保險地產再聯手 人保健康借力地產公司加速圈地大健康
來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4683796.html
保險地產再聯手 人保健康借力地產公司加速圈地大健康
第一財經日報 安卓 2015-09-10 15:09:00
“是我們主動收縮了銀保渠道高現金價值產品而帶來的下滑，因為銀保渠道不是我們未來的方向。”人保健康總裁宋福興近日接受本報記者采訪時回應說。如今，人保健康將“政府委托業務、商業健康保險業務、健康管理業務”定位為其三大發展方向
8月底，中國人保發布業績報告，盡管上半年中國人保合並凈利潤達180.3億元，幾乎是去年全年水平，同比增長94.9%，但細看其內部各個業務板塊，就會發現，人保旗下的專業健康險公司人保健康上半年保費收入卻同比下滑了8.3%。
“是我們主動收縮了銀保渠道高現金價值產品而帶來的下滑，因為銀保渠道不是我們未來的方向。”人保健康總裁宋福興近日接受本報記者采訪時回應說。
如今，人保健康將“政府委托業務、商業健康保險業務、健康管理業務”定位為其三大發展方向，近日，宋福興趕到廣州，與地產公司香江集團就健康管理開展合作，而香江集團並非人保健康的唯一目標，後續，宋福興將在全國範圍內尋找更多類似的地產公司、健康管理機構、康複醫院、三甲醫院等專業資源，以此依托進軍大健康產業。
那麽，大健康產業能夠助力專業健康險公司擺脫虧損的尷尬境地嗎?
借力大健康能扭虧為盈嗎?
目前市場上已經開展業務的專業健康險公司有五家，分別為人保健康、平安健康、昆侖健康、和諧健康和太保安聯健康，其中，太保安聯健康去年底開業。
根據保監會披露的數據統計：截止2014年底，人保健康保費增速達一倍，是原四家中保費增速最快的健康險公司，而昆侖健康則下滑了78.48%。今年上半年，昆侖健康奮起直追，取得保費收入增速一倍的成績，人保健康則下滑了8.3%，但昆侖健康不是業績黑馬，黑馬是和諧健康。
今年上半年，和諧健康保費收入從去年底的1486.43萬元一鍵穿越到89.15億元，僅次於人保健康的128.48億元，同比增了598.76倍。如果按去年底的數據計算，人保健康的保費收入在四家專業健康險公司總保費收入中占比98.26%，而如果按照今年6月底的數據計算，人保健康占比急速下滑到58.18%，和諧健康占比為40.37%。
然而這些並沒有什麽用，據了解，五家專業健康險公司依舊面臨虧損的窘境。
而對於人保健康來說，政府委托業務長期來看保本微利，真正具有盈利前景的就是商業健康保險業務+健康管理業務，如何把這兩塊業務有機結合在一起形成聯動有序的大健康產業，做強做大至關重要。
可以看到，在大健康產業布局方面，人保健康和平安健康幾乎是走出了兩條路徑。
人保更加著重於線下。“人保健康正在著力強化健康管理能力建設，快速搭建全國性的第三方合作服務網絡。”宋福興說，在醫院網絡方面，主要以“人民醫院+N個定點醫院”為依托的可覆蓋全國的醫療服務網絡，並逐步拓展境外;在醫生網絡方面，加快專職專家和兼職簽約醫生隊伍建設，搭建醫學咨詢和服務平臺;在體檢網絡方面，建立能夠實現體檢預約、體檢報告深度解析、配套健康管理等功能的服務網絡;在養老、康複網絡方面，與康複護理中心、養老院開展合作;在健康促進及相關產品供應等網絡方面，篩選優質的影像中心、基因(幹細胞)檢測機構、可穿戴設備供應商、醫療器械和藥品配送機構、中醫養生機構、運動健身中心等開展合作。
而與之合作的香江集團就是其中的一環，據了解，雙方除了將合作開發涵蓋保險保障、醫療、養老、健康管理等方面的綜合產品和服務外，兩者也有意願成立一家健康管理公司。
“人保健康主要是搭建一個平臺，付費購買這些第三方的專業服務，提供給客戶。”宋福興說。
而平安健康在拓展線下資源的時候，更多的依靠了平安集團綜合牌照的實力，並最大程度上結合了“互聯網+”。在平安互聯網金融戰略中，財富和健康是兩大支柱。財富管理涉及平安集團內各個專業金融子公司，而健康板塊，則可以將平安集團內整個保險板塊串聯起來。
“平安好醫生”是平安集團打造的一個健康入口，這是一個醫患溝通的平臺，以家庭醫生與專科醫生的在線診療服務作為切入口，配合大數據的挖掘、分析及應用，用O2O方式，為客戶提供形式多樣的個性化服務，如健康檔案，在線咨詢，在線購藥等。
保險、地產明爭暗戰大健康?
事實上，看上大健康業務的不僅僅是專業健康險公司，還包括其他壽險公司及地產公司，可以說，專業健康險公司競爭者眾。
以香江集團為例，這家地產公司2011年就開始進軍高端醫療健康產業，首個項目就是廣州香江健康山谷，據了解，未來香江健康山谷將依托香江健康品牌，打造線上線下的OTO模式，並將在深圳前海、廣州南沙、珠海橫琴成立健康管理中心，在天津成立健康管理中心及療養院。未來兩年內，將在全國成立10家以上健康管理中心。
作為大健康產業中的一環，養老更是受到各路資本的追捧，有媒體統計數字顯示：近兩年時間里，至少有32家上市公司宣布進軍養老地產項目。
養老地產同樣也是壽險公司的最愛，泰康人壽、新華保險、平安壽險、生命人壽等都在積極布局養老保險。尤其是泰康人壽的高端養老社區，8月15日, 保監會主席項俊波赴泰康之家燕園養老社區調研時指出，要發揮保險資金長期投資優勢，以投資新建、參股、並購、租賃等方式興辦養老社區以及養老養生、健康體檢、醫療護理、休閑娛樂等養老服務機構，增加養老床位和養老服務供給，促進保險業與養老服務業融合發展。
在香江集團董事長助理張自春看來，在大健康產業里，保險和地產各有其優勢，“保險公司的優勢就是資金和客戶，而地產公司則有強大的開發能力和物業管理能力，比如在高端養老和高端健康管理機構的運作過程中涉及到物業管理，這種公寓型管理對管理團隊的專業能力要求特別高，這不是保險公司強項。”張自春對本報說。
“我認為，在大健康產業的布局中，保險和地產更多的是合作關系。”他說。
事實上，這種優勢互補的合作關系已經非常明顯，近年來，保險公司在二級市場大舉收購地產股，這其中，或將有類似的考慮。
編輯：孫汝祥
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國產手機“圈地”：到廣闊的農村去
來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4720808.html
國產手機“圈地”：到廣闊的農村去
一財網 李娜 2015-12-03 20:45:00
中消費者目前擁有多元化的選擇機會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎麽選擇，所以更多的消費者想直接體驗產品，快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透，但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張，以補齊渠道短板。
寸土寸金的華強北，十年前一個20多平方米的手機店面一個月的租金就要3萬多元，如今好的鋪位，即便是八九倍的價格，也遭到哄搶，而這僅僅是租金成本。在四五線鄉鎮市場，類似的情況也在發生。不同於以往雷聲大雨點小的口號，更多的廠商已經在鄉鎮市場開始真金白銀地投入。
在《第一財經日報》記者采訪的多名手機廠商負責人看來，進入下半年以來，大家對渠道的投入越發重視。渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農村鄉鎮市場，大家都在“互搶地盤”。
據不完全統計，根據目前各家廠商公布的對渠道的投入數字計算，金額已達到數十億級別。
“2015年年初，一些手機品牌還可以通過某個點爆發，但目前整個手機時代進入全面競爭的時代，要處處強，不能有短板。2016年除非有強大的基礎實力，不然已經沒有機會參與到競爭中了。”魅族科技銷售事業部資深總監華海良對記者說。而華為消費者BG負責人余承東更是預測2016年將是中國手機品牌的洗牌年。
到農村“刷墻”
“目前，全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉鎮4萬多個，而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級的一半，這個目標還不夠。”在日前的一次采訪中，余承東對本報記者表示，盡管在中低端市場上的一些機型單品已經過千萬，但實際上，華為在五六線鄉鎮級市場的渠道覆蓋還不夠。
他表示，華為在2016年的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。
除了華為，對渠道信誓旦旦準備“進攻”的還有魅族。華海良對本報記者表示，魅族目前的專賣店已經有2000家，各類的銷售網點有5萬多個，僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣，而明年魅族對於渠道的投入還會加大。
“以現在來看，讓任何一個廠商全國開2000家店，隨便一家店二十幾萬月租都是難以承受的，但線下渠道對於手機廠商來說，至關重要，因為純線上的模式已經走不動了，大家玩膩了。”華海良說。
事實上，從2015年年初，一些主打電商渠道的品牌也開始到線下渠道“刷臉”。在一些代理商和渠道商支持下，小米手機在全國10個省份100個區縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”；大神手機在全國8個省份56個區縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質量好”。
中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方對本報記者表示，消費者目前擁有多元化的選擇機會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎麽選擇，所以更多的消費者想直接體驗產品，快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透，但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張，以補齊渠道短板。
市場咨詢機構GfK數據顯示，2015年第一季度國產手機線上渠道銷量為1900萬部，環比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。從GfK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數據中可以看出，線上渠道爆發增長期已過，線上和線下逐漸實現協同增長。
中高端手機更強調線下
已經拼殺成血海的國產手機正逐漸向中高端轉移，這或許也是線下渠道重新被重視的另一個原因。
在中國市場，2015年上半年手機整體市場呈下行態勢。根據GfK中國全國零售監測數據，2015年上半年，中國手機市場規模為1.88億部，同比下降14.3%。其中智能手機市場規模為1.71億部，同比下降11.9%。
“未來幾年手機廠商如果不能進入前三，就將非常痛苦而危險。”中興手機負責人曾學忠此前對本報記者說，一場危險的排位賽已經展開，而高端市場競爭的成敗直接關系到這場遊戲的勝負。這是由於消費者對於高端手機的需求並不像線上只關註價格，更多的人是希望通過現場的感觸、售後的服務再去決定一款手機。
此外，也有廠商認為電商紅利時代已經結束，線下渠道特別是鄉鎮級市場將會是新增手機市場的關鍵。
華海良表示，小米在玩、榮耀在玩、魅族也在玩，（電商）這種模式已沒有什麽新鮮性。
但渠道擴張的成本對於廠商來說也是一筆不小的“燒錢運動”。
“深圳華強北一家魅族的店面，2008、2009年開店租金3萬塊錢，20多平方米，現在租金是22萬左右，這僅限於租金，‘溫水煮青蛙’可以扛得住，突然跳下去不行的。任何一個廠商都很難，在北京、上海也是一樣的問題。二線城市開價就是8萬的房租很難承受。”華海良說。
任何一個企業都不能忽視全渠道，必須多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰，一定是融合，要協同。京東3C事業部通訊業務部總經理胡勝利對本報記者表示，電商目前在鄉鎮市場的下沈也非常快，相信電商市場仍有很大的增長空間。
編輯：胡軍華
資本跑馬圈地，難解移動醫療的盈利圍城
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0106/153635.shtml
導讀 : 從現有的盈利模式來看，資本的跑馬圈地真的能夠解除移動醫療在盈利上的圍城之困嗎？
經歷了2014年的融資新高，移動醫療在2015年仍有43億美元的流入。盡管國內資本寒冬之說盛行，移動醫療企業依舊在2015年下半年公布了數起巨額融資。
但國內的移動醫療項目五花八門卻又大同小異，從現有的盈利模式來看，資本的跑馬圈地真的能夠解除移動醫療在盈利上的圍城之困嗎？
頻受資本青睞，移動醫療的“膨脹”
去年12月份，就醫160成功登陸新三板奪得互聯網醫療第一股的稱號，隨後經歷了人事變遷的華大基因也成功IPO。其中就醫160在2013-2015年虧損超過4000萬元，和移動醫療關系不大卻成為醫藥行業啟明燈的華大基因，2014年的凈利潤也不過2812萬元。移動醫療的“膨脹”和資本的青睞不無關系。
掛號網此前也獲得3.94億美元融資，估值在15億美元以上；不久前平安好醫生對外宣稱正在籌劃A輪融資，估值將達到30億～40億美元。除此之外，春雨醫生的C輪融資額為5000萬美元，丁香園也獲得騰訊的7000萬美元投資，杏樹林、貼心醫生、紫色醫療等企業也公布了數千萬美元的融資消息。尋醫問藥、快速問醫生等也透露了準備融資的計劃。
可以說整個移動醫療行業都似乎是資本眼中的香餑餑，BAT也打算涉獵，其中騰訊就已經在StartUp Health的融資報告中，它與高通風投、Rock Health、Venrock在投資數目上並列第五。
但這些移動醫療公司真的如此值錢嗎？舉一個例子，一位移動醫療從業者在聊天時透露說，他們公司將要完成B輪融資，金額在3千萬美元以上，折合成人民幣已然達到了2億元。這家移動醫療企業的主要產品是醫生社交APP，目前僅有不到20萬的註冊醫生，而問及用戶活躍度的時候，這位朋友卻三緘其口。
不難想象，憑借這20萬註冊醫生可以講出一連串的故事，諸如醫生社交、多點執業、在線問診、病歷管理等等。但一個無法掩飾的事實是，單個註冊用戶在B輪融資上的價值已經超過1000元，這還是不考慮活躍率和醫生忠實度的計算結果。諸如此類的公司還有多少，投資者們是再清楚不過了。
盈利模式尷尬，燒錢該如何回血
之所以用“尷尬”一詞來形容移動醫療項目的盈利模式，真正盈利的移動醫療企業並不多，所謂的盈利模式更像是在畫餅。於是乎，很多移動醫療大佬也紛紛用燒錢來形容移動醫療當前的競爭狀態，那麽這些可能盈利的發展模式能夠讓投資者回血嗎？
我們不妨先來盤點下國內移動醫療企業主流的盈利方法。
其一，流量廣告。包括尋醫問藥、快速問醫生在內的一些老牌醫療信息網站，雖然在媒體上名不見經傳，依靠PC端的流量廣告卻也有著不錯的收入，至少目前都處於盈利狀態。不過，這種盈利模式恐怕還不屬於移動醫療的範疇，至少和移動醫療的故事內容有些許不符，事實上快速問醫生和尋醫問藥也推出了自己的在線問診APP，依靠PC的流量優勢在移動端的成績可圈可點，但在APP上顯然難以複制補丁式的廣告推送。目前來看，春雨醫生、平安好醫生等的主要利潤來源也是流量廣告，這種盈利模式本身沒有競爭壁壘，也並非是可以打動投資者的利潤來源。
其二，流量分享。移動醫療的一個重要盈利思維就是流量變現，和多數移動互聯網服務本同末離。流量分享的形式有很多種，廣告只是其中的一個，在大數據時代，很多移動醫療企業都試圖通過大數據把流量倒給上下遊的醫療服務。比如說可以把年輕女性用戶導向美容機構和一些女性疾病服務商，為醫療器材、醫藥廠商導入用戶，甚至可以利用入口優勢向醫院和醫生收取傭金。但流量變現也可能面臨危險。一方面，醫療本身就涉及用戶隱私，本身就缺少醫療服務資質的移動醫療很可能遭致用戶的反感甚至起訴。另一方面，如果用戶體量上不去，所謂的流量變現仍是無稽之談，也就註定了醫療行業會淘汰不少參與者。
其三，O2O。這是一個很寬泛的概念，上門送藥是O2O，春雨醫生等嘗試的線下診所也是O2O。一些掌握了掛號等入口資源的移動醫療玩家還在考慮導診、支付、診斷信息推送等一系列流程，從而打通服務醫院、患者、醫生的三段，一端是銜接醫院，一端是連接線上，並通過收取傭金等方式盈利，本質上也是O2O。百度利用百度外賣的騎士團隊嘗試了上門送藥、阿里也和滴滴一道試水了醫藥O2O，這類服務的大規模普及仍未出現，特別是在國內的醫療體制下，醫藥O2O的前景值得期待但困難重重。微醫集團等通過分級診療、互聯網醫院等嘗試更大層次的醫療O2O，這張餅能否畫完還不得而知。
其四，醫療保險。2015年國內商業健康險領域可謂異常活躍，先是國家有關部門陸續出臺與健康保險相關的通知、辦法，盡管不夠解渴，但已破土動工;另一方面保險公司積極試水，高歌猛進這一巨大潛在市場。與之同時，移動醫療便成了保險公司謀求的合作夥伴，但未來移動醫療能否成為健康險方面的主心骨還不得而知，在健康險之外，移動醫療還需要謀求更大的醫療保險市場。
除了上面所說的這些，移動醫療還在嘗試擴大在線問診的規模，從而向醫生收取服務費而實現盈利，在群狼環伺的情況下，能夠生存到最後的移動醫療企業才能真正嘗到這一甜頭。一個不能忽視的因素是，醫療的門檻要遠高於其他行業，如果醫生們在醫院坐班時都要排隊掛號，他們還有精力去在線問診嗎？而那些門可羅雀的醫院和醫生，又怎能吸引到患者的興趣？況且院長們作為既得利益者，會讓移動醫療分一杯羹嗎？在線問診的爆發還有很長的路要走。
移動醫療需要更大的格局
移動醫療能否如其所願，在一定程度上受制於國家的醫療改革能否如期完成，而且從春雨醫生到微醫集團再到好大夫在線，盡管各方在布局上有所差異，盈利方向卻極為相似。對比國外的移動醫療現狀，國內的移動醫療企業需要更大的格局。
首先，海外或許意味著更大的市場。歐美發達國家早已實現了分級診療、自由執業等國內醫療從業者期許已久的政策，在一定程度上為移動醫療提供了更多的機會。好比說，雖然國外推行自有執業，很多醫生便缺少了有效的病歷管理工具，國內相關的免費服務有很大的競爭力。再好比說，不少國家推行了家庭醫生制度，國內很多APP在嘗試在線問診、團隊互助等服務，在國外或許更有市場。當然，移動醫療公司能夠看到更多的機會。
其次，從各自為戰到合縱連橫。正如艾媒咨詢師所說，國內移動醫療市場的快速增長離不開移動運營商、信息平臺系統提供商、醫療設備制造商、APP應用開發商等全產業鏈的共同努力，但現有的移動醫療模式仍徘徊於提供咨詢、掛號、交費等醫療服務外圍。通過移動醫療建立平臺，從而聯合醫藥企業、民營醫院、醫療設備、保險公司等，由線上走向線下，讓移動醫療不再是空殼子，醫療設備制造商不再單純的賣設備，醫療保險有更多的切入點，或許大有可為。
再次，服務醫院還是取代醫院？2015年不少移動醫療和傳統醫院的院長們可謂勢不兩立，根本原因就是移動醫療傷害了院長們的利益，甚至想要取代醫院。對很多移動醫療創業者來說，懷著服務醫院的形態沒準更有出路。傳統醫院接受了第三方軟件公司的HIS等醫療系統，也開放了掛號、轉診等互聯網入口，如果移動醫療能夠轉變思路，讓在線問診變成解決醫生和患者接觸的平臺，將管理權還給醫院。根據醫院的數據流入，結合互聯網上的大數據幫助醫院對數據進行理解、整理、分析和組織，幫助醫生和醫院進行診斷決策等等。又何嘗不是移動醫療的一種存在形式。
國內的移動醫療APP已經近3000多款，業界討論最多的仍是移動醫療能夠走多遠的問題，顯然資本的湧入只會讓移動醫療的競爭更加激烈，絕不是移動醫療企業活下去的保障。資本總會破滅，故事總會結束，那時移動醫療又將如何收場呢？
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跑馬圈地，那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0517/155872.shtml
跑馬圈地，那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們
蒲鴿
當一片百億級的大市場剛剛興起時，VR看房的淘金者們如何角逐？這個市場，未來又將去往何方？
黑馬說
2016年可以說是VR的元年，VR在媒體、房地產、遊戲、旅遊等很多行業的應用讓人們大開眼界，同時也激起了新一輪的聯合傳統行業的創業熱潮。
按全國房地產10萬億規模計，虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今，這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。這個百億級的大蛋糕該如何開發？用什麽工具開發？怎樣進行技術、標準化、融資的比拼？VR看房行業與C2B的聯系是怎樣的？
文|蒲鴿
2014年10月 矽谷
戴上Oculus DK1虛擬現實頭盔的那一瞬間，李熠驚到了，眼前是一個從未有過的世界，前後、左右、上下，皆是景，人完全沈浸其中。
“這肯定是未來，但到底是十年後的未來，還是二十年後的未來，不知道。”那一次，他興奮得Wow了好一陣，開始嘗試將虛擬現實與房地產結合的可能性。彼時，李熠正忙著建立房產眾籌平臺，他也是無憂我房的創始人。
2015年5月 廈門
曾子轅拖著拉桿箱，帶著團隊，正去往建發集團。他要去見建發集團營銷部門總經理，約了快一個月，對方終於答應給他半個小時的展示時間。曾子轅要展示的正是一段虛擬現實房地產的樣片。到了現場，十分鐘裝機完成，還剩二十分鐘，足夠這位總經理完成體驗。
“這不就是4D電影嘛，我見得多了。”經理有些不屑。幾分鐘後，經理取下Oculus DK2虛擬現實頭盔，一臉興奮，像小孩一樣好奇拽著曾子轅問東問西。緊接著，經理把各個部門的人也張羅過來體驗。大家排著長隊，爭著體驗。等到最後一個人體驗完，天色已暗。曾子轅收拾完設備準備離開時，已是下午6點。彼時，曾子轅已經開始推廣標準化的VR看房體驗，他創立了指揮家VR。
2015年8月 上海
HTC Vive第一批工程樣機出來了。
李熠在上海體驗了Vive。而這一次的體驗，比任何時候都更為震撼：無論畫面精細度，還是沈浸體驗感，都完爆此前的硬件設備。
“房地產大規模商業化的條件，終於成熟了。這一次，要全力進軍VR看房領域了。”李熠血往上湧。多年的商業敏感告訴他，這事能成，而且很快就能成。
如果說，李熠之前重心還在房產眾籌，VR僅是動VR的商業一種嘗試，那麽這次，他要火力全開推化。11月，無憂我房發布了基於Vive的第二代產品，交互式VR樣板間。
VR看房，百億級的大蛋糕
“按全國房地產10萬億規模計，虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今，這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。”曾子轅告訴VR君。
這是一片未經開采的金礦。時值拓荒期，淘金者們紛紛擼開了袖子，跑馬圈地，搶占金礦。壟斷級的行業老大還沒有出現，現在比的就是誰更生猛，誰跑得更快。
嗎
據不完全統計，在新房樣板間這片新興的領域，除無憂我房和指揮家VR外，還有思為、美房雲客、美谷科技、華燕、樂居等玩家。
從開發工具來看，VR看房主要有兩種玩法：
采用遊戲引擎Unreal或Unity進行開發；基於全景拍攝的視頻采集；其中，視頻采集的成本較低，易於操作。由於視頻采集主要由全景設備拍攝完成，種種的限制直接導致缺點一籮筐：畫面分辨率低，畫面容易出現變形，暈眩感較強、缺少人與景之間的互動。從某種層面看，視頻采集的方式算不上真正意義的VR。真正的VR要求更高質量的畫面，更真實的效果，以及人與環境的互動。因此，基於遊戲引擎的開發團隊在技術上更具實力。
這樣的產品可以讓用戶真正沈浸於虛擬世界中：行走、打開冰箱門、拿起杯子、更換家具顏色、擰開水龍頭看水嘩嘩流動、打開窗戶看到光線的明暗變化、測量室內高度等等。
遊戲引擎Unity比較容易上手，但做出來的畫面偏卡通，缺少真實性。對於動輒幾百萬的房產交易來說，這樣的畫面，多多少少讓買房人對於未來的居家環境大打折扣。於是，Unreal成為更理想的開發工具。
它能做出與現實所差無幾的真實效果，且畫面更為精致，交互更為多元。但缺點也很明顯，難度大，上手慢，國內能熟練操作Unreal的團隊比較緊缺。
采用何種工具進行產品開發，成為VR看房團隊實力的一大分水嶺。
不過，百億的大市場，在行業巨頭們壟斷90%的市場前，誰都有得玩，正所謂遠近高低各不同。不同的地產開發商，根據自身的實力，也可以選擇技術和價位各不相同的夥伴。而將視頻采集的方式直接用於現成的二手房也不失為一條便宜且便捷的路子。此類差異化的競爭，這當然是後話。
現階段，新房市場這塊大肥肉才是各路英豪搶占的重點。要在這片市場上跑得更快更猛，殺出自己的天地，就得從多個緯度全線比拼。圈內人的共識，VR＋房產99%的市場還未經挖掘；那麽VR＋房產領域，創業團隊們比的到底是什麽呢？
技術的比拼：找平衡點就像踩鋼絲
如果說“真假VR”是技術比拼的1.0階段，那麽性能優化是其2.0階段。
“秒拍為什麽會火？同樣的視頻質量，在一般平臺上打開，需幾十上百兆的流量，而秒拍只要幾兆。打開迅速，又不耗流量，畫面還好，這就是優化做得好。”李熠說到，“同樣，VR也亟需優化。”
由於VR是基於上下、左右、前後的全方位展示，因此，對於顯卡的需求常大，即使是目前市場上性能最好的英偉達GTX 980 Ti顯卡，想要呈現更逼真的動態效果，加入更豐富的人景互動，也是捉襟見肘。
這個時候，優化的重要性便體現出來了，其好壞程度直接關系到團隊的核心競爭力。“這就需要不斷去嘗試，在畫面質量和資源損耗之間找到平衡點，像是踩鋼絲。”李熠告訴VR君。
除此，暈眩感也是需要優化的重要方面。比如，如何進行交互設計，讓人用得爽，還不暈眩？而要解決這個難題，別無二法，只能靠大量嘗試，把容易造成暈眩的方式全拎出來，從而避免。“這可是個苦活，用戶交互得越爽，背後的工作越多。”一直從事交互設計的馮星無奈地笑著說到。
性能優化還有一個基本功，那就是視覺標準，有多少幀、必須滿幀、不能掉幀、更不能卡幀。“這個基本功，能卡掉百分之七八十的團隊。”曾子轅說到。
而VR看房拼的還遠不止技術。
不同於VR影視和VR遊戲等娛樂，VR看房是一個傳統行業＋前沿技術的垂直領域，因此，除了呆在工作室搞研發，還涉及大量的線下與開發商、與渠道打交道的工作，千頭萬緒，紛繁複雜。要贏得這場戰爭，除了技術上要轉得轉，還得懂得如何以最快地方式進行標準化的協作。
標準化的比拼：效率的本質所在
標準化主要分為兩種情況：資料收集的標準化和線下服務的標準化。
資料收集是個耗時耗力的瑣碎活。VR技術提供商在向開發商收集各類資料圖紙時，會遇到不少問題，如：開發商很少一次性給到完整的資料；收集所缺的資料，需要輾轉營銷口、設計口等不同部門；收集者看不懂圖紙，導致後續出錯等一系列繁瑣事兒；來來回回，光資料收集就會耗費到大量時間。
因此，如何制定一套標準化的資料收集流程，如何讓資料收集者在短期內就能判斷圖紙的正確性，並熟練操作整個收集流程，對於VR 提供商來說，至關重要。
除此，後期設備的維護、體驗流程等也需要一套標準化來提升效率。如：如何在10-20分鐘內快速安裝整套體驗設備；日常設備出問題時從哪些地方進行調試；由於VR頭盔會與客戶皮膚直接接觸，如何保證設備的清潔；在大量客戶同時體驗時，如何提升效率等。
“當你不具備超級標準化的時候，往往來回很多次，又缺這個又缺那個。管理就是靠細節。標準化直接決定了效率，而效率則決定了成本。”李熠說到。
而在談到標準化的問題時，曾子轅也一再強調，“我們並非國內第一個做VR看房的團隊，但我們是第一個將所有流程標準化的團隊。而在此之前，打法則更偏零散。”
比拼融資：比拿誰的錢更重要的是不拿誰的錢
如果說技術的比拼是拼實力，標準化的比拼是拼效率，那麽融資的比拼，拼的就是未來的擴張速度。能不能拿到更多的融資，決定了整個團隊：能否以更快的速度將線下體驗模式複制到更多的二三線城市；能否在當今VR技術人才緊缺的市場上抱得牛人歸；能否招到更多具有強勁商業拓展能力的銷售團隊；能否拿到更多先進的技術和設備，為下一階段的研發做鋪墊。
盡管證監會日前叫停了非VR相關上市公司投資VR項目，但對於VR看房領域，這個在現階段就能實現現金流的領域來說，有完整產品形態的團隊，拿融資並不難。比拿融資更難的是，決定拿誰的融資，不拿誰的融資。
所選擇的投資機構，是否對虛擬現實這個行業的特點和發展階段有深刻洞見，是否對團隊現階段打法有較高認同，是否能幫助團隊在品牌建設上做更好的背書和營銷，
能否給團隊後續發展註入地產、裝修、家居等資源，能否在戰略關鍵期上幫助團隊進行清晰的把脈，是否會對團隊今後的經營造成打包、並購等幹擾，這才是團隊在融資比拼中關鍵所在。
行業未來會變成怎樣？C2B將成最大紅利
當選手們騎著快馬往前奔跑時， VR看房這個行業也開始了飛速演進。無論是橫向，還是縱向，新的模式正在不斷刷新。
從橫向來看，VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。從室內樣板間、到室外景物的搭建、再到整個小區的還原，直至周圍路段，VR看房開始突破室內的限制，從更大的空間為客戶帶來身臨其境的體驗。
而從縱向來看，VR看房正朝C2B的方向演進，而這，將帶來未來最大的紅利。C2B又被稱作工業4.0，可簡單理解為定制化，即從需求端出發，指導生產。凱文凱利在《必然》一書中明確指出，未來所有的生產都將朝C2B的方向演進。
如果說在目前階段，鞋、服裝、日用品等輕資產，已經初步實現了C2B模式，那麽重資產房地產，則是下一輪實現C2B模式的行業。
要實現C2B，兩個條件必須滿足：
第一、將產品清晰展現給客戶；第二、客戶有表達意願的權利和能力。
VR的出現，較傳統樣板間最大的不同就在於，其降低了客戶表達意願的門檻。當客戶行走在虛擬房間時，他可以根據自己的偏好對房屋結構進行調整，也可以對於室內裝修、家居等進行偏好設定。而這些將從兩個方面大大顛覆現有的模式。
C2B對現有模式的顛覆會表現在哪些方面？
第一、更精準的房屋設計
在房地產的黃金時代，開發商是不用過多考慮買方的需求的。但隨著房地產市場的逐步走低，白銀時代的逐漸到來，地產商也不得不考慮到客戶的真實需求。而真實需求並不容易獲取。傳統的方式主要靠問卷調查，三、四十萬砸進去，效果卻差強人意。
“客戶通常很懶，不會認真對待，80%都是無效的；另一方面，客戶只有在真正看到產品時，才知道喜歡哪里，不喜歡哪里。憑空想象，往往是很難的。”在地產行業浸淫多年的李熠很清楚傳統調研方式的短板。
問卷調查，耗時耗力耗成本，對於開發商卻幫助不大。而房子一旦蓋出來了，有問題，也改不了了。而VR的出現，正好能彌補這個痛點。開發商在拿完地一個月後，VR樣板間就可以做出來。這個時候，通過客戶對於虛擬樣板間的體驗，開發商可以很容易收集到反饋，並及時更改室內設計。
第二、裝修的前置
現階段，一個明顯的趨勢是，精裝修房屋越來越多，毛坯房越來越少。而VR的出現，讓裝修比以往來得更早。
漫步虛擬樣板間，客戶可以在自己選定的房間中，隨意定制家裝風格：地中海式、田園式、美式、中式、複古式等等，不一而足；也可以據此為房間搭配沙發、衣櫃、廚具的顏色、形式、大小等；甚至還可以直接根據所選的家裝、家居，定制尺寸恰當的冰箱、電視等。任何的排列組合，任何個性化的定制，在VR里都可以輕易實現。而這在傳統樣板間，是完全不可想象的。
“現在已有一些開發商在嘗試了。盡管目前還是邊緣需求，但我們在逐步將開發商往這個方向引導。”李熠說到。幻視界科技從一開始就盯準了這塊市場，其從遊戲轉戰VR看房後，背靠的上市公司也正是裝修界的巨擘。
“樣板間的天花板就在那里，是能看到的；但裝修不一樣了，這是比整個樣板間大得多的市場”幻視界創始人許世昌告訴VR君。無論是開發商，還是VR技術提供商，都認準了未來C2B方向，那麽，要搶占未來的制高點，這片市場的玩家們又該如何應對？未來的比拼在哪里？
數據能力的比拼：數據越多，財富越多
C2B是個雙向的活兒。
客戶在享受越來越多定制化服務的同時，VR提供商也在坐收漁利。越來越多定制化的服務，意味著客戶將在虛擬樣板間進行更豐富的交互，停留更長的時間，更換更多的場景。而這，又將反向影響到VR提供商。針對客戶在虛擬樣板間里的行為，能否提取出更多有價值的信息，將成為VR提供商在未來的核心競爭力。
“正如逛淘寶，你的操作軌跡是可以被記錄的，由此便可以分析出你是一個什麽樣的人？到底對什麽感興趣？購買的可能性是多少？更偏重哪種方案等等。虛擬現實中同樣適用，且數據量更大。”曾子轅解釋到。如果說PC互聯網產生的數據是一個池塘，那麽VR世界產生的數據就是一片海洋。戴上VR頭盔，客戶所有的行為都能被數字化，成為後期數據分析的原材料。
將采集後的數據，進行建模分析，便可以對客戶進行畫像，根據喜好，推送更精準的樓層、景觀房、南向房、或者田園式家裝、大屏幕電視等，實現更高效的盈利。不過，在數據地收集過程中，將多少細節囊括其中，如何做到低成本地收集，這是需要解決的第一個問題。此外，面對海量的數據，如何建立數學模型對其進行分析，根據實際收到的反饋如何對模型進行快速修正，這是第二個問題。
“原本以為今年4月份會做成形，現在看來還得晚一些，一方面數據量太大了，需要找到更好的數據工具；另一方面，數據的顆粒度實在太細了（編者註：即采集的細節過多），還得降一點。”曾子轅告訴VR君。
在曾子轅看來，誰擁有的數據量大，誰就在未來擁有更大的財富，跟互聯網大數據是一個概念。“再一個，你越個性化，損耗也就越少，整個社會效率也越高，同時滿意度越高。”曾子轅繼續解釋到。
整合能力的比拼：一場未來的博弈
未來，VR看房極有可能成為平臺級入口，不僅所有的VR樣板間可以集成在一個平臺，家裝、家居、家電也會集成在這個平臺，因此，對資源的把控能力將決定平臺的成與敗。
能否在前期通過鋪設足夠的量，將其納入平臺；能否繞過強勢的開發商，博得更多話語權；能否有強大的號召力帶著家裝、家居、家電一起玩；能否讓用戶對平臺產生足夠的粘性。只有等這些問題解決好了，平臺才能應運而生。
[本文作者蒲鴿，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。推薦關註微信公眾號VR圈（VR-2014)。題圖來自123RF圖庫。]
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A股大股東質押高燒不退：“圈地”浪潮背後藏隱憂
昨日晚間，萬科A(000002.SZ)發布公告顯示，鉅盛華通過信用賬戶融資融券方式持有的萬科A約3735.7萬股無限流通A股劃回普通賬戶並通過質押式回購方式質押給中國銀河證券股份有限公司，並已辦理完成股權質押登記手續。
公告顯示，截至2016年7月12日，鉅盛華通過普通證券賬戶直接持有公司股份926070472股，占公司總股本的8.39%，累計質押股數為926070462股，占公司總股本的8.39%。至此，鉅盛華已經將手中所有直接持有的萬科股權全數質押。
鉅盛華此次流通股權質押市值約為67.7億元，不論此舉背後的意義旨在控制權的爭奪亦或其他商業布局，《第一財經日報》記者梳理發現，A股市場資本運作高燒不退，大股東股權融資浪潮持續高漲。
大比例股權質押融資頻頻
據Wind資訊數據統計，今年6月單月滬深兩市共披露841起股權質押，質押股數合計286.61億股，參考總市值為3528.4億元。
據記者梳理，相當於每筆質押均3407.93萬股，合計每筆市值月4.19億元。而7月才剛剛過半，質押潮雖較6月稍稍降溫，但已披露的股權質押也已達到231起，質押股數合計89.7億股，合計市值約1120.9億元。
對於頻繁發生的大舉質押，市場有聲音質疑是否存在套現可能。銀河證券首席策略分析師孫建波認為，質押並不能與套現劃等號。“企業貸款是以企業固定資產作為抵押的貸款，而股權質押是以大股東的股權做質押。大股東賣股權才是套現的，而質押反而存在股東長期持有股權的可能。”
值得註意的是，本月將手中股權高比例質押的上市公司股東並不在少數。7月8日，ST*魯豐第一大股東於榮強分別將持有2471萬股流通股及2億3千萬股限售流通股質押給山東宏橋新型材料公司，共質押2.5471億股，合市值約9.75億元。此次質押占於榮強個人持股的約71%，占ST*魯豐總股本的25.1%。
同一日，大洋機電(002249.SZ)董事長、董事、同時也是第一大股東魯楚平亦將手中2億7千萬股票質押給中國銀行，合市值約32.3億元，占魯楚平個人持股35.76%，占公司總股本11.4%。
孫建波高告訴《第一財經日報》記者，上市公司可質押的資產有很多種， 股權質押受到歡迎正是因為其他類型的資產原來越面臨體制的風險，融資存在難度。“比如房地產雖然現在價格較高，但可能存在賣不掉的情況，而股市的指數處於低位，風險不算太高，質押較容易被接受。同時股權質押是一種相對較為快捷的質押方式，股票的利率不高，較一般抵押貸款也相對靈活。”其對記者表示。
國金證券首席策略分析師李立峰對記者表示，資本市場不斷發展的同時也不斷豐富了融資工具，融資渠道呈多元化，股權質押是資本市場股東眾多的融資方式之一。李立峰稱，現在實體經濟資金面相對緊張，企業對現金確實存在一定需求。
眾股東齊出手
記者還註意到，在股東質押潮中，除去大比例質押所持股以外，也不乏上市公司股東集體“典當”的情況。據7月8日公告顯示，加加食品(002650.SZ)前三大個人股東將股權質押給方正證券，合計質押6125萬股，合計約4.55億元，占三人總持股的22.6%，占公司總股本5.3%。值得註意的是，截止當日公告，其第一大股東湖南卓越投資有限公司共計質押公司股份2.16億股，占其所持有公司股份的99.75%，即公司超過24%股權處於質押狀態。
景峰醫藥(000908.SZ)的前四大個人股東也齊齊出手，7月12日公告顯示，四人共質押8485.5萬股，占總股本的約9.65%。
孫建波認為，一般股權質押存在兩種情況：一是公司有融資需求，由大股東出面質押股權;二是股東本身有其他的投資需求需要資金。
李立峰表示，股權質押也是杠桿的表現之一，在市場平穩時股權質押是非常必要的融資工具，能夠支持實體的發展，但同時也會埋下一定風險，一旦市場出現過快過激的下跌會出現流動性風險。“其實市場不需要過多恐慌，這是個加速的過程，市場在出現快速下跌時需註意是否觸發股權質押的平倉線”，李立峰告訴記者：“主要還是防範流動性危機帶來的系統性的風險，而市場平穩的時候並不需要過分擔心股權質押的流動性問題。”
“股權質押的融資根據公司業績等情況存在一定折扣，一般在三到五折左右。現在指數點位較低，出現股價腰斬導致清盤的概率相對較小。同時，兩融業務量下降，證券公司的資金相較充裕，增加股權質押業務也屬正常。”孫建波對記者稱。
記者註意到，在7月231次股權質押中，僅僅107起對外披露了質押股份類型，尚未過半。披露的質押類型中，46起為限售流通股，9起包含限售流通及普通流通股。雖市場較年初趨於穩定，然而限售股仍存在遇到大幅波動無法及時拋出的風險。花無百日紅，股市是否會能保持眼下相對風平浪靜的格局，值得玩味。
零售業慢增長 快槍手便利店“跑馬圈地”
便利店再次開啟跑馬圈地時代。
近日，日資便利店巨頭羅森宣布將加快在中國的開店速度，力爭到2020年使店鋪數量翻兩番，從目前的約750家擴大至3000家左右。
不僅羅森，另一便利店巨頭全家在中國的擴張也在提速。此前有報道稱，全家提出，將在2024年實現1萬家門店的開店目標。
近幾年，中國便利店行業保持高速發展，是零售業中增長速度最快的業態之一。
在傳統零售業面臨重重困難之際，羅森、全家這類外資品牌似乎在自有品牌、庫存管理等方面有著自己的“商業秘密”。
自有品牌和精準管理
“便利店就是要給人帶來方便，因此快餐、點心等產品非常重要，如果都是市場上千篇一律的商品，則毫無新意，要在競爭中勝出，一定要有與眾不同的商品，因此我們開發了大量的自有品牌商品，不僅貨品獨家，且價格較低，大大促進銷量。” 上海華聯羅森有限公司董事、總經理張晟告訴《第一財經日報》記者。
據悉，目前羅森的自有商品包括盒飯、調理面、湯粥、壽司、飯團、甜品、色拉、熬點等。經過大數據研究，羅森鎖定了熱銷“爆款”重點開發。其同時還借鑒了日本總公司的甜點銷售經驗，推出系列甜品，成為羅森最暢銷的甜點產品。
除了商品獨家化，目前發展勢頭較好的羅森和全家都在努力做精準化的營銷和庫存管理。比如羅森點點App，在提供會員優惠價的同時，可統計顧客來店次數、收集大數據並精準營銷，目前羅森的微信、微博粉絲數量達近200萬。
經過大數據統計後分析，張晟發現，很多門店的需求並不完全一樣，因此其在進行配送和庫存管理時就會將門店進行分類，不同大類的門店在進貨方面會有差異。“有時我們甚至細化到商品陳列，比如以家庭客為主的店內更多在顯眼位置擺放兒童零食，在上班族聚集的門店則突出擺放盒飯等。”張晟坦言。
羅森2011年收購了上海合資夥伴的股份。約750家店鋪中，約有530家開設在上海及相鄰的浙江、江蘇兩省。此外還將與物流公司等合作增加更多的加盟店。
《第一財經日報》記者獲悉，正是因為過高速度的擴張導致競爭加劇，在便利店業態瘋狂開店的同時，也陸續出現了關店。其間，羅森也經歷過震蕩，但隨後向社區店進軍，取得成績後，羅森做出前述增速擴張的決定。
“上海羅森目前共540多家門店，主要分布在辦公樓、商圈和社區，應該說社區店的比重是最大的，大約有260家都選址在住宅小區內或路面小區門口。我們一度有過策略要將新店大量開設在寫字樓，但之後經過市場調研我們發現，社區選址才是重點，因為寫字樓的便利店一到雙休日就客流大降，而小區的便利店是主動消費。”張晟告訴《第一財經日報》記者，從2015年開始將開店布局優先級調整為社區店排第一，街面店排第二，車站店排第三，寫字樓店排第四。
目前，全家、好德等便利店都在廣泛布局社區，因為相比黃金商圈的高額租金，社區店的租金成本相對較低，且具有非常固定的客流，更加容易做庫存管理和物流配送。
“社區店還可推出男性面膜，因為女性網購或去商圈購化妝品居多，但男性可能會在社區店隨便買一些價格不高的產品試用，這些都是隨機的商機。”張晟指出。
行業競爭激烈
“羅森、全家這些便利店品牌正在走差異化、年輕化和社區化路線，這個策略是對的，但是如果要急速擴張，還需要註意風險，比如門店擴張的成本和過多加盟店帶來的管理風險等。”資深零售業專家丁浩洲分析。
這種擔憂並非空穴來風。
2010年，全家便利店曾表示在2015年將門店數增至4500家。但期限到了之後，全家便利店的門店數還不及當初計劃的1/3。
在業界看來，當下中國零售業進入慢增長期，全家便利店在內外資對手的夾擊下，完成2024年實現萬店計劃並不容易。
中國連鎖經營協會發布的“2016中國城市便利店發展指數”顯示，便利店增長率超過20%的城市占到所調查城市總數的47.5%。哈爾濱、武漢、長沙是增長速度最快的三個城市。另外，在政策鼓勵下，北京市便利店的增速也達到了23.5%，成為便利店發展的明星區域。上海市由於市場競爭激烈和飽和度問題，近幾年門店總數沒有較大的增長。
便利店行業在保持高速發展的同時，也吸引了各種資本的加入。新興便利店品牌如雨後春筍般出現。從中國連鎖經協會統計來看，2015年便利店品牌已達262個。如上海、深圳、南京的便利店品牌均超過了10個。
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