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大學生創業為什麼會掛掉？——兩年孵化工作的總結

簡單背景：

從2011年7月開始，我有幸得到導師的支持，在離北郵不遠的小西天擁有了一塊面積130㎡的空間，開始了我的大學生創新創業孵化工作。

接近2年的孵化工作中，我前後孵化過的團隊有16個，成立6個月後存活的有7個，成立1年後存活的僅有4個，其中一個被技術收購了、一個沒融資但實現了收支平衡、一個苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個馬上就A輪融資了。

12個失敗項目和4個相對成功案例，總結出來10個大學生創業教訓：

1. 學生創業不要做上下游對接很重的產品

云端科技是一個很有意思的項目，他目標是幫你的錢包瘦身，將所有的優惠卡、會員卡、積分卡都放到一個app上。可是項目最後失敗了。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當於商家和消費者之間的橋樑，滿足消費者的需求這點已經很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而後者偏偏是需要大量社會資源，大學生往往無法憑藉「努力」就能補上的短板。
所以，大學生項目一般只做對接一類用戶。比如，Facebook最初只做大學生，超級課程表也是只針對大學生。

2. 如果你創業方向不是你的興趣愛好，請謹慎

俗話說「興趣是最好的老師」，行話也有說「隔行如隔山」。最靠譜的學生項目首先是源自創業者的興趣和愛好。一個不愛看書的團隊，做的卻是書友間的興趣社區；一個自己不玩遊戲的人，卻異想天開做遊戲。真正進入一個行業，需要時間成本，瞭解新概念、瞭解用戶習慣、瞭解潛規則。時間是創業的最大成本，進入一個行業和做你的項目，你能兼顧嗎？

大學生階段，大部分學生對「產品」的掌控設計能力、對「人性」的理解尚未形成系統的知識。憑著一股熱情，大家應該從最熟悉、最經常接觸的方面入手，發現過程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯網、科技的方式來優化這個過程，使大家（用戶）的生活更加美好。不錯，無論app、網站，都只是一種優化的方式（這是一個月前的理解，最近對互聯網的本質是什麼又有了新的體會），他並不是生活的主題。

3. 人員穩定性是學生團隊的最大殺手，而隊長則是決定項目成敗的重中之重

在每個團隊的最初最關鍵6個月，有超過一半以上（9/16）的團隊發生人員變更。回想文章開頭的那個數據：創業6個月後失敗的團隊數（9/16），冥冥中還是有關係的。兩個數據的團隊不是重合，我們通過觀察可以瞭解到，團隊某個成員因為個人發展目標並不在此，6個月或者一學期過後，他們會由於現實的壓力（保研、考研、托福、GRE）而選擇放棄。並且因為這些成員承擔著項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執行力很高，6個月以內已經做出產品。這個很難，詳細看第4點。

原因很簡單：社會創業者承擔著失敗的風險，創業這事對自己的家庭、未來有著舉足輕重的影響；而在校學生創業，他們沒有憂患的意識，更多地是試一試的心理。請問，兩軍對戰心理如此，何方可勝？

而過了6個月後，項目的產品出來了，這時是隊長發揮作用的關鍵時刻，項目成敗也取決與隊長。隊長承擔著一個這麼重要的角色：產品設計、部分技術工作、市場營銷、戰略發展、團隊協調。6個月後產品面向用戶、面向市場，技術研發已經變成一個次要的因素，怎麼在有限時間內使項目獲取到一個好的數據、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊長超強的前瞻性，指揮好隊員的工作。一個好的項目，他們的隊長無疑都是傑出的，讓人覺得nb的。

4. 第一次做項目？別想多了，就當積累經驗吧。

最初的時候，我認為大學生能夠憑藉自身的學習能力，即使是第一次做項目也能創業成功。但事實告訴我，學生缺乏經驗是最主要的原因。具體表現有：進度無法保證、時間表無限延後，一個學期（半年）都沒做出一個demo，從而團隊心思散渙，進而團隊解散。16個項目中，有7個團隊第一次做項目，最後僅有1個團隊存活（XL-View）。這個存活的團隊也不是一帆風順，期中曾發生一次團隊震盪，幸好負責人和我及時地重組團隊。

所以，想參加創業團隊或者組建創業團隊的同學，看看你這個團隊以前是否都有集體項目經驗（不是學校那種創新實踐項目），而是有否承接過外包？有否做過別的項目轉型而來？如果沒有，你又很想在這個團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個項目，先練練手吧。

5. 社交、電商和平台

太多同學都有一個美好的願景，但這個願景也是他們當前的目標。這造成了願望太美好，無法實現。他們描述項目最常見的三個詞「社交、電商、平台」，沒有一個項目天生就該如此，這3個詞只是你以後發展的方向。

任何的願景都是一步一步疊加而成的。Facebook當初也只是一個Facemash（比比兩個人中誰更漂亮），沒有社交、沒有分享、沒有登錄。只有2個按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來的。Twitter同樣也是。這些故事都可以網上搜到。

缺乏將願景細化成一個核心功能真正落地的能力。只做一個核心功能，能夠使你集中力量把這個功能做到最好，一個100%優秀的功能，無疑比10個10%的功能更加吸引人。

6. 優雅地死去

新產品出來前後的運營是學生很大的薄弱點，他們會問怎麼告訴你的用戶呢？

一個百萬PV的網站，用戶並不是天生的。微博火的時候，去利用熱點新聞吸引眼球、去做微博應用然後想辦法上首頁，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號自動回覆功能編寫了幾百個條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習慣利用時間差發帖多存留點時間……

「優雅的」學生團隊連去開水房貼上溫馨提示並附上二維碼都不願意去做。他們守著他們的網站，等待用戶的上門。這些髒活、累活，不屑於去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那麼你們憑什麼而活？

創業就像一群人去爭地盤。你可以選擇優雅得像個Gentleman，掏出手帕擦擦槍頭，講究儀式，而流氓上來掄起拳頭就開幹了。Live or die, make your choice。想想這句話後面的鏡頭你就懂了。

7. 活著，比一切重要

同學們一直幻想著這個事情：坐在電腦前，埋頭苦幹幾個月，做出一個驚世駭俗的產品，用戶蜂擁而至，投資爭先恐後。或者說，不願意賺錢，也未曾想過要賺錢，認為只要用戶多，以後肯定有盈利的方法。問題是，你能活到以後嗎？

你可以不要冠冕堂皇的辦公場地，但一定要找到一個能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創業比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來收入的機會；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務來賺錢，即使是小錢。

因為每一分錢，可能幫你解決一個難題。能用錢解決的問題都不是問題，但你連用錢就能解決的問題都解決不了，你又如何能解決更難更複雜的問題呢？

投資人的錢是把雙刃劍，在損害你們團隊的利益的前提下使你們能夠得到生存。這個需要團隊負責人好好思量一下了。

8. 投資人不是創業者的賺錢機器

我們算算學生項目初期需要多少金錢：服務器（100/月）、開發書籍（300）、開發者認證（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上團隊建設（400）的費用，一年費用大概￥2000元。這是研發的基本費用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同學抱著這樣的想法：自己不願意掏這筆錢，等著「投資人」出吧。創業是自個的事情，靠自己的雙手打拚，遇到困難，首先是自己想辦法盡努力地去解決，而不是寄望於別人幫助。要知道，每換回來一次好處，就要給對方相應的回報，沒有人天生義務幫你的。

另外說一個案例，某創業大賽裡面，一個團隊從演講到展示環節都表現得十分好，到了問答環節：「你們通過什麼方式盈利？」回答「融到100萬」。不知可笑還是無奈，投資人成為創業團隊的「賺錢方法」。其實投資人並不是最後給你產品買單的人，投資人是認同你團隊的方向，投入金錢跟你們一起把項目做起來的「合夥人」，你們的區別是，投資人付出金錢，團隊付出實際勞動。

9. 前途十分美好、市場非常宏大

兩年來，收到無數來自全國各地大學生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字「我的想法產品前途十分美好、市場非常宏大，請問可以獲得XXX支持嗎？」這裡要吐槽兩點，一是憑什麼是「美好」、「宏大」的？數據呢？行業呢？證據呢？另外，往往大學生項目存在深深的臆想中，沒有找過客戶、沒有跑過市場，在學校裡在電腦前YY。

二是，如果你要尋求幫助，請務必將你的想法、產品、計劃、目前的階段給對方說明白。我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回覆了。如果你的發送對方是你的客戶、投資人，他們會百忙中會如何處理？——垃圾郵箱或者直接刪除。大學生，請鍛鍊你的社交能力，起碼明白基本社交禮儀。

10.技術能幫到你什麼？

13個失敗項目中，不乏技術導向型的團隊，利用自身在實驗室的工作而獲取到的特殊技術，想轉化成面向用戶的產品，而這樣的團隊往往是失敗的。前面講過「技術是一種方式」，換言而之，技術僅僅一種提升程度的手段，人們並不需要活在技術中；觀察市面上流行的app，並不需要多厲害多高超的技術，他們抓住的是用戶的最不舒服的場景，提供最貼心的功能。同時，技術導向型團隊更多是「工程師」思維，為了實現功能而去做功能，缺乏設計和用戶體驗，用戶還沒體驗到該技術的厲害，就早已關掉應用了。

另外說一下，技術導向而成功的項目，一般具有2個特徵：1是技術做到極致或行業內頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發商。清華的face++團隊是這樣的例子，他們擁有優秀的人臉識別技術團隊，他們把技術做成開放接口供其他第三方調用。這種類似PaaS（平台即服務）的做法，是技術型創業團隊要好好參考的出路。

綜上所述，我個人總結了具有成功潛質的學生創業團隊應當滿足的3個條件：

1. 隊伍穩定，不一定要成員齊全，起碼隊伍裡面的人能夠在6個月內以創業這件事為主；
2. 隊長/負責人必須懂產品，且創業方向是他所擅長的；
3. 團隊高效的執行力。

16個曾經支持的團隊裡面，我見到完全符合3點的有1個（V電影），符合其中2點的有3個（云印、XL-View、半次元）。一件事要成功，不在於做的事情，而在於「人」本身。各位年輕人，你們認同麼？

當然，不是說方向和做的事情不重要，我簡單歸納了一下未來一年很有可能爆發的點，希望能幫到大家：

1. 降級

別盯著北上廣了，二三線城市中都是機會，java機時代的電子小說就是一個例子；別只做互聯網應用了，想想傳統行業有什麼弊端和不便，利用互聯網的特性將它改進。

2. 手機作為入口，服務作為商業模式

純app擴大用戶量這種重視線上產品是互聯網老一套的玩法。相信將會湧出一批這樣的公司，重視並提供優質的服務，擁有忠實的用戶，app的地位下降只作為入口。

3. 軟硬結合

這是一個機遇，也是一個大坑。機遇在開源硬件的興起、純app市場的飽和、新工業革命的即將到來，坑在這類的項目迭代週期和鏈條相當長，即使有開源硬件，耗時耗錢耗精力也是相當厲害的。參考案例：各種手環、智能手錶、極路由。

後記：

2年了，自己本身不愛寫東西，但是得給我和我的小夥伴，還有以後的小夥伴一個交代；終於憋出來這個。挺佩服自己，能將一篇總結從接近2週年寫到過了2週年。2年的心得肯定不止這些，我也不確定自己能不能寫。所以，歡迎大家跟我探討吧：）留下評論或者郵箱我dennisbear#gmail.com

目前我的孵化方向除了互聯網以外，開始跳另一個坑：軟硬項目。去過深圳、去過創客空間、瞭解過這些創業團隊，也準備聯合幾家大公司在北郵成立軟硬開放實驗室。雖然這是個大坑，但我先跳了，後面再跳的人就有我墊背，他們不至於摔得那麼疼：P

感謝16個團隊，也感謝你們對我的包容和理解，我愛你們：

云印、XL-View遊戲工作室、云端科技、這的云、點睛、老少聯、potato遊戲工作室、來錢快、半次元、V電影、偶遇先生、的感覺工作室、書友匯、易買賣、拯救小扎、QiaQia。

（文章來源：36kr）

創業公司掛掉怪資本寒冬？這鍋它不背！

韓牧 2016-07-26 11:08

有人曾說，創業如同咀嚼碎玻璃，你會愛上血的味道。

和任何一個創業者聊，都會發現這是一個非人類的工作：這個工作大部分時候都是痛苦焦慮的。合夥人走掉，資金總是不夠用，用戶轉投你的競爭對手，投資人對你有成長上的要求。

在這種“非人”的折磨下，加上最近資本寒冬，創業公司無法生存下去，只好關門大吉。

如果仔細觀察下創業公司死掉的原因，真的是因為資本寒冬嗎？

仔細來看，讓創業公司散架的大多數不是天災，恰恰是“人禍”。體育行業創業一度很火，最近也有一些公司倒掉。我們來看看懶熊創始人韓牧的分析。

最近陸續收到體育創業死掉的信息，懶熊體育也報道了很多起案例，我個人粗略統計最近三個月不低於20家，涉及場館預訂、健身房、媒體、經紀等。不過，跟大部分人感慨的資本寒冬不一樣，他們死亡的原因資本只是一個很小因素，更多的是合夥人之爭、自己對創業理解不夠清晰等。在我看來，主要有以下8個原因：

1、合夥人不All in，遇到困難就撤  

這已經成為一種定調了，只要創業公司遇到問題，就會感慨說，這是資本寒冬導致的，或者模式等。但實際上，很多體育創業公司遇到問題或死亡大多因為合夥人。原因很簡單，團隊沒有統一價值觀，尤其是核心合夥人之間沒有一個all in的狀態，隨著公司的發展，內部管理一定會失控。失控後的表現是，很多合夥人開始為自己的利益著想，留了很多退路。在這種情況下，一旦公司遇到困難，他們肯定第一時間想到的是逃避或逃跑，或者出人不出力。 

最近碰到一個創業公司就是這樣，CEO自己就一直為自己留後路，當前段時間公司遇到問題時，他比誰跑得都快。這真是一個悲劇，因為這樣的創業從一開始就不應該有，如果連CEO自己都這樣的話，可以想象，這種公司的死亡只是個時間問題。 

《創始人的困境》的作者諾姆·沃瑟曼也曾研究得出，公司管理大部分是因合夥人的問題——縱觀當下的體育創業公司，這個數據會超過65%，甚至超過70%。如果你是一個細心的人，應該能觀察出大部分創業公司出現問題首先就出現在這兒。

2、懼怕寒冬，對創業“累覺不愛”

前天深夜，一個創業者發微信給我說，太累了，在完成天使後不想玩了。

我在跟他聊具體的壓力與未來的方向等。對方情緒不高，壓力很大。這可以理解，在他的字跡行間都透露出對資本寒冬的害怕。實際上大可不必，在我看來，資本寒冬就是個“謊言”，因為對於好項目從來就沒有資本寒冬這一說法的，這個說法只是對那些不靠譜的創業者。

而且，要感謝資本寒冬，因為只有這樣才能淘汰一些急功急利的投資方與創業者，在資本春天時，他們盲目投資與創業，在寒冬時他們又盲目收緊，這都是短視的行為。反之，優秀的創業者從來不把資本寒冬放在眼里，因為只有極致惡劣的資本環境與市場，才能讓牛逼的創業者施展自己的商業才華，他們不懼怕任何寒冬與冰雹，在這些惡劣的環境中，他們有自己的一套生存哲學。 資本寒冬之後，市場開始理性，投資方與創業者都在反思，這對體育產業是一個極大的好事。體育產業還需要三到五輪的這樣的寒冬，才可能迎來真正的產業爆發。

3、錯誤判斷，貽誤最佳融資時機

去年底到今年中旬，有一些創業項目死亡是因為創始團隊判斷失誤。比如去年底，當“資本寒冬”到來之前，有些體育創業項目已經拿到了投資意向，但這種只是意向，並沒有最終敲定。可惜創始人及其團隊對融資並不熟悉，就因為這樣就安然無事了。所以，在後期幾家投資方漫長的盡調過程中，一點點浪費掉時機。而更加倒黴的，在資本寒冬到來後，這幾家投資方無一不表現得特別謹慎，最後不投了。

前段時間懶熊體育也報道了一家自行車創業的公司，他們也在反省錯過了最佳融資時機。很多時候不是你需要錢的時候再去融資，而是隨時要備好糧草。

“從融資角度來講，5月份天使剛到賬，沒太著急去融。正常來說，我們是9月出去融資，但當10月全力去融資的時候，發現資本市場已經不太好了。完全沒有預料到，自身計劃是年底之前融進來就好了，但當時行業已經很差了。”  騎遇創始人之一劉宏亮說，"要經歷過才知道，從去年8、9月份到現在，跟之前完全不一樣了。 "

劉宏亮就說，他們錯過了最好的融資階段，之前估值2、3個億都有機構要投，但他們當時不缺錢，就錯過了這個時機。可是，一旦遇到這些問題後，團隊就在各方面會有分歧。

4、遠離商業本源，沒有解決用戶痛點

很多體育創業項目你會用四個字來形容：莫名其妙。

它既沒有回歸商業本質與本源，也沒有解決用戶的痛點，就是說，它是一個可有可無的項目。盡管如此，但這種項目在2015年初竟然也能拿到融資。這里面也反應出投資方的不負責任，因為很多投資方以為反正體育產業熱，需要進入這個行業就得投幾個項目（價格也便宜），所以就存在盲目的投資行為。而且，我相信這種情況在以後的產業發展中還會出現，畢竟投資方也分為三六九等，每家的投資邏輯與興奮點都不一樣。

但不管怎樣，投資方與創業公司一樣，都得回歸商業本源，不然將會造成一系列不負責任的連鎖反應。

5、創始人不務正業，PR大於創業  

或許這只是個別現象，不少體育創業的早期出現了一個奇怪的現象，一些創始人不務正業，並不關心公司的發展，而是到處跟球星合影，參加一些毫無意義的會議、論壇等。他們將自己包裝起來，而不是公司自身與團隊。換句話說，這類創業者PR意義大於他的創業公司，這是非常可怕的現象。那麽，這種公司一定是很難持續下去的。 

難道，跟球星合影是體育公司的商業模式嗎？

6、創始人身兼多職，給自己留足後路  

我們發現很多體育創業者之前屬於這個行業的“老人”，過去的行業現狀是非常艱難，這就造成創業時對困難過於擔心甚至是害怕，表現的情況就是他們給自己都留了後路：說白了，萬一創業失敗，他們隨時可以撤。比如，他們有自己的固定工作，業余時間兼職創業；比如，他們在其他公司當顧問，自己兼顧創業；比如，他們還有個人的一些業務，順帶著創業……那麽，當激烈的競爭到來時，他們如何放棄其他而全力以赴呢？ 

何況，全力以赴是需要成本的，在付出與回報方面，他們一定會反複衡量，最後還是會看重眼前與個人的利益。一些創業公司的死亡就是如此。

7、不掌握核心資源  

最近不少健身房與場館預訂項目的死亡，在不少人預料之中。因為O2O的模式等已經印證是行不通的，很多核心資源都不在自己手里，要依托於第三方往下走就很被動。還有一些互聯網創業，以為只要用互聯網思維與模式就能打通體育，最後被證明是不靠譜的。相對於其他行業，體育行業更需要創業公司具備“整合能力”，整合能力說得容易做起來很難。因為不少創業者過於年輕，他們根本沒有跟政府、體育總局、贊助商等打交道的經驗，而體育最終還是得這些人鬥智鬥勇。 

8、創始人抗壓能力不夠

在萬眾創業的大背景下，似乎每個人都希望來趕這個時髦。據國家工商總局數據，到2015年5月底，每天平均有1.06萬家新公司註冊。誇張地說，幾乎每分鐘就誕生7家創業公司。體育行業也是如此，每個人都覺得自己之前是懷才不遇，終於迎來了證明自己的機會。但是，創業不是一個好玩的事情，需要綜合能力，更主要的需要你能夠持續的抗壓能力。這種抗壓能力需要你保持多年不變，試問有幾個可以做到？

我們看到不少公司在初期時基本可以做到全力以赴，但慢慢的，那種狼性就沒有了，員工跟國企公司一樣，這樣他們就離死不遠了。我喜歡的作家卡佛曾說過，你想要成為一名作家（或文字工作者），你能否十年都願意全力以赴地堅持這樣去做，如果你能堅持就能成功。 

我把卡佛的話用在體育創業同樣適合，為了創業，你能否十年都願意全力以赴地堅持這樣去做？

不管怎樣，敢於創業都需要勇氣與堅韌，如果你還在創業的道路上，那麽你始終都需要保持獨立思考，要給自己一些安靜反思的空間，不管資本寒冬還是春天，你都有自己的節奏，也知道在惡劣還是溫和的環境下怎麽出牌。你可以面對成功，同樣也得面對自卑與挫折。

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