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移動設備的另類生態圈

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201301/t20130123_401299.htm
　移動設備「氾濫」，除了保護套、貼膜等「基本保障」級周邊產品外，越來越多的公司攜帶觸屏手套、智能背包等五花八門的周邊產品，分享並創造移動設備市場的精彩。

　　

　　王陽/文

 

　　在大街上，想找到一個沒有隨身攜帶移動設備的人，已經越來越難。至少，手機早已成為了路人「標配」。而移動設備不僅自己紅得發紫，也在有意無意間，帶旺了周邊產業。除了保護套、耳機、充電器、數據線、支架、貼膜等為人所熟知的「基本保障」級周邊產品外，越來越多的廠家攜五花八門的產品加入到這一行業中來。例如，可直接操作觸摸屏的觸屏手套、可攜帶大量移動設備的服裝、可為移動設備充電的智能背包、讓iPhone變身單反相機的配件等，它們在分享移動設備市場精彩的同時，也在以「錦上添花」的方式創造著精彩。

 

　　觸屏手套，寒冬迎「春」

 

　　2007年iPhone面市，觸摸屏開始大行其道，三星、摩托羅拉、HTC、諾基亞等廠商相繼推出觸摸屏產品，手機、手持式遊戲機、平板電腦甚至是電腦，紛紛被其俘獲。DisplaySearch諮詢公司在其出具的年度觸摸屏市場分析報告中預計，2012年手機觸摸屏出貨量將達到12億片，平板電腦觸摸屏出貨量將達到1.3億片。

 

　　縱然觸摸屏產品市場異常火熱，但在寒冷的冬天裡，觸摸屏還是暴露出了其不便之處。電阻式觸摸屏靠壓力感應，因此無論是否戴著手套，只要用力就能夠操作。而如今更為流行的電容觸摸屏採用多點觸控，手指進行操作時，人體同時承擔著導體和溫度感應的作用。當人們在寒冷的冬天裡為了保暖而戴上普通手套時，作為絕緣體的手套將手指跟屏幕隔絕起來，無法導電，也無法感應溫度，也就不太可能實現操作。

　　觸屏手套應運而生。其將導電紗植入手套的指尖部分或整個手套，起到導電的作用，再加上羊毛、腈綸等其他普通手套所需材質，可以恰到好處地兼顧操作電容式觸摸屏和保暖的需求。早在觸摸屏剛剛面世的2007年，就已經有中國企業看到了觸屏手套的市場前景，開始涉足這一領域，但當時，國內的觸摸屏產品尚未興起，觸屏手套主要銷往國外。北京歐立信研究中心數據顯示，2011年全球觸屏手套市場規模約為1700萬美元，但國內的市場規模僅為1000萬元，預計2012年國內市場規模將大幅增長至7800萬元。

 

　　目前國內主要的觸屏手套廠商有美觸、觸族、以路、GDARLING等。美觸走中高端路線，邀請法國資深服裝設計師參與指導，用戶包括法國、德國、美國等市場高端人群。GDARLING主打中高端女性市場，觸族主要針對成熟女性市場，注重產品的特色，而以路則以價格優勢快速佔領低端市場。即使各個品牌定位不同，但國內的觸屏手套產品仍以實用功能為主，價格從幾十元到幾百元不等。除此之外，奢侈品牌也盯上觸屏手套的生意，博伯利（Burberry）推出了具有觸控功能的羊皮手套，價格高達數千元。

 

　　除了觸控之外，手套也被賦予了更多的功能。意大利Hi-Fun公司推出了一款名為Hi-Call的高科技藍牙手套，內置藍牙接收器、麥克風和揚聲器，用戶可以直接戴上手套進行通話，手套腕部還有接聽和掛斷電話的快捷鍵，其工作距離達到12米，一次充電可以使用24個小時。該款手套可用USB充電，可乾洗，售價50歐元（約合400元）。

 

　　電子設備「穿」起來

 

　　電子設備越來越多，出門如何攜帶成為很多人的困擾，而Scottevest公司的產品或許可以幫上忙。它推出的夾克、風衣、背心、襯衫、褲子等產品都擁有隱藏式的口袋，口袋數量最多超過30個，手機、相機、平板電腦等設備都可以找到自己的專屬位置，而夾克、風衣中，甚至還可以放下水瓶、領帶、眼鏡等。如此大的容納量幾乎可以與小型手提袋相提並論，因此非常適合短途旅行。

 

　　不僅讓電子設備各歸各位，Scottevest在細節設計上也十分貼心。例如附帶可拆卸的清潔布，用來清理電子設備；ZIP-PIP??專利技術允許用戶把相鄰的口袋合併或者拆分；巧妙隱藏的耳機線通道，保持服裝的外觀形象；口袋具有特殊的導電設計，對於有觸摸屏的設備，用戶可以通過透明的口袋直接操作。雖然功能出眾，但Scottevest產品的價格並不昂貴，一件男士標準夾克135美元，經典背心100美元，與普通服裝大體相當。可想而知，其產品是移動設備發燒友們的最愛，蘋果聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）不僅為產品設計提供建議，還親自擔任起了模特。

 

　　除了像Scottevest這種想把移動設備統統「穿」上身的「大嘴」服裝外，也有一些公司專注於耕耘更小的細分領域，同樣也能為移動設備用戶帶來便利。如何解決耳機線的纏繞問題就吸引了不少公司的目光。Tooks Hats專門製作內置耳機的帽子，防止在跑步過程中耳機被不斷拉扯，並且耳機可以水洗；HoodieBuddie推出了一款連帽衫，耳機穿過衣服內部，從領子伸出來。

 

　　方便歸方便，這些產品都面臨著類似的問題，即都有一定的季節性，例如夏天戴帽子、穿風衣就很不靠譜。而且，它們也不能解決移動設備的最大難題—充電。

 

　　早在2005年，Scottevest就曾與GlobalSolarEnergy合作推出了太陽能充電夾克，當時只是把太陽能電池板縫入外套當中。隨後，科學家們努力開發可以直接利用太陽能發電的服裝材料。2012年4月，美國科羅拉多州立大學（Colorado State University）的研究人員宣稱，他們正在開發一種用天然纖維製成的太陽能供電的衣服。12月，一個由多國科學家組成的研究團隊研製出了世界首款光導纖維太陽能電池，直徑比髮絲還要細的電池可用來製作衣服，而來自日本的科學家也在同時推出了一種由極薄的小球狀太陽能電池織成的布料。

 

　　目前，可充電服裝基本處於概念階段，用戶仍需依靠電源為移動設備充電。而全球首款智能背包Phorce將成為一個新的選擇，除了可變身單肩包、雙肩包、公文包裝下移動設備之外，其還能為移動設備充電。Phorce自身只需4個小時即能充滿，電量足夠為iPhone 5充電超過8次，Galaxy S3約6次，iPad mini 2.5次。Phorce的防震物填充設計可以保護充電設備免受擠壓和顛簸，並且採用防水材質。USB版和Mac版Phorce的零售價分別為349美元和449美元，預計2013年一季度開始批量生產。此外，Phorce還計劃推出自己的App—通過藍牙與智能手機相連，可以進行電量管理等。

　配件助力，設備變身

 

　　無論是觸屏手套、藍牙通話手套，還是可容納移動設備的服裝、可充電的智能背包，都是為了讓人們使用移動設備更便利，但其功能依然相對基礎。與它們相比，一些新奇的配件可輕鬆實現移動設備大變身，從顯微鏡到單反相機，從機器人到萬能遙控器，移動設備似乎無所不能。鑑於iPhone目前在移動設備領域的市場地位，大部分公司都選擇了iPhone作為自己的試驗田。

 

　　2011年7月，美國加州大學自主研發出將iPhone 4變成顯微鏡的CellScope系統，但主要應用於醫療領域。2012年年中，蘋果周邊產品配件製造商Skylight推出了一款可供iPhone使用的顯微鏡操作配件，使其變成真真正正的醫學顯微鏡，並把手機的顯示屏作為顯微鏡的主顯示屏，方便多人同時觀看，可用於教學演示等公開場合。使用者可以在觀看的同時將其錄製成視頻發送給好友。與通常售價昂貴的顯微鏡相比，該款配件的價格僅為200元。

 

　　對於追求成像效果的發燒友而言，讓iPhone 「一秒變單反」的配件滿足了他們的願望。2011年推出的拍照輔助產品The iPhone SLR Mount，主體是一個鋁製的外殼和連接單反鏡頭的適配器，可以將尼康、佳能的鏡頭直接連到iPhone上，達到升級的目的。但升級的費用較高，約為1600元，與實用性相比，「拉風」的作用更強。2012年年末，SnappGrip推出了一款具有藍牙功能的相機適配器，適用於iPhone和三星Galaxy S3。

 

　　玩得更高級一點，手機甚至可以變身為機器人。兩位工程師 Peter Seid 和 Phu Nguyen設計出智能手機機器人Romo，其硬件包括輪子、電板、智能手機接口和鋰電池，而軟件則由一系列手機應用構成，通過軟硬件的配合，機器人可以完成指定任務，例如RomoRemote應用可以遙控機器人，通過手機上的攝像頭查看周圍情況，頗有幾分「間諜」的味道。2012年10月，這個機器人項目獲得了紅杉資本領投的500萬美元投資。

 

　　上述產品以「耍酷」為主，而讓iPhone變身一個萬能遙控器則顯得更為現實。一家名為Satechi的公司推出了一款適配器，它其實是一款能支持iPhone的紅外線收發器，把它插在iPhone的耳機插孔上，再與配套的應用程序相配合，便可以實現對於電視、空調等家用電器的遙控。目前，這款產品的售價僅為40美元。而Equinux公司開發的Tizi Remote套件不僅可以讓iPhone變成電視遙控器，更能利用Siri實現語音換台等功能。

 

　　另一個實用級的iPhone配件是升級版的「蘋果皮」。曾經的「蘋果皮」可以幫助iTouch實現通話功能，而升級版的「蘋果皮」則讓iPhone變身為一部雙卡雙待的手機，避免了用戶攜帶兩部手機的麻煩。「蘋果皮」是一個可以套在iPhone上的外殼，包含一個額外的電池和卡槽，在相關應用程序的配合下，用戶可以進行撥打電話等操作。

 

　　為移動設備「錦上添花」如火如荼，但並非沒有風險。以蘋果為例，當手機從iPhone 4S向iPhone 5升級時，配件廠家不得不對其產品進行調整，原有產品可能面臨著被退訂的風險。並且，得到蘋果的授權是相關配件合法性和銷量的保證，而在推出iPhone 5之後，蘋果要求重新審查周邊產品廠商的資質，但審查進度十分緩慢，蘋果此舉在於收縮授權數量，加強控制。而這樣的做法，一方面有利於行業的規範；另一方面，卻也增加了周邊產品廠商命運的不確定性。

全球最大的導航設備提供商Garmin成長秘訣

http://news.imeigu.com/a/1354003245779.html

（i美股訊）本報告為國金證券2012年11月25日發佈的《北斗地理信息行業研究月報》內容的摘選，報告撰寫人為國金證券分析師易歡歡。主要內容如下：

Garmin是世界領先的導航、通訊及信息設備和應用提供商,大部分產品都 應用了 GPS 技術。Garmin 為汽車/移動、戶外、健身、航海和導航市場設 計、研發、生產和銷售一系列手持便攜和固定式 GPS 產品和其他導航、通 訊和信息產品。

一 五大業務部門

Garmin公司將業務分成五大部門:手持戶外導航、健身運動導航、航海導 航、汽車/移動導航和航空導航,其中汽車/移動導航是收入最大的部門,佔總收入的 50%,而健身運功和航空導航則是高利潤部門,且增長迅速。

Garmin以五個不同商業部門進行運營,這些部門產品的天然屬性及對應客 戶類型顯著不同,因此不同部門間分開管理。

1，Outdoor(手持戶外導航設備)(2011 年淨收入 3.6 億美元,毛利潤 2.4 億美元,運營利潤 1.6 億美元);應對用戶戶外活動所面對的自然 環境與功能需求,量身設計的一系列的掌上手持型定位導航產品。

2，Fitness(健身運動導航設備)(2011 年淨收入 3.0 億美元,毛利潤 1.8 億美元,運營利潤 1.0 億美元);Garmin 運動健身衛星導航產品 能完整記錄運動時間、距離、速度及位置軌跡,提示運動時所消耗的 熱量,幫助用戶記錄每天運動的里程和軌跡等數據。

3，Marine(航海導航設備)(2011 年淨收入 2.2 億美元,毛利潤 1.3 億 美元,運營利潤 0.6 億美元);Garmin 的航海產品包括手持、網絡產 品和多功能展示、固定式 GPS/海圖標繪儀產品、設備、魚群探測 儀、雷達、自動駕駛儀、VHF 收音機、航海網絡產品和測深儀產品。 從單純定位導航至結合電子地圖、潮位數據、日出日落等實用信息, 並依環境需求,提供不同尺寸、灰度黑白或高階彩色的顯示屏等特性 的產品。

4，Automotive/Mobile(汽車/移動導航設備)(2011 年淨收入 15.9 億美 元,毛利潤 6.0 億美元,運營利潤 1.6 億美元);Garmin 提供了一系 列的汽車自動導航設備,以及為移動 GPS 市場設計的各種產品和應 用,全系列無按鍵觸控操作。

5，Aviation(航空導航設備)(2011 年淨收入 2.8 億美元,毛利潤 1.9 億美元,運營利潤 0.7 億美元);Garmin 航空產品線包括 GPS 導 航、VHF 通訊發送器/接收器、多功能展示、電子飛行裝置系統 (EFIS)、自動飛行控制系統、交通諮詢系統和交通避免碰撞系統。

二 財務解讀

公司2011年總收入27.6億美元,運營利潤5.5億美元,淨利潤5.2億美 元，近五年收入和淨利潤增長如下圖所示：

成本費用構成如下圖所示：

此外，截止2011 年 12 月 31 日，Garmin全球全職和兼職員工共有 9,229 人,其中美國 3403 人,加拿大 62 人,台灣 4403 人,歐洲 1023 人,全球其他地區 338人。

三 成長秘訣

1、持續創新的產品; 由於保持著很高的研發投入,（2011年研發投入佔比達10.8%）公司的產品引領著行業的發展,並擁 有完整且多樣化的產品線,不斷擴展導航設備的應用領域,不僅降 低依賴某個行業增長的風險又不斷挖掘新需求;到目前為止, Garmin 累計已生產超過億台的 GPS 接收器。

2、服務: Garmin 的營銷據點廣佈全世界各地,設計生產創新的產品固然促使 Garmin 迅速竄起,但締造 Garmin 長期以來成功的因素,很重要的 是公司堅持完善售後服務。經常可以看到,公司進行大規模的產品 召回,這在其他導航設備生產商那裡是不多見並且很難做到的。

四 Garmin 伴隨導航產業發展壯大

1，Garmin的發展是伴隨整個GPS民用的迅速擴大而發展起來的,並在消費 需求上具有很高的敏銳度;公司產品從最初的車載導航,一步一步跨越到 健身娛樂、戶外、航海航空等領域,並引領著導航設備的發展趨勢。

2，Garmin引領著GPS產品的發展,在其最近的十年中建立了許多「第一」 的記錄,從研發第一台使用於非精密進場的通用型航空專用衛星定位儀, 到首次生產具備 GPS 與 VHF 雙重功能的掌上型產品,甚至再將全世界最 小的 GPS 推廣到戶外活動的領域。公司不斷地投注於尖端科技的研發, 屢創第一的記錄便會持續地增加。

最後，風險提示：估值偏高;行業競爭加劇;北斗推進低於預期。

（本文來源：i美股）

電信設備商跑廣電

2013-03-11  NCW

從自上而下構建的電信網絡轉戰自下而上分散形成的廣電體系， 通信設備商甘苦參半 ◎ 本刊記者 覃敏 文qinmin.blog.caixin.com 新聞出版總署或與國家廣電總局的機構整合，是2013年“大部制改革”的關注焦點之一。雖然部委層面的組織機構改革尚未開鑼，但在市場層面，廣電區域網絡的整合步伐已經傳出明確的市場信號。 自去年下半年開始，華為、中興、上海貝爾等通信設備商，陸續在廣電市場斬獲訂單。 “三網融合進程已在加快，通信設備商進入廣電市場不是單個企業的行為，而是全行業的集體走向。 ”上海貝爾市場總監吳曉東接受財新記者專訪時表示， “如果說以前只是布局，那麼現在就是真正開始打市場了。 ”據財新記者瞭解，目前，通信設備商們已不約而同地將廣電市場從原有行業客戶中細分出來，設立專門部門負責運營拓展。其中，中興、上海貝爾更是將廣電定位成第四運營商，與中國移動、中國電信和中國聯通三大電信運營商並列為同一陣營。 公開資料顯示，新近一筆由通信設備商奪標的廣電大單發生在山東。今年1月下旬，在山東廣電網絡省幹二級OTN 波分傳輸項目招標中，上海貝爾奪標青島、威海、臨沂等八個地市，獲得40% 市場份額；同時，上海貝爾也在山東廣電接入網 GPON、EPON 市場有所斬獲，目前部分接入網項目已在地市展開部署。此前，華為、中興也曾宣佈在上海、山東、河南等廣電網絡的建設中獲取訂單。 常 駐 香 港 的 通 信 行 業 分 析 師 Michael Li 認為，通信設備商之所以積極進入廣電市場，一方面是當前廣電體系深受互聯網電視、IPTV 等新業務衝擊，渴望開展新業務，對網絡改造、業務平台搭建等內生出較大的需求；另一方面，各省廣電網絡在組織架構上基本整合完成，加上中國廣播電視網絡有限公司的獲批組建，也釋放出了積極的市場擧動信號。 中興通訊副總裁王翔宇告訴財新記者， “中國廣電行業信息技術應用較晚，通信設備商可以借鑒其在電信市場的經驗開拓廣電市場，但這個市場到底發展得有多快、打開得有多大，最終還要看廣電行業的自我發展能力，及其業務的整合程度” 。 市場擧動時刻 一位通信行業資深人士對財新記者回憶稱，2009年以前是市場潛伏期，廣電行業封閉、技術設備落後，各大通信設備商很難進入； 2010年年初以來，中央一再強調三網融合，並提出了具體的發展目標，各大設備商意識到其中商機，紛紛進入市場試探，但終因各方爭端不止，利益格局難破，三網融合一度陷入僵局。直到2012年下半年廣電體系的內部整合擧動，設備商們才迎來了真正的市場機會。 王翔宇稱， “中興在2010年三網融合的相關政策刺激下重返廣電市場，現在三網融合的實際成效讓我們對這塊市場更加重視。 ”通信設備商們已經感受到廣電領域的市場環境在逐步向好。愛立信（中國）副總裁兼廣電及新媒體客戶部總經理高軍良告訴財新記者，以前，廣電市場很分散，要以縣級為單位一個一個去談，全國2000多家單位需要耗費大量人財物成本，所以進展很慢。 “2012年，全國廣電有線網絡盡管在業務、平台構架、財務等層面仍有待整合，但從組織架構上基本形成了 ‘一省一網’的格局，同時中國廣播電視網絡有限公司有望掛牌，我們有了交流的主體，推進速度自然加快。 ” 高軍良說。 東興證券研報顯示，截至2012年底，全國已有26個省份完成或基本完成有線廣電網絡整合，其中北京、上海、天津等15個省份，基本完成了省、市（地） 、縣三級有線網絡整合的展開。區域網絡整合，以及 IPTV、互聯網電視、網絡視頻等新型業態的發展，都讓廣電運營商產生了網絡設備、技術更新升級的需求。 高軍良坦言，當前，通信設備商對三網融合的未來走向判斷趨同，這一趨勢是不可逆的，所以大家會爭先搶入廣電市場。此外，現在，OTT（Over The Top，即基於開放互聯網的各種視頻及數據服務業務）是國際發展的大方向，或將打亂傳統行業的格局。 各有各的打法 每個通信設備商都在勾畫著一幅屬於自己的廣電藍圖，在進軍廣電市場的具體路徑上也各顯神通。 王翔宇告訴財新記者，短期來看，中興從設備切入，從最前端設備到機頂盒等終端設備，為廣電運營商提供端到端的全程化產品及服務解決方案；中期則借鑒電信、互聯網的經驗，提供適合廣電運營商的創新性增值業務平台；長期目標是自主研發智能操作系統，從內容到平台再到終端，整合三網跨屏技術，為創造新業態打下基礎。 而華為與中興走的市場路徑相似，也是典型的“全產業鏈大包幹”模式，針對廣電運營商的需求提供全方位的產品。 上海貝爾則更側重網絡設備領域。 吳曉東表示，廣電網絡數字化、寬帶化是必然趨勢，而網絡改造存在很大的想象空間，也是踏入廣電市場的第一步。 基於在固網領域的優勢，上海貝爾將重點放在傳輸網、接入網及數據通訊等網絡業務層面。 愛立信最初從設備切入廣電市場，2010年年底開始重點轉向商業咨詢和運維管理服務，並以此帶動端到端的集成方案。 “愛立信在廣電市場力推咨詢管理服務，目標是服務管理業務在整體收入中占到50%。 ”高軍良說，如若單純賣 網絡設備，這跟在通信設備市場賣基站或交換機差不多，必然也會面臨 “低價格、低利潤”等問題。 不同的市場策略下，通信設備商們亦各有斬獲。據王翔宇介紹，中興自2010年發力廣電市場之後，僅用了一年時間，就與全國24個省份的廣電客戶形成網絡產品合作。截至目前，中興在廣電雙向網改造、CMMB、IPTV/OTT 和直播星業務上都有布局，其中，中興在雙向網改造中市場份額占比領先，在直播星CDMA、GSM 傳輸設備上市場份額分別達到100%、50%。 目前，愛立信已進入包括江蘇、廣東、陝西在內17個省份的廣電市場。除了廣電有線網絡公司，愛立信還將各大電視台作為重點業務對象， “目前，愛立信已和中央級的三大主流大泷媒體展開了合作” 。 華為、諾西具體的市場份額目前尚不得而知，但業內人士普遍認為，華為在廣電的市場份額不會比中興小，不過諾西的成績並不明顯。 盡管各家通信設備商大搶廣電訂單，市場看著很熱鬧，但實際的收入規模並不高。Michael Li 告訴財新記者，與電信運營商一個項目幾十億、上百億元的訂單不同，廣電運營商一個項目的量級可能只有幾十萬或幾百萬元。當前廣電市場整體規模並不大，總體也就幾十億元的級別，仍無法彌補通信設備商們目前的業績缺口。 但廣電運營商已將通信設備商們納 入重要合作伙伴之列。一位曾組織過廣電網絡設備招標的人士告訴財新記者，華為、中興、上海貝爾在本世紀初都曾涉足廣電網絡設備市場，後來聲勢漸 消，中興基於戰略調整一度完全退出這一市場。 “現在，至少在很多項目招標過程中，廣電會想到它們，知道它們也在做廣電市場。 ” 照搬電信套路行不通 對於通信設備商來說，從電信市場轉戰 廣電市場，並不是一個簡單的市場轉 換。吳曉東坦言，上海貝爾一開始按照電信市場的成熟套路進入廣電，結果發現完全行不通，只有轉變思路，逐步去適應廣電運營商的思維。 三網融合領域專家吳純勇對財新記者表示，廣電與電信的發展路徑不同，電信網絡是自上而下的構架；廣電網絡則是自下而上，由樓棟到小區，由小區到縣城，由縣城再往上一直遍及全國，投資主體也複雜多樣。 “這麼多年分散發展下來，整個廣電網絡呈諸侯割據狀態，各地設備標準不一，業務需求也不同。通信設備商進入廣電市場，首先要面對的就是這一大難題。 ”王翔宇則認為，基於廣電的行業特殊性，通信設備商進入廣電市場，可以借鑒其在電信市場的打法，但不能一味照搬。 “標準不一對整個廣電行業不是好事。僅從資本角度，通信設備商針對不同標準的設備進行研發、生產，成本肯定要比規模生產統一標準的設備高，而這些成本最終會由廣電運營商分擔，一點也不經濟。 ”吳曉東說，目前上海貝爾一方面儘量適應各地廣電運營商的差異化需求，一方面也在幫助部分廣電設備商進行統一標準的相關工作。此外，上海貝爾還與廣電總局科技司、中國下一代廣播電視網（NGB）工作小組進行合作，參與廣電網絡相關標準的制定。 但標準不統一還不是最可怕的問題，如何打破當地原有廣電設備商的“保護傘”才是關鍵。Michael Li 告訴財新記者，一些廣電運營商有時並不考慮投入產出比，也不考慮廠商的品牌或產品質量，而是從某種特殊的關係出發，就在當地選擇一些中小企業甚至不知名的企業作為設備提供商。高軍良也坦言，無論是誰進入廣電市場，這都是令人困擾的地方。 吳純勇認為，傳統廣電設備商的規模都比較小，有的企業從廣電忽悠一筆錢之後就將公司轉賣了，像中興、華為這樣的大型通信設備商介入廣電市場，可以對傳統廣電設備商進行一次大洗牌，從而帶動整個行業的健康發展。 不過，目前泷多廣電運營商並不十分清楚自己的目標，還在猶豫到底該買什麼。 “各省廣電網絡剛剛完成形式上的整合，一系列資產、人事、流程的變動都會帶來許多問題。通信設備商需要幫助廣電運營商進行梳理，讓它們看到前景，這也是愛立信強調商業咨詢和運維管理服務的原因。 ” 高軍良稱。 吳純勇認為，通信設備商可以採用收入分成的模式，選擇某地進行試點， “通過精耕細作，讓廣電運營商明確看到你這套方法可以轉化成多少實實在在的收益，然後以此為模板進行推廣，這樣更具說服力，更能快速打開市場。 ”他預計，如果三網融合在業務層面市場化、常態化後，僅中國有線行業及技術所帶來的市場空間應能達到1200 億 -3000億元左右，其所拉動的諸如電信、文化、內容、娛樂等相關產業鏈則 具有更大的想象空間。

開發者看過來：未來穿戴設備App市場價值百億美元，動手吧！

http://www.iheima.com/archives/41140.html

日前Google在I/O開發大會上一舉宣佈包括Facebook、Twitter、Evernote和CNN等多家第三方開發商都已經投入「Glassware」(編按：專指Goolge Glass 上的應用)軟件製作。

為此，Google也在大會上「嚴肅地」給了開發商幾項建議：

首先，要為了Glass 而設計、開發和測試，以確保適合Glass 的用戶體驗。

再者，切勿妨礙用戶。程序應該在Glass用戶希望有需要時出現，不可過分製作侵入性太強的軟件。此外還要兼顧即時性，提供即時的訊息能夠提升Glass的實用性。

最後，不要提供讓用戶感覺意料之外或沒有期待的功能。

Google必須如此小心提醒，是因為雖然目前可用的程式並不多，但已有大批廠商看上其中商機投入開發。因此，Google希望開發者們在製作應用時能針對Glass設計，不要只是單純將軟件作平台轉移，以配闔眼鏡硬體環境和使用者身處的場合。

穿戴式科技前景看好

根據英國調查機構IMS Research研究指出，2016年前，穿戴式科技市場規模將擴張至60億美元;另外，市調機構Juniper Research也指出，2017年前，上網穿戴式裝置銷量將達到7000萬個左右。

目前這類產品多為Nike等運動品牌的健身測量裝置，但現在傳言蘋果正在研發智能手錶;三星電子公司則在3月宣佈目前正開發同類產品。

「我預期在3到5年內，穿戴式產品的軟件會帶來龐大利潤。」EvernoteCEO利賓(Phil Libin)表示，為了搶佔先機，云端筆記服務商Evernote也已經著手研發Google Glass和蘋果智能手錶iWatch等產品的應用。

隨著穿戴式科技產品的普及，應用的需要自然會隨之而來，IDC移動裝置科技與趨勢總監史多費加(Will Stofega)受訪時說：「只要產品符合消費者需求，就可能會非常迅速地成長。」

「若未來5年穿戴式裝置市佔達4000萬個，便可能為開發商帶來4億美元商機。」研究機構Endpoint Technologies Associates的報告指出，所謂的程序內廣告(in-app advertising)更可能讓營收倍增。

開發商、創投一窩蜂投入

為了迎接這股趨勢並鼓勵發展，最近三大硅谷創投業者KPCB、Google Ventures和Andreessen Horowitz一同創辦Glass Collective計劃，要資助Google Glass應用開發廠商。

開發商Mobile Software Design, LLC創辦人金凱德(David K​​incaid)表示，對許多已經在開發移動軟件的服務商來說，移植到另外一個平台的成本並不大。而且史多費加也說，未來智能手機和平板電腦以外的智能裝置軟件，能創造的營收潛力可望達到與今日移動App的水準。

(編按：根據倫敦的調查機構ABI Research顯示，去年移動軟件累計的營收已經超過300億美元。)

不過，預測也可能失準。穿戴式電腦的熱潮也有可能迅速退燒，必須抱持謹慎態度以對。未來這些開發商必須克服Google Glass等設備帶來的隱私疑慮，還得並想辦法讓產品脫穎而出，才能與智能型手機與平板成千上萬款的同性質軟件在市場上競逐。

從業者自述， 一件真正的可穿戴設備是如何煉成的？

http://www.iheima.com/archives/41225.html

【導讀】前幾天寫了一篇文章，關於可穿戴式設備和大數據結合在未來改善用戶的健康狀況，收到了很多朋友的反饋，同時有很多朋友提出怎樣在市場破上冰，因為一個好的概念變成產品到最後變成商品，太多的壁壘要去突破，即使看到了未來的方向，也有可能死在黎明前。

現實是在大量的硬件領域的創業者，看到可穿戴式市場的火熱，積極投身到這個領域中，並希望產品一投放，便引起一片喝彩聲，投資人追捧的同時伴隨著用戶的爭相購買。但市場的反饋往往反饋非常冷淡，所以創業者必須面對的挑戰：在一個全新的領域，怎麼讓市場去接受我們，怎麼聚焦一點來突破，讓大眾去接受並且樂意去主動傳播？

今天我就來談談，如何從最開始的市場分析、需求分析、產品設計到市場傳播去談如何把一個好的概念商品化的過程。

穿戴式設備的市場在哪裡

首先我們在去年獲得了美國明尼蘇達大學時間生物學實驗室的授權，實驗室從上個世紀60年代，就在全球範圍內和各國醫學實驗室和醫院合作採集相關人群各種體徵值（血壓、血糖、血氧、激素、心率、體溫、呼吸頻率、BMI指數等）在不同年齡性別人群的變化規律，並建立的不同人群的基準值和異常波動與中長期疾病風險的對應關係。我們非常興奮，因為隨著可穿戴式設備、云計算、大數據分析等技術逐漸成熟，讓普通人提前發現疾病徵兆預防「未病」的時代來臨了。

對於可穿戴式設備來說，並不是一個新的概念，在國內外早前就有遠程體徵監測設備，當時產品的誕生背景主要是針對顯著病徵狀況的病人在家的實時監護，當病人體徵異常時由醫院專業人員進行相應的判斷並響應。但是這類設備適應人群範圍小，同時需要有專業機構的人力支持，無法滿足大規模人群並發數據的分析，由此可以看出，如果可穿戴式設備走傳統的模式是無法滿足大規模人群的使用。

而從傳統的醫療服務模式的角度，當我們身體感受異常時去醫院檢查，數據結果出來後醫生根據檢測的數據做出相應的判斷，然後根據情況給出相應的治療建議。但是當我們有體徵感受時，往往已經錯過了最佳的治療介入期。而對於可穿戴式設備來說，如果作為醫療服務模式的中一個設備環節，必然面臨兩大難題：1、醫護人員沒有足夠的時間對可穿戴式設備產生的大量數據進行分析；2、設備檢測精度的誤差帶來的誤報和漏報導致傳統醫療服務體系的排斥。

因此我們必須清楚的意識到，傳統醫療服務體系和穿戴式設備滿足的是兩種不同的市場需求。可穿戴式設備雖然在檢測精度上存在誤差，但是可以連續的獲取使用這體徵數據，連續的數據往往是對身體狀況的持續反應，這樣我們就能及時發現體徵的異常變化情況，在病症形成之前進行預警。因為面對的是不同的用戶需求，自然要採用不同的分析方法，可穿戴式設備的價值在於數據的連續性來解決用戶檢測的隨機性和檢測誤差的干擾，分析是建立在使用者規律的建立以及和同性別年齡人群基準值的對比來發現健康狀況的異常。

如何選擇切入點

從基礎理論和邏輯上都很清晰，如何形成產品？解決什麼樣人群的問題呢？這就成為我們面對的最大的挑戰。雖然我們的合作實驗室能對多種體徵數據進行分析，但是從哪裡入手，我們選擇了幾個標準來幫我們判斷選擇：

^{1、 此類體徵數據採集相對容易。}

^{2、 採集的數據可以作為主數據獨立分析出中長期的健康狀況風險}

^{3、 面對的需求人群足夠多，並且現在的工具和服務無法滿足用戶的需求}

綜上所述，我們選擇了從血壓和心率的數據入手，上述3個特點得到較好的滿足。根據衛生部的報告，中國有2.6億高血壓患者，相當於35歲以上人群每3人中有一人有高血壓症狀，而病情知曉率只有30%，還有70%的人不知道自己已經患病。這些高血壓患者如果不及時發現和治療，就會得各種伴生性疾病：中風、老年痴呆、冠心病、腎病，而其中中風和冠心病引發的猝死情況佔猝死人群90%以上的比例。

因為體徵測量相對複雜，對一個創業團隊來說，重新去設計一款全新硬件產品並不現實，在沒有對市場和價格進行相關的測試，貿然投入上百萬的資金開發一款新的產品，也是對資金的不負責，於是我們對現有的血壓計進行改造，增加數據傳輸模塊，只有減少用戶的參與環節，數據才能更豐富，可分析價值才會越高。

誰在消費可穿戴設備

在完成了設備方向的選型後，我們進行FGI（Focus Group Interview用戶焦點小組訪談）。這是很多創業者會忽略的一步，雖然我們大致預判的消費者的需求，但是產品一個微小的設計在現實中就會造成用戶體驗上的千差萬別，在下文中我們會特別舉例來說明：

在上一篇文章中我提到過，數據的密度決定可穿戴式設備的價值，所以我們想到的第一步就是解決數據傳輸問題。目前可以選擇的數據傳輸模塊大概有幾種：藍牙、wifi、GPRS或3G。wifi是我們第一個否定的，因為老年人多半不能自己操作。在藍牙和GPRS兩種方案中，我們最開始選定的是藍牙方案。因為我們做過市場上產品價格的詳細調查，選用藍牙模塊的增加成本能控制40元人民幣以內，相比300元左右的主流測量儀還算合理。但在跟老年人交流時，我們發現老年人回家後手機並不隨身攜帶，而是放到一個固定位置，這就使得用藍牙傳輸數據因為手機位置的不確定而無法實現，同時老年人並不習慣雙設備協同工作，所以公司最終選擇了GPRS的方案，成本雖然高出了許多，但是遵循了原則，讓老年人是用更方便是保證數據密度的基礎。

公司做的另一項判斷，則是在設備的選擇上，從老年人的實際需求出發保證老年人更高頻率的使用。在傳統的家庭式血壓計設備，老年人會偏愛台式設備，字體超大清晰，測量位置一般選擇上臂式的測量帶，因為數據更準確，但是上臂式測量帶在冬天使用非常不方便，隔著衣服帶來的誤差可能會更高，會非常明顯的降低使用頻率。最後我們確定了兩個版本，一個是台式的機體配腕帶，雖然精度比上臂式降低，但是高於傳統的腕式設備，並且字體超大超清晰；另一個是腕式設備，方便用戶隨身攜帶隨時檢測，還能和用戶交互，提示下一次的檢測時間，如果每天設置的服藥提醒，設備在檢測完血壓後還會提示用戶要按時服用藥物。

上面還僅僅只是開始，除了硬件，我們還做了大量的app開發的需求分析。其實前面就提到的類似設備國內很多廠家在做，但是為什麼國內看不到有銷售呢？因為這些產品多是銷往海外，這意味著不同市場存在的極大消費需求差異。在海外，老年人一直保有自我檢測的習慣，而且大多數人都有自己的私人醫生，他們的檢測數據都有醫生來分析，所以他們只需要改變傳統的單機血壓儀記錄和數據共享的弱點即可。在中國老年人使用血壓儀往往就是簡單的看一下數字，累積的大量數據無人幫助分析，所以只是單純提供數據傳輸和網絡存儲功能的設備無人買單。

同時這個市場的消費主體在發生變化，原來的市場是老年人去藥店自購的需求，而近3-5年已經被年輕人通過電商渠道給父母購買的需求遠遠超過。在這裡面有個大背景，那就是子女同父母分開居住的情況每年都在上升，並且父母的健康情況和生活質量直接影響到子女的工作、生活秩序和經濟狀況。所以子女們都希望給父母購買這類設備希望他們能及時發現身體的問題。

當子女在做產品選擇是，只能通過選名牌的產品：歐姆龍、松下之類的來表示自己的孝心，至於設備送給父母之後，他們有沒有測量，測量的數據多少，數據是否提示了身體的風險，他們一概不知。所以我們的app和設備定位是給子女購買給父母的需求的。他們通過手機app可以知道每天父母是不是按時檢查，檢查的結果如何，而且單純的檢測數字不能代表的問題，我們會結合父母檢測的全部數字來分析變化規律是否異常進行病症的風險提示，這樣就讓子女真正能做到對父母健康的一手掌握，避免父母生病帶來的措手不及。而市場上所有的與此類設備相關的app都是定位在用戶自檢和自我數據展示的需求上，這和中國現實社會的需求是完全脫離的，脫離了消費者的需求就不可能打開市場。

你真的理解使用者麼？

在深入瞭解老年人在現有血壓計使用過程中遇到一些問題。我們發現老年人有如下的幾個共同特點：

1、在身體沒有體徵感受時，很容易忽視身體的健康，等到有體徵感受時才去醫院檢查，但是已經不是最佳時機；2、服藥也斷斷續續，身體難受時服用，難受症狀消失後就停止服用。針對這兩個問題，我們也在app中做了單獨的設計，首先我們根據美國合作實驗室提供的分析模型，對所有的分析彙總成一個健康風險指數，用戶每次登陸會看到自己的健康風險指數和同齡同性別人群的平均風險指數，並且能明確自己健康風險在同齡人群的中的排位，這樣的設置極大的提高了用戶的對自己的健康狀況的判斷能力，並因此會產生規律化生活習慣的行為。並且在app中我們也可以讓子女為父母設置服藥的提醒，到時間可以通過手機app、短信和檢測終端進行綜合提醒，而服藥的時間選擇也是根據用戶檢測血壓波動規律選擇的最佳用藥時間，讓藥效大幅度提高。子女控制好父母的身體檢測數據和按時按量服藥兩個環節，父母身體突然出現意外的情況就會大大減少。

整個調查中最有意思的環節往往和大家的想像不太一樣，那就是老年人對待設備的態度。在最開始我們跟老年人在做設備分享的時候，老年人會挑剔各種問題，可能是字體的問題，可能是設備檢測精度問題。但是當我們提到他們的子女每天會通過這個設備持續瞭解他們的身體狀況，這個數據會有美國頂級的醫學實驗室在幫助分析，任何異常都會提前提示，這時子女就會用電話的短信的方式和他們聯絡。這個功能讓他們覺得很溫暖，因為作為父母大概只有兩點能讓他們自豪了，一個是子女的成就，一個是子女對他們的關心。這也是他們在朋友圈裡聚會必須拿出來炫耀的事情。在我們的調查裡，子女不和父母時平均每個月打兩次電話，每次電話10分鐘左右。通過這個設備將極大提高他們電話溝通的頻率，而這是中老年人最看重的一點。

上文囉嗦了這麼多，實際想說明的就是一個概念變成一個產品有很多路要走。首先要判斷大環境是否改變，這個改變的過程中創造了什麼樣的需求，在本文中，醫療服務成本高企，子女負擔越來越重，所以需要一種能在醫院外及時發現身體異常的產品和服務；其次購買渠道和主體發生了變化，從老年人自購的需求轉向子女購買的需求，深層次含義就是能有效提前發現和預防產品和服務需求快速增長，所以產品著力為子女解決及時發現健康異常的狀況。而對使用人群的心理研究，讓產品不但提高了使用價值，也解決了口碑相傳的障礙。

我們不能否認連續體徵數據分析這個新技術在這個過程中起到的決定性作用，它是整個「發現-處置-評估」閉環服務的核心環節，既解決了家庭式設備檢測誤差的問題，也能對身體異常狀況提前預警。但是這個價值是無法在消費者一開始就能體驗到的，而讓消費者產生購買需求，一定是從每個細節去琢磨消費者的需求，唯有這樣才有機會讓消費者願意去嘗試。在我們產品研發期間，我們也瞭解了很多硬件功能接近的產品，發現他們只是完成了硬件功能的疊加和羅列，從產品設計和使用體驗上根本沒有想清楚誰付費、誰使用和解決什麼需求以及使用習慣等細節問題，這樣的產品推向市場自然沒有用戶會青睞，那麼下一步怎麼做？繼續投入增加更多功能嗎？想一想英特爾著名的摩爾定律，ARM關於計算能力和功耗的判斷吧，這些著名的論斷決定了產品的方向和未來，大家如果不想清楚可穿戴式設備的發展方向，盲目的做產品前面就會是一堵接一堵的南牆。

在這個創業的過程中，很多人都會問是什麼吸引了我去進入到這個陌生的領域。我說這是因為源自我自己的需求，在2011年的冬天，我和妻子去澳大利亞自駕游了一個月，回國後我姐告知，那段期間我母親因為突然降溫心臟病發住院，我姐陪的床，因為不嚴重所以沒有打電話告訴我。但是我一直都在後怕，我父親過世的早，我母親一個人獨立承擔我上大學，我工作後她一直堅持自己居住不願意成為我和我姐的負擔，所以她的健康狀況是我最大的擔心。當去年我現在的合夥人從美國給我打來電話，所以可以通過連續體徵變動規律分析來做疾病預警，我就毫不猶豫接受一起去做，並且在每個細節都去認真推敲。因為我有一個創業夢，這個夢想就是將來讓每個人都佩戴上各種體徵傳感器，任何健康的變化都能被及時發現和處置，讓每一個人都儘可能遠離慢性病的困擾，生活的更有質量。治「未病」會比提供良好的醫療服務更有社會價值和意義，我相信那一天離我們並不遙遠！

穿戴設備的機會？ 柴迷

http://xueqiu.com/3070746985/24153887
兩個星期前，10幾年前買的一個入門級的馬蘭士CD機 終於壞了，換了個還是入門級的馬蘭士CD5004，以前的功放和音箱還不錯，特別是英國小箱mission，古典的聲音很溫暖理性，就湊合用吧。
我是實體店買的，2050元（京東1900多）。還有個型號CD6004，價格差不多貴2000元，實際上也就前面板多了個USB 接口，可以接數字音樂。暈，這價差。
大概03年時，因為個人喜歡音樂，覺得傳統的CD 保存，管理，播放不方便。覺得應該有個可以高保真轉化成電腦文件，然後無線地傳送到一個盒子，然後這盒子再轉到功放來推動音箱。我始終認為好的音樂聲應該是傳統那樣的功放-音箱路徑，（關於這點其實我也是個白丁，希望懂音響特別是數字音樂的朋友多講講，我學習）所以我的觀念中音樂從數字存放設備中出來就是功放，別的事情跟這個數字設備無關。
然後就找了些資料，剛好看到SONY 有款剛出的接WIFI 的media 轉發器，大概賣1600元，那時候還很少用的HDMI 還不是標配。我認為這裡面有很大商機，忽悠朋友一起搞一個這產品出來賣（不知天高地厚，以為弄點小錢抄出來改改扔到華強賽格，音響市場之類就可以了），開始就準備直接抄SONY 的就是了。但覺得有些功能不滿意，自己還寫下了些認為必要的功能，包括遙控。那時候要考慮成本（零售價格不超過800），遙控器還得界面友好，幾乎坐在客廳沙發就能很清楚地調度電腦中的音樂。立馬崩潰----那你得有液晶屏吧？（7段數碼管用這的話太爛了）顯示優良的液晶的成本和加工是個問題，加上無線芯片，要命的是你還要開個模具，還要搞薄膜按鍵，且因為選曲，所以按鍵精度不能低，那成本。。。
基本是不可行了，和年輕人聊了後他們又認為必須把視頻加上去，我覺得有道理。但當時只是因為聽音樂不方便所以想抄個東西搞個短平快，還真沒想要複雜化，且視頻我不感興趣。但又不死心，一直找人（我自己還不懂設計電路之類），聊過的朋友沒一個看好，理由很多，都有一定道理，還和我去調研了市場上當時步步高以及傳統音響公司的做法。具體產品構思就不說了，反正那時候很難的事情，現在看太簡單了，蘋果打頭，這些東西都成為標準化了，以後遙控器就是iphone ,ipad 之類了，那時候我也夢想過那樣的遙控器啊。但一個想法成為一個工業產品多難啊。
以上所說都不來錢，可以跳過。
但當時記得幾點我認為有價值的東西：
1.傳統模擬廠商懼怕數字化的東西。在我看來，數字電路實現很多時候比模擬經驗要求高的容易多了，但模擬廠商不這樣認為，所以他們的實現方案你有時候都覺得很幼稚，特別是數字化後價格飆升。這肯定不行的，從生意角度，你這樣做目標客戶是減少了，你的成本更無法攤低。所以他們數字化的型號也是高端的，反正老子就這麼貴，你脖子伸過來我就宰一刀，反正你有錢。中低端玩不轉。所以10幾年後我看到CD 5004和6004這麼大的差價，還是很吃驚，更強化了我模擬廠商搞不定數字化（不完全是能力問題，思路不一樣。他們說的要高保真，數字電路和音頻電路分開那是宣傳手段，那麼大一個盒子，你怎麼布板都可以了，沒看愛瘋這麼小的板都可以布這麼好？）
2.模擬資料一定會通過技術手段保真地向數字遷移，不可阻擋，裡面商機巨大，但到底什麼形式哪個廠商獲利大很難說，但絕對不是傳統模擬老廠，特別是數字化比較弱的歐洲廠，美國可能性啊，模擬數字電路都強。當時反對我的朋友還有個理由就是聽音樂的樂趣之一就是在cd 堆裡面翻，回味。我當時還有點同意，但現在。。。誰願意一手灰在那浪費時間？你現在去看音響展，展示時人家都是用台蘋果筆記本做音源了，方便啊。
3.數模轉換的芯片，包括採集，編解碼算法是關鍵，隨著DSP 技術的發展和cost down ，數字功放應該大有作為。
4.交叉領域大有可為。那時候你要是以vxworks（當時深圳玩DSP 的最早都是華為中興的人，最早熟悉的是vxworks 這樣的RTOS）為基礎用DSP  來做個大眾化的網絡產品，累到你吐血都賺不到什麼錢，加上後來ARM大行其道，現在基本VX 技術沒什麼商業價值了（產品成本和技術更新在那擺著）。但如果像國電南瑞那樣做一款產品就是乘以10甚至20的往外賣。當年玩DSP 編解碼的開始多了，客戶方向無非是行業客戶和消費客戶兩類。除非轉型做方案供應商，否則玩消費電子的沒一個做大甚至活下去的---劇烈的競爭和變化使得利潤積累無從談起，最後大家都很現實地分為方案供應商和產品集成或者組裝廠；而行業客戶因為依靠的是官辦行業或者政府採購的不開放，主打關係，建立進入壁壘，利潤積累成為了可能（最經典的是海康了，剛好遇上了建設和諧社會，以前建立的技術儲備，relationship 變為錢了，當然，業內發展的vision 他們很清晰和有遠見的，但我想說的是你有vision 也要有好機會），而在10年前這條路反而大多數人認為是狹窄而高風險的。

還是不來錢。那都是以前的想法現在的現實。
因為這個想法，所以我看了下$漫步者(SZ002351)$  和$國光電器(SZ002045)$ ， 也挺有意思的。國光起家就是靠給這些傳統音響廠商做OEM ，毛利率這麼低，業績都要連年下滑，說明是其客戶在下滑。（我沒細研究的，不一定對）。那麼我可以肯定一些模擬廠商受到的衝擊很大。
以前覺得用耳機聽音樂不可思議（我腦海裡的耳機都是很老土的），現在看到詹姆斯等名人都用，且成為了潮流，我覺得肯定有很大的提高。
看了兩天漫步者的收入結構變化，張總對音樂和音響的熱愛，電聲產品的經歷和產品特點，企業品牌形象，覺得這公司有意思。但未來技術路徑怎麼走不清楚，準備跑趟松山湖去公司實驗室工廠看看再說。
@Pune的碎片哥  @海布里餘部  你們談談穿戴設備？ 我都覺得自己有需求，但feature 先定義好，然後看價格和未來的可行方案，再看看有啥機會？ 雖然我知道奮達在炒這個（靠，漲停了），元太有屏（我們買不到），丹邦又。。。這玩意是腦筋急轉彎搞不來。
@郭荊璞  @carman

i美股投資研報—數字影院設備商GDC(IPO版)

http://news.imeigu.com/a/1372234202117.html

（i美股訊）最新消息顯示，GDC技術（環球數碼創意科技有限公司，下文簡稱GDC)預計將於6月27日正式IPO。GDC將登陸納斯達克交易所,IPO擬發行5,75萬份ADS（1ADS=15個普通股），每ADS發行價將位於12美元-14美元之間，以發行價中間值計算，融資額7500萬美元，市值約3億美元。

IPO融資用途包括：地域擴張；研發；擴大服務設施；收購或投資互補資產；運營資本或其他用途。

GDC是數字影院解決方案供應商，主要銷售數字影院相關設備和服務。

--25000：截至目前，GDC的數字影院服務器全球出貨量超過2.5萬個。

--56%：截止2013年一季度GDC在中國數字影院服務器總安裝量的市場份額為56%，居第一。

--35%：GDC在全球範圍的新增數字影院服務器的市場份額由2009年的8%增至2013年一季度的35%，居第一位。

i美股GDC投資研報的主要內容包括商業模式、投資亮點、投資風險、增長策略、財務解讀、股權結構和估值等七大方面，要點如下：

--投資亮點：領先的市場份額；競爭門檻較高；技術門檻；多元產品和服務；多元大客戶和戰略合作夥伴。

--投資風險：歐美膠轉數存量下降；中國地區新建影院速度放緩；對大客戶的依賴越來越高。

--增長策略：地區滲透來提高產品的全球市場份額；全球範圍內提高和增強數字影院服務；私人數字影院的需求；尋找戰略合作和收購機遇，拓展新的增長點。

--大股東：凱雷、云峰基金、香港上市公司環球數碼創意控股有限公司、華誼兄弟和創始人、董事會主席兼CEO張萬能等。此次GDC大股東均未參與獻售，所有IPO發行股票均為公司新發，IPO後大股東持股比例均被攤薄。

--估值：通過估值模型的建立，綜合考慮給予其8倍PE；2010年到2013年GDC三年攤薄後的EPS平均值為1.42美元，每股ADS估值為11.36美元，整體估值為2.6億美元。

以下為研報的主要內容：

一 商業模式

簡而言之，GDC擁有技術優勢（14個數字影院服務器通過了好萊塢DCI標準），與合作夥伴（放映設備公司和3D器材公司）向電影院提供數字電影解決方案（包括服務器、影院管理系統和一體式放映機等）來獲得收入，通過遍佈全球的銷售點和代理商將其產品覆蓋範圍拓展至全球，且提供後期服務和技術培訓來維繫客戶關係。

GDC數字影院產品的銷售來自於數字技術的普及。傳統影院主要是通過膠片來放映電影，隨著數字技術的普及帶來放映成本的降低，越來越多的膠片影院需要升級為數字影院，數字影院的需求迅猛增長促使了包括GDC在內的數字影院解決方案提供商的誕生。

GDC的主要客戶是電影院，核心需求包括四類：傳統膠片影院升級為數字影院；新的數字影院的建設；技術進步導致的原數字影院的升級；和某些私人場所安裝數字影院的需求。

客戶關係方面，GDC通過為電影院提供後期服務和技術培訓來不斷增進和客戶之間的關係。GDC在香港、美國、中國、日本、新加坡、西班牙、印度和墨西哥的辦公室為客戶提供7天24小事的服務體系，且建立NOC遠程服務系統，收到客戶報障後即時回應並提供遠端支持服務解決問題，在遠端支持未能解決問題的情況下，確保24小時內到達現場（省會城市）。

此外，GDC還針對不同客戶的不同需求，為其量身定製培訓計劃，對應不同的培訓內容提供單獨的培訓教材，按照客戶的設備分佈和人員情況選定培訓地點，同時根據參加培訓人員的水平提供初、中、高三級培訓。

渠道通路方面，GDC通過遍佈全球的分公司和代理商銷售其數字影院設備。GDC主要銷售辦事處地點包括香港、洛杉磯、斯特林（德國）、巴塞羅那、東京、新加坡、深圳、北京、印度、墨西哥和馬來西亞，公司也將繼續拓展新的銷售地點。總的來說，在中國、中南美洲、印度和東南亞，GDC直接向影院或大型院線出售數字影院設備，而在美國、日本、韓國和歐洲，公司主要通過代理商來銷售。

收入來源方面，2012年GDC來自數字影院設備的銷售收入為1.09億美元，營收佔比93.3%；來自技術服務的收入為365萬美元，營收佔比3.1%；來自VPF（虛擬拷貝費）的收入（包括VPF的服務費用和VPF協議下的數字設備銷售收入）419萬美元，營收佔比3.6%。

成本結構主要包括直接材料成本、生產過程的人工成本（包括製造和組裝）、後期服務的人工成本（包括安裝、維護、後期服務和升級等）以及其他許可費和運輸費等。2010年到2012年直接材料成本在總營收成本中的佔比分別為82.3%、79.6%和77.6%。

二 ，投資亮點

1，全球領先的市場份額和強勁的增長動力：

根據截止2013年一季度各地區總安裝量來計算的GDC市場份額排名：

--全球市場份額25%，居第二；中國市場份額56%，居第一；

--美國市場份額23%，居第三；日本市場份額36%，居第二；

--韓國市場份額51%，居第一；台灣市場份額52%，居第一；

根據各地區淨增加的安裝量來計算的GDC市場份額排名：

--全球市場份額由2009年的8%增至2013年一季度的35%，居第一位；

--亞太市場份額由2009年的20%增至2013年一季度的54%，居第一位；

--美國市場份額由2009年的小於1%增至2013年一季度的34%，居第一位；

--中南美洲市場份額由2009年的小於1%增至2013年一季度的22%，居第二位。

2， 競爭門檻較高；

--高規格的DCI要求；

--技術創新和積累的行業知識；

--服務和技術支持網絡；

--品牌認知和行業聲譽；

--與好萊塢製片方達成的VPF協議。

3，技術門檻

GDC的數字影院服務器通過了好萊塢為促進數字影院的推廣而制定的DCI標準，此標準目前在世界範圍內被普遍接受。

目前世界範圍內只有11家企業的產品通過此標準，GDC是其中之一，且擁有14個通過DCI標準的產品，數量最多；其次是哆來咪（Doremi）和杜比（Dolby）。

4，多元產品和服務

5，多元大客戶和戰略合作夥伴

大客戶包括：中國前10的電影院線；美國大部分前25位的院線；日本第1名和第3名的院線；印度第2名的院線；韓國第1名和第2名的院線；泰國第1名的院線；法國第1名的院線；台灣第1名的院線；香港前5名的院線；新加坡前3名的院線；

精選的戰略合作夥伴：放映設備公司巴可、科視和NEX，和3D器材公司（RealD和Espedeo）等；

VPF合作夥伴：與美國好萊塢六大製片方的VPF協議；與其他片方或發行方簽訂的超過200個VPF協議；與影院簽訂的超過300個VPF協議。

三 投資風險

縱觀GDC歷年來的運營，其營收和利潤主要來源於數字影院設備的銷售，而數字設備需求則主要包括傳統膠片影院升級為數字影院（膠轉數）和新的數字影院的建設。

膠轉數主要來自於美國地區的銷售，為GDC貢獻超過1/3營收；新的數字影院的建設主要來自於中國地區，也為GDC貢獻超過1/3營收。然而，由於美國膠轉數日趨飽和而造成的存量下降，以及中國影院新建速度放緩，將對GDC未來增長帶來不確定性。

1， 歐美膠轉數存量下降

過去數年內，世界範圍內尤其是歐美的膠轉數已經較大規模完成，這同時意味著膠轉數的存量下降。

影院數字屏幕增長速度遠超屏幕增長速度，這主要就是由膠轉數帶來的。2009年末到2012年末，世界影院屏幕數量由118491塊增至129766塊，年均複合增長率為3.1%；與此同時，影院數字屏幕數量由16379塊增至89744塊，年均複合增長率為76.3%。

過去數年北美和歐洲的膠轉數大規模完成，其中北美的數字屏幕由2009年的7700塊增至2012年的36400塊，在總屏幕數中佔比超過85%；歐洲數字屏幕由2009年的4600塊增至2012年的25000塊，滲透率（數字屏幕在總屏幕中佔比）71%。

歐美地區膠轉數的巨大需求刺激著以銷售數字影院設備為主的GDC營收迅猛增長。GDC在美國地區的數字服務器銷售主要來自於膠轉數。美國地區為GDC貢獻的歷年營收佔比均超過30%，來自該地區的營收最大，2010年到2012年的年均複合增長率為34.7%。

隨著歐美地區膠轉數的滲透率日趨飽和，開拓新市場的膠轉數需求對GDC來說至關重要。數據顯示，2015年北美地區膠轉數的滲透率將達到100%，歐洲地區膠轉數的滲透率達到99%。

2，中國地區新建影院速度放緩

GDC數字影院設備在中國地區的銷售主要來自於新建數字影院需求。

中國新建影院速度加快。數據顯示中國銀幕由2007年的3527塊增至2012年底的13118塊，年均複合增長率達39%，且2011年銀幕增速較上一年度增幅達48.4%，2012年增幅仍超41%。

中國新建影院絕大多數是數字屏幕，隨著新建影院速度的加快，中國數字屏幕的滲透率也逐步提高。數據顯示中國數字銀幕由2007年的700塊增至2011年底的8393塊，滲透率由19.8%增至2011年底的90.4%。保守估計2012年數字銀幕數量增至12225塊（將新增的3832塊屏幕全部計為數字屏幕），滲透率達到93.2%。

中國地區新建數字屏幕的巨大需求刺激著以銷售數字影院設備為主的GDC營收迅猛增長。中國地區為GDC貢獻的營收由2010年的3240萬美元增至2012年的3697萬美元。

不難看出，GDC來自中國地區的營收逐步放緩，2010年到2012年的年均複合增長率為6.8%，營收佔比由2010年的44.6%下降至2012年的31.7%。

GDC預計未來來自中國地區的營收或將持續下降，主要是由於中國新建影院的速度逐步放緩。

3，對大客戶的依賴越來越高

GDC的客戶主要是影院和經銷商，不同地區的銷售渠道會有所不同。

在中國、中南美洲、印度和東南亞地區，GDC將產品直接銷售給影院，此外還給影院提供直接的技術和服務支持。

在美國、日本、韓國和歐洲，GDC產品通過經銷商來銷售，並為經銷商提供後期服務支持，經銷商再直接服務於影院。

某些較大的客戶前期向GDC支付預付款，此後分期支付；一般來說大客戶都會獲得相應的更長的支付期限。

從近三年貢獻營收的前五大客戶來看，既有經銷商又有影院，但經銷商整體比影院多。這是因為單個影院通常會在較短的時期內簽訂大量的數字影院設備購買合同，此後在現有數字設備的使用期間內將不會再簽訂購買訂單，直到它們需要升級或替換現有數字設備。

整體來說，GDC對於大客戶（尤其是前五大客戶）的依賴性越來越高。2010年到2012年，前五大客戶貢獻的營收佔比分別為31.9%、33.3%和41.4%。

四 增長策略

GDC未來的增長主要在四個方面：數字影院產品的全球市場份額；數字影院服務；私人數字影院和巨幕（Giant Screen）市場。

1， 數字影院產品：通過地區滲透來提高產品的全球市場份額。

--中國地區增長動力：新建影院和（現有的數字影院）升級或重置。

--印度地區增長動力：膠轉數和新建影院；

--東南亞地區增長動力：膠轉數和新建影院；

--北美和西歐地區增長動力：升級或重置。對於未來膠轉數飽和以及新建影院速度下降，現有的數字影院設備升級或重置將成為長期市場需求的關鍵來源。

--中南美洲地區增長動力：膠轉數和新建影院。

隨著歐美地區膠轉數的滲透率日趨飽和，開拓新市場的膠轉數需求對GDC來說至關重要。GDC計劃通過VPF模式在中南美洲等地區推進膠轉數。截止目前，GDC已經與包括好萊塢的製片方等簽署超過200個VPF協議；2013年下半年GDC將開始聯合好萊塢製片方在中南美洲推廣VPF模式，因為該地區的膠轉數的需求較高。

數據顯示，2009年中南美洲數字屏幕僅為400塊，滲透率僅為4.4%，2012年增至4200塊，滲透率為41%；預計到2015年中南美洲數字屏幕達1.05萬塊，滲透率達93%。

整體來看，過去數年GDC對於美國和中國地區的依賴性較大，美國地區和中國地區歷年貢獻的營收佔比均超過30%。

未來，GDC將拓展美國和中國以外地區，在新市場提高滲透率，包括中南美洲、印度和不包括中國的亞太地區等。其中亞太地區（不包括中國）的營收增速超過美國和中國，2010年到2012年的年均複合增長率為60.7%；營收佔比逐步上升，由2010年的17.2%增至2012年的27.7%。

2，數字影院服務：在全球範圍內提高和增強數字影院服務。

目前GDC歷年來超過90%的收入來自於數字影院設備的銷售，其中主要為服務器。

為了降低對服務器的依賴，GDC逐步增加產品和服務供應，包括數字影院管理系統、一體式放映機、編碼系統和數字服務等。

此外，隨著新興國家尤其是中國的高淨資產人群的不斷增長，對於私人數字影院的需求也不斷增加，未來GDC也將抓住私人數字影院的市場機遇；此外，GDC表示將尋找戰略合作和收購機遇，拓展新的增長點。

五 財務解讀

縱觀GDC歷年財報可以看出，營收和利潤穩步增長，年均年複合增長率26.6%，淨利潤年均複合增長率18.1%，稅前利潤率約30%，此外資產負債表和運營現金流較為強勁。

值得注意的一點是，GDC採用的是IFRS（國際會計通用準則），而不是GAAP(美國通用會計準則)。一般來說在美國上市的企業可以選擇上述兩者會計準則之一作為製作公司財務報表時遵循的會計準則，不過更多企業採用的是後者。

1，營收年均年複合增長率26.6%

2010年到2012年營收的年均年複合增長率26.6%；2013年一季度營收較2012年一季度增長37.5%.

季節性較明顯，一季度最少，四季度最多；和電影檔期的安排有關，一般情況影院在年末賀歲檔之前會簽訂並安裝大量的數字屏幕。

2， 營收構成

產品構成方面，歷年來超過90%的收入來自於數字影院設備的銷售，此外技術服務和VPF協議收入佔比不到10%；地區構成方面，美國地區貢獻營收最大，超過三分之一；中國地區營收佔比逐步下降至32%；亞太地區（不包括中國）的營收佔比逐步上升至28%，增速最快。

產品構成

2012年來自數字影院設備的銷售收入為1.1億美元，營收佔比93.3%；來自技術服務收入365萬美元，營收佔比3.1%；來自VPF協議服務收入246萬美元，營收佔比2.1%；來自VPF協議的數字設備銷售收入167萬美元，營收佔比1.5%。

地區構成

GDC營收的地區構成主要包括美國、中國、亞太地區（不包括中國）和其他地區。

美國地區的數字服務器銷售主要來自於膠轉數。美國貢獻的營收最多，2010年到2012年的年均複合增長率為34.7%，歷年營收佔比超過30%。

中國地區銷售來自於新建影院。中國地區的營收佔比逐步下降，增速較慢，2010年到2012年的年均複合增長率為6.8%，未來或將持續下降。

亞太地區（不包括中國）的營收佔比逐步上升，增速最快，2010年到2012年的年均複合增長率為60.7%。

未來，美國和中國以外的營收佔比持續增長，GDC將在新市場提高滲透率，包括中南美洲、印度和不包括中國的亞太地區等。

2012年來自美國的營收4030萬美元，營收佔比34.6%；來自中國的收入3700萬美元，營收佔比31.7%；來自亞太地區（不包括中國）收入3225萬美元，營收佔比27.7%；來自其他地區收入700萬美元，營收佔比6%。

3，利潤穩定增長 稅前利潤率約30%

利潤穩定增長。2010年到2012年毛利潤的年均複合增長率28.4%；運營利潤的年均複合增長率25.2%；淨利潤年均複合增長率18.1%。

營收成本小幅波動，營收成本與營收之比大約在54%-58%之間，毛利率42%-46%之間；銷售費用隨著營收增加而上漲，其營收佔比由3%增至5%；管理費用波動較小，維持在10%左右；研發費用保持在2%左右，由此近三年稅前利潤率維持在30%左右。

營收成本小幅波動，營收成本與營收之比大約在54%-58%之間。營收成本主要包括：1，直接材料成本；2，生產過程的人工成本（包括製造和組裝）；3，後期服務的人工成本（包括安裝、維護、後期服務和升級等）；4，其他許可費和運輸費等。其中直接材料成本在總營收成本中的佔比約為80%。

毛利率42%-46%之間。一般來說，數字影院服務器的毛利率相對較高，整合的一體式放映機的毛利率相對較低，主要是由於一體式放映機成本上升。例如2012年GDC向印度的一個新客戶出貨一批一體式放映機拉低了該年度毛利率。

銷售費用隨著營收增加而上漲，其營收佔比由3%增至5%。銷售營銷費用增長，主要由於不斷拓展新市場，包括中南美洲、印度和其他亞太地區；此外由於銷售額增長帶來的銷售佣金增長。

管理費用波動較小，維持在10%左右；管理費用增長主要由於業務和辦公地點擴張，比如2012年2月巴塞羅那辦事處建立，和非研發人員增加。

研發費用保持在2%左右，主要包括測試的材料以及技術支持費用。

4，強勁的資產負債表和現金流

截止2013年一季度末，總資產為1億美元，其中流動資產為8805萬美元，現金1630萬美元，每ADS現金0.71美元，每ADS淨資產為1.51美元。

運營現金流良好。2010年運營現金流1100萬美元，其中來自稅前利潤為2185萬美元；2011年運營現金流猛增至2510萬美元，其中來自稅前利潤為2680萬美元；2012運營現金流1730萬美元，其中來自稅前利潤為3240萬美元。

六 股權結構

根據該公司招股書，目前GDC技術大股東包括凱雷（通過CAG數字投資控股公司持有）、云峰基金（通過Sweet Light持有）、香港上市公司環球數碼創意控股有限公司（通過GDC控股公司持有）、華誼兄弟（通過華誼兄弟國際投資公司持有）和創始人、董事會主席兼CEO張萬能等。

此次GDC大股東均未參與獻售，所有IPO發行股票均為公司新發，IPO後大股東持股比例均被稀釋。

還有一個值得注意的是，GDC技術在1999年成立之初是香港上市公司環球數碼創意控股有限公司的全資子公司，後來股權逐步分散。

GDC技術公司的創始人、董事會主席兼CEO張萬能持股數量18,558,441股，IPO後持股比例被攤薄至5.4%。

公司董事陳征通過GDC控股公司進行持股，持股數量29,779,777，IPO後持股比例被攤薄至8.6%。GDC控股公司由香港上市公司環球數碼創意控股有限公司（Global Digital Creations Holdings Limited）100%持有。

公司董事胡明通過華誼兄弟國際投資公司進行持股，持股數量為23,267,955，IPO後持股比例被攤薄至6.7%。

公司董事YingLee通過Sweet Light (香港) 進行持股，持股數量47,435,275，IPO後持股比例被攤薄至13.7%。SweetLight (HK) Limited的唯一股東是云峰基金（Yunfeng Fund LP）。

公司董事Sean(Yan-Xiang) Lu、Wayne (Wen-Tsui) Tsou和Feng Xiao均通過CAG數字投資控股公司(CAGDigital Investment Holdings)進行持股，持股數量126,768,387，IPO後持股比例被攤薄至36.7%。CAG數字投資控股的主要大股東是凱雷亞洲增長基金（Carlyle Asia Growth Partners IV, L.P.）和CAGPIV Coinvestment, L.P.

IPO之前所有董事和管理層共持有246,496,502股，持股比例為94.9%，IPO後董事和管理層總持股比例被攤薄至71.3%。

七 估值

考慮到未來三年內全球範圍內的膠片影院轉變為數字影院（膠轉數）大多數完成，且新建影院的增長速度也將到達一定的緩和期，所以我們的估值模型以三年為期，估值基礎是2010年到2012年的財務數據(採用的是IFRS，而不是US.GAAP)。

估值的假設前提如下：

--假設未來三年平均每年較上一年度增長26%：2010年到2012年GDC營收的年複合增長率為26.6%，考慮到未來三年膠轉數的增長空間，以及GDC開拓亞太市場以及中南美洲市場的增長空間，給予其未來三年平均增長速度26%。

--假設未來三年毛利率分為42%、41%和40%：GDC的毛利率下降主要是一體式放映機等設備的毛利率低於服務器，但預期前者未來的出貨量將持續增大，所以毛利率也將下滑。

--假設其他收益均為營收的1%：其他收益主要來源於應收賬款和銀行存款的利息收益，預計未來隨著融資額和應收賬款增加的增長而保持在1%左右；2010年到2012年來自其他收入的營收佔比由1.9%下降至0.5%。

--假設未來三年銷售費用佔營收比分為5%、6%和7%：預計銷售費用會隨著新市場的開拓而增加，2012年銷售費用佔營收比由2010年的2.7%上升至4.7%。

--假設未來三年管理費用佔營收比分為11%、12%和13%：預計管理費用也將隨著新市場的開拓而增加，2010年、2011年和2012年的管理費用營收佔比分別為9.5%、10.6%和9.7%。

--假設未來三年研發費用佔營收比均為2%：由於DCI技術標準在短期內不會大幅變動，預計GDC的研發費用在三年之內維持在2%的水平。

--假設未來三年融資成本佔營收比均為0.1%：2010年、2011年和2012年的融資成本的營收佔比均為0.1%，此外如果此次IPO融資順利完成，預計未來GDC的融資成本將下降。

--假設未來三年所得稅率均為4%：2010年、2011年和2012年的所得稅率分別為2.7%、4.5%和4.0%。

根據以上假設，GDC在2013年到2015年的估值模型如下圖所示：

由上述估值模型可以看出2010年到2015年(預期)稅後收入的年均複合增長率為16.3%，考慮到GDC未來三年產品線拓展（由服務器轉向一體式放映機等）和範圍拓展（由中國和美國轉向印度和中南美洲等地區）的不確定性，以及GDC的IPO出售股份稀釋EPS等影響，將稅後收入年均複合增長率16.3倍（約等於EPS增速）打五折，給予其8倍PE。2010年到2013年三年攤薄後的EPS平均值為1.42美元，由此計算每股ADS估值為11.36美元，整體估值為2.6億美元。

（i美股 李雪）

安卓曝出重大漏洞：黑客可控制99%設備

http://www.yicai.com/news/2013/07/2836862.html
負責安全系統的公司Bluebox今日宣稱：幾乎市面上所有運行安卓（Android）系統的手持設備，都在底層存在安全風險。黑客能夠利用該點，徹底控制你的設備，比如打電話，發短信，甚至做出一個「殭屍網絡」。

黑客有可能控制99%的Android設備

該公司的CEO 傑夫·佛利斯托（Jeff Forristal）表示，該缺陷自打安卓 1.6版本之後就存在了，並且存在於過去四年內所發佈的所有手機身上，即市面上99%的手機都如待宰的羔羊一般門戶大開。下面簡單說下該缺陷具體指的是什麼。

安卓的程序員準則中要求，所安裝的程序必須攜帶認證進行註冊，憑此認證，就能判定一個程序的代碼或者APK文件是否被動過手腳，任何沒有簽名認證的軟件都不會安裝或者運行在用戶的手機上。

該簽名認證系統同時也意味著，任何在程序上存儲的敏感數據，只開放於具有原始程序開發員簽名的軟件。 但是現在問題就在於，黑客可以在不更改簽名的前提下，改變程序的代碼，同時欺騙安卓，讓它誤以為被修改後的程序是正常的。

更要命的是，如果黑客把設備廠商預裝的那些軟件也給更改了，讓其修改後的軟件擁有了某些系統權限的話，那就更加可怕了。

佛利斯托這麼說道：「把電子設備製造商的程序給改為木馬程序後，那麼就使得這些木馬程序能夠完全擁有安卓系統權限以及掌控所有已裝程序的能力。」

這意味著黑客不僅能夠接觸到程序上所存儲的私人信息，比如電子郵件或者文本信息，更可以拿到存儲的私人密碼。他們同時還可以打電話，發短信，或者遠程錄音或者遠程操控攝像頭拍照。

Bluebox在今年2月就將該缺陷提交給Google公司，並且說了要消除這一風險，得看手持設備的製造商們是否有意願發佈更新補丁。Google公司對此尚未發表看法。

分析人士認為，這個漏洞在亞洲情況可以會造成更大的破壞，因為該地區有500多個獨立的Android應用商店，這些應用商店很少或沒有對應用上架進行鑑權驗證的過程。

安卓用戶應該確保驗證安裝應用的發行商是否合法安全。此外，用戶最好能從安卓官方應用上帶你GooglePlay安裝應用，當然這對於中國用戶來說很難辦到。

安卓系統成惡意攻擊重災區

安卓系統的快速發展和秉持的開源精神，似乎是注定了它會成為惡意攻擊的眾矢之的，因此安卓本身的風險漏洞會顯得更觸目驚心。

據國家計算機網絡應急技術處理協調中心7月4日發佈的《2012年中國互聯網網絡安全報告》稱，2012年監測到和網絡安全企業通報的移動互聯網惡意程序樣本有162981個，較2011年增長25倍，其中約有82.5%的樣本針對安卓平台。安卓平台已成為惡意程序的重災區，這主要是緣於安卓平台的用戶數量快速增長和安卓平台的開放性。

去年7月份，瑞星發佈過一份報告顯示，安卓手機操作系統已經成為黑客攻擊的主要目標，僅去年上半年瑞星截獲的Android病毒樣本就有4252個。報告認為，由於安卓系統開放程度較高，因此與iOS和塞班相比，更易成為黑客攻擊的對象。此外，移動互聯網的黑客攻擊正在向複雜化、智能化演變，不僅會造成手機損害，還能借此盜取用戶的財產信息來進行詐騙。例如，一款名為「功夫熊貓」的病毒能夠控制手機上所有軟件和系統分區，成為上半年流傳最廣、威脅性最高的安卓病毒。

報告顯示，上半年瑞星「云安全」系統共截獲傳統互聯網新增病毒樣本335萬個，其中木馬佔比達83.9%。釣魚網站為314萬個，為去年同期的1.3倍。可見，與傳統互聯網病毒數量相比，移動互聯網的病毒數目數量上還非常小。不過，包括邁克菲、趨勢科技在內的安全廠商都曾在今年的相關數據中強調移動互聯網病毒的新趨勢。

淺談電氣二次設備行業 林起

http://xueqiu.com/1020938303/24446318
電氣設備可不是家用電器，最初二次設備行業的主要目標是促進電力系統穩定運行，但現在更多的是讓電力系統現實智能化運行。電力行業由發電、輸電、變電、配電、用電五個環節構成，電力從生產到使用過程中，需要應用到大量的電氣設備，大致上可分三部分：發電、送電、用電。發電是發電廠的業務，在中國主要以火力發電為主，另外還有水力和少量的核電，基本就這三種，風電和太陽能等新興能源，所佔比例可忽略不計。中間的三個環節是電網的業務——送電，這部分是資本密集型產業，也是電氣二次設備的主戰場。

其實現在不管電力系統的那個環節，都離不開對用電的高效、節能、安全、自動化要求，這個問題就得依賴電氣二次設備來解決。二次設備中的發電廠自動化系統針對發電環節，繼電保護及變電站自動化系統針對輸電、變電環節，配網自動化系統針對配電環節。除此之外，還有電力監測、故障診斷、安全防護技術的應用。電力電子也是近年發展速度很快的技術。

每年國家對電網的投資預算都相當巨大，並且在可以預見的未來投入將會逐年增加，儘管短期受整體經濟放緩的影響，電力投資增長額度不會很大。未來舊網升級和電網智能化、自動化改造將是行業發展的方向。這也是近年來的行業情況，國家電網每年的招標金額增長幅度不大，但地方電網和變電站投資金額則有高速增長，我們相信未來幾年也將保持這種局面。

說到電氣二次設備行業就不得不提到兩個人：楊奇遜和沈國榮。繼電保護行業一直有「北有楊奇遜，南有沈國榮」的說法，可見在電氣二次設備行業他們的地位受到同行的廣泛認可。他們都是中國工程院能源與礦業工程學部院士，楊奇遜是1994年第一屆當選，沈國榮要晚一點，在1999年當選。他們所創立的企業分別是：四方股份和南瑞繼保，這兩家也是目前行業最大的龍頭企業，合佔市場份額超過行業一半，即50%的市場份額由它們所掌控。

楊奇遜具有很超前的眼光，早在80年代初就看到繼電保護的微機化發展方向，那時候儘管該領域在國外很火，可在國內別說是外行，就是行業裡的人說到微機保護都沒幾個人懂，仍至於楊拿著他的科研成果找到國內數家繼電保護龍頭企業，準備跟他們談合作將科研成果產業化，但當時沒有人明白他搞的這個東西能幹什麼，也沒人相信微機繼電保護裝置會有什麼市場前景，頻頻碰壁。

其實所謂微機就再平常說的計算機，即現在你所使用的電腦。微機繼電保護簡單說就是用電腦來控制和保護用電線路的安全。現在的電力保護幾乎都是微機化，我國第一台微機繼電保護裝置，就是楊奇遜在1984年研製成功的，因此他也被稱為「中國的微機繼電保護之父」，出版了學術著作《微型機繼電保護基礎》一書，說他是中國微機繼電保護的奠基人也不為過。這技術當年說新也不新，在國外已經發展很多年了。

新技術早期沒人懂，並不代表就沒希望，找的企業多了也有識貨的，這個企業就是上市公司國電南自。當時楊跟南自談好了合作，四方股份最初的生產基地就設在南自在南京的廠房內，至今那個地方還在。國電南自儘管效益一般，但可以說是國內電氣二次設備行業的「黃埔軍校」，現在的行業頂樑柱很多都是從南自出來的。

沈國榮的南瑞繼保也是從江蘇南京開始，同樣是在國有企業裡開始起步的，這家企業就是國電南瑞。直到現在他的公司依然沿用「南瑞」的招牌，因為起初創業時這個品牌叫得響。從這個角度講，應該反思國有體制下「獎懶罰勤」的弊端，為什麼人才總是留不住，最後不是自己出去創業，就是成為出去創業公司的猛將，回過頭來跟老東家競爭。相比起楊而言，沈更有商人的味道。從辦企業上說，他們的性格也在所辦企業上得到很充分地體現，楊的企業更注重研發，沈則更為側重對市場營銷的鑽研。

這個行業我國從無到有發展到現在用了30年時間。現在對於電力的控制技術，中國的技術是世界領先的。當其他領域技術還在奮力追趕他國的時候，中國的電氣二次設備行業已經在引領技術潮流。國外巨頭在中國的競爭中，並沒體現出多少的技術優勢，反而在成本和本土化上處於劣勢。這也為行業的「走出去」提供了條件，事實上現在它們正在國際化的進程中，我國周邊很多東南亞國家現在正處於工業化早期，未來對電力的投入將迎來一輪高峰，可預見未來外需對業績的貢獻和所佔比重將會越來越大。

對於這類型的企業，人才、技術、專利是第一位的，只要有了這三樣，企業賺錢就不是難事。當然，考慮到中國特殊的商業環境，企業拿訂單的能力也要進行一定評估。現在電力行業雖然不能說像改革開放初那般窘迫，急切需要大量的人力、物力投入，但未來發展的空間依然很大。在這樣的背景下，電氣二次設備行業並不是一個「老經濟」，當然也不是一個新興產業，應該說是一個「青年產業」。

中國的產業升級轉型帶來的短期經濟增速放緩，對電氣二次設備行業會有影響，但影響相對有限。其實這也是一個綠色節能行業，電力帶來的污染需要改造，這為二次設備帶來的是利好。這個行業也是政策鼓勵發展的行業，所以不能簡單地認為跟宏觀經濟有相關性，就直接看空，它跟水泥、鋼鐵這類行業有本質的區別，可以說十年內都會是欣欣向榮的光景。話又說回來，有那一個行業可以完全脫離宏觀經濟而存在呢。皮之不存，毛將焉附？

本文系原創文章，只發表在林起個人的博客、微博，謝絕轉載，不得抄襲。謝謝！

半導體設備教父謝宏亮 難得高調 收藏是王道 企業經營是小兒科

2013-07-15  TWM

辛耘企業董事長謝宏亮白手起家，造就台灣最大十二吋再生晶圓廠商。不僅如此，謝宏亮的投資領域除了半導體之外，藝術品、房地產，甚至普洱茶，都是他的蒐獵對象，堪稱竹科傳奇人物之一。 撰文‧李洵穎 就在新竹市大潤發量販店不遠處，有一棟灰白色清水模外牆的六層建築物，半導體設備代理商辛耘企業的新竹辦公室即坐落於此。外觀雖與普通的辦公大樓無異，但走進大樓內部，才發現這裡幾乎就是法國現代具象畫派油畫，及銅雕原創作品的藝廊。 這些經典收藏品的主人，是辛耘企業創辦人暨董事長謝宏亮。其實不只新竹辦公室，辛耘台北市內湖總部，以及台北市揚昇大樓內，都是謝宏亮二十五年來藝術收藏的展示空間。 創業際遇順遂「令人稱羨」累積了二十五年藝術收藏經驗，據聞謝宏亮曾私下表示：「如果要談我的企業成就，基本上是小兒科，我認為我的收藏成就，可能比經營企業成績還好。」話雖如此，但隨著辛耘企業在今年三月掛牌上櫃，成為台股市場中血統最純正的「台積電概念股」之一，謝宏亮與他在一九七九年時一手創辦的辛耘，一路走來的故事，其實絕非如他說的「小兒科」。 謝宏亮畢業於清大物理系、服完兵役之後，原本打算先工作二年，累積一些存款後再出國深造，於是他進入代理丹麥品牌Ｂ＆Ｋ（Bruel & Kjar）聲音振動量測設備的信裕公司。這時台灣經濟剛開始起飛，對此設備的需求量非常大，他的工作就是幫客戶建立聲音量測系統。 在信裕任職期間，謝宏亮常與在工研院電子所上班的同學黃翼賢聊天；那時電子所剛從美國ＲＣＡ公司技術移轉回半導體產品與製造技術，黃翼賢是設備部門工程師，建議他可以考慮投入設備代理行業。 就在一九七九年，正要走入「三十而立」的謝宏亮，聽從同學的建議，以過去工作六年累積的六萬元資金，加上向同學商借的三十萬元，決定走上自行創業之路；公司取名為「辛耘」，是為了督促自己要「辛勤耕耘」。 一人創業的謝宏亮，公司大小事情都得靠自己搞定，拿到的第一項關鍵代理權，就是靠自己用英文寫的一份〈台灣半導體前景評估報告〉；他把這份報告寄到日本，向Canon半導體設備部門爭取代理權，對方同意給他機會：「只要你能先賣出機台設備，我就讓辛耘成為正式的代理商。」結果，謝宏亮只花了不到半年的時間，正式取得Canon的代理權，並接到工研院電子所二台設備的訂單。如今，辛耘代理五十項以上的產品，並轉型到半導體與光電前、後段設備生產製造，以及晶圓材料加工領域。 其實，對謝宏亮來說，最大的收穫不是取得哪家客戶的代理權，而是在這三十多年來累積的人脈。當時，台灣半導體產業剛興起，各家半導體公司正處於草創期，作為設備供應商及代理商，謝宏亮很清楚，辛耘與客戶之間的合作關係必須把握「雙贏」原則，於是，每當設備裝機進廠時，為了突破設備磨合的技術瓶頸，謝宏亮往往要一起在晶圓廠裡解決問題。到了用餐時間，他也與客戶一起吃便當。 晶圓雙雄爭世大「漁翁得利」就這樣，謝宏亮與這些半導體大廠建立起「革命情感」，讓他懷念至今，而辛耘一路走來，彷彿也見證了台灣半導體產業的崛起歷程：從對電子所開始銷售第一台設備開始，接著聯電、華隆微等晶圓廠客戶陸續下單裝機，然後有台積電、華邦電、旺宏等公司陸續成立，這些業者當年崛起的背後，都有辛耘的影子。 經歷了台灣在一九八○年代的半導體奠基年代之後，一九九○年代，謝宏亮參與創投事業，以天使投資人（angel fund）形式，投資項目遍及多家高科技公司，乃至墾丁度假旅館與高檔Villa，及最近的自然百點普洱茶，在台灣科技界堪稱投資版圖極廣的低調企業家。 關於謝宏亮投資獲利的經典戰役，不得不提到世大半導體。謝宏亮曾經是未上市晶圓廠世大半導體的大股東；而說起二○○○年之際，台積電董事長張忠謀與聯電前董事長曹興誠競爭購併世大的過程，亦為半導體業界至今仍然津津樂道的故事，當時並稱「晶圓雙雄」的台積電與聯電爭搶世大半導體，謝宏亮則成了「漁翁得利」的最大受惠者之一。 一九九九年十一月中旬，市場傳出聯電有意合併世大；十一月二十三日，網路更出現兩家公司的大股東已談妥換股比例的傳言：每一股聯電股票換取一．三五股世大股票。 連換股比例都談好，看來雙方購併一案處於「萬事俱備，只欠東風」的臨門一腳階段。當天，聯電與世大股價雙雙大漲，聯電漲了二．五元，創下九十三．五元的波段新高；未上市的世大股票，更大漲六元，一舉突破四十元關卡。當天稍晚，聯電、世大的高階主管相繼否認，但世大「待價而沽」的地位已然確立，股價自此欲小不易。 就在二○○○年一月七日，買主確定，台積電正式宣布合併世大。回頭來看，不少人解讀早先的消息其實是「聯電刻意放出風聲，藉此拉高台積電的購併成本」，果然，台積電與世大最終談定的換股比例為一比二，世大股東因此大賺；其股東之一的太欣半導體，公司在二○○○年獲利逾二十七億元，其中有二十六億元就來自處分世大的投資收益。至於當時身為世大「自然人大股東」的謝宏亮，亦趁勢出售世大股票，賺進可觀獲利。 低調企業家的「高調」收藏眼光精準，投資果斷，替謝宏亮累積可觀財富。然而，謝宏亮並無暴發戶的霸氣，平日行事低調，言語木訥，即使在餐會上，謝宏亮也甚少發言。創業以來，儘管公司營運績效亮麗、個人投資成功，但高調之舉屈指可數。其中一次，是為了回饋母校清華大學。 一一年，為慶祝清大創校百周年暨在台建校五十五周年，身為校友的謝宏亮響應清大的百人會捐助活動，特別將個人珍藏全世界僅有四十六件的羅丹「沉思者」大型雕塑回饋母校；不只清大生，大新竹地區的藝術愛好者，都可前往一睹大師的永恆作品。據清大指出，這件罕見的藝術品價值二百萬美元，令人讚嘆。 至於另外幾次的「小小高調」，主角並非謝宏亮的藝術品，而是謝宏亮的另一項收藏 ──酒。除了畫作與雕塑作品外，酒也是謝宏亮收藏之一。謝宏亮坦承「愛酒」，據友人表示，他不但愛酒，也懂酒。 就在辛耘上櫃掛牌當天，他在台北市世貿大樓三十三樓舉行晚宴，約莫十來桌，都擺著價值上萬元的法國香檳。此外，據聞曾經有一年謝宏亮生日，他在台北市某家日本料理店設宴，一進門，就看到堆成如山狀的桶酒，友人以「十分壯觀！」形容，顯現出謝宏亮的豪氣與愛酒的程度。 幾次難得的高調行事，主角都是收藏品，的確符合謝宏亮所說：「與收藏品相比，企業經營是小兒科。」不過，以辛耘今年前五月營收已較去年同期成長四二％，且下半年將有半導體及ＬＥＤ設備集中入帳的挹注，至少在今年的台股市場中，辛耘仍然會是各界高度關注的焦點之一。 謝宏亮 出生：1950年 現職：辛耘企業董事長 經歷：辛耘創辦人、信裕公司經理 學歷：清華大學物理系