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摸熟門路戀上內地 再搞生意

1 : GS(14)@2010-10-30 14:37:49

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20101029/News/ec_ecm1.htm


【明報專訊】要去內地搵錢，不妨先談一場戀愛？所指的並非男女關係，而是要去愛上這個地方。兩位「北上先鋒」表示，到內地發展不要只想覑如何賺錢，而要融入並愛上這個地方，建立當地生活圈子，熟悉地道文化，才能為業務鋪路。中國香港(地區)商會會長張國正稱，了解當地文化很重要，「有售服裝的業界驚訝，上海女性對衣服的暴露尺度較寬，將香港出售的衣服運過來賣，未必合這裏口味呢！」

一批港人、企業在上海發展了一段時間，成立了中國香港(地區)商會，支援初到新環境的港人。商會會長張國正表示，港人到內地開展事業，首先要融入當地生活，打入當地生活圈子，認識當地文化。下一步是做市場調查，了解自己發展的生意項目趨勢。雖然香港人同上海人，都是中國人，但說到營商發展，還有很多消費的文化差異，不能照辦煮碗。例如乳酪雪糕店可以加配料，香港人喜歡自助形式，但上海人傾向享受服務，由服務員替他代勞。

配合小區形象或可獲補貼

另外，更要了解當地的社區發展方向，例如香港人在上海某條街道開設一間餐廳，該條街道屬於某個小區管轄，店主需要向小區的政府機關辦手續。張國正解釋，很多城市的小區爭相現代化，如果你所開設的企業，有助提升小區的環境、層次水平，內地所稱的「形象工程」，便有機會獲得政府補貼，甚至寬免措施。他稱曾經有商人在某城鄉興建度假項目，當中有綠化，環保概念，該城鄉政府認為項目有助加強都市及綠色形象，所以提供了很多支援，對該項目大開方便之門。

以特色抗抄襲

不少港人在內地發展飲食業，生意不俗，例如港人愛吃的波蘿油、奶茶，已成為中產消費食品，但競爭風險不小，很快有人抄襲，所以必須靠質素、特色贏得市場支持。例如廣東式的雲吞麵要入上海市場，也要提供高水準的湯底、食材，人家要抄襲也抄不來。

他又指港人多向高端產品發展，售價較高，針對中產消費人士，似乎中下檔次未被發挖。但勞工階層的消費力也逐步提高，他認為可考慮針對大眾化的市場，發展其他產品。而港人北上發展增加，對會計、律師服務的需求也相應提高，他指港人也傾向找同聲同氣的港人合作，因此，熟悉內地運作的本港會計師、律師，將會非常搶手，本港專才亦可考慮進軍內地市場。

撰文、攝影﹕陳健佳

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2 : GS(14)@2010-10-30 14:38:18

設計師：先暫住 建網絡練普通話
  2010年10月29日

【明報專訊】內地不少品牌生意暢旺，需要建立牌子、形象，本港設計師正好到內地大展所長。本地的靳與劉設計顧問，也接了不少內地品牌，包括：珠江純生啤酒、內地兒童服裝品牌愛兒健、甚至是CCTV新聞頻道的標誌，都出自他們公司。合伙人之一的劉小康表示，想入內地市場，先要認識當地文化。他建議有意到內地發展的年輕設計師，可到心儀的城市生活一段時間，建立人際網絡後，才自立門戶。

靳與劉設計顧問5年前已進軍內地，在深圳設立辦公室。劉小康表示，最初3 年都虧蝕，但逐步摸索到發展方向，現時內地的團隊已超過30人，比香港的20人還多。他指內地發展空間無限，特別是一些二、三線城市的品牌，雖然香港人不認識，但可能是地區的龍頭牌子了。這些品牌發展到一段時間，也追求形象設計，對設計行業帶來商機。

他稱有意進軍內地市場的香港設計師，首先要愛上這個地方，「如果想到上海發展，可以搬到上海居住，生活一段時間，熟悉當地的生活形態，結識當地的朋友，跟他們傾談，了解文化環境。」這段日子同時要練好普通話，否則怎可跟人家做生意？他稱設計師甚至可在當地的設計公司工作一段時間，更掌握當地的形勢，建立人際網絡。

起步時 接生意勿計較名氣

他指近年二線城市，例如天津、杭州消費力提高，會有更多品牌希望建立或改造形象。在內地初起步的設計師，不要計較牌子名氣，不妨接多些品牌設計工作、店舖設計，累積經驗，也可加深對當地文化的認識。

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3 : GS(14)@2010-10-30 14:38:27

支援港商入內地資料
  2010年10月29日

【明報專訊】．中國香港(地區)商會 http://www.hkccc.cn/

由一群香港到內地工作的人士組成，為到內地工作、發展商貿的港人，提供支援服務及安排交流活動，上海、北京及廣州設有分會。上海商會的個人及公司的會員費，分別是每年980元及3000元人民幣

．貿發局的中小企服務中心http://www.hktdc.com/mis/smecentre/tc/

中心設圖書、電子資料，更可以約見職員，諮詢不同性質的企業，進軍內地相關知識

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