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特步计划两年网上销售10亿


http://www.yicai.com/news/2010/05/350318.html

特步（01368.HK）日前宣布与淘宝网达成战略合作协议，计划两年内网上销售平台为公司带来10亿元左右的 收入，在特步总销售额中所占份额可达10%左右。
特步总裁丁水波承诺，电子商务平台对所有线下加盟商开放，另外在产品开发、定价等方面采取差异化策略，不会边缘化线下加盟商。

丁水波没有透露与淘宝网达成战略合作的资金投入数额，根据合作协议，淘宝网为特步提供电子商务交易平台，同时引入第三方“进宝网”，进宝网为特步筛 选淘宝网上的众多买家，合格者成为特步授权的网上经销商。

进宝网总经理张明川对《第一财经日报》表示，公司计划发展1000家左右的淘宝卖家成为特步的特许经销商，这些经销商将分为四个级别：品类点、专卖 店、专营店、商城店。其中专卖店只销售特步的产品，淘宝上的信用评级在3钻以上；专营店则必须为信用评级5皇冠以上的大卖家，专营店中表现出色的会有 3~5家成为特步的商城店。

淘宝网商户平台事业部总经理喻策告诉本报记者，2009年淘宝网交易额达到2000亿元，其中体育服装的交易额占到3%~5%，正在快速发展中。丁 水波介绍，在此前尝试的网上销售中，特步产品一天的销售额就达到100万元。

对于线下加盟商可能沦为电子商务平台附庸、被边缘化的担忧，丁水波说：“从产品上来说，目前线上平台交易的主要是特步的库存商品，将来会开发一些专 门只在网上销售的特供商品，包括一些体育明星代言或者体育赛事的限量版产品，以及大卖家定制的产品，畅销款的翻单、改款产品，由于只在网上销售，不会对线 下的实体店造成冲击。此外，网上销售的新品与实体店销售的新品执行同样的价格策略。”

不过丁水波承认，未来网上销售的产品与线下实体店销售的产品会有50%左右的重合，另外为了增强网上销售的吸引力，一些新品的价格会比线下实体店的 价格便宜10%~20%，为了避免影响线下加盟商的积极性，特步允许线下加盟商申请成为网上销售平台的卖家，这些经销商可以同时从事线上和线下销售，目前 已经有几十家特步的线下经销商要求加入网上交易平台。



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日本鲶鱼来了：挑战“先销售后结款”行规


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-9/yOMDAwMDE4MTQyOQ.html'


已经沸腾的国内家电连锁行业再添一把柴。

“听说它的结款方式不同于国美和苏宁，如果在中国市场上也是按照日本做 法，我们当然会有兴趣，”一位显然并愿意得罪国美、苏宁的大型家电制造商西南区负责人表示。

在日本，山田电机采用订单付款的方式，自己承担 库存风险，而不是像国内家电卖场一样采取销售后付款的方式，后者需要制造商自行承担库存风险。

麦德龙旗下万得城（Media Markt）在上海的招聘大幕刚刚拉开，山田电机已在国内大肆“招兵买马”，为计划中的海外首家门店做准备。6月8日，山田电机总部称，首家门店很可能将 落户沈阳，预计年底前开业。

算上早已进军中国的百思买，至此，全球家电连锁业的三大巨头终于齐聚中国。

中国目前的消费电子产 品市场规模已经达到900亿欧元规模，麦德龙全球CEO柯斯德预计，未来规模将会翻番达到1800亿。

重新规划，起步避开上海

在 2008年和2010年上半年，山田电机高层曾多次来华选址。经过对多个城市考察之后，目前沈阳和天津两地已经确定，估计首家门店将会在12月前于沈阳开 业。正在筹划中的沈阳门店总投资约6亿元，主要针对高端客户，销售日本原装新品家电。。

2010年2月，山田电机首次对外透露了在天津的开 店计划。随后，业内又传出上海将会作为山田电机在国内的“始发站”。山田电机原计划从上海沿江浙一带扩张，不过，上海本地激烈竞争使得山田电机不得不重新 规划。

根据山田电机计划，在今年进入正式中国市场后，三年内将在中国开设5家门店，而且，到2015年，在中国市场上至少开出15家 LABI门店。

LABI门店是山田电机针对大城市开设的都市型大门店，经营面积普遍为5000-20000平方米。卖场除了销售家电产品， 也销售书籍、体育用品、药品等其他商品，并且提供家电出租服务。目前，国内家电连锁商都没有采用这种类似“百货店”经营模式。

更重要的是， 山田电机采用订单付款方式，而不是像国内家电卖场一样销售后付款。上述大型家电制造商负责人表示，虽然短期内自己的品牌不大可能会与山田电机合作，但是也 不会拒绝这样的机会。

扩张方程式

山田电机在中国市场上扩张除了自行开店，还可能会采取收购的形 式布局，闪电占领市场。此前，在日本市场上，山田电机在坐上行业头把交椅之后，也陆续启动收购战略，接连吃了多个地方性中型连锁企业。

在受 到全球金融危机的牵连之后，山田电机曾一度搁置了进入中国市场的一系列准备行动，但是，随着山田电机业绩回升，进入中国计划也在加速回归。

山 田电机2009财报显示，在日本政府环保补贴制度推动下，山田电机报告期内销售额超过2万亿日元，净利润同比增加68.5%，创历史最高纪录。

目 前，稳坐日本电器销售行业霸主位置十年之久的山田电机早已完成了在日本国内的全面扩张。山田电机掌握着日本家电连锁行业20%以上的市场，拥有超过 1700家连锁门店。在日本有限的扩展空间，令山田电机开始构想海外扩张的战略。

进军海外市场亦是山田电机股东们愿意看到的结果，借此可以 获得更多来自资本市场的支持。此前但凡山田电机传出将进入中国市场消息，其股价都会随即上扬。

除了中国，山田电机表示其锁定的海外市场还包 括新加坡、越南、泰国。

不过，日本家电连锁业界有声音仍然认为，山田电机或许应该首选另一个海外市场，而不是加入到中国市场混战中。

此 番结论，源自于之前美国百思买在中国的前车之鉴。这家全球最大的家电连锁商自进入中国以来长期水土不服，业绩乏善可陈。这甚至一度令国内家电连锁商声称， 外资无法轻易适应中国市场。

然而，百思买的“滑铁卢”并没有打击到山田电机的信心。5月，在年报新闻发布会上，山田电机董事冈本润就表示， 到2014年，在中国市场的销售额要实现每年80亿-90亿元人民币的目标。

这个目标能否成为现实，目前只能是一个问号。

国 内家电连锁行业半壁江山的苏宁和国美，都在积极扩张：苏宁计划今年在现有941家门店基础上再开新店520家；国美计划在现有700多家门店的基础上进军 农村市场。

在外资阵营中，新近入华的万得城则是定下了五年之内100店的计划。百思买蛰伏上海三年有余,已于3月进入江浙地区。




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业绩下滑 中国海外坚守500亿销售目标


http://www.21cbh.com/HTML/2010-6-17/zOMDAwMDE4MjIzOQ.html




虽然5月销售业绩下滑，但中国海外发展有限公司（00688，HK）依然保持乐观态度。中国海外主席孔庆平在6月9日的股东大 会上表示，公司维持500亿的年度销售目标不变，且有信心令今年销售均价升至1.1万元/平方米，同时毛利率保持在30%以上。

数据显示， 中国海外5月实现销售额34.5亿港元，同比大幅下降近4成，同比下降39%；5月销售均价仅为8254元/平方米，环比下跌约30%。

孔 庆平解释，5 月份均价大跌近三成，主要因产品结构不同，5月在售产品多位于二三线城市，加上可出售楼盘较少，导致均价下跌，但目前销售率已达94%。

前 5月各大房企完成年度计划在25%左右徘徊，一些公司已在考虑调低年度计划。“我们维持500亿销售目标不变，”孔庆平称，公司今年目标销售额和面积分别 为500 亿元和480 万平方米。截至5月底，公司分别已完成220亿元和180 万平方米，达全年销售目标的四成。

孔庆平透露，下半年 中海将有大量新盘推售，会根据市场、顺应市场的一些变化来安排和调整销售策略及价格。

“最关心的还是利润问题，只要有一个合理的销售利润， 价格的高低不是唯一的指标。”孔庆平坦言，作为内地发展商，最大的挑战就是适应政策的不断变化，并且在市场波动中保持持续增长。

孔庆平认 为，中央就地产市场出台的政策力度比以往大，预计下半年房价会有所回落，今年房价涨幅或逐渐降至一成以下。他并预测“个人认为，今年第三季度政策不会放 松”。

花旗近日预料，更多发展商将于6月和7月加入降价行列，该行接触的发展商都表示，降价是应付政策风暴的最佳手段，而公司财务强劲并不 能成为拒绝降价的理由。花旗建议，楼价由现水平跌15%，投资者可逐步增持内房股比重。




零售業的模式銷售 天知 - 價值投資者


http://hk.myblog.yahoo.com/tin-knows/article?mid=380


做零售的不外乎三種方式，分別是(1) 自有品牌﹑(2) 品牌代理 和 (3) 批發經銷。



 

 

自 有品牌

品 牌代理

批 發經銷

擁有品牌？

有

無

無

管理模式
因品牌是自己擁有，有絕對的管控 權。由採購到生產到銷售都一手包辦，可以自由調整產品成本結構和售價。
與自有品牌差不多，除了沒有品牌 的擁有權。
只作經銷，以批發價購入，零售價 賣出，賺取中間差價，不用負責生產和作品牌維護。

毛利

毛 利率最高。
毛利率低於自有品牌，卻高於批發 經銷。成為代理要付與品牌擁有者專利權費。

毛 利率最低。

優點
擁有品牌，有自主控制權。品牌是 無形資產，能有效提升有形資產回報率。
無需投資去建立品牌，卻可以分享 因品牌效應而提升的回報。
無需投資任何投資，只需專注如何 銷售。

缺點
單靠自己的力量，會發展得比較 慢，而且比較難進軍其他不熟悉的市場。品牌的建立與維護可能需要極大經費。
可能只被品牌擁有者當踏腳石，因 而不敢過份投資於該品牌，未敢全力發展。
完全依賴該品牌的成功程度，沒有 自主權。

並不是每樣物品都可以用上述3種模式銷售的，要看看產品的特性，好像賣藥的不會自行開一間專門店專門賣自己的藥，多以 經銷手法銷售，因此造就了國藥(1099.HK)的出現。又像一些生活用品，大都靠超級市場或便利店經銷，不會自行設店擺賣。幸好市場上 已將那種運作模式最恰當告訴了大家，多看看年報便知。

以下是一些例子︰

歐舒丹(973.HK)是以自有品牌模式運作，毛利 達80%，奧思(1161.HK)是以品牌代理模式運作，毛利亦有75%，至於莎莎(178.HK)，以批發經銷模式運作，毛利只有43%。

又如寶勝(3813.HK) ，由Converse的中國區獨家品牌代理變成獨家經銷商，毛利肯定會下跌，但因它始終是獨家，毛利始終會比一般經銷商好。

Polo Ralph Lauren與迪生創建(113.HK)也是品牌代理協議，09年尾合約屆滿後已不被續約。

還有一種是合營公司，如之前思捷(330.HK)和華潤創業(291.HK)的思捷中國便是如此，運作模式比較接近品牌代理。

總括而言，我們不能以直接比較以不同模式運作的企業，而它們的估值也 應不同。想想，如果3間差不多的公司分別用3種模式運作，估值相同，你會如何選擇。

個人認為，品牌代理在三種模式裡最吃虧，每次作投資時都“綁手綁 腳”，進退兩難，特別是在接近合約到期時更加難決擇，因此對於奧思發展自有品牌我是贊成的，這才是長遠之計。

綜合以上，我們可見品牌代理是一種較不穩定的合作模式，忽然想到，汽 車業的合作模式又可維持多久？

 
後記︰
此篇乃受之前一篇《奧思集團(1161.HK)的措詞不當
》blog友們的留言啟發所寫。



银河SOHO开盘三天销售46.75亿元 潘石屹


http://blog.sina.com.cn/s/blog_4679dbbf0100joxw.html

银河SOHO开盘三天销售46.75亿元

 

 

银河SOHO售楼现场 客户和销售员签约忙


 

银河SOHO开盘三天销售46.75亿元

 

 

北京市房地产交易网上 银河SOHO的预售信息截屏图

 

　　1、观点地产陈小丽：目前住房市场成交低迷，银河SOHO却能如此热销，为什么？

　　潘石屹：目前调控政策针对的是住房市场，如二套房政策，一个家庭只能新购一套房的政策、首付款的比例和利率的调整等都是调控住房，没有 涉及到写字楼和商业，因为写字楼和商业与老百姓关心的住房价格无关，过去的调控政策没有涉及到，今后也不会有涉及写字楼和商业地产的调控政策出台，商业地 产的发展主要取决于经济发展和市场本身的规律。商业地产是城市第三产业发展的基础，与经济发展同步，银河SOHO的热销，表明投资者对北京的经济发展充满 信心，商业地产还有很大的发展空间。

 

　　2、观点地产陈小丽：银河SOHO的客户群主要是哪些人，和以往投资客户相比是否有所变化？

　　潘石屹：据我们统计，截至6月27日银河SOHO第一批成交的27.7亿元中仅涉及15个大客户，他们都有丰富的地产投资经验，看好大 城市核心区的地产项目。

　　目前银河SOHO约60%的客户是老客户，很多客户已经跟了我们6、7个项目，从建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、三里屯SOHO，到银河 SOHO，我们每个项目都会购买，说明我们以往开发的项目投资价值受到了客户的认可。

 

　　3、观点地产陈小丽：如今住房市场成交处于胶着状态，在您看来，这种僵局需要多长时间可以打破？

　　潘石屹：各大城市住房市场都处在胶着状态，一手房和二手房成交量都很低，原因是政策调控造成的观望，打破僵局的办法也还是政策，该出台 的政策应该尽快出台到位，不要悬着，如同“第二只靴子”一样。这几个月来看商业地产的成交并没有受到影响，原因也是政策非常明确，未来不会有针对写字楼和 商业地产的调控政策出台。

 

银河SOHO开盘三天销售46.75亿元

 

 

银河SOHO河谷式商 街效果图

 

　　4、《每日经济新闻》张敏：银河SOHO的租金和售价如何？您对该项目后期的销售情况是否乐观？

　　潘石屹：银河SOHO还未建成，还未涉及到出租问题。我们对后续销售很有信心。银河SOHO为客户提供了在北京东二环置业的黄金机遇， 东二环是成熟的商务核心区，支柱企业总部云集，商业机会非常多。银河SOHO产品本身是符合未来城市生活的建筑综合体，设计创新独特，将成为北京的新地标 之一。银河SOHO的地理位置和创新的产品是我们乐观的基础。

来源：(
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4679dbbf0100joxw.html
) - 银河SOHO开盘三天销售46.75亿元_潘石屹_新浪博客

 

　　5、《每日经济新闻》张敏：最近有机构发布报告显示，上半年北京有半数商业地产项目租售价格上涨。您认为原因是什么？

　　潘石屹：一直跟踪北京房价变化的朋友一定会发现，从2007年开始，北京的住房价格飞涨，而商业地产（包括写字楼）并没有多大的涨幅。 住房与商业地产从价值上看形成了“商住倒挂”的奇怪现象。今年3月下旬开始，政府出台了一系列抑制住房价格的政策，商业地产的优势开始显现出来，尤其是城 市中心繁华区的商业地产更受市场欢迎。

 

银河SOHO开盘三天销售46.75亿元

 

 

银河SOHO地处繁华 的东二环成熟商务核心区

 

　　6、《21世纪经济报道》杨丽萍： 住房泡沫实际上已有定论，那么，投资资金向商业地产的转移会不会造成商业地产的泡沫风险，如何规避这种风险的发生？

　　潘石屹：衡量有没有泡沫，在房产市场比较重要的指标是租金回报率（或租售比），它同股票市场的PE有一样的经济含义。目前写字楼和商业 地产的租金回报率与住宅相比，有高出几倍的优势，但也要谨防泡沫的出现。如股票市场，假如PE有100倍，无论是传统市场还是新兴市场，无论是主板还是创 业板都是有泡沫的危险的。

 

　　7、《21世纪经济报道》杨丽萍：人民币升值以及未来收入加速增长的预期所带来的通胀预期会不会化解住房市场的泡沫？

　　潘石屹：中国刚刚宣布了汇率的改革，根据高盛首席经济学家的预测，人民币会在年底升值5%。这无疑对写字楼和商业地产的投资是利好消 息。

 

　　8、网易房产  江卉：SOHO中国今年的销售目标是多少？对完成目标有信心吗？

　　潘石屹：今年我们的销售目标是180亿元，我们有信心完成此任务。

 

　　9、《第一财经日报》 阴雪：银河SOHO商铺的销售均价略低于预测的8万每平方米，能解释一下原因吗？

　　潘石屹：银河SOHO刚开始销售的商铺以二层以上为主，所以价格要比之前预测的低一些，一层的商铺单价肯定要高一些。另外，在刚开盘时 我们都会对第一批客户有一些优惠。

 

　　10、《第一财经日报》 阴雪：银河SOHO的客户购房付款方式有什么变化吗？

　　潘石屹： 从已销售的部分来看，26%的客户是一次性付款，按揭贷款的客户首付都在50%以上。

 

　　11 、《北京商报》赖大臣:银河SOHO如此热销，您有何感想？

　　潘石屹：我们非常感谢银河SOHO的建筑设计师扎哈.哈迪德，感谢她为我们、为北京设计出了创新的建筑，也给我们带来了全新的理念，未 来是融合的，多元的，银河SOHO正是符合未来城市生活发展的建筑空间。同时我们也非常感谢支持、配合银河SOHO建设的各政府部门，他们的认真负责让银 河SOHO的设计方案得以通过，并开始建设，我们期待银河SOHO成为北京东二环的亮丽风景。

 

恒大逆市上调全年销售目标10个百分点


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100713/1094592.shtml


　每经记者 朱玲 发自香港
在地产同行几乎都未能完成今年上半年销售目标的情况下，上半年唯一“及格”的恒大地产作了一个大胆的决定：上调全 年销售目标10个百分点。
自4月中旬地产新政以来，不少开发商遭遇销售滑铁卢，5月恒大地产率先祭出降价大旗。昨日 （7月12日），在恒大地产半年业绩会上，集团董事局副主席夏海钧表示，随着产品市场的定位，公司有信心将今年初确定 “全年增长20%”的目标调整到30%，冲至400亿元以上。
夏海钧表示，今年年初，公司确定全年销售目标是在去年的基础上调20%，当时制 订的目标是360亿元，“现在上调至400亿元以上，并不作为最后的结果，具体还是要看下半年市场的情况。”
据悉，今年前6个月恒大地产累计 实现合约销售额209.8亿元，累计合约销售面积33.9万平方米，合约销售均价6282元/平方米。合约销售额较2009年同期增长104.9%，销售 面积同比增长54.7%，销售均价同比增长32.5%。
其中，6月实现合约销售额48亿元，环比增长18.5%，创下2010年以来单月最高 记录。合约销售面积80.6万平方米，合约销售均价5952元/平方米，销售均价环比降低5.9%。恒大地产执行董事赖立新认为，均价变化主要受到高价盘 本月可售货量减少及销量降低的影响，如剔除此因素，集团总体成交均价环比上月基本持平。
夏海均表示，“中央如不出台更严厉的政策，房地产将维 持现有的局面；如果房价的下调局面暂时出现不了，不排除国家有进一步出台政策的可能。当然在政策波动期保持稳定的开发商，必须实现二、三线的布局。”他认 为，未来全国性的开发商都会将二三线城市作为主要战场。
“（我们）每年的净利润要增长20%~30%，对投资者也达到每年20%~30%的回 报。”夏海钧还补充说，当下地价降幅加大，是吸收土地储备的良好时机。

龙湖半年销售首过百亿 同比增三成

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100817/1451709.shtml

昨日（8月16日），港股上市公司龙湖地产 (00960,HK)公布中期业绩。在上半年调控从紧的情况下，龙湖合同销售额仍达104.9亿元（人民币，下同），由于受北京地区项目高售价的带动，其合同销售平均售价达到14234元，同比增长81.7%。
值得注意的是，虽然龙湖销售规模尚无法与万科、保利等地产商比肩，但纯利却毫不逊色，上半年归属上市公司纯利22亿元，同比增长51.4%。
龙湖地产中期业绩显示，上半年实现合同销售额104.9亿元上升30.7%，首度实现半年销售过百亿；不过，受调控等政策的影响，销售总建筑面积为73.66万平方米，较去年同期降低28.1%。上半年归属上市公司利润为22亿元，同比增长51.4%。
财报显示，集团物业发展业务毛利率仍保持在30%左右，与2009年同期基本持平。
龙湖在拿地时也注意土地成本。财报显示，集团新增土地面积为293万平方米土地，其中，94.5%位于环渤海和长三角等东部地区，当中包括上海松江区及北京朝阳区等地块，而北京朝阳区地块楼面价仅每平方米9807元。
龙湖财务部总经理韦华宁表示，龙湖过去的土地收购成本极具竞争力。假设物业价格保持稳定，未来几年该等项目相继交付后，集团的毛利率仍有空间进一步增长
同时，集团再拓财务融资渠道，2010年4月，集团与5家银行签订21.5亿港币4年期银团贷款，为目前内地房地产民营企业所获取境外贷款中年限最长的 之一。与此同时，与国内多家银行建立的长期战略合作关系积极发挥作用，在充满变数的市场中为集团带来了稳定的信贷支持。但还有大部销售资金等待回笼，虽然 合同销售额大升，但上半年入账营业额同比减少37.5%至人民币36.7亿元。
龙湖地产董事长吴亚军表示，公司现时售出但未入账合同销售额为 250亿元人民币。执行董事兼首席财务官林钜昌补充，公司全年落成目标为231.72万平方米楼面，有信心全年全数交付并入账。吴亚军又指，重庆新盘最近 开售，一次售出300套，套现约4亿元人民币，去年新进驻的沈阳区域内新盘亦已套现2.2亿元。

SOHO中国将调整销售物业及持有物业比重

http://www.yicai.com/news/2010/08/397577.html

SOHO中国（00410.HK）主席潘石屹8月25日在业绩发布会上表示，为了令销售收入及租金收入更加平衡，公司未来三到五年将会调整销售物业及持有物业的比重，增加持有一些独一无二的项目，包括北京前门项目、上海外滩项目也将持有一部分。

此外，北京“银河SOHO”的项目也会预留3.7万平方米作为持有物业，同时还将考虑持有该项目一幢写字楼。

他透露，SOHO中国持有物业的面积占集团旗下物业总面积的20%，但其价值占总价值大于20%，持有物业的主要用途将用于出租。

潘石屹指出，由于有关变动属于集团策略大调整，会用三至五年时间慢慢进行调节。未来，SOHO中国仍然将会把焦点放在北京及上海市场，暂时不会有开发二线城市的计划。

财务总监唐正茂同时表示，未来三年SOHO可销售物业达500亿元。项目完工交付计划今年为40.71万平方米，明年19.9万平方米，2012年及2013年计划分别为50.4万及76.9万平方米。

问及今年的销售目标，潘石屹表示，集团首七个月合约销售金额已达到135.7亿元，要达到全年180亿元目标并没有问题。7月底已经实现其中75%，未拟再调升目标销售金额。

对于收购方面，潘石屹称，SOHO集团一直在北京及上海寻找收购机会。2010年8月13日，SOHO中国在上海已经购入成功竞得“明空15号地 块”，这块地临上海虹桥交通枢纽并明空经济园区，摘牌价格为15.6亿元。财务总监唐正茂透露，该地块施工将于2011年开始，预计2013年完工。

碧桂园降价销售提业绩 依赖二三线布局

http://www.yicai.com/news/2010/08/396924.html'

提前布局二三线城市的碧桂园（02007.HK）在应对房地产调控中显示出不错的抗风险能力。其8月24日公布的中期业绩报告显示，今年上半年实现合同销售金额约人民币132亿元，合同销售建筑面积约242万平方米，同比分别增长约50%和26%。

在中国房产信息集团和中国房地产测评中心推出的今年上半年中国房地产企业销售排行榜中，碧桂园销售金额全国排名第七，销售面积全国排名第四。

碧桂园上半年总收入同比增长27.8%达到117.65亿元，但碧桂园的净利润却同比下降4.8%至17.6亿元。公司解释称，若扣除因股份掉期所 产生的公允价值损失1.91亿元及因回购可换股债券所产生的收益0.35亿元，公司的净利润则超过19.19亿元，同比增长则超过了35%。

值得关注的是，在三四线城市急速扩张一度受挫之后，碧桂园去年实施的回归广东策略取得显著效果。碧桂园上半年在广东的合同销售金额占公司全部合同销 售金额的约72%。截至2010年6月30日，碧桂园供有78个项目处于不同发展阶段，其中广东省内项目占据48个；已经取得国土证的建筑面积约4285 万平方米，其中广东省内约占46%。

为在调控中缓解资金压力，碧桂园上半年曾经两度借新债还旧债，发债融资规模合计9.5亿美元。公告显示，碧桂园上半年净负债率由2009年底的约52.7%下降到2010年6月30日的约48.1%。

穆迪在近期报告中认为，碧桂园在二三线城市这些尚未完全被挖掘的市场里提供的产品价格属可负担水平，也较少受当前调控措施的影响。这也是碧桂园在上半年房地产调控中能取得稳健业绩增长的重要原因。

除布局二三线城市以外，降价促销成为碧桂园提升销售业绩的另一因素。尽管碧桂园未明确表态降价，但从数据上来看，今年上半年碧桂园的平均销售价格为每平方米5336元，比今年1月份的每平方米5946元均价下降了10%。


创维谋转型 调低电视销售目标

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101119/2063369.shtml

　　创维集团最新公布的数据显示，该公司今年10月份及4~10月的电视销量分别同比减少31%及16%，销售总额同比下滑了12%。由此，创维将全年的电视销售目标由950万台下调至830万台，并预警 “上半财年净利润同比将显著减少”。
数据显示，创维国内市场10月份销量同比下跌23%，至43.2万台，其中平板电视机销量同比下跌13%，至42.66万台，但LED液晶电视机同比增加32.88%，为10.82万台。
跌幅最大的是海外市场。10月份销量大跌61%，仅6.5万台，其中平板电视机销量同比大跌74%，只有1.75万台。
此外，创维数码也决定调低截至2011年3月31日的财年销售目标，包括将在内地市场的平板电视机销售量目标由750万台调低至700万台，以及将海外市场上的所有电视机销售量目标由200万台调低至130万台。也就是说，本财年电视的销售目标共计下调120万台。
由于该集团电视销售的数量及毛利率下降，集团预计2010~2011上半年 （即截至2011年9月30日的6个月）股东应占溢利将同比显著减少。
有投行指出，创维最艰难的时期已经过去了。摩根士丹利的报告指出，现在至明年农历新年都属于国内电视销售的旺季，同时电视存货已基本清理完毕，因此国内市场无需太过担忧；在海外市场方面，美国市场是重点，相信感恩节及圣诞节会带动需求上升。
今年国内家电企业普遍遭遇“寒冬”，面对这种情况，创维却在不断做“加法”。
创维在今年成立了3家子公司，分别为创维电器、创维冰洗和创维LED照明，涉及移动电视、电子书、节能冰洗、商用显示和LED照明及上游芯片。创维曾表示，这些子公司将是集团未来的利润增长点。
除关联产业外，创维还进入了房地产业。今年8月底，位于深圳市高新南区的创维半导体设计中心正式奠基。这栋24层的建筑，首期投资9亿元，除部分自用外，其余部分将出租。

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