招，認沽權證。我們現在都知道萬科的業績會越來越好，而且是爆發式增長。出一個認沽權證，就是廢紙一張。可是在那個時點，廢紙一張送給投資人，投資人還滿心歡喜。這就是優秀的管理團隊算計資本市場的典型戰例，非常好，大家都很滿意。

在學習了萬科的方案以後，我就設想了一個方案，招商地產，先10%攤薄，送3份認購權證加兩份認沽，認沽行權價格為前20天的均價。公司管理層明確知道這個行業爆發式增長，我們都買了股票，我們確認明年、後年的凈利潤增長是翻番再翻番的。

在這種情況下，我們完全敢於發行認購權證。而投資人不知道，或者是投資人猶豫和害怕。這個時候，認購權證出來了以後，價格會非常低，但杠桿非常強。我10塊錢的時候發認購權證，如果1塊錢1份證，將來一股股價漲100塊錢，一個權證就可以漲幾十倍。

公司員工就可以放心得買，又不用交稅。上市公司還能融資，而且大股東不花錢。這是一個非常完美的方案，但沒有實行。最後老老實實的送了2股，這就是國有企業的特點，不如民營企業的動作快。

最牛逼的方案終於出臺了，五糧液這家上市公司出臺了方案。送認購和認沽，跟我的設計方案是一模一樣的。這是認購權證上市頭幾天的走勢，1塊7開盤，打到1塊2。當時我急忙下單，1塊2滿倉都買了。當天就漲到1塊5收盤。我們看它的股改方案，設計得非常好。

與此相對應，茅臺股的方案和萬科是一樣的，而且更老實，每10股送14.75的現金，再送股，再送認沽權證。五糧液和它的同行卻送了認購權證。這是投資人行為學講的，茅臺絕對是一家負責任的好的上市公司，而五糧液是一個某種程度上的聰明人。可是，當一群有想法的又有能力的人站在想把股票炒高賺錢的角度的時候，聰明人就變成大好人。

權證上市了以後，我猜測可能為了使更多的人能夠便宜買入，五糧液在8號公告了低於預期的年報。在茅臺凈利潤上漲36%的同比情況下，五糧液的凈利潤還較上年同期減少。我們那個時候都知道茅臺和五糧液在酒市場根本沒有大的區別，後來才有的，居然還減少了。

股價壓在那里，而權證基本沒有上漲，漲了百分之幾十而已。僅僅過了13天，季報出來以後，就開始恢複性增長，五糧液開始恢複增長32%。又過了一個月，五糧液啟動全面收購旗下原來大家認為關連交易跑冒滴漏的資產，啟動整體上市。到了年底，五糧液恢複了凈利潤大幅度增長47%，同年茅臺還是老老實實的增長30%，這就是上市公司的動機驅動下的特質。

看一看五糧液認購權證是怎麽漲的。從上市當天最低價格1.2元，一直漲到51元。在短短的兩年時間里，高點漲了43倍。這個例子，鮮血淋漓的告訴大家，要想賺錢不是那麽難，好好讀上市公司公告，好好想上市公司公告背後利益的驅動。

希望大家多看公告。後面這個例子是拍電影《一九四二》的華誼兄弟(39.580,0.00,0.00%)，也是我們買的。現實騰訊入股，後來有高管17塊錢左右在減，減了以後，不授予高管14塊錢的認購權證。17塊錢高拋了以後，等於底下又買進來了，是明確的買入信號。接著股價就跌到12塊錢，因為《一九四二》很失敗。

過去三年，電影行業的複合增長是40%，華誼兄弟占比25%，是龍頭老大。與此同時，排片上看，華誼兄弟還有《十二生肖》和《西遊降魔》，在12塊錢這個點，我們全力買入，三分之一都是我們買的。之後的事情，大家都知道了，漲了將近7倍。

我只是想說，十幾年以來，我的親身經歷可以看到，華爾街的遊戲周而複始，人性永不變。中國股市總有機會，只不過是隔一段時間才發生。用心的去讀上市公司的公告，可以看到透明的底牌。

• 新浪財經
• 楊建

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揭龍頭業主10年暴利

4S店暴利將終結 多部委聯手打破汽車維修業“授權”經營模式

4S店暴利將終結 多部委聯手打破汽車維修業“授權”經營模式

一財網 章軻 2015-10-10 09:42:00

截至2014年，全國機動車維修業戶為46萬家，其中取得了汽車生產企業的授權的4S店為2萬家左右，不足全國維修業戶總數的5%。4S店因為取得了汽車生產企業的授權，在維修配件和維修技術方面具有“得天獨厚”的發展優勢，而多數社會維修業戶沒有合法渠道獲取專用維修技術，影響了市場公平競爭。

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肉價高企致進口豬肉賺暴利：美國1.2萬元/噸賣到中國3萬元/噸

雖然農業部稱中國大量進口豬肉不必要、不合適、不可行，但是進口豬肉還是在不斷增加，今年第一季度進口豬肉同比增加90.3%。這背後是本輪“最強豬周期”所帶來的豬肉供應短缺、肉價連漲的事實。

5月10日，國家統計局公布4月份CPI環比下降0.2%，同比上漲2.3%。其中，豬肉供應偏緊，價格環比上漲3.2%，影響CPI環比上漲約0.09個百分點。豬肉價格同比上漲33.5%，影響CPI上漲約0.75個百分點。

據美國肉類出口聯合會最新數據，美國豬肉的對華出口結束了去年7月至12月逐月連降的局面，在今年第一季度進口大幅增加，從2015年12月跌至5000噸，到今年1月升至9500噸，2月達到1.3萬噸，3月達到1.9萬噸，預計4月也會繼續增加。據農業部公布的今年第一季度我國農產品進出口數據顯示，一季度我國豬肉進口28.6萬噸，同比增加90.3%。

搜豬網首席分析師馮永輝對《第一財經日報》分析稱，這是因為國內豬肉供需缺口大，導致貿易商紛紛大量進口美國豬肉，再加上價格高，有巨大的利益驅使，“將國外豬肉弄到中國來就是暴利”。

他說，自從雙匯收購了史密斯菲爾德之後，相對來說，中美市場就更加緊密了，美國能夠供應中國這麽大市場豬肉的屠宰場本就不多，也就是說賣家很少，買家很多，現在遭到來自中國的貿易商哄搶，豬肉價格達到2萬元/噸，在美國成本價是1.2萬元/噸，在中國市場終端價格為3萬元/噸。

盡管豬肉進口漲幅大增，但是進口比例仍然較低。此前，在農業部召開新聞發布會上，農業部畜牧業司司長馬有祥稱，從2011年開始，我國豬肉進口量增幅很大，但絕對量不大，去年凍豬肉進口不到80萬噸，加上豬雜碎80多萬噸，加起來160萬噸左右。我國豬肉產量5487萬噸，進口比例較低。

他認為，大量進口不必要、不合適、不可行。目前國內外豬肉存在比較大的價差，這是養殖成本不同造成的。下一步，農業部將采取有效措施，促進國內生豬產業提質增效，增強競爭力，穩定生產和市場。

此前，美國豬肉因飼料中含有廋肉精的添加劑而一度被限制出口中國，而2014年暫停從美國14家工廠和倉庫進口豬肉，直接導致2015年上半年的對華出口量同比下降41%，達到2010年以來的歷史最低點。

馮永輝稱，史密斯菲爾德公司在2013年被雙匯收購以後，就專門為中國客戶生產不含瘦肉精的豬肉。瘦肉精對生豬養殖來說，如果飼料中不添加的話，也就意味著多飼養半個月，成本會略高一些。而這種生豬養殖方式的調整，使得養殖場最終能夠生產出符合中國進口檢驗檢疫要求的豬肉。

對於大量進口，他認為，這是短期的情況。隨著未來國民生活水平提高，追求健康飲食，肉類消費下降，再加上國內養殖成本降低，國際競爭力提高，未來進口也會是會下降的。不過，他預測，今年豬肉進口會突破100萬噸，“懸念不大”。

【內幕】業內人爆奢侈品養護的暴利真相：消費者當冤大頭，但老板真賺錢！

變革家網 2017-02-11 11:46

本文系變革家網（微信 ID：biangejiawang）授權i黑馬發布。

奢侈品養護行業的利潤到底有大多？很多以前做幹洗、做皮具護理的也開始跟著做奢侈品的洗護業務是真的嗎？他們真的懂奢侈品養護技術嗎？

“消費者都被品牌專櫃忽悠了”

近年來人們對奢侈品的需求量越來越高，但消費者想要得到專業的奢侈品養護服務真的很不容易。之前我在某國際品牌奢侈品售後部，有很多消費者花費幾千元甚至幾萬元購買了某款手提包或者錢包使用幾個月之後，隨著時間包的外表越來越臟。

因為消費者是不知道怎麽清潔，這麽貴的東西擔心自己洗完壞了就更麻煩了，所以有很多消費者打客服問我們能不能提供清潔服務。

我們的售後服務點大多都在歐美國家，我們品牌專櫃在國內只管售賣不管清潔養護。

如果國內商品出現損壞問題，可以提供維修換件服務，不管合不合理這都是公司規定的。如果客戶堅持需要養護，只能把商品送到國外的售後點進行清潔，整個過程需要少則一個月多則一年。

很多奢侈品牌包括我之前的那家公司，在國內宣稱不提供清潔養護服務是因為怕含有化學物品的清潔劑對皮革造成開裂、變硬等影響產品質量。

其實事實並不是這樣，首先在國內奢侈品消費呈上升趨勢，所以這些公司認為在國內設置清潔養護服務是一種負擔，這樣一來還能節省成本。

其次很多奢侈品公司舍棄售後清潔保養是為了體現自己品牌在國內的稀缺性，對提高銷量有一定的輔助作用。實際上在國外與國內的情況截然不同，很多奢侈品品牌在歐美國家非常註重售後服務，甚至有些品牌還提供上門清潔保養服務。

“修鞋鋪變奢侈品養護店，技師一個月成“才””

正是因為這些奢侈品品牌不重視售後清潔保養服務，才造成了現在國內奢侈品養護市場的混亂。很多修鞋鋪、洗護店、皮革護理店等大量第三方小商小販都看中了這個市場，搖身一變把自己包裝成了奢侈品養護店，這樣一來就能獲得更高的利潤。

在以前開一個奢侈品養護店只需要幾萬塊錢就行，年凈利潤能有10多萬。而現在大概需要十幾萬左右，好一點的店需要幾十萬，開在商場的那種連鎖店需要一兩百萬。

主要是奢侈品養護門檻比較低，基本上只需要學1個月的護理技術就能自己開店了，好多新店剛開始就是拿消費者的產品當試驗品，豐富自己的操作經驗。

因為大多數的從業者文化水平程度都不高，培訓機構也沒有要求和統一標準，所以整個行業的技師水平都參差不齊。

另外還有加盟店，比如加盟翰皇的前期投入就高達20多萬；皇家功夫的加盟費是5萬，技師培訓再交6000元；還有很多高端商圈的奢品匯加盟費在5-10萬之間。還有一些聰明人不加盟只學技術的人，學習一個月之後自己回去開店，其實我認為這種方法更好一些，前期投資比較小。

“定價憑良心看心情”

雖然奢侈品養護培訓一個月就能會學會，但奢侈品養護流程一點都不簡單，有時清洗一個包就需要一天的時間，養護的效果也取決於技師的水平。

目前市場上的第三方奢侈品養護機構基本分為商場內品牌、社區店、兼有高端皮具養護服務的門店三種類型，各類奢侈品養護服務從幾十元到幾百元不等，而且價格和店鋪位置的關系並不對應。在這個行業沒有定價標準，都是根據各自情況定價。

以北京為例，金融街購物中心的奢品匯清洗價為199元，充值2000元會員卡還能打9折，北京SKP的奢品匯團購價僅59.9元；位於望京的翰皇奢侈品店在糯米的清洗團購價是68元；中關村附近的一家兼有奢侈品養護服務的皮具養護社區店清洗價350元，充值500元辦理會員卡可打8折。可以說這個行業里就沒有統一的價格標準，完全看商家自己的良心。

盡管市場價格不統一，但是在北京地區無論是連鎖品牌還是社區店，奢侈品養護的材料大多都會去宋家莊順八條的“鞋材市場”采購，這也是北京唯一的“鞋材市場”。

這條街上有很多門臉店，每家店的原料都很齊全，還特別便宜。一瓶多功能清洗劑不到30元/kg，而在淘寶上類似這樣的原料價格需要十幾到幾十元不等，清洗劑買回去還要兌水稀釋，非常耐用。“鞋材市場”匯聚了全國各地的護理原料，但是有真有假。

“配件永遠是A貨，保養的暴利只是小兒科”

奢侈品養護行業暴利早已不是什麽秘密，但是像拉鏈這種配件利潤更是高的驚人，相比而言，那只是小兒科。很多奢侈品品牌原廠的配件都是按量生產的，除了品牌自己的售後點外在市面上幾乎買不到。

而一些第三方奢侈品養護商家說的“品牌原廠件”其實都是仿品，每件的進貨價格也只有幾十塊錢。即便有一兩件正品也是從回收的舊品上拆下來的，經過翻新處理再對外出售。

正是因為這樣，有關奢侈品養護的投訴案例才屢見不鮮。如果有消費者購買的某品牌的包拉鏈損壞，在售後店又無法維修，只能到第三方養護店里更換。奢侈品養護店里的高仿品都能賣到上千元，事後有部分消費者也會發現給自己換的是高仿品。由於沒有證據，消費者只能吃啞巴虧。

其實奢侈品的養護遠沒有業界吹噓得那麽高端，皮革在被制成包袋之前都會經過防黴處理，所以輕易不會發黴，更沒有從內而外滋生黴菌的可能，但一些商家會利用黴菌腐蝕皮具的說法嚇唬消費者，以此強調定期保養的重要性。

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羊毛黨、中介、內鬼，集體勾結，分食流量灰產暴利

一本財經 2017-02-21 12:16

本文由一本財經（微信ID:yibencaijing）授權i黑馬發布。

短短3年，互聯網的獲客成本從幾元飆升到數千，在互聯網金融領域甚至上萬。

不可忽視的一點是，一條灰色流量悄然形成，所有人如寄生蟲，附在上面吸食暴利。

羊毛黨、內鬼、流量中介、甚至創始人和VC投資人，都參與其中，獲客成本中一半的錢，在欺騙中，被層層盤剝、吞噬幹凈。

這是流量成本暴增的重要原因。

流量競爭，就如一場無人可逃的饑餓遊戲，所有的人都加入到流量灰產中，被迫狂奔，避免被人獵殺的命運……

01 流量中介：我六你四

“利潤的提成是，四六分，我六，你四”，秦廣誌是一名專門負責“羊毛刷單渠道”的推廣專員。

他所在的公司專門給互金平臺“沖量”，他自稱公司獲得過“百度貼吧金牌代理商”，擁有一大波互金客戶。

他給客戶的返點，已經到了“四六”的匪夷所思的價位，然而，這才將將餵飽客戶。

為了開拓客戶，在互金平臺推廣需求的帖子下面，秦廣誌都會留了自己的QQ，他甚至給所有互金公司的運營人員群發郵件、短信。

他們需要靠著瘋狂地進攻，去搶奪客戶，因為，一單就意味著暴利。

在這個灰色產業鏈中，這些流量中介，起到了一個重要的樞紐作用。

他們對下，集結羊毛黨，號令千軍萬馬，幫助平臺刷量；對上，拉攏公司入局，並給予巨額返現。

他們是流量灰產的推波助瀾者，是所有利益的匯聚之地。

這條產業鏈的暴利，已達到讓人匪夷所思的地步。

秦廣誌說，以前行業最好的時候，ROI（投資回報率）可以達到1:300，相當於投放1塊錢的推廣費，會有收獲300塊錢的投資金額。

然而，現在ROI達到1：30，已算不錯的成績單。

因此，一般一家公司，試圖獲得1千萬的投資額，就會準備30多萬的投放預算。

這筆錢一旦到了秦廣誌手中，他就會開始召喚“羊毛黨頭子”，讓他們號令羊毛大軍去平臺註冊。

第二客棧的創始人包子（網名），曾帶領數千羊毛大軍，征戰南北，是圈內著名的羊頭。

“一般中介找過來，會給羊毛頭子一定的提成，一些知名的大平臺，返點比較低，只有千分之一，一些小的平臺則更高，達到百分之一”，包子稱。

換算下來，千萬投資金額，羊毛頭子可拿到1萬到10萬不等——當然，這些錢不是羊毛頭子一人所得，他下面還會有層層羊毛代理，逐級分食。

也就是說，近30萬的推廣費，如果通過刷羊毛的方式，只需要1到10萬的成本，剩下的20多萬，全是秦廣誌和客戶的分紅。

至少推廣費用的60%，被灰產分食。

“一個月投放100萬，都別想砸出點動靜，投放一千萬，那只是剛算入場。”一家知名平臺前運用推廣負責人稱，各家平臺一年線上推廣費用，已開始用億計算。

在如此瘋狂的推廣下，將餵肥這條產業鏈多少吸血者？

這就是行業現狀，互金行業進入的是一個“無流量，則死”的時代，羊毛黨再也不是一個神秘的話題。

曾經的羊毛黨，讓平臺恨之入骨。一個小平臺，輕易就被羊毛大軍薅幹。

2015年11月，快操盤推出“充1分錢返500元”的促銷活動，被網友發現系統漏洞，導致“羊毛族”蜂擁而上，無限制提款，一夜被薅近億。

有時候平臺不得不找過來，找到包子“求放過”。

此時，平臺方對於羊毛黨的絞殺，也毫不手軟。

2015年底，一個羊毛黨被借貸寶舉報後面臨十年刑期制裁。

“擼得太狠，被監管部門盯上，躲到山溝里的羊毛頭子也不少”，一個資深羊毛黨稱。

後來，雙方又進入一個“又愛又恨”的階段，為了沖量，有時候也不得不需要羊毛黨來“補補數據”。

“然而到了現在，互聯網金融的羊毛黨，已到達變態的地步”，包子稱，很多中小平臺，被羊毛黨所“劫持”——一旦羊毛大軍撤出，平臺甚至面臨倒閉。

這是一個慘烈的結局。當真實的投資用戶難在尋覓，獲客成本高如天際後，一些小平臺，不得不暫時依靠著羊毛黨，茍延殘喘地活著。

“一個真實的投資用戶的獲客成本，至少上千，100萬的投資預算，最多轉化一千個投資用戶，如此慘烈的數據，怎麽可能簽得下訂單？”秦廣誌稱，因為“真假”數據成本相去甚遠，只能“真假摻和”。

“我和一些創業者說了，很多中介就是數據造假，但他們也沒有辦法，太低的數據，他們無法簽合同”，51理財的CEO劉思宇稱，就因為雙方的這種不信任，更是加大了流量投放的磨合成本。

如今，這門見不得光的生意正在洗白——羊毛黨從遊兵散將，向組織集體發展。

這些“集團軍”多以渠道代理商，廣告代理商的名義包裝。買一個“某某金牌代理商”的名號，“羊毛業務”就可以堂而皇之上線。

“目前大部分廣告公司的CPS（Cost Per Sales按銷售付費），實際上都是羊毛黨的專場”，包子覺得，行業正在畸形，“以前還有真實的投資者，現在羊毛就是CPS，根本不會有什麽續投和留存。”

“什麽樣的流量結算方式，我們都可以做，主要看你們的KPI，如果需要羊毛，我們也可以做”，一本財經暗訪了十家渠道代理商，九家明確表示可以接羊毛業務，剩下那一家也委婉默認。

“薅羊毛”這門生意不僅在廣告代理屆，成功洗白，在互金企業內部，它也開始趨於正規化。

某互金平臺市場部負責人透露，一些互金平臺為了減低獲客成本，在市場部中，專設了一個“羊毛部”。

“羊毛部”的工作，就是專門負責聯系羊毛群主，企圖繞過這些“吸血”的中介代理。

這在秦廣誌和包子看來，這一舉措著實可笑，但也看出互金平臺對流量的饑渴和無奈。

02 遷徙者：年入百萬

實際上，這場遊戲中，一個重要的參與者，是平臺運營者。

他們一般身處運營要職，手握預算，他們是灰色流量產業鏈里的“擺渡人”。

“動物會按著季節，尋找更加肥沃的生存環境”，顧明說，“我也一樣，會尋著錢味而動”。

顧明，是一家有名的互聯網金融公司運營負責人，他稱自己為“遷徙者”。

遷徙者，這是他對這個群體的定義，他們如野獸般敏銳，狡黠而出手狠毒，靠著瘋狂吸食每個公司的預算提點而活，一旦吸食幹凈，就飛往新的多金之地。

畢業之後，顧明去了一家互聯網金融公司擔任運營專員。他很快發展，這個行業的油水，不是來自“底薪”，而是“返點”。

當他摸清了那套規則，就開始他一路狂奔的遷徙之路。

他去了一家新的公司，在面試之前，他先看公司背景，並預測今年這家公司的流量預算不低。

面試的時候，他含沙射影地詢問，“公司對流量是否重視”，一旦獲得肯定的答案，就將其視為獵物。

“進入一家公司後，第一件事情，就是拜山頭”，顧明先和運營總監搞好關系，並摸清對方底細。

“我很快就能發現，對方是否是同道中人，”顧明將其稱為“同伴”間的氣味相同。

實際上，一些蛛絲馬跡，很快就能暴露運營總監的“心思”，顧明很清楚，有些渠道效果奇差，刷單嚴重，如果總監堅持投放，“八九不離十，就有高額返點”。

一個大平臺在流量上的預算，至少一年上千萬，月均百萬。一個徹底腐化的運營團隊，每個月可從中獲得多少提成？        

“如果我全部用羊毛黨，只需要花30到50萬，剩下的幾十萬，我和運營總監分成”，顧明說。

而秦廣誌合作的，也多是顧明這樣的“遷徙者”。

就算不作弊，正常流量運營，100萬的單子，也能拿到10%-20%的提成，就是10萬。

當一個公司的流量預算結束，對於顧明來說，就進入了“遷徙者”的冬季。他就打點行裝，開始往春暖花開的地域遷徙。

5年之內，他跳了7家公司，靠著頻繁遷徙，他的實際年收入，早就過了百萬。

實際上，回扣和提點，在行業中早就是一個“公開”的秘密。

顧明加入了很多運營群，結識了大把“業內人士”，當大家混熟了之後，他發現“遷徙者”的群體，遠比他想象中更龐大。

他們甚至會經常舉行線下聚會，交流心得，共享資源。

“討論哪個供應商靠譜，哪個公司預算高”，顧明找到組織之後，開始變得“心安理得”。

“這就是業態，在任何公司，油水最肥的部門，一定是花錢的部門，當流量的支出變得越多越多的時候，所有的牟利者，就會尋利而來”，顧明覺得，這是生存法則和自然規律，無需自責。

似乎所有人，都開始覺得這是一個自然“常態”。

一本財經通過某市場總監處，獲得了所謂的百度返點的“秘密文檔“，里面明確記錄著返點規則，只要一次性能投放一億的廣告，最高返點達到“33%”，就是3300萬。

流量提成之瘋狂，已到如此觸目驚心的地步。

“像百度，萬達，滴滴，聯想，360這樣的金主，就養活了不少渠道代理公司”，顧明透露。

然而，暴利就會伴隨著高風險。

顧明最終因為向一位供應商提出高提成，而被報複，他索要“回扣”的證據，被直接發送到了CEO郵箱。

但這並沒有影響顧明的遷徙之路，無非是提前離巢，奔向新的肥沃之地。

僅互聯網公司，從2014年至今，就有新聞曝出，百度、阿里、騰訊、京東、360、去哪兒網等公司，都有高層因涉及謀私利，而被開除或刑拘。

而在互聯網金融圈，這樣的風氣，則更為盛行。

顧明稱，遷徙者做到年薪百萬，只是一個平均成績，“金融離利益太近，流量的預算太高”。

欲望的池邊，往往遍布罌粟的花朵，艷麗且劇毒。

03 集體造假的遊戲

羊毛黨薅走的利潤，中介和內鬼的洗劫，這還不是全部。流量灰產鏈條里，創業者也“半推半就”，參與其中。

“中國中小企業的平均壽命僅2.9年，集團企業的平均壽命僅7～8年。”6年前，中國政法大學民商經濟法學院教授李建偉透露了這組數字。

到了2015年，這個數據有所增長，中國民營企業平均壽命為3.7年。

對於短命而孤獨的公司來說，創業者只能帶著大家，蒙眼狂奔。

他來不及思考人生和情懷，進入到灰色森林中，就如加入了一個饑餓遊戲，不停地奔跑、奔跑，否則就會被後來者吞噬或蠶食。

“很多時候，你只需要給公司一份漂亮的數據報告，一份好看的PPT，”顧明說，大部分的公司創業者，選擇睜一只眼閉一只眼。

創業者張懷，最近要給投資方交報告。

這家投資機構花了大價錢，請了國際知名的會計事務當理財顧問。

投資人拿到他的報表無奈地笑，說：“你好歹把數據包裝一下再給我啊。”

數據，流量，直接決定了創業公司的融資。有時候，創業者不想造假，投資人也會要求造假。

對於VC投資人來說，他希望公司的估值越來越高，及時出手，自己不要成為最後的“接盤俠”。

如此來看，整個流量灰產，來自全產業鏈的集體“供養”。

一家公司購買流量的千萬預算，60%被中介、羊毛黨、內鬼吞噬。

數據造假，流量作弊，成為必由的生存法則，行業突然陷入一個惡性循環中：刷單找死，不刷等死。

在這場饑餓遊戲中，有些人為了利益奔跑，有些人為了活下去奔跑，沒有人願意停下來等死。

這大概就是時代的悲哀，劣幣驅逐良幣，只能卑鄙地活。

羊毛黨還沒退場，一個新的流量遊戲開場。

當P2P時代結束，消費金融時代到來，現金貸遍地開花。

一大群擼客們和流量中介勾結，開辟了新的流量戰場，撿起了流量灰產的接力棒。

關於流量的遊戲，從未結束，只有叠代。

（應受訪者要求，本文部分人名為化名）

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《生化危機6》3天狂掃6.7億，但引進方只賺百萬？“批片暴利”早已不再！

娛樂資本論 2017-02-27 10:02

本文由娛樂資本論（微信ID:yulezibenlun）授權i黑馬發布，作者謝維平，編輯曹樂溪。

情懷真是個好東西。在還了欠周星馳多年的電影票，組隊去影院刷《魔獸》高喊“為了部落”之後，這個周末我們又一次把承載了15年記憶的《生化危機》推向懷舊高潮。

在2月底一個不能稱之為檔期的平凡日子里，《生化危機：終章》這部批片3天狂攬6.7億票房，僅次於去年暑期《魔獸》3天8.1億的紀錄，為遊戲改編電影再添成功案例。

更加出乎意料的是，這部影片在國內的協助發行方是一家叫做獅鼠影業的新公司。這家以發行批片起家的公司，跟獅門影業之間以及電廣傳媒之間有著複雜的合作關系。通過國內發行代理費，以及超過25%的票房分成，目測這部影片能給獅鼠影業上百萬的利潤。

上百萬，你沒有看錯。跟之前那些直接從國外出品方手中買斷版權方並不同，《生化危機：終章》是獅鼠影業通過競標的方式，從德國主要出品方康斯坦丁影業手中買下的國內發行權。因此在影片分賬中，德國方面會拿大頭。

這意味著，仍然充滿不確定性的批片市場正在發生一些變化：隨著中國電影票房市場日益趕超北美，海外大片中出現了很多所謂“中倉影片”（中國作為第一大票倉的影片）。不僅國內買批片的電影公司競爭越來越激烈，出售批片的外國版權方也變得更加聰明，從單一的買斷版權，到影片分賬，批片的生意越來越不好做。

“小一號的《魔獸》”：“啪啪啪”、“殺殺殺”仍是觀影最大需求

電影市場好久沒這麽熱鬧了。春節檔過去剛剛半個月，已經迎來了兩波單日票房過3億的小高潮了，靠的是兩部好萊塢電影《極限特工：終極回歸》和《生化危機：終章》。

有業內人士分析，最近票房火爆，一是以女性觀眾為主的春節檔，極大地壓抑了長久以來男性觀眾的觀影熱情，終在近期幾部動作大片上映時爆發；二是在“國產片同行們幫襯”下，《極限特工》到《生化危機》拋開劇情不說，兩部影片的視效成色都屬中上，酣暢的動作戲和僵屍槍戰，一掃春節檔國產片觀影“上當了”的不好感受。

《生化危機》的刪除鏡頭

跟《生化危機》同期還有另外一部遊戲改編電影《刺客信條》。不過在部分觀眾看來，《刺客信條》是有觀影門檻的，沒玩過遊戲很難跟上劇情；而《生化危機》從頭到尾80%的時間都在熱熱鬧鬧地打喪屍，冷不丁還有刺激的驚嚇，“這種爆米花電影，看起來不累”。適時地打出了“終章”這一噱頭，對於熱衷情懷，又容易從眾的國內觀眾來說，是屢試不爽的妙招。

實際上，在影片的宣發方面，《生化危機》在跟線上票務平臺合作開啟的預售中，還未上映已經鎖定了上4000多萬的票房，提前占據了熱點的第一位。最終，影片上映首日票房過兩億，超出預期，其中二線城市貢獻了近8600萬，超過40%的票房，隨後周末兩天超過40%的票房依然由31個二線城市貢獻。

目前，《生化危機：終章》在進口片中首日成績僅次於《速度與激情7》（3.99億）和《魔獸》（3.02億）。同為遊戲改編，有影院經理調侃它是“小一號的《魔獸》”。事實證明，《極限特工》、《生化危機》這種簡單粗暴的類型電影，依然是現在中國電影市場的主流，極大地滿足了二線城市為主的觀眾群體的消費。

《生化危機：終章》是系列當中在國內上映的第三部，在此之前，《生化危機4》、《生化危機5》分別在2010年和2013年在國內上映，其中第四部由安樂引進，分別取得了1.35億和1.11億的票房，表現並不突出，都是年度20名開外。

有一位曾經參與過《生化危機》系列引進的人士透露，在第四部之前，就有片方曾經嘗試引進，但當時並沒有獲得審片通過，理由是“這種僵屍題材，不宜開口子”，不過由此也可以看到，引進國內影片的審查尺度經歷了一個慢慢放開的過程。

《生化危機》背後的生意經：不是批片，中方參與影片分成

看到這里，大概很多人會合計，花幾百萬美元就能買美國批片，加上兩三千萬的宣傳費，卻有望收獲10億左右票房，這次《生化危機》的中國引進方豈不是賺翻了？

其實未必。《生化危機：終章》 國內的協助推廣方是一家叫獅鼠影業的公司，去年它協推過周傑倫參演的《驚天魔盜團2》，影片取得了6.35億元的票房。

獅鼠影業以發行營銷引進片起家。2011年開始憑借《狂暴飛車》和《金蟬脫殼》在中國大陸票房均超過其北美票房的成績，獲得了美國發行方頂峰娛樂的信任。2012年，獅門收購頂峰，獅鼠便順理成章成為獅門的重要合作夥伴之一。

像《金蟬脫殼》、《驚天魔盜團2》這種以中國作為第一大票倉的影片一貫被業內成為“中倉影片”。而《金蟬脫殼》、《驚天魔盜團2》兩部獅門的“中倉影片”，正是由獅鼠影業引進。

根據微影時代的統計數據，從2013年到2017年2月23日，已經誕生了19部國內票房超過北美的“中倉影片”其中有11部是買斷片，其中有7部來自獅門，背靠獅門這一好萊塢公司資源，獅鼠很快崛起為批片市場上的“新秀”。

這些“中倉影片”有一些共性，是他們制勝中國的法寶，包括強大的視效，《第七子》屬於此類；續集或經典IP，比如《魔獸》、《生化危機》，；招牌影星或華人面孔，比如會有史泰龍、範迪塞爾、周傑倫等，代表作有《驚天魔盜團2》、《極限特工》等。

但在《生化危機：終章》這部影片中，主要的出品方是德國康斯坦丁公司，國內協發方獅鼠影業所賺的錢並不多。

獅鼠影業CEO邱傑向娛樂資本論表示，《生化危機：終章》既不屬於分賬片，也不屬於真正意義上的買斷片，因為德國出品公司還會參與影片後期分成。

獅鼠影業首先墊付了這部影片在國內一筆很高的宣發費用，並在48個城市，用一個42個人的發行團隊去推廣。在影片下線後，獅鼠影業首先會跟中影分賬，剩下的分賬比例在25%，然後拿著這筆票房再去跟德國出品公司分賬。“德國的公司會拿大頭，我們分小頭（即發行代理費），但在票房分成之前，我們會優先回收墊付的宣發費。”

發行代理費=少量票房分成？

《生化危機》開啟新型發行模式

在過去的一年，經常看電影的觀眾也許能夠覺察到，外國電影似乎越來越多了。

這是因為引進方法的花樣翻新。除了像《生化危機》這樣用票房支付發行代理費的，還有以投資換發行，小娛就聽說一家公司以不到成本10%的投資，獲得了一部非英美影片在中國的發行權，這部影片拿下近6000萬元的票房，上映10天就收攏了近千萬利潤。

《生化危機》大熱後，目測引進片市場又將迎來一批淘金客。不過，這塊市場已經很擁擠了。

早在2013年的時候，因為《敢死隊》在國內創下票房奇跡，在中美電影節上，幾乎所有的美片都被中國人買了，“後來很多人的片子發不出來，爛在手里。”

《敢死隊》

邱傑表示，現在歐美成熟的電影公司，根本不可能拿到以前所謂的“買斷價”。“他們怎麽會給你買斷？對於很多獨立電影公司來說，他們會選擇保底發行的方式，但依然會有保底分賬協議，而大的制片公司來說，則會邀請一個國內電影公司做代理發行，由中國公司拿著版權去給中影或者華夏對接，比如這一次的《生化危機》。”

另外，定檔時間比較遲是批片的一大難題。這一次因為片方物料提供比較遲， 《生化危機》也是在2月7日才被通知已經過審，距離2月24日上映只有兩周。

因此，相比國產影片多達3000萬甚至更多的宣發成本，一般批片只會預留2000萬左右的宣發成本，“因為可能根本沒有時間花啊。”一業內人士無奈表示。

這次《生化危機》的宣發費用破表，邱傑表示，原本宣發預期並沒有這麽高，但每周查看百度、貓眼數據後，他決定去跟外方爭取更多宣發費，離上映還差一周半的時候，還在愛奇藝、騰訊視頻、微博、今日頭條等互聯網平臺上投放了硬廣。獅鼠之前就跟外方約定好了，不管影片最終票房如何，由獅鼠墊付的這筆費用，都是優先回收。

可以看到，這次獅鼠扮演的是國外公司的國內發行方的角色。盡管邱傑聲稱公司拿的是“幾百萬的發行代理費”，但其實是按票房分成浮動的，票房高低決定了代理費的多少。假如真的如此的話，《生化危機》可以說開啟了一種新型的外片發行模式。

據小娛了解，部分業內人士對海外片引進市場特別看好，“未來肯定會有很多精耕這塊市場的公司。”隨著2018年外片配額有望放開，很多引進片民營公司都意識到，機會來了，好萊塢也清楚地知道，未來最終的合作夥伴除了是中影、華夏發行以外，而有更多的市場營銷能力和推廣發行能力的民營團隊進行協助推廣。

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上千元的眼鏡成本僅十幾塊，如此暴利為何批發商還叫苦？

變革家網 2017-03-16 16:58

本文由變革家網（微信ID: biangejiawang）授權i黑馬發布。

眼鏡行業里流傳著這麽一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

眼鏡行業的“暴利”似乎眾所周知，但現實狀況是，我們看到不少街邊的眼鏡店，往往撐不了幾年就倒閉，甚至連剛剛上市的博士眼鏡，也逃不開“開兩家關一家”的魔咒，到底眼鏡生意讓哪些人賺的盆滿缽滿了？

線下眼鏡店值得開嗎？這其中又有哪些坑？今天我們來一探究竟。

我在眼鏡行業幹了10年了，從小零售商到小批發商，對各種各樣眼鏡的成本和銷售，以及眼鏡行業里的門道也都摸了一遍，大家對這行的一些了解，其實也是真假摻半。

“生產成本低，銷售成本高”

最近引發大家對眼鏡行業暴利興趣的，是前不久博士眼鏡發布的上市招股說明書。根據他們自己披露的信息，去年上半年，博士眼鏡的毛利率高達74.23%！

也就是說，一副1000塊左右的眼鏡，制作成本只有十幾塊，這個數據看起來似乎是證實了大家所謂的“暴利”傳言，但很多人卻忽視了其中另外一個數據：博士眼鏡去年上半年的凈利率只有8.35%。究其原因，租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。

我剛開始開零售店的時候，起步挺難的，一是因為沒什麽品牌，二是因為店里的成本特別高，店里的機器大大小小加起來有十二、三萬，加上租金，第一、二年都是賠錢的，得有三年左右才慢慢把店做穩了，開始逐步回本。

大家都知道，眼鏡的生產成本低的才幾塊錢，但是一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個環節，每多加一層，進價就至少翻一番，要保證每個環節的參與者都能獲得利潤，層層加價不可避免，等到了零售商手里，價格可想而知。

我當時店比較小，一開始是從小批發商那里進貨，普通眼鏡框進價在40-50元，貴一點的，差不多要三四百元。做了批發商之後我才慢慢知道，當時我進的普通鏡框其實批發商進價就10-20元左右。

大一些的批發商往往進價比較低，但是對進貨數量也會有要求，像進價在10塊以內的鏡框，一般要求每次進貨量至少300副以上。

眼鏡行業有句話叫“三分眼鏡，七分費用”，開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外，大大小小的品牌商還要拿出大量的資金投入宣傳，把所有這些成本加上去後，最後的零售價格相較出廠價格，自然要高出不少。

“小商戶主要靠回頭客”

除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由於實行專賣制，因此拿貨渠道較窄，這就衍生出了“水貨”，來以次充好。

目前這個市場已經基本被幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。現在，提到隱形眼鏡，大多數人第一反應都是海昌、衛康、博士倫等品牌，由於他們長期以來的品牌和市場推廣積累，大部分顧客買隱形眼鏡時，一般只會在這幾個品牌中挑選，往往不會輕易更換品牌。

眼鏡銷售這個行業，很多溢價都是需要品牌做支撐的，即便是眼鏡銷售行業中最知名的寶島眼鏡，也是靠著當年街頭巷尾的宣傳把名號打出去，品牌站穩腳跟之後，顧客才越來越認，找上門的越來越多的。

而對小商戶來說，想打出自己的品牌，幾乎是不可能的事情。我當時的店是開在一所高中的臨街，高中生一年有的要配兩幅眼鏡，因為他們這個階段，眼鏡度數的漲幅是比較大的，客源也就比較穩定。

但是現在家長對小孩子的眼睛保護意識比較強，正規的眼鏡醫院也多了起來，往往在選擇第一幅眼鏡時，很多學生家長更願意帶孩子去正規的眼鏡醫院配，零售店里高中生的客源要多一些。

我當時店不遠的地方就是一家比較大型的眼鏡店，但是對我幾乎不會造成什麽影響，因為我基本靠的就是回頭客，回頭客拉新客。但是光靠回頭客，小商戶的生意也會比較艱難，因為回頭客這部分客源雖然穩定但卻消費量有限，大多數情況下，一個顧客一年甚至幾年都只配一副眼鏡，如果沒有可以不斷拓展的固定客源，小商戶也很難維持下去。

我當時開的店規模不大，一年也就進三四次貨，主要是從小批發商那里進貨，偶爾會補貨。每次一個樣式的鏡框也就進5-10副左右，一次會進二三十副。

鏡框款式更新很快，淘汰也很快，比如去年有一段時間，半框眼鏡盛行，不同種類的半框眼鏡就有數千種，不到兩個月，半框眼鏡就迅速被圓框眼鏡取代了。所以做小零售幾乎不敢有太多存貨，因為一旦庫存積壓太多，可能就再也賣不出去了。

眼鏡這行一年里也有淡旺季，寒暑假是客人比較多的時期，那會情況好的時候一個月能配40副，遇上淡季，一個月可能連20副都不到，甚至一周一個顧客也沒有。

“暴利到底在哪里？”

暴利在眼鏡行業里確實存在，不過大多能賺得暴利的，都是靠走違法亂紀的歪路子。

比如有些國際品牌，鏡架和鏡片會委托國內廠家加工生產，這樣實際比從國外工廠進口省下很多成本。一些有實力的生產廠家在掌握了國際品牌的營銷路數後，也會打造自己的品牌。再比如，同一個工廠生產的兩款不同鏡片，出廠價會非常接近，但放到眼鏡店出售的時候，價格就大相徑庭了。

同城的眼鏡店會對不同的鏡片進行貼牌細分，利用不同的品牌定位，隨意標價，顧客既無法無法比較不同店的眼鏡，又無法判斷眼鏡好壞的具體情況，最終只能通過價格的高低判斷眼鏡的好壞，信息的不對稱為部分眼鏡商獲取暴利提供了機會，其中不乏一些人通過造概念裝專業等手法大幅度提高眼鏡價格，引導顧客購買，最終達到賺取暴利的目的。

現在眼鏡行業也進來了一些新的玩家，主要模式為線上選產品線下門店服務，消費者只要知道自己的眼鏡度數，就能用幾十塊錢在網上配一副眼鏡。在這些玩家的沖擊下，眼鏡行業的價格也被越壓越低，現在別談暴利了，實體眼鏡店就連生存都受到了威脅。

但總體來說，我是比較贊成眼鏡行業推陳出新的，尤其在經銷模式這一塊，如何進行提升轉變是這個行業從業者都需要思考的問題。

生意筆記

1、眼鏡行業看似暴利，實際銷售成本很高，換算下來，利潤並不高，所謂的暴利都是靠違反法律道德獲取的。

2、開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外還要投入宣傳，所有成本加上去後，最後的零售價格自然就高。

3、除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。目前這個市場已經基本被海昌、衛康、博士倫幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。

4、小眼鏡店基本靠回頭客，通過回頭客拉新客。因為回頭客客源雖然穩定但卻消費量有限，所以需要不斷拓展的固定客源。總體來說，開在高中校區周圍的點比較穩定。

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所謂知識付費，到底是暴利產業還是偽命題？

峰瑞資本 2017-03-21 11:36

本文由峰瑞資本（微信ID：freesvc）授權i黑馬發布。

這一波知識付費是真趨勢嗎？這波內容創業會變成什麽樣？

張雪松：說點實在的，只要是內容從業者，就不會失業，因為它會成為這個社會的一個基礎職業。

張偉：我們現在不要求自己明確知道模式是什麽。我還想把這個送給挺多的做內容創業的人，別為這個事搞得自己很痛苦，這個痛苦真的是白白痛苦。

李翔：分享我經常問自己的一句話，你創造出了什麽有價值的東西，對用戶有什麽價值，對行業有什麽價值。大家別老想得那麽功利，老想去索取什麽，你得想想你對行業有什麽貢獻。

左誌堅：內容行業從來都是一個蠻性感的行業，但現在這個行業處於災後重建階段。我特別希望大家一起，看能不能跑出一些好看的商業模式，能夠把這個行業的想象空間拉大一點。我覺得這是一件挺美好的事情。

下文詳解

張雪松：我的焦慮其實是階段性的，我接觸了很多做知識付費、投知識付費的，大家一直說 2017 年是知識付費最大的紅利期。我的問題是，這一波內容創業最後會變成什麽樣？這一波知識付費到底是不是真趨勢？

現在的知識付費有點像 2001 和 2002 年，那會兒中國出版業開始模糊地過渡到民營出版，出版圖書分兩大類，一個是利驅型的，一個是內驅型的，內驅型的就是文學、藝術、小說這些東西，可能是為了娛樂放松；利驅型的就是成長類的雞湯和雞血內容。

目前這波知識付費，包括去年做的喜馬拉雅，還有插坐學院等等，基本是雞血型的，很像 2001 和 2002 年市場類圖書的早期形態，滿足利驅型的需求。我想知道這一波什麽時候完成行業的標準化，什麽時候真正的市場標準確定下來，什麽時候有完善的定價機制，現在創作者的價值有沒有得到驗證和滿足？

說一點我的真實觀點。知識付費是個偽命題，我現在做知識付費，但是我瞄準的方向是教育，我覺得知識社群最後導向的高凈值變現一定是培訓，是出版、傳媒、教育、深度的垂直的咨詢這幾個維度的融合，光靠知識付費是不賺錢的。

左誌堅：我覺得內容創業這四個字是偏正式的短語，重心應該是創業這兩個字，核心應該是商業邏輯而不是內容邏輯。我們從產品的維度理解，不同的內容對應的是不同的需求，需求的強弱決定商業價值。比如我們剛剛講的李翔商業內參，它滿足了知識焦慮癥的需求。如果我們用內容邏輯來分析，我覺得很難達成一個共識。

我覺得我們焦慮的方向，其實跟我們的底層商業邏輯有關系。比如說做教育，給傳統企業的老板做培訓，一個培訓要 2-3 萬，或者是我做財經媒體，將來變現不希望靠廣告，而且要考慮往生活方式方向走。

第一，商業邏輯本身沒有特別複雜的東西，第二，內容創業的核心是內容的商業邏輯而不是純內容，你跟地產結合，跟金融結合，跟其他產業結合，商業方向和規模都是非常清晰的。

我覺得張偉要做大，可以去做地產，現在線下地產很缺流量，都是地產方拼命補貼書店。大家能看到這波書店起來，背後依然是商業地產面臨叠代，需要吸引新的消費人群。把商場理解為一個小平臺，它也需要優質 IP 引流，書店有可能不賺錢，所以地產補貼，補貼完之後通過其他的吃喝玩樂賺錢，那新世相能不能做成大陸的誠品書店呢？你要做規模沒有什麽比地產來的更快的。

方軍：你在做的財經媒體，或者是理財相關的媒體，它的現在的商業邏輯是什麽樣的？未來一年半的商業邏輯是什麽樣的？

左誌堅：這個我想的很清楚。我不是做內容創業的，我是做理財的，賣保險的。內容是建立品牌和獲取目標流量的工具而已。社交媒體流行之後，所有的行業都是內容行業，所有的組織都是媒體型組織，只不過我們做內容的人在這塊有先天性的優勢，但是能不能變成勝勢取決於自己的商業能力。

我對方向一點也不焦慮，我的目標是做中產階級理財的顧問平臺，我一定得想辦法把自己的公司和流量做得足夠大，夠我去挖人。如果張偉挖一個誠品書店的高管過來，成功速度也會非常快，這是我的理解。

張偉：我挺同意老左剛說的幾句話，現在很多公司都希望自己反過來補上內容能力，是因為到了這個時候，內容已經不是一個獨立的行業，而是整個商業里面不可缺少的構成因素之一。這意味著理論上將來所有的超級公司，所有成功的商業公司的所有產品的設定、對外品牌的建設，等等都有內容屬性在里面，而這時，我們這些自認為，或者是被外界圈定為非常窄眾的內容創業人，有一個大公司想要但是沒有的能力，叫做內容創造能力，內容的理解力。

我非常樂觀地想象，內容理解力、原生內容能力非常強的人或者是公司還有那麽兩年的時間可以靠這個人無我有的東西來快速地獲得成長，成長出品牌和用戶群。我現在堅信只要這兩個不斷地增長，還能賺錢，就一定可以有一個非常美好的未來，因為將來我不會變成只有內容能力的公司，我要成為一個內容能力強大，可以讓我把一個大公司所缺的其他部分全部補齊的這樣的公司。

很早我們就有機會做知識付費，我們今年也會做。但是從那個時候到現在我都非常清楚，我們不會在模式上加入知識付費的競爭，我們不會試著做平臺，我們要做什麽呢？還是一樣的道理，我們有了品牌和用戶，可以去做出版。我們今年可以做到兩三千萬的收入，1000 萬的利潤，如果將來團隊夠強大，能做的遠不止這些。

方軍：你現在跟各個行業做交換，交換回來之後把自己變成強大的內容提供商是嗎？

張偉：不太對，因為我覺得慢慢地他們不需要我們提供內容。

方軍：那你跟大家交換，然後自己長大，最後你想變成什麽？

張偉：我覺得將來會出現一種公司形態，可能現在沒有人理解，它在某一個並不窄的扇形面積里面是所有類型，就像阿里、騰訊、谷歌這種你不能說它是什麽公司的超級公司。我們會在我們的用戶屬性所涵蓋的扇形里面做盡可能多的事情。

方軍：李翔你現在的團隊跟很多人比是比較純粹的，你想變成什麽？

李翔：我不認為我們是內容創業公司，我們也不是典型的創業公司，我們不融資。我們開始做的時候，我希望變成一個單純的有內容能力的公司，我沒有想變成對方，因為我有一個很大的疑惑，阿里巴巴這麽牛逼的公司如果做不好內容的話，一個內容公司有什麽自信說把電商做起來呢？這個路可能有一點陡峭。我不認為內容到電商這條路會通，如果有人把這個問題解決了，確實會出現一個新的公司形態，但是很有可能到那個時候內容在你們公司已經像內容之於阿里巴巴一樣的不重要了。

左誌堅：李翔說的特別戳中要害，這個問題我有兩個答案。第一個答案，取決於內容在所處行業里的價值鏈的地位。

一般的快速消費品內容更多是跟品牌有關系，當然我們可以把快速消費品公司列為媒體公司，或者說某一種維度上可口可樂就是一個媒體公司，這是內容在這個行業的價值鏈。

電商消費領域的內容在價值鏈上比較低端，內容電商這個事情大概是不成立的，所以我覺得張偉沒有做電商比較務實。內容在 IP 行業肯定是非常重要的，文字是影視行業的上遊。在理財行業內容也非常重要，理財內容同時承擔觀念教育、分析等多方面的功能，不過這只是我的一個設想，不一定完全成立，這是需要我們這些人探索的。

第二是看人，很多模式都是幹出來的，我們很難說馬雲有電商基因和金融基因，但是事實上螞蟻市值已經是超過高盛了。我覺得大家可以看好模式，但是對我們創業的人來講，這種不確定性是我們全心投入的動力，如果是一件十分確定而又很賺錢的事情，這個錢輪不到我們來掙。

方軍：剛剛老左的意思，是說有一些行業里面的內容非常重要，我就特別想問一個問題，你覺得在金融行業里面，我們教給用戶的是內容還是知識，還是這兩個之間沒有太大的分界？

左誌堅：內容是形式，知識是內核。理財領域，知識的屬性很高。

張雪松：我特別同意老左說的話，內容是手段不是目的，關鍵是用內容連接什麽。我覺得這一輪的知識付費大部分的公司是瞄準了傳媒市場，因為傳統的出版和傳媒市場都是千億級的市場，而教育培訓是一個沒有充分互聯網化的市場，我說的教育培訓不只是學歷教育和準學歷教育，還包括提高型培訓，是泛社會化的教育，因為大家都需要日常的自我更新，需要這種有深度知識積累的人去提供一些內容，我覺得這個需求是真實的。

方軍：在座的幾位都不是做平臺的。張偉就說我不要做平臺，張雪松在的公司跟平臺是一個結盟關系，李翔也是跟平臺結盟關系，但是互聯網上最後看起來都是大型平臺占據了主導地位。以遊戲這個行業為例，雖然有很多獨立的遊戲公司，但是最後規模最大的基本是做平臺的，規模最大的平臺也在做自研，也得到了最大的收益。你們怎麽看這些內容公司和平臺公司之間的競爭？李翔你是一個商業觀察者的角色，你說說看。

李翔：單純就內容領域而言，內容本身的屬性決定了它是一個分散的市場，不可能集中化。我認為內容其實很難壟斷，只是說如果渠道高度壟斷，內容公司在里面分享的利益要少一點。如果你就是做內容公司的命，你就沒什麽可抱怨的。電影市場也出現了同樣的情況，比如說美國電影制片公司拍了很多很棒的電影，錢都被發行公司賺走了，這是正常的，你得接受這個命運。我覺得內容公司不可能替代渠道公司。

張偉：其實我們沒有把對方理解成平臺還是公司，我們現在只說我們和所有其他人這個概念。我們覺得平臺也有我們需要的東西，其他跟我們一樣的內容也有我們需要的東西，非內容類的公司，比如說金融公司，遊戲公司，我們都有互補性，我們不太考慮平臺對我們的威脅，我們考慮的標準是我們需要什麽，別人有什麽。我們跟所有可以補位的力量來補位。

項目負責人王曉今：我從投資的角度稍微補充一下，我們看到非常多的內容公司，包括這兩年特別火的動漫、網劇、網綜公司等。各種各樣的平臺手上都有非常多的錢，所以當下的內容創業者，第一步變現沒有那麽困難，因為平臺都會花錢來買內容。接下來可能要想的是，我怎麽能夠持續做出好的內容，不那麽依賴平臺，持續地掙到錢。平臺和內容其實一點都不矛盾。你提供內容給我，我給你錢，讓你創造更好的內容。

方軍：從投資的角度來講，你會更偏向於投資平臺類型的，還是更偏向於投內容生產商？

王曉今：我們是一家比較早期的基金，我們目前投的都是內容方面。我們可能已經錯過了最早的投平臺的時間，我們也在尋找新型平臺的機會，李豐之前在 IDG 的時候投的 B 站是平臺。

李翔：有投資人講過，最好的投資機會，先是一個產品，這個產品變成爆款，爆款慢慢變成一個平臺，其他爆款到這個平臺上，投資人希望投這種，因為它是指數級地增長。張偉做的其實是兼具半個平臺性質的東西，它不是單純的內容。

張雪松：我想舉一個別的例子，2015 年很多衛視的制作人出來之後全都在做內容公司。內容跟平臺肯定是一個互相輸血的關系，不存在正面博弈。當然如果說有的做內容起家的，像羅輯思維這樣的，它最後做出來一個平臺，往一個平臺方向走，平臺肯定要對標，把它當成假想敵，要去跟它競爭，但是我們大部分在座的都是做內容的，那肯定是合作的關系。

左誌堅：我其實有蠻多體會，這兩者之間有時候沒有那麽的涇渭分明。我做拇指閱讀的時候因為推廣特別難，我們當時試了很多 App 渠道，我們試了大平臺，卻沒有什麽下載量，轉化下載量最高的，所有人都沒想到，是一個明星的微博。我當時看我的用戶里面有一個是明星，正好我有朋友跟他關系很好，我就找到他，看他能不能在微博上推一下，他很爽快的答應了，就轉了一下。那次新增用戶數超過任何渠道，超過任何平臺，而且目標用戶很清楚。

我覺得在社交媒體時代，內容本身就是垂直平臺，明星和頭部媒體就是起到了平臺的作用和價值。

在社交媒體普及之後，基礎型的，工具型的流量已經被BAT們瓜分了，他們也自稱是互聯網的基礎設施。那麽接下來用戶總有一些二級需求，就是一個個的垂直領域，需要由垂直行業的人來建設。這些垂直領域，往往都可以考慮用內容切入，因為成本低，粘性高。BAT 的流量在這些領域，有時候價值就沒那麽突出了。  

方軍：今天我們討論這麽久內容創業，沒有人談過廣告這件事情，臺上的幾位對於廣告有沒有什麽看法？

張偉：我覺得大家不談廣告有幾個原因。並不是大家看不起廣告，而是說廣告是一個相對比較容易的變現方式。做內容的人，幾乎所有的困惑都是怎麽樣讓它變多，而不是說怎麽樣拿到廣告。因為它的體系比較成熟，在做內容的時候順便賺一些廣告的錢做一家盈利的公司是完全可能的。

左誌堅：我原來做過很多調查新聞，這個過程當中不停的有大企業，以廣告為要挾，或者以廣告為誘餌來幹擾你的報道，所以我特別討厭廣告。但在經商之後，我覺得廣告確實是一個非常好的變現方式，它的變現效率比內容電商要強很多，我認為內容電商這件事情大概是不成立的，凡是有內容電商變現能力的公號，會發現用廣告變現一定是效率更快、更輕的，賺錢更容易。    

方軍：內容電商其實是賣貨，廣告是賣廣告，現在知識付費，訂閱這種是直接賣內容，這三種效率里面，知識付費的問題在哪兒，訂閱付費的問題在哪兒？

左誌堅：剛才跟雪松聊過，我認為知識付費的問題就在於它的變現效率比較低，但凡有知識變現能力的號，它有可能發現我賣一兩次廣告，我就可以躺在那里賺錢，咪蒙就是天天躺在那里等你叫價，多好。

一旦牽扯到電商和付費，就意味著要設立供應鏈、客服、退貨、物流，哪有廣告變現高效。

不要忘了，在任何時代，頂級媒體或者所謂頭部媒體，都是暴利產業。

左誌堅：我特別想問李翔一個問題，知識付費是不是一個大方向？我是持悲觀態度的。有可能做拇指閱讀這個項目，讓我對這個領域持比較負面的評價。李翔你有沒有想過，如果當時推你的所有資源不是推付費專欄，而是推你一個免費閱讀的微信公眾號，你測算一下它能帶來多少粉絲，這些粉絲能帶來多少廣告，這個廣告收入是不是有可能比你現在這個收入要更高更可持續？其實我是幫你想過這個問題的。

李翔：你的結論是什麽？

左誌堅：我的結論，你現在的付費方式不一定可持續，但是廣告有可能是可持續的。想問問你本人是怎麽想的。

李翔：我們的問題在於，我過於謹慎，不夠貪婪，不過當時我們的想法就是，應該單點突破。我也不認為這是錯誤。我們開始的時候想了很久。

我有一個觀察，做媒體的、做咨詢的、做公關的、做市場營銷的，還有做投資的，似乎特別看不起自己的行業。所以我們能看到很多做媒體的最後轉型去創業，或者到大公司去上班；公司里做公關和市場的，特別想轉型去做業務；做投資的，很多後來都轉到公司里面去做 CFO，或者幹脆自己創業。他們認為自己沒有占據產業鏈的核心位置，不創造價值，一定得去做個產品賣給用戶，才算為用戶創造價值。我就在想，我要不要試一試，我能不能像開飯館一樣：我這個東西還行，我提供的服務還行，你看能不能付點錢。就是這個產品本身是有尊嚴的、有價值的。

我記得有一次聽王微講，做完土豆之後，他就想要做一些商業模式很簡單，用戶價值很明顯的事。對他來說就是，我拍一部電影，覺得我這電影還行，就買張票進去看。我覺得是這樣的，它回歸到了這個職業本身的尊嚴、價值感上。

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