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羊毛黨、中介、內鬼，集體勾結，分食流量灰產暴利

一本財經 2017-02-21 12:16

本文由一本財經（微信ID:yibencaijing）授權i黑馬發布。

短短3年，互聯網的獲客成本從幾元飆升到數千，在互聯網金融領域甚至上萬。

不可忽視的一點是，一條灰色流量悄然形成，所有人如寄生蟲，附在上面吸食暴利。

羊毛黨、內鬼、流量中介、甚至創始人和VC投資人，都參與其中，獲客成本中一半的錢，在欺騙中，被層層盤剝、吞噬幹凈。

這是流量成本暴增的重要原因。

流量競爭，就如一場無人可逃的饑餓遊戲，所有的人都加入到流量灰產中，被迫狂奔，避免被人獵殺的命運……

01 流量中介：我六你四

“利潤的提成是，四六分，我六，你四”，秦廣誌是一名專門負責“羊毛刷單渠道”的推廣專員。

他所在的公司專門給互金平臺“沖量”，他自稱公司獲得過“百度貼吧金牌代理商”，擁有一大波互金客戶。

他給客戶的返點，已經到了“四六”的匪夷所思的價位，然而，這才將將餵飽客戶。

為了開拓客戶，在互金平臺推廣需求的帖子下面，秦廣誌都會留了自己的QQ，他甚至給所有互金公司的運營人員群發郵件、短信。

他們需要靠著瘋狂地進攻，去搶奪客戶，因為，一單就意味著暴利。

在這個灰色產業鏈中，這些流量中介，起到了一個重要的樞紐作用。

他們對下，集結羊毛黨，號令千軍萬馬，幫助平臺刷量；對上，拉攏公司入局，並給予巨額返現。

他們是流量灰產的推波助瀾者，是所有利益的匯聚之地。

這條產業鏈的暴利，已達到讓人匪夷所思的地步。

秦廣誌說，以前行業最好的時候，ROI（投資回報率）可以達到1:300，相當於投放1塊錢的推廣費，會有收獲300塊錢的投資金額。

然而，現在ROI達到1：30，已算不錯的成績單。

因此，一般一家公司，試圖獲得1千萬的投資額，就會準備30多萬的投放預算。

這筆錢一旦到了秦廣誌手中，他就會開始召喚“羊毛黨頭子”，讓他們號令羊毛大軍去平臺註冊。

第二客棧的創始人包子（網名），曾帶領數千羊毛大軍，征戰南北，是圈內著名的羊頭。

“一般中介找過來，會給羊毛頭子一定的提成，一些知名的大平臺，返點比較低，只有千分之一，一些小的平臺則更高，達到百分之一”，包子稱。

換算下來，千萬投資金額，羊毛頭子可拿到1萬到10萬不等——當然，這些錢不是羊毛頭子一人所得，他下面還會有層層羊毛代理，逐級分食。

也就是說，近30萬的推廣費，如果通過刷羊毛的方式，只需要1到10萬的成本，剩下的20多萬，全是秦廣誌和客戶的分紅。

至少推廣費用的60%，被灰產分食。

“一個月投放100萬，都別想砸出點動靜，投放一千萬，那只是剛算入場。”一家知名平臺前運用推廣負責人稱，各家平臺一年線上推廣費用，已開始用億計算。

在如此瘋狂的推廣下，將餵肥這條產業鏈多少吸血者？

這就是行業現狀，互金行業進入的是一個“無流量，則死”的時代，羊毛黨再也不是一個神秘的話題。

曾經的羊毛黨，讓平臺恨之入骨。一個小平臺，輕易就被羊毛大軍薅幹。

2015年11月，快操盤推出“充1分錢返500元”的促銷活動，被網友發現系統漏洞，導致“羊毛族”蜂擁而上，無限制提款，一夜被薅近億。

有時候平臺不得不找過來，找到包子“求放過”。

此時，平臺方對於羊毛黨的絞殺，也毫不手軟。

2015年底，一個羊毛黨被借貸寶舉報後面臨十年刑期制裁。

“擼得太狠，被監管部門盯上，躲到山溝里的羊毛頭子也不少”，一個資深羊毛黨稱。

後來，雙方又進入一個“又愛又恨”的階段，為了沖量，有時候也不得不需要羊毛黨來“補補數據”。

“然而到了現在，互聯網金融的羊毛黨，已到達變態的地步”，包子稱，很多中小平臺，被羊毛黨所“劫持”——一旦羊毛大軍撤出，平臺甚至面臨倒閉。

這是一個慘烈的結局。當真實的投資用戶難在尋覓，獲客成本高如天際後，一些小平臺，不得不暫時依靠著羊毛黨，茍延殘喘地活著。

“一個真實的投資用戶的獲客成本，至少上千，100萬的投資預算，最多轉化一千個投資用戶，如此慘烈的數據，怎麽可能簽得下訂單？”秦廣誌稱，因為“真假”數據成本相去甚遠，只能“真假摻和”。

“我和一些創業者說了，很多中介就是數據造假，但他們也沒有辦法，太低的數據，他們無法簽合同”，51理財的CEO劉思宇稱，就因為雙方的這種不信任，更是加大了流量投放的磨合成本。

如今，這門見不得光的生意正在洗白——羊毛黨從遊兵散將，向組織集體發展。

這些“集團軍”多以渠道代理商，廣告代理商的名義包裝。買一個“某某金牌代理商”的名號，“羊毛業務”就可以堂而皇之上線。

“目前大部分廣告公司的CPS（Cost Per Sales按銷售付費），實際上都是羊毛黨的專場”，包子覺得，行業正在畸形，“以前還有真實的投資者，現在羊毛就是CPS，根本不會有什麽續投和留存。”

“什麽樣的流量結算方式，我們都可以做，主要看你們的KPI，如果需要羊毛，我們也可以做”，一本財經暗訪了十家渠道代理商，九家明確表示可以接羊毛業務，剩下那一家也委婉默認。

“薅羊毛”這門生意不僅在廣告代理屆，成功洗白，在互金企業內部，它也開始趨於正規化。

某互金平臺市場部負責人透露，一些互金平臺為了減低獲客成本，在市場部中，專設了一個“羊毛部”。

“羊毛部”的工作，就是專門負責聯系羊毛群主，企圖繞過這些“吸血”的中介代理。

這在秦廣誌和包子看來，這一舉措著實可笑，但也看出互金平臺對流量的饑渴和無奈。

02 遷徙者：年入百萬

實際上，這場遊戲中，一個重要的參與者，是平臺運營者。

他們一般身處運營要職，手握預算，他們是灰色流量產業鏈里的“擺渡人”。

“動物會按著季節，尋找更加肥沃的生存環境”，顧明說，“我也一樣，會尋著錢味而動”。

顧明，是一家有名的互聯網金融公司運營負責人，他稱自己為“遷徙者”。

遷徙者，這是他對這個群體的定義，他們如野獸般敏銳，狡黠而出手狠毒，靠著瘋狂吸食每個公司的預算提點而活，一旦吸食幹凈，就飛往新的多金之地。

畢業之後，顧明去了一家互聯網金融公司擔任運營專員。他很快發展，這個行業的油水，不是來自“底薪”，而是“返點”。

當他摸清了那套規則，就開始他一路狂奔的遷徙之路。

他去了一家新的公司，在面試之前，他先看公司背景，並預測今年這家公司的流量預算不低。

面試的時候，他含沙射影地詢問，“公司對流量是否重視”，一旦獲得肯定的答案，就將其視為獵物。

“進入一家公司後，第一件事情，就是拜山頭”，顧明先和運營總監搞好關系，並摸清對方底細。

“我很快就能發現，對方是否是同道中人，”顧明將其稱為“同伴”間的氣味相同。

實際上，一些蛛絲馬跡，很快就能暴露運營總監的“心思”，顧明很清楚，有些渠道效果奇差，刷單嚴重，如果總監堅持投放，“八九不離十，就有高額返點”。

一個大平臺在流量上的預算，至少一年上千萬，月均百萬。一個徹底腐化的運營團隊，每個月可從中獲得多少提成？        

“如果我全部用羊毛黨，只需要花30到50萬，剩下的幾十萬，我和運營總監分成”，顧明說。

而秦廣誌合作的，也多是顧明這樣的“遷徙者”。

就算不作弊，正常流量運營，100萬的單子，也能拿到10%-20%的提成，就是10萬。

當一個公司的流量預算結束，對於顧明來說，就進入了“遷徙者”的冬季。他就打點行裝，開始往春暖花開的地域遷徙。

5年之內，他跳了7家公司，靠著頻繁遷徙，他的實際年收入，早就過了百萬。

實際上，回扣和提點，在行業中早就是一個“公開”的秘密。

顧明加入了很多運營群，結識了大把“業內人士”，當大家混熟了之後，他發現“遷徙者”的群體，遠比他想象中更龐大。

他們甚至會經常舉行線下聚會，交流心得，共享資源。

“討論哪個供應商靠譜，哪個公司預算高”，顧明找到組織之後，開始變得“心安理得”。

“這就是業態，在任何公司，油水最肥的部門，一定是花錢的部門，當流量的支出變得越多越多的時候，所有的牟利者，就會尋利而來”，顧明覺得，這是生存法則和自然規律，無需自責。

似乎所有人，都開始覺得這是一個自然“常態”。

一本財經通過某市場總監處，獲得了所謂的百度返點的“秘密文檔“，里面明確記錄著返點規則，只要一次性能投放一億的廣告，最高返點達到“33%”，就是3300萬。

流量提成之瘋狂，已到如此觸目驚心的地步。

“像百度，萬達，滴滴，聯想，360這樣的金主，就養活了不少渠道代理公司”，顧明透露。

然而，暴利就會伴隨著高風險。

顧明最終因為向一位供應商提出高提成，而被報複，他索要“回扣”的證據，被直接發送到了CEO郵箱。

但這並沒有影響顧明的遷徙之路，無非是提前離巢，奔向新的肥沃之地。

僅互聯網公司，從2014年至今，就有新聞曝出，百度、阿里、騰訊、京東、360、去哪兒網等公司，都有高層因涉及謀私利，而被開除或刑拘。

而在互聯網金融圈，這樣的風氣，則更為盛行。

顧明稱，遷徙者做到年薪百萬，只是一個平均成績，“金融離利益太近，流量的預算太高”。

欲望的池邊，往往遍布罌粟的花朵，艷麗且劇毒。

03 集體造假的遊戲

羊毛黨薅走的利潤，中介和內鬼的洗劫，這還不是全部。流量灰產鏈條里，創業者也“半推半就”，參與其中。

“中國中小企業的平均壽命僅2.9年，集團企業的平均壽命僅7～8年。”6年前，中國政法大學民商經濟法學院教授李建偉透露了這組數字。

到了2015年，這個數據有所增長，中國民營企業平均壽命為3.7年。

對於短命而孤獨的公司來說，創業者只能帶著大家，蒙眼狂奔。

他來不及思考人生和情懷，進入到灰色森林中，就如加入了一個饑餓遊戲，不停地奔跑、奔跑，否則就會被後來者吞噬或蠶食。

“很多時候，你只需要給公司一份漂亮的數據報告，一份好看的PPT，”顧明說，大部分的公司創業者，選擇睜一只眼閉一只眼。

創業者張懷，最近要給投資方交報告。

這家投資機構花了大價錢，請了國際知名的會計事務當理財顧問。

投資人拿到他的報表無奈地笑，說：“你好歹把數據包裝一下再給我啊。”

數據，流量，直接決定了創業公司的融資。有時候，創業者不想造假，投資人也會要求造假。

對於VC投資人來說，他希望公司的估值越來越高，及時出手，自己不要成為最後的“接盤俠”。

如此來看，整個流量灰產，來自全產業鏈的集體“供養”。

一家公司購買流量的千萬預算，60%被中介、羊毛黨、內鬼吞噬。

數據造假，流量作弊，成為必由的生存法則，行業突然陷入一個惡性循環中：刷單找死，不刷等死。

在這場饑餓遊戲中，有些人為了利益奔跑，有些人為了活下去奔跑，沒有人願意停下來等死。

這大概就是時代的悲哀，劣幣驅逐良幣，只能卑鄙地活。

羊毛黨還沒退場，一個新的流量遊戲開場。

當P2P時代結束，消費金融時代到來，現金貸遍地開花。

一大群擼客們和流量中介勾結，開辟了新的流量戰場，撿起了流量灰產的接力棒。

關於流量的遊戲，從未結束，只有叠代。

（應受訪者要求，本文部分人名為化名）

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