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華為敲開歐洲大門 中國手機份額過半

在歐洲人說著不太標準的中文“你好，歡迎合作”之前，也許他們中的大多數早已熟悉了華為、聯想等來自中國的品牌。

越來越多的國產廠商開始活躍在全球性的電子消費展上，第一財經記者從剛剛結束的MWC世界移動大會上看到，在參展的主流廠商中，超過一半的手機產品來自於中國本土或者說“Made in China”。

“當國內市場需求臨近飽和，向海外尋找機會點是必然的趨勢。”賽諾分析師李睿對記者表示，如果說去年海外市場對於國產智能手機是一個支線策略的話，今年則會上升至戰略級別。企業如果希望繼續保持增長，爭取供應鏈優勢，海外市場具有比較大的機會。

據賽諾公開數據顯示，中國市場手機增速將從去年的20%左右下降至5%。

但真正敲開歐洲大門遠比想象中複雜。手機廠商依靠發布會以及營銷驅動的無序競爭也許不再奏效，技術的門檻以及產品的門檻也不容易輕易邁過。

“我們也在摸索適合自己的一套方式，目前來看，華為的雙品牌戰略比較成功。”榮耀品牌西歐地區相關業務負責人林肯(化名)在MWC上對記者表示，去年僅“黑五”三天時間，Honor8的銷量就突破了三萬五千臺，這創造了西歐單品銷量的歷史最好成績。而據賽諾1月的中國手機市場報告，線上市場，榮耀銷量登頂，超越國內國外所有手機品牌，銷售額僅排在高客單價、高利潤的蘋果之後，排名第二，領先所有國內手機品牌，也許從華為榮耀在西歐的電商故事可以一窺國產手機如何在強手如林的市場上“征戰”拿下市場的。

電商成績單

放棄低端

“華為目前已經基本完成了進入歐洲市場的目標，份額穩定在5%以上，接下來的目標則是突破5%，達到10%到12%，這時候才是站穩腳跟的時候。”這是兩年前華為消費者BG余承東對記者說的一番話，如今看來目標已經實現。

2016年上半年，華為智能手機海外市場銷售收入增速是國內的1.6倍。尤其是在歐洲市場，在西班牙等5個國家，華為的市場份額超過20%，而在西歐整體市場中，華為智能手機的份額達了11.6%;500~600歐元價格的高端智能機市場，華為份額達到了14.3%。

華為全年業務的具體財報數據在每年的3月底、4月初對外公布，但第一財經記者獲得的獨家信息顯示，華為的雙品牌策略繼續保持高增長態勢，其中榮耀2016年銷售額同比增長8.6%，海外市場進入全球74個國家和地區。

“拿榮耀品牌來說，西歐的增長去年在200%以上，每個季度都在高速增長。”林肯對記者表示，在多個電商節日上，榮耀的銷量都創造了歷史，原本並不重視電商渠道的競品也開始慢慢跟進。

雖然榮耀取得的成績不錯，但在一開始，整個華為終端在歐洲遇到的“磕碰”並不少。

2011年上任之初，雷厲風行的余承東就飽受爭議。2012年，它在歐洲一度擁有15家定制機客戶，品牌戰略的推出讓其客戶僅剩一家，即使在華為內部，人們亦對他激進的做法疑慮重重。以至於關於他下課的傳聞，每隔半年就會有一次。“當時華為從ODM轉型做品牌的時候，只有沃達豐願意和我們合作，所有的人都在質疑華為，覺得做品牌很難，他們不能陪著你投入。”余承東說。

此外，華為的團隊也比其他對手少得多。

“當時榮耀的團隊人數也不多，可能一個國家還沒有人家一個地區的多。”林肯告訴記者，但在做促銷節日這種項目的時候，也許競爭對手幾天甚至幾周就完成了，團隊都是提前幾個月的投入，這為後來的成績奠定了基礎。

此外，林肯還告訴記者，69歐、80歐這樣的市場他們是不碰的，西歐操盤小組主要將精力放在了中高端價位。幾年下來，依靠口碑營銷榮耀成為西歐第四大品牌，贏得了市場的同時，也撕掉了國產機以往身上“低價”的標簽。

電商突圍

“力出一孔，利出一孔”出現在華為總裁任正非在2012年12月31日發出的新年獻詞中，這個郵件被發送給140個國家中的15萬員工。而在歐洲市場上，電商的突圍也是這種“利出一孔”的表現。

事實上，中國手機品牌在歐洲市場上賣手機有一個很大的問題。“在像歐洲這樣的市場，消費者其實對價格並不是很敏感，對於他們來說，什麽牌子和什麽資費檔位更加重要，這就造就了運營商主導的地位。所以作為手機廠商，怎麽搶占資費檔，拿到運營商的補貼很重要。比如說A廠商的補貼率是50%，B廠商的補貼率是30%，對售賣的結果影響會很大。”華為的內部人士對記者說。

“以前我們有過教訓，在和一家運營商合作的時候，當時我們的一個手機型號和蘋果擺在了同一個資費檔中，當時我們的團隊還很高興，覺得可以和蘋果擺在一起了，但事實上這個機器最後賣得很差。因為當時這個運營商對蘋果的補貼力度非常大，價格非常有優勢。所以放在哪一檔並不重要，要在當中保持競爭力才是最重要的。”上述人士說。

所以，電商的突圍在一定程度上可以讓華為在海外市場走得更遠。

但在海外做電商卻不是一件容易的事情。林肯告訴記者，在中國大火的“互聯網思維”在西歐等國家根本走不通，理性的消費意識讓消費者看重的不僅僅是性價比。“歐洲的線下物流非常發達，如果是照搬國內的線上模式很難做好，我們主要是從口碑營銷入手，在Facebook、Twitter上進行消費者互動。”林肯說。

但互動也有方法論。

林肯告訴記者，國內轉發消息都是有獎轉發，但歐洲人只有自己想分享才會轉發，所以我們也會做一些有趣的活動，或者讓消費者分享使用的心得。“又比如說做一些跨界營銷。“不是贊助的形式，而是合作的形式，我們和金剛2做一些定制UI的合作，然後我們也可以使用對方的衍生品授權，在線下做一些首映活動。

在一些電商大促來的時候，榮耀往往提前幾個月開始準備，這也讓其在西歐的黑五活動中，登上亞馬遜和本地電商銷售排行榜第一名，以及法國當地7大電商平臺的銷售冠軍。

“踏踏實實把產品做好，再加上互聯網這樣一個武器，實際上是會助力你發展更快的。”榮耀總裁趙明如是說。

李睿則對記者表示，無論是國內還是海外市場，打造產品力和適合自己的商業模式終究是市場取勝的根本。

招行2016年零售利潤占比過半 不良貸款生成趨緩

作為最早發力零售的銀行，無論是零售業務收入，還是利潤貢獻度，招商銀行零售業務仍然笑傲江湖。

招商銀行3月24日披露的2016年年報顯示，自2014年來，該行利息凈收入三年平均複合增長率25%，零售稅前利潤占比過半，達到53%以上。

與此同時，招商銀行的資產質量在2016年仍承受壓力。去年全年，其不良貸款余額達611億元，關註類資產減值損失661億元，但不良貸款生成率已開始下降。

零售利潤占半壁江山

年報數據顯示，截至2016年底，招行集團口徑總資產達5.94萬億元，同比增長8.54%。存、貸款余額分別達3.8萬億元、3.26萬億元，分別同比增長6.45%、15.49%。實現營業收入2090.25億元，同比增長3.75%，實現凈利潤620.81億元，同比增長7.6%。

作為商業銀行“零售之王”，招行零售業務仍然笑傲江湖。2016年，該行零售貸款在貸款中的占比達50.45%，其中個人住房貸款余額同比增加2290億元，信用卡透支余額同比增長959億元，分別占零售貸款的47.37%、26.89%。

與此同時，招行的零售業務貢獻度也大幅提升。2016年，其零售營業凈收入達979億元，占營業凈收入的49.43%，同比提升2.4個百分點，同比增長8.43%，稅前利潤達到440億元，同比增長23.8%，在各業務條線稅前利潤中的占比達到53.62%，同比提升4.07個百分點。

此外，招行零售客群及日均資產余額也持續擴大。截至2016年底，招行零售客戶數達9106萬戶，同比增長19.32%；管理零售客戶總資產余額達5.5萬億元，同比增加7809億元，增幅16.44%；零售客戶存款余額達1.19萬億元，同比增長5.54%。

對於銀行業競相爭奪的消費金融，截至2016年底，招行消費貸款余額(不含房貸)達到641億元。成立僅兩年的招聯消費金融公司，己覆蓋客戶超過700萬戶，累計發放貸款571億元。

對公業務方面，截至2016年底，招行公司存款余額2.45萬億元，較上年末增長6.92%，其中活期存款占比57.98%，較上年末提升7.87個百分點。

招行在金融科技方面也取得進展。截至2016年末，招行手機銀行、掌上生活兩大APP年活躍用戶數分別達2578萬和3021萬。去年11月推出的摩羯智投，成為智能投顧標桿，截至年末，戶均購買金額達3.69萬元。2016年，招行還加入R3 區塊鏈聯盟、“超級賬本”等國際區塊鏈組織。

非息收入三年複合增長率25%

值得一提的是，2016年，招行非利息凈沒入達678億元，同比增長15.54%。2014到2016年間，其非利息凈收入複合增長率達到25%。

作為招行轉型重點方向的投資、大資管、交易銀行業務，均有較好表現。年報數據顯示，招行2016底的現金管理客戶總數達111.02萬戶，較上年末增長33.45%。

與此同時，投資銀行業務競爭力也顯著提升，實現並購融資809.95億元，結構融資326.95億元，股權投融資128.05億元，實現非利息收入同比增長35.82%；托管資產規模突破10萬億元，達到10.17萬億元。

而資產管理、中間業務為招行貢獻了主要的利潤增量。根據年報披露，2016年，該行私人銀行客戶邁5.95萬戶，同比增長21.47%；銷售個人理財產品7.6萬億元，代理開放式基金銷售4952億元，代理保險保費1525億元，代理信托類產品銷售達1322億元。

數據顯示，2016 年，招行零售財富管理手續費及傭金收入185.49億元，同比增長8.61%，占零售凈手續費及傭金收入的58.98%；信用卡非利息業務收入達113.19億元。

“不良”生成率下降

在銀行業不良資產持續曝露的情況下，招行的資產質量也有所下滑，但已出現企穩跡象。

年報數據顯示，截至2016年底，招行不良貸款余額達到611.21億元，比上年末增加137.11億元；不良貸款率為1.87%，比上年末提高0.19個百分點。

逾期貸款方面，截至2016年底，招行逾期貸款698億元，同比減少104億元，占比2.14%，同比下降0.7個百分點；關註類貸款占比2.09%，同比下降0.52個百分點；而關註類資產減值損失高達661.59億元，同比增長11.63%。

2016年，全行共處置不良貸款501.73億元。其中，清收92.77億元，核銷不良貸款286.13億元，通過不良資產證券化方式處置59.15億元，折價轉讓43.63億元，通過重組、上遷、抵債、減免等其他方式處置不良資產共20.05億元。

不過，招行不良貸款生成己有趨緩跡象。年報披露，2016年全年，招行累計新生成不良貸款余額629億元，比上年減少167億元，降幅20.98%；不良貸款生成率2.24%，比上年下降1.02個百分點。

廣州拍地新規見效：萬科奪兩塊住宅地 自持體量均過半

每經記者 魏瓊

4月28日，競價方式調整後的廣州迎來首次土地出讓，出讓地塊為6宗，其中2宗為住宅地塊，4宗為商業用地。萬科拿下白雲和黃埔長嶺居2宗住宅地塊，自持面積均超50%，4宗商業地塊均底價成交。6宗地總價達55.7億元。

由於廣州政府加碼調控土地市場、創新出讓方式，此次土地拍賣並沒有延續早前高價地頻出的狀況，沒有出讓區域創出新高。

針對此次土地出讓的情況， 廣州市國土資源和規劃委員會表示，土地出讓競價方式調整初見成效，未來將繼續密切跟蹤和分析下一階段的土地市場運行情況，堅決防止異常高價地擾亂市場預期。

萬科勇奪兩塊住宅地

6宗地塊集中出讓，加上政策調控以及拍地方式創新，當日的廣州土地市場格外熱鬧。

位於白雲區魚苗場住宅地以及黃埔長嶺區住宅地采用“限地價+競配建+競自持+搖號”的方式，這是廣州土地市場首次采用競自持以及搖號方式拍地。

據了解，包括保利、萬科、招商等超20家知名房企參與競拍，最終被萬科擊敗，兩宗宅地均被收入囊中。兩宗住宅地塊均進入競自持環節，但並未進入到搖號環節。

其中白雲區魚苗場住宅地，萬科以23.88億元和1350平方米配建面積拿下，扣除安置房面積後，萬科需自持50%的建築面積，即40019平方米，折合樓面價29382元/平方米（不含自持面積）。

同時，萬科以12.22億元以及900平方米配建面積拿下長嶺區宅地，自持物業面積達55%，為33851平方米，折合樓面價為19862元/平方米（不含自持面積）。

以過半的自持比例連續斬獲2宗住宅地塊，萬科相關負責人告訴《每日經濟新聞》記者，廣州創新競自持的競拍方式，有助於把地價、房價拉回到正常的區間，重回理性軌道，從而有利於房地產行業的平穩健康發展。 

廣州萬科助理總經理喻敏峰認為，房地產將朝著運營的方向發展，先進的經濟體自持的項目越來越多。如果廣州市場土地出讓繼續大量出現競自持的情況，萬科肯定會繼續參與競拍。萬科在北京也有了100%自持項目的先例，如何提供高效的產品運營是接下來萬科需要面對的。

針對此次土地出讓的情況，廣州市國土資源和規劃委員會表示，土地出讓競價方式調整初見成效。此次土地出讓實現了對居住用地公開出讓方式的一次有效調整，自持比例的住宅用地並未減少市場上的住宅供應量。企業自持部分的商品住房作為租賃住房，須整體確權（只辦理一個不動產權證），不得銷售，持有年限與土地出讓年限一致。

如何處理自持面積這個問題，方圓地產首席市場分析師鄧浩誌認為，主要兩個方案，一是類似長租公寓，進行統一經營管理，定期收租。當前租賃與資產價格比，回報率僅2%左右，該方案壓力較大；二是一次性10年以上的超長期出租，租客自行打理，市場稱“買使用權”，屬以租代售方式。

合富輝煌研究院顧問黎文江認為，白雲魚苗場地塊周邊外地人多，可以考考慮用於出租，長嶺居地塊附近有廣州幹部療養院等，可以考慮做養老項目。

廣州萬科認為，競自持的新模式對房企的資產運營能力提出了更高要求，萬科在轉型城市配套服務商的過程中，推進泊寓、商業等“八爪魚”業務拓展，有信心通過資產運營的方式使自持物業得到增值。

4宗商業地底價成交

位於黃埔區的4宗商業地塊則分別被創維、君華、鑫業投資、保利城投4家公司底價拿下。

其中，廣州開發區KXCD-D1-7地塊被廣州鑫業投資發展有限公司以8.9億元總價拿下，折合樓面價為6630元/平方米；科學城KXC-S1-3地塊保利城投以5.45億元拍得，折合樓面地價為4800/平方米。

科學城KXC-K1-6地塊被廣州創維電子有限公司以7632萬元拿下，折合樓面地價6711元/平方米；科學城KXC-K1-5地塊則被君華集團以4.48億底價競得，折合樓面地價為6750元/平方米。

據《每日經濟新聞》記者統計，4宗商業地塊共攬金約為19.6億元，加上萬科2地塊的36.1億元土地出讓金，當日土地出讓總金額為55.7億元。

知名房地產專家龍斌接受記者采訪時分析認為，4宗商業地塊底價成交在意料之中。目前廣州市場的商業庫存量較大，公寓發展存在一定的限制，不能賣給個人，增加開發商運營的難度。同時，4宗商業地位置相對較偏，加上出讓條件設置了一定門檻，底價成交是正常的。

龍斌認為，整體來看，廣州土地市場略有降溫，由於整體土地供應偏少，開發商還是看好後市的。房地產調控收緊是大趨勢，高價拿地潛在風險在加大。土地出讓方式組合拳的打出將倒逼行業的轉型升級，或將加速中小房企退出房地產市場，大型房企轉型速度加快，出現強者恒強的局面。

過半上市銀行一季度營收負增長 打響利潤保衛戰

利息收入、中間業務、投資收益全部出現下降，營業收入大面積負增長。A股上市銀行利潤增長的冬天，似乎正在漸行漸近。

剛剛披露完畢的2017年一季報，充分揭示了這一嚴峻局面。數據顯示，一季度，除了最近上市的城商行、農商行，十六家A股上市銀行中，有八家營業收入出現負增長，同比降幅最大的已經超過20%。八家尚能正增長的銀行，沒有一家營收增長超過10%，最快的也僅有8%稍高。

利息收入、中間業務、投資收益全面下滑，是拖累銀行營收增長的主要因素。一季報數據顯示，十六家A股上市銀行中，至少有七家凈利息收入同比下降。與2016年同期相比，部分銀行的傭金及手續費收入也出現了10%以上的下降。而投資收益大幅下滑，也已成為普遍現象。

業內人士向第一財經分析，銀行間資金利率上漲已超過半年，隨著利率重定價的開始，資金利率將會進一步上揚，部分銀行將會受到更深的影響。

八家上市銀行營收負增長

除了最近一年上市的城商行、農商行之外， A股上市的十六家銀行中，八家的營業收入在2017年一季度出現負增長，占比達到一半，其中包括三家國有大行、四家股份制銀行、一家城商行。最近幾年來，上市銀行利潤增長雖然一再下挫，但營業收入負增長，卻並非普遍現象。

工行、建行、交行三家國有行，營業收入均出現了負增長。公開數據顯示，2017年一季度，工行營業收入為1895.25億元，同比減少約43億元，降幅為2.25%。而交行則為548.9億元，同比減少11.5億元，降幅為2.05%。

在上述三家國有大行中，建行的營業收入降幅最大。一季報顯示，該行今年前三個月營業收入1707億元，相較於上年同期的1879億元，減少了172億元，同比下降達9.12%。而在去年同期，該行營業收入同比增長達15.75%。

除了國有大行，股份制銀行同樣如此。2017年一季度，招商銀行以199.7億元凈利潤力壓交行，但其營業收入同樣出現了下滑。數據顯示，今年一季度，該行營業收入為570.75億元，比上年同期減少約12億元，同比下降了2.02%。

不僅如此，民生銀行、中信銀行、興業銀行也出現了類似情形，而且降幅顯著高於上述銀行。根據一季報披露數據，今年前三個月，民生銀行營業收入362.3億元，同比減少39.1億元，降幅達到9.73%。同期，中信銀行營業收入為377.8億元，同比減少27.01億元，降幅亦達6.67%。

多年來表現搶眼的興業銀行，營業收入降幅更大。數據顯示，2017年一季度，該行營業收入為345.5億元，相較於去年同期的409億元，減少了63.7億元，降幅達到15.57%。而在2016年同期，該行營業收入增幅高達19.62%，增加額為67億元。

此外，近年利潤增速領跑上市銀行的南京銀行，一季度已成為營業收入降幅最大的銀行。今年前三個月，該行營業收入62.3億元，同比減少了15.1億元，降幅達到20.61%。而在2016年同期，該行的營業收入，從上年的50.6億元，飆升至78.5億元，增幅高達54.98%。

營業收入下降，在上市銀行中並非個別現象。其他銀行雖然目前並未出現此類情況，但營收增長乏力，卻也是擺在眼前的現實。今年一季度，有三家營業收入仍然正增長的上市銀行，同比增速已降到1%以下。

一季報顯示，截至三月底，平安銀行實現營業收入277.12億元，同比僅增長0.65%，即便還原到營改增之前，其297.9億元的營業收入，同比增幅也只有8.2%，明顯差於其此前表現。此外，光大銀行、浦發銀行，同期營業收入為236億元、423億元，同比也僅增長了0.5%、0.4%左右。

剩余的農行、中行、華夏銀行、寧波銀行、北京銀行等五家上市銀行，營業收入增長相對較快，但無一家同比增速超過10%。數據顯示，今年一季度，農行、華夏銀行、北京銀行的營業收入增長較大，超過7%，營業收入為1483億元、163億元、 136億元，同比增長7.49%、8.02%，7.12%，而寧波銀行、中國銀行的營業收入則分別為64.3億元、1293億元，同比增長5.89%、5.27%。

部分銀行收入來源全面下滑

占據各項業務“大頭”的利息收入，對銀行收入、利潤的重要性不言而喻，但在貸款需求不足的情況下，各家銀行的貸款增長明顯乏力。

一季報數據顯示，截至今年3月底，工行貸款余額13.6萬億元，比上年末增長5155.98億元，同比只增長3.95%，而其中境內分行人民幣貸款增加3345.25億元，同比只增長了2.92%。投資余額5.66萬億元，比上年末增加1838億元，增速也只有3.35%。

建行的情況與工行相近。截至2017年3月底，該行貸款規模為12.2萬億元，比上年末增加4145.14億元，增長3.53%。其中，境內公司類貸款6.2萬億元，個人貸款4.57萬億元，票據貼現2757億元;海外和子公司貸款1.12萬億元。

股份制銀行貸款增長稍快。截至今年一季度末，招行銀行貸款余額3.43萬億元，比年初增長5.3%，凈利息收入349.14億元，同比僅增長1.77%。同期，平安銀行貸款余額1.55億元，比去年增加近800億元，增長不到6%。

此外，截至今年3月底，光大銀行、寧波銀行等銀行的貸款余額，同去年底相比，分別只增長了5.63%、3.69%。南京銀行3468億元的貸款余額，比去年底增加151億元，但增幅不足5%。同去年底相比，寧波銀行的個人貸款還略有減少，降幅為0.81%。

新增貸款不足，利息收入增長也顯露疲態，甚至還出現負增長。公開數據顯示，今年一季度，工行利息凈收入1219.7億元，同比增長2.66%。同期，農行為1032億元，同比增加15億元，增幅約為1%。華夏銀行則為124億元，同比增加約3.3%。

雖然不盡如人意，但同其他銀行相比，上述情況尚屬不錯。在今年同期，不少銀行的凈利息收入都出現負增長，而這也與部分銀行收入增長存在一定關系。數據顯示，今年一季度，建行利息凈收入為1069.23億元，較上年同期下降了0.89%。

而中行、交行、興業銀行、民生銀行、浦發銀行、中信銀行，利息凈收入全部出現下降。同上年同期相比，分別減少了約9億元、28億元、78億元、35億元、13億元、24億元，降幅約為1.1%、9&、26%、14.5%、5%、8%。此外，南京銀行同期利息凈收入50.7億元，同比減少約8.5億元，降幅亦在14%左右。

不僅是利息凈收入，一些銀行的手續費及傭金收入，也出現了下降。今年一季度，工行、農行手續費及傭金凈收入409.58億元、254.7億元，同比下降約5.81%、12.1%;招行同期凈手續費及傭金收入186.4億元，同比下降5.97%，民生銀行則減少了約19億元，降幅約為14%。此外，中信銀行、中行該項收入也略降了1.8億余元、2000余萬元。

如果加上投資收益，部分銀行的營業收入已經全面下滑。WIND數據顯示，建行今年一季度投資收益為19.82億元，同比大幅下降39.9億元，興業銀行、民生銀行則從去年同期的39億元、44.5億元，降至24億元、11.6億元。南京銀行同期1.27億元的投資收益，同比也減少3.19億元，降幅超過70%。此外，光大銀行、華夏銀行、平安銀行等，投資收益也出現了不同程度的下滑。

部分銀行利息支出增長超過利息收入

2009年以來，上市銀行營業收入負增長，還是第一次出現。而銀行的利息收入下滑，凈利差、凈息差水平急劇下滑，已經成為重要推手。而這種情況，在上市銀行中，已經成為普遍現象。

一季報數據顯示，2017年前三個月，工行年化凈利息收益率為2.12%，同比下降0.16個百分點。同期，建行凈利差為2.01%，凈利息收益率為2.13%，分別較上年同期下降0.24和0.27個百分點，降幅分別接近10%、11%。農行、中行同期凈息差為2.21%、1.83%，同比分別下滑0.18、0.14個百分點，凈利差2.17%、1.74%，同比分別下降0.18、0.24個百分點。交行同期1.6%、1.46%的凈息差、凈息差，同比則下降了0.41、0.53個百分點，降幅約達25%、26%。

2013年以來的下行周期中，幾乎沒有一家銀行能置身事外，但仍有部分銀行息差、利差逆勢提升。但2017年一季度，多數國有大行、股份制銀行、城商行同樣要面臨這一嚴峻現實，只有少數銀行息差環比有所提升。

數據顯示，今年同期，招行凈利差為2.3%，凈利息收益率為2.43%，同比均下降0.19個百分點，但環比分別上升0.03和0.04個百分點。民生銀行、浦發銀行、中信銀行、華夏銀行、興業銀行、平安銀行的凈息差，則同比分別下降約0.24、0.84、0.16、0.34、1.38、0.38個百分點。在凈利差方面，上述六家銀行則分別下降了0.39、1.25、0.78、0.06、1.46、0.39個百分點。

新增貸款不足，息差、利差均在下降，勢必波及銀行的營業收入和利潤增長。而從公開信息來看，從2014年一季度到2017年一季度，部分銀行三年間的凈息差，下降幅度已經接近40%，凈利差也下降了30%以上。

2016年上半年，不少上市銀行都出現了利息收入、支出同時下降，但支出下降快於增長下降的局面。但在2017年一季度，這種情況可能已不複存在。

以建行為例，今年一季度，該行利息收入、支出分別為1795億元、726億元，比去年略有小幅增長，分別增長23億元、33億元，但明顯可以看出，其利息支出增長快於收入。但在此前，利息支出增長快於收入的情況很少出現。

股份制銀行也是如此。數據顯示，興業銀行2017年利息收入594億元，同比減少約9億元，利息支出377億元，同比增加了70億元。一增一減之間，其利息凈收入已被侵蝕。此外，中信銀行一季度也出現利息收入下降，但支出卻小幅增長的情況。

普華永道此前在一份報告中認為，雖然收入、利潤增長乏力，甚至出現負增長，但不同銀行之間面臨的挑戰各不相同，大型銀行主要是受制於收入增長，而這又與這些銀行的業務、客戶結構有關。而股份制銀行、城商行等銀行，受資金成本、地域經濟等影響更為顯著。

“銀行間資金利率已經上漲半年多了，但還沒有完全傳導到銀行的資產端。”某中小銀行人士對第一財經分析，隨著利率重定價的開始，資金利率將會進一步上揚，一些吸收存款處於弱勢、對同業依賴較高的銀行，將會進一步受到影響。

債務纏身、裁員過半，樂視手機是如何深陷泥潭的？

界面 2017-06-09 09:47

來源 | 界面（ID：wowjiemian）

 作者 | 喬一柯

樂視危機爆發以來，樂視大廈樓前便討債聲不斷。在剛剛過去的一周，樂視手機陸續遭到兩撥供應商上門討債，100億債務窟窿難填，去年引爆樂視輿論危機的手機問題，如今又重新擺在了樂視面前。

與此同時，樂視手機業務正在進行裁員。一名樂視內部人士向界面新聞記者透露，手機業務的裁員將超過50%。

“樂視自己可能不會再開發手機了。”江林在說這句話的時候，滿是遺憾。

江林剛剛從樂視離職。他此前所在的部門負責樂視手機BSP系統優化，原來部門有8個人，現在走了3個——在他看來，剩下的人手已經不足以完成一款新手機的系統優化工作了。

5月23日，江林辦完了離職手續。走出樂視大廈後，江林發了一條朋友圈：“整整兩年的風風雨雨，希望大樂視將來繼續雄起。江湖再見。”作為開發樂視手機的早期員工，江林對樂視還是非常有感情的。

不過在短時間內，樂視手機恐怕沒有辦法迅速重整旗鼓，再戰江湖了。江林走後，樂視手機的裁員還在繼續。

5月26日，樂視致新給所有手機部門的員工開了一個關於去和留的溝通會。擺在員工面前的選擇有這麽幾種：要麽離開，要麽轉崗。轉崗可能會被分在電視開發、樂視移動或者其他關聯公司。在此之前樂視致新也曾安排過員工轉崗，但很多人因為沒有合適的崗位最終選擇了離開。

據江林介紹，目前樂視手機的某些開發團隊就只有領導還在，具體負責執行的員工已經辭職、轉崗或者被裁員了。

隨著裁員的繼續，其他手機開發部門也面臨著同樣的現實：剩余人手不足以支撐新手機的開發。

對於一個手機公司來說，不開發新手機，幾乎就失去了作為一家手機公司的價值。

此時樂視手機所面臨的任何一個問題，都會讓同行深感頭痛：欠債尚未還清，危機後再未引入投資或獲得新的入股；資金鏈斷裂徹底打破了它“硬件負利，後項服務盈利”的夢想；在眾多競爭對手都在紛紛布局線下渠道的同時，負責樂視手機線下渠道的銷售與服務平臺正進行大裁員；手機掌舵人馮幸被曝離職；而現在，人員不斷流失的樂視手機研發部門已經沒有足夠的人手再開發一款新手機，與此同時外援酷派又自顧不暇……樂視手機實際上面臨的是生死存亡問題。而對於整個樂視生態來說，還做不做樂視手機則是取舍的問題。

一場尷尬的發布會

從去年危機爆發至今，樂視大廈樓下經常會出現討要欠款的手機供應商。據界面新聞記者不完全統計，從去年11月份起，手機供應商討債近10起，幾乎每個月都有手機供應商前往樂視大廈討債，其中很多供應商已經來討債多次。討債者不斷，暴露出樂視手機的資金問題仍沒有得到妥善的解決。

除了資金問題，樂視手機還面臨著高管離職、戰略地位降級、新品開發或被叫停等各種難題。而這些問題在4月11日新品發布會上集中體現了出來。

這可能是樂視手機最尷尬的發布會了。

4月11日，處於欠款余波中的樂視選擇用線上直播的方式，低調地舉辦了這次發布會——和線下發布會相比，線上發布會更節省成本且不太引人矚目。

即便如此，現場錄制發布會的時間和地點還是不脛而走。在發布會當天，一批樂視手機的供應商跑到了電通創意廣場，在發布會錄制的大樓下，齊聲高喊“樂視還錢”。

在大樓里面，前一天剛剛被宣布成為樂視移動代CEO的阿木主持著這場發布會，阿木是咨詢公司羅蘭貝格出身，缺乏手機行業的經驗。這次發布會的主角是樂3 Pro雙攝AI版，這款手機原定於半年前發布，但由於樂視危機爆發，這款手機被延遲到4月面世。

據多家媒體報道，樂視手機原掌舵人馮幸已離職，掌管供應鏈的副總裁王大勇也離開了樂視。

缺乏一個富有經驗的高管統籌操盤，意味著手機業務很難再采取積極的進取策略，而隨即讓一位缺乏經驗的高管接任，則表明樂視不期望手機接下來有出色表現了——這是一個明確的信號，它意味著，手機在樂視內部戰略地位的降級。

與此同時，樂視自主研發手機之路似乎也到了盡頭。

樂3 Pro雙攝AI版是樂視發布的第10款手機，目前來看，也可能是最後一款。大量手機部門的員工被辭退或者轉崗，樂視手機缺乏足夠的開發員工；樂視目前難以付清供應商的全部欠款，似乎也拿不出研發一款新手機的預算。

對於去年的危機，江林頗為意外。在危機爆發之前，他絲毫沒有覺察出手機的資金鏈已經這麽緊張了。江林表示，在立項和物料購買上都沒有聽說過關於資金緊張的消息；並且“招人也不眨眼睛，而且後面招的人也比我們工資高很多”。

在危機爆發之前，樂視手機確實是一派高歌猛進、欣欣向榮的景象。

樂視在不到一年內賣出了500萬臺手機，兩年內，這個數字變成了2000萬，對於一個新品牌來說，這是個創紀錄的成績。小米第一年的量級只在幾十萬臺；2016年，魅族開了11場演唱會，瘋狂推出了14款產品，其中有9款是高性價比的魅藍，如此這般年銷量才突破2200萬。

據《極客公園》報道，就在樂視危機爆發前一個月，“樂視還在青島的聯通秋季訂貨會上拿到了單品眾籌的冠軍，得到了一個超過185萬臺的巨大訂單”。

然而一個月後畫風突變，此後供應商輪番赴京，數次在樂視大廈前討債。

走不通的“硬件負利”

即使有再多的資金，樂視的手機業務恐怕也無力回天了。

在4G網逐漸普及，換機潮逐漸褪去的大背景下，未來兩年的手機銷量將不再會有大幅增長。手機銷量快速增長窗口期已經過去，雖然產品的性價比、叠代速度等因素仍然促使市場保持著一定的活躍度，但不可否認的是，這些因素起到的影響會越來越小。

這意味著借助運營商3G、4G更叠的勢頭迅速起量的樂視手機，也逐漸會失去運營商的助力。

與此同時，樂視手機所倡導的“硬件負利，靠軟件、服務和視頻會員收費”的理念在行業里的聲量在迅速減小。

去年11月，周鴻祎在接受采訪時表示，360造手機之所以失敗，原因之一是被人“帶到了溝里，天天鼓吹性價比，結果賣一臺虧一臺”。

手機廠商也在用實際行動開始向這種模式告別：2017年年初，魅藍note5宣布漲價100元，隨後小米也表示將紅米4和紅米4A的價格上調100元。

實際上，“硬件負利，後項服務收費”的模式並非樂視首創，最先嘗試該模式的是靠性價比起家的小米。“不依賴硬件利潤，而是靠互聯網軟件服務收費”，這是雷軍多次提及的商業模式。

這是個充滿想象空間的新創模式，比起單純賣手機賺錢的一錘子買賣顯得更“高級”。不過，這個模式的成功有太多前提，最基本的，在盈利之前，手機廠商要有足夠多的錢抗住虧損。有足夠多的錢抗住虧損才能賣出去足夠多的手機，足夠多的銷量才能支撐著這個模式可能實現，超高銷量的紅米讓小米基本走通了這個模式，並且把“不依賴硬件利潤”進一步升級為“硬件負利”。

小米憑借紅米迅速收割了千元以下的智能手機市場，三年內，紅米完成了1.1億部的銷量。高銷量背後的原因是低於成本的定價。據此前媒體報道，紅米Note 2每賣出一部，小米就要賠200塊錢。

與此同時，高銷量讓小米後期可以作為比較領先的渠道之一從事廣告或者應用分發，小米在MIUI系統的基礎上搭建了應用商店、主題商店、遊戲中心、瀏覽器、視頻中心和雲服務等一整套完整的希望獲得盈利的系統。據路透社報道，小米2015年軟件服務收入達37億元，其中26億來自遊戲業務。

另外，除去這些後期可以盈利的項目，紅米在一出廠就被預裝好了大量軟件，雖然這在一定程度上影響了用戶體驗，卻彌補了小米在硬件上的損失。

紅米手機基本上走通了“硬件負利”的模式，但並沒有大勢宣傳；相反是樂視手機把這個模式更加堅定和徹底地推而廣之。

樂視手機以創紀錄的速度實現了2000萬的銷量，這是它嘗試“以軟件、服務、視頻會員盈利”的基礎，不過快速暢銷的前提之一就是手機的高性價比。為此，樂視手機每賣出一部就要賠100到200元。

巨額的補貼讓樂視手機的資金鏈異常緊張，直到資金鏈危機爆發後，樂視手機才開始嘗試通過其他業務收費。

去年年底，時任樂視移動CEO的馮幸表示，樂視手機此前一直沒開展移動廣告業務。而遊戲業務此前所有的收益，也全部分給了開發者。此後，樂視開始試水移動廣告，而遊戲業務開始分成。

這可以看做是對於賈躍亭全員信的響應。賈躍亭去年在全員信中表示，接下來樂視的業務要以盈利為中心，因此堅持負利定價的樂視手機開始嘗試通過廣告和遊戲來獲取盈利。

但是對於這一新模式，2000萬並不是一個足夠大的銷量。相比較於紅米手機的1.1億部，樂視手機短時間內望塵莫及。另外上述盈利模式的探索，雖是星星之火，但也只能為樂視移動帶來微乎其微的現金流，遠沒有到可以彌補硬件虧損的程度。

這也就不難理解為什麽周鴻祎說“被帶進了溝里”。“做智能硬件如果靠補貼來發展用戶，成本增長了，用戶卻未必能相應增加，不管你賣多少會員資格都無法消化成本。”周鴻祎此後公開表示。

更重要的是，手機業務並沒有給樂視的視頻業務帶去很多會員。一名接近馮幸的人士告訴界面新聞記者，馮幸曾表示手機並未給樂視帶去多少視頻會員，因此馮幸判斷通過手機發展會員的路“甚至走不通了”——對於這個以視頻為中心布局各項業務的公司來講，可以說手機業務相對獨立，並沒有對樂視的整個生態模式創造太多價值。

崩塌的線下渠道和自顧不暇的盟友

2016年，互聯網模式造手機的最大受益者小米掉出第一梯隊，被代表著靠傳統營銷渠道起家的OPPO、vivo取代，華為旗下互聯網品牌手機榮耀在國內面臨著增長停滯的困境。隨著其他互聯網品牌崛起，電商渠道的營銷優勢在衰退，黑馬OV（編註：OPPO、vivo）讓更多的手機廠商意識到線下渠道的地位和重要性。

與此同時，OV更是讓很多手機廠商意識到硬件本身利潤的重要性。

前段時間華為總裁任正非表示，希望三年內華為手機的利潤率能夠趕上OPPO、vivo，並稱“我們是靠商品賺錢”，沒有足夠多的錢能像互聯網公司一樣燒。

並非所有手機都能走通小米的模式，手機市場的風向慢慢向以“硬件盈利”回歸。

在這場“負利定價”的遊戲中，樂視手機付出了非常昂貴的代價。

另一個壞消息是，危機爆發後，樂視手機的銷量在快速下滑。一名手機行業從業者告訴界面新聞，樂視手機從去年11月到今年4月的月銷量從75萬跌到了29萬。

隨著手機銷量的銳減，樂視手機的線下渠道也不可避免地逐漸萎縮。

去年11月，樂視危機爆發後，樂視成立了生態銷售與服務平臺，從電視負責人梁軍和手機負責人馮幸手中接手了相關產品的銷售業務。該平臺承擔著渠道下沈，統一銷售的重任，但不久前，有媒體曝出原有的銷售服務體系裁員幅度為50%，隨即梁軍宣布樂視電視的銷售渠道全面回歸樂視致新。樂視手機和電視是樂視原有的銷售服務體系最主要的兩類產品，致新收回電視的銷售渠道，以及原有銷售體系的裁員，則意味著樂視手機銷售渠道的崩塌。

面對增速放緩的國內市場和更加激烈的競爭，樂視手機翻盤的難度可想而知。

隨著OV引領的渠道下沈趨勢的到來，依靠運營商獲得市場的酷派時代一去不複返。

在連續三次推遲發布年報之後，酷派集團終於在5月31日發布了截至2016年12月31日的年度財報。財報顯示，2016年酷派的虧損高達42億港元（約合36.60億元人民幣）。2015年酷派盈利23億港元（約合20.04億元人民幣），然而2016年酷派由盈轉虧，且大大超出了此前30億港元（約合26.14億元人民幣）的虧損預警。與此同時，因為其一落千丈的業績，酷派在5月中旬批量解約應屆畢業生。

過去兩年，在其他手機廠商激烈爭奪市場份額時，酷派內部卻發生了一系列變化：酷派、樂視和奇虎360上演三角戀，最終奇虎360獲得奇酷75%的股權，樂視成為酷派第一大股東。同時，奇酷和大神兩個手機品牌歸為奇虎360，去年年底酷派原有品牌ivvi被剝離。

伴隨著這些內部運作的結束，酷派原有的市場份額嚴重縮水。2015年，酷派手機端額出貨量為3800萬部，但去年年底酷派CEO劉江峰向媒體透露，2016年酷派的銷量只有1500萬。劉江峰感嘆，用了洪荒之力，卻只有一個盡力活下去的目的。

此時的酷派自身難保，更無暇他顧。

5月21日，賈躍亭在接受媒體采訪時被問及樂視手機未來的發展，賈躍亭只是總結了過去手機遭遇的資金問題，但並沒有給出明確的解決方案。

實際上，樂視手機已經陷入了異常艱難的處境：一方面原有的模式走不通，而手機業務本身的造血能力非常有限，難以填補此前巨大的窟窿；另一方面，樂視整體上都處於對資金非常饑渴的狀態，其他業務同樣嗷嗷待哺，樂視很難抽出錢來支援手機業務。

按照孫宏斌“該賣的賣，該合作的合作”的建議來看，或許賣掉手機業務是樂視最好的出路。

但是競爭異常激烈的手機行業，即便是樂視想賣，手機業務能幸運地找到接盤俠嗎？

（應采訪者要求，文中江林為化名）

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國資委回應央企負債率過半質疑：去杠桿還要加大力度

4月16日，國資委舉行中央企業2018年一季度經濟運行情況舉行發布會。國務院國有資產監督管理委員會副秘書長、新聞發言人彭華崗表示，去杠桿是中央企業這幾年經濟運行中一個很重要的任務，今年一季度中央企業負債率下降了0.4個百分點，應該說是很不容易的。這幾年是連續下降，但是每年也只是下降了0.3、0.4個百分點，今年這方面的工作還會進一步加大。

以下為文字實錄：

香港有線電視記者：請問，最近國資委也提出引進更多的外資參加混改，未來會不會有一些新的措施，有計劃引入外資？會不會股權的比例有改變？第二個問題，央企的負債率現在的水平還是超過一半，請問在控制負債的時候遇到什麽困難？未來會不會有一些新的措施？除了融資方式，有沒有一些新的措施增加央企的回報率？

彭華崗：你提了兩個問題，第一個是擴大開放，中央企業在混合所有制改革過程中對於外資參與的問題。擴大開放應該是必然的措施，前不久大家也關註了在博鰲亞洲論壇上，習近平總書記作了一個非常重要的演講，他的演講明確指出，中國開放的大門不會關閉，只會越開越大，也提出了擴大開放一系列的重要措施。其實這個過程當中，國資委肖亞慶主任還有中央企業20多位董事長也都參加了這個會，聆聽了習主席的講話。我們在會場上也進行了討論，也討論到怎麽更好地落實習主席的講話要求，中央企業在擴大開放方面有一些什麽樣的重要的舉措。

其實你剛才說的是一個方面，這一段時間中央企業可能從這幾個方面進一步加大工作力度。一是加大開放合作的力度，特別是進口。今年11月，我們國家在上海要召開進口博覽會，在博覽會上，中央企業也會積極的參與，我們會組一個采購團，在博覽會上就合作，包括進口，積極地做這方面的工作。二是在改革的過程中，怎麽加大和各類所有制企業的合作，包括外資企業。這個問題記得上次在兩會的新聞發布會上，也有一個記者提出來，外資參與混合所有制改革的問題。其實改革開放40年來，這方面一直在做工作，中央企業這麽多合資企業，實際上也是混合所有制企業。下一步改革過程中，我們會進一步開放。總書記在博鰲講話中提到，我們國家很多宏觀政策對一些產業外資進入的股比也提出了進一步開放的措施，這些措施在中央企業都能夠得到很好的落實。我想，這方面中央企業在改革過程中特別是產權領域改革過程中，會更加的開放。另外，開放中“走出去”的過程也存在一個國有企業、中央企業和各類所有制企業包括外資企業合作的問題。我想，隨著開放程度進一步的加大，合作將更加的緊密。

第二個問題，關於去杠桿的問題。去杠桿是中央企業這幾年經濟運行中一個很重要的任務，剛才，我在通報今年一季度情況的時候也講到，今年一季度中央企業負債率下降了0.4個百分點，應該說是很不容易的。這幾年是連續下降，但是每年也只是下降了0.3、0.4個百分點，今年這方面的工作還會進一步加大。你剛才說，除了進一步的融資，還有什麽措施？其實降杠桿、減負債，如果簡單說或者形象化的說，如果把企業經營當中資金和資本形象的比喻成經營當中血液的話，這個過程可以說是一個要想辦法止血、想辦法補血、想辦法造血的問題。

第一是要止血，就是要進一步的加大清理不良資產，特別是虧損的資產企業項目，這方面工作我們一直在做。這項工作的意義在於把不良資產處置了以後，把虧損降低了以後，血液出血的洞就堵住了，這是一個止血的很好的辦法。另外，嚴控兩金，嚴控高風險的業務，嚴控債務投資，包括國際化經營等各類風險，努力把出血點止住。

第二是要補血，通過資本市場，還要通過債轉股來擴大股權融資，引入各類資本，開展混合制改革、股權多元化改革。混合所有制改革是各類資本相互融合共同發展，還會帶來資本金，對去杠桿還是有好處的。所以，這方面還要進一步加大力度。補血也好，輸血也好，大家想到是不是政府輸血？這和政府沒有關系，完全是市場化的，用市場化的方式和手段來給企業增加資本。

第三是要造血，我們進一步的推進瘦身健體提質增效，提升管理水平和資金使用效率，提高價值創造能力，不斷增加經營積累。同時，國資委也將進一步實施分類管控，加強工作督導，加大降杠桿、減負債工作的考核力度，確保今年降杠桿任務的落實。謝謝。

中國手機全球市占率過半 海外市場進入強者之爭

7月31日，華為2018年上半年業績出爐。根據官網披露，期內華為銷售收入為3257億元人民幣，同比增長15%，營業利潤率為14%。

華為消費者業務BG CEO余承東此前在NOVA發布會上說：“截至7月18日，華為手機今年全球發貨量已經突破了1億部，比去年提前了近兩個月。”而2017年華為手機全年的發貨量為1.53億，今年出貨量有望突破2億部。據華為內部人士透露，今年華為終端業務部門的銷售收入增速將接近40%，海外市場的增長成為主要助推力。

實際上，不止華為一家在海外市場的表現搶眼。根據集邦咨詢最新研究結果，中國智能手機品牌通過對海外市場的擴張，穩占全球過半市場，預估今年全球市占率將擴大至54%。

“包含IDH(Independent Design House)在內的中國品牌廠商過去幾年高速成長，去年開始更突破過去以韓系、美系等國際品牌為首的智能手機市場格局，囊括逾半的全球市占率。”集邦咨詢分析師姚嘉洋指出。

拿下全球過半市場

以東南亞市場為例，Strategy Analytics高級分析師Rajeev Nair對第一財經記者指出，2018年第一季度，中國供應商在東南亞智能手機市場的份額現在已經增長到三分之一以上，銷量的前三名均來自於國產手機廠商。而從單個品牌來說，不少手機廠商的銷售量已在部分區域市場超過了蘋果和三星。

“以榮耀為例，上半年海外銷量同比增長150%，第二季度在俄羅斯市場超越蘋果、躍居第二大智能手機品牌。”榮耀總裁趙明對記者表示，海外市場是強者之爭，目前仍然處於打基礎階段，未來大發展應該是在2019年甚至是2020年。

而據印度當地媒體報道，根據市場研究公司Counterpoint Research發布的數據，第二季度一加手機在印度高端智能手機市場上的份額超過了40%，三星以35%的市場份額排名第二，而蘋果則首次以不到14%的市場份額，排名第三。

“世界上每賣出3部智能手機，就有一部是中國品牌。”這是國外一家市場調查機構日前得出的結論，其依據是2015年至2017年間世界主要智能手機生產商的供應量。根據該數據，2017年，世界智能手機生產商排名前12位中，有9家是中國公司。

在各大調研數據公司的調研表單中，2017年中國公司在世界市場的總份額普遍在42%～45%左右。但隨著出海潮加速，這一份額逐漸在今年上半年突破50%，特別是在印度、俄羅斯以及歐洲等增速較快的地區。

“2018年Q1前六名手機廠商中並沒有印度本土供應商。4G功能機市場規模在2018年將增長4倍，並可能在2020年占印度全部功能機市場的一半以上。”Rajeev Nair表示，印度高端智能手機細分市場（超過3.5萬盧比，約3500元人民幣）仍為小眾，僅有6%的潛在買家，而超過半數的智能手機買家可能會花費1萬～2萬盧比（約1000～2000元人民幣）購買新機。後者的價格區間是中國廠商的優勢所在。

“其實印度市場，我們在2018年之前一直在探索和搖擺，公司在2017年時也已經明確，整個管理團隊對印度市場一定要有長期的戰略。所以，印度市場對於榮耀品牌，用戶群體和商業模式是比較契合的，電商高度發達。所以，2017年我們就定下來，印度是用三年規劃來看，包括和工廠合作，本地生產，長期的團隊，能力的構建，整個思路轉變過來之後，把中國區的電商、操盤手調到印度做主管，按照榮耀的方式運作印度的業務，戰略清晰之後業務就理順了。”趙明對記者表示，榮耀今年上半年在印度市場銷量同比增長了300%。

但中國廠商對海外的“征戰”僅僅是剛剛開始。Rajeev Nair告訴第一財經記者，不僅僅是印度市場，2018年第一季度，中國供應商在東南亞智能手機市場的份額現在已經增長到三分之一以上。一年前的Q1，中國智能手機的銷量已經占據SEA區域智能手機銷量的近四分之一。由於整體SEA市場規模下降6％，中國智能手機供應商在2018年第一季度合並出貨量年增長18％。

強者之戰

姚嘉洋認為中國品牌能從激烈競爭中脫穎而出並持續擴大市占，主要歸功於成功的定價策略，強調高性價比以及各價格區間帶產品布署齊全，使其能在新開發區域中贏得市場。

但真正敲開海外市場大門遠比想象中複雜。手機廠商依靠發布會以及營銷驅動的無序競爭也許不再奏效，技術的門檻以及產品的門檻也不容易輕易邁過。

“到下一階段都是強手的競爭，中國市場和全球市場都有這個趨勢，前五的品牌或前六的品牌。在中國市場、全球市場上的態勢都很類似。在全球市場上，比如歐洲，像華為、三星、蘋果是三強，後面很多傳統品牌在歐洲都衰退了，也造成其他品牌在歐洲開始搶奪新的市場份額。這趨勢在從局部戰爭變成全球戰爭時，其實考驗的是全球化的能力。”趙明對記者表示，未來全球貿易體系當中，整個要求是越來越嚴格了，國際貿易體系當中，中國廠商要遵循商業原則，貿易合規，包括專利的問題。

“走出去的時候，並不是你價格低就能如何，價格低還涉及傾銷的問題。最終在國際貿易當中，還是要靠價值獲勝。蘋果價格賣得最高還能賣得好？這就是品牌的價值。未來全球化競爭當中，誰能夠根據全球商業規則，再把自己的技術、產品打磨得好，誰才能走得更遠，最後誰勝出就看誰走得更快，誰更有耐心。國際貿易和隱私安全對於商業上提出了新的挑戰。”趙明認為。

責編：胡軍華

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