債務纏身、裁員過半，樂視手機是如何深陷泥潭的？

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債務纏身、裁員過半，樂視手機是如何深陷泥潭的？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0609/163512.shtml

界面 2017-06-09 09:47

債務纏身、裁員過半，樂視手機是如何深陷泥潭的？

缺錢，裁員50%，但照樣回天無術。

來源 | 界面（ID：wowjiemian）

作者 | 喬一柯

樂視危機爆發以來，樂視大廈樓前便討債聲不斷。在剛剛過去的一周，樂視手機陸續遭到兩撥供應商上門討債，100億債務窟窿難填，去年引爆樂視輿論危機的手機問題，如今又重新擺在了樂視面前。

與此同時，樂視手機業務正在進行裁員。一名樂視內部人士向界面新聞記者透露，手機業務的裁員將超過50%。

“樂視自己可能不會再開發手機了。”江林在說這句話的時候，滿是遺憾。

江林剛剛從樂視離職。他此前所在的部門負責樂視手機BSP系統優化，原來部門有8個人，現在走了3個——在他看來，剩下的人手已經不足以完成一款新手機的系統優化工作了。

5月23日，江林辦完了離職手續。走出樂視大廈後，江林發了一條朋友圈：“整整兩年的風風雨雨，希望大樂視將來繼續雄起。江湖再見。”作為開發樂視手機的早期員工，江林對樂視還是非常有感情的。

不過在短時間內，樂視手機恐怕沒有辦法迅速重整旗鼓，再戰江湖了。江林走後，樂視手機的裁員還在繼續。

5月26日，樂視致新給所有手機部門的員工開了一個關於去和留的溝通會。擺在員工面前的選擇有這麽幾種：要麽離開，要麽轉崗。轉崗可能會被分在電視開發、樂視移動或者其他關聯公司。在此之前樂視致新也曾安排過員工轉崗，但很多人因為沒有合適的崗位最終選擇了離開。

據江林介紹，目前樂視手機的某些開發團隊就只有領導還在，具體負責執行的員工已經辭職、轉崗或者被裁員了。

隨著裁員的繼續，其他手機開發部門也面臨著同樣的現實：剩余人手不足以支撐新手機的開發。

對於一個手機公司來說，不開發新手機，幾乎就失去了作為一家手機公司的價值。

此時樂視手機所面臨的任何一個問題，都會讓同行深感頭痛：欠債尚未還清，危機後再未引入投資或獲得新的入股；資金鏈斷裂徹底打破了它“硬件負利，後項服務盈利”的夢想；在眾多競爭對手都在紛紛布局線下渠道的同時，負責樂視手機線下渠道的銷售與服務平臺正進行大裁員；手機掌舵人馮幸被曝離職；而現在，人員不斷流失的樂視手機研發部門已經沒有足夠的人手再開發一款新手機，與此同時外援酷派又自顧不暇……樂視手機實際上面臨的是生死存亡問題。而對於整個樂視生態來說，還做不做樂視手機則是取舍的問題。

一場尷尬的發布會

從去年危機爆發至今，樂視大廈樓下經常會出現討要欠款的手機供應商。據界面新聞記者不完全統計，從去年11月份起，手機供應商討債近10起，幾乎每個月都有手機供應商前往樂視大廈討債，其中很多供應商已經來討債多次。討債者不斷，暴露出樂視手機的資金問題仍沒有得到妥善的解決。

除了資金問題，樂視手機還面臨著高管離職、戰略地位降級、新品開發或被叫停等各種難題。而這些問題在4月11日新品發布會上集中體現了出來。

這可能是樂視手機最尷尬的發布會了。

4月11日，處於欠款余波中的樂視選擇用線上直播的方式，低調地舉辦了這次發布會——和線下發布會相比，線上發布會更節省成本且不太引人矚目。

即便如此，現場錄制發布會的時間和地點還是不脛而走。在發布會當天，一批樂視手機的供應商跑到了電通創意廣場，在發布會錄制的大樓下，齊聲高喊“樂視還錢”。

在大樓里面，前一天剛剛被宣布成為樂視移動代CEO的阿木主持著這場發布會，阿木是咨詢公司羅蘭貝格出身，缺乏手機行業的經驗。這次發布會的主角是樂3 Pro雙攝AI版，這款手機原定於半年前發布，但由於樂視危機爆發，這款手機被延遲到4月面世。

據多家媒體報道，樂視手機原掌舵人馮幸已離職，掌管供應鏈的副總裁王大勇也離開了樂視。

缺乏一個富有經驗的高管統籌操盤，意味著手機業務很難再采取積極的進取策略，而隨即讓一位缺乏經驗的高管接任，則表明樂視不期望手機接下來有出色表現了——這是一個明確的信號，它意味著，手機在樂視內部戰略地位的降級。

與此同時，樂視自主研發手機之路似乎也到了盡頭。

樂3 Pro雙攝AI版是樂視發布的第10款手機，目前來看，也可能是最後一款。大量手機部門的員工被辭退或者轉崗，樂視手機缺乏足夠的開發員工；樂視目前難以付清供應商的全部欠款，似乎也拿不出研發一款新手機的預算。

對於去年的危機，江林頗為意外。在危機爆發之前，他絲毫沒有覺察出手機的資金鏈已經這麽緊張了。江林表示，在立項和物料購買上都沒有聽說過關於資金緊張的消息；並且“招人也不眨眼睛，而且後面招的人也比我們工資高很多”。

在危機爆發之前，樂視手機確實是一派高歌猛進、欣欣向榮的景象。

樂視在不到一年內賣出了500萬臺手機，兩年內，這個數字變成了2000萬，對於一個新品牌來說，這是個創紀錄的成績。小米第一年的量級只在幾十萬臺；2016年，魅族開了11場演唱會，瘋狂推出了14款產品，其中有9款是高性價比的魅藍，如此這般年銷量才突破2200萬。

據《極客公園》報道，就在樂視危機爆發前一個月，“樂視還在青島的聯通秋季訂貨會上拿到了單品眾籌的冠軍，得到了一個超過185萬臺的巨大訂單”。

然而一個月後畫風突變，此後供應商輪番赴京，數次在樂視大廈前討債。

走不通的“硬件負利”

即使有再多的資金，樂視的手機業務恐怕也無力回天了。

在4G網逐漸普及，換機潮逐漸褪去的大背景下，未來兩年的手機銷量將不再會有大幅增長。手機銷量快速增長窗口期已經過去，雖然產品的性價比、叠代速度等因素仍然促使市場保持著一定的活躍度，但不可否認的是，這些因素起到的影響會越來越小。

這意味著借助運營商3G、4G更叠的勢頭迅速起量的樂視手機，也逐漸會失去運營商的助力。

與此同時，樂視手機所倡導的“硬件負利，靠軟件、服務和視頻會員收費”的理念在行業里的聲量在迅速減小。

去年11月，周鴻祎在接受采訪時表示，360造手機之所以失敗，原因之一是被人“帶到了溝里，天天鼓吹性價比，結果賣一臺虧一臺”。

手機廠商也在用實際行動開始向這種模式告別：2017年年初，魅藍note5宣布漲價100元，隨後小米也表示將紅米4和紅米4A的價格上調100元。

實際上，“硬件負利，後項服務收費”的模式並非樂視首創，最先嘗試該模式的是靠性價比起家的小米。“不依賴硬件利潤，而是靠互聯網軟件服務收費”，這是雷軍多次提及的商業模式。

這是個充滿想象空間的新創模式，比起單純賣手機賺錢的一錘子買賣顯得更“高級”。不過，這個模式的成功有太多前提，最基本的，在盈利之前，手機廠商要有足夠多的錢抗住虧損。有足夠多的錢抗住虧損才能賣出去足夠多的手機，足夠多的銷量才能支撐著這個模式可能實現，超高銷量的紅米讓小米基本走通了這個模式，並且把“不依賴硬件利潤”進一步升級為“硬件負利”。

小米憑借紅米迅速收割了千元以下的智能手機市場，三年內，紅米完成了1.1億部的銷量。高銷量背後的原因是低於成本的定價。據此前媒體報道，紅米Note 2每賣出一部，小米就要賠200塊錢。

與此同時，高銷量讓小米後期可以作為比較領先的渠道之一從事廣告或者應用分發，小米在MIUI系統的基礎上搭建了應用商店、主題商店、遊戲中心、瀏覽器、視頻中心和雲服務等一整套完整的希望獲得盈利的系統。據路透社報道，小米2015年軟件服務收入達37億元，其中26億來自遊戲業務。

另外，除去這些後期可以盈利的項目，紅米在一出廠就被預裝好了大量軟件，雖然這在一定程度上影響了用戶體驗，卻彌補了小米在硬件上的損失。

紅米手機基本上走通了“硬件負利”的模式，但並沒有大勢宣傳；相反是樂視手機把這個模式更加堅定和徹底地推而廣之。

樂視手機以創紀錄的速度實現了2000萬的銷量，這是它嘗試“以軟件、服務、視頻會員盈利”的基礎，不過快速暢銷的前提之一就是手機的高性價比。為此，樂視手機每賣出一部就要賠100到200元。

巨額的補貼讓樂視手機的資金鏈異常緊張，直到資金鏈危機爆發後，樂視手機才開始嘗試通過其他業務收費。

去年年底，時任樂視移動CEO的馮幸表示，樂視手機此前一直沒開展移動廣告業務。而遊戲業務此前所有的收益，也全部分給了開發者。此後，樂視開始試水移動廣告，而遊戲業務開始分成。

這可以看做是對於賈躍亭全員信的響應。賈躍亭去年在全員信中表示，接下來樂視的業務要以盈利為中心，因此堅持負利定價的樂視手機開始嘗試通過廣告和遊戲來獲取盈利。

但是對於這一新模式，2000萬並不是一個足夠大的銷量。相比較於紅米手機的1.1億部，樂視手機短時間內望塵莫及。另外上述盈利模式的探索，雖是星星之火，但也只能為樂視移動帶來微乎其微的現金流，遠沒有到可以彌補硬件虧損的程度。

這也就不難理解為什麽周鴻祎說“被帶進了溝里”。“做智能硬件如果靠補貼來發展用戶，成本增長了，用戶卻未必能相應增加，不管你賣多少會員資格都無法消化成本。”周鴻祎此後公開表示。

更重要的是，手機業務並沒有給樂視的視頻業務帶去很多會員。一名接近馮幸的人士告訴界面新聞記者，馮幸曾表示手機並未給樂視帶去多少視頻會員，因此馮幸判斷通過手機發展會員的路“甚至走不通了”——對於這個以視頻為中心布局各項業務的公司來講，可以說手機業務相對獨立，並沒有對樂視的整個生態模式創造太多價值。

崩塌的線下渠道和自顧不暇的盟友

2016年，互聯網模式造手機的最大受益者小米掉出第一梯隊，被代表著靠傳統營銷渠道起家的OPPO、vivo取代，華為旗下互聯網品牌手機榮耀在國內面臨著增長停滯的困境。隨著其他互聯網品牌崛起，電商渠道的營銷優勢在衰退，黑馬OV（編註：OPPO、vivo）讓更多的手機廠商意識到線下渠道的地位和重要性。

與此同時，OV更是讓很多手機廠商意識到硬件本身利潤的重要性。

前段時間華為總裁任正非表示，希望三年內華為手機的利潤率能夠趕上OPPO、vivo，並稱“我們是靠商品賺錢”，沒有足夠多的錢能像互聯網公司一樣燒。

並非所有手機都能走通小米的模式，手機市場的風向慢慢向以“硬件盈利”回歸。

在這場“負利定價”的遊戲中，樂視手機付出了非常昂貴的代價。

另一個壞消息是，危機爆發後，樂視手機的銷量在快速下滑。一名手機行業從業者告訴界面新聞，樂視手機從去年11月到今年4月的月銷量從75萬跌到了29萬。

隨著手機銷量的銳減，樂視手機的線下渠道也不可避免地逐漸萎縮。

去年11月，樂視危機爆發後，樂視成立了生態銷售與服務平臺，從電視負責人梁軍和手機負責人馮幸手中接手了相關產品的銷售業務。該平臺承擔著渠道下沈，統一銷售的重任，但不久前，有媒體曝出原有的銷售服務體系裁員幅度為50%，隨即梁軍宣布樂視電視的銷售渠道全面回歸樂視致新。樂視手機和電視是樂視原有的銷售服務體系最主要的兩類產品，致新收回電視的銷售渠道，以及原有銷售體系的裁員，則意味著樂視手機銷售渠道的崩塌。

面對增速放緩的國內市場和更加激烈的競爭，樂視手機翻盤的難度可想而知。

隨著OV引領的渠道下沈趨勢的到來，依靠運營商獲得市場的酷派時代一去不複返。

在連續三次推遲發布年報之後，酷派集團終於在5月31日發布了截至2016年12月31日的年度財報。財報顯示，2016年酷派的虧損高達42億港元（約合36.60億元人民幣）。2015年酷派盈利23億港元（約合20.04億元人民幣），然而2016年酷派由盈轉虧，且大大超出了此前30億港元（約合26.14億元人民幣）的虧損預警。與此同時，因為其一落千丈的業績，酷派在5月中旬批量解約應屆畢業生。