ZKIZ Archives


中環在線:大家樂搵外行陸楷入局 李華華


2009-04-02  AppleDaily





 

美 容同快餐本嚟風馬牛不相及,但大家樂(341)搵咗莎莎(178)執行董事兼首席財務總監陸楷,坐鎮呢間快餐店一哥嘅董事會,做獨立非執董兼審核委員會成 員,都幾有創意。細心嘅讀者或者會記得,上年尾大家樂對手大快活(052),無獨有偶搵咗個同快餐呢行風馬牛不相及嘅人,做獨立非執董兼審核委員會成員, 佢就係精電國際(710)行政總裁蔡東豪。

睇住對手出招

平時兩大快餐店喺生意上就話亦步亦趨啫,唔通背後就連搵執董都要敵一 動我跟住動?咁啱得咁橋,陸楷同蔡東豪有個共通點,蔡東豪之前以原復生做筆名喺《信報》寫財經文章,又做過商業電台營運總裁。至於而陸楷家陣喺莎莎做 CFO,以前亦喺Tom.com做財務總監,都算半個傳媒人,而且兩人對上市公司財務都相當熟悉o架!
 



PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=7105

(轉)永遠不要對一個外行聊你的專業 金楓海客

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b6f4b4a0102epkl.html
某天,老家一個大爺打電話給我:我侄子想買房,你是學經濟的,你覺得這房價接下來還會不會再漲?我告訴他我不懂,他說:你少給我裝,街上開出租的都能說出來個一二三,你一個學經濟的研究生你不懂?房地產公司又不是你家開的,今天你必須給我說出來個道道兒。我只好跟他講:這個真說不準,得看政府,如果政府收緊銀根,房價就不可能漲;如果政府擴張貨幣,房價必漲無疑。我在那兒費勁吐沫白活了一個小時。過不幾天,有話傳到我耳朵裡:經濟學是啥狗屁專業啊,淨瞎拽詞兒,講啥流動性佛裡德曼,講了半天說要看政府,看政府我還用問你!

   和外行談專業是件很愚蠢的舉動。周圍朋友很多是理工男,只有我是學經濟的。在金融男眼裡,理工男太猥瑣;在理工男眼裡,金融男太裝逼。一日,大家飯聚,某理工男講了個調侃經濟學家的段子:兩名經濟學家散步看見一坨屎,甲對乙說你吃下去我給你一個億,乙吃了,過會兒覺得噁心,這時恰好又看見一坨屎,乙對甲說你吃了吧剛才的一個億算還了,甲吃了。然後大家都覺得吃虧了,去找導師,導師激動異常:你們吃了兩坨屎,卻為國家貢獻了兩個億的GDP!講完這個段子,一桌人拊掌絕倒,我默不做聲。旁邊的哥們衝我笑道:你們經濟學真是出人才。我急了,一掌拍在桌子上:你們懂個屁!GDP是國內生產總值,按生產算懂不懂!

   對一個事物,如果倆人的理解完全不在一個層次上,就喪失了交流的可能性。

   某同事電腦出了故障,讓我幫忙弄,我不會,就給他推薦了一個學計算機的朋友。大概後來也沒有弄好,同事就向我抱怨:你那朋友根本就不懂,還裝作很懂的樣子。我啞然。同事問:他是學計算機的?我說是啊,博士生。他說:居然還是博士,不會吧,哪個學校的?我無語,想了想,說:五道口職業技術學院。

   你的專業,是你貫注了自己的熱情和精力的地方,你在一生中智商最高的時候,在自己青春中最好的那幾年,把時間和心血花在了上面。因此,你容不得別人對它質疑,說到底,是你容不得一個外行在你的地盤上指手畫腳。

   即便別人罵你傻逼腦殘,你或許都可以一笑置之。但當別人在你最擅長最自鳴得意的地方,說你這裡有一處硬傷,你就很難無動於衷了。因為他不是在否定你這一點,而是在否定你背後許多年的努力。

   去年,同事介紹一個女孩和我認識。看上去挺順眼,但性格和我一樣內向,倆人吃飯時完全不知道聊什麼。冷場半天之後,她說:跟我講講你們專業吧。我說:呃,也不是不可以,不過,在講之前,能不能先問你一個問題?她說:什麼問題。我說:當你看到「亞當」這兩個字時,接下來會想到的兩個字是什麼?她說:當然是夏娃啊。我說:可我想到的是斯密,所以,我們不能聊專業了,聊點別的吧。她說:當你看到天空,第一個想到的人會是誰?我想了想說:那人名字是三個字,以空結尾。她說:跟我一樣耶,我也是想到孫悟空!我說:噢,不好意思,我想到的是蒼井空。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53184

一個創業者從零到上市的感悟:內行賺外行的錢

http://www.iheima.com/archives/40070.html

【導讀】「因為每一個行業的發展都可以稱為『內行人賺外行人的錢』,只有在你熟悉的專業領域,你才能夠為人家提供很好的服務。」在今日(5月9日)的黑馬大賽蘇州分賽上,泰格醫藥創始人曹曉春做出了這樣的分享。在《創業家》的黑馬營學員中,她第一個帶領企業成功上市,2012年8月17日,她掌舵的泰格醫藥登陸創業板。以下為曹曉春口述。

我們公司是在2004年的時候成立的,如今發展了近十年,在去年8月份的時候泰格在創業板上市,整個過程看起來不長,也應該算是我們預期比較好,所以在這個過程中走的還是比較順的。

我們公司是做臨床研究的,醫藥行業的藥產品如果要上市,那都必須要經過臨床試驗這個環節,我們公司就是為各個醫藥研發企業提供臨床試驗服務的一家公司。我們目前在全國各地將近有800多名員工,只要能夠做臨床醫院的地方都有我們的員工,我們在香港、台灣、美國也有分支機構,目前一共服務的客戶大概有200多家,做過的臨床研究項目達1000多個。最近這幾年發展也比較快,因為創業板要求成長性比較好,我們也是在去年創業板停發之前順利的發出來了。對我們來講,除了運氣之外,可能跟自身公司的成長性比較好也有關。

從零到上市的感悟

因為大家都是創業者,今天我主要是講講從公司創立到發展,到上市整個過程中的感想和感悟。

內行人賺外行人的錢

第一點,任何一家企業想在一個細分行業裡面發展的好,行業的機會和大的環境是非常關鍵,在中國來說,這三十年都是一個非常好的創業機會,今後幾十年我估計也是會好的。但是每一個行業都會有一個行業階段性發展機遇,作為我們CRO行業(註:Contract Research Organization新藥研發合同外包服務)來說,該行業是上世紀90年代在中國出現的,90年代末有一些國外的CRO公司進入中國,隨著1999年GCP(藥品臨床試驗管理規範)頒發之後,2002年以後出現了很多國內的CRO公司,這個行業基本上就形成了。

我們的行業是跟著醫藥行業發展起來的,這是細分行業——專業化服務的行業,近五年,我們這個行業平均的發展速度大概25%左右。這個我覺得我們很運氣很好:在一個快速的行業,然後做自己擅長的事情。因為每一個行業的發展都可以稱為「內行人賺外行人的錢」,只有在你熟悉的專業領域,你才能夠為人家提供很好的服務,也才能夠成功你自己的事業,第一個就是抓住行業的機會,做自己擅長的事情。

客戶的利益

還有你要為客戶的最大利益著想。藥品研發大家可能知道,週期都很長,投入都很大,藥廠總是希望我投入這個錢之後有回報,有好的結果出來,特別是臨床研究這一塊。以前,許多藥廠都要求說這個藥,我要一個好的良性的結果。但是從長遠來說,如果你不嚴格按照要求去做,那可能有一些問題藥就發現不了,或者有一些療效不是很好的,你把結果做的很好的時候,上市後最終吃虧的可能還是藥廠。所以從客戶的最大利益著想,一定要有實事求是的科研精神,能夠把它這個藥真正的療效和安全性都做出來,這樣才是給客戶帶來最大利益的一條途徑。

專業的團隊

當你的公司成立之後,就要組建非常專業的團隊,特別是像我們這種服務行業,如果想為我們的客戶提供服務,那只有專業的人士才能夠提供專業的事情,也只有抱有專業精神的人,才能夠創造專業的價值。在整個過程中,每個服務行業的標準都是不一致的,包括我們這個行業,比如說最早的時候,中國的GCP剛剛頒發,所有的醫院和廠家對這個標準的認識都不一致,這也產生出很多想像:一開始就使自己樹立很高的標準,這是為自己長久發展打下一個很好基礎的事情,所以我們一定要一開始就高標準的要求自己。

整個公司的發展不光是靠一個人能夠做到的,它需要一個團隊,怎麼樣讓團隊很好的跟著你做,這也需要創造一整套的企業文化。另外在這個過程中,創業肯定是需要資金的,在吸引資金的過程中也要找好時點,只有需要資金的時候,然後又能夠及時的找到資金,你的企業才能夠得到進一步的提升。這個就是泰格醫藥發展的一點感想,跟大家分享。

技術服務型企業如何發展?

我覺得服務型企業主要有幾個特點,首先,它是以客戶為中心的,客戶的滿意度是整個公司運營過程中要時時刻刻記牢的。第二,產品和服務是分不開的,我們提供的服務就是我們的產品,產品可以標準化,但是我們的服務是要根據客戶需求來不斷的變化的,包括評價標準,因為每個客戶的需求是不一樣的,這就要求我們整個運營機制,就整個公司的運營機制是非常靈活的,這個是服務型企業的。

技術服務型最大的一個特點——我們是用專業的人提供專業的服務。首先,知識密集型的人才非常集中,像我們公司將近800個人,有將近95%以上的人都是大專以上,將近30%的人都是碩士以上的學歷。在上市過程中,我被問到企業的核心競爭力是什麼,我的回答是我們的核心競爭力就是有一支非常專業化的團隊,這個就是我們公司的核心競爭力。

第二就是要定位精準,只有內行人士才能賺外行人的錢。你要在自己的領域非常資深,定位精準,並且長期專注發展也非常重要。每一個行業其實都會有每個行業的機會,你在這個行業裡面耕作的越深,我覺得你的收穫就會越大。

第三點,我覺得高技術服務企業還要有自己的專業技術。所有的發展好的企業,都有自己武林秘笈裡面的獨門技術,就像我們公司,在腫瘤藥、抗感染藥、心血管方面都有一整套自己的專業技術。

第四是國際化。國際化是高技術服務行業要吸收國際化先進的技術來支撐我們的服務。

成長的煩惱

企業每個階段可能會有不同的煩惱,初創階段的煩惱可能是怎樣生存,怎樣去吸引人才。在吸引人才這一塊,我們公司的經驗就是去釋放一些股權,比如說我們在2009年就有一個股權激勵計劃,基本上中高層的、骨幹的員工和老員工都有一些持股,從而保證了我們團隊的穩定。第二個就是如何吸引客戶,就是要求自己能做好服務,為客戶提供更高更好的價值。

在發展期,企業遇到的煩惱可能是規範化管理和成本控制之間的平衡,質量和效率的平衡,怎麼樣解決人才的瓶頸,包括業務取捨。我剛才也說了,我們一直在專注臨床試驗這個領域,在醫藥行業,機會是非常多的,你如果是今天想做這個,明天想做那個,肯定是做不成功的。

在成熟期,要拓展自己的發展空間,比如我們現在除了臨床領域,還涉獵了中心實驗室和數據管理統計分析的業務,只要是跟臨床相關的領域,我們都會建立非常完整的服務鏈條,這也拓展了自己的發展空間。此外的煩惱還有發展資金和產業整合的煩惱,這些都是成熟期企業面臨的問題。高技術服務企業跟一般的生產企業還是有非常大的區別的,目前看起來還算走的比較穩的。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55417

外行人視角:鋼鐵電商五大分析觀點

http://www.iheima.com/archives/39998.html

今天寫一個平時關注度小,但是我們日常生活都會經常接觸的東西:鋼鐵。

一、外行人眼中的鋼鐵B2B:

近幾年,電商裡面出現著各種模式:b2c、c2c、o2o等模式,電商模式演變也反應整體的走勢是從商家往消費者的角度演變,注重消費者成為如今電商裡面首要的問題以及焦點。但是對於某些產品而言,消費者的地位的升起則對於它們造成很多的影響,從以前的獨立風騷,到如今在等待春天的出現,大起大落的反差,它就是B2B模式下經銷運營。

大環境下的B2B在走低谷,而鋼鐵行業的特殊性就決定它的電商模式趨向於B2B模式,事實也是如此有著經銷商模式而且產品體積過大而言,B2B模式的交易是它們在線交易目前唯一途徑,借由阿里巴巴、慧聰網、馬可波羅等網站是它們的地盤。

今年開始就一直出現B2B逆襲的消息,等待B2B今年將會是個春天,事實是否真是如此,還是一群人都是期望出現這個春天,不得而知?就像如今都在說今年是電商的逆襲之年一樣都是難以預測。

二、外行人眼中鋼鐵模式B2O

說鋼鐵電商就先說模式開始,如今鋼鐵電商一獨霸一外聯,一獨霸是B2B模式,一外聯是O2O模式。鋼鐵電商的模式給人的第一反應就是B2B的模式,而很少會給它安裝其它的模式,行業內如今也是這樣子去認為的,要做鋼鐵電商就是要做B2B在線交易平台,而O2O的出現也讓鋼鐵電商看到一點不同之處:鋼鐵線上訂單一般都是通過網站聯繫,線下進行見面的形式,對於鋼鐵而言筆者黃嘉榔作為外行人猜測是不可能只通過一個電話一個網站就能夠確定一個訂單的,它不向其它吃喝玩樂的產品。

其實筆者結合兩種模式以及鋼鐵這類經銷商還有產品的特性一個新的名稱或許比較適合:B2O模式(商家對線下交易者模式)。一般而言B2B模式是從對象分,而O2O模式是從行為上分的,兩種模式的不只是模式的不同,而且還是形式的不同的。對於鋼鐵電商而言,更加支持做的是線上成單,線下交易的模式,而單做B2B模式最終也是會淪為一個諮詢+信息的平台。

四、外行人眼中鋼鐵電商平台分析

如今鋼鐵電商裡面最出名的莫過於由上海鋼聯組建的我的鋼鐵網,討論到鋼鐵電商就必然是這位巨頭了。雖然如今風光已經在下降,其一是對外宣稱行業不景氣,其二筆者猜測是如今模式者都開始嶄露頭腳,如由蘭格集團組建的蘭格鋼鐵網,還有最近消息傳出寶鋼將要組建的鋼鐵電商平台,無一例外的是這些電商平台的背後都是財大氣粗集團背景,這也是鋼鐵電商的一個優勢也是一個劣勢,優勢是有著強大的線下資源的配合,從這些平台上面看到的信息都能夠第一時間的傳遞出來,比起新聞或者其它的報導要更加的早以及準確;其二是通過線上把鋼鐵行業的市場化,價格公開化;其三是可信度高,比起阿里巴巴等平台的商家,鋼鐵平台集中可信;四是諮詢集中,信息集中,無論是對於投資者還是行業者都有利;其四:對於商家而言,資金可以及時流轉,沒有所謂餘款,對於企業的運營帶來充足的資金鏈條。

而劣勢就是此類的平台說白了流量是關鍵,怎麼做到特色化,才是平台成功個關鍵,不然為什麼要來你這個平台,你這個平台給予我的客戶訂單比起原有的第三方平台多,還是只是作為一個補充平台渠道。

 五、外行人眼中的鋼鐵電商的問題

目前鋼鐵電商做大做強普遍存在的問題:

1、  物流問題

物流是制約鋼鐵電商最大的問題,鋼鐵運輸的成本多大,不用筆者多說,稍微有點常識都知道,而且在整個運輸的過程,雖然對於貨物的損壞方面不用太過的擔心,但是更加的擔心的是貨物無合適之後的問題,一旦購買方不滿意則整個的費用支出是大項了。

2、市場化問題

格鋼鐵網董事長劉長慶說過「一個產品如果說不是市場化的,要想做電子交易根本就不可能,像中石油、中石化就完全不是市場化的,電子商務做起來就很難。」電子商務為什麼會衝擊到零售業,就是因為電子商務的產品價格市場化,通過網絡能夠查看一個商品的不同地區的不同店舖的價格以及數量,消費者對於商品有清楚的認識,就不會被商家而迷惑了;其二是渠道的多樣化,同一個產品線上用戶選擇的渠道多樣性。那麼對於鋼鐵行業而言,大頭都在做市場化,通過市場優化價格,優化生產線。

3、平台的差異化

前面筆者已經提到過鋼鐵電商的平台要區別於其他的第三方平台,不然是無法成為其中的中流砥柱的。現在鋼鐵電商的平台還是B2B的平台都是會員制的形式,而不同的是,有創新意識的諮詢信息會員制,與全部會員制,重要的信息才是會員獨享的,我的鋼鐵網就是如此模式,也正是這種模式的收費,才讓我的鋼鐵網讓人眼前一亮,加密的東西往往是最好;而其他第三方平台,只要加入會員都是一視同仁了,所享受的都是一樣的,形成不了差別,還有一個就是讓不想加入的會員收費的無法成為的網站的忠實用戶。

4、 力量的角力

現在的幾大鋼鐵平台都是財大氣粗的集團控股,這類的平台也決定必然是上中游企業的糧食,因為小型的是無法做到信息的準確性,以及分析信息的準確性。而且一般市場的定價都是從上游開始,下游只有是服從的餘地。

5、資金的安全

通過鋼鐵電商來到的訂單,資金的安全是值得關注,如果無法給予一個擔保或者信譽,對於商家在線交易而言是沒有保障的。而在目前所接觸的中,僅寶鋼已經獲得了國內工業領域的首個第三方支付牌照「東方付通」,所以在寶鋼宣佈要做鋼鐵平台的時候會被認為是鋼鐵版亞馬遜也是其中一個原因,在線交易在國家現在的規定下,支付牌照是相當的重要的,這個看電商裡面京東、支付寶、財付通等在爭奪就知道了。

PS:文章沒有幾個平台的流量數據、alexa分析,如果要看這快的數據筆者這裡說聲不好意思。因為在筆者寫後才發現對於鋼鐵電商而言這種分析意義不大,雖然都說平台都是流量組成,但是對於類似我的鋼鐵網這類的平台從一開始找好特色點就會成為行業的標竿,寶鋼將要推出的平台也是如此。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=55648

WSJ:摩根大通為嚴控風險限制與外行業務

http://wallstreetcn.com/node/54092

知情者透露,針對監管機構提出反洗錢在內的嚴控風險指令,摩根大通將不會擴大與美國以外地區銀行的代理銀行業務。

知情人士告訴華爾街日報,摩根大通的財務管理部門本月15日向員工發出備忘錄,宣佈了上述決定。

代理銀行是摩根大通傳統的核心特許經營方式。

而最新的這項決定意味著:

摩根大通不再承接與海外數千家銀行處理交易和美元付款清算的新業務,「在進一步通知以前」不接受任何新的客戶。

對現有客戶,摩根大通會繼續提供目前的服務。

摩根大通的發言人說

要保證長期內我們能很好地佈局,履行自己的職責,停下來評估我們的業務就很重要,尤其是選擇市場方面。

現在還無法確切瞭解摩根大通的代理銀行業務規模有多大。

不過,華爾街日報提供了一個參考:代理銀行屬於企業與投行業務的分支,2012年,摩根大通的代理銀行營業收入達到創紀錄的42億美元,2011年為38億美元。

知情者稱,摩根大通已經聘請外部顧問,希望保證有業務往來的國外金融機構安全可靠。該公司可能被迫終止其在全球的部分業務,中斷與一些客戶或者國家的業務往來。

但摩根大通的發言人強調,此次轉變並非意味著撤出所有國外代理銀行市場,

為其他代理銀行的金融機構服務將仍是我們的核心實力。

去年,綽號「倫敦鯨」的交易員衍生品交易虧損導致摩根大通這類交易損失62億美元。該行的風控問題成為外界指責的焦點。

今年1月,摩根大通同意接受美國銀行監管機構改善風控的指示,其中包括遵守反洗錢的要求。

4月,摩根大通首席執行官戴蒙稱,公司將提升控制系統作為當務之急,所以推遲了部分擴大業務的投資,及時更改了人員任命計劃。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=74059

收購影視公司:門口的「野蠻人」是外行

http://www.iheima.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=1436

  燈火闌珊透過檸檬冰水,趙思城(化名)的眼睛變得深邃起來,「和其他電視劇公司一樣,王輝的壓力也很大。」
  王輝是大唐輝煌傳媒股份有限公司董事長,今年3月,中南重工(002445)(002445.SZ)擬以支付現金及發行股份的方式向王輝等46名大唐輝煌股東購買其持有的100%股權。
  趙思城在此次併購中是關鍵人物。
  大唐輝煌是以影視劇為主營業務的公司,距離上市也曾近在咫尺。不過,這個容量龐大的市場已經不是遍地黃金的時代。
  文化產業融資潮
  影視劇公司已成為文化產業投融資規模中的重要領域。根據《2014中國文化產業私募股權投融資分析報告》,2013年文化產業投融資案例中,影視行業的數量雖不多,卻以融資總規模27.998億元居於首位,佔到了全年文化產業總投融資額的23.4%。
  今年影視劇企業被收購數量明顯增加。
  「拋開利益上的考慮,電視劇市場已是供大於求,再加之商業模式單一,如何走出困局,已不是王輝一個人所面臨的。」對這場併購案非常熟悉的趙思城告訴《第一財經日報》。
  對於被收購的結局,業內人士認為,像大唐輝煌這樣的「非一線」影視企業而言應該是最佳的選擇方式,「畢竟,價格賣得還不錯。」
  根據重組預案,中南重工在獲得大唐輝煌100%股權的同時,募集配套資金用於支付購買標的資產的現金對價,標的資產的預估值為10億元。
  但若作為一家影視上市公司來展開想像的話,投資者期望大唐輝煌成為「華策第二」。
  2010年10月26日,華策影視(300133)深交所創業板掛牌上市,成為繼華誼兄弟(300027)後第二家登陸A股的影視製作公司。上市首日大漲58.53%,股價一舉到百元大關,其市值暴增到60.88億元,而華策影視的實際控制人身家飆升至數十億元。
  王輝個人經歷與華策影視總經理趙依芳以及光線傳媒(300251)董事長王長田略有相似之處,都有過電視台工作經歷。不同的是,王輝在1997年開始涉足房地產行業,並非直接進入到影視傳媒行業。
  「此前其主要收入並非來源於影視公司,但地產行業同樣面臨轉型的問題,2004年成立的大唐輝煌,一開始並沒有形成連續性的製作與量化,一年也就幾部戲。」趙思城表示。
  上市艱難
  但華策影視、華誼兄弟、光線傳媒的「上市」潮流在一定程度上策動著一批同行,包括小馬奔騰、慈文影視等公司都已有上市打算。
  2011年,以電視劇起家的小馬奔騰完成上市前最後一輪7.5億元融資。由建銀國際影視出版文化產業投資基金領投,開信創投、信中利等其他多家風投跟進。
  2010年,只有幾十人的大唐輝煌也開始了首輪融資,博大創投、中植資本等成為其股東。
  在股改層面,為激勵工作積極性,大唐輝煌大多數員工都有持股;與此同時,大唐輝煌在短短半年時間內迅速簽下了包括唐國強、陳建斌等一線演員在內的工作室。
  「無論是資本搶佔二線"影視企業",還是這些企業迅速成長,背後更多還是和文化產業的整體發展環境有關。從2009年以來,就有十多項政策在力推文化產業的發展,這個階段,投資影視產業,只要精準,一般問題不大。 」冠群馳騁投資管理有限公司董事長劉廣東告訴本報記者。
  在大環境與股東們的力推下,大唐輝煌發展迅速,一年推出8到十幾部電視劇,稅後利潤也從曾經的2000萬元增加到上億元。
  2012年2月初,北京華錄百納(300291)影視股份有限公司(300291.SZ)以高達82.46倍的市盈率登陸創業板,令大唐輝煌的「華策第二」夢想成空。直至2012年5月,大唐輝煌進入了創業板IPO儲備企業。
  對於大唐輝煌而言,一切只是開始與未知。
  「大唐輝煌上市歷程也是一波三折。」 趙思城告訴記者。
  一是在這期間,大唐輝煌的上市輔導機構一創摩根出現管理人事變動,其保薦人「出走」,二是在最終完成保薦人簽字等諸多程序後,面臨的則是嚴格的IPO財務核查。
  坊間的一種說法是,就在去年「5·31」最後大限的那天,王輝正帶著資料報告趕到證監會前被朋友攔下,因為當時提交自查報告的企業不到10家,如果大唐輝煌提交,勢必進入現場檢查名單。
  而公開的報導稱,截至5月30日,僅9家上報自查報告。
  大唐輝煌沒有上報,這就意味著其要麼申請終止審查,從此暫別IPO;要麼選擇不作為,等待證監會啟動專項覆核程序。
  最終,在A股IPO暫停以及證監會今年啟動財務專項檢查之後,大唐輝煌、東陽青雨、拉風傳媒、炫動傳播被終止IPO審查。
  每年10億打水漂
  「我只能說我們的命不好,冰火兩重天,大唐輝煌都經歷了。」 趙思城說道。
  從2013年下半年開始,大唐輝煌開始尋找合作夥伴,包括樂視、海倫鋼琴(300329)、新都酒店(000033)(000033.SZ)等企業都有過接觸,最終,與中南重工達成了協議。
  此次收購則是在寬鬆的政策環境下完成的,這就是去年10月8日,併購重組審核分道制的實施。
  「IPO開閘後,國內影視娛樂產業則迫切希望通過與資本聯手從而發展壯大,而一些傳統業務萎靡的中小盤個股也有轉型的強烈慾望,借殼或併購案例不斷湧現。中南重工考慮大唐輝煌,根本還是傳統企業在發展中也遇到了瓶頸,需要文化產業激活一些東西。」大唐輝煌一位內部知情者告訴《第一財經日報》記者。
  公開資料顯示,中南重工目前主要從事工業金屬管件及壓力容器的研發、生產和銷售,主要產品為管件、法蘭、管系和壓力容器。金屬管件行業受宏觀經濟影響較大,特別是近兩三年受國內及國際宏觀經濟環境影響,導致公司業績波動幅度較大。中南重工公司也曾坦言,目前中南重工主營業務發展情況與股東對業績的要求存在一定差距,此次收購意在培育新的業績增長點,進一步增強公司未來整體盈利能力。
  湘鄂情(002306)(002306.SZ)收購笛女影視同樣被業界人士視為「缺乏經驗」,這又與2013年餐飲業的不景氣不無關係。
  湘鄂情在去年半年報中表示,上半年受宏觀經濟環境和國家政策影響,中高端中式正餐宴請業務市場需求低迷。由於食品原材料、房賃、人力成本、資金成本等生產要素仍然呈現長期上升態勢,公司經營業績出現嚴重虧損。
  去年下半年,湘鄂情開始收購環保公司,今年又連續收購兩家影視公司。
  「收購文化類公司,在某種程度是必然的選擇,因為環顧四周,能夠投資的產業領域是很小的範圍。」 新元文智董事總經理劉德良告訴本報記者。
  廣電總局電視劇司的統計數據顯示,1985年,全國年產劇集1997集,經過1995年、2000年兩次倍增,2003年已經破萬。著名導演尤小剛曾公開表示,每年電視台買片子花費不超過40億,而13000集電視劇製作成本最低要50億,大量風險資本的流入,令電視劇市場的發展速度激增。
  但目前每年全國電視台只能消化8000至9000集電視劇,面對1.7萬集實際產量,每年差不多有一半的電視劇無法播出。
  「根本上電視劇產業是B2B模式。」冠群馳騁董事長劉廣東對記者說。
  中國電視劇發行渠道一般有兩條,一條是製片方直接賣給「最大買家」——中央電視台,優點是製片方省時、省力,但發行價格上不去。另外是自己做全國發行,與各電視台談判,發行週期長、風險大,而且發行人力成本又比較高,好處是發行價格高很多。
  「現在電視台與網絡的購買價格此消彼長,而電視台是電視劇產業最大的收益獲得者,相反,投資者的收益是有限的。我們業界估計,看似龐大的電視劇市場,真正盈利的並不多,至少每年有10億元打水漂,影視公司被收購,至少在產業鏈層面可以擴展,至於與其他產業的資源整合與融合,還要看未來的發展。」以上大唐輝煌知情人士表示。
  業界人士表示,相對於阿里、光線等文化產業戰略佈局,一些跨行業企業的壓力並不小,但收購影視公司在一定程度上還是引起眼球效應。
  中南重工擬作價10億元收購大唐輝煌的公告出來後,公司股價連續幾個交易日漲停;湘鄂情也是如此,發佈公告後股價大漲。
  做好內容是關鍵
  以阿里巴巴為例,2013年1月,阿里巴巴旗下的音樂事業部收購音樂網站蝦米網,金額未披露;4月,以5.86億美元買入新浪微博18%股份。2014年2月,阿里巴巴以10.45億美元100%拿下高德軟件;3月,阿里巴巴62億港元獲得文化中國60%股權,此後,另一大互聯網巨頭騰訊(00700.HK)在文化中國的持股量將由8%攤薄至3.2%。
  而騰訊目前52%的盈利點來自於網絡遊戲,百度在音樂、網絡文學、視頻網站方面則早有拓展,優酷自己參與投資影視劇。
  「文化產業在與其他產業融合的過程中,互聯網和移動互聯網技術的文化業態將是延伸的最好突破方向。這幾家很明顯,渠道不用說,就是向上游拓展,走全產業鏈發展之路。」中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉表示。
  對於「壓力」之說,幾家上市公司雖未正面回應。但在預案裡,中南重工坦言,如果未來電視劇的製作成本繼續攀升,而發行價格不能同比上漲、藝人經紀和植入廣告等業務不能有效開展,大唐輝煌存在利潤率下降的風險。
  「中國文化產業3年前和現在完全不一樣,為什麼?以前是以渠道為主,通過這兩年的發展,隨著院線和視頻網站的增長,又開始回歸內容建設。」 趙思城表示。
  「無論是收購還是被收購,市場會有一個理性回歸的過程,就電視劇生產而言,存在生產與消費信息不對稱的問題,但通過一定時間是可以解決的。現在是影視劇公司最艱難的時候,挺過去就好。」 他告訴記者。
  近日在圈內熱議的一個話題就是「一劇一星」, 對於投資者而言,這或許是好事,因為以往財大氣粗的電視台就幾個,如果一劇一星,使得市場競爭激烈,價格自然就可以提升。
  「如果這個政策能夠實施的話,必然一個趨勢是電視台要參與到投資裡來,這樣是好是壞很難說,如果投資是在基於一劇一星收視人群的大數據之上去定製製作電視劇,還是對這個行業的發展有益處的。當然,現在一些影視公司已開始參照大數據進行影視劇的創作。」該知情人士表示。
  「大唐輝煌目前在年產10部影視劇階段,依靠這種模式結合藝人經紀業務,未來兩年還能保持一定的成長性。但王輝必然考慮更長遠的發展。」 趙思城表示。
  業界人士估計,大唐輝煌應會借助資本力量進行產業鏈條上的收購。
  來源:第一財經日報
  作者:陳漢辭

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95811

阿里巴巴牽手恆大,外行人如何改變足球?

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7393
為什麼是50/50

  阿里和恆大分別佔新俱樂部的50%股權。「我們不會進「更衣室」,不會干擾具體的球隊打法,這是裡皮說了算的。我們每人50,誰都沒有決定,所以會把球隊的操作交給裡皮。」

  許家印說:「和馬云的戰略和合作幾年前就開始了,之前我們沒有說是因為時機未到。現在我們引進戰略投資者,是為了球隊可持續發展。阿里是我們引進戰略投資的第一步,我們想再引進20家戰略投資者,以後增資擴股40%,平均每家2%,我和阿里那時候都是30%。有了資本實力,我們就對創造非常好的利潤有把握了,如果以後有上市的機會,我們也會把握的。」

  「和阿里合作我們的賬上資本就會變成24個億,這個在歐洲也是很有實力的。我們把錢用於投資,然後用回報再作為俱樂部成本的支出。門票等傳統收入會變成利潤。」

  會不會在房地產等領域合作

  「恆大和阿里巴巴合作發展上我們會有很多空間。互聯網思維和房地產給人的想像會很大。」馬云坦言:"許總倒不是看上了我們的錢。搞足球很花錢,如果要是怕花錢他就不會搞足球了。許式打法是穩准狠。我們阿里巴巴是改變遊戲規則,永不放棄慢慢搞。許式打法比較成功,馬家章法也要搞出味道。而且把球踢好了,再談掙錢是很容易的事情。"

  宋衛平的問題

  馬云說:「我很尊重他,我們都是性情中人。老宋(宋衛平)綠城的足球學校也會搞下去。我對足球學校有興趣。"

  許家印說:」我們不搞香港足球、亞洲其他國家的世界其他的足球我們現在不會搞以後也不會搞。「

  本次大會沒有透露過多關於阿里上市的消息,至於八月八號的上市消息,馬云稱他沒有這樣想。

      本文整理自:6月5日廣州恆大新聞發佈會
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101899

外行齊聲唱多A股 高盛瑞銀看好明年納入MSCI

來源: http://wallstreetcn.com/node/207827

除了新華社近期連續發文看好A股,外資行也因為滬港通開通而發出唱多A股的觀點,高盛分析師預計A股明年有很大機會被納入MSCI新興市場指數,瑞銀分析師稱很快便會被納入。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

高盛高華證券報告稱,滬港通創造了市值全球第二、交易量全球第三的“中國”市場,從韓國和中國臺灣的經驗看,A股可能很快被納入全球基準股指。

從全球投資者的角度看,滬港通可以使他們更有效地在A股中捕捉中國的增長機會,選股可能需要關註一些微觀因素,包括:稀缺價值、與GDP的關聯、較高及較穩定的收益率、QFII持倉和適當的管理層激勵機制。

該報告認為,中國內地投資者72%的資產為房產,6%為股票,資產配置低效。從這些投資者的角度看,滬港通將使他們關註:包括部分兩地上市、估值有望上行的H股在內的成長型中盤股、業務遍布全球的港股藍籌股、A股市場稀缺的家居品牌。下表來自高盛高華報告。

中國,A股,房產,中國股市,滬港通

瑞銀首席策略分析師陳李認為,滬港通為A股估值提供支持,當初MSCI擔心A股海外投資限額不足,而現在滬港通使海外投資者理論上可持股市值高達人民幣9000億元。

陳李預計,預期企業盈利增長還會繼續放緩,今年年底滬港通會帶動A股漲5%。滬港通將提升外資對A股藍籌股的定價權,初期滬港通交易可能主要來自QFII的換倉,最初重倉股發生的換倉更多。預計今年7月以來已有接近1500億元加倉。

摩根士丹利資本國際公司(MSCI)編制的MSCI股價指數是全球投資組合經理采用最多的基準指數,目前共計1.5萬億美元的資金跟蹤MSCI新興市場指數。

MSCI中國指數在新興指數的權重已經從2000年前的7%提升至2012年底的18%。加入A股後,MSCI中國指數在新興市場指數中的權重將上升至19.9%。

今年6月上旬,MSCI聲明稱,不會按原計劃把中國A股納入新興市場指數,原因是目前中國的配額制度還有太多限制,難以將A股立即納入主流的指數系統。QFII和RQFII合計總配額約為約為940億美元。在市值高達3.3萬億美元的A股中,國外資金的比例還不足3%。

MSCI還提到進入中國金融市場的主要障礙,稱投資者很關心中國股市的市場結構和稅收體系,比如中國股市不允許交易者當日買進賣出同一只股票,還限制投資者在任何時候選擇單一經紀商。上海證券交易所也缺乏競價系統,這導致指數追蹤型投資者的很難以收盤價購買股票。

不過,MSCI決定正式頒布根據MSCI全球可投資市場指數編制方法(GIMI)建立的獨立MSCI中國A股(國際)指數。MSCI仍將保留A股在其審核名單上,作為2015年度評審的一部分。下表來自高盛高華報告。

中國,中國股市,A股,滬港通

8月31日至9月2日,新華社三天連發八篇系列述評聚焦股市。系列文章指出,隨著內部外部人氣重新積聚,中國股市步入重要關口。近期A走勢樂觀,有較好的運行基礎。中長期仍有不利因素,真正步入牛市需大量系統性工作。

華爾街見聞今日上午文章提到,彭博社點評上述新華社系列文章稱:這是中國官媒新華社想要試著完成過去三年,整個證券行業都做不到的事情——讓中國人買更多股票。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110735

索尼執行長認輸?手機換外行人救

2014-11-24  CW
 

好不容易見到一絲曙光,卻又無預警落入另一個賠錢黑洞。索尼(Sony)的電視部門歷經十年赤字,今年終於連續兩季以獲利作結,但原本今年看好的智慧型手機,銷售目標卻下修近二○%到四千一百萬支,預期今年度虧損,將再擴大至二千三百億日圓(約合新台幣六百一十五億元)。

十一月十六日,執行長平井一夫,忍痛將一路並肩走來的戰友、同為「索尼四劍客」的鈴木國正,改任娛樂部門執行副總裁,將手機部門Sony Mobile,轉手由十時裕樹接任。

新大將專長是網路曾反對擴大智慧型手機業務

「今後智慧型手機除了強化和電信商的關係,也要思考新的商業模式。這非得仰賴十時不可,」雖然平井接受《日本經濟新聞》專訪時,大力讚賞十時的創新能力,但分析師卻對「手機完全外行」的十時,投下懷疑的一票。

今年剛滿五十歲的十時,早稻田大學畢業後進入索尼,二○○一年專攻網路業務的索尼銀行,就在他的手下創立,二○一三年才從網路子公司So-net調回總部。十時做為財務長吉田憲一郎,也是索尼第二把交椅的副手,合作超過十年的兩人攜手主導公司的結構改革。

路透指出,原本力主擴大智慧型手機業務的,正是被迫下台的鈴木以及背後力挺的平井,相對來說,吉田、十時兩人當時並不看好。吉田更曾嚴厲批判手機部門的失敗,「缺乏商業的感受力,對手機市場的發展動力太過遲鈍,」要求追究責任歸屬及轉換戰略。

對此《日經Business》分析,平井將十時從幕僚推向前線,不只是為力挽手機頹勢,更有牽制吉田兩人組的意味。十時的調動讓吉田頓失手下愛將,「就像是奪去我的雙手一樣。」

「不要只是說三道四,有本事就把手機事業做起來看看,」熟知索尼內情的人解釋,這不但是平井測試兩人改革實力的機會,也是平井與吉田雙方勢力的對抗賽。前半場電視由虧轉盈,由負責改革的吉田隊小勝;後半場的手機業務若再由十時成功進球,那麼平井領軍索尼的時間,恐已進入倒數階段。

 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=121336

外行人學小米 竟逆轉上海婚慶市場

2015-04-06  TCW
 
 

 

競爭激烈的環境裡,如何才能讓自己被看到、增加知名度?是許多店家琢磨學習的課題。

上海市,和台灣一樣都約有二千三百多萬人口,每年也都有約十五萬對的新人結婚,但不同的是,上海大大小小的婚紗攝影品牌將近一千五百家,足足比台灣多出約五成,每年淘汰率超過兩成,競爭激烈程度可以想見。

然而,在這片紅海當中,卻有一家台商以後進者之姿,以創新的營運模式,自二○一一年成立以來,每年營收成長至少一.五倍,今年也將成長一.一倍以上。

它,是大略國際控股公司,董事長梁競偉創立大略之前,是個不折不扣的婚慶門外漢;但也因為沒有包袱,才能把過去各有專業、井水不犯河水的婚紗攝影、婚禮顧問、婚宴場所這三個業態整合,成為中國第一家真正讓消費者「一站購足」的全方位公司,未來不排除把整合戰線延伸到月子中心、婚戒挑選等。

大略是後進者,在上海婚慶業早已殺成紅海的環境下,如何被消費者注意到?梁競偉的答案,就是讓大略變成婚慶界的「小米」,大量利用「網路」結合線上與線下的新形態公司。

利用微博、微信小禮物讓客人甘心幫忙行銷

「微營銷」是中國近年竄起的新名詞,指的是傳統與網路行銷手法的結合,透過微信、微博等網路工具傳播,就能精準行銷,而且因為省下大筆實體廣告費用,價格空間也比沒有網路行銷的同業來得靈活。

另一個好處是,大略只需要培養一個專業的「微營銷」團隊,就能成為婚紗攝影、婚宴、與婚禮顧問三者共用的大平台,比同業節省更多行銷成本,也有更多行銷工具可以使用。

舉例來說,梁競偉去年買下西安台北莎羅,原本只是傳統婚紗攝影門市品牌,但加入大略的微營銷平台後,去年業績增加三成,行銷話術包括「訂宴席、免費拍婚紗」、「免費婚禮策畫」等都十分搶眼,在這樣的引導下,其婚宴客人中約七成都會選擇大略旗下的婚紗攝影品牌。

利用微博、微信的方式則有兩種,一種透過客人的微博、微信,發出滿意度與照片分享,只要客人搜集到五十個「讚」就能獲小禮物,而這五十位朋友也成為大略的新一波潛在客戶名單。

網站:先做主動對話寫抗拒點手冊,分段客服

另一種則是是動員大略旗下婚攝約兩百名員工,從他們的微信、微博上發促銷活動的群組訊息,最成功的一次,短短三天就有一百名新人回覆諮詢,最後下單成交率高達一半,約是去年平均日成交對數的九倍。

然而,上海婚紗店近半也開始經營「微營銷」,大略比起同業有策略的地方在於:一,規模更大,大略微營銷團隊三十多人、約是同業的一至兩倍,年底還將擴增到一百人;二,詳盡標準作業程序(SOP),梁競偉帶著團隊親自操作、不斷修正,編寫出「抗拒點」(為何客人不感興趣、不留手機、不到門市等)對應手冊。

舉例來說,如果客人不願意留下手機,就強調「這是網路會員專屬活動,註冊很簡單,只需留下電話、姓名等簡單資料。」或是客人抱怨宴會廳有柱子,就以婚禮策畫活動、全方位電視牆等方式突破。

至於微營銷路徑,客人從大眾點評與591結婚網(社群)、百度(搜尋引擎)、微信與微博(即時通訊)等網路介面連結進入大略官網後,就會立刻跳出一個對話框,「鼠標(滑鼠)手」透過與來者的對話確認是不是真有結婚需求的「有效客戶」,一旦確認,就必須在對話時取得其即時通訊帳號(如QQ號),成功取得率必須達到八成,否則就要回公司重新學習如何攻克「抗拒點」。

「鼠標手」再把篩選過的客戶名單轉給「邀約手」,這個階段需取得客戶的手機號碼,並做產品介紹,每次對話不能少於一個小時,以確保解說足夠詳盡,最後邀約到門市參觀的比率不能低於七成,否則一樣要回公司重新上課。

門市:訂出155個感動環節求完美,遞紙巾也有SOP

梁競偉說,「微營銷」最忌包山包海,一開始只設置「鼠標手」,既要拿到即時通訊帳號、手機號、還要解說產品內容,後來發現分段分工、單一目標的成功機率比較高。

進入門市則是另一階段,梁競偉帶著員工把進門到最後取件的過程中,訂出「一百五十五個感動環節」,例如何時遞上紙巾、椅子怎麼擺等等,各有清楚步驟與目的;最後還要讓客人願意上網分享經驗,滿意度必須超過五成。

至於客人出現負面評價時,梁競偉也會要求有疏失的員工,帶著水果登門拜訪道歉;這樣一來,員工在第一線服務時,就會特別謹慎小心、不要出錯。梁競偉對婚宴莊園同樣高標準要求,每出一道菜都要拍照確認,每週一親自主持檢討會議,力求完美、才能在激烈競爭中存活。

婚禮顧問三喜國際整合總監宋靜怡認為,大略高整合的模式是兩岸三地首例,梁競偉也是少數事必躬親、能夠在中國婚慶行業快速崛起的台商。

靠著線上「微營銷」與線下產品力的結合,大略在台商陸續淡出中國市場時逆勢成長,目前在上海、西安都有據點,今年也將透過購併往北京、成都、深圳等城市發展,新市場的接受度將是最大挑戰。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=138437

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019