📖 ZKIZ Archives

瘋狂的比特幣又回來了 價值體現還是市場炒作？

近日，全球市場烏雲密布，種種不確定因素刺激市場避險情緒快速飆升，小心翼翼的投資者將資金轉入債市、黃金等傳統避險資產。然而，當眾多投資標的“失寵”時，以“高波動”著稱的比特幣卻異軍突起，再度上演暴漲戲碼。

上周日(6月12日)開始，比特幣快速擊穿4000元人民幣/個關口，並在昨日達到4800元(約合730美元)，創2014年初以來新高，與去年9月價格“低谷”相比，比特幣目前已暴漲超過200%。

一時間，價格瘋漲將比特幣再次推向風口浪尖。此輪暴漲動力何在?究竟是價值的體現還是市場的炒作?人民幣貶值預期重燃催生中國買家瘋狂購買是否為暴漲的主要原因?

比特幣交易平臺OKCoin首席執行官徐明星6月14日接受第一財經記者采訪時稱，比特幣作為一種全球資產，價值完全受市場驅動。此輪上漲的主要原因是受7月份比特幣產量即將減半，帶動價格回升。但他同時提醒投資者，比特幣投資高風險和高收益並存，需要謹慎和自律的把控。

瘋狂的比特幣又回來了

經過了一段默默無聞的日子，5月26日，比特幣價格站上3000元關口，當前更是被寄予厚望沖擊5000元大關。自2008年誕生以來，暴漲與暴跌伴隨著比特幣一路走來。

5月29日，比特幣價格已經漲至3944元，較上一日漲幅達到13%；6月12日，比特幣日內價格漲幅再次達到近14%，兩個星期內連續的價格暴漲不禁讓業內人士大呼“瘋狂的比特幣又回來了”。

（近1個月比特幣價格走勢）

值得註意的是，很多分析人士認為，人民幣貶值預期重燃是近期比特幣價格不斷上漲的動力所在。

自5月份以來，隨著美聯儲短期內加息預期的重燃，推動美元指數沖高，人民幣再度承壓，再加上人民幣中間價的多次大幅下調，增加了人民幣的走低趨勢。剛剛過去的端午小長假，離岸人民幣(CNH)對美元明顯走低，跌破6.60關口，與此同時，比特幣迎來了新一輪快速上漲。

的確，隨著中國投資者不斷拓展多元化投資標的，比特幣已經獲得越來越多中國投資者的青睞。

統計顯示，截至2013年年底，人民幣交易量迅速占到整個比特幣市場67%以上的份額。

（2014年至今比特幣價格走勢）

剛剛過去的周末，從國內主要比特幣交易網站的成交量可以看出，中國買家再次掀起比特幣購買狂潮。6月13日，OkCoin平臺交易量約為183萬，較5月初成交量增長3倍之多。

此外，來自中國買家的旺盛需求令國內的比特幣價格比國外出現近5%的溢價。第一財經記者通過比較發現，14日，國內比特幣平臺的價格約為703美元，而國外比特幣交易平臺，如BTE-E的最新價格為672美元。

盡管中國買家在比特幣並不大的“盤子”中一直扮演著舉足輕重的角色，但將近期比特幣瘋狂漲勢完全歸咎於人民幣波動，又有些牽強。比特幣作為虛擬商品，體量很小，遠不到和人民幣匯率掛鉤的地步。

究竟什麽原因使比特幣重獲上漲動力?OKCoin副總裁兼首席研究員段新星對第一財經記者表示，一方面因為全球經濟周期進入L型通道，股市樓市投資不確定性增加；另一方面從供需來看，由於比特幣算法設置每4年產量減半，接下來幾個月減半期即將臨近，導致價格上升。

“比特幣是天生具有通貨緊縮性質的‘數字資產’，再次成為人們長期保有或短期炒作的選擇，這並不令人覺得意外。”段新星稱。另外，比特幣擁有與黃金類似的獨特屬性，包括總量有限性，因此做投資商品具有升值空間。

區塊鏈才是最大支撐

與供求變化、投機客入場等短期因素導致比特幣價格大幅波動不同的是，比特幣背後的區塊鏈技術正受到世界各地的認可與大力發展，或成為長期拉升比特幣的最大動力。

2015年以來，作為比特幣技術“基石”的區塊鏈概念已成為全球創新領域最受關註的話題，尤其受到風險投資基金的熱烈追捧。僅2015年，全球範圍內投資在比特幣和區塊鏈相關的初創公司的風投資金規模就達到了約4.8億美元，2016年第一季度已達到1.6億美元。

徐明星對記者說道：“最近比特幣底層技術的區塊鏈被全球追捧，因此比特幣的關註度也大大提高。比特幣作為一種數字貨幣，其應用和潛力還有待開發。”

6月1日，世界銀行參與主辦的第十六屆金融業政策年會在美聯儲華盛頓總部召開，其中一場涉及區塊鏈的會議吸引了90家全球央行的參與。據媒體報道，各國央行官員都表達出對區塊鏈的廣泛興趣，認為區塊鏈會影響央行及其監管措施。

美國前財長勞倫斯•薩默斯(Lawrence Summers)此前還曾表示，區塊鏈技術“極有可能”永久改變金融市場，“40年後，區塊鏈及其相關技術將會創造出比比特幣更耀眼的故事。”知名投行高盛也提出，從金融到房地產，區塊鏈技術將顛覆一切。

徐明星認為，比特幣的價值來自於它從本質上解決了造假問題，同時具有儲量有限以及可編程等屬性，所以伴隨著安全性的同時又有巨大的應用潛力。

然而，不容忽視的是，比特幣最受爭議的問題之一在於它“去中心化”的特性。

中國人民大學金融與證券研究院研究員應展宇認為，“去中心化”意味著國家放棄現有權力，由市場自我糾錯，但目前來看，無論是現實還是理論，條件都不成熟。中國銀行前首席經濟學家曹遠征也認為，比特幣是一種超主權貨幣，而超主權貨幣沒有匹配的貨幣政策。

對此，徐明星坦言，目前虛擬貨幣由於沒有唯一的發行人，監管方向上還存在著一定的不確定因素。“相信在各國央行共同努力建立統一的行業標準之後，比特幣會有更多合規支撐。”他同時提醒比特幣投資者進行分散投資，高回報往往伴隨著高風險。歷史交易數據顯示，比特幣的價格暴漲與暴跌並存，不排除在3天之內暴漲40%，接著再暴跌50%的情況。

拉來Rovio前CEO幫忙 諾基亞手機真的又要回來了

據外媒報道，芬蘭公司HMD Global Oy正計劃重新推出諾基亞品牌的手機。該公司周一宣布，已聘請《憤怒的小鳥》開發商Rovio前CEO佩卡·蘭塔拉（Pekka Rantala）為首席營銷官。

HMD目前由諾基亞前高管阿爾托·魯梅拉(Arto Nummela)領導，它還沒有公布具體的手機市場進軍計劃。按照交易協議，該公司獲得了諾基亞的命名權和專利權，諾基亞則可獲得授權許可費。諾基亞將會通過在HMD的一個董事會席位對該公司進行監督，不過它並沒有直接投資該公司。

據悉，HMD的諾基亞品牌手機和平板電腦將搭載Android系統，這些設備將會由富士康旗下富智康來制造。目前尚不清楚這些設備將於何時推出。

諾基亞今年5月宣布，與HMD簽訂排他性授權協議，將諾基亞品牌手機重新推向市場。

作為諾基亞的資深員工，蘭塔拉於1994年至2011年一直供職於該公司。他於2015年加入Rovio擔任CEO，但在1年後就宣布離職。Rovio也進行了大幅裁員和重組。

諾基亞作為老牌手機廠商，一開始並未跟上智能手機的發展潮流，從而被蘋果和三星超過。2014年，諾基亞將整個手機業務出售給了微軟，目前專註於網絡設備業務。但是微軟屢次推出的Windows系統手機並未受到市場青睞，最近也開始逐漸放棄手機業務。

走，去把美國的中小高科技公司抓回來

石慧 2016-09-15 08:32

國內火熱的TMT、電商等領域，王煜全一概不看。他在做第一個吃螃蟹的人：到美國去，投做硬科技的中小型科技創新公司。王煜全堅信，下一輪全球創新的浪潮來自美國的中小型科技公司——這是他長期觀察傳統行業得出的結論。2007年左右，王煜全開始做個人天使投資，在這之前，他是全球咨詢公司Frost & Sullivan中國區總裁，一直關註各個傳統行業，“前幾年慢慢發現傳統行業發生了很大變革，小公司湧現出大量科技。從長遠來看這是個大趨勢，硬科技將改造各個傳統實體產業。”

基於這個觀察，自2013年始，海銀開始到海外投資。投資的細分領域包括大健康、電子產業、人工智能和機器人、虛擬現實、新能源等。投出的前兩個項目是盲人眼鏡和中風急救設備。

王煜全認為他們做這件事有先天優勢。主要表現在，和Frost & Sullivan一直保持良好關系，海銀可以使用其數據庫和全球2000位分析師、咨詢師資源，而在海銀創業初期，代表項目還不多時，Frost & Sullivan還為其擔當過背書者的角色。同時，海銀自己也在繪制全球科技產業地圖，以此打基礎。

目前，海銀已投資了將近20個海外項目，其中兩個成功上市。初步證明，這條路可行。

他坦承，海銀投資的公司，在國內很少被提及，“去海外投先進科技，這是中國人沒幹過的事，就連美國這麽做的VC都不多，因為背後有很高的風險。”在美國，這種情況也差不多，更受關註的西岸VC都以彼得·蒂爾為目標，希望投到下一個Uber、Airbnb、Facebook。 “我們不想當西岸VC，不希望自己多有名。我們希望投的公司成功。”王煜全希望在這一波創新型科技公司里，找到商業化成功的好苗子。

選擇這條路，還和王煜全的投資觀點有點關系。在他看來，互聯網投資的賭性太大。 “O2O是趨勢，那各個VC都一定要投一家，反正總有一家勝出，至於是誰，沒人知道”。

王煜全（受訪者供圖）

如果說互聯網投資存在“賭人”的風險，那麽王煜全的風險在於“賭科技”——一項科技常常被另一項所取代。他喜歡這種方式的“賭”，因為在他看來，判斷技術比判斷人更純粹。

投錢進去，只是起點。對海銀來說，投後也十分重要，“海銀做的80%的事都不是VC的本業”。他們主要解決美國公司與中國企業的對接問題，比如，如何將美國的研發能力和中國的制造能力、市場需求結合起來。除了尋求回報，王煜全還有另外一個目的。“全球正在發生很多變化，如果中國企業家能適應這些變化，真正和先進科技企業對接，未來30年中國經濟會非常好；如果不能掌握這些變化，等美國那些企業長大了，生態成熟了，會對我們有一個很大的沖擊。”

創業家&i黑馬近日采訪了王煜全，聽他講講自己是怎麽“出海”做VC的。以下是王煜全口述，經編輯：

創新不來自500強了，一定來自小公司

要投一個能拿出來說的好項目，三年五年沈澱免不了。人家老牌基金，成名已久，歷史業績往那一擺，我們新基金就沒機會了。但中國海外投資剛剛興起，在那邊見不到太多中國投資人。而且中國人到海外投資還有很多誤區，比如喜歡紮堆矽谷投互聯網、混華人圈，這都是我們比較反對的。美國最優質的項目，尤其是有很強專利壁壘的項目，其實並不在矽谷。

我們以投美國中小型科技創新公司的硬科技項目為主。當下全球出現一個新的潮流，就是硬科技正在改造各個傳統的實體產業，這個潮流和中國目前的發展需求最為匹配。我們國家一直支持科技升級，實際上主要指的是制造業，但現在成效不大，我們認為，這一波全球創新潮流讓國內制造業升級看到了曙光。

另外我關註美國中小型科技公司很多年了。它們近些年發展很快，一個重要原因是，1980年，美國通過了《拜杜法案》，規定高校科技可以向公司轉讓。30多年過去了，大量小公司每年從高校拿科技成果，做孵化，已經形成了一個規模和機制。我和北京大學薛兆豐教授一起寫了《全球風口》這本書，專門講了“積木式創新”，意思是小公司孵化先進科技，通過外部順暢的協作，就可以具備大公司的能力，實現快速發展，從而改變全球科技產業。我覺得這是未來幾十年乃至一百年里最重要的變革。

也就是說，500強不再是美國創新的排頭兵了，不再是中國企業合作的首選目標了。小公司的制造能力不比500強差，甚至擁有一些500強都沒有的科技。

長期來看，這是一個大趨勢。而且中國在這一輪全球小公司創新的浪潮里，有很大的話語權。

王煜全（受訪者供圖）

為什麽這麽說？這輪浪潮需要市場、資本、制造能力三個條件，這都是中國能提供的。

中國人有機會在全球新變局里進行全產業布局，從業務上支持全球的創新公司，這樣的成功更有意義。我們希望更多人看到全球的機會，大家一起出去把握住它。一方面你能夠和世界科技前沿接軌，未來一定很光明。另一方面，你能為推動全球創新做點貢獻，這是一個非常了不起的機會。

時間紅利：在估值出現拐點的前兩年投進去

在硬科技這個概念下，我們關註的具體細分領域有很多。有大健康，包括醫療器械、手術機器人、生物科技等。有電子產業，有人工智能、機器人和虛擬現實。還有新能源、航空航天、新材料。另外還有金融科技，每一輪革命都會出現與之相適應的金融創新，上一輪革命是以跨國企業工業化大生產為代表的，就有摩根這樣的財團為其服務，這一輪創新是協同式的，就需要區塊鏈模式，去中心化的金融機構。

我們在美國投的第一個項目是盲人眼鏡，全盲的盲人戴上我們的設備，就不會撞到障礙物了，也可以識別一些簡單的交通標誌。

這個項目正要往國內轉移，和殘聯有不少合作。但還有很多事要做，首先就是要在國內完成註冊，另外我們也在討論在中國合資生產。我們爭取把研發的一部分搬到中國來，避免中國只是負責低端的生產環節。

我們第二個項目也是醫療器械：中風的急救設備。在原有急救方法的基礎上，戴上這個設備，病人全身癱瘓的幾率和死亡率都會低很多，而痊愈率會增加。

在航空航天領域，我們投資了美國XCOR航空航天公司。航天進中國不容易，因為美國政府限制出口。但航空沒有限制，像我們投資了一家輕型飛機制造商，去年年初就拉它跟吉利談成了合作，吉利已經戰略投資了它兩輪。我們也在幫它開拓中國市場。吉利戰略投資完後猶豫要不要量產，因為中國低空不開放，感覺沒有市場，我們就幫忙聯系了沿海一些地方政府，反應都不錯。

投資美國高科技公司有一個明顯特點：要在估值拐點前兩年投入。因為科技成果從實驗室到市場化至少需要5到8年甚至10年時間，一開始估值上升得很慢，一旦量產完成，拐點到來，估值就會迅速上去。我們要在拐點前兩年投進去，幫它實現這個拐點。等它完成量產，打開全球市場後再投，它會貴很多，我的價值也會小很多。

很多人問我們投VC的哪一輪，我們不分輪。因為一個小公司，可能A輪就到拐點了，但一些大公司都F輪了還沒到拐點。我不在乎它到底是哪輪，一般在產品研發接近完成的時候，我們就會和他們談。

我們做的80%的事都不是VC的本業

中國想用好由這一輪創新浪潮產生的話語權，不容易。

第一得找得到這些中小科技公司。它們散落在各地，不在矽谷，也不參加路演。我們怎麽找？一方面可以使用Frost & Sullivan的數據庫和全球2000位分析師、咨詢師資源。另外我們自己在繪制全球科技產業地圖。慢慢心里就有數了，知道這個高校在哪方面領先，誰是頂尖高手，什麽是科技發展的未來。我們還要在全球招募100個科研專家，和我們一起看全球科研進展。

第二你得熟悉他的語境，順暢溝通。中美雙方的背景和想法很不一樣，來自兩個國家的企業在談判時，有大量潛臺詞。中國人比較強調市場，就想著讓人趕緊把專利交出來，趕緊生產趕緊賣，甚至說，你能不能明天給我，我後天就生產。但美國小公司特別關心知識產權，因為這是它的命脈，它被侵權的話基本就死了。所以絕對不能低估美國小公司的知識產權訴求。

如果你不能打消對方的顧慮，那他根本就不敢給你。

第三，中國企業家要積極走出去跟他們談，你的優勢在於你來自中國，從這點上說，你比美國VC更有優勢。

這三點在具體落地時也會碰到各種問題，包括怎麽在地方落地，怎麽尋求地方政府支持，中國基金怎麽配合融資等等。

我們原來設想在國內找一個理想的合作夥伴，全都委托給他，我們就可以放手不管了。但後來發現找不到，那你就得分解任務，誰幫你融資，誰負責落地生產，誰解決市場問題。

這事兒看著簡單，但沒5到8年孵化不出來。有人說，美國科技那麽領先，拿到中國一宣傳，還不好對接合作夥伴嗎？

文化背景不一樣，很多事都不相同。

比如，我們有一個醫療器械的項目註冊要定類別。醫療器械分三類，三類醫療器械是植入人體的，也是必須嚴格控制的醫療器械，如果被定為三類，那引入國內就要花更長時間。這個項目我們在國際上都被定為二類，但國內一直把我們定為三類，一直也沒人告訴我們為什麽，我們也沒看到什麽相關規定。後來問了好多人才知道：進口醫療器械一律都按三類分。

王煜全（受訪者供圖）

這種事特別多，你只有在行業里混久了才能“悟”出來。

美國人對我們做的事是認可的，《福布斯》報道過我們，認為我們在搭建中美科技企業的橋梁。他們覺得這不是VC幹的事。

其實海銀做的80%的事都不是VC的本業。我們1/4時間做全球市場研究，1/4時間在中國做宣傳，1/4時間幫企業在中國對接，剩下的時間才做點VC的本業。每個企業來中國，我們都義務幫他做PR，對接投資人，對接中國企業家。

我們也在給中國的創投人士做培訓，教大家怎麽進行國際合作。但有些中國企業往往直接說，你不用跟我分析過程和方法，就說這企業是不是特好，能不能投？這就有點急功近利了。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

退耕還林第一縣吳起：鳥飛回來了 村民收入也增加了

“八百里秦川塵土飛揚，三千萬秦人齊吼秦腔。” 是秦人的自畫像，也是秦地風情最直觀的寫照。十月中旬，第一財經記者跟隨由中宣部組織的全國重點媒體“重走長征路”記者團一行來到了陜西省吳起縣，探訪黃土地上、山溝溝里的革命老區。

十月份的吳起更深露重，清晨常有薄霧泛起，不禁讓人覺得寒意襲襲。車輛穿行大山之中，眼前看到的卻並非滿目荒涼、塵土飛揚，而是天高地闊、層林盡染，與印象中的陜北大不相同。

兄弟開荒到兄弟造林

吳起縣位於延安市西北部，全縣八川兩澗兩大山區，是典型的黃土高原地貌。解放戰爭時期，陜甘寧邊區承擔著糧食供給的任務，當時的陜北形成了開荒種糧的熱潮。1943年，由王大化、李波在延安時期創作的秧歌劇《兄妹開荒》就反映了解放區的大生產運動，這種情況一直持續到建國後。

在野蠻開荒的年代，陜北普遍的情況是“小山耕到頂，大山耕到腰”，漫山遍野的山羊，嘴是一把剪，蹄是四把鏟。粗放的農業和牧業使許多地方陷入了“越窮越墾，越墾越窮”的惡性循環。這不僅造成土地畝產極低，還造成生態環境持續惡化，水災、沙災、旱災頻發，人民群眾的生活異常困苦。可以說，陜北地區山是荒的、家是窮的、窯是爛的、食是粗的。

吳起同一地塊退耕還林前後比較，兩張圖分別拍攝於2001年和2009年。（吳宗凱拍攝）

1997年底，吳起全縣人口11.8萬，農作物種植面積185萬畝，牲畜飼養量49.8萬頭，其中散養達23萬頭，人墾畜踏，生態環境持續惡化不堪重負，水土流失面積占全縣土地總面積的97.4%，是黃河中上遊地區水土流失最為嚴重的縣份。

1997年8月5日，時任中共中央總書記、國家主席、中共中央軍委主席江澤民作出“再造一個山川秀美的西北地區”的指示。1998年，吳起率先在全國實施封山禁牧和退耕還林。1999年8月6日，時任國務院總理朱镕基在延安市寶塔區燕溝流域的聚財山上視察，提出了“退耕還林，封山綠化，個體承包，以糧代賑”的十六字方針，要求延安人民變兄弟開荒為兄弟植樹，實施退耕還林建設美好家園。

至今，吳起全縣累計完成退耕還林面積244.79萬畝，國家計劃確認面積190.66萬畝，是全國150多個退耕還林縣(市、區)封得最早、退得最快、面積最大、群眾得實惠最多得縣份，是名副其實的全國退耕還林第一縣。

百鳥歸來

退耕還林後，吳起的林草覆蓋率由1997年的19.2%提高到現在的72.9%，土壤年侵蝕模數由1997年的每平方公里1.53萬噸下降到0.54萬噸，年降雨量由1997年的478.3毫米增至582毫米，五級以上大風由1997年以前的年均19次降為5次。山川大地基色實現了由黃到綠的歷史性轉變。

吳起縣林業局局長吳宗凱走遍了全國25個退耕還林的省份，對吳起退耕還林取得的成果感到非常興奮，“吳起從1997年開始退耕還林，已退155萬畝耕地，保留了30萬畝耕地。我們在這片黃土地上生活了幾十年的人看到了這里翻天覆地的變化。”

經過近20年的造林，吳起人民也已經從意識上珍惜樹木，過去掏蒿子做飯，砍樹燒柴取暖的現象在吳起已經消失了。目前，吳起還有60萬畝退耕還林還沒有得到國家認可，退耕還林的農民也還沒有拿到補助，但吳起人民退耕還林的決心依然沒有減弱。吳宗凱告訴記者，“今年吳起又采取‘近自然模式’造林5000畝。”

吳起生態環境的改善體現在土壤含水量的增加和動物及鳥類的增多上。

吳宗凱告訴第一財經記者，吳起位於黃土丘陵區，降水量少，因為造林的緣故，土壤含水量高了，在秋季晝夜溫差大的情況下，就容易產生霧。此外，吳起野生動物及鳥類數目迅速增加。“多年不見的狐貍、蛇、袍子、野豬都重新出現在吳起，現在吳起有160多種鳥。”

作為資深攝影愛好者，吳宗凱告訴記者，“2015年，我第一次在吳起發現了一對鴛鴦，2016年，我在吳起已經發現了6對。鴛鴦對水質的要求特別高，鴛鴦不會出現在大湖里，只會出現在水質極好的小溪里。吳起出現了鴛鴦說明我們的環境有了很大改善”

在吳起發現的鴛鴦（吳宗凱拍攝）

除了鴛鴦外，藍翡翠和白額燕尾這兩種過去只能在陜西南部見到的鳥，現在不僅飛到了吳起，它們還在這里過冬，生兒育女、繁衍後代。縱紋腹小鸮和環頸雉的種群數量也成倍增加。

藍翡翠（吳宗凱拍攝）

白額燕尾（吳宗凱拍攝）

縱紋腹小鸮（吳宗凱拍攝）

環頸雉（吳宗凱拍攝）

林業經濟發力

退耕還林除了改善了吳起的生態狀況，明顯減輕了水土流失和風沙危害程度外，還優化了農業生產結構。許多山區、沙區改變了廣種薄收的生產方式和單一的農業產業結構，逐步走上了“糧下川、林上山、羊進圈”的良性發展道路，但農民從脫貧到致富不是一蹴而就的。

吳宗凱說：“從收入上來講，陜北的農民造了這麽大的林，老百姓在地里獲取的補助如果在2016年的時候突然停止，而沒有新的產業培育上去，老百姓的收入還是要受到影響的。尤其在生態環境比較惡劣的地方，農民要達到小康富裕是很困難的。要為農民培育新產業，從過去的廣種薄收到走集約經濟的新路子，要從觀念上引導教育農民，搞高效農業、集約農業、特色農業。”

對於吳起目前林業產業的發展，記者了解到，吳起縣退耕還林後主要種植的有刺槐、楊樹、山桃、山杏、沙棘、榆樹、椿樹、檸條。其中山杏、山桃、扁桃、山地蘋果等經濟林果已經為吳起農民帶來了收益。據粗略統計，吳起2015年全縣10.6萬農業人口幹果收入平均每人每年500~600元，農村居住人口平均每人每年收入1000元以上。在退耕還林前，這項指標大約只有幾十元。而今年更是山杏、山桃大豐收年，據吳宗凱介紹，大量農戶收入會在萬元以上。在未來幾年，隨著果樹幼苗的生長、結果，經濟林的效益會日益凸顯。

吳起還著力打造苗木綜合集散地，主推小葉楊苗木培育，目前育苗面積達1萬畝，預計年產值可達4000多萬元。在農業發展方面，吳起大力推進農民專業合作社，采取統一優良品種、統一作物布局、統一田間管理、統一訂單收購，實行品牌戰略，采用電商等新興銷售渠道，提高農產品增加值，增加農業和農民收入。

此外，吳起在未來幾年將著力發展旅遊業，形成歷史、紅色、綠色、民俗的四大旅遊格局。生態旅遊也將成為吳起農民創收的新希望。

這個要挑戰默克爾的男人從布魯塞爾殺回來了

他沒上過一天大學，還曾經因為球星夢斷差點想自殺，但是他卻在中學畢業後成為了一名成功的書商。後來他加入德國社會民主黨，並在2012年成為了歐洲議會主席——他就是舒爾茨，現在他從布魯塞爾辭職返回德國政壇，並試圖成為挑戰德國總理默克爾的人。

在當地時間11月24日宣布要離開呆了22年的布魯塞爾政壇時，舒爾茨動情說道：“這可不是一個簡單的決定。”現年60歲的他同時宣布將返回德國參加2017年德國聯邦議院選舉。

在未來，舒爾茨的政治生涯有兩種可能性：第一，取代目前社民黨領袖加布里爾成為社民黨2017年總理候選人，並在選舉中挑戰默克爾；第二，在大選中為社民黨盡力爭取有利形勢，並接替即將出任德國總統的施泰因邁爾出任德國外長。

沒有大學文憑的書商

舒爾茨出生在德國北威州的小城，亞琛附近的烏爾瑟林(Würselen)，年少時的最大夢想是想成為一名職業足球運動員，後因為膝蓋受傷推出，一度抑郁想要自殺。

中學畢業後，舒爾茨沒有選擇讀大學，而是接受德國的職業訓練成為了一名書商。雖然沒有讀過大學，作為一名很成功的書商，舒爾茨的閱讀量非常驚人。20歲的舒爾茨加入了社民黨，並在31歲時就成為了烏爾瑟林的市長，隨後他在1994年的時候進入了歐洲議會，並最終擔任了6年之久的歐洲議會主席。

對這名來自小城的年輕市長來說，歐洲議會主席之職令他的政治生涯上升到了前所未有的高度。

前意大利總理貝盧斯科尼曾嘲諷舒爾茨，長得像大屠殺電影中集中營營長。而在舒爾茨的第一次歐盟峰會亮相上，彼時法國新總統薩科齊壓根不把這位來自小城的平民議長看在眼里，在舒爾茨發言的時候大聲和其他歐洲議員說話。默克爾半是開玩笑半是認真的說：“尼古拉斯，你消停點吧。”

在舒爾茨的治下，歐洲議會從一個閑談機構變成了被賦予了真正法律權力的機構，當下歐盟所協商的諸多國際協定都須通過歐洲議會的批準才能生效。

舒爾茨和歐盟委員會主席容克在私下是好朋友。對於舒爾茨的辭職，容克十分不舍，並表示：“舒爾茨是一位堅定的歐洲人，這是為什麽我們在布魯塞爾請他工作的原因。”

“不過，他在柏林，對於我們也會同樣有用的。”容克揶揄道。

私下管默克爾叫“黑寡婦”

默克爾並不支持舒爾茨在布魯塞爾的所有行動，根據英國《金融時報》報道，這也是為什麽舒爾茨私下給默克爾起外號叫“黑寡婦”的原因。

展望舒爾茨在德國政壇的未來，亦有不確定性。首先，沒有任何從歐盟歸來的政客，可以輕易在德國國內贏得民心，不過正因為舒爾茨同過去三年中德國國內政策毫無幹系，其對立政黨在此方面也無法對他進行攻擊。

其次，舒爾茨同加布里爾私交甚好。有加布里爾身邊的人表示，舒爾茨曾表示，除非加布里爾主動退選，否則他是不會同加布里爾爭奪社民黨總理候選人的名額的。

在現實中，加布里爾完全無法抵抗默克爾。德國總理默克爾在本月20日表示，她將參加明年的德國大選，並尋求再次連任總理。

德國電視一臺(ARD)17日公布的民調顯示，如果20日就舉行選舉，她領導的基督教民主聯盟將會贏得32%的選票，中左翼的社會民主黨和綠黨將分別贏得23%和13%的選票，反移民的右翼政黨德國選擇黨得票率為12%。

從個人程度而言，在特朗普當選美國總統後，默克爾的民調迅速反彈。不同民調顯示，默克爾在德國選民中的支持率在52%~59%之間。加布里爾的民調卻長期在20%的左右徘徊，社民黨一直苦於無人代替加布里爾參選，而舒爾茨的回歸，註定將攪動德國政壇。

“老炮兒”貝盧斯科尼回來了 高調反對意大利憲改

隨著意大利憲法改革全民公投日的臨近，頗具爭議的意大利前總理貝盧斯科尼重新回到意大利政治的前線。

他強烈反對該國總理倫齊提出的憲法改革，有當地媒體稱貝氏試圖將自己定位為反對派關鍵力量，等待著意大利人拒絕憲法改革。

“太大的風險”

多數民調顯示，意大利人將在當地時間12月4日的公投中投出反對票。根據18日的民調，倫齊的改革計劃在意大利的不支持率比支持率高出7%。民調機構益普索負責人科莫多(Luca Comodo)稱，現在意大利普遍存在一種觀點，即拒絕倫齊的計劃就是代表支持變革。

倫齊承諾，如果公投未能通過改革，他將辭去總理一職，倫齊政府將就此結束。

目前，憲法改革遭到五星運動黨、北方聯盟和意大利力量黨等反對黨的堅決反對。貝盧斯科尼就是意大利力量黨領導人。

貝盧斯科尼的公開幹預和高調反對增加了倫齊贏得公投勝利的難度。目前，整個歐洲都在屏息等待這場意大利憲法改革公投，因為其結果很可能削弱投資者對這個歐元區第三大經濟體的信心，甚至再次給與歐洲一體化進程重擊。

貝盧斯科尼警告稱，如果倫齊的改革計劃得到通過，那麽意大利很可能因為政府權力集中而遭遇“專制”。

倫齊的憲法改革計劃直接挑戰意大利的兩院制政體，提出將參議院的議員數量由315名削減至100名，參議員的產生方式則由直選，轉變為按照各大區人口比例，在各大區議會議員和市長中產生，其中大區議員占74個位置、市長21個，總統有權直接任命5名參議員。改革之後的參議院權力大大削減，僅就修改憲法等少數法案行使立法權，而包括政府信任案在內的大部分法案僅需眾議院通過。

目前倫齊領導的民主黨及執政聯盟在眾議院擁有過半席位，在參議院則不占絕對多數，憲法改革通過後，倫齊政府將無需面對來自參議院的壓力。

倫齊則稱，此舉旨在提高立法效率，削減公共開支，令意大利政治體制更加簡潔高效。

“這是一個太大的風險，我們無法承受。”貝盧斯科尼在采訪中稱，“倫齊是一個偉大的講故事的好手，在意大利歷史上排第一，比我強多了。”

盡管對於曾推動實行“總統制”，意欲鞏固自己政壇權威的貝盧斯科尼來說，並沒有立場指責倫齊攬權，但半路殺出的貝盧斯科尼可能影響倫齊希望說服的中右翼選民的投票，目前民調顯示反對派暫時領先，因此跨黨派的支持對於倫齊贏得勝利來說尤其重要。

德意誌銀行認為，意大利如今的局面非常糟糕複雜，該國銀行系統令人擔憂、經濟增長令人失望，加之民粹主義政黨的崛起，這讓公投失敗的概率高達60%。

如果公投失敗後倫齊遵守承諾立即辭職，屆時最大的獲益者很可能是反建制的民粹主義政黨五星運動黨，該黨堅定地反對歐洲一體化，其領導人格里洛曾多次號召意大利就是否留在歐元區進行公投。

組建新技術官僚政府

其實，41歲的倫齊2014年剛剛擔任意大利總理時，貝盧斯科尼曾高度評價倫齊，他和他領導的意大利力量黨也是支持憲法改革的。2015年倫齊所在的民主黨推選的馬塔雷拉在意大利總統選舉中獲勝後，貝盧斯科尼轉變態度，不再支持倫齊。

由於身體等原因，在非競選或非公投等活動時間，現在80歲的貝盧斯科尼已經不是意大利政壇最有企圖心，最耀眼的政黨領導人。經過歐元區債務危機以及性醜聞後，貝盧斯科尼在意大利政壇的地位一落千丈，其政黨的支持率也大幅下降。在民調中遠低於倫齊的民主黨和主要反對黨五星運動，甚至低於另一個反對黨北方聯盟。不過意大利力量黨在議會中仍占據大量席位，意味著其在意大利政治中仍是關鍵的平衡力量。

有分析認為，貝盧斯科尼希望，一旦倫齊下臺，他可以利用這個優勢協調一系列談判，組建一個新的技術官僚政府。

新三板擬IPO企業發”尋人啟事”   喊400名股東回來報到

2月16日，新三板創新層企業指南針(430011.OC)公告召開股東見面會，呼籲全體股東配合公司實現股權清晰的目標，以掃清公司在創業板上市的障礙。隨著越來越多新三板企業申請到主板上市，制度銜接不暢是擺在企業和投資者面前的現實問題。

指南針周四公告稱，“但是由於公司大部分的股東是通過股份轉讓系統交易平臺公開交易購買的公司股票，因此公司不掌握上述股東及其購買股份的具體情況。為了有效推進公司首次公開發行股票並在創業板上市進程，為公司上市掃除障礙，公司希望全體股東能夠給予支持和配合。”

根據《證券法》、《非上市公眾公司監督管理辦法》、《非上市公眾公司監管指引》等相關法律、法規的規定，擬上市公司應當符合股權清晰的要求，即公司股權形成真實、有效，權屬清晰及股權結構清晰。

指南針是一家老牌新三板公司，主營業務為金融信息服務，2007年掛牌新三板的前身中關村代辦股份報價轉讓系統。2016年年報顯示，公司去年營收5.7億元，同比增長6%，歸屬掛牌公司股東凈利潤1.45億元，同比增長37%

去年6月，指南針申請IPO並在創業板上市的申請獲得證監會受理，自此在新三板一直處於停牌中。深交所創業板IPO審核狀態表顯示，公司IPO申請目前的審核狀態為“已反饋”。

指南針自掛牌新三板以來一直采用協議轉讓的方式，股份交易較為活躍，單日成交額最高曾達到1.43億元，公司掛牌後有三次定增，累計募資近3億元。公開資料顯示，目前指南針股東數量已多達401戶，其中持股比例低於1%的股東超過160名。

華東一家券商做市業務部總經理告訴第一財經，“在新三板市場進行交易，會進來一些陌生股東，這對IPO核查股東的工作會造成很大困擾，導致IPO進程很慢，IPO進程慢了又會影響投資收益率。我們的一些案例也是花了很大代價，把國有股、三類股東收掉。”

今年1月6日，新三板掛牌公司三星新材(831645.OC)的IPO申請獲得證監會發審委審核通過，將登陸上證所主板市場。由此，三星新材成為繼江蘇中旗、拓斯達之後最新一家，也是今年第一家IPO成功過會的新三板企業。

不過，這三家企業股東中不存在三類股東，股權結構較為簡單，因此缺乏參考價值，多數擬IPO新三板企業仍然處在焦慮之中。

前述做市業務人士指出，“新三板轉IPO的通道一定程度上打通了，但打通的都是在新三板上沒有過交易的，股東簡單的。因此為了避免股權過於分散產生的麻煩，很多準備IPO的公司會選擇暫停交易甚至直接摘牌。這樣就導致掛牌新三板就沒有意義了。”

今年1月，指南針與原主辦券商中信證券解除持續督導協議，將保薦人國泰君安證券聘為在新三板的主辦券商。1月20日，國泰君安發布關於指南針的風險提示，公告稱，近日證監會發現指南針存在通過個人賬戶收取客戶服務費，以及發布無合規審核的投資咨詢文件，因此對公司實施責令整改的行政監管措施。

(本報實習生王天然對本文亦有貢獻)

銀行大撤離？倫敦金融城市長“辟謠”：他們會回來的

英國很快就要在3月啟動《里斯本條約》第50條款，正式觸發“脫歐程序”。如何通過與歐盟各國談判，來取得類似於“單一市場”的貿易特權?如何重現創立類似“金融牌照”(financial passport)的機制?一切挑戰即將展開。

2月25日，倫敦金融城市長龐安竹(Andrew Parmley)到訪上海，並接受了第一財經的專訪，對英國脫歐後的各項事宜進行解答。此前，他在獨家授權第一財經發表的署名文章中提及，“脫離歐盟後的英國依然是一個面向全球的英國：對商業和貿易保持開放”。

不會出現“大撤離”

近期有消息稱，匯豐銀行首席執行官歐智華表示，如果全民公投後英國退出歐盟，匯豐會將大約1000個崗位從倫敦轉移到巴黎。早前也傳出諸多消息稱，駐紮在倫敦的金融機構可能會因英國脫歐而“大撤離”。

由於英國正式啟動脫歐程序後，英國的“金融牌照”便不複存在，這指的就是歐盟的“單一護照”機制，凡是歐盟以外的金融機構，只要在任何一個歐盟國家取得營業執照，便有權在其他成員國設立分公司並提供金融服務。

對於“撤離潮”一說，龐安竹對第一財經記者稱，“千萬別相信這種事兒”，他給出了幾點理由。

首先，英國首相特蕾莎·梅(Theresa May)已經明確表示，英國此後會爭取通過談判來實現類似“金融護照”的機制。

其次，所謂的“撤離”更可能的是一種暫時性過渡。“短期內，考慮到關稅同盟的問題，部分金融機構要保證歐盟客戶和股東的利益，也要滿足英國金融市場行為監管局(FCA)的要求，因此可能需要暫時在歐盟設立辦公室，或讓小部分員工暫時轉移到歐盟國家，”龐安竹對記者表示，但其實沒人想要離開倫敦，金融機構都希望將總部設立在倫敦，“在過渡期結束後，這些人會重新回到倫敦。”按照現行的框架，歐盟條約的第50條款設定了兩年的脫歐談判期限。

也有某美系投行員工對第一財經記者表示，目前並未聽說其倫敦總部搬遷的消息。

由於英國很多監管規則起源於歐盟，包括歐盟的“通行原則”讓一個成員國的監管資質暢行其他成員國。FCA在脫歐的消息公布後也馬上發出了公告，表示部分監管變化將取決於今後英國政府與歐盟的關系，而目前，包括監管法規、消費者保護等都將保持不變。

其實，倫敦的金融中心地位也決定了其不可替代性。“英國金融基礎設施的生態高度發達，很難有其他地區可以很快取代。在英國，220萬人從事金融服務行業，而在倫敦金融城的區域，有44萬人從事金融服務行業， 但其實只有8000人真的居住在那里。到2030年，我們預計從事金融服務業的總人數將達到575萬人。”龐安竹表示。

龐安竹稱，英國倫敦擁有諸多優勢——高標準的生活環境、多元文化、語言優勢、有利交易的時區、健全的英國法治和廣泛深厚的人才庫等，“這些得天獨厚的優勢使得倫敦吸引了眾多企業和金融機構，成為一個有適應力的商業樞紐。”

他也提及，根據一個英國獨立機構的調查，英國脫歐可能導致倫敦失去2000個就業崗位，最差的情況可能是30000人，但這比起龐大的從業總人數而言並不嚴重。

“奇怪的是，所有銀行似乎都在說自己可能會有1000多個員工離開英國，這難道是什麽魔法數字嗎?”他笑稱。

“全球化英國”進行時

不僅僅是“金融牌照”，特蕾莎·梅早在今年1月時已經向世界表明了自己打造“全球化英國”的決心。

特蕾莎·梅當時宣布了“脫歐”方案，她明確了英國脫歐後絕對不會繼續留在歐盟“單一市場”，要擺脫“半留半走”(half in half out)的狀態。有關英國提出的、與歐盟的新關稅協議的細節，英國希望與英國最大的貿易夥伴歐盟的貿易可以免稅。此外，她也希望用兩年時間達成脫歐協議的目標，並且在達成協議後有一個分階段實施的過程，以確保英國順利過渡到脫離歐盟的新現實。當時，從金融市場反應來看，各界短期對於“全球化英國”的前景較為樂觀。

值得註意的是，加拿大與歐盟的自貿談判整整持續了7年才大功告成，這是否意味著英國可能花更長的時間?

龐安竹告訴記者：“加拿大和英國不可一概而論，英國和歐盟的監管等標準都是一致的，加拿大則等同於從頭開始，因此將耗費更長時間。”他表示，英國有望在兩年內結束脫歐談判。

去年10月，歐盟與加拿大克服了比利時一部分地區的反對，雙方最終簽署自由貿易協定。雙方自2009年以來一直在就全面經濟和貿易協定(CETA)進行談判，這項協定將為歐盟制造業企業每年節省5億歐元的關稅，並促進兩大市場之間的貿易。支持“脫歐”者希望英國與歐盟達成自由貿易協議，類似歐盟剛與加拿大達成免除99%關稅的協議， 他們認為這將能令英國與歐盟的貿易關系大致一如往常維持不變，同時也使得英國能夠與美國等其他國家及新興市場直接簽訂貿易協定。

然而，這一談判過程想必並非坦途，兩年的時間也未必能夠完全實現。

要知道，歐盟是世界上最大的自由貿易區，它通過建立“單一市場”以促進區域內不同國家間的經濟貿易往來。為了促進內部貿易，歐盟主要采取以下三種方式：一是消除貨物關稅;二是允許商品、服務、勞動和投資在歐盟單一市場上自由流動;三是統一歐盟成員國的貿易規則，避免出口商為遵守28個國家不同貿易規則付出額外成本。

當英國正式觸發脫歐程序，那麽顯然英國與歐盟之間將不再是“自由貿易”關系，英國50%左右的商品和服務貿易的流動將受顯著影響。為了與歐盟保持貿易關系，英國政府也表示會與歐盟各國分別進行新的貿易規則談判。

在歐洲，部分非歐盟國家與歐盟簽訂了各類貿易協定，並產生了區別於歐盟內部自由貿易模式的新貿易模式，它們可以概括為EEA-挪威模式、關稅同盟-土耳其模式、雙邊協定-瑞士模式、FTA模式和WTO-完全脫歐模式。上述模式可以讓英國同歐盟貿易時免除大部分關稅，但其在歐盟貿易政策上沒有任何發言權。不過，特蕾莎·梅此前已經提及，英國的模式將會是特殊定制的(Bespoke Deal)，不會采取上述任何模式。

中英“黃金時代”持續

對中國而言，最為關切的話題無疑是——前任英國政府所倡導的“中英黃金時代”的提法會否因政府換屆而改變?

“我此行的目的之一就是為了強化與中國的經貿關系，”龐安竹稱，“黃金時代”的提法將始終持續。

“英國一直是一個全球貿易中心，我們的貿易從來並不僅限於歐盟。”龐安竹表示，他對習近平主席1月在達沃斯論壇就全球化問題發表的演講表示贊賞，“中國駐英大使劉曉明兩周前也說，英國是中國的首選合作夥伴。”

龐安竹三周前也走訪了巴基斯坦，“當地的人們對中國的‘一帶一路’倡議非常興奮，‘中巴經濟走廊’的建設就是例證，”他稱，“其實，中國在‘一帶一路’的東邊，英國在其西端，這也是雙方合作的機會。‘一帶一路’總投資高達500億美元，必將造福所有國家。”據悉，特蕾莎·梅將於年內訪華。

此外，英國前財長喬治·奧斯本(George Osborne)倡議的“滬倫通”也是中英強化金融紐帶的一步。去年以來，似乎這一機制陷入停滯。

龐安竹告訴第一財經記者：“滬倫通已經通過了第一階段的可行性研究，表明這一機制是可行的;第二階段則是深入的機制研究，如果完成，就可以啟動。”

在他看來，“滬倫通”仍存在一些技術性問題，“例如兩地8小時的時差，以及是否要設立過渡性的中央交易機制。不過，英國財政大臣哈蒙德也表示很支持‘滬倫通’的實施，預計時機成熟後，‘滬倫通’就會正式啟動。”

瓜子二手車楊浩湧：如果你不願改變，這個東西早晚會回來狠狠地抽你

經緯創投 2017-02-28 12:54

本文由經緯創投 (微信ID:  matrixpartnerschina）授權i黑馬發布。

今天的文章來自經緯的一次內部創享匯，主講人是瓜子二手車的 CEO 楊浩湧。他從競爭、資本、調整和團隊四個角度出發講述了兩次創業背後的實戰經驗。這其中包括如何有效地推進線下品牌營銷、如何從用戶角度出發做好產品、如何在勢均力敵的情況下獲得更多的市場占有率、如何招到牛人並管理團隊等。

他也非常坦誠地分享了兩次創業之間的差異與得失，這里既有成功的案例也有慘痛的教訓，但無論從哪條路出發，無疑都為我們帶來了全新的思路與啟發。

作為創業公司的創始人，你需要走出舒適區去不斷提升自我、把握每個關鍵的時間節點、和誌同道合之人創造企業文化......這條路需要創始人和團隊一起不斷探索和深挖，因為所有一流的創業者都是成長出來的。

最後有句話，出自浩湧，我們也想分享給大家——做時間的朋友，不要在當下去判斷這個事到底好還是不好。讓時間幫你做判斷，讓時間讓你成為一個贏家。以下，Enjoy：

今天這些思考更多是實實在在發生的故事，我講四點：第一，競爭；第二，資本；第三，創始人本人需要做的調整；第四，團隊。

未來的廣闊市場占到 90%，創業者現在和你們的競爭對手拿到的市場份額應該不到 10%。這是什麽意思呢？——在現在階段拿到的領先優勢其實是沒有用的，未來在這個市場誰隨後能勝出，在這 90% 里面你能拿到 50%、60%、70%？

2011 年時，是整個市場的轉折點，2011 年我們跟 58 同城都拿 6000 萬美金融資。在那時 6000 萬美金（是）非常大（的融資金額），現在很多家（創業公司）能拿到這樣的錢。

拿到 6000 萬美金後我們開始打廣告，很多人記得“姚晨騎小毛驢”的廣告，非常經典。我們（當時）打了 3000 多萬的廣告，我們可能也是互聯網里面少有的在線下打廣告的，後來這個經驗被很多家公司學習了。

最近瓜子也打了很多廣告，在目前這個市場上“ App 紅利也沒有、互聯網紅利也沒有、移動紅利也沒有”的時候，通過線下的品牌營銷其實是一種非常好的方法。在座的各位如果公司收入到了千萬級別，之前也是靠口碑去推廣有獲得一定的流量、有一定的用戶、收入到了千萬，我覺得帳上還有大幾千萬美金是適合（這種方法的）的。

在（當年）6 月份我們打那個廣告的時候，58 就跟進了。這個跟進他們是非常簡單的，因為我們是 2 月份先打的——分類信息每年的旺季在春節，打完以後我們的流量從 100 萬跑到 400 萬。我們可能是少有的打品牌廣告，能把品牌流量能打出來的效果。漲到 400 萬以後 58 當時急了，他們開了董事會。

我跟姚勁波後來有複盤，所有這些事要不是我說的，要不是他和我說的：這個事他們當時很緊張，我 2005 年開始創業，我其實是典型的技術出身的產品經理。我一直認為自己的產品做得很好，趕集的用戶體驗是高於 58 的。我們也一直認為只要用戶體驗做得好一定能夠打敗對手。

雙方開始廣告戰的時候，我做的是產品經理，姚勁波是一個銷售，姚勁波的銷售其實做的是很好的。當時對我來說作為一個產品經理，公司管 100 多號人已經相當有挑戰了，雙方發現分類信息是需要線下掃街。

我們開始在北京、上海、廣州、深圳招人，我們的增加也非常快。但我沒管過團隊，任何一個技術去管幾十個人、上百號人，當你喊不出這些人名字的時候，這都會變成非常大的挑戰。

姚勁波他是銷售出身，他對於團隊的管理明顯強於我——兩個創始人一個是產品技術出身，一個是銷售出身；當時兩個人現金流不斷補血時他就占了上風。

到 2011 年底我發現我們帳上沒錢了，當時很多投資人在看，說：你的公司是在空轉，你的收入剛剛養活你的人，2000 萬廣告打出去，廣告費不打就什麽都沒有了，只有 6 個月就沒錢了

當時團購已經開始興起了，大家都覺得分類信息跟團購是非常近的一個領域。然後投資人說，浩湧你做團購我就繼續給你投錢，你不做不給你投，所以我們也做了團購。

做了大概 6 個月，58 也做了，所以在資本市場好時會有很多誘惑，我們當時也沒抗住，犯了一個錯誤。

打起仗時眼睛紅了，到 2012 年開始剎車，到資本市場時融資（市場情況）已經不行了。我發現一個特點：開董事會的話，業績好呢一個小時就開完了；業績不好呢早上 9 點鐘開到中午 12 點，投資人說我們叫個盒飯吧，我們繼續討論這塊為什麽花這麽多錢，那塊為什麽花那麽多錢？

2011 到 2012 年大概每年有 3、4 個 VP 離職，不斷有人走有人進來。我們從 2500 人砍到差不多 900 人，撤了上海分公司；VP 不停地換，裁了無數人；2500 到 900 人這個公司基本被裁沒了。然後收縮，一個月從 2000 萬虧損到 1500（萬），到 1000（萬）到 800（萬）我們才活下來。

去融資時整個市場拿不到錢是非常慘的。那年春節我們沒錢打廣告了，58 的市場流量是我的 2 倍，銷售額是我的 3 倍。我把我們這個團隊拉到北京郊區找個酒店住下來，在黑板上寫做一個 SWOT 分析，所有優點在 58 這邊，所有缺點在我們這邊。

唯一還有一個機會，當時 58 要上市了，我們——寫對手不重視我們，就這一個（優勢）。

我再說勢能，競爭里面每個競爭對手要掌握勢能。勢能像在海浪里劃船，有勢能的公司有海浪推著你走，沒有勢能的公司在平靜的海上。

如果你能主動掌握到勢能，就會出現什麽情況？創業公司其實不怕打仗，所有人都說跟他拼了死掐，掐到最後的結果基本上是“殺敵一千自損八百”，戰爭是這樣的。

如果雙方勢均力敵，要怎麽贏得這個市場，我們可以打巷戰但不要打巷戰。不打巷戰的意思是獲得這個勢能。勢能是什麽？我舉個例子：如果有浪推著你走，你在船上，不要跟對手拼誰胳膊粗，要做到對手劃兩下你劃一下，一樣比他快。

58 流量是我們 2 倍時，當時我們非常痛苦。我們在市場上做調研，我們產品用戶體驗好，為什麽不用趕集用 58 呢？

用戶給了我們兩個答案：第一個答案是我用慣了不願意切換，這個場景在今天非常明顯。

問：為什麽用攜程不用藝龍？答：用習慣了。問：是藝龍的價格比攜程貴嗎？答：不是的。

這就是勢能。

還有一個呢？用戶給我們第二個反饋。第二個反饋，讓我們更無語——因為身邊的人都在用，所以我就用了。

對手是個大雪球你是個小雪球，當你們從同一個山坡往下滾時，他沾的雪比你多，所以你們的差距就會越來越大。這就是我說的勢能，我們倆站在同一個高度一樣去發力，我跑的比你快，沾的雪比你多，差距就會越來越大。

所以我們當時痛苦的是，從廣告效率營銷效率來說沒一個比 58 強的。大家花同樣的錢，拿到對手一半的效果，這就是對手拿到勢能的結果。

後來我們 2012 年開始追，一直追到 2014 年、2015 年沒有追上。最後我們找了差異化競爭，因為在分類信息里我們有 4 個分類，有房產、招聘、二手車、二手物品。藍領招聘是效果最好的，所以我們專註四年之內只打藍領招聘，把藍領招聘超過了 58，然後整體流量也跟他非常接近，我們藍領招聘銷售額占到了 60%——這是差異化競爭的道路。

其實現在很多公司只有一塊業務，沒有這麽好的運氣，在一個跑道里面還能找到差異化的競爭定位，還能去趕超，我們是運氣非常好的。

最關鍵的不單單是差異化定位，58 在 2012 年時選擇了上市，相當於對手暴露在你面前，隨時可以看到（他）下一步要出什麽招，這是給我們最大最大的好處。

我們當時的 SWOT 分析是對的，對手不重視我們，給了我們機會。他選擇上市，所以我們持續 2、3 年的大幅度廣告投入去做這個事情。每次開董事會時我都和董事說大家要做好思想準備，今年投 2 億廣告費只有 1 億效果；對手投 1 億廣告費可能有 1.5 億效果。

作為創業者這是非常幸運的機會，在任何公司如果雙方競爭時，有沒有關註到勢能？勢能是無所不在的。

勢能是在用戶、媒體行業提到行業時，是把對手放在前面還是把你放在前面？如果對手放在前面文章是自傳播的，高端媒體開始傳播大眾媒體開始傳播，當大眾媒體開始傳播時，對手在你前面，用戶搜文章查，用戶會跑到對手網站上。勢能體現在你的 AppStore，不用刷榜，他排在你後面。

一旦掌握勢能，對手即使融跟你同樣的錢，他錢比你少時，你用 1 倍的錢他永遠追不上你，這是我說的勢能。我們當時吃了，很大在勢能上的虧。

反過來第二個故事，張穎一直說浩湧講一講：第一次創業和第二次創業有什麽不一樣？第二次創業我總感覺，每次做事時總是有一些過往的記憶，跟翻篇一樣不停在翻，想上次怎麽回事、這次怎麽回事？這是真心的體驗。

當時我們跟 58 剛剛選擇差異化，雙方都從信息往服務走。所以我們選了二手車，他們選了生活服務到家的業務。

我說趕集好車事先投 1 個億，董事會同意了。我們 8 月份開始，當時才覆蓋十幾個城市。我說給團隊一個月的時間急行軍，我們要覆蓋四十幾個城市，因為我們要打廣告了。

廣告是高空轟炸，因為有電視有視頻，覆蓋不到的城市就浪費了。所以我們在飛速地招人，一個月時間 200 人漲到 800 人。最開始是十幾萬流量，打完廣告漲到一百多萬，打完以後當時流量已經是對手的 2 倍多了。

這個時候用戶在想什麽？剛才說用戶為什麽用58？第一，用慣了；第二，人人都在用。（這個時候）瓜子要出去融資，投資人看兩家公司一家已經覆蓋四十多個城市，另一家是二十多個城市；一家交易量是另外一家 2 倍多。你覺得誰會拿到更多的錢？當然是瓜子。所以我們在那輪拿了 2 億美金，這仗就好打了。

我今天重點說的是勢能這件事情，在競爭的過程中，在創業的過程中不能低頭只看自己做的事情，把頭擡起來看競爭對手，給自己準備充足的子彈。讓你的用戶先知道你，讓你的用戶用你用習慣，讓身邊的人都在用，這個非常非常重要。

（以前大家說趕集）一定說浩湧是研發技術出身，是非常好的產品經理；（現在說）瓜子地推團隊在業內能排前三，瓜子這個團隊營銷能力非常強。

任何創始人都是一樣的，我覺得每個人都是在自己所在領域做得非常好，要麽非常懂這個領域，要麽是營銷出身，要麽技術出身，一定是某方面特別強。

但是決定一個公司最後能成或生死的不是長板，長板非常重要，短板一樣重要。

每個創始人都是這樣。很多人說“我是產品經理，我不懂銷售。”我也在做天使投資，每一個創始人都會說我不懂銷售，投資人能不能幫我找一個牛人；或者我不懂研發，幫我找特別牛的產品經理；我不懂市場營銷，有沒有牛的市場營銷的人推薦給我？

但是，你會發現你犯的所有錯誤，最有可能出現的就是你不懂的里邊。

當時趕集跟 58 競爭時，我是好的產品經理，產品研發不用擔心，（大家）天天坐一塊討論，用戶體驗很好，打開比對手快好幾倍。

對手不就是營銷好嗎？幫我找個厲害的人，於是我們開始找人。前後大概找了四任銷售 VP，第一任、第二任、第三任都失敗了。後來所有人找不到，（我就說）我們自己來吧，創業小夥伴不懂銷售自己學。我們開始學銷售應該怎麽做？

銷售的管理不僅僅給他們下 KPI 讓他們使勁做，管銷售需要有文化、需要有 KPI、團隊激勵、HR 要跟上，整個團隊才能帶得起來。我們慢慢學時，發現這里有很多東西，於是我們開始成長。

剛才說銷售的本質是對團隊的激勵、人性的把握、組織文化、管理培訓所有這些東西。（當你）根本不懂銷售本質時，你的眼睛是瞎的， 一個（牛）人就在你眼前溜走了。

創始人不能說這個領域我不懂，我就不管了，那十有八九找來的人是不適合的，不適合的概率非常高。這是我想說的，每個創始人不管什麽背景出身，產品也罷、研發也罷，不懂市場不懂銷售；自己去學，不一定自己去做，但自己一定要懂。因為你不懂，牛的人不會認你，你也聽不懂他說什麽，招人就是碰運氣。

最大感受是什麽？如果你不願意改變自己，這個東西早晚會回來狠狠地抽你；這次不抽你，未來的一年也會抽你。

每個創業者剛剛出來絕大部分不是一流的創業者，一流創業者是成長出來的。

我創業十年了，我算了一下我經歷了三個低谷，最近現在這個是第三個，高潮已經有三個了。所以低谷對我來說早就習慣了，融資是什麽樣的？我舉個例子，也是血的教訓。

我們在 2011 年、2012 年跟 58 打仗時，6000 萬美金。當時股東有幾家，其中有一家是谷歌。我們花 1000 多萬美金把谷歌的股份買回來，如果有什麽事可以回頭重新修改，我一定不會再買了。

我們當時完全低估了市場競爭的殘酷性，在市場極度競爭雙方在燒錢時，千萬不要幹這種傻事。

今年年初瓜子融 2 億美金時為什麽拿經緯的錢，我算了一下，跟經緯說過瓜子 2 億美金應該夠。但是在這個寒冬我要保險。

如果說我有什麽心得體會，經緯投我們是非常好的心得，你們進來我就要，這是第二次創業。

如果有什麽改變？剛才勢能（那塊）說到了，我有什麽改變，我做了那樣的工作，這次我有什麽改變；做了同樣的工作，我要這筆錢；對融資來說，敬畏資本。

在狂熱的時候一定要看自己的帳，把帳算清楚，多拿錢。其實我有八個字自己總結的經驗：“將軍趕路，莫追小兔”。

團隊是比較簡單的，第一是招人，第二是培養人，第三是團隊文化。這三件事都非常重要。相信很多人培養人也在做文化，我重點說說說招人的事情。

每個公司招人都非常難，沒有不難的，瓜子到今天每天我最頭疼的就是招人。這些優秀的人在哪兒？除了 VP、總監，每個人都要面試，我對團隊要求總監級別一定要我們能找到最好的。

花很多精力找人時，相信大家都是一樣的，不是說“浩湧現在可以刷臉了，可以招很多人，很多人願意加入你們”。不是這樣的，在不同階段想找的人不一樣。

找人都是很難的，相信很多企業融資後說我們用獵頭，每天看獵頭的簡歷。真正好的人跟好的項目一樣，他一出來在內部就被消化掉，（招聘）這些人一定是花很多精力的。

招人沒有訣竅，你投入多少時間就會有多少結果。好的人需要天時地利人和，他也許一開始沒來，但在這期間要不斷找他聊給他信心。

所以我們說招人是每個創始人除了投資定戰略以外最最重要的事情。招人要花很多時間，不管是產品還是銷售，要花很多時間跟他聊，其實你跟他聊會有收獲。

走出自己的舒適區，不懂的領域更要見大拿，看他們怎麽做的，聊得多了會多一些判斷，找人也會多一些理解。在找人這件事情上沒有訣竅，招不來人是花的時間少。把不好的人招進來，用了 6 個月，然後天天說這人不行，為什麽不招人（的時候）花點功夫呢？

A 類人才，厲害的人甚至能帶團隊過來，而且他做事非常拼，人很正文化很強，而且能帶動整個公司。你看重這樣潛質的人，你是一定不遺余力一定要把他弄過來的。

任何優秀的人不是招之即來揮之即去的，你才會發現東方不亮西方亮，今天這個人不行明天那個人過來。任何人你感動他他會給你推薦人的，所以不遺余力找人是非常重要的。

培養人也同樣重要。我其實上次創業有非常大的缺點，我相信很多研發產品都是一樣的，不太願意當面說人壞話，老是很客氣，最後出現什麽問題覺得他不行讓他走。他很驚訝，說你怎麽不早說。很多研發都會有這個問題。

任何一個人，他在公司跟著老板一起走，他希望財務有回報，希望做的這件事有意義，希望自己個人有成長。這三件事是每一個員工，包括我做事情時三個最大的動力。在缺少任何一個時，人都會有問題。尤其是當你的現金激勵少，股權又看不清時，後面兩件事更重要，

這件事做得有意義是創始人的情懷，誰也改變不了你；這個人覺得有成長是你給他的。所以發現問題要溝通，要定期跟他聊，告訴他缺陷，幫助他成長，這件事是非常重要的。

隨著公司的發展，早期很多人是從外面進來的，越到後來老員工會跟不上，其實老員工跟不上是非常可惜的事情。他們對公司這麽忠誠、這麽努力，可你發現他在這個崗位已經不合適了。其實是很心痛的，他不合適很多程度跟你相關，因為你沒有給他機會帶著他去成長。你除了討論業務沒有討論別的，除了討論業績事情有沒有幹完，幹得好幹得壞，有沒有關註過他的成長？他在管理上需要成長嗎？在團隊建設上需要成長嗎在做文化建設上要成長嗎？

所有這些東西，只要跟他聊，大部分人只要願意努力一定能勝任的。培養人，給他們機會，對公司來說發展是非常重要的。

從（公司有）幾十人（員工）開始，一定要把自己情懷大聲說出來，在每一個場合，公司為什麽做這件事情？創始人為什麽做這件事情？我們所有人在這個公司，我們希望這個公司變成什麽樣，不但自己講，自己的 VP、總監，要找一批也相信這件事的人跟你一起。這點特別特別重要，你的聯合創始人、團隊 VP，如果在別的場合講的不是跟你同樣的話是一個巨大的災難。

你的團隊一定是跟你分享共同的情懷，一起做這件事情。這個公司高管非常努力，有任何困難是一起努力闖過去的。

還有是怎麽做文化？打仗。這是我的經驗，打仗是做文化最好的方法。每年 KPI 除了給投資人做的那版，我們有三版 KPI ——我們內部叫“Dream版（挑戰目標）”，這個是特別高的；還有一個“中間版”，（這版是）我們認為如果團隊沒有出現重大失誤應該是能完成的；“投資人版”，（比中間版）還要低一點，扔給他們。

我覺得這是投資人維護關系是很重要的，我們跟投資人關系非常好——除了最慘那一年，我們給的預測從來沒有錯過；每次都是超（額完成）的，相互信任就是這麽建立起來的。

打仗為什麽這麽重要？任何團隊一打仗相當於部隊在做急行軍一樣，所有問題都會暴露出來。如果你說一個任務，本來 6 個月要完成的，通過打仗可能壓縮到 3 個月。你看看團隊會有什麽反應？如果你的員工在公司沒有更好的心情會走吧，抗不住會抱怨；如果技術不行會出現 Bug，會手忙腳亂；如果你的公司的團隊接受不了高壓的壓力，他是個小白兔，小白兔是不行的。

一個公司很容易養小白兔，（尤其是）在公司非常順發展的時候。第二次創業經常腦子放電影回想之前的事情，想 2011 年、2012 年當時趕集第一年年會非常嗨，所有人看見浩湧跟看見神一樣，很厲害帶領我們融了這麽多錢往前沖——這是非常幸福的一件事情。

但真正打仗來臨時，這時的員工他們是小白兔，他們覺得留在這個公司有光環，融了很多錢，我們將來可以上市，他在算手上股票可以值多少錢——這個團隊是打不贏的，對手來時會被弄得很慘。真正的團隊，壓到一年只有三天休息時，看他什麽樣的表現，厲害的人在這個團隊一定會成長得非常快。只要一打仗好的人會留下來，不好的人會離開。

當然打仗是非常細致的，打仗需要後面人力資源的支持，跟大家分享怎麽建團隊、怎麽做規劃、HR 的知識，包括相關活動激勵等都要跟上、如何定目標、如何讓大家有儀式感，這些東西都可以去做。

每個人到了年底明年定目標時，一定要定挑戰式目標，目標出來後帶著大家一起討論，帶著大家一起分享，不但是公司業務目標，（還有）財務指標，瓜子明年財務預期跟所有 VP 分享，每個季度開會都把財務拉開給他看：市場花了多少錢？營銷是多少？我們什麽時候盈利？每個月虧多少錢？我們都給他看。

再去打仗所有人能夠團結在一起。當你和他們一塊定目標、一塊激勵時。大家為了達到這個目標時，有的人會說我缺人；有的說我團隊偏弱，而且會給 HR 提要求說能不能招人快一點、財務審批能不能不要那麽慢，大家開會效率能不能高一些？

為什麽有些事只有 VP 才能推得動呢？如果你是 VP，很多事情只有 VP 推得動這個公司是有問題的；VP 也是這樣，如果一個部門的事情，部門和部門溝通只有 VP 才能推動，這個部門是有問題的。一打仗所有問題會暴露出來。

因為 HR、行政財務是有抱怨的，原來之前在公司不是發發工資，做做財務預算就完事了嗎？ 在戰爭中各個環節中每個人都是非常重要的一環，是相互配合的，才能形成一個非常完整的整體。對 HR、財務來說，他覺得打仗打贏了跟我相關，是有榮譽感的，這是所有人擰在一起後最好的結果。

張穎對話楊浩湧

Q＆A

楊浩湧：張穎怎麽做能把投資做好，能把時間安排好？

張穎：簡單地說把生活和工作每一個細節都想得比較清楚——不妥協，去執行你覺得對的事情。   第一，從時間的管理來說，我幾乎沒有任何的社交，我也不跟同行打交道，也沒有飯局，幾乎也沒有朋友。

講到團隊，2008 年建立經緯到今天將近快 9 年了。我跟浩湧（自我修養進程類似），也是一樣一步一步學過來的。很長一段時間我都說我不太會管理，大概兩三年之前不再說這樣的話了，我自己也在成長。

很長一段時間，經緯的狀態要比今天更差，但是我們在爬坡的一個階段，我都沒有感覺到這樣的壓力。但是今天有這幾年的快速成長，這個節點我反而極其的焦慮，當然壓力很大。

我想問問浩湧你是怎麽承受壓力的，怎麽承受煎熬？而且這是一波又一波的。創業者承受的壓力是我們的很多倍，我想聽聽你是怎麽去處理，你是怎麽面對？

楊浩湧：第二次的確好一些，因為經歷過很多事情。我創業十年，一般一個公司真的做了十年，基本該經歷都經歷過，三次谷底三次高峰都經歷過。

當時我們四月份拿到錢，六月份就沒錢了；員工不斷離開也經歷過，所有事情都經歷過……也很膨脹過，燒很多錢做很多業務，做團購、做社區、做短租，做了很多業務發現不行。最慘的時候夜里總是醒睡不著覺，我跟我同事說，我說是不是有點輕度憂郁，我才知道那時狀態非常差。

我還是覺得有幾個事讓你一直堅持：第一，這個事有意思。不知道你是不是這個感覺，無論什麽時候睡一覺起來，過著過著慢慢開始享受這個過程。你覺得它對你性格上各種是個磨煉，同時覺得自己飛速成長，那時成長非常快，不學沒辦法，不學得死。

第二，在痛苦過程中，在成長開始享受這個過程。瓜子出來融資，10 月出來融資融得不太順，所有投資人說“這個項目挺好的，但沒創始人，不敢投”，就這麽一個狀態。最後我就說，那好吧我來吧，很自然就轉過來了。

張穎：他自己放了 1 億美金，他不是傻子，他有這樣的決心，在 1 億美金之後他還有好多個億美金，這個公司是他的。這就把很多事情簡單化了。

我一向以來非常自信，而且越來越自信的是對人的判斷對人性的理解，能跟人打交道快速抓住幾個點；把幾個點想清楚；又有合夥人跟專業團隊的配合…所以有些決策看上去草率，我覺得還是很有競爭力的。

現場開放提問

Q＆A 

Q：二手車買賣雙方有天生的矛盾，在中國是否存在雙方都認的體系？ 

楊浩湧：你這個問題特別像投資人問的問題，希望回答完給我們投點錢，如果我回答得好的話打個賞。

這個模式是這樣的，它是公開的交易市場，跟菜市場白菜賣多少錢一樣。如果賣家足夠多，價格一定是 going 的。用戶在平臺上看比如有 10 輛寶馬車，這個賣 8 萬、那個賣 9 萬；這個 3 年、這個 2 年、那個 1 年，價格自然會出現。

菜市場第一天第二天，同樣菜品價格不會有太大變化，除非天氣有變化，公開市場自然會有定價。你剛才說的第三方 KBB 這種公司的定價，我們也在做。我們價格曲線做得非常準了，現在已經能預測在平臺上賣多少錢，多長時間賣掉的概率，我們能做產品的曲線。

這些都是你將來做金融做保險很重要的數據，這些事情可能國外有中國沒有做平臺就得想辦法。

Q：你覺得現在是資本的低谷嗎？

楊浩湧：還好，前兩次真有一點。一個是 2009 年金融危機時所有人不投了，現在好項目還是會追的，還是會去搶；一個是 2012 年、2013 年，大家又開始很謹慎。低谷、高谷每兩年一次。

張穎：我非常同意每兩年一次的觀點，現在不是資本的低谷，中後期的投資人變得更加理性，不再希望公司大幅補貼增長自己的數據。在這點瓜子沒有過多的補貼，兩家是相對理性在打仗。

中後期的美金投資人現在稍微保守一點點；但是中國的人民幣資金多的可怕，如果當你公司滿足人民幣投資關鍵的一些點，錢真是多的泛濫。

Q：描述一下學習銷售的過程？  

楊浩湧：答案就是花時間，沒有其他的。所有創業者都是挺聰明的，對事情的判斷對的錯的，你不懂因為不了解，而不是真的不懂。不了解從外面看好像挺簡單的，招一幫人打電話，在外面跑，但後來慢慢了解銷售需要激勵；需要團隊，需要主管，從好的項目到主管需要培訓；需要文化的激勵，需要 KPI，所有東西是一步一步進來的。

每個總監進來不行都會總結他為什麽不行，當時覺得特別牛（的人），後來發現知道他幹什麽沒用，這些人他對公司不認同把他像機器一樣管沒用。文化很重要，新人來了沒人管，其他公司怎麽走，老人帶新人，主管培訓課程，非常系統，還有考試等等這些東西。

就一點點建，沒有什麽學不會的，很多創始人很牛的，沒學過代碼的，自己寫行程序的我都聽說過。

張穎：還有招銷售合夥人要非常小心，有時請外面大神過來，很自然組他的銷售團隊拉很多人過來。如果這個人不靠譜，他離職會把下面的人連根拔起，花十個月把這個人招過來，花半年打造團隊，之後他走是滅頂之災。

不管浩湧還是經緯，這是一個打怪的過程。隨著一關一關這麽過，自己做一個創始人要變得更加全面要提升，哪些地方做得不好要刻意補；哪些地方做得好要發力，管理上也要提升。有些人通過直覺通過實戰經驗，像我這樣，很多人看很多書吸收營養，不管怎樣打怪是幾十層的。

這都是一個挑戰，它也是自然淘汰和自然選擇的過程，有些人極其努力最後就是沒有結果，沒有結果就會被淘汰被行業其他人引領。這是非常殘酷的過程，這是多麽兩極的事情，你每天在煎熬，但形容不出來的快樂在堅持做這件事情。

楊浩湧：做時間的朋友，不要在當下去判斷這個事到底好還是不好；讓時間幫你做判斷，讓時間讓你成為一個贏家。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

主編沒死，又回來了，內容人才價碼正在劇漲

刺猬公社 2017-03-08 09:11

本文由刺猬公社（微信ID: ciweigongshe） 授權i黑馬發布，作者金木葉。

主編已死？隨著內容創業的興起，內容越加重要，主編只是換了個名頭。在某些求職網站上，內容總監的起薪已經達到了2.5萬元/月，最高可達9萬元/月。當然，並不是誰都可以稱為“優秀內容生產者”，一個優秀內容生產者，究竟該具備哪些素質?

近期，有個明顯的感受，就是內容人才的稀缺。新媒體創業公司CEO們紛紛求才：有沒有好的做內容的人才，價碼都可以談！

前不久，在封面傳媒擔任副總的周凱莉，面試了一個從報社離職出來的記者，她感覺對方薪酬要得有點兒高，詳細詢問之下，才得知，對方已經拿到了BAT中一家的offer：“拿到手的這個offer，職位是做內容運營，月薪近3萬元，而且每年發14個月工資，還有數十萬元的股票。”

周凱莉感嘆，現在做內容的人才價碼上漲得太厲害了！她的一個副手也剛剛被滴滴出行挖走，“價碼高得驚人”。

“當團隊里的得力幹將，滿懷著歉疚告訴你，是的，對不起，我想離職了。於是，我們用情懷、用感召、用相濡以沫的回憶，對，甚至用加薪，來挽留他。而當他說出一個大略的數字，這個數字是下一家企業挖角時開出的薪水，在當前情況下對於本公司來說，在相同職位上是不可能達到的。”她不無傷感地在一篇文章寫道。

前幾年，資深媒體人陳序出了一本著名的書——《主編死了》，說到：“主編和這個職位所代表的技術官僚體制在死去。”“如果你是主編，很遺憾，你是一個悲劇人物。你能夠為這個行業做的最大貢獻，就是盡可能放棄自己的權力，削減自己的職能，鼓勵每一個下屬嘗試沒有主編的媒體形態，配合技術部門創造不需要主編的生產流程，直到讓自己這個職位的市場價值歸零。”

他甚至表示，腦子里曾冒出過這樣一句話：“沒有主編的媒體是新媒體。”

從今日頭條等社會化內容平臺來看，陳序的判斷無疑是準確的。但內容分發不僅有今日頭條的智能分發模式，還有微信公眾號個人訂閱模式。在中國2000多萬個微信公眾號後面，都站著一個主編。

這兩年來，隨著內容創業的興起，內容越來越被放到了更關鍵的位置上，主編換了個名頭——內容總監，出現在了不少公司的招聘列表上，而且價碼不菲。

招內容人才的機構越來越多，也有越來越多的公司，開始開拓內容業務。在拉勾網上以“內容”為關鍵詞進行搜索，會發現內容總監的崗位起薪普遍在2.5萬元/月，最高一家可達9萬元/月。

一個叫“新智元”的關註人工智能的垂直媒體，對主編崗位開出的價碼是百萬元年薪。另一個做人物報道的創業團隊，對工作三年的內容新銳，開出的價碼也高達40萬元。

在這個時代，主編並沒有消失，反而被更高的價碼虛位以待。

社會化內容平臺確實不需要主編，但需要內容。而優質的內容生產團隊，主編是不可或缺的職位。這也許能解釋為什麽一些內容創業公司的創始人，可能不會署上CEO，但會署上主編頭銜。

在一個由資深媒體人組成的微信群里，提到內容人才的價值回歸，很多人都表示有同感。

騰訊快報內容運營主編、原《京華時報》機動部主任康少見說，不僅是貴的事情，“合適的人真的不好找”。澎湃新聞副總編輯黃楊說：“你們要找啥樣的啊，懂新聞，又懂技術，又懂傳播，又懂市場。”言下之意這種人才價碼本來就貴。

而前《人物》雜誌主編、目前在短視頻領域創業的張悅認為，即使價值在回歸，“內容人才的價值還是被低估的”。

張悅曾在《南方周末》幹過，南周的薪資水平在新聞行業里還算比較高。而對於南周10多年前的薪水，資深媒體人南香紅的一段表述令人印象深刻。南香紅在接受《看天下》雜誌采訪時說，有記者曾經這樣描述南周在上世紀90年代的工資：“錢發下來了，還沒來得及存進銀行，下個月又發了。放在家里，一摞一摞的。”南香紅記得，自己2001年薪水最多的一個月，曾拿到過一萬八千多元。

*《南方周末》十周年時編輯部合影

然而，一二十年過去了，紙媒的薪水還是很少有能達到這樣的高度的。

可房價、物價卻在瘋長。比如在北京，2006年時二環附近的房價大概在每平米1萬元。到現在，北京各新聞單位的薪水比起十年前並沒有太大變化，但北京二環附近的房價已經飛漲到了每平米10萬元左右。

對於做媒體的人來說，這種反差是令人沮喪的。所以，近幾年，從傳統媒體出走的人就像滾雪球一樣越滾越多，造成傳統媒體人才嚴重空心化。很多人都對通過做新聞“養家糊口”喪失了信心，也對工作的價值產生了懷疑。以前有不少媒體人在轉型時會做作家或編劇，現在已經比較稀罕了，很多人紛紛轉投文字以外的行業。

30年河東，30年河西。正當大家對內容的價值喪失信心時，從2014年開始，人們突然發現，內容的價值又回歸了。雖然這些內容不見得是新聞，但很多內容產品都是傳統媒體人做出來的，很多人開始意識到內容原來很值錢。

到了2015年，內容的價值突然出現爆發式增長。這種價值一方面是內容直接變現的能力，另一方面是資本市場對內容的大額估值。

直接變現能力強的，如“咪蒙”、“六神磊磊”、“石榴婆報告”等，僅通過寫文章發廣告，年收入就能達到上千萬甚至數千萬元。

而獲得資本市場青睞的，如“一條”、“二更”、“華爾街見聞”等，估值則高達數億甚至數十億元。

一時間，“內容創業”這個詞火了起來，“內容創業者之春”的說法也獲得了廣泛認同。

內容的消費升級也在出現，除了贊賞外，“得到”等內容付費平臺的出現，也使得內容人有了過上體面生活的可能性。以“得到”上專欄作家李翔為例，他原來是《財經天下》的主編，他在“得到”上以每年199元/份/年的定價賣出80000多份付費內容產品，獲得的收入高達1600余萬元。

喜馬拉雅FM在2016年雙十一也號稱賣出了5000多萬元的內容付費產品。

2016年年末，一條關於內容創業者的新聞震驚了很多人：在互聯網上以“同道大叔”示人的80後蔡躍棟，把他的公司“同道文化”賣了，從中套現了令人咋舌的1.78億元。這個清華大學美術學院的畢業生，經營“同道文化”公司也就兩年多而已。

＊內容變現的神話激勵了越來越多人入行

越來越多的內容創業者在獲得變現，越來越多的資本和內容平臺則在爭搶內容創業者，幾層助力之下，從2016年下半年起，就像曾經的“民工荒”一樣，“內容人才荒”也出現了。內容創業團隊普遍反映“找不到人”，這里的“人”當然是指有潛質甚至成熟的內容生產者。

而且現在對內容人才的要求更加綜合，不僅要會寫文章，還要懂傳播，了解不同渠道分發內容的不同特點，洞察受眾心理。總之，現在做內容，確實不僅要懂內容生產，還要會內容運營，才能成為有市場價格的人才。

而這樣的人才並不多見。如果被發現，就會立馬成為香餑餑，受到各方哄搶。這種人才如果是從傳統媒體出來的，新崗位的薪酬一般可以翻好幾番。

內容人才如果能順應時代發展作出相應的改變，現在正是重拾價值甚至享受紅利的窗口期。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布