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專訪納斯達克高級副總裁： 中概股退市潮是市場自然規律

到納斯達克和紐交所上市曾經是每個中國企業家的夢想。然而，自2015 年以來，已經有10 多家中概股企業提出了私有化邀約，這麽看來，似乎美國的資本市場正在喪失魅力?

2014 年，有16 家中國企業赴美上市，2015 年有10 家，2016 年已過去大半，只有4 家，其中納斯達克3 家，紐交所1 家。而且，相比中國，美國今年的IPO 市場並不景氣。因此，納斯達克對此並不以為意。其高級副總裁、亞太區主席麥柯奕(Robert H.McCooey, Jr.)在接受《第一財經日報》專訪時表示，納斯達克並不是在跟900 個等待在中國市場上市的公司競爭。

納斯達克高級副總裁、亞太區主席麥柯奕

“事實上我們從來沒有勸說已經在當地交易所上市的公司，並認為它們做了一個錯誤的選擇。”麥柯奕說，“因為對大多數公司來說，它們應該在當地的證交所上市，這樣它們能得到更多的幫助和關註度，尤其是當它們的業務和當地有密切關聯的時候。但同時也有少數公司想朝著全球化的方向發展，拓展業務版圖，當一個公司決定這樣做的時候，我們相信納斯達克是他們最好的選擇。”

目前已經在納斯達克上市的公司有相當成功的範例。納斯達克100指數中就有四家來自中國的企業：網易、百度、攜程和京東，在納斯達克100 指數中占了很重要的分量。

今年早些時候，中國首次有兩家生物技術公司百濟神州(BeiGene)和香港的和黃中國醫藥科技(Hutchison China Meditech)在納斯達克上市。“中國仍然是我們巨大的機會，”麥柯奕說，“當我們有資源支持這些公司並當時機成熟時給予它們上市的機會，這個市場會更加活躍。今年下半年到2017 年，會有更多中國的企業尋求在美國上市，我們希望它們選擇納斯達克。”

在納斯達克上市的公司有15%是美國以外的企業，亞太地區是納斯達克除美國公司以外最重要的市場。而這其中又以中國為最大市場，目前有102 家中國公司在納斯達克上市，以色列居次。而且，從大約十年前開始，納斯達克已經從單純的上市交易業務，發展到為券商提供技術服務，為公司提供發行服務。在發行業務層面，創建了投資者關系業務，發布新聞、網絡廣播和電話會議。2013年納斯達克收購了湯森路透(ThomsonReuters)的部分業務，現在有1.8萬個企業客戶。納斯達克還在北京、香港、東京、首爾、新加坡等地設有辦事處。

針對中概股去年以來在美國市場的退市浪潮。麥柯奕認為上市和退市都是市場的一部分。

“在美國企業上市，偶爾私募股權公司選擇私有化，它們可能被更大的公司掌控，”麥柯奕說，“有些時候它們選擇拆分成幾部分展開其他領域的業務，使用一些手段在納斯達克上市，例如默多克的新聞集團拆分成21 世紀福克斯和新聞集團。這些金融交易業務我認為都是全球市場經濟自然規律的一部分。對於一些公司選擇從美國退市，再重新在中國上市，是這些公司試圖為自己創造金融機會，很難評價究竟是好是壞。”

那麽這些退市行為是否會對將來想要到美國上市的中國公司產生不利影響?麥柯奕認為，私有化是這些公司退市的原因，它們甚至也付出了更高的價格，這是市場自然規律的一部分。

麥柯奕對未來中國公司到納斯達克上市依然非常客觀。實際上，《第一財經日報》采訪當天正逢中國貸款有限公司(China Lending Corporation)在納斯達克上市。

“它們在美國市場的關註度會更高。會有額外的機會講述自己的故事。這些公司有的來自中國西部。”麥柯奕說，“最近還有遼寧的企業來上市，這是該省第一家來到納斯達克上市的公司，令我們很興奮。我們認為會有更多的公司跟隨他們的腳步。”

誰當美國總統都不影響中美關系自身規律

特朗普贏得了美國大選，他在競選中曾宣稱的貿易戰是否會打響?中美關系是否會再添變數?中國是否會適應與特朗普打交道?參考特朗普此前令人難以捉摸的講話和行為方式，這些問題都待解。

中國現代國際關系學院副院長袁鵬表示：“無論誰上臺，中美關系的大框架很難出現顛覆性的變化。經過從尼克松以來的8任總統，中美關系已經形成了自身的基本軌跡和規律，既有競爭又有合作的基本格局不至於發生根本性的變化。”

中國國防大學教授朱成虎表示：“不管是誰上臺，都會把美國利益放在第一位，絕對不會把中國的利益放在第一位，這是毫無疑問的。”

的確，特朗普在確定勝出後的勝選演講中表示：“要告訴全世界，我們將永遠把美國利益放在首位，我們要同每個人公平協商。”

當天，特朗普當選新一屆美國總統的消息確認後，中國外交部發言人陸慷表示，中方正關註美國大選最終結果，期待同美國新一屆政府共同努力，推動兩國關系持續健康穩定發展，造福兩國和世界人民。

新總統政策要靠班子

中國人民大學國際關系學院副院長、中國對外戰略研究中心主任金燦榮認為，特朗普現象體現出美國社會對傳統政治家的不信任，覺得傳統政治家是造成這些問題和焦慮的根源，而不是解決之道，於是美國民眾試著找個“新人”。

新華社援引過去數年一直關註美國選民變化的民主黨人卡德爾10月初對可能參與投票的美國選民所做的調查稱，美國民眾對政治建制派心存不滿。例如，87%的人認為，美國由現任政客、媒體專家、說客等強大利益集團所組成的聯盟掌控，這些人犧牲普通人的利益來為自己獲利;86%的人同意，政治領袖其實更在意保護各自權益，而非為美國人做正確的事。

金燦榮認為，最後的政策要看他的班子。“因為他本人不具有從政經驗，所以他不太懂政策，他會非常依賴他的幕僚，之後就看他請誰做幕僚。

特朗普的當選對中美關系帶來的影響，金燦榮認為，美國大選對中美關系的影響都是很有限的，中美關系大結果還是要積極合作。“總體上中美還是要積極地進行合作，但隨著中國力量逼近美國，摩擦會多一點，競爭的比例會上升一點。”

金燦榮認為，中美新型夥伴關系的核心是努力擴大合作，總體上，中國的態度是積極尋找合作機會。“我們的努力還需要美國配合。”

中美關系已形成規律

袁鵬表示，特朗普當選總統對中國有利有弊，好處在於中國歷來更善於跟共和黨打交道，因為共和黨“抓大放小，喜歡談大戰略”，而大國合作較少受意識形態的羈絆和主導。

同時，袁鵬認為特朗普不會像希拉里一樣一味把精力放在亞太再平衡戰略上，“他一方面會強調所謂的為了美國國家利益讓別國去承擔責任，同時也會在其他區域，如俄羅斯、歐洲和中東加大關註力度。”

此外，袁鵬非常看重特朗普作為商人的務實與變通。“特朗普是個商人，商人在處理重大問題上可能會更變通而務實。”

但袁鵬也指出，特朗普上臺所帶來的不利在於他的巨大不確定性，“這種不確定性會表現在方方面面，也包括對華政策。第二個對華不利是在經濟問題上，特朗普一直說要對中國增加關稅，而且反複強調。他上臺後會不會在經濟問題上施加這種強硬風格，從而影響兩國經貿關系?這一點比較不確定。”

商人出身的特朗普一直被認為信奉“交易至上”的信條。袁鵬認為：“特朗普非常強調交易，他既然可能跟中國做交易，也有可能跟別的國家做交易，這種交易的附帶效應是什麽，也有某種不確定性。”

從相關表態上，特朗普稱自己支持自由貿易，但同時卻反對美國和其他地區的一些貿易協定，認為這些貿易協定不利於美國就業增長。特別指出將重新就北美自由貿易協定進行談判或者幹脆放棄它。還聲稱將對把制造業轉移到海外的公司進行處罰。

美對華戰略不會發生變化

朱成虎稱，無論誰上臺，美國的全球戰略不會調整，因此美國的對華戰略就不會發生根本性變化。

對於未來中美關系的發展，朱成虎認為，中國有許多可以與美國進行合作的共同利益。而且中美兩國從經濟總量來講是世界前兩大經濟體，未來在軍事上也可能是第一、第二強國，面臨世界上諸多難題，中美必須攜手。另外，解決中美之間利益的分歧與沖突需要進行合作。如果有了分歧和沖突就危機不斷，那麽對雙方都不利，因此中美之間一定要共同努力管控分歧和危機。

朱成虎認為，民主黨和共和黨在對華問題上不會有太大的區別，只是在一些枝節問題上可能會有區別。但根本上，“美國對華政策一直有很強的繼承性，任何一個對華政策的重大調整和對華關系的重大發展都建立在兩黨共識的基礎上。”

扶貧辦：產業扶貧一定要遵照市場規律，遵照自然規律

國務院新聞辦公室於2月24日舉行國務院政策例行吹風會，扶貧開發領導小組辦公室副主任歐青平介紹推進脫貧攻堅有關工作的情況，並答記者問。

歐青平表示，為了進一步加大脫貧攻堅的力度，今年將采取幾方面的措施，來進一步推進脫貧攻堅工作的開展：一是進一步整合資源，加大脫貧攻堅投入的力度；二是進一步完善機制，提升扶貧工作的質量，特別是要進一步健全責任機制，進一步完善建檔立卡工作，形成建檔立卡貧困戶的動態管理的機制；三是嚴格考核監督，通過嚴格的考核監督來夯實扶貧的基礎。

在回答產業扶貧相關問題時，歐青平指出，產業扶貧一定要遵照市場的規律，遵照自然規律。產業扶貧一哄而起、同質化的現象，實際上跟地方上犯脫貧急躁癥和形式主義有關系，有一些還比較明顯，就是為了急於脫貧，急於給老百姓增收。但產業培育需要一個過程，需要在規劃扶貧產業的過程中做到長短結合，既要考慮當前的增收，更要考慮長效的增收機制。這需要扶貧部門跟地方農業部門在地方黨委政府的領導下，對產業做一個很好的規劃，根據當地的自然稟賦、自然條件以及市場的情況，合理地確定產業發展的方向、產業扶貧的內容。

以下為吹風會文字實錄：

主持人 襲艷春：女士們、先生們，上午好，歡迎大家出席國務院政策例行吹風會。今天我們非常高興地邀請到扶貧開發領導小組辦公室副主任歐青平先生。請他為大家介紹本周國務院常務會議研究討論的推進脫貧攻堅有關工作情況，並回答大家的提問。下面先請歐青平先生作介紹。

歐青平：女士們、先生們、新聞界的朋友們：大家上午好!歡迎大家參加今天的政策吹風會，感謝大家對我國脫貧攻堅工作的關註和支持!

2月22日，國務院常務會議研究了推進脫貧攻堅有關工作情況。現在，我將有關情況向大家作簡要介紹。

黨的十八大以來，黨中央、國務院高度重視扶貧開發工作，把脫貧攻堅納入“五位一體”總體布局和“四個全面”戰略布局，擺到治國理政重要位置。一年來，各地區各部門認真貫徹落實黨中央、國務院關於脫貧攻堅的各項決策部署，積極行動、主動作為，社會各界廣泛參與、高度贊譽，貧困群眾衷心擁護、熱烈響應，脫貧攻堅開局良好。

經過各地各部門的共同努力，脫貧攻堅責任體系、制度體系、政策體系、工作體系、社會動員體系逐步建立，減少農村貧困人口1000萬以上任務圓滿完成，貧困地區基礎設施和公共服務建設力度明顯加大，貧困人口脫貧步伐明顯加快，扶貧開發成為新的經濟增長點。

今年是脫貧攻堅承上啟下的重要一年，也是全面攻堅的關鍵一年。脫貧攻堅頂層設計已基本成型，政策措施逐步健全，工作機制不斷完善，亟待抓好落實。扶貧辦將認真貫徹黨中央、國務院決策部署，落實新發展理念，堅持以推進供給側結構性改革為主線，堅持精準扶貧精準脫貧基本方略，針對工作中存在的突出問題和短板，加大力度夯實基礎，做好低保與扶貧政策的銜接，把建檔立卡、產業扶貧、易地扶貧搬遷等工作抓得更實，著力培育集中連片特困地區自我發展能力;切實加強扶貧資金管理，提高資金使用效益，嚴肅查處貪汙侵吞行為;千方百計動員全社會資源，更有效形成脫貧攻堅合力，紮實完成全年任務，帶動更多貧困群眾穩定脫貧，為全面建成小康社會打下堅實基礎，確保再減少農村貧困人口1000萬人以上，推動工作再上新臺階，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。

下面，我願意回答大家的提問。

主持人 襲艷春：謝謝歐青平先生的介紹，今天就一個主題，大家可以比較充分地互動。按照慣例，提問前請通報一下所在的新聞機構。

中國新聞社記者：2016年是打贏脫貧攻堅戰的首戰之年。這一年減少農村貧困人口1000萬以上的任務超額完成了，能不能請您簡要介紹一下2016年脫貧攻堅戰的工作進展?

歐青平：大家知道，2016年是“十三五”打贏脫貧攻堅戰的首戰之年，在黨中央國務院的堅強領導下，經過各方各級黨委政府和基層的廣大幹部群眾的艱苦努力，減少1000萬農村貧困人口的任務圓滿完成了。主要有以下幾方面的進展：

一是政策體系進一步完善。各地各部門認真貫徹中央脫貧攻堅的決策部署，細化落實政策，形成了較為完備的精準政策體系。去年，國務院常務會議審議通過了“十三五”脫貧攻堅的規劃，國務院會後印發了這個規劃。中辦、國辦印發《中共中央 國務院關於打贏脫貧攻堅戰決定》的10個配套文件，32個牽頭部門和77個參與部門共出臺118項政策文件或實施方案。各地都出臺和完善了“1+N”扶貧政策舉措，對很多老大難問題切實拿出了過硬舉措。各地黨委政府也紛紛出臺，我們稱之“1+N”的扶貧政策舉措，就是總的文件加一系列的配套文件。通過這些政策舉措的出臺，對過去很多老大難的問題都拿出了切實的政策措施。

二是改革創新進一步深化，特別是制定了省級黨委和政府扶貧開發工作成效的考評辦法。我們還組織第三方對省級黨委政府扶貧開發成效進行了第三方評估，同時改革了財政涉農資金管理使用的機制，建立了貧困退出的機制。

三是相關重點工作進一步落實。去年進一步加大了對革命老區、民族地區、邊疆地區等“貧中之貧、堅中之堅”的重點地區扶持力度，從各方面予以傾斜支持，打破了制約貧困地區發展和貧困人口增收脫貧的突出瓶頸。

四是分類施策進一步推進。特別是針對貧困村、貧困戶的實際情況，各地因地制宜地發展了特色農業、鄉村旅遊、電商扶貧、光伏扶貧等產業扶貧，大力實施易地扶貧搬遷，開展勞務輸出扶貧、教育扶貧和健康扶貧，探索資產收益生態保護扶貧等新的扶貧方式，推進農村低保和扶貧開發的有效銜接。

五是扶持對象進一步精準。2015年到2016年，我們組織全國對建檔立卡工作開展了“回頭看”，對貧困人口的識別度進一步提高。同時，全國還選派了18萬多名的優秀幹部到貧困村、貧困基層組織薄弱村擔任第一書記，提升帶動群眾的脫貧能力。

六是攻堅合力進一步形成。進一步深化了東西部扶貧協作，啟動了攜手奔小康的行動，加強了中央單位的定點扶貧工作，積極推進社會扶貧和誌願服務力量參與脫貧攻堅。軍隊和武警部隊發揮自身優勢，積極支持所在地的脫貧攻堅，開展了“萬企幫萬村”的精準扶貧行動。去年頂層設計的完善以及各方面力量的加強，進一步推動了我國脫貧攻堅工作的開展，脫貧攻堅的局勢非常好，形成了“十三五”脫貧攻堅的開門紅。

新華社：想請問歐主任，剛才您介紹了扶貧攻堅的體系在逐步完善。我們也了解到，今年將實行最嚴格的督查、巡查考核制度，請您介紹一下現在制度的建設情況，下一步打算怎麽做?謝謝。

歐青平：為了要加強脫貧攻堅成效的考核，中央決定要實行最嚴格的考核督查制度。2016年，我們開展了對省級黨委、政府扶貧開發成效的試考核工作。應該說，這個試考核工作取得了非常明顯的成效。在這個基礎上，今年對2016年省級黨委、政府扶貧成效的考核工作正式開展，考核分幾個部分：

一是對各地扶貧開發成效進行第三方評估。我們請中國科學院牽頭，組織了相關專家學者，進村入戶，對各地貧困人口的識別精準度、貧困人口退出的精準度和貧困人口對幫扶工作滿意度進行第三方評估。

二是組織審計之間的交叉考核。22個扶貧任務比較重的省(市、區)，也是與中央簽訂了責任狀的省，省與省之間隨機進行交叉考核，比如說江西到青海、青海到河北。通過交叉考核，進一步發現在貧困識別、貧困退出和脫貧攻堅工作中存在的一些問題，進一步總結各地在這方面的一些好經驗。

三是在考核過程中，我們組織了對各省扶貧資金績效的考評，這是和財政部一起組織的，重點對扶貧資金的使用情況、涉農資金整合的情況和扶貧資金的使用效率進行評估。

通過一系列綜合考評體系的建立，對各省省級黨委政府的扶貧開發工作進行考核評估，通過考核評估，發現存在的問題，總結好的經驗和做法，進一步推動這項工作的開展。

下一步，為了進一步做好考核工作，我們從今年開始，還要組織開展東西扶貧協作的考核，和對中央機關單位定點扶貧開發工作的考核。

通過這一系列考核工作的加強，扶貧開發考核體系就基本上建立起來了。

中央電視臺記者：去年，脫貧攻堅首戰一年，圓滿完成了1000萬脫貧任務的目標，但是這一年我們通過基層走訪，也看到了個別地方出現了脫貧層層加碼，出現用數字脫貧來應付上級的苗頭。今年如果實行非常嚴格的考核，針對這些現象，將采取什麽樣的措施來解決這些問題?

歐青平：如剛才這位記者朋友講的，脫貧攻堅是我們全面建成小康社會的底線任務，中央也高度重視，各地向中央也立下了軍令狀，層層簽訂了責任書。在這種層層的壓力下，少數基層幹部為了完成任務，體現所謂的政績，層層加碼、加快進度，用形式主義的做法代替紮實的工作，這種現象在基層是存在的，在有些地方還不是個別的現象。

這種做法不僅讓我們扶貧工作的實招被虛置，真金白銀被浪費，更重要的是脫貧攻堅的進程受到延緩，最終會影響到黨和政府的形象，必須要堅決制止。對於各地出現的形式主義、層層加碼、數字脫貧的問題，黨中央國務院非常重視，習近平總書記專門作出了重要批示。為了克服脫貧攻堅中存在的形式主義問題，經國務院扶貧開發領導小組同意，去年國務院扶貧辦也印發了《關於解決扶貧工作中形式主義等問題的通知》。這個通知下發以後，得到了媒體的高度重視，點擊率創造了我們網站的最高紀錄。這個通知也對解決扶貧工作中的形式問題作出了安排。

下一步，我們將把解決形式主義的問題作為推進脫貧攻堅工作的重要任務。一是進一步完善建檔立卡工作。我們從2014年開始建檔立卡工作，到現在三年過去了，基本上形成了一個全國比較完善的建檔立卡信息系統。在這個系統里面，你能看到每一個貧困戶的具體情況。但是在建檔立卡的過程中，我們也發現各地在信息、數據的準確性方面還有一些問題，特別是在貧困戶的識別和貧困戶的退出方面的工作，基礎還應該進一步夯實。二是指導各地科學的制定脫貧摘帽的計劃，防止層層加碼。三是進一步深化思想認識，實際上形式主義問題的出現，根子還是在思想上出現了問題。四是改進我們的工作方式，縮小形式主義的市場。五是加強扶貧隊伍的能力建設，降低形式主義的慣性。六是要嚴格落實考核評估制度。剛才介紹了，通過嚴格的考核，把數字脫貧、形式主義和層層加碼作為考核的重要內容。在前不久剛剛結束的對省級政府扶貧開發成效考核的過程中，我們把貧困人口退出的精準度作為考核的重要內容。通過考核評估來壓縮形式主義的空間。七是強化問責，讓形式主義付出代價。

總的一句話，就是要用嚴和實的做法和態度，不斷提升我們的工作水平，為打贏脫貧攻堅戰奠定堅實的基礎。

鳳凰衛視記者：您剛才講到了，脫貧攻堅已經成為新的經濟增長點，不知道是否可以具體介紹一下?

歐青平：習近平總書記曾經指出，脫貧攻堅絕不是負擔。其實脫貧攻堅對於貧困縣來講，通過統籌脫貧攻堅工作，可以進一步推動貧困縣經濟社會各方面的發展。舉一個例子，現在脫貧攻堅的力度很大，很多資金、資源都投向了貧困地區，這實際上是給貧困地區創造了經濟社會發展非常好的一個機遇。我不知道朋友們是否註意到，現在貧困地區的勞動力回流是一個新的現象，這可能是沿海地區就業的機會逐步減少，但同時是因為脫貧攻堅力度的加大，貧困地區發展勢頭更好，在當地創造了更多的就業機會。

另外，現在我們進一步加大了對貧困地區基本公共服務設施的投入力度，實際上也對拉動內需創造了非常好的條件。所以我們講脫貧攻堅不是負擔，脫貧攻堅也是經濟增長重要的一個點。

中國國際廣播電臺記者：想問一下歐主任，剛才您提到，今年要實現再減貧1000萬人以上。為了確保減貧的質量，今年將重點推進哪些工作?另外，我們看到文件中提出，要進一步加大資金的投入力度，是否能夠透露一下具體的數字?

歐青平：現在全國的貧困人口大概還有4000多萬，國家統計局會馬上發布相關統計數據。按照剩下的貧困人口的規模，我們測算了一下，今年還是要保持減貧1000萬的態勢，才能確保到2020年完成貧困人口一個不落下的目標任務。根據各省(市、區)向中央簽署的脫貧攻堅責任書和各地上報的脫貧攻堅的滾動規劃，我們也基本確定了2017年度的貧困人口脫貧和貧困縣摘帽的計劃。下一步將報國務院開發領導小組批準後實施。剛才你也提到，今年我們繼續提出來要完成1000萬的減貧任務，這個任務完成起來難度還是很大，剩下的貧困人口都是貧中之貧，更加集中在集中連片特困地區、特殊區域，這些貧困群體致貧原因也比較複雜。

為了進一步加大脫貧攻堅的力度，今年將采取以下方面的措施，來進一步推進脫貧攻堅工作的開展：一是進一步整合資源，加大脫貧攻堅投入的力度。前不久財政部跟國務院扶貧辦剛剛下發了一個《關於進一步做好貧困縣涉農資金整合工作有關事項的通知》，今年將全面推進貧困縣涉農資金的整合。去年在700多個縣，今年在832個貧困縣，全面推開涉農資金的整合，把現在跟農業方面有關的投入全部整合起來，用於支持貧困縣的脫貧攻堅工作。同時，我們將推動各地運用金融的手段來拓寬貧困地區的融資渠道。2015年開始，中央做出決定，通過國家開發銀行、農業開發銀行加大了金融扶貧的支持力度，今年我們將繼續支持相關的金融機構加大對貧困地區金融貸款的投放力度。相關信息，網上的新聞媒體都有報道。同時，國土資源部還將繼續保障扶貧開發用地的需求，提高用地的審批效率。

二是進一步完善機制，提升扶貧工作的質量，特別是要進一步健全責任機制，進一步完善建檔立卡工作，形成建檔立卡貧困戶的動態管理的機制。加強基層黨組織建設，始終保持扶貧資金嚴管嚴查的態勢，提高資金的使用效率和透明度。還有要建立正向的激勵機制，特別是對於貧困戶和貧困人口，要大力弘揚自力更生、艱苦奮鬥的理念，引導他們破除陳規陋習，鼓勵支持和帶動貧困群眾靠自己的雙手脫貧。

三是嚴格考核監督，剛才已經向大家介紹了，今年要繼續加大這方面的工作，通過嚴格的考核監督來夯實扶貧的基礎。謝謝。

中央人民廣播電臺記者：想請問歐主任一個有關於產業扶貧的問題，我們去地方采訪的時候，發現不少地方是種大棚、栽果樹、養牛羊，同質化發展比較突出。這個問題如何解決?另外在產業扶貧當中，把產業扶貧資金投給企業，給扶貧戶分紅，但這個過程當中貧困戶個人的積極性、脫貧攻堅自主努力的積極性應該怎麽發揮?

歐青平：非常感謝，您註意的這個問題也是我們現在正在糾正的問題。產業發展一哄而起，同質化現象非常嚴重，也是現在貧困地區在產業扶貧方面的一個問題或者是難點。產業扶貧一定要遵照市場的規律，遵照自然規律。產業扶貧一哄而起、同質化的現象，實際上跟地方上犯脫貧急躁癥和形式主義有關系，有一些還比較明顯，就是為了急於脫貧，急於給老百姓增收。但產業培育需要一個過程，需要我們在規劃扶貧產業的過程中做到長短結合，既要考慮當前的增收，更要考慮長效的增收機制。這需要扶貧部門跟地方農業部門在地方黨委政府的領導下，對產業做一個很好的規劃，根據當地的自然稟賦、自然條件以及市場的情況，合理地確定產業發展的方向、產業扶貧的內容。

實際上很多地方現在在這方面已經有很好的經驗和做法。在這個過程中，一定要強調跟現在正在推進的農業一二三產業發展融合結合起來，這樣才能進一步延長產業鏈，去抵禦可能存在的市場風險。

第二個關於企業資金分紅的問題，這也是我們現在正在糾正的問題，這也和剛才講的脫貧急躁癥有一定的關系，把財政的資金、貸款的資金入股到企業，然後給貧困農戶分紅，但貧困農戶並沒有參與到產業發展的過程中，只得到了分紅的一些錢。怎麽解決這個問題，我覺得更多的要靠提高貧困地區、貧困農戶的組織化程度，讓企業、致富帶頭人、合作社和貧困戶建立起密切緊密的利益聯結機制，讓貧困農戶參與到產業發展中的各個環節中，既讓他的能力得到提高，同時也能確保利益最大化，這樣才能實現長效脫貧。

謝謝。

主持人 襲艷春：

今天的吹風會互動得非常充分，如果還有問題可以會下單獨交流。吹風會對我也是一個很好的學習。可能世界上沒有任何一個國家用那麽高的重視程度、那麽大的舉措和力度來推進一項工作，而這些工作和4000多萬的貧困人員的命運、生活的改善是息息相關的。剛才大家也提到了很多問題，歐主任今天既再一次重申了我們的決心、闡釋了政策，也坦誠了問題和不斷改進工作的決心。希望媒體朋友們繼續關註扶貧工作，我們一起來推進這項工作，幫助還在貧困縣以下的人民群眾們早一點過上好的生活。今天的吹風會到此結束。謝謝大家，謝謝歐主任。

如何才能玩好餐飲眾籌？揭秘品牌眾籌成功背後的規律

筷玩思維 2017-02-24 09:50

本文由筷玩思維（微信ID:kwthink）授權i黑馬發布，作者張艷東。

2011年，“眾籌”概念正式進入中國，其中股權眾籌曾一度被餐飲業寄予厚望，盡管其最初還處於無第三方擔保的野生狀態，但許多從業者卻紛紛迫不及待地吃起了螃蟹。

結果2013年後，印象湘江、很多人咖啡館、聚咖啡等明星眾籌餐廳像多米諾骨牌一樣坍塌殆盡，短命的還沒活過半年。

時至今日，股權眾籌依舊讓餐飲業又愛又恨，愛它是因為來錢快、手續少、附加資源多，恨它則是因為混亂的股東關系和權責結構，能夠探索出成功路徑的企業鳳毛麟角。

具體來說一點，在眾籌早期階段，很多上線的眾籌項目成功後平臺均建有相應的股東群，但是現在的眾籌平臺幾乎都不會再建股東群了。

原因就是：眾籌股東還是非常在乎收益的，一旦收益未達預期或者虧損了，個別股東就會在群里發牢騷，進而影響和帶動別的股東也一起鬧，最後的結果就是眾籌平臺焦頭爛額，口碑也受損。

筷玩思維通過對眾籌專業人士、眾籌成功且經營狀況良好的品牌的采訪與調研，總結出了餐飲品牌眾籌成功的要素，以及要素背後的核心條件。

確保收益與經營權分離，核心是品牌對投資方有議價優勢

經歷了2012年到2013年的瘋狂後，餐飲企業普遍都明白了一點：如果采取眾籌，一定要想方設法讓收益權和經營權分離。沙灘上的前輩們，幾乎無一例外都是被不懂行的股東害死的，其間種種不需贅述。

餐飲企業眾籌，資源是附加值，這一行為的核心大多仍是籌措資金。從這個意義上，眾籌也和投融資沒有差別，在投融資市場上，絕大部分情況下，投資方對融資企業是優勢地位，所以也才會總有企業抱怨“被資本要挾了”。

但究竟怎樣做，餐企才能徹底將收益權和經營權分離？其實邏輯很簡單，只要品牌方對投資人占有“議價優勢”就可以了。

號稱上線項目全部成功的同城眾籌平臺靠譜投，其CEO卿永曾在公開場合宣稱：適合做眾籌的餐企“品牌一定是原本有基礎的”，這個“基礎”包括“好的資金管理、好的品牌規劃、好的口碑、好的產品。”

靠譜投上線的項目也多是具有一定知名度的品牌，如豐茂烤串、仔皇煲、楊記興臭鱖魚等。

與其說這是靠譜投作為第三方平臺通過制度設計讓餐廳的經營權與收益權分離，倒不如說是這些品牌本身的議價能力和以品牌為底氣的最基本訴求。

據某曾試水第三方平臺眾籌的連鎖餐飲企業創始人介紹，來參與眾籌的基本都是餐廳的核心顧客，這些客人得知新店有眾籌計劃，參與意願強烈。而這位創始人本身並沒有通過眾籌進行快速擴張的計劃，只是實驗而已。

所以他幹脆直接提出：我可以讓各位參股，但幹涉店面運營是不允許的。如此霸氣側漏的臺詞要是沒有品牌做支撐，恐怕是沒有膽量說出來的。

而且，在他看來，他只是由於股東管理太費神勞心，所以才交給第三方平臺去做。這也在某種程度上證明了：真正對投資者形成震懾，讓他們甘心放棄店面運營權的，其實是品牌的議價能力。

品牌需有議價能力並不等於眾籌只有連鎖品牌才能做，事實上初創餐企也可以擁有議價權，這通常要由創始人自身的人脈資源、信譽和專業能力做背書，這也是品牌價值的判斷維度之一。

串亭居酒屋就屬於此類，創始人丁一和戴雲章均出身清華，且都曾任奔馳集團高管、擁有成功的餐飲運營經驗，其中丁一又有10年以上的高端酒店管理經驗。

二人最終把眾籌目標鎖定在了校友身上，之所以選擇校友，一來是“容易拿錢”;二來也是最重要的原因：擁有深厚情感、信任感的熟人，本就不會過多幹預餐廳的實際運營。

丁一擬定的眾籌條款堪稱“霸道”，具體如下：

1)、眾籌股東集體無償贈予水木客管理公司30%的管理股(幹股)，作為水木客負責餐廳運營管理的回報；

2)、店長及以下層級的人員費用由單店承擔，店長以上人員(包括公司職能部門)的費用由水木客管理公司承擔；

3)、水木客全權負責餐廳的經營管理決策；

4)、串亭品牌歸水木客所有；

5)、水木客每個月出具財務報表，餐廳盈利後每三個月分紅一次。

而且，對上述條款稍有異議的投資者，都會被直接排除掉。在此案例中，丁一、戴雲章的專業素質、背景和口碑固然重要。但最重要的是他們的追隨者——校友，不僅有錢、還很信任這兩個人。

綜上，餐廳的收益權和經營權能否順利分離，核心是看品牌自身從經營實力、產品、口碑等幾個維度上，能否說服投資人即使放棄幹涉店面運營，餐廳也能發展的很好。

眾籌能鏈接到很多資源？前提是得找到有價值的投資人

眾籌鏈接的不僅是企業與資金，許多餐飲企業采取眾籌方式拓店更多的是看中人脈、社會資源以及隨之而來的營銷優勢。

在幻想著眾籌的種種紅利之前，餐飲企業需要先解決一個問題：“我現在最需要的是什麽資源？”這涉及到什麽樣的投資人對餐飲企業才會有附加價值的問題。

資源雖然多多益善，但現實是資源多多、要求不多、很專業的完美投資人，可遇不可求。

值得註意的是，對於自帶行業資源、高端人脈光環的跨界玩家而言，采用“殺熟”的眾籌模式能夠帶來的附加值要遠高於一般眾籌餐廳，這也是部分跨界餐飲人無可比擬的一大優勢。

此處仍以串亭為例。在參與串亭眾籌的股東里，就有人最終轉變為管理公司合夥人。

某股東是戴雲章和丁一在清華大學的校友，恰巧愛人也在奔馳工作，無意中從朋友圈得知了串亭在進行眾籌路演的消息。

該股東也是手握閑錢的中產階級，有把閑置資產投到一個靠譜的人、項目上去，獲得投資回報的訴求。所以他接連參加了串亭前後三次的眾籌，但由於項目火爆，他只在第三家店搶到了一個席位。

鑒於幾次參與串亭眾籌的經歷，尤其是串亭還得到了朝陽大悅城這種強勢綜合體的認可，他感到了串亭良好的發展趨勢和前景，便萌生了要更加深入地參與到串亭發展中去的念頭。

於是，他找到戴雲章，表達了自己意欲加入水木客管理公司的想法。而當時的實際情況是，水木客還沒有什麽正式員工，各店都是獨立運營，缺少辦公場所和團隊。

當時戴雲章和丁一也有這個想法，水木客初創，擴張的資金還好說，但專業的管理人才卻千金難買，這也是多數明星餐飲企業普遍面臨的困境。

於是雙方一拍即合，水木客吸納了這名股東和另外一位校友共同加入管理公司，負責各店的運營、人員與財務情況，從一個更高的管理層面來推動各品牌店的協同發展。

此外，還有單店股東轉化為多店股東、最終轉化為異地連鎖合作夥伴的案例等。

將具有專業能力、資金和廣泛社會資源的股東轉化為合作夥伴甚至合夥人，就是具有“強關系”特性的股權眾籌的獨特優勢。

需要註意的是，從邏輯上看，若想要發揮股權眾籌鏈接資源的優勢，關鍵在於：能不能找到擁有資源、專業能力的“有價值”的股東。

眾籌的口號雖然是“籌錢、籌資源、籌智”，先不說這樣的投資人很難對接到，即使找到了合格的股東，他的資源、智力究竟能否順利為門店所用也是個問題。

眾籌很多時候甚至要依靠股東的“自覺”——不少餐飲企業創始人曾感慨，股東的積極性往往會隨著時間的推移而慢慢消失。一般餐飲眾籌金額不會超過6萬元/人，大多數僅為2~3萬元/人。

這種程度的投資額對眾籌的目標群體——中產或準中產階級來說，算不上深度的利益綁定。所以，對大多數項目來說，眾籌籌的依然是錢，不能奢望太多。

結語

眾籌從本質上，只是一個商業工具而已。商業工具本身並沒有好壞之別，只是操盤手的玩法有高低之分。

目前行業的共識是：眾籌能夠給餐企錦上添花，但不能雪中送炭。當產品、管理能力和商業模式行不通時，眾籌是不能力挽狂瀾的。

但實際上，這句話還有個潛臺詞——眾籌想要發揮錦上添花的作用，也是有前置條件的。

品牌自身要對投資人形成多維度的議價能力是基礎，找到對餐廳有價值的投資人是發揮眾籌附加價值的前提。而後者，同時也是衡量股權眾籌平臺價值的核心標準之一。

此外，現在很多品牌上線眾籌，能籌到多少人、多少錢也未必是最核心關註的，營銷價值成了訴求點。比如凡是上線某眾籌的項目當天必滿額，然後開始各大媒體通發早已準備好的新聞稿《XXX上線XX眾籌受追捧，首日眾籌金額超X00%》，都是套路。

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我們研究了38部遊戲改編電影，發現了這些規律

文創資訊 2017-03-28 15:46

近期，三部遊戲改編電影《刺客信條》《生化危機：終章》《最終幻想15：王者之劍》陸續上映，再次將遊戲改編電影推至風口浪尖。畢竟三部影片中，除了《生化危機：終章》憑借15年的情懷和女戰神愛麗絲的表現為影片贏得一個不錯的成績外，其他兩部作品則有些差強人意。

從1993年《超級馬里奧兄弟》開始，遊戲改編電影便開啟了自己極為坎坷的道路，口碑撲街、票房撲街成為該類影片給人的一貫印象。2016年，《魔獸》《憤怒的小鳥》上映，其口碑和票房都在給人一種為遊戲改編電影“正名”的印象。然而，今年上映的這三部作品不禁讓人懷疑，24年7個大類的38部作品竟然沒能改變這一類型電影的“魔咒”，難道遊戲改編電影真就是“扶不起來的阿鬥”？

24年7類共38部作品 看遊戲改編電影的冰火兩重天

1993年，由熱門遊戲《超級瑪麗》改編的《超級馬里奧兄弟》問世，開啟了遊戲改編電影的篇章。隨後，《生化危機》系列、《古墓麗影》系列、《靜寂嶺》系列、《街頭霸王》系列、《極品飛車》、《魔獸》、《憤怒的小鳥》、《刺客信條》遊戲作品紛紛被改編電影。據文創資訊粗略統計，24年來至少有38部遊戲改編電影作品出現。

梳理遊戲類別，不難發現，格鬥、動作冒險、恐怖、射擊、角色扮演等遊戲成為當仁不讓的改編大戶，而休閑益智類遊戲相對較少，但是隨著《憤怒的小鳥》大獲成功之後，《俄羅斯方塊》、《割繩子》等也宣布將開拍電影，有壯大的趨勢。從改編而成的電影作品來看，動作類、恐怖類、魔幻類、科幻類等成為主要改編目標。接下來，文創資訊將以遊戲作品類型對這38部改編作品進行相關分析。

首先，格鬥類遊戲改編電影，劇情、功夫、人設缺一不可。

《街頭霸王》系列、《格鬥之王》系列、《生死格鬥》、《鐵拳》、《殺手：代號47》等均為格鬥類遊戲改編電影。除了《格鬥之王》、《殺手：代號47》票房收益高於成本、評分在5.7~5.8之間外，其他5部作品均表現不佳。

為什麽會有如此現象？從表面來看，功夫和人設往往成為格鬥遊戲改編電影的兩大主要槽點：和現如今抗戰神劇中手撕鬼子一樣，格鬥電影中，功夫男女擺弄幾下花拳繡腿，就能拯救世界？簡直難以理解。在人設方面，早期遊戲中的人設往往比較誇張，辨識度極高，而電影如果照搬遊戲造型，就會顯得太過怪異，如果在制作中稍微做出一點改變，玩家就難以接受，很多情況下，兩邊討好卻兩邊不落好。

最為重要的是，血腥暴力有余、劇情嚴重不足成為格鬥遊戲改編電影的通病。首先，預算不足捉襟見肘。由於格鬥遊戲的知名度不及其他大作，片方對其缺乏信心，制作成本基本在1800萬~5000萬美元之間，屬於小成本制作。同時，劇情創作能力不足，就連票房收益極高的《格鬥之王》也不得不背負這樣的評價：“電影被它糟糕的劇情所拖累”成為爛番茄網站上的共識。在這種情況下，格鬥類遊戲改編電影只能淪落為各種打鬥、賣身材和惡搞，再加上本身電影號召力自然落居下風。

文創資訊建議：格鬥類遊戲改編電影作品一直都沒有得到過投資方的信心，首先是遊戲類型不太適合改編，因為劇情極為缺乏，這也是這類作品難以火熱的基本原因，當然也有例外，如《格鬥之王》就憑借其濃烈的個性風格而取勝。因此，想要改變影視作品，就必須要有好的編劇、武術指導和設計，在擁有較好的故事線推進的情況下，功夫必須紮實，但是不要淪為一言不合就打架，人設與原作須有一定的協同性，買身材與惡搞顯然不符合這類電影的主流趨勢。

其次，動作冒險類遊戲改編電影，讓本有的故事線及人物更加豐滿。

這一系列的影片較多，有《古墓麗影》系列、《吸血萊恩》系列、《如龍》、《波斯王子：時之沙》、《紅色派系：起源》、《瑞奇與叮當》、《刺客信條》等作品。基於動作冒險類遊戲市場廣泛，且有成熟的世界觀，改編成電影的難度較小，因此成為遊戲改編電影市場的寵兒。

但是對於該類作品來說，如果對冒險、動作運用得好，有可能創造票房奇跡，相反則會在撲街的道路上一走到底，如票房與口碑表現均不錯的《古墓麗影》系列、《波斯王子：時之沙》《如龍》《刺客信條》等作品，口碑和票房表現均很差的如《吸血萊恩》系列。

但是分析較為成功的影片可以看出，成功各有不同。就《古墓麗影》來說，安吉麗娜·朱莉與《古墓麗影》相互成就。雖然影片在內容方面沒有挖掘出太多新穎有趣的元素，基本局限在了找寶藏的老套路中，但是，朱莉飾演的勞拉·克羅夫特是遊戲改編電影歷史上首位女主角，她對遊戲主角的高度還原為影片增色不少。可見，遊戲改編電影選角也是十分重要的一環。

對《波斯王子：時之沙》來說，雖然其票房沒有達到預期，但已經達到了當時遊戲改編電影的最高票房，其主要原因在於劇情比較豐富，既有波斯和印度大戰的背景，也有時之刃和時之沙的奇幻道具，更有公主和王子的愛情線索，相對來說可塑性很高，再加上一定的攀爬元素和特效，就很容易成為一部皆大歡喜的爆米花電影。

對於《刺客信條》來說，這部全新系列的開始，既有老東家育碧的加持，還有法鯊的盛世美顏，甚至遊戲中信仰之躍的驚艷一跳，無疑為這部影片增色不少。雖然該影片也因為劇情等原因被觀眾詬病，但是，相信這是該系列的初次嘗試，其宏大的世界觀將會日益完善。

而對於《吸血萊恩》來說，其制作成本本身不高，尤其是第二部和第三部直接放棄了院線票房，通過極低的成本和家庭娛樂收入獲得了盈利。這時就不得不提到一位對遊戲改編電影有著極其狂熱、卻也摧毀了不少經典遊戲品牌的德國導演烏維·鮑爾，《吸血萊恩》就是其作品之一，而《鬼屋魔影》《死亡之屋》《孤島驚魂》《喋血街頭》等作品也無一例外成為爛片。雖然不能將影片失利的原因全部推到導演烏維·鮑爾身上，但是也不得不說，有一個好的導演也是至關重要。

文創資訊建議：對於動作冒險類遊戲來說，選一個好的演員和導演至關重要。除此之外，其本身就存在一定的故事線，玩家在遊戲中的操作感、體驗感較強，如何將這類遊戲改編為能夠吸引觀眾的影視作品，就需要在本身故事線的基礎上，將故事線變得更加豐富，加強人物性格的塑造，保留遊戲中標誌性動作的情況下，為作品加入更多的搞笑元素等，讓作品內容更加豐富。

第三，恐怖冒險遊戲改編的電影作品，如果恐怖遊戲成功了，要改編就看如何對恐怖元素進行刪減和優化。這一系列的代表作品非《生化危機》系列、《寂靜嶺》系列莫屬，僅這兩者就有8部之多。

《生化危機》顯然已經成為遊戲改編電影的標誌性作品之一，這一15年6部電影的恐怖遊戲改編作品，從2002年上映的第一部影片就完全摒棄了原作中末日生存的無力感，隨後幾部更是往好萊塢科幻動作片的道路上越走越遠，商業性元素凸顯，即便如此，影片卻獲得了成功。首先，原作中不存在的角色愛麗絲成為主角，而吉爾、克萊爾、艾達·王和里昂都成了電影中無足輕重的配角，通過6部影片米拉·喬沃維奇把愛麗絲已然塑造成為了女戰神，這讓非玩家觀眾也能夠很快地進入角色；其次，即便影片中不少劇情被觀眾各種否認，但是不得不說的是影片對於完整故事線的講述，不會讓任何觀眾有摸不著頭腦的感受；第三，這一最不像遊戲原作的改編電影，卻在影片中埋了不少遊戲中的形象如打字機、地獄犬等，無疑也在向玩家示好。

與《生化危機》對原作大刀闊斧的改編不同，《寂靜嶺》系列則選擇了忠實於遊戲原作，尤其是對遊戲中三元世界觀和宗教隱喻的繼承無疑是對遊戲精髓的高度把控，除此之外，對遊戲場景高度還原：小鎮建築完全複制遊戲實景，而標誌性的濃霧更是將玩家和觀眾徹底代入其中，沈浸感極強，進而得到了玩家觀眾和非玩家觀眾認可。

文創資訊建議：通過《生化危機》和《寂靜嶺》可以看出，遊戲中的世界觀、人物、文化體系、敘事架構、氛圍、核心劇情等，在改編成的電影過程中勢必做適當的增刪，而保留哪些重點元素可能是成敗的關鍵。

第四，射擊遊戲改編電影，有血肉、有情義的突突突比幹巴巴的突突突更容易讓觀眾接受。

《死亡之屋》、《死亡之屋2》、《毀滅戰士》、《馬克思佩恩》、《孤島驚魂》，這五部作品投資回報率均不高，評分同樣也不高。其中《死亡之屋》與《孤島驚魂》皆為上文中提到的德國導演烏維·鮑爾的作品，是充滿血腥暴力甚至有露點的作品。

表現最好的當屬《馬克思佩恩》，這款原作為Remedy Entertainment公司開發的第一人稱射擊遊戲作品，無疑是眾多遊戲玩家心目中的神作所在：雙槍、慢鏡頭，遊戲把動作電影中最吸引人的部分與射擊遊戲結合起來，帶給玩家前所未有的新鮮感和刺激感，讓玩家真正體驗了一把暴力美學。

然而，作品中，遊戲的代入感和體驗感在電影表現中弱了很多，雖然電影中有不少場景還原了遊戲中的的場景，但是遊戲中最吸引玩家的槍戰以及最具代表性的子彈時間都屈指可數。而電影中的劇情明顯存在對這三部遊戲的整合，稍顯混亂。

文創資訊建議：對於射擊類遊戲來說，改編為影視作品無疑最重要的就是“射擊”本身，這就要求射擊動作和方式要有一定的專業性；其次，射擊類遊戲與動作冒險遊戲改編電影相類似，電影故事線的梳理也十分重要；第三，完美地重現遊戲中最標誌性的動作或者特效，如“子彈時間”等在熒幕上精彩地呈現出來，相信粉絲一定會大力支持。

第五，角色扮演類遊戲改編電影，成也故事線，敗也故事線。

對於這類遊戲來說，其本身角色比較豐富，相對來說構建的世界觀比較宏大，此時考驗的就是編劇講故事的能力以及導演對全局的把控。《龍與地下城》、《末日危城（地牢圍攻）》、《魔獸》均屬於此類。

2016年上映的《魔獸》無疑成為遊戲改編歷史上最為濃墨重彩的一筆。《魔獸》宏大的世界觀架構已然成功控制了電影的走向，再加上遊戲情懷以及暴雪爸爸和萬達爸爸的有力加持，以及不錯的視覺效果，在國內有著極為不錯的票房。但是就觀影感受來看，《魔獸》故事稍顯臃腫、誇張，過多的電腦技術讓它看起來更像是一部炫麗壯觀的加長版遊戲動畫。

《龍與地下城》則是改編自歐美最著名的角色扮演遊戲，也是一部魔幻大片。但是相對來說，這部影片的情節較為簡單，電影細節不能很好地烘托感情，太過粗略；而《末日危城》作為烏維·鮑爾的又一部作品，該作品有了傑森·斯坦森的加持，但是劇情還是稍顯薄弱，已然逃脫不開“爛片”的魔咒。

文創資訊建議：如《魔戒》一樣，這類作品往往有著比較宏大且獨一無二的世界觀，對於非玩家觀眾來說，是對另一種模式的探索和接受，這就要求影片能夠讓非玩家觀眾快速進入角色，了解故事背景及發展脈絡，而不是一臉懵逼空坐兩個小時。

第六，賽車類遊戲改編電影，目前只有《極品飛車》獨一份，香車美女、速度激情從來不缺席，只差好的故事。

2014年上映的《極品飛車》在玩家觀眾的討伐聲中拿到了2億美元的票房收益，IMDb評分6.5，與其他類型的遊戲改編電影相比，儼然是其中的成功者。

毋庸置疑的是，《極品飛車》的成功離不開其在國內打下的深厚的群眾基礎，作為全球最著名的賽車系列遊戲之一，《極品飛車》系列幾乎每一部都會登陸PC平臺，無形中為影片提供群眾基礎。此外，影片大量還原了遊戲中的精彩橋段，得到了不少遊戲粉的支持。但是即便如此，劇情乏善可陳，飆車場面過於普通，沒有明星，對遊戲還原不完美等也成為影片的缺點所在。

文創資訊建議：賽車類遊戲改編電影較少，主要在於其重點在賽車而非故事線講述，相對來說缺乏一定的故事線和情節，而其他專門的賽車類影片除了有腎上腺素飆升的賽車場景之外，對故事的講述也極為特長，這對賽車類遊戲改編電影來說，挑戰極大。

第七，休閑益智類遊戲改編電影，這很需要腦洞大開。這類遊戲作品很多，有勇氣改編為電影的也不在少數，在《憤怒的小鳥》之後，就有《俄羅斯方塊》《割繩子》《水果忍者》《我的世界》等也都宣布要進行電影改編，不得不讓人既期待又擔心。

2016年，《憤怒的小鳥》大電影以全球票房3.2億美元的漂亮成績收官。作為一部根據休閑益智類手機遊戲改編的電影作品，其強大的IP認知度和頗具創新的劇情讓該片表現亮眼，而不俗的票房成績也證明了觀眾對於影片質量的認可。

然而，作為第一部遊戲改編電影的先驅《超級馬里奧兄弟》就沒有這麽幸運了，4800萬美元的投資只換得2000萬美元的票房，其慘不忍睹的劇情和角色形象，讓第一部遊戲改編電影以慘敗收場。

而對比《憤怒的小鳥》和《超級馬里奧兄弟》，其遊戲模式和角色設計相對來說都比較簡單，《憤怒的小鳥》是鳥與豬之間的大戰，《超級馬里奧兄弟》是英雄救美。不過不同的是，《憤怒的小鳥》顯然腦洞更大，相隔13年後其制作水平也高出很多，影片色彩豐富明亮、情節緊湊、娛樂感極強，讓《超級馬里奧兄弟》望塵莫及。

文創資訊建議：休閑益智類遊戲改編電影，重點在於故事線的打造和劇中人物個性的塑造，此時就需要創作者腦洞大開，能夠在有血有肉的角色基礎上，用精彩的劇情將其串聯，最終打造成既貼合遊戲，又能夠讓玩家在感覺驚喜、好看又好笑的情況下，有想回歸遊戲的沖動的作品。

大IP時代，遊戲改編電影還有很長的路要走

雖然說遊戲改編電影口碑多數撲街，但是在這個大IP時代，卻難以否認其在圈錢的道路上越走越遠的事實。從文創資訊統計的數據可以看出，2010年後，除《紅色派系：起源》、《吸血萊恩3》（二者沒有找到相關數據）《鐵拳》、《瑞奇與叮當》四部作品之外，其他10部作品的票房都已經超過投入，甚至有大幅超越的現象。

對於遊戲改編電影來說，其本身的知名度既是其改編的先天優勢，也為其改變帶來了一定的困難。首先，遊戲知名度在前，借助已有的知名度、話題性以及潛在粉絲的優勢，電影可以做到未播先火，進而吸引路人觀影，為票房作保障。

然而，不得不註意的是，遊戲作為第九藝術，與第八藝術的電影在某種程度上有著相似之處，就是其都是聲畫作品，而越是相似的類型，其進行改編的難度越大。以小說為例，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，而如果將小說進行熒幕化，其視覺形成的固定印象必然對讀者的想象力造成阻礙。而遊戲作為一種沈浸感、畫面感極強的藝術，想要在已有的畫面和影響的基礎上進行再創作肯定困難重重。這也是遊戲改編電影口碑差的原因之一。

因此，文創資訊認為，對於遊戲改編電影來說，本身就是帶著枷鎖在跳舞，想要做到成功的改編，資本+腦洞+平衡，三者缺一不可。

首先，資本為遊戲改編電影提供前提基礎。現如今，隨著育碧、暴雪等國內外大型遊戲公司以及資本開始紛紛涉足遊戲IP的電影改編，無疑意味著龐大的現金流開始流入遊戲改編電影領域，這可以保證影片的制作團隊及水平至少不會太差，讓影片品質有保障；而遊戲公司的加持，會從各個方面盡可能保證遊戲精華的存在，讓玩家滿意；此外，遊戲公司與傳統電影公司合作，內行人與內行人強強聯手，更保證了遊戲改編電影在拍攝、發行、宣傳方面的優勢，《魔獸》就是其中成功合作的案例。

其次，腦洞是遊戲改編電影的加分項。對於遊戲改編電影來說，編劇的腦洞夠不夠大決定這影片劇情的好壞。文創資訊通過分析以上7類遊戲改編電影，不難發現，如果劇情撐不起來，那麽影片必然不能得到觀眾的認可，畢竟對於普通觀眾來說，這是認識遊戲的窗口，尤其對於動作冒險、恐怖以及毫無劇情的休閑、格鬥類遊戲來說，“劇情”則是重中之重，再強大的技能和畫面，如果沒有劇情，也是索然無味。

第三，平衡是遊戲改編電影的起點，決定著電影的走向。對於不少遊戲改編電影來說，粉絲不買賬，觀眾看不懂，往往處在十分尷尬的境地。此時，最不需要的就是創作者的猶豫不決。如果是忠於原著的作品，就要有毅然決然的態度，《寂靜嶺》就是成功的案例之一，而《最終幻想15：王者之劍》雖然在票房的道路上越走越遠，但是其本身電影世界觀的營造就是對遊戲的輔佐，並非為了普羅大眾。而《生化危機》系列，顯然已經離原作越來越遠，但是也憑借米拉·喬沃維奇的戰神形象和打僵屍的劇情，一步步走向了成功。

現如今，隨著大IP、泛娛樂時代的到來，電影制作水平的逐漸提升。越來越多的遊戲廠商開始與影視公司合作，逐漸掌握遊戲改編中的主導地位。相信在這24年38部遊戲改編電影的前車之鑒下，遊戲改編電影作為電影IP的重要來源，最終會迎來自己的輝煌時刻。

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辰海資本陳悅天：《人民的名義》看出內容創作領域的普遍性規律（上）

FellowPlus智庫 2017-04-13 15:20

本文由FellowPlus智庫（微信ID：FellowData）授權i黑馬發布，作者閆旭。

陳悅天畢業於複旦大學，擁有軟件工程工學學士學位和計算機科學理學學士學位，擁有多年互聯網產業經驗。2013 年加入創新工場，投資關註領域包括數字娛樂和虛擬現實設備，曾成功主導投資墨明棋妙、SNH48、橙光66rpg、半次元、翻翻動漫等多個二次元及亞文化相關項目。今天他依然聚焦於文娛領域，並對中國的藝人經紀、視頻動畫有其自己的解讀，通過這篇訪談錄，我們來和讀者一同分享和點評他的投資觀。

“優秀的內容創業者，在創作空間與監管層面間找到了好的平衡點”

問：最近《人民的名義》這部劇很火，您怎麽看？

陳：我也在追，看了十多集，我對它比較深的感觸就是，第一次在觀眾面前真實展現了政府里面各種的組織架構、相互之間的人員關系，彼此之間工作日常協作是什麽樣子，對於很多原來不了解、只存在於想象中的事物有了比較真實的感受。

從這部劇能看出一些內容創作領域比較普遍性的規律，其實內容創作者面臨的最重要矛盾，是他們一直在追尋的創作空間和政府廣電監管體系之間持續性的沖突，最優秀的內容創作者，實際上是在創作空間與監管層面之間找到了一個很好的平衡點。

我腦子里另一個比較好的例子就是馬東老師的《奇葩說》，也是找到了一個平衡點。因為內容行業的本質是不斷為受眾提供新的感覺，而如果創作空間持續受到壓抑，新的感覺是沒法出來的，所以創作者對創作空間是有需求的，但現行宣傳體系還是會持續受到監管和約束，在這樣的環境里，最優秀的創作者明白線在哪里。

中國的劇太貴，3D 動畫更有前景

問：辰海妙基金一直關註文娛領域，具體是哪些細分板塊呢？

陳：其實泛內容門類我們都看。泛內容門類就是包含小說、漫畫、動畫、電視劇、綜藝、電影、遊戲、線下演出等等。泛內容門類的全產業鏈，包括制作、發行、營銷、渠道，其中的每一個相關公司我們也都看，但是階段有側重，產業鏈環節也有側重。

拿視頻行業來說，前段時間我們關註劇，包括網劇和電視劇，我們核心是看團隊，看好做劇的公司。但是最後得出結論，劇的公司太貴了，已經超出了我們早期投資的範圍。而且這種其實不會太早期，具備完整團隊的，要投都是十億朝上的，這一點跟互聯網公司不同。

最近在看一個很重要的門類就是 3D 動畫，它處在一個特殊的各個市場的卡口里面。因為我們發現中國的劇特別貴，視頻網站願意出大價錢買，頭部劇大概 1000 萬以上一集，一般來說一部劇 30 集以上，每銷一部都是幾億收入。但這個收入里面很大一頭給了演員。我們認為這種成本結構是不合理的，對比成熟國家的產業，比如美國《權力的遊戲》，單集的制作成本很高，但不會有那麽大比例的演員片酬。

演員片酬居高不下，其中就衍生出兩個機會，一個是藝人養成，中國的演員貴是因為演員少，能帶流量的知名藝人很少，所以在這個領域投一些專門培養藝人的經紀公司和養成的團體是非常有前景的；另外一點，我能不能不用真人去實現一個 IP ？那就有兩個思路，一個是 2D 動畫，像日本動畫那樣，另一個就是 3D 動畫。我知道中國 2D 動畫的產能非常有限，好的作畫監督、導演非常少，原畫師有很多，但是技藝參差不齊，百人以上的2D動畫團隊可能全中國只有兩家。這個核心的原因是人才缺乏，因為 2D 靠人畫，而且學校培養沒用，只能在業界鍛煉，業界鍛煉要 5 年以上。但是目前大量的 IP 都要變成視頻化內容，而劇又這麽貴，2D 動畫產能有限，所以我們看到了 3D 動畫。目前有兩家頭公司，但兩家明顯不夠，中國的頭部劇公司 6 家以上，都活得很好，基本上都掛牌上市了，沒上市的凈利潤也很不錯，在高速資本化。3D 動畫領域也有這樣的機會，我們也看到好幾個標的，最近有好幾個 3D 動畫在上線，從品質來看已經基本上有真人的樣子了，還有另外三家也在前進的道路上，而且產能和創意層面看起來還是非常快、非常好的，我們覺得 3D 動畫領域會有機會。

問：3D 動畫很早就有了，為什麽您覺得現在它的機會更多一些？

陳：幾個原因吧，現在中國因為互聯網的普及，視頻網站的發展，現在大家都有消費視頻類內容的偏好。而且在視頻內容里面，幻想類的題材需求比較大，這個趨勢從電影里面也能看出來，不是科幻、玄幻就是魔幻。為什麽呢？跟內容創作本身的機巧有關系。內容創作者需要空間，如果不給他跨越時空、魔法、玄幻的話，他的創作空間受限，很多沖突沒有辦法體現，比如《三生三世》很火，因為他上神上仙，神魔妖道。市場對視頻類需求和幻想類的視頻有需求，2D 需要培養畫師，5 年以上，而 3D 動畫能夠規模化地擴張產能，原來做動畫的公司，人才市場齊備，而且很容易通過電腦做，做出來的模型能夠複用；從商業模型角度來說，所有模型都是公司的資產，不是消耗，不像電視劇行業，做完一次算一次，最後片子是資產，但是演員、故事未必是你的，而數字資產，做得越多越久越好做，場景人物衣服都是做過的，它是邊際成本不斷遞減的模型，所以 3D 動畫是相當有前景的，尤其是3D動畫番劇。日本和美國都沒有存在這樣的公司，日本是因為 2D 動畫的產能足夠豐富，已經非常工業化生產了，而美國我覺得是他的劇產業非常發達，是通過電視劇來滿足這些東西，比如美劇，超人、蝙蝠俠，通過非常成熟的電視劇工業化體系在滿足這塊的需求，在中國既碰到 2D 的問題又碰到電視劇的問題，所以感覺 3D 有機會，尤其是 3D 的周更番劇的模型。

“中國藝人稀缺……整天看幾張藝人面孔實際上大家也覺得非常的無聊”

問：辰海現在已經投了哪些？

陳：目前我們已經投的領域是是藝人經紀，養成團體。我們投了兩家公司，第一家是前華策影視董秘王叢做的麥銳文化，通過王叢及創始團隊非常好的媒體端資源，不管是上劇，上綜藝，上電影的能力，都能夠迅速把一個團帶起來，用這種方式來培養，他們推的團體年齡稍長一點。第二個是 TFboys 核心制作人黃銳的原際畫，在中國做養成系男團，通過現在很發達的視頻網絡，自己開視頻線，而且用真人加虛擬形象，做男子偶像團體。原際畫的年齡還要小一些，現在幾個人基本都是初中的年紀，可能青春期一兩年，中間有養成的過程，不然年紀太大沒法養成。中國的藝人是非常非常稀缺的，現在前端有大量的內容需要人，這麽多的平臺在占據消費者的眼球，整天看幾張面孔實際上大家也覺得非常的無聊，所以這個市場需求和供給不匹配，供給偏少，所以我們就瞄準了這個機會。這些公司都是向這個行業里面輸送藝人的，只不過路徑不同，王叢的麥銳文化是通過強勢的媒體資源，迅速拔高造勢，而另一個是通過社交網絡，自己鋪內容線的方法，做自己的小的綜藝節目、動畫、漫畫，做自己的音頻節目，在社交網絡上形成粉絲群，兩條不一樣的路徑。

問：了解到您曾經投過 SNH48 這個團體？

陳：對，當時我們 2013 年下半年投了很多遊戲 CP 公司，移動遊戲的內容提供商，這個產業鏈環節其實是低門檻的商業模型。投了之後我們不能放著不管，我們當時做強投後模型的，要幫他們公司想辦法，拉資源，像半個創始人。當時有個團隊做了一個音樂遊戲，類似 love live。Love live 很簡單，就節奏遊戲，前端有動畫片帶著，有自有流量灌進來，這個模型很容易理解。所以我們就在前端是不是找找偶像團體，那就找女子偶像團體，搜了一圈，全中國只有一個 SNH48。當時他們還是一個不溫不火的狀態，就是有一些核心粉絲，但不是現在這麽火。當時就主動去找她們談合作，就是在這個過程中發現了機遇。那個遊戲當時沒談出來合作，因為他們的董事長王子傑已經是久遊網的創始人，是做勁舞團的，他自己能開發遊戲，所以當時就謝絕了這一次合作。當時也沒想到可以投 48，後來看了一個新聞，說 YY 做了一個 1931，我就想你們是不是也能接受外部投資，王總回去談了就覺得可以走資本化道路，是這樣接觸上的。

“專精於某個領域的投資人，就是產業投資人，用投資的方式做產業，不是單純的財務投資人”

問：最早您是看二次元、ACG，現在還會看嗎？

陳：還看，ACG 也在看，其實你每看好一個領域，都要有一定的了解，要有持續的更新，你也會叫很多朋友交流，你自己投的公司也在成長，也會主動了解他們的信息，他們也會給你很多信息。本身專精於某個領域的投資人，就是產業投資人，是在用投資的方式做產業，不是單純的財務投資人。而且你不走到那個深度，就做不好投資，還不如泛泛進入的迅速可以崛起的領域，何必專精呢。因為對這個領域感興趣，覺得有前景，然後自己又有相應的資源和技能，所以用投資的方式來經營這個產業。ACG 我現在是守勢，這塊的脈絡網絡人脈都有，有新的機會我會很敏感，而且 reference check 出來，我有迅速的人脈，人是不是靠譜，作品是不是真的好，判斷會非常有效率。大部分時候可能會發現還不是關鍵環節，公司還不夠好，人還是有一些問題，我會迅速的 pass 掉。攻勢就是 3D 動畫和藝人經紀，這個就是我們現在的策略和布局。

問：您曾投過人人視頻，當時是怎麽發現這個項目的？

陳：我發現項目的經歷通常都是靠做投後出來的。我去跟我已經投過的 CEO聊，就會有一些信息流出來。好多項目都是我之前投的 CEO 告訴我的。

人人視頻大家都知道，但你不清楚他能不能公司化運營。有一次我跟巴別時代的人聊，那天就提起來人人視頻，但是因為各種各樣的原因沒辦法推動完成投資，我覺得很好，馬上就讓對方介紹了團隊，當面見。我們做早期投資，很多時候要做商業規劃和公司運營的建議，其實當時人人視頻遇到最大的問題就是公司化運營，他們以前是互聯網上的小團隊，分組化的生產，我就給了一些建議，包括怎麽樣基於大流量的產品做出平臺型的產品，他們就明確的說要做一個 APP。一開始不是看劇，看劇還是有一些版權風險，所以他們要把用戶從論壇上面轉移到手機上一個美劇討論的社區，用戶很優質，可以做社區產品。而且美劇這種內容是有討論深度的，本身有流量，可以做流量導入，我覺得可以做，當時就給了一筆種子的錢。還有很重要得一點，創始人周為民是很有沖勁的，他的背景是草根出身，他能夠敏銳的認識到人人可能有一些版權上的困境，播放字幕組可能不是一件可以長遠持續的事情，用戶是不是應該導入另外一個平臺，保證我的品牌能夠存在。他既有沖勁又很敏銳。人人美劇就是這樣遇到的。

給了種子之後，公司也遇到過艱難困苦的時候，就是在 A 輪融資的時候。2015 年底 2016 年初，那個時候整個資本市場已經開始進入寒冬，特別是垂直社區類產品，市場上不太有人投，當時也是各種求爺爺告奶奶，幫他介紹資方，幫他整理未來的商業計劃，我們也有財務顧問夥伴，幫助我們一塊把 A 輪融資完成。

之後，人人開始做短視頻，周為民迅速地察覺到市場上有短視頻，讓字幕組的成員們在從海外采集優秀的短視頻，翻譯之後放在我們的平臺上，我們覺得這個能做。這是他自己先想到，迅速日活就翻了三倍，現在 200 萬左右，還在迅速增長。

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企業活過3年與活過30年的規律

段子手說“易到”諧音“易倒”，所以出事。企業的生死與名字無關，但企業發展的規律性，是風險投資研究的重點。怎樣的企業能做大?成功企業的共同特征是什麽?企業為什麽會死亡?只有在企業發展規律的指導下，風險投資人才可以做出理性判斷，大膽投資創新企業，寄希望於將來實現完美蛻變。

所以，重點研究能活過3年的企業和能活過30年的企業很有必要。

投資圈本來流行“C輪死魔咒”，後來變成繞口令“A輪死完B輪死，B輪死完C輪死”。哪一輪最可能死，有沒有嚴謹的數據支撐?

中國工商總局曾發布的全國內資企業生存時間分析報告顯示：成立3年的企業死亡率最高，企業成立當年的平均死亡率為1.6%，第二年為6.3%，第三年高達9.5%。事實上，但凡已經註銷的企業，企業經營活動至少已經停滯了半年以上。3年死，代表了很多初創企業難以順利熬到第三年的窘境。

企業成立的兩年之內是最危險的時候，產品和商業模式完全處於試錯階段、資金相當薄弱、團隊處於脆弱的平衡，一言不和隊伍散了的也不在少數。不管是市場打擊，還是人為的錯誤，任何一個微小失誤都可能逐步放大，把企業扼殺於搖籃階段。

這也是天使投資的單項目成功概率低的原因。天使投資剛成立的企業，需要遵循撒胡椒面一般的概率法則，投資100家，死掉95家，剩下5家成功獲得百倍以上的回報，依然獲利豐厚。這是收益和風險的平衡。

高收益來自高風險，但收益和風險的比並不是固定不變的。從企業發展規律上看，在一個企業從高風險走向穩定發展的過程中，存在一個黃金時期，它的收益風險比值最高。這個最佳點，可能就是企業在創辦兩年內最危險的時候度過的時點。最壞的終點，恰恰是最好的開始，正所謂向死而生。

活著不易，想活過3年的企業和想活過30年的企業，都要面對企業家精神的難題。

有人說投資是投人。確實，投資3年內的企業，企業創始人的因素非常重要，因為他尚不具備完整的、有戰鬥力的企業家精神。企業是一門生意，做生意需要學徒，需要交學費。但凡活過3年的企業，可能初步具備了一定的企業家精神，企業越大，企業家精神和能力越強大。

遊族網絡創始人、最年輕的A股董事長林奇曾說：“創業初期，我們洞悉社會的能力不足往往會自我樂觀;我們沒有足夠的人格魅力卻會自我感覺良好;我們不具備有價值的思想卻會自以為是;我們沒有強有力的凝聚力只會高舉大棒;我們把握不了人性只求他人理解。”

這是企業家精神的成長。但是，企業家精神也會老化。活過30年的企業，必須面對企業家精神的老化。

和很多做到一定規模的傳統企業主聊天，經常聽到的口頭禪是：“做實業很難”、“我們聽不明白”、“讓年輕人去做”、 “我賺不了這錢”、“哪有那麽容易?” “哪有這麽好的事情?”……

這是一種完全的負面心態。對機會喪失敏感，沒有探索的興趣，認輸服老。企業家精神的本質是創新和冒險，企業家精神的老化，必然導致企業的固步自封和掉隊死亡。這樣的企業，被時代淘汰只是時間問題。

一代企業家精神的老化制約了企業活過30年，積極的信號來自於企業發展的第二代。“造二代”即子承父業，從事制造業的第二代，與“投二代”(主要做金融投資的二代)和“創二代”(自己創業的二代)相比，“造二代”更值得敬佩。

他們的難能可貴在於，中國的制造業不是大型企業的代名詞，而是成千上萬中小企業的集合;數量上不是紮堆在北上廣，而是遍布於江蘇、浙江、福建的百強縣;做機械電子配件、紡織、玩具、石材、家具，應有盡有，大部分是出口導向。他們遠離大城市，資金有限，理念滯後，最容易被淘汰。

這些企業里接班的二代，是最純粹的“造二代”。他們的名字不會像新希望集團的劉暢那麽如雷貫耳，反而要忍受父輩企業的條條框框，甚至是一代規劃好的、極有可能是自己完全不喜歡的事情。但他們夠優秀，可以適應傳統產業的“難”，並不斷探索產業升級之路。他們有知識、有視野，又腳踏實地。工業4.0、互聯網營銷、C2M，張口就來。

企業要活過30年，一定需要新生力量的接力，“造二代”是制造業活過30年的大希望。

此外，二代的接力也要和諧，家族企業的紛爭，大多是因為內鬥。不管什麽樣的企業，內鬥都是找死。團結一致都不一定能打得贏，更別說互相拆臺。

回頭看易到的危機。局外人可能不了解內情，但易到的危機，股東內鬥應是最大的原因。創始人都是把企業當孩子養，哪個創始人會這麽撕自己的孩子?再好的企業，也經不起這樣的折騰。易到倒了，對誰有好處?

勿忘規律性，團結一致，向前看，好好做企業，好好做投資，方是王道。

(作者為領複資本合夥人，此文首發於秦朔朋友圈)

分析了500多款電商小程序，我發現了爆紅的三大規律

劉子豐 2018-01-07 09:49

在研究了超過500款脫穎而出的電商小程序後，本文總結出了爆款電商小程序背後的三大亮點，並通過結合小程序第三方開發平臺即速應用的部分功能進行劃分，剖析第三方平臺對於小程序的戰略性功能體現。

一、強社交屬性，實現裂變式拉新

小程序依托微信而生，而微信是強社交平臺。作為依托微信強社交平臺而生的小程序，生來即自帶天然社交屬性。在產品設計上，小程序借助這一優勢將常見的分享功能將內容共享延伸成一種新的交易協作模式。分享形式從靜態圖文鏈接引入，再轉入第三方平臺完成消費，繼而轉化為顯而易見的商家動態信息，進一步簡化交易過程。

拼多多小程序在雙十一期間，DAU近千萬，上線半年以來，已經拼出了過億訪問量，依靠的是一種拼團的思維。作為常見的社交電商玩法，借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優勢，將拼團拉新的價值進一步放大。這邊我們簡單分析一下拼多多的營銷痛點：

1、契合微信小程序用戶體驗

拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合 “用完即走”的定位，相對於App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實現了一定程度上的精簡，只專註於某一模塊，提升用戶體驗。

2、借助微信好友和群網格式傳播

小程序與傳統的App相比較，更多是以場景作為驅動，拼多多小程序拼團購物的社交電商狀態是非常適合場景驅動的。基於微信平臺9.8億的用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團，實現裂變傳播，迅速打造口碑效應。

3、分眾運營實現精準匹配

區別於“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細分開展分眾運營，在因為相似偏好而形成的各種微信群里進行傳播，實現低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細分，實現精準匹配。

即速應用結合拼多多“社交＋電商”的營銷模式將主要的營銷手段細分為以下九種：

拼團：消費者在優惠價格的吸引下，自發邀請好友組團，在小程序上以優惠價格完成購買商品，主要應用於促銷。

秒殺：商家在特定的時間段，降低商品的價格，吸引買家在同一時間在小程序上進行搶購，限定時間過後商品恢複原價的營銷工具。

儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預先付費，日後再進行消費。

大轉盤：商家事先設置好獎項以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎。

砸金蛋：商家提前設置活動時間、預計參加抽獎人數以及相應獎項，在最終由消費者通過“砸”金蛋參與抽獎。

刮刮樂：消費者在完成交易後可進行小程序上刮獎。

集集樂： 在商家設定的消費金額累積達到標準後，消費者可獲得相應的優惠券獎勵。

砍價： 商家在後臺設置價格誘人的商品，促使消費者一人購買後將小程序分享至好友幫忙砍價，最終讓顧客以低於原價的方式達成交易。

推廣系統：通過分銷的模式讓商家快速招募分銷商，讓分銷商通過分享小程序店鋪的方式幫助商家宣傳推廣產品並從銷售額中獲得一定比例的傭金，從而實現多渠道銷售模式。

二、走心營銷，引發客戶共鳴

社交化購物與小程序結合，最大價值在於拉新與轉化。根據參與感三三法則，關鍵點在於用戶的參與感，設置走心話題，讓用戶參與發聲，願意傳播及分享。這一效果遠比硬廣植入來得更為實用。

iDS大眼睛小程序，上線第一個月就斬獲60萬用戶，構建美妝達人搭建與用戶交流的圈子，實現用戶邊看邊買邊交流的完整體驗，主要依靠兩個簡單的功能模塊即熱門話題和好物分享，以及“社群運營+引流購買”的運營方式。

1、熱門話題吸引用戶註意力，提高留存率

iDS大眼睛小程序的熱門話題把各個相關專題整合，可以點擊查看更多話題，這里有同類商品的集合，也有對所謂爆款的排雷，為很多愛好購物的用戶搭建了興趣圈子和體驗交流，精致的經驗分享提高了用戶的留存率，屬於典型的優質內容下產生的流量。

2、好物分享提高用戶參與感，實現社交傳播

在iDS大眼睛小程序首頁，除了三條熱門話題外，往下幾乎是用戶買過商品的心得體會，包括與服飾、美妝相關甚至是音樂的相關話題。用戶可直接評論與對方交流，或是點擊個人主頁查看更多心得，讓用戶擁有更加強烈的參與感與分享的沖動，實現社交傳播。

3、“社群運營+引流購買”玩轉銷量轉化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶在了解美妝產品的介紹以及消費經驗後可以直接掃描文末的“群二維碼”，進群購買文章中提到的種草產品，群內成員互相刺激消費，互相做客服，規模化海量的內容沈澱出更加優質的內容和精準的選品定位。

通過“社群運營+引流購買”的方式，“iDS大眼睛社區“在一個月內裂變了700個閃購群，觸達5萬多人，同時進行精準發酵放大，閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實現小程序矩陣流量到購買的無縫轉化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達到1020萬，成交轉化率達到18.67%，82%的商品售磬。

走心營銷，不但要關註信息的情感輸出，還需要引導用戶進一步參與互動並進行擴散。即速應用主要是通過資訊功能和圈子功能實現對內容運營的對接：

資訊：商家可以實時更新發布企業最新動態以及行業最新動態，展示企業文化，促進與用戶互動頻率。

圈子：與“社區”有一定的相似性，商家可以在後臺設置用戶感興趣的熱門話題，在小程序內發起話題，集合同一興趣的用戶在圈子內互動，進行社交運營。

三、關註粉絲真切需求，構建粉絲策略

參與感三三法則里還有一個重要的點就是做粉絲的用戶策略。做粉絲就是用戶運營。互聯網經濟下的發展，做粉絲的運營策略背後是用戶的信任背書，商家與用戶的關系日益密切，用戶榮譽和利益逐步被放大化。

「星巴克用星說」是星巴克2017年4月推出的一款類似“發紅包”的小程序，用戶可以在小程序中選擇圖片、文字、視頻等不同形式，根據不同的對象或場合，購買星巴克禮品卡，送給微信好友。數據顯示，使用“用星說”最多的一位用戶，已經送出100多份禮物給朋友，打造如此驚人社交鏈的「星巴克用星說」小程序憑什麽？

1、全新的信息交互方式，提升極致的用戶體驗

“通過獨特的精致體驗來促進人們連接彼此”是星巴克一直以來的的核心價值，星禮卡讓咖啡成為了連接親朋好友間親切社交的理想“媒介”，迎合了消費者追求極致用戶體驗的時下潮流，更深層來說，這種精致體驗所做出的延展、融合與豐富在某種程度上提升了消費者對星巴克的認可度和忠誠度。

2、更加關註用戶的情感需求，產品和內容應該是有溫度的

星禮卡把普通卻又動人的小時刻傳遞得更加淋漓，不論是為好朋友打氣，還是憋了很久卻說不出口的抱歉；不論是大恩不言謝的兄弟情義，還是情侶之間的竊竊情話都可以通過一杯咖啡在線傳遞，更方便、更即時地通過卡片傳遞所表達的情感。

做粉絲營銷策略，核心的是要有一個和用戶鏈接的點，關註用戶的利益點並實現其利益的轉化，我們常見的會員系統就是典型代表。即速應用將其分為三大部分：

會員卡：商家設定會員門檻，系統根據記錄下來的用戶消費行為進行匹配，從而確定用戶的會員等級以及應享的會員權益。

積分：商家設定積分獲取標準後，商家可以在後臺根據用戶的數據進行匹配累計，將積分轉換為優惠或禮品，回饋給用戶。

優惠券：根據商家不同的需求，即速應用設計了折扣券、滿減券、代金券、兌換券等多種優惠券類型，消費者領券後在小程序上消費時獲取得價格優惠。

四、總結

無論是借助社交力量實現裂變式拉新，還是做有情感的內容打造極致用戶體驗，抑或關註粉絲利益構建粉絲策略，其核心都是通過放大用戶的參與感，讓用戶把自己參與到商家的每一個活動中來，賦予使命感去分享，從而獲得榮譽感。

簡單來說就是把做產品做服務做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有、和用戶共同成長的生態，真正留住客戶實現流量的閉環。

小程序遊戲“跳一跳”拉開了小程序遊戲的序幕，小程序的未來也在逐步明朗化，電商小程序未來會不會也加進遊戲的玩法獨領風騷？不妨拭目以待。

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不要漠視股市的輪動規律 xuyk的博客

    股市“一九分化行情”越演越烈，這讓有些朋友認為，IPO常態化，股票越來越多，促使A股港股化或美股化了，以後大藍籌還將繼續越來越被市場熱捧，而中小創則會越來越遭冷落。其中一個朋友昨天說，他想把僅有的兩只“瘟股”拋掉，都換成貴州茅臺得了！“這次恐怕跟以前不同了！”他說，“再不轉變，恐怕要等死啦！”

    這麽嚴重？這次跟以前不同了？“一九分化”將要永遠延續下去了？

    輪動循環是股市亙古不變的基本規律，世上從來就沒有只漲不跌的股票。人們追逐強勢股，同時拋棄弱勢股，確實能使強者恒強，弱者更弱，但這樣做到極至，定會發生逆轉，災難降臨。

    貴州茅臺能夠一直不停地漲下去嗎？要是能的話，為什麽幾乎全倉持有這一只股票的否極泰基金大佬董寶珍早就減持了呢？還有，說貴州茅臺是“送錢菩薩”的投資大咖但斌為什麽現在不把所有的股票都換成這一只呢？莫非你想比他們還厲害不成？

    如果我們漠視股市的輪動循環規律，以為“一股”永不回落，而“九股”永無出頭，並且總是一味地去追買表現特別優異的股票，而賣掉表現“不好”的其他股票，那麽越是這麽做，損失將會越早臨頭，同時錯失從低位漲上來的股票。

經驗上的規律不可靠