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國產手機“圈地”:到廣闊的農村去

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4720808.html

國產手機“圈地”:到廣闊的農村去

一財網 李娜 2015-12-03 20:45:00

中消費者目前擁有多元化的選擇機會,但有太多選擇的時候反而不知道該怎麽選擇,所以更多的消費者想直接體驗產品,快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌,紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透,但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張,以補齊渠道短板。

寸土寸金的華強北,十年前一個20多平方米的手機店面一個月的租金就要3萬多元,如今好的鋪位,即便是八九倍的價格,也遭到哄搶,而這僅僅是租金成本。在四五線鄉鎮市場,類似的情況也在發生。不同於以往雷聲大雨點小的口號,更多的廠商已經在鄉鎮市場開始真金白銀地投入。

在《第一財經日報》記者采訪的多名手機廠商負責人看來,進入下半年以來,大家對渠道的投入越發重視。渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延,從一二線城市到農村鄉鎮市場,大家都在“互搶地盤”。

據不完全統計,根據目前各家廠商公布的對渠道的投入數字計算,金額已達到數十億級別。

“2015年年初,一些手機品牌還可以通過某個點爆發,但目前整個手機時代進入全面競爭的時代,要處處強,不能有短板。2016年除非有強大的基礎實力,不然已經沒有機會參與到競爭中了。”魅族科技銷售事業部資深總監華海良對記者說。而華為消費者BG負責人余承東更是預測2016年將是中國手機品牌的洗牌年。

到農村“刷墻”

“目前,全國地級市500個左右,縣級市2100多個,鄉鎮4萬多個,而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級的一半,這個目標還不夠。”在日前的一次采訪中,余承東對本報記者表示,盡管在中低端市場上的一些機型單品已經過千萬,但實際上,華為在五六線鄉鎮級市場的渠道覆蓋還不夠。

他表示,華為在2016年的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣,投資金額達到億元級別。

除了華為,對渠道信誓旦旦準備“進攻”的還有魅族。華海良對本報記者表示,魅族目前的專賣店已經有2000家,各類的銷售網點有5萬多個,僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣,而明年魅族對於渠道的投入還會加大。

“以現在來看,讓任何一個廠商全國開2000家店,隨便一家店二十幾萬月租都是難以承受的,但線下渠道對於手機廠商來說,至關重要,因為純線上的模式已經走不動了,大家玩膩了。”華海良說。

事實上,從2015年年初,一些主打電商渠道的品牌也開始到線下渠道“刷臉”。在一些代理商和渠道商支持下,小米手機在全國10個省份100個區縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”;大神手機在全國8個省份56個區縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質量好”。

中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方對本報記者表示,消費者目前擁有多元化的選擇機會,但有太多選擇的時候反而不知道該怎麽選擇,所以更多的消費者想直接體驗產品,快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌,紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透,但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張,以補齊渠道短板。

市場咨詢機構GfK數據顯示,2015年第一季度國產手機線上渠道銷量為1900萬部,環比下降了22.6%,但線下渠道依然保持了增長。從GfK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數據中可以看出,線上渠道爆發增長期已過,線上和線下逐漸實現協同增長。

中高端手機更強調線下

已經拼殺成血海的國產手機正逐漸向中高端轉移,這或許也是線下渠道重新被重視的另一個原因。

在中國市場,2015年上半年手機整體市場呈下行態勢。根據GfK中國全國零售監測數據,2015年上半年,中國手機市場規模為1.88億部,同比下降14.3%。其中智能手機市場規模為1.71億部,同比下降11.9%。

“未來幾年手機廠商如果不能進入前三,就將非常痛苦而危險。”中興手機負責人曾學忠此前對本報記者說,一場危險的排位賽已經展開,而高端市場競爭的成敗直接關系到這場遊戲的勝負。這是由於消費者對於高端手機的需求並不像線上只關註價格,更多的人是希望通過現場的感觸、售後的服務再去決定一款手機。

此外,也有廠商認為電商紅利時代已經結束,線下渠道特別是鄉鎮級市場將會是新增手機市場的關鍵。

華海良表示,小米在玩、榮耀在玩、魅族也在玩,(電商)這種模式已沒有什麽新鮮性。

但渠道擴張的成本對於廠商來說也是一筆不小的“燒錢運動”。

“深圳華強北一家魅族的店面,2008、2009年開店租金3萬塊錢,20多平方米,現在租金是22萬左右,這僅限於租金,‘溫水煮青蛙’可以扛得住,突然跳下去不行的。任何一個廠商都很難,在北京、上海也是一樣的問題。二線城市開價就是8萬的房租很難承受。”華海良說。

任何一個企業都不能忽視全渠道,必須多渠道運營,而且各個渠道不是各自為戰,一定是融合,要協同。京東3C事業部通訊業務部總經理胡勝利對本報記者表示,電商目前在鄉鎮市場的下沈也非常快,相信電商市場仍有很大的增長空間。

 

編輯:胡軍華

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