📖 ZKIZ Archives

雪球首發：2012年國產電影投資回報分析 石溝飛

http://xueqiu.com/1855050800/22854988
2012年，全年生產故事影片745部（含電影頻道出品的數字電影92部 ），動畫影片33部，紀錄影片15部，科教影片74部，特種電影26部，各類電影總量893部。共上映320部左右，其中，國產片240部左右，進口片76部。

全國電影票房170.73億元，同比增長30.18%。其中，國產電影票房82.73億元，份額為48.46%。


統計說明

Ÿ   鑑於單部電影的製片方一般較多，且合作方式多樣，難以統計各方盈利狀況，電影整體虧損並不意味著每個製片方虧損，反之亦然。因而本文所指的投資回報僅從影片本身的投資額與各種收入的比例考慮，不涉及單一制片方的盈虧情況。

Ÿ   投資額包括了影片成本與宣發成本。電影的準確投資額是難以獲得的數據，因而，本文只能從新聞報導、主演以及營銷規模等方面估算，投資額下限為500萬。其中，新聞報導若有提及投資額，一般按減去三分之一計算。

Ÿ   分賬收入=（電影票房—營業稅及附加3.3%—國家電影專項資金5%）×分賬比例。為方便計算，分賬收入=電影票房×37%。

Ÿ   海外版權收入暫未考慮。總局數據說，2010年，有47部國產電影銷往61個國家和地區，海外票房和銷售收入35.17億元。2011年有55部影片銷往22個國家和地區，海外票房和銷售收入20.46億元。2012年共有75部影片銷往80多個國家和地區，海外票房和銷售收入降至10.63億元。一是，外銷的電影數目不多，二是，不確定海外票房和銷售收入是否剔除了海外發行方與影院的收益部分，因而暫未考慮海外收入。

Ÿ   植入廣告方面，一是難以全面統計，二是難以獲得準確收入，三是難以獲知是現金出資還是資源共享。植入廣告目前多數不以現金形式支出，常以各類資源互換形式出現，但也一定程度的減少了營銷成本。本文單一品牌單次植入以150萬計，單部電影的植入收入上限設為800萬（品牌增多會降低單一品牌的植入單價）。

Ÿ   新媒體版權方面，鑑於今年市場不樂觀，中小成本電影版權收入計為50-200萬，大製作收入計為200-500萬。除非有財報來源，如《大魔術師》等。新媒體版權收入下半年比上半年略有下降。

Ÿ   票房在1000萬以下的虧損概率非常大，院線電影（不包括電視電影）的成本門檻已經提高至500萬，1000萬的票房產生的分賬收入以及其他收入很難覆蓋成本。因而，本文中將千萬票房以下的電影全部計為虧損。但實際上，部分電影僅靠海外版權收入就收回了成本，如王小帥的《我11》，此案例較為特殊，不具有普遍意義。

統計結果與分析

鑑於海外版權、電視版權以及其他衍生收入難以統計，因而將回報率在70%以上的全部計為盈利。初步統計，2012年投資回報為正的電影有：

人再囧途之泰囧、喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年、桃姐、畫皮2、搜索、繡花鞋、我愛灰太狼、飯局也瘋狂、筆仙、大鬧天宮3D、筆仙驚魂、大海嘯之鯊口逃生、新天生一對、十二生肖、麥兜噹噹伴我心、寒戰、我願意、黃金大劫案、車在囧途、春嬌與志明、愛、聽風者、親家過年、二次曝光、HOLD住愛、嫁個100分男人、大魔術師、消失的子彈、摩爾莊園2之海妖寶藏、太極1從零開始、四大名捕、恐怖旅館、邊境風雲、十二星座離奇事件、搞定岳父大人、白鹿原、瘋狂的蠢賊、第一次、大上海、河東獅吼2、神秘世界歷險記、一九四二、半夜不要照鏡子

合計43部，佔上映國產電影的比例為18%。
查看原圖
查看原圖

以下從幾個方面總結一下這些盈利電影的特點。

Ÿ   投資額度方面，這些電影多半是中小投資規模。5000萬元以下投資額的有31部，在43部盈利影片中佔比超過70%。目前電影投資回報仍然集中在票房分賬上，渠道較少。賀歲檔之前，幾家發行公司聯合要求提高分賬比例，雖然未能如願，但預計此訴求仍然會在合適的時間再次表達。

Ÿ   主演陣容方面，明星並非萬能。明星在為影片帶來高票房的同時，也往往拉低了利潤率。既能保證影片盈利，又能整合明星資源的必要非充分條件有：一、成熟片商對演員有較強的議價能力以及成本控制力，風險相對較低，平台作用較強，也一定程度形成了市場競爭壁壘。二、明星本身成為影片投資人，如黃渤工作室投資了《泰囧》，劉德華投資了《桃姐》等。

Ÿ   電影類型方面，盈利電影中，愛情片、喜劇片與驚悚片是主力。一方面，愛情片與喜劇片這兩種類型在上映電影的總數上就佔據較大比例，另一方面，這幾種類型已較為成熟，有穩定的觀眾群，且對佈景、特效要求不高，成本可控，這一點在驚悚片上表現的尤其突出。此外，動漫電影也逐漸增多。有六部動漫電影上榜。灰太狼、摩爾莊園、麥兜等成熟動漫形象已走過市場培育期，進入收穫期。《神秘世界歷險記》則有望創造新的成功動漫品牌。

Ÿ   製片發行方面，華誼、博納、小馬奔騰、光線等領先製片方佔據較大比例，顯示了較強的發行能力與市場控制力。2012年，華誼兄弟出品了幾部較高投資的電影，如《畫皮2》、《一九四二》、《十二生肖》，雖然其中有聯合投資，但也體現了華誼不斷增強的資源整合能力。同時，一些新進市場主體在找準定位，選對類型等的基礎上，仍然有機會。

Ÿ   上映檔期方面，春節檔、情人節檔、暑期檔、賀歲檔均有分佈，但這些盈利影片均是在所在檔期的激烈競爭中脫穎而出的，檔期之外的影片質量與宣發和檔期的選擇與協調同樣重要。

運營商撬動國產智能手機

http://magazine.caixin.com/2013-01-18/100484146.html
中國手機市場變了。在中關村各大手機賣場，華為、聯想、中興、酷派等一系列國產手機被擺在了入口醒目位置；手持國產手機的用戶越來越多，國產手機隱隱有與國際廠商一較高下之勢。

　　這在兩三年前很難想像。在智能手機時代，蘋果、三星和HTC是統治者，黑莓亦曾風靡一時，傳統巨頭諾基亞、摩托羅拉開始往後站，聯想、魅族和小米等國產手機廠商則排在了名單末端。

　　「中國手機市場被國際品牌廠商主導的局面已經改變。這種改變始於2011年5月中國聯通重新定義千元智能機，隨後的2012年上半年，國產智能手機出貨量首次超過國際品牌。」 國泰君安分析師孫金鉅接受財新記者專訪時表示。

　　根據第三方市場調研機構賽諾諮詢報告，2012年11月，中國智能手機銷量為1971萬部，其中國產品牌手機合計市場份額達到71.7%。聯想、酷派、華為、中興分別以10.5%、8.7%、7.8%、6.7%的市場份額佔據銷量排行榜的前五名，排在第一名的三星市場份額為15.5%。

　　誰撬動了國產手機？財新記者採訪的多家手機廠商不約而同給出答案：電信運營商。運營商在3G時代的激烈競爭打破了功能機時代的既有格局，為所有廠商重新劃定起跑線。而國產手機廠商在過去十多年的摸爬滾打中，已逐漸熟悉整個手機行業的遊戲規則，趁運營商之勢向國際手機巨頭髮起挑戰。但技術仍是它們的軟肋。

千元智能機強勢崛起

　　德國電信高級顧問孟曉川告訴財新記者，功能機時代，中國手機市場格局相當穩定，國產廠商很難突圍。只有在技術更新換代或者市場發生巨變之際，國產手機廠商才有可能獲得新的機會。智能機時代和運營商的變化恰恰提供了這樣的機會。

　　2009年年初，整合完畢的三大運營商獲得3G牌照，開始爭先恐後發展3G用戶，智能手機被三大運營商視為「利器」。「以前，運營商主要是通過放號發展用戶，也有一定的定製手機，但規模並不大。現在他們發現通過合約機計劃不僅可以發展用戶，還能將用戶黏在自己的網絡上，ARPU值（每用戶平均收入）還很高，於是開始大力推千元智能機。」 聯想移動市場推廣總經理王彥接受財新記者專訪時說。

　　2009年底，中國電信第一個拋出「千元智能機」概念，寄望以千元左右價格拉高3G用戶；2010年6月，中國聯通、中國電信幾乎同時宣佈，正式啟動千元智能機定製項目。在中國聯通公佈的首批5家合作夥伴中，當時行業知名度較低的中興、華為、天語與諾基亞、索愛站在了同一起跑線上；而在中國電信的首次千元智能機集采中，中興、華為也佔據了大部分市場份額。

　　「華為、中興一直給國外運營商做代工，可以直接將國外市場的產品嫁接過來，且華為、中興借由網絡設備與運營商關係密切，所以最先作出反應。」據孟曉川介紹，華為為中國電信推出的首批天翼千元3G智能機C8500，單款產品百日內銷量超過100萬台，成為業內一個關鍵性標竿。截至2010年底，華為為中國電信生產的天翼終端產品發貨量超過2000萬部。

　　由於物料成本、技術轉型、市場判斷等種種原因，2010年真正配合運營商千元智能機項目的手機廠商並不多。那一年，三大運營商3G用戶累計起來才堪堪達到4705.2萬戶。

　　2011年5月，中國聯通重新定義千元智能機，3.5吋屏、600MHz以上處理器成為標準配置。為了鼓勵更多廠商參與，中國聯通在補貼政策、市場政策上給予傾斜，並將其作為2011年下半年最主要的3G終端戰略。

　　中國聯通在千元智能機上大舉發力倒逼中國電信、中國移動重定策略。相互競爭之下，運營商對千元智能機的配置要求更高，政策傾斜得也更厲害，定製機逐漸成為手機銷售的重要渠道。聯想移動市場推廣總經理王彥向財新記者介紹，聯想通過運營商渠道銷售的手機佔到聯想手機整個銷量的60%。從整個手機市場來看，他估計運營商渠道、社會渠道以及電子商務渠道的手機出貨量比例為5:4:1。

　　市場研究機構博思諮詢總經理龔斌分析，運營商擁有數量龐大的營業廳和銷售人員，受到消費者信任，又能提供高額手機補貼，運營商逐步主導手機銷售是必然的。在歐美市場，運營商一直扮演這樣的角色，只是在中國，用戶過去習慣通過公開市場認識手機品牌。他認為，運營商成為主渠道無疑會「攪動」中國既定的手機市場格局。

　　「憑藉渠道優勢，運營商往往會不斷提高手機生產標準，提高性價比，通過規模銷售實現盈利，如此循環往復，千元智能機就以高性價比成為市場主流，市場份額自然水漲船高。」孟曉川告訴財新記者。

　　賽諾諮詢發佈的報告顯示，以中興、華為、酷派及聯想為代表的國產智能手機品牌市場份額保持增長，2012年上半年市場份額首度過半，至2012年11月甚至超過七成。

市場判斷內外分化

　　「雖說國產手機開始蠶食國際手機巨頭的市場份額，但並不能說是國產手機打敗了國際品牌。」聯想研究院一名高級經理對財新記者坦承。

　　實際上，在運營商為主導的這場市場變局裡，無論國際廠商還是國內廠商，都站在運營商重新劃定的起跑線上。運營商發令槍聲早已響起，國產手機廠商立即搶跑，國際廠商則等待觀望，這一進一退之間，中國手機市場的整個格局便悄然改變。

　　聯想移動市場推廣總經理王彥告訴財新記者，運營商剛提出「千元智能機」概念時，國際廠商並未採取迎合戰略，或許在他們看來，高端智能機才是當時市場的主流。

　　孟曉川則稱，國際廠商並不是沒看到千元智能機的形勢，但是中國三家運營商的3G終端制式不一，尤其是市場規模最大的中國移動採用的是中國獨有的TD-SCDMA制式，迎合這一形勢可能會打亂國際廠商的全球化佈署。此外，生產千元智能機尤其是為中國移動生產千元智能機，成本壓力相當高，國際廠商跟進有風險。

　　2010年、2011年，在千元智能機市場，國際廠商的身影很少見。雖說2010年，諾基亞5235、索愛M1i兩款手機也曾加入中國聯通千元智能機陣營，「但看上去都不怎麼重視」。

　　直至2012年6月，HTC 的CEO周永明仍堅持維護高端品牌形象，無意生產低端智能手機。

　　相反，國內手機廠商則積極跟進。「我們判斷，千元左右價位是多數用戶心理接受臨界點，而運營商希望大規模發展3G用戶，千元智能機肯定是大勢所趨。所以酷派會將自有高端品牌向大眾品牌下沉。」宇龍酷派副總裁蘇峰告訴財新記者。

　　據華為終端公司內部人士透露，華為是最早一批呼應運營商千元智能機的廠商。以前華為多為海外運營商代工，搭著設備賣手機。2010年，華為意識到變局即將到來，明確要求集中資源重點發展手機業務，並利用運營商渠道拓展市場份額。

　　中興通訊手機戰略發展部總經理呂錢浩亦稱，中興以運營商定製手機起家，在千元智能機大潮下，中興與三大運營商均有合作，搶先推出了V880等千元智能機。

　　聯想也抓住了這撥機會。據王彥介紹，2011年，聯想推出的智能手機A60是惟一一款達到中國聯通標準的雙卡雙待千元智能機，「當時，其他手機廠商都沒有相應產品，華為、中興應徵的手機只支持WCDMA制式，不支持GSM」。

　　王彥還告訴財新記者，聯想對運營商渠道非常重視。自2010年開始，聯想就成立了專門的運營商業務部，針對三大運營商的不同需求，組織獨立的團隊負責從產品設計到推廣運營的整個流程，完全按照運營商的市場策略進行垂直化合作。

　　國內外廠商對於運營商千元智能機的不同判斷，漸漸反映到其市場表現上。國產手機廠商市場規模迅速擴張。以聯想為例，聯想為中國聯通推出的千元智能機A60單款手機銷量超過200萬台；與中國移動共同開發的千元智能機A288t，日均賣出1萬台，目前銷量已超過300萬台。在中國智能手機市場中，聯想整體市場份額由2011年初的不到1%竄升至2012年的12%。

　　相較之下，諾基亞、摩托羅拉、黑莓、HTC、LG等國際廠商既沒有抓住千元智能機的機會，又受到三星、蘋果高端市場擠壓及自身業務轉型不力影響，頹勢漸顯。

　　王彥分析，國際廠商一直處於手機行業金字塔的頂端，往往最大限度地追求高利潤回報，希望一款手機能夠持續放量，一般一款手機上市一年半，才會慢慢地退出市場。

　　現在，三大運營商主導的千元智能機戰略加快了手機更新換代的速度，不斷吸引用戶新的購買興趣，這也打亂了國際廠商原來的節奏。

是否曇花一現

　　2012年以前，國產手機的中低端路線與國際廠商的中高端路線極少正面交鋒，國產手機廠商因此突圍。

　　從2012年上半年開始，備感威脅的國際廠商譬如摩托羅拉、三星開始放下架子，進軍千元智能機市場。國產手機廠商亦不再滿足於「規模換利潤」，意欲挺進中高端市場。

　　「在2000元以上的中檔位置上，雙方將激烈競爭，鹿死誰手還是未知數。」博思諮詢總經理龔斌認為。

　　但國產手機潮是否只是曇花一現？2003年，國產手機市場份額也曾一度超過國際品牌，佔據了超過50％的市場份額，其中波導手機銷售337萬台，超過摩托羅拉、諾基亞，排名國內第一。然而好景不長，國際廠商在不到一年時間裡重新奪回市場主導權，優勢一直保持到2012年上半年。

　　宇龍酷派副總裁蘇峰認為，這一次的市場狀況和2003年有本質區別：2003年國產手機崛起主要是通過提高渠道利潤刺激銷售，整個手機行業利潤一度虛高至50%，國際廠商加強渠道建設後憑藉自身實力迅速翻盤；這次則是運營商主導的整個手機產業鏈變革，遵循的法則是快魚吃慢魚，所以搶佔先機的國產手機廠商市場份額會進一步擴大，「2013年國產智能手機市場份額有望達到80%」。

　　德國電信高級顧問孟曉川對財新記者稱，國產手機廠商會在近兩年內維持增長勢頭。在孟曉川看來，2003年國產手機的集體倒下，歸根結底是自身缺乏核心競爭力。那時候，手機芯片、主板、軟件等物料很大程度上都依賴國外，在產業鏈上游沒有主導權。而現在，國產手機廠商在某些技術上還趕不上國際廠商，但整體實力已大幅提升，踏踏實實打出來的市場份額不再會被輕易撼動。

　　手機廠商思路名揚移動互聯事業部總監孫意笑則認為，2003年的國產手機從某種角度來講是敗給了山寨機。在功能機時代，三五十人或者一兩百人在深圳租一家小工廠，三個月內即可完成一款手機從設計到量產的全過程，每台手機成本最低可壓縮至50塊錢，這種模式極大衝擊了整個手機市場尤其中低端的國產手機。而智能機技術要複雜一些，每台手機成本至少得三五百元，門檻抬高了，減少了國產手機廠商的風險。

　　此輪崛起的國產手機廠商大致可分為三類：一類是像中興、華為、聯想、酷派等大廠商，它們一般依託運營商、社會渠道兩條腿走路；一類是OPPO、思路名揚等中小型廠商，它們通過細分市場、面向行業客戶，走多元化路線；第三類則是包括山寨廠商在內的小型廠商，它們要麼依靠高性價比取勝，要麼破產倒閉。

　　據孫意笑介紹，作為深圳手機市場風向標的賽格廣場，租金已經由2009年的300元/平方米大幅降至120元/平方米，而現在還有很多舖位空著。在激烈的市場競爭下，2012年，深圳5000多家廠商約有一半被淘汰掉，「預計2013年還會血拼，清洗掉三分之一的國產手機廠商」。

　　「經歷過2012年的洗牌之後，中國手機的市場格局會穩定下來，不會再像以前一樣大起大落。如何守住自己的位置，是國產手機廠商需要考慮的重要問題。」王彥稱。

　　 「國產手機廠商通過低端產品打出規模，再逐步以質量贏得用戶對品牌的認可，在此基礎上追求高利潤高回報，這是必然路徑。」王彥告訴財新記者，這有點類似聯想的PC業務，行業整體毛利潤很薄，但在規模做大後，研發的很多明星產品利潤也可達到15%-20%。「未來，國產手機廠商肯定會走向中高端，走向高利潤，甚至走向海外，與國際廠商的交鋒不可避免。」■

小米2013年要賣1500萬部？雷軍沒有瘋，國產智能機要逆襲

http://www.iheima.com/archives/34489.html

來源：i黑馬 作者：史翔宇

【i黑馬導讀】今天雷軍在微博上稱2013年小米手機產能（實際相當於出貨量）將較2012年（據公開資料，2012財年小米手機出貨量為719萬台,銷售額126億元）翻番達到1500萬台。

雷軍微博

@嘚兒B老彭說：如果小米當真能以一款產品同時在市銷售的三個型號達到1500萬台的總銷量，那真是國內品牌的真正逆襲。

@浪客劍2011說：2012年小米手機……的表現確實搶眼。不過今年高端智能機的競爭將比2012年更加激烈，要想實現2015萬台的銷售目標恐怕很難。

1500萬台，這個數字高嗎？只是翻一倍多而已。還有更瘋狂的。

瞄準三四線城市，摩能尼彩集團2011年3月成立，迅速建立起3000多家專賣店，憑藉強大的線下銷售渠道，2012年尼采手機出貨量達到800萬部，實現銷售額約24億元（據每部約300元售價推算）。據稱尼彩手機後面有神秘的四川富豪打底。

扛著「衝擊小米手機暴利」的大旗，原網易財經頻道副總編丁秀洪2012創辦了大可樂。大可樂完全模仿小米的互聯網手機玩法，大可樂論壇有近20萬註冊用戶，2012年出貨量為 30萬台，據大可樂的相關人士透露，2013年預計會賣到300萬台，是2012年的約10倍，營收約為30億元。

這些驚人的數字是跟2013年中國智能手總需求量井噴離不開的。更短的更新換代週期、一人多部手機，據IDC預計，2013年國內智能手機出貨量達到3億部，如果按小米1500萬台出貨量算，貌似只佔總出貨量的5%，也不算大。

這個市場如此龐大，原來只有中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）四家在吃，它們未來仍然是國內智能手機出貨量排名前5（三星居第一）的玩家，2013年其地位恐難撼動。

但蓬勃的「亂世」中總能很容易切到一塊大蛋糕，只要敢、准、狠！小米、大可樂、尼彩莫不是如此。據說，現在市場上有幾百家智能手機的分羹者。

2012年魅族也開始逐漸高調起來，現任CEO白永祥開始和媒體接觸，具體出貨數據不詳。羅永浩經過一次跳票，終於要在本月27號召開其操作系統錘子ROM的新聞發佈會，最終也有可能加入做智能手機品牌的行列。青橙、小辣椒、谷蜂等一批小有名氣的公司從華強北山寨機群中殺出，腳上的泥還沒洗乾淨就加入智能手機的狂歡盛宴中。

國產電影票房是如何瘋狂起來的？

http://www.iheima.com/archives/40982.html

剛剛進入2013年，《泰囧》就曾創下的12億的票房奇蹟，《北京遇見西雅圖》的5億票房之後，《致青春》的票房成績也已超過6.5億，對於中小成本影片，5億票房已經成為說得出口的起步價，中國電影也進入瘋狂生長的青春期。

國產電影的市場份額也在這5個月裡急速擴張，在國家新聞出版廣電總局電影局發佈的2013年第一季度全國電影票房統計中，截至5月12日，今年全國電影票房超過81億元，同比增長39%，其中國產影片市場份額達63%，而去年同期這個數字僅為34%，國產電影市場份額在數字上實現逆轉。

是哪些因素促成了中國電影票房的瘋狂生長?

1.十年院線鋪設價值釋放

院線制改革走到現在已經有十年的時間，根據藝恩諮詢的統計數據顯示，銀幕數量從2002年的1834塊增長到2012年年底的13118塊，截止到2013年4月底，中國的銀幕總數已經超過15000塊，而2013年底有望達到2萬塊，屆時，市場總容量將在現有基礎上增加25%左右，而今年的票房增量也是院線不斷擴容的效果體現。

2.排片側重點轉移，進口片和國產片此消彼長

2012年新增的進口片份額一度把國內的電影市場陷於混亂，國產中小成本影片多次與強勢進口大片正面交鋒，但院線在排片策略上經過一年的經驗積累和調整，國產片的價值也得到了更大程度的釋放。

過去的5個月，在中影和華夏對於進口片的市場調節中，進口片和國產片此消彼長，原屬於賀歲檔的國產影片推後到今年年初上映，而進口片方面，除了《鋼鐵俠3》之外，少有強勢進口片進入，並沒有對票房市場形成足夠的覆蓋和衝擊，而見識過了好萊塢式流水線產品的觀眾，對於進口片更多的感受是「沒有失望也沒有驚喜」。如此以來，上半年國產片也得到了更多的市場空間。

3.導演的更新換代與觀眾的更新換代相互契合

在藝恩諮詢對於北京、上海、成都、廣州四個城市的影院觀眾調查中，《西遊降魔篇》的觀影平均年齡為29.35歲，大學本科及以上學歷的佔43.5%，《泰囧》的觀眾平均年齡32.84歲，觀眾的學歷在大學本科及以上的佔41.6%，整體的平均年齡在30歲左右，年輕化的趨勢非常明顯。

然而從《金陵十三釵》到《一九四二》，觀眾對於張藝謀、馮小剛等導演的大片模式產生明顯的審美疲勞。而徐崢、薛曉璐、趙薇等青年導演與觀眾有相似的經歷，他們也脫離過去的大片模式，搜索出適合中國市場的中小成本國產片類型，觀眾也更願意為貼近自己生活的故事買單。

4.導演和製片人的話語權歸位

電影製片人是一部電影作品的項目經理，他們比導演瞭解市場對於影片的需求，也需要為投資人負責，但上一代導演對於電影項目的強勢介入中，以製片人為中心的項目操作模式一直都未形成，電影票房表現很多時候只能聽天由命。

但在《泰囧》、《北京遇上西雅圖》、《致青春》等幾部票房成功的案例中，陳祉希、江志強、關錦鵬等製片人對於電影項目的把控力度在導演職責的回歸中滋長，兩者的話語權搭配歸入正規，影片的市場變現也更趨於穩定，製片人的主控模式開始成形。

5.網絡營銷手段目標人群精準，效果明顯

以《致青春》為例，除了官方微博的記錄推薦，加V賬號的好評與轉發，趙薇黃曉明式愛情，「青春」體等慣用形式之外，《致青春》甚至與遊戲公司熱酷達成協議，在熱門遊戲《找你妹》中打造「致青春」特殊關卡，增設幾位主角的漫畫頭像。

微博和社交媒體等數字營銷手段準確覆蓋到年輕觀眾的生活圈，而在電影觀眾年輕化的趨勢中，對於影片的宣傳效果也更加明顯。

6.院線建設向二三線城市下沉，觀眾的品味發生改變

從2011年開始，一線城市的院線建設已經趨於飽和，影院建設的重點也開始下沉入二三線城市，截至目前，全國縣級城市約擁有影院1300座，銀幕數4500塊左右，在過去二三線城市的票房市場份額都不到10%，但是現在有電影在二三線城市的票房收入會佔到35%甚至更高。

二三線城市的新興市場與一線城市擁有完全不同的觀眾格局，就像電影評論人不二所認為的「很多二三線城市觀眾對於『霍比特人』和『哈利波特』或許沒概念，但卻熟悉徐崢、趙薇、黃渤、王寶強等電視劇明星」，他們更相信熟悉的面孔，也更喜歡貼近自己生活的故事，而這也影響了影院的排片格局。

7.觀眾看電影的習慣改變，觀影頻次增加

去年創造了票房奇蹟的《泰囧》就像一個市場引爆點，它曾在短時間內吸引了更多的潛在觀眾，但現在，年輕一代觀眾正在更頻繁的走進電影院。

根據藝恩諮詢EBOT日票房智庫的數據顯示，中國電影在2006年僅收穫0.89億觀影人次，但2012年這個數字為4.67億，年均複合增長率為36.5%，到2013年，僅第一季度觀影人次就已達到1.45億，同比去年增長35.28%。

8.團購、APP等多種投票渠道，電影票更平價

團購電影票、自動售票機給觀眾提供了更多的便捷渠道。藝恩諮詢針對2013年電影票網絡購票在北京市開展的調研數據顯示，從觀眾近三次看電影購票的主要方式中，網絡團購的購票方式佔比接近50%，通過影院網站、電影購票網站購票的觀眾佔比在10%以上，2012年電影票團購市場為電影票房貢獻了近27億元。

當然更便宜的電影票價是吸引觀眾使用網絡渠道購票的最大因素，因票價便宜而嘗試網購電影票的觀眾佔比77.7%，影院也會更有意願為觀眾提供便捷的購票和換票渠道，這些也都提升了影院的上座率。

中國電影正在從艱難的幼兒期走進自己的青春期，迎來一個美好時代，但中國電影的病症和弊端依然在自己身上，雖然以愛情與喜劇為主的中小成本電影掀起了一陣旋風，但他們畢竟無法填充整個市場，《北京遇上西雅圖》抑或《致青春》影片本身的缺陷和爭議依舊存在，國內電影生產的成熟度離工業化模式還很遠，對於年輕一代導演，這裡會有更大的練習和成長空間，但對於電影投資者，在這個連電影投資成本都無法透明化的時代裡，被美麗浪花掩蓋的暗礁從未減少。

珀萊雅：一個國產化妝品怎麼做到４０億

http://www.iheima.com/archives/42408.html

春節期間，湖南一個縣城的化妝品專營店，在縣委工作3年的王萍給自己買了珀萊雅新品水漾肌密早晚霜，大S代言，用S形狀區分早晚霜，放在海洋藍色的玻璃瓶子裡，店老闆還送了一堆小樣。

小縣城裡機關單位員工往往是最具消費實力的，200元上下的價格在王萍接受範圍內，而且這讓王萍覺得產品還夠檔次。

但是王萍在上海工作回家過年的小學同學小袁只在店裡看了看，什麼都沒有買，她目前用的品牌是歐萊雅。在上海，她接觸到的朋友裡面，大多數都使用外資品牌，也就是百貨商場裡面能看到的品牌。偶爾也有用國貨的，那就是網上瘋傳的所謂國貨精品帖裡面的某一件單品。

珀萊雅創始人兼總經理方玉友對這種情況不陌生。2012年，珀萊雅零售額達到40億，但是主要渠道仍然是專營店，珀萊雅全國
有3萬多個網點，其中百貨商場只有600多個網點。對於方玉友來說，進入標誌著中高端市場的百貨商場不僅僅是利潤率的問題，某種程度上也事關公司的生存。

化妝品專門店這個渠道是國產品牌開拓出來的，自然堂、丸美等國產品牌與珀萊雅在同一級別競爭， 與此同時，外資品牌開始渠道下沉，2009年歐萊雅將旗下「巴黎歐萊雅」品牌進駐專營店，一年後歐萊雅集團專門成立了商務發展部來負責專營店業務拓展。除巴黎歐萊雅外，美寶蓮紐約、卡尼爾、羽西等更多品牌加入專營店渠道，而寶潔則在2011年開始策劃化妝品專營店的銷售渠道。

3年創立的珀萊雅經過5年時間零售額達到20億，用方玉友自己的話說是一群普通話都說不清的浙江人全國撒網便構成了一個零售網絡。

方玉友創立珀萊雅完全是憑著溫州人慣有的財富慾望，但是7年的化妝品代理商經驗還是給方玉友提供了足夠的資源，包括資金、渠道、產品策略。

他一開始就選擇了日化專營店(主要是三四線城市)—外資品牌進入中國後都採取全渠道操作，對專營店並不重視，這給了國產品牌可乘之機。

他還從一個成功學講師那裡學會了借力，給公司命名珀萊雅，與當時國際化妝品巨頭之一歐萊雅和資生堂旗下的一個品牌歐珀萊都有些相似之處，他希望用一個似曾相識的名字讓消費者知道他們是做什麼的。

來自溫州老家的親友團包攬了全國31個省市的代理，他們的好處是忠誠度高，肯吃苦，因為利益相關，會全心全意地幫助廠家開拓市場。壞處是，他們都是一無所知，沒有任何本地資源，純粹是溫州經商家族式的聯合體。

3年之後，珀萊雅開始賺錢了。到2008年前後，珀萊雅零售額達到20億，專營店渠道的成功，讓珀萊雅迅速佔領三四線城市。做代理的親友團們都掙到錢了，「一年三五百萬是常態」。

珀萊雅目前40億的零售額在國內化妝品牌中處於前三的位置。按照代理商的說法，小日子過得挺滋潤，不過在方玉友看來，珀萊雅遇到了瓶頸。

一方面珀萊雅的渠道仍然比較單一。2011年AC尼爾森數據顯示珀萊雅在化妝品專營店銷售位居第一，但是化妝品專營店經過國產品牌多年培育之後，仍然只佔化妝品渠道30%的市場，商場超市才是主流市場。

另一方面，消費者品牌意識加強，即便在二三線和三四線城市，僅僅是價廉已經很難吸引消費者。

生意要增長，而且是可持續增長，珀萊雅一方面需要拓展渠道，一方面需要提升品牌。

方玉友發現原來那一套法則不再適用。做代理的經驗幫助方玉友在三四線城市能夠迅速建立起高效的專營店渠道，但是如果要向上走，把中高端品牌推進主流的商場渠道，方玉友也沒有經驗。在中高端化妝品銷售的主要渠道百貨商場，外資品牌佔據著90%的市場。

通常來說，商場經理們寧願貼錢也要把櫃檯留給國際大牌—他需要說服那些看不上珀萊雅這個國產品牌的傲慢的大商場經理們，珀萊雅的品質絕對不會拉低商場的身份—這是商場經理們最擔心的事情。

為了增加品牌的大牌氣質，2009年開始，珀萊雅每年年初按照計劃拿出資金來作為經營費，這部分資金被用於與知名國際公司合作，比如請葛瑞、BBDO塑造品牌，益普索負責作調研，尼爾森用來購買數據。

最大一筆大概是2012年年中與羅蘭貝格的合作。

用了12周時間，羅蘭貝格提交給珀萊雅一份關於企業發展的戰略報告。珀萊雅沒有透露具體費用，不過按照羅蘭貝格的行業收費標準，珀萊雅為此將支出5000萬。

請外援，珀萊雅是嘗到過甜頭的。2007年，方玉友曾找過資深營銷師葉茂中，當時葉茂中因「地球人都知道」等幾個廣告語被熱捧。葉茂中給珀萊雅一個產品策劃了一個廣告語「補水、鎖水、活水」。珀萊雅支付的策劃費用是400萬元，此外還有200萬元的廣告拍攝投入。

這在方玉友看來是挺值得的投入。當時化妝品補水概念不是第一次提出，但是活水概念的提出珀萊雅是市場上第一個，這款海洋水產品至今仍然是明星產品。

不過為了給自己增加一些國際大牌氣質，現在的珀萊雅傾向於選擇國際公司合作了。

珀萊雅常務副總經理曹良國認為請羅蘭貝格的重要目的是明確目標。「提升品牌形象，多渠道策略我們之前有初步想法，但是做不同渠道，會遇到不同困難，遇到難以解決的困難的時候，難免就會懷疑，是不是要繼續這麼做。」

羅蘭貝格給珀萊雅確立的行業標竿是歐萊雅和上海家化。歐萊雅是國際化妝品牌代表，而上海家化是國產品牌中為數不多能在商場有一席之地的代表。

12周時間內，羅蘭貝格與珀萊雅一塊做了很多基於調查和數據的工作。比如，市場調研、高層訪談、行業標竿調研、數據庫搜索等大量工作。

珀萊雅曾經在隨機抽取的200名員工中做過調查，讓員工說珀萊雅的品牌定位，用什麼詞語來形容這個品牌，大家各有見解，答案也五花八門，珀萊雅這才醒悟，需要重新定位。

羅蘭貝格提供了詳細的戰略報告。「這份規劃很詳細，覆蓋了中短期目標，包括是否應該推男士產品、護體產品、護手霜;是否可以做兒童霜;如何補充產品線能加分、如何做會減分，都一一列出來。」方玉友對《第一財經週刊》說。

根據這個戰略規劃，珀萊雅旗下5個品牌，從多品牌、多品類、多渠道、多模式進行全面完善：以相互區分的品牌覆蓋寬年齡段、寬收入區間、多層次的顧客群;覆蓋護膚、彩妝、精油各領域;覆蓋傳統日化渠道和現代商超渠道，成為「專櫃+貨架」模式的化妝品公司。

詳細說，珀萊雅在已有的渠道基礎上，未來將以商場為主，超市為輔;韓雅定位在商場和高端專賣店;優資萊以專營店和現代超市等為目標;悠雅進入個人護理店;歐萊萱走網絡渠道。同時考慮到資源有限，幾個品牌也分輕重緩急，優先發展主品牌。

羅蘭貝格主張的是量化指標，從知名度、美譽度、忠誠度逐步梳理下來，比如益普索的數據顯示，珀萊雅知曉度高達87%，只比歐萊雅89%低兩個點，但美譽度和忠誠度卻差距較大。那麼下一步不需要在知名度上投入過多，而要在好感度上下功夫，2013年營銷資源會偏向於增加好感度的落地活動，而不是單純打廣告。

雖然消費者對外資品牌的偏好已經存在，卻並不意味著國產品牌在百貨商場沒有機會。百貨商場在中國也分為精品百貨和大眾百貨，精品百貨完全以進口大牌為主，珀萊雅則要主攻大眾百貨。

在專營店渠道上的優勢也不能放棄。專營店將繼續細化，分為高端專營店和普通專營店，專營店渠道和百貨商場渠道的商品品類不同，高端專營店允許一定比例的商場商品。

珀萊雅旗下的幾個品牌分別建立市場團隊，針對定位更加年輕的優資萊，新的一批親友團再次上陣，成為優資萊的代理商，主攻專營店、超市貨架、現代渠道、KA市場。

確切地說，方玉友在號稱歐洲第一大戰略諮詢公司羅蘭貝格的規劃裡找到了一種印證。

其實之前珀萊雅已經嘗試多品牌多渠道，但因為遇到種種困難，大家都有些猶豫，羅蘭貝格則是幫助珀萊雅堅定了未來的目標。「以前我們自己還會討論，猶豫要不要這麼做，現在目標已經確定，不要太多討論，直接執行。」

不過，這些建議要實施起來並非易事。羅蘭貝格的報告裡面，現代商超正在成為越來越重要的渠道，而在不少代理商看來，做專營店渠道輕車熟路，賺的也不少，何苦自討苦吃。

擔心戰略不能順利實施，2012年底，珀萊雅第二次請來羅蘭貝格進行10周的戰略落地計劃，根據戰略，確定一個三年計劃，把計劃細分成十多個項目。一個品牌的開發就是一個項目，比如一個品牌開發一個新品類、研發、建立新渠道等。

為了確保每一個項目完成，公司專門成立了戰略推動部，方玉友親自負責，各部門領導參與，推動每一個項目完成，包括每個渠道的鋪貨率，都有明確數字指標。

珀萊雅算了賬，商場櫃檯要盈利，月銷售應該在10萬左右，而目前600個櫃檯，4億銷售額，平均才6萬左右。廣西南寧一個新加入的代理商，之前有高絲、薇姿的經驗，僅武漢廣場一個櫃檯，一月就賣了40萬。

方玉友承認，進入商場這類新渠道最快捷的辦法就是換代理商，公司完全可以直接找擁有現代商超渠道資源的代理商進行合作，尤其是有大牌代理權的代理商，進行捆綁代理，為珀萊雅順利進入商場鋪路。

但這不符合溫州人做生意的傳統。儘管方玉友意識到原來的代理商以前的做法已經落伍，但卻不能放棄這些最初的支持者。只能引入更多現代化的管理促使他們跟得上公司的長遠規劃。

其實從2009年計劃開拓百貨商場渠道以來，方玉友就給代理商們下了新舊渠道捆綁銷售的任務。不過對於這些習慣了原來經營模式的代理商，傳統專營店渠道的任務還是佔大部分。

「隨著公司對新渠道的重視，考核將更加嚴格。比如說百貨商場渠道的任務量比重會提高。」方玉友介紹。按照制度，代理商銷售任務完成低於80%的，一視同仁予以取消。有獎有罰。只要能進櫃檯，進店費公司負責，頭三個月，公司還負責櫃檯設計，派人配合促銷，贈品全都由公司負責。

2013年，珀萊雅旗下一個針對商場渠道的彩妝品牌即將上市，珀萊雅選擇了意大利瑩特麗公司(INTERCOS)進行合作，這是全球最大的彩妝OEM公司，同時給香奈兒、阿瑪尼等品牌作代工，珀萊雅是它的第一個中國客戶，儘管這比自己生產的成本高出幾乎五六倍。

「這筆錢不能省。」方玉友一直這麼去說服其他股東。化妝品很大部分都是代工生產這在行內並不是秘密，而知名的那幾個給大品牌做代工的公司也意味著品質。

目前全國大眾百貨1500家左右，珀萊雅進入了600家，珀萊雅將在已有的日化專營店渠道基礎上，未來以商場為主，超市內場為輔。

如果要爭取到更多小袁這樣的消費者，在接下來的幾年中珀萊雅和它的諮詢公司仍然充滿挑戰。雖然在商場渠道的銷售額從2011年的1億增長到了2012年的4億，也很難說這家公司已經找到了正確的方法。

王毅外長公務用車今起改用國產紅旗

http://www.infzm.com/content/91520

據外交部公共外交辦公室6月17日官方微博消息，王毅外長公務用車從當日起使用國產紅旗H7轎車。

該消息引發網友熱議，不少網友對外交部支持國產車的行動表示讚賞和支持。

據中新網早前報導，作為中國一汽集團自主研發的高級車H平台首款量產車型，紅旗H7已走向公務車市場，並於5月30日開始在北京上市。早在上市前2個月，交付用戶已達500輛。

據新華網援引俄羅斯《導報》5月30日報導，此前，一汽集團網站內容顯示，一汽4月份將首批12輛紅旗H7交付採購國產車以響應中共號召的浙江省政府。4月25日，訪華的法國總統奧朗德乘坐的專車，就是新一代紅旗轎車L5。5月3日，中國援助斐濟20輛紅旗轎車，供七十七國集團峰會使用。紅旗H7轎車已經被納入中國商務部對外援助產品目錄。

據中新網6月17日報導，紅旗轎車元首型從60年代開始，被規定為副部長以上首長專車和外事禮賓車。80年代，「紅旗」轎車一度因為耗油量大、成本高、產量低而停產。

公務車新政下的國產車

2003年起實施《政府採購法》第十條明確規定：政府採購應當採購本國貨物、工程和服務。

而根據工信部在2012年2月發佈的《2012年度黨政機關公務用車選用車型目錄》(徵求意見稿)顯示，入選車型幾乎清一色的為自主品牌車型，這被視為公車採購支持自主品牌的重要信號。

新的政策信息意味著，以一汽、廣汽、上汽等為代表的國產汽車廠商將迎來新的機遇，各大國產汽車廠商開始投入了一輪參與公車採購的競爭。

前述中新網報導援引分析指出，通過政府採購的方式對國產品牌汽車進行扶持，不僅能在銷量上形成直接利好，而且更是一種必要的政府示範。

而據《21世紀經濟報導》3月13日報導，記者瞭解到，正在修訂中的公務車採購標準就包括「自主品牌採購比例不低於50%」這一條規定。

報導稱，2012年12月份，國家主席習近平在《關於領導幹部「配車問題」發表的內部講話》中表示：「我們逐漸要坐自主品牌的車，現在也有了這個設計和生產，老坐外國車觀感也不好。很多外國領導人都坐自己國家生產的車，除非沒有生產。」

國產手機難解「不賺錢」困局：3000元成禁區

http://www.iheima.com/archives/43865.html

從國內手機市場來看，3000元也是橫在國產手機面前的一條價格鴻溝。根據國內最大的手機連鎖賣場迪信通的統計數據，在3000元以上的手機產品市場中，國內品牌的份額基本上為零，而這一市場，基本上被三星、蘋果和HTC等國際品牌所佔據。

不久前，華為在倫敦推出了其傾盡心思的全球超薄手機P6，然而就是這樣一款投入了巨大研發成本的產品，在國內的售價依然沒能跨過3000元的門檻。這也是國產手機面臨的共同問題，由於缺乏足夠品牌影響力，儘管不乏年出貨量達數千萬部級的廠商，但所有的國內品牌都無法擺脫低價走量的尷尬處境。

國產手機的春天

可以這樣說，在全球智能手機市場的格局中，三星和蘋果無疑組成了第一陣營，而中國廠商則形成了第二陣營，甚至將諾基亞、索尼、LG等老牌國際廠商都甩在了身後。

第二梯隊的中國軍團

中國絕對是世界上最為重要和龐大的手機市場，借助潛力巨大的市場空間，中國本土的手機品牌做出一定規模也並不是難事。隨著近年來智能手機的普及，中國的手機品牌出貨量增長明顯，已經成為全球手機市場上一支極為重要的力量。

根據權威的市場機構IDC公佈的去年第四季度全球智能手機市場份額排名榜，在全球智能手機前五強中，除了三星和蘋果高居前兩位外，第三至第五位都已經被來自中國的廠商包攬，分別是華為、中興和聯想。可以這樣說，在全球智能手機市場的格局中，三星和蘋果無疑組成了第一陣營，而中國廠商則形成了第二陣營，甚至將諾基亞、索尼、LG等老牌國際廠商都甩在了身後。即便是將功能機的銷量也計算在內，在全球銷量前十的手機品牌中，也有中興、華為和TCL三個國產品牌的身影。這些都說明，在手機市場中，中國的品牌已經獲得了足以和國外品牌分庭抗禮的地位。

在中國市場，這一趨勢更為明顯。按照賽諾公佈的今年4月份國內手機市場3G手機銷量數據，三星的市場份額仍為第一，而第二至第五位分別是酷派、聯想、華為和中興，這4家也正是業界習慣上合稱為「中華酷聯」的國產品牌四強。

十年後市場又逢春

從時間點上看，2012年開始國產手機品牌迎來了爆發。在2002、2003年時，同樣是國產手機的一個黃金期，那時波導、夏新、熊貓、聯想等一眾國內手機品牌同樣意氣風發，在國內市場佔據了超過半數的份額。然而，從2004年開始，國外巨頭的聯手反擊就讓國產品牌們難以招架，紛紛敗下陣來。如今，除了聯想因為主業並非手機得以倖存，其他品牌都已銷聲匿跡。

於是有些業內觀察者認為，國產手機的繁榮可能是歷史的一次重演，因為核心技術仍然掌握在外國廠商手中，缺乏「核武」的國產廠商們恐怕難以避免再一次由盛到衰的輪迴。

誠然，今天的情景與十年前確有相似之處，本土品牌在國內市場70%左右的份額也要大大超過當年，但國產品牌面臨的形勢還是不同以往的。

從表面的市場格局看，當年中國的廠商們面對的洋對手有摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信、三星、LG等十幾家之多，但時至今日，這些對手中的絕大多數都已經落在了國產廠商們的身後，而擋在他們前面的，只有兩座比當年的諾基亞、摩托羅拉更難超越的大山——三星和蘋果。

從國內手機產業的成熟度來看，更是今非昔比。《國際電子商情》首席分析師孫昌旭認為，十年前，中國的手機企業甚至缺乏獨立的設計能力，國產手機基本是採用韓國方案;但是經過十年的發展，中國企業已經能夠設計製造出非常不錯的產品，這讓國內廠商的競爭能力大大提高。

繁榮背後的無奈

「美國人把東西做出來，日本人做好，韓國人做便宜，中國人把東西做死，比如說電視機、小靈通等產品都是如此。」

3000元的門檻

單以發貨量來看，以「中華酷聯」為代表的國產手機已經殺到了全球前列，但是一個讓國內企業難以迴避的事實是，數以千萬部的出貨量都是以低價換來的，「低價貨」也成了國產手機品牌難以擺脫的標籤。

從國內手機市場來看，3000元也是橫在國產手機面前的一條價格鴻溝。根據國內最大的手機連鎖賣場迪信通的統計數據，在3000元以上的手機產品市場中，國內品牌的份額基本上為零，而這一市場，基本上被三星、蘋果和HTC等國際品牌所佔據。

這樣一個價格門檻也讓國內手機廠商在產品定價時頗為無奈。就拿被華為寄予厚望的P6來說，儘管這款手機在歐洲市場的定價達到了449歐元(約3600元人民幣)，但在國內市場，P6的定價只有2688元。華為終端董事長余承東接受記者採訪時承認，這一價格基本已經沒有什麼利潤空間了。

國產廠商也並不是沒有做過提高價格的嘗試。中興去年推出過一個定位高端的手機子品牌「努比亞」，第一款產品Z5彙集了當時最頂級的硬件配置。上市之初，這款手機普通版定價為3456元，鈦金屬版高達7890元，力圖改變國產手機賣不出價的局面。但事實證明，高配置並不能帶來高售價。

利潤壓力山大

賣不上價格，隨之而來的就是產品利潤率偏低的問題。記者在一次與聯想集團負責運營商業務的副總裁馮幸交流中，他坦言，華為、酷派、中興、聯想這些國內領軍品牌的負責人經常會聚在一起，討論的中心話題就是如何讓產品盈利。

對於中國企業來說，低價走量仍是主要的銷售方式，而在微薄的利潤率下，考慮到營銷以及渠道建設的投入，想真正獲得利潤並不是一件容易事。實際上，儘管在國內市場的銷量能排在前兩位，但聯想的智能手機業務直到今年年初才宣告實現了盈利。而其他國內廠商的處境也都好不到哪裡去。一位國內手機企業負責人曾向記者訴苦，他們的一款千元左右智能手機產品，在上市時間不長後，就由於走量的需求一路降價，最後降到了不足500元，「這個價基本也就比原材料成本略高了，如果算上營銷等其他成本，肯定是賠錢的。」

低利潤率帶來的另外一個危害就是讓中國企業的抗風險能力較低。「美國人把東西做出來，日本人做好，韓國人做便宜，中國人把東西做死，比如說電視機、小靈通等產品都是如此。如果我們不在高端市場做手機，那人家規則一變，你就又失去優勢了。」華為終端CMO邵洋表示。

品牌與現實的落差

品牌是通過時間和歷史沉澱下來的，期望在短短幾年的時間裡就打造出一個高端的品牌是不現實的。

有品牌才有利潤

在手機行業中，什麼樣的企業才能獲取更多的利潤?蘋果和三星給出了很清楚的答案。

以蘋果為例，2012年蘋果手機的銷量大約是1.4億部，不及中華酷聯四家中國廠商智能手機出貨量之和，但美國投資公司CanaccordGenuity發佈的報告顯示，去年蘋果在手機上獲得的利潤就佔到了全球手機市場利潤之和的69%，三星佔34%，這兩家廠商的利潤之和已經超過了全行業的利潤。

像蘋果這樣的企業，能夠賺到缽滿的關鍵就在於其品牌帶來的高利潤率。在iPhone5剛剛上市時，曾有國外專業機構通過拆解估算，iPhone5的零部件成本約為168美元，折合人民幣1000元出頭，而iPhone5在國內售價接近5000元，這當中的利潤率高得令人咂舌。相反對於國內品牌來說，由於品牌影響力和對供應鏈的控制能力的落後，其零部件採購成本只會更高，而產品售價卻要低得多。

「蘋果和三星能有如此驚人的利潤率，一方面是其產品確實出色，但更關鍵的還是他們品牌的強大市場號召力。這種號召力可以讓他們的產品獲得200%以上的利潤率，而國內廠商的產品利潤率能到50%就很不錯了。」手機行業分析師成博表示。

好產品不等於好品牌

實際上，對於品牌價值的作用，國內的手機廠商大佬們都已心知肚明，各大國產品牌也紛紛集中力量打造自己足夠有吸引力的明星產品。

今年以來，國內廠商的心血之作頻頻亮相，有外觀設計獲得有設計界奧斯卡之稱的iF紅點獎的中興GrandS;有全球最薄的華為P6;有邀來籃球巨星科比代言的聯想K900;也有具有Hi-Fi音質的vivoXplay……「這幾款手機都是非常不錯的產品，可以看出中國手機企業的實力。」通信行業觀察家項立剛對這些中國廠商的精心之作頗為讚許。

然而好產品與好品牌之間未必能夠畫上等號。資深通信行業媒體人楊海峰認為，「對於中國的用戶而言，對於品牌的理解更多的是體現在面子和價格上。高價格下所體現的質量和品牌。」這種消費價值觀也使得像三星、蘋果這樣的品牌的手機價格越高越受追捧，而國產品牌中即使有好的產品，也往往不容易被消費者所認可。

目前，國內廠商都寄希望於借助優秀的產品打響口碑，進而逐步提升品牌形象。不過，成博認為，目前國內品牌的旗艦手機價格多在3000元甚至以下的價位段上，這部分消費者更注重高性價比，一旦提價，則這些消費者大部分還是會流失。

「品牌是通過時間和歷史沉澱下來的，期望在短短幾年的時間裡就打造出一個高端的品牌是不現實的。」孫昌旭對記者說。

國產品牌突圍之路

在如今全球一體化的背景下，在單一市場發展得再成功，如果在全球市場沒有影響力，也稱不上是一個品牌。

中國品牌的刀鋒之舞

手機品牌的發展需要時間，但留給中國品牌去追趕的時間又能有多少呢?在孫昌旭看來，雖然這幾年中國手機廠商在產品上的追趕腳步很快，但其面臨的局面同樣充滿風險。

「可以說，現在國內幾大手機品牌在產品控制上的能力已經非常接近三星和蘋果，但差距仍然存在，而且越是這最後的半步之差，追趕起來越是困難。」孫昌旭指出，三星和蘋果這樣的品牌有各自的核心競爭力，而這恰恰是中國品牌所不具備的。例如蘋果對於零部件一致性的要求全球最高，三星對於整個手機產品的供應鏈有著強大的控制力，而中國廠商的生產卻不得不受上游供應鏈的制約。「這些差距絕不是哪個中國企業能夠在幾年內彌補上的。」

一個更為嚴峻的形勢，在於中國企業是否有足夠的時間去進行這種追逐。「目前整個手機行業在硬件發展上處於一個瓶頸期，即便是三星、蘋果這樣的廠商也只能對產品進行『微升級』，這也讓中國廠商有機會逼近與領頭者的距離，但當硬件方面有重大突破時，國際領軍企業又可能很快拉大這種距離。」孫昌旭說。

另外，中國的手機廠商普遍集中在安卓陣營，一旦谷歌開始強制推廣標準化的安卓系統，或者安卓系統的開源政策有所變化，中國的廠商們也將面臨一個非常不利的局面。「中國的手機廠商實際上是在刀鋒上跳舞，面前有很多並不確定的危機。」孫昌旭憂心道。

中國企業的品牌突圍之難還在於激烈的市場競爭環境。「中國手機企業無論是價格戰、產品戰，實際上並沒有以國際品牌為對手，更多的只是中國企業之間的較量。」孫昌旭總結道。

海外併購的誘惑

在倫敦發佈P6時，一則「華為有意收購諾基亞」的消息讓諾基亞的股價經歷了過山車式的變化。雖然事後證實是誤會，但也足以說明，中國的手機企業去收購像諾基亞這樣的昔日霸主，已經不是什麼天方夜譚。

「在如今全球一體化的背景下，在單一市場發展得再成功，如果在全球市場沒有影響力，也稱不上是一個品牌。」中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易就認為，在現在的市場格局下，中國的手機企業想獨立發展成國際一流品牌，難度是很大的，而海外併購，不失為迅速提升品牌影響力的好辦法。

在李易看來，一方面現在的中國企業如華為、中興、聯想都具有實力去收購品牌價值猶在的國際品牌，另外，由於市場競爭的變化，現在也確有幾家理想的收購對象可供選擇。他也列舉出了幾個可供中國企業選擇的收購對象。

第一無疑是曾經長期雄踞全球手機行業榜首的諾基亞。李易認為，諾基亞最大的收購價值在於其品牌價值，雖然諾基亞已經不是昔日那個高高在上的巨頭，但其品牌號召力依然存在。

其次是摩托羅拉移動。在被谷歌收購併壓榨光專利價值後，如今的摩托羅拉只剩下了一個空殼。不過，李易認為，因為摩托羅拉本身的價值已經不大，而現在的所有者谷歌顯然志不在硬件製造，因此摩托羅拉現在應該是最容易被收購的品牌。

最後是黑莓。黑莓在最風光時，是可與蘋果分庭抗禮的智能手機品牌。李易認為，黑莓的市值最小，收購難度不大，而其優勢在於擁有獨立的商業操作系統和專利資源，這些也正是中國的手機企業所欠缺的。

國產記者為馬雲自閹

2013-07-25  NM

阿里巴巴創辦人馬雲的六四論不單激起四方批評，連訪問他的《南華早報》亦因此上演了一場河蟹羅生門。撰寫專訪的劉怡擅自刪除網站上部分敏感內容，被公司責難後請辭，還向馬雲「鄭重道歉」。 這場軒然大波源於馬雲談到阿里巴巴前年捲入涉嫌欺詐危機時，拿鄧小平作喻：「好像鄧小平在『六四』當中，他作為國家最高的決策者，他要穩定，他必須要做這些殘酷的決定。這不是一個完美的決定，但這是一個最正確的決定……」《南早》英文報紙在七月十三日刊出訪問，中文網以全文對答的形式刊出專訪的詳細版本，但在當晚，馬雲有關「六四」言論的約一百字竟然從網站消失，直至四天後《蘋果日報》以頭版報導馬雲遭到六四受難者和流亡民運人士的批評後，有關內容才在《南早》網站「重光」。「劉怡把專訪內容寫成了兩個版本，一個是只供存檔不公開發表的完整版，另一個則是刪除了『六四』內容，提交給總編輯陳衞中的版本。但陳認為專訪應該全文實錄，決定發放完整版。劉怡一直不同意，認為那段與主題無關，對受訪者不好。」消息人士稱，劉怡私自「閹割」專訪內容，未得到上司的批准。這位令到《南早》又再被人與《China Daily》睇齊的國產記者，在九十年代初取得南京大學法學士，畢業後投身傳媒，曾任職《上海青年報》及《21世紀經濟報道》。她曾長期報導資訊科技新聞，因此結識馬雲，後來又辦過設計雜誌和製作紀錄片。約四年前她獲陽光衞視老闆陳平賞識，通過內地專才計劃來港工作，任職紀錄片編導。二○一○年底她轉職至《南華早報》，出任中文網副總編輯。阿里巴巴指《南華早報》存在「不正當的引述」，致使公司和馬雲「遭遇一場遠離採訪主題的論爭風波」，更為劉怡請辭感到遺憾。唔知，馬雲會否因此請劉怡轉行做公關呢？ 汪洋女婿大起底 上週《南華早報》爆料，指啱啱上任做國務院副總理嘅汪洋嘅女婿張辛亮Nicholas，今年二月喺香港成立辛夷資本管理。張年約二十九歲，曾任職於高盛、瑞銀、索羅斯基金等機構，今回同一班芬佬自立門戶闖天下。不過報導只係提咗一句張辛亮嘅嬌妻（即係汪洋個女），話張太都喺香港一間大型歐洲投行度做，並無提及姓名。本刊翻查張辛亮報住位於西環縉城峰嘅地址，發現業主係一位叫汪溪沙嘅女士。Bingo！「大海」個女，仲唔係「溪沙」？根據網上資料，汪溪沙九十年代就讀於安徽省合肥市第一中學，咁啱汪洋做緊安徽副省長。到二千年，文科生汪溪沙考入北京大學讀商科，計起嚟應該同張辛亮差唔多年紀。到一○年十二月，中國和平統一促進會香港總會等紅色組織獲湖北省領導人邀請，由田北辰、劉夢熊、施祥鵬等帶隊北上考察。其中一名團員正係汪溪沙，當時佢喺德意志銀行香港分行做投融資部高級經理。本週二，德銀拒絕回應汪是否其員工。亦都喺呢一年暑假，汪溪沙以逾一千五百六十萬元，扑槌買入西環縉城峰一個約八百八十呎嘅中層單位。另外，今年四月，張辛亮無懼雙辣招，斥資近四千萬港元，買入上水天巒一間逾二千呎嘅獨立屋。 阿爺係副總理 而張辛亮又豈止汪洋女婿咁簡單。據本刊翻查資料發現，張辛亮嘅爺爺，好大機會就係喺八十年代曾任國務院副總理嘅張愛萍。睇番公司註冊記錄，張辛亮曾經報住一個位於北京什剎海白米北巷七號嘅地址，原來正係張愛萍嘅四合院宅邸。而張辛亮喺一○年做過香港公司新紀元諮詢服務（已於上月解散）嘅董事同埋股東，呢間公司嘅創辦人之一張小艾，正係張愛萍個女，即係張辛亮嘅姑姐。張愛萍一九一○年生於四川，十六歲加入共青團，同毛澤東一齊打江山，四九年建政後獲授予上將軍銜。到咗文革期間，張愛萍一家六口無一例外被批鬥，三上三落，直到文革過後先至復出。張愛萍八○年任副總理，八二年轉任國防部長，直到八七年退休。據大陸文史雜誌《炎黃春秋》社長杜導正寫嘅《趙紫陽還說過甚麼》，八九年五月戒嚴令一出，張愛萍等老紅軍上書鄧小平，請求軍隊唔好入城。後來左王李先念搵張愛萍傾偈，話國家已到生死關頭，唔開槍唔得。張愛萍一句駁回：「我沒感到什麼生死關頭。」張愛萍於○三年病逝，其妻李又蘭則於舊年去世。三個仔張翔、張勝、張品均曾長年喺解放軍服役，並獲少將以及大校軍銜，不過都喺九十年代下海經商。女兒張小艾則於九十年代初留學美國讀博士，回國後創辦NGO北京人類生態學會。

國產手機廠商的憂慮 ：「洗牌」悄然來臨

http://www.iheima.com/archives/46457.html

【導讀】近期，國產手機行業「洗牌期」將至的信號日益強烈，業內普遍認為今年下半年至明年第三季度期間將是國產手機重要的「洗牌期」，大批企業將在此期間出局。作者鄒正康通過黑馬網向我們解讀他的看法，希望給手機廠商一些啟發。

 

近期，國產手機行業「洗牌期」將至的信號日益強烈，業內普遍認為今年下半年至明年第三季度期間將是國產手機重要的「洗牌期」，大批企業將在此期間出局。

事實上，自去年年底就有行業「洗牌」的預警，深圳大量中小手機企業因庫存高、資金鏈斷裂而湧現倒閉潮。而今年，國內市場已經進入群雄並起的激烈競爭時期。未來有可能出現大者恆大、小者越小的行業馬太效應。2013年下半年將成為各大廠商發展的關鍵時期。面對行業的洗牌，是重生還是被打到?鄒正康也不是行業人士，只能根據行業現狀作出大膽猜測及評論。

憂慮一：打造旗艦機和機海戰術，如何選擇?

在國內，除了小米和魅族半年才開一次發佈會，從而打造更加持久的旗艦機型，國內的其他手機廠商基本上都是運營繼海戰術，基本上每個月都會發佈會，甚至一個月會有幾款類似的手機誕生，無論怎樣，至少到目前為止手機廠商們都賺瘋了，面對新一輪的洗牌，他們該如何應對呢?

如果成天想著如何選擇，還不如把手機做好，一家以產品為核心的企業，只要手機質量好，基本上都賣的不差，好產品才是爭取市場份額、擴大品牌的關鍵所在。而現今，廠商們基本上都是用互聯網的思維來做產品，簡答的說就是以市場需求導向研發產品，以用戶的需求為決策點，不斷研發滿足用戶超預期需求的產品。

憂慮二、手機體驗店必死之疑，必須抓上線上電商的尾巴

在深圳的大街小巷，隨處可聽到手機體驗店的叫賣聲，在2012年，國內自主小品牌瘋狂開店，僅僅一個小品牌在全國就有幾百家體驗店，而且中國的小品牌又是何其多，所以隨處可見的體驗店並不奇怪。但是在前段時間在搜狐新聞客戶端上一直有一個傳說，既是手機體驗店比死，對於現在說來，或許不可信，但傳說的由來也不是空血來潮，所以手機廠商們，務必來抓住線上電商的尾巴。

據工信部最新公佈的數據顯示，2013年一季度，全國電子商務交易額達到2.4萬億元，環比增長8%，同比增長45%。不得不承認，近兩年，電子商務的發展速度已經超出人們的想像，在移動互聯網時代，「020」電商模式也成為年度熱詞。各大手機廠商除了擴寬運營商渠道之外，也在加緊腳步自建商城，發展線上渠道。

憂慮三：國內市場競爭激烈，是否走出國外?

在國內，高端市場已經完全被國際大品牌佔領，如三星，蘋果等，雖然他們的營收在漸漸縮水，但讓國產手機成為主流在近幾年幾乎是不可能的事，中低端市場被中國整個自主品牌佔領，從目前來看，手機廠商的壓力是空前的，國內市場競爭激烈的事實已經擺在眼前，而海外一些新興市場幾乎處於未開發狀態。亞太、非洲、南美等地區智能機普及率還很低，發展前景廣闊，同時國內品牌的定位也很符合這些地區的市場需求，所以想在競爭中生存發展，國內廠商必須「走出去」。

隨著移動互聯網的發展，智能手機在未來相當長的一段時間內依然是各大廠商必爭的「肥肉」。在洗牌降至的關鍵時刻，如何找準自己的定位、如何提升自身品牌價值及利潤成為廠商們迫切解決的大事。

 

國產二少迷公仔　讓迪士尼找上門

2013-07-29  TCW

「哇，好酷喔！」二十幾位年紀約莫十歲小朋友，才踏進不對外開放的私人玩具博物館「哈比怪人之宅館」，看到滿屋子的大型公仔與玩具，睜大著眼驚呼著。館長Frank身穿「四代目火影」披風，站在入口處迎接他們，等一下要負責導覽。 蒐藏到販售意外釣到迪士尼這條大魚 小朋友口中的「Frank哥哥」，是甫於六月底接任國產實業副董事長，也是中興保全營業本部副總經理的林建涵。他因為愛玩具、蒐藏玩具，在二○○九年與擔任復興航空與國產實業董事長的哥哥林明昇，還有從事玩具行業二十年的好朋友張惠國，以玩票性質架設國內第一個專賣玩具的「哈玩具」購物網，開始賣起玩具。三年前，更把舊宅整修成私人玩具博物館，從此，他多了個「哈比怪人之宅館」館長的頭銜。 隸屬於中興保全集團的「哈玩具」，除了銷售各式各樣的玩具，也賣「蒐藏級」的玩具，還打出自有品牌「COSMI」。這點吸引了美國迪士尼，主動找上門要授權他們設計、生產3D（立體）公仔。因為興趣成立的「哈玩具」，意外成了釣竿，釣到了迪士尼這條大魚。 對林建涵來說，是難得的機會。「從來沒想過能跟迪士尼合作。」值得欣喜，但也擔心如何與國際級大公司打交道？何況是從未做過的玩具製造？ 「迪士尼要求很多」、「想要通過迪士尼的設計圖送審很難」。多方打聽後，得到的資訊未讓林建涵打退堂鼓，反而激起更大的戰鬥力。 林建涵盤算著，如果雙方合作愉快，COSMI的名氣就能借力使力，迅速打響，最差的景況就是回到原點，損失不多，所以決定放手一搏。 興趣變生意突破困境成就8公分公仔 只是，當興趣變成生意時，沒想過的難題，一一浮現。思維必須轉換，才能走得下去。 雖然是迪士尼主動找上門，但要拿到迪士尼的入場券，還有一大段距離。雙方花了一年多的時間，來來回回談了三、四次，迪士尼確定哈玩具有足夠的設計、生產能力，與完善的行銷計畫後，才在二○一一年九月簽約。哈玩具成了國內第一家，同時取得迪士尼與漫威(Marvel)授權，可以在「米老鼠」的素體模型上，畫上跳跳虎、小美人魚、鋼鐵人等卡通人物圖樣並銷售。一年一約，只要達不到迪士尼的要求，就無法續約。 「我們送審第一個案子，從開模、修模到做出未上色的素體，就花了快半年的時間。」哈玩具經理張惠國說。簽約的那一天起，合約開始起算，「很多公司一年過去了，設計圖與產品還未通過迪士尼的首肯。」就算是拿到迪士尼授權，也不保證這一口飯可以順利吞下肚。 林建涵原先以為設計圖送審是最困難的一關，沒想到，更困難的在後面。「能夠印製3D立體圖案的玩具廠很少。」林建涵說。3D公仔的難度在於印刷，公仔身上的每一根線條都要夠精準，才能展現出立體的效果。「你看，這一款公仔的眼睛就需要七道的印刷處理。」林建涵說。每一款公仔，需要四十道到六十道的製造程序，小到手掌，大到頭顱，都需要開模生產。印刷，還要製作出特殊的鋼模，每一個環節都不能出錯，只要某一站出問題，整批就要報廢重來。 林建涵和張惠國找遍兩岸的玩具製造廠，加上初期的印製量不多，「先跟工廠的老闆先聊公仔，等到老闆喜歡後，再回頭去要求工廠的工人願意印刷，一尊尊的3D公仔，才能上線生產。」林建涵說。張惠國更是蹲在工廠裡，等待一隻隻身高大約八公分的公仔，順利的生產出來，他才能放心。 創意變行銷限量販售滿足蒐藏迷 找到印製工廠後，操作，成了另一個學問。「我是銷售者，希望想要的公仔都能夠買到；我是蒐藏者，就喜歡限量，」林建涵說。如何滿足消費者、蒐藏家以及生意三方，「操作」成了必要的經營手法。 「難道要一次做一千隻，賣了五百隻，留下五百隻變成庫存？」林建涵說。所以寧願只做三百隻，確保可以銷售完畢、零庫存。目前，每一隻公仔最大生產上限只有二千隻，特殊款式的才可能拉高到七、八千隻。「再可愛的公仔賣不出去就成了庫存，變成了資金壓力。」 另一個操作手法是限量，限量可以拉高價格、造成搶購，產品更不會有庫存。為了確保限量，印製完畢後，印刷用的鋼模就會銷毀。「這樣限量才有價值，」此時的林建涵從玩具的蒐藏家，變成了精明的生意人。 哈玩具網站成立一年多後，開始獲利，迪士尼授權設計製造的公仔，還在努力損益兩平中。但光是賣玩具，就滾出數千萬元的業績，成了中保集團另一個創新事業。 林建涵有另一個使命，就是把台灣第一家取得迪士尼授權設計、製造的3D公仔，走進香港、打進中國，讓具有濃濃台灣設計味的公仔，風靡兩岸三地喜歡玩具的大人與小孩們，還要重建台灣「玩具王國」的美譽。