http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470102dtih.html
中場休息要干三件事
這就回答了很多問題，比如說會有新的政策出台嗎？有沒有轉向的、放鬆的政策呢？地方的限購會取消嗎？地方會暗暗地把限價取消嗎？所有這些可能會有，但都不是主流，只是小浪花而已。
市場機制叫停之後
下半場的新局面
另外，商業地產也不能成為斧子湯的那個斧子，我們現在搞商業地產，拿商業當斧子，還是想賣住宅，而商業本身賺不賺錢無所謂。但是終有一天，這種使商業不賺 錢而賣住宅又有問題的模式，將會成為一個巨大的包袱。現在旅遊地產不說旅遊，先說地產，商業地產不說商業，先說地產，這個是一個很不好的上半場的習慣，下 半場恐怕要變。
[1] 「斧子湯」：源自俄羅斯寓言。沙俄一名退伍老兵在回家途中又餓又累，他向一名老太太討碗湯喝。老太太說：家裡什麼都沒有。老兵說：那你有斧子麼？我給你做 斧子湯喝。老太太很好奇，把斧子給了老兵。老兵把斧子洗乾淨，放到鍋裡煮開。老太太說：這不是開水麼？怎麼是湯呢？老兵就說：那放點蔥花吧。隨後老兵又相 繼要求加點西紅柿，牛肉，土豆……於是，老兵用斧子作噱頭，最終得到一鍋美味的湯。
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如果蘋果iPad的誕生，宛如一 場八級大地震，震斷ＮＢ高成長，那麼，惠普退出ＰＣ市場、摩托羅拉被購併，就是大地震引發的海嘯。 我們眼前的受難者，是昔日靠著ＰＣ30年 榮景而竄出的電子五哥，在這場複合型災難，台廠幾無發言權，只能任由蘋果、Google、三星等科技巨人宰割。 撰文‧賴筱 凡、林宏文 試著想像一下災難片裡的畫面：經歷八級大地震蹂躪後，海嘯再隨之而來，被石塊壓住的重災區受難者不是男、女主角，而換成了宏碁與 仁寶；被海嘯衝走，拚命想抓住浮木的是鴻海、英業達。一場科技業的「明天過後」，就在眼前上演，成了這場個人電腦（ＰＣ）產業的最大浩劫。 軟 體主導態勢成形 蘋果引爆科技勢力大洗牌 過去一周，發生好幾件足以影響未來幾年科技業走向的大事：摩托羅拉賣給 了Google、惠普退出ＰＣ市場、蘋果執行長賈伯斯辭職、宏碁單季虧損六十七．九億元。 「後ＰＣ時代，已經來臨。」一年多前，當賈伯斯拿 出第一款iPad時，他緩緩吐出這句話。那時，科技業的大老闆們只是撇了撇嘴、不以為然，然而，一個個浮出枱面的爆炸性消息，就像一層層揭開這個科技大老 們不願面對的真相——ＰＣ已死。 試想，蘋果推出第一款iPad，就像一場大地震，震醒全球科技業界，軟體取代了硬體，成為主導科技潮流的新 勢力。沒能及早因應的宏碁、惠普，成了平板電腦大地震裡的重災區；隨後而來的ＰＣ產業大崩壞，就像是一場海嘯，把所有台灣科技廠全捲了進去，幾乎無一倖 免。 「該如何因應？」這是過去一周，所有台灣科技廠開會商議對策的最大重點。 變動一：平台巨人惡鬥 台 廠既無發言權 也難以自保一九八一年八月十二日，這是ＩＢＭ製造出全球第一台個人電腦的日子，而「ＰＣ之父」、ＩＢＭ首席工程師馬克．狄恩（Mark Dean），正是參與其中的一員。三十年後的這天，在慶祝ＰＣ誕生三十周年之際，馬克．狄恩卻宣告了ＰＣ已死，而最主要的凶手，無疑是造成近一年科技業大 動盪的蘋果iPad。 卻是一個台灣科技業大老們不願面對的真相，他們一一駁斥這項說法，甚至否認後ＰＣ時代的來臨，直到惠普宣布退出ＰＣ市 場的那一刻：「切割ＰＣ事業，對惠普來說，是公司轉型必要的開始。」原因無他，一個僅剩個位數成長的產業，惠普無心戀棧，即使它是全球第一大的筆電 （ＮＢ）品牌。 在惠普宣布不玩的那天，台灣科技廠有個很不安寧的早上，「所有主管馬上開會，評估衝擊，畢竟是客戶，當然有影響。」這是面板 大廠奇美電的內部狀況，但同樣的情形，不只出現在ＮＢ產業，所有供應鏈都急著在算影響多大。 科技業裡的人開始議論，「如果連龍頭惠普都玩不 下去，還有誰撐得住？」業內人士的感嘆，不是沒有道理。一個在ＮＢ產業市占率達一七．五％的龍頭廠，第二季出貨近一五○○萬台ＮＢ的品牌，居然也擋不住蘋 果對ＮＢ產業投下的震撼彈。 但更現實的還在後頭，就算惠普一年賣出六千萬台ＮＢ，但僅僅五．一九％的毛利率，讓惠普的ＰＣ事業群是營收最大 的部門，也是獲利貢獻度最低的部門。 於是，無情的海嘯一波波襲來，先是戴爾（Dell）下修財測，原本預期今年營收成長五％至九％的目標， 已經無法達成，只能維持更低的個位數成長，落在一％至五％。接著，庫存問題、人事波動，讓宏碁大虧六十七．九億元。 台廠就像一片汪洋裡的無 數艘船艦，大一點的艦艇如台積電，目前還能力抗狂瀾；中型船隻如華碩、廣達，靠著創新能力與轉型，尚能順著潮流走；但更多的是失去動力，只能隨波擺盪的小 船。 在這場災難裡，台灣科技廠幾無發言權，即使是全球第三大智慧型手機品牌宏達電，也只能依附Google，這反映出一個事實：有作業系統 （ＯＳ）的人為王。 當蘋果、Google等新一代科技巨擎，瓦解微軟與英特爾等資深科技巨擘築起的Wintel鐵牆後，Windows不再 是電腦、手機、平板電腦的唯一選擇；從此確立了多種作業系統並存的趨勢，也鞏固了作業系統擁有者的地位。不論是從不靠別人的蘋果、催生開放平台的 Google，就連三星都在Google購併摩托羅拉後，都重新走回自製平台的老路。因為他們很清楚，誰擁有平台，就能爭王。靠著Android作業平台 竄起的Google，就是最好的例子。 恐怖平衡已打破 台廠水平分工模式潰敗 更可 怕的是，這些平台擁有者，就像巨人般，自有作業系統可視為龐大的身軀骨架，再由軟體實力、應用服務構成流通的血管、厚實的肌肉，而台灣自傲的硬體製造能 力，只是他們作戰時手上拿的一把斧頭。 所以，當蘋果橫掃千軍時，iPad只是它與消費者接觸的一個媒介，真正厲害的是裡頭蘊藏近百萬個應用 程式，與蘋果作業系統iOS帶給我們的使用體驗。Google這個巨人雖然沒有硬體製造能力，但宏達電、三星、摩托羅拉、宏碁、華碩等大廠，都甘願為 Google打造斧頭，以求有實力與蘋果一搏。 這原本是在今年八月以前的科技業生態的恐怖平衡，卻在Google決定購併摩托羅拉的那一 刻，開始出現化學反應，加上惠普寧可「投降輸一半」，也不願死守ＰＣ產業，台廠陷入空前的窘境。 「軟體當道、平台為王的年代，台廠完全沒有 發球權，惠普的退出，更是替台灣ＮＢ廠的輝煌時代畫下句號。那些過去台廠習慣的水平分工，已無法再擠出毛利，就連規模經濟也創造不出合理獲利，台廠將是這 場戰爭中，首當其衝的受害者。」業內人士分析。 所有科技業裡的人都認同，ＰＣ能夠輝煌三十年，台廠絕對扮演重要角色，若沒有台廠精細分工， 力求每個環節的成本壓縮到最低，就沒有我們手上這一台只要兩萬元就能買到的電腦，更不會讓電腦迅速普及。可是，當台廠水平分工擠出的毛利只剩二％，或連 一％都不到呢？ 「我們每天都在想，新的營業模式會是什麼？」這是和碩執行長程建中的功課，也是所有代工廠都急欲找到的答案，因為台廠最擅長 的正是縮減成本，但縮減成本到最後，自食惡果的還是台廠。 變動二：專利成毀滅性核武 台廠可能難逃致命輻射 ＮＢ 獲利方程式不管用，是台廠必須面對的第一個頭痛課題；但第二個改變，將更進一步打擊台廠痛處，叫作專利。 專利戰火綿延，是今年科技業法務最 忙碌的一年，在蘋果處處點火下，揭開專利大戰的序幕。縱使蘋果的目標很明顯，直衝Google而來，但最先中箭落馬的當然不是Google，而是打造斧頭 的馬前卒，品牌廠宏達電、三星、摩托羅拉等，幾乎無一倖免。 這場專利大戰的首部曲，兩強交手，正是通訊大廠北電（Nortel）六千項專利 的拍賣競標。為了北電專利，蘋果志在必得，邀來微軟、索尼、ＲＩＭ（黑莓機製造商）、易利信與ＥＭＣ（電子資料儲存產品第一大廠），共組聯盟，砸下四十五 億美元，吃下所有北電的專利，對照Google出價九億美元，專利大戰第一回合，Google可說是慘敗蘋果。 市場對Google出價的恥 笑，相信Google執行長佩吉（Larry Page）深記在心，於是，第二回合就此展開：Google砸下一二五億美元天價，購併摩托羅拉。 一 項小專利的功效有多大？三星最知道。因為德國法院正式判決三星的十吋平板電腦Galaxy Tab，侵犯蘋果專利，遭到禁售；荷蘭法院也裁決，三星旗下三款手機侵權，必須停售；就連澳洲法院也因受理蘋果、三星專利訴訟，而暫停三星平板電腦在澳洲 上市。 當事件發展至此，專利就像毀滅性核武般，一旦引爆，就會造成品牌廠的大受創。而這些遭到蘋果控告侵權的品牌廠，清一色都是採用 Google的Android平台，使得Google不得不砸錢買摩托羅拉，強化專利武器。 其實，早在微軟開始向宏達電、三星等使用 Google免費平台Android的品牌廠收取其專利權利金時，Google就已意識到專利的重要性。Google一手將Android拱上全球最大智 慧型手機平台，能夠賺進口袋的廣告費，一年不過十億美元。然而，每賣出一支Android手機，品牌廠須支付微軟五美元。今年第二季Android手機大 賣四七○○萬支，微軟靠著專利進帳二．三五億美元，更別提後頭磨刀霍霍的甲骨文（Oracle），也想不花一絲力氣，輕鬆賺取權利金。 所 以，Google不論如何都得吃下摩托羅拉。根據專業市值評估公司的資料，光是摩托羅拉專利價值就達七十億美元，摩托羅拉機上盒市占率又是全球第一，價值 二十億美元，可補強Google TV的不足；加上摩托羅拉帳上的三十五億美元現金，Google算盤怎麼敲，都覺得是划算的生意。 「專利 交易市場已經興起，也就是說，專利不一定要自己做，透過買賣交易，一樣可以建立本身實力。」交大科技法律研究所創所所長劉尚志觀察，在專利大戰的時代裡， 一項小小專利的威力，有時只是「要錢」，花錢和解就能了事，但最可怕的是像蘋果這種「要命」，一場訴訟就可能讓台廠出局。 可以想見，未來幾 年的科技業裡，專利戰爭只會多、不會少。 變動三：附加價值成主流 行動+運算+應用 進化完成在惠普投降，宏碁、戴爾拉警報後，大家都想知道，誰能活下來？ 這場複合型災難裡，有能力存活的人，無非要有兩大要求，一是基本的硬 體製造設計能力，二是強大的軟體實力。「從智慧型手機與平板電腦的崛起，確立了軟體當道的潮流。後ＰＣ時代裡，要看的是誰能替ＰＣ創造更多附加價值。」這 是一位ＰＣ產業大老的觀察，當每台ＮＢ的差異化越來越小，如何創造附加價值，變成勝出關鍵。 拿出市調機構Gartner統計數據，今年全球 智慧型手機出貨將達四．六七億支，平板電腦也有六九七八萬台的規模，合計行動通訊產品達到五．三六億台，遠遠超過今年ＮＢ市場的三．八三億台。由此可見， 行動、運算加上應用軟體（App），讓智慧型手機與平板電腦，成了最大的科技產品市場。 於是，惠普確定退出ＰＣ市場後，有關於後ＰＣ時代、 ＰＣ已死的聲音，越來越大。「我用另一個角度來看這件事，『後』指的其實是ＰＣ失去領導市場的意義。」和碩董事長童子賢解釋，過去大家很習慣ＰＣ產業有兩 位數以上高成長，現在市況不同，ＰＣ產業成長性只剩個位數，所以失去領導市場的意義。「但是不管是體例（指ＮＢ的形態）延續，或是變成平板電腦，我都不認 為ＰＣ會被取代。」他進一步舉例，一九八○年代，日本大舉投資ＤＲＡＭ（動態隨機存取記憶體）業，然而，當ＤＲＡＭ的成長性不再，「最佳女主角就會變女配 角，現在的ＮＢ就是遇到這樣的問題。」同樣提出修正觀點的，還有華碩執行長沈振來，「以後ＰＣ，可能不是Personal Computing（個人運算），而是Personal Cloud Computing（個人雲端運算）。」能幫傳統ＰＣ加值多少，才是重點。 所 以，微軟副總裁法蘭克．蕭（Frank Shaw）說：「不是後ＰＣ時代，是加值ＰＣ（PC Plus）。」以下半年ＮＢ廠即將力推的超薄Ultrabook為例，「就是希望複製平板電腦好的使用者經驗到Ultrabook，重拾消費者信心。」童 子賢說，讓ＮＢ加值才是重點。 當智慧型手機、平板電腦也有了行動運算的能力，ＮＢ想要與之抗衡，就是得增加更多應用軟體。這一點，微軟看到 了，才會在新一代平台Windows 8，加重應用軟體的角色；甚至大力邀集應用軟體的開發商，就是為了要讓慢了一大步的微軟，重整旗鼓。 價 值鏈重新排列 所有台廠無一倖免 當以後可能買不到貼著惠普品牌的筆電，當摩托羅拉手機、平板上的標誌可能被 Google取而代之，這兩項科技大變動的化學效應才正要開始發酵。首先，台廠最現實的問題，就是轉單。 惠普買家從三星、聯想，一路猜到華 為，甚至有人認為台灣政府應該幫助雙Ａ（acer及ASUS）買下惠普，因為這已經是一場國家級的戰爭。市場之所以對每一種可能性高度關注，正是其牽動的 將是台灣科技業的整體命脈。 不論是類比ＩＣ、面板驅動ＩＣ、通訊晶片，面板、ＬＥＤ（發光二極體）、記憶體、零組件，到組裝代工與品牌，想 得到的台灣科技廠，都是環繞ＰＣ市場而生。這也是為何台廠最不願看到的結局是三星收購惠普，成為全球最大ＮＢ品牌。因為高度自製化的三星，要面板有面板、 要ＤＲＡＭ有ＤＲＡＭ，其他零組件也多靠自己自製，一旦惠普成了三星囊中物，在肥水不落外人田的前提下，面板廠、ＤＲＡＭ廠將受創最重。 同 樣，產品比重若以ＮＢ為主的零組件供應商，也將是這波價值鏈重新排列下，率先被下修的目標。「這也是為什麼最近大家會這麼恐慌，因為洗牌的力道及速度，都 比想像中大得多。」一位ＮＢ代工廠大老忍不住感嘆，當水平分工獲利模式再也擠不出毛利時，意味競爭將會更加劇，除非有人就此出局，不然未來競爭壓力會更 大。 而嘴邊啃著「蘋果派」的供應鏈，也別急著竊笑，在蘋果不斷揮動壓縮供應鏈生產成本的大旗下，「降價不然就轉單」的烏雲，籠罩蘋果供應鏈 與急著想吃蘋果派的人。一個不注意，可能就會像勝華、和碩一樣，還沒搶到金蘋果，就先被低良率、低價搶單給絆倒。 有人哭，自然也會有人笑。 早先一步看到ＮＢ產業前景堪慮的廣達董事長林百里，就曾私下向友人透露過：「早就說ＮＢ不好做，一定要轉型。」確實，正因廣達轉型轉得早，才讓廣達在這波 科技大海嘯裡，得以立於高處，讓林百里每談到這話題都是笑得樂開懷。他很堅持，廣達做雲端運算，絕對不走ＮＢ代工回頭路。因此，廣達的雲端運算策略裡，就 是要打出廣達自有品牌的雲端平台，而非僅賣伺服器。 不論如何，後ＰＣ時代的來臨，不管ＰＣ以現有的形態存在，或逐步朝智慧型手機與平板電腦 靠攏，未來一年ＰＣ產業動盪勢必更加劇。三十年的ＰＣ好光景已回不去，如何迎接動盪年代的挑戰，所有台廠都得繃緊神經來面對。 惠普PC花落 誰家？三套劇本推演買主惠普破天荒敲鑼打鼓找買家，是真抬價，還是賣不掉，市場等著看買主一：三星 買主二：聯想 買主三：華為市占率變化 4.4%→21.9% 12%→29.5% 0%→17.5% 全球排名 第8→第1 第3→第1 無→第1購併效益 近年積極開發PC市場，可透過既有手機通路再推NB，並一舉跨進三星不擅長之商用市場 壟斷全球三成PC市場，成為全球最大PC品牌 積極尋找購併標的，希望走出手機市場，整合其他消費性電子衝擊台廠 面板、記憶體廠衝擊最大三星NB幾未委外，購併後是否釋單，須再觀察 衝擊不若三星大，但部分重疊業務勢必重整資源 衝擊較小，但由於華為並不熟悉PC市場運作，可能會有一段調整期最新回應 不考慮購併 不評論 尚未表態不畏浩劫，科技大老信心喊話 陳瑞聰 仁寶總經理 受到影響層面 大 客戶宏碁拉警報，連帶仁寶跟著受傷。 重點談話 雖然是多事之秋，但不要過度緊張，明年還有高成長，要沉得住氣。 童 子賢 和碩董事長 受到影響層面 代工廠殺價戰歇，但未來競爭將更加劇烈。 重 點談話 樂觀看待惠普退出，下半年Ultrabook有機會重拾消費者對NB熱情。 沈振來 華 碩執行長 受到影響層面 同業殺價競爭，下半年可能祭出價格保衛戰，保守看市況 重點談話 市 場變局太大，歐美地區已做好最壞打算，但新興市場需求還是不錯。 王振堂 宏碁董事長 受 到影響層面 惠普加速清庫存，由於宏碁在歐洲同樣也有清庫存，恐進一步引爆NB殺價戰 重點談話 密切觀察惠普退出 PC效應，但不須太恐慌 |
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﹁璞玉計畫﹂過程歷經十一年，至今卻還懸宕未決，該開發的未開發，該保護的也未能妥善保護，演變至今成為雙輸的局面，政府實在難辭其咎。 撰文‧燕珍宜 日前，總統馬英九前往新竹生醫園區剪綵，兩派民眾聚集示威，支持與反對各據一方，為的是新竹縣竹北地區、緊鄰新竹高鐵站的都市開發計畫──「台灣知識經濟 旗艦園區特定區計畫」（俗稱「璞玉計畫」）。 位於新竹高鐵站附近的「璞玉田」，是傳統客家農民的聚集地。整個璞玉計畫，涵蓋面積高達四四七公頃的非都市用地，其中私人土地三八二．五公頃，占八成五以 上，牽涉二千三百多戶、超過八千多位居民受到影響。但當地三千多位農民居然多數支持璞玉計畫，與大埔農民誓死反對很不一樣。 二○○九年璞玉計畫委託政大民調中心抽樣調查，有九○％地主支持；去年縣府重做意願調查，也有八一％地主繳回區段徵收同意書，支持比率均跨越都更門檻。 農民未被保護 多數地主同意 卻遲未執行灌溉水渠邊，一位戴著斗笠、正在清洗著剛採收的韭菜農郭中天解釋，「種田是辛苦而沒有前途的行業，一年辛苦的結果，收入只有十幾萬元而已，怎麼 養活一家子，太辛苦了。」因此，許多已無力耕種的老農只有選擇休耕一途。 務農難以為生，而璞玉計畫採「區段徵收」方式進行，與「一般徵收」政府只補償地主現金不同，「區段徵收」地主可以領取約四成左右的抵價地。璞玉計畫的推 動，雖然尚未定案，但田中處處可見﹁一坪六萬元以上﹂的出售招牌。不過，這地區農地公告現值一坪只有四千五百元。 農民土地被徵收後的利益有多驚人？一甲地約二九三四坪，如果一坪賣六萬元，那就是一億七千六百多萬元，就算徵收之後只能領取四成土地，也有七千多萬元。因 此，七十二歲的老農民呂芳德才會在璞玉計畫的說明會上激動地說，「為了後代的子孫，我一定要璞玉計畫實現、能夠徵收。」姑且不論農地如何被哄抬，同為新竹 高鐵站附近的「竹北縣治三期區段徵收配餘地」公開標售案，新竹縣地政處處長鄭福生表示，日前已標出一坪八十萬元天價。 大部分農民地主贊成璞玉計畫，理由昭然若揭，因為農民地主是受益者。璞玉計畫前召集人、交通大學教授林健正解釋，區段徵收與一般徵收不同，區段徵收對地主 有利，而居民會全力抗爭，主要是為了爭取提高抵價地的價值。 事實上，反對璞玉計畫者有四：一、佃農，地不是自己的，徵收後，什麼都得不到。二、有屋無地者，只有地上建築物權，只能得到建築物補償金。三、純一般住 戶，只有小透天或是公寓，如果徵收後，配回的土地不夠蓋房子。四、非法經營的工廠，工廠得關門，並得不到任何補償。 因受苗栗大埔怪手強硬徵收農田事件影響，政府對於徵收農地更為謹慎。新竹縣縣長邱鏡淳表示，現階段正努力整合反對意見，對璞玉計畫的弱勢者也有安置方案， 將佃農和有屋無地者列為安置對象，必要時興建社會住宅支應。至於想要繼續務農者，縣府也設置農業專區，縣政府並於今年進行農民務農意願調查，結果只有一人 有意願，申請面積為○．九一平方公尺。 事實上，歷時十一年的璞玉計畫，早在二○○九年底內政部營建署大會就已經原則通過。但因局部調整計畫位址，因此又辦理公開展覽、說明會，並經新竹縣都市計 畫審查委員會審議通過。璞玉計畫促進會理事長曾金榮表示，「目前大家提出的都是舊陳情意見，既然內政部大會已經決議通過，舊的陳情意見就不應該再舊調重 彈。但是，政府卻在沒有新的陳情意見下，擅自又重回到專案小組會議，重新來過，完全無視之前大會的決議。」 產業未被保護 開發案通過 卻有泡沫疑慮反對璞玉計畫者，除了主張農地徵收傷害農民權益外，更質疑竹北產業開發的泡沫危機。 台灣農村陣線發言人、世新大學社研所副教授蔡培慧表示，「這些年來，全台灣到處都在搞『科學園區』，但卻一個接著一個變泡沫，竹北的未來，是不是像政客所 畫出來的那麼美麗？誰也不知道。」實地走訪新竹高鐵站，步出場站後映入眼簾的，是一棟棟現代感十足的高大建築。高鐵通車後，半小時車程讓新竹成為大台北的 一日生活圈。可是，轉個彎，不過短短三分鐘車程，就如同進入時光隧道回到幾十年前，放眼望去有老屋、低層住宅，稻田中矗立著工廠。 林健正表示，緊鄰新竹高鐵站的農業特定區，住宅、工廠交錯在農田裡，生活、工業與農業相互干擾，汙水排放汙染農田，已面臨都市嚴重失序與快速發展的壓力。 事實上，竹北市是台灣少數人口正成長的城市，在過去十年內，竹北每年增加五千人，預計十年內可達二十萬人口的規模。新竹高鐵場站周邊的「非都市土地」，正 面臨人口成長壓力，處於待開發城市經常面臨的尷尬期。 曾參與新市鎮開發案的中華大學建築系教授林明則點出問題癥結：當老農逐漸凋零，緊鄰都會的周邊還有多少願意從事農作的人口？如果要繼續維持農業用途，又該 如何防止濫建、搶建以及違規使用，以維持名副其實的農業用途？ 農村悲歌，與其說是建商、地方政府掠奪良田，還不如說是農委會遲遲未制訂遊戲規則，謹慎評估台灣所需要的農產數量、種類，指定最低必須保留的「良田」面 積，如同國家公園一般，不允許開發他用，才能避免良田不斷變成工業區、科學園區和綜合開發區。 璞玉計畫經新竹縣政府、交通大學與台大城鄉研究發展基金會共同規畫，並由行政院核定為國家重大建設計畫，歷經十一年，至今卻還懸宕未決。該開發的未開發， 該保護的也未能妥善保護，成為雙輸的局面，政府實在難辭其咎。 |
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http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=3567&PHPSESSID=be635596cea421ec9167a0c39a929800
隨著更多醫療領域行受賄案件的曝光，醫院醫生與銷售代表的關係如何建立、怎樣維持，成為了理解醫療購銷領域案件的核心要素。
「我們是醫院裡會走路的人民幣 。」 一位張姓的醫藥代表(下稱「醫藥代表張」)在接受本報記者採訪時這樣戲稱自己，「很多醫生已經習慣了被醫藥代表圍繞，有時一個醫生會跟十個醫藥代表有聯繫。」
張在一所重點高校的藥學院畢業後，選擇 「醫藥銷售」(也就是常說的「醫藥代表」)作為自己的職業，闖入上海--這個華東地區最大的醫藥市場之一。目前，她已經擁有了專屬自己的銷售片區，跟她的客戶(主要是醫生)保持著良好的關係。
我們是怎樣敲開醫生的門
《21世紀》：你一般是如何跟醫生建立聯繫的？
醫藥代表張：我們一般是直接敲開醫生辦公室的門，然後遞上名片，說我是某某醫藥公司的，主要做哪些方面的藥物，您如果有什麼需要或者有什麼問 題，可以直接問我。如果藥已經在醫院裡用，醫生會說，我們正在用你們的藥，但是以前沒有見你們的人來過。如果藥還沒進過醫院，醫生也會問一下這個藥的特 點。這樣聊一下，也就算認識了。當然，如果有熟人介紹更好。
《21世紀》：你有過被醫生拒絕的經歷嗎？
醫藥代表張：當然有過。我剛入行的時候，有好幾次去敲醫生辦公室的門，還沒說兩句話，裡面的醫生就說不需要，然後把我推出門外。(這種情況怎麼 辦？)如果這個醫生不重要，就直接放棄，要是對你特別重要，就死纏爛打，或者去打聽這個醫生有什麼弱點，醫生也是人，也有他的需求，找準了，可能就攻下來 了。
《21世紀》：你是怎樣跟醫生維持關係的？
醫藥代表張：主要是經常去醫院跑跑，請客戶吃飯。但是現在不如以前好做了，我的一位前輩告訴我，2000年左右她做藥的時候，請醫生吃頓飯就已 經有很好的效果了，現在基本上都要談到回扣。一般情況下，越是年資低的醫生，越容易產生這種利益交易，反倒到了專家這個層面，醫生會更看重這個醫藥代表的 人品。這是可以理解的，年資低的醫生就靠那些工資獎金，實在不夠吃的，他們要在這個城市生存，的確要找點其他的收入來源。
除了經常跑醫院，我們還會請客戶出去開學術會議，或者旅遊。我有一個同事，陪他的客戶出去玩，到了地方之後，那個客戶把所有的東西都扔給他，其間的一切消費都喊他買單。
《21世紀》：一般給醫生的回扣佔藥採購價的比例是多少？
醫藥代表張：一般給醫生的回扣是10%-30%，抗生素類的藥物給的更多，能到30%-50%。
《21世紀》：醫生的回扣以什麼方式給醫生的？
醫藥代表張：現金，有查得比較嚴的時候，醫生會通知我們最近別去。回扣也不一定是給開藥的醫生，每個醫院和科室的管理制度不同。有的是給科主任，科主任再進行分配，有的是給醫生本人。
醫藥成本主要還是在銷售
《21世紀》：在公司內部，醫藥代表要走一個怎樣的工作流程？
醫藥代表張：我們是每個月報賬的時候會把上月的花費(主要是給醫生的回扣)拿去公司報銷，公司會根據我們的銷售量計算獎金。在報賬之前，這些錢都是由我們自己墊付的，所以有些國企招醫藥代表的時候，面試時就會問你有沒有幾萬塊錢的家底用來墊付。
《21世紀》：上個月的銷售數據是從哪裡拿到的？
醫藥代表張：有一種方式是去醫院的計算機室要統方，按照規定，統方本身是不能洩露的，這時候就要打點一下計算機室的人。如果趕不上統方，就要直接問自己負責的醫生這個月開了多少支，醫生會給一個自己記錄的數字。
《21世紀》：你的日常工作裡，除了要維護跟醫生的關係，還有其他要維護的嗎？
醫藥代表張：還有藥劑科的，要好好維護。有的時候一種新藥進入醫院時，藥劑科的會開口要走一筆錢。還有，有的時候因為公司的獎勵機制，需要藥劑科那邊壓貨，也就是多放貨到藥房，然後把量報到公司，這樣的情況，也要給藥劑科錢，一支一塊錢。
《21世紀》：藥的生產銷售中，還有哪些費用？這些費用所佔的比例是多少？
醫藥代表張：藥物的物料成本一般不是很高，在生產環節，研發費用會佔比較大。有的藥物賣得好，研發成本收回後，也會有相應的調價。藥主要的成本 還是在銷售環節。醫院進藥後，會加15%，我們自己能提3%。刨去其他銷售、物流上的成本、給醫生的回扣，剩下的就是公司利潤了。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_713b76a10102e0nu.html
巴菲特關於企業的「系統規則」
在投資過程中，我們意外的發現企業有一種看不到的巨大影響力，稱之為"系統規則"，在學校時沒有人告訴我們這種規則的存在，而我也不是一開始進入商業世界就知道有這回事，我以為任何正當、聰明有經驗的經理人都會很自動的做這樣的決策，但慢慢地我發現完全就不是這幺一回事，相反的理性的態度在系統規則的影響下都會慢慢地變質。
一、拒絕改變。就好像是受牛頓第一運動定律所規範，任何一個組織機構都會抵抗對現有方向做任何的改變。安於現狀，拒絕改變，失去憂患意識，缺乏危機感，這幾乎是任何發展到一定程度的企業內部都會遇到的問題。失去激情的企業如同一潭死水，在長線投資過程中，需要引起我們足夠的重視。（聽風）
二、有錢亂花。就像擁有會有工作來填滿所有的時間，企業的計劃或購併案永遠有足夠的理由將資金耗盡。沒錢時巴不得將一個銅板分成二個用，有錢時花錢卻不心痛，盲目多元化，很少有企業有錢時想著沒錢的日子。開源還要節流，節流如果做不好，就是一個敗家的無底洞。（聽風）
三、盲目崇拜。任何一個崇拜領導者的組織，不管有多離譜，他的追隨者永遠可以找到可以支持其理論的投資評估分析報告。這種例子太多了，管理者不是神，過份崇拜領導者，一般最終都會是一場悲劇，因為這有兩大隱患：一是領導者自身犯致命錯誤，但卻沒有相應的制約機制；二是領導者過於強大，不易培養下屬和繼承者。（聽風）
四、同行跟風。同業的舉動，不管是做擴張、購併或是訂定經理人待遇等都會在無意間彼此模仿。榜樣的力量是無窮的，但如果是壞的榜樣，其帶來的破壞力也是驚人的。這往往也是一種無意識的行為，不知不覺地就被別人牽著鼻子走。（聽風）
是組織的動力而非腐敗或愚蠢，誤導他們走上這些路子，也因為我忽略了這種規律的力量，使我為這些所犯的錯誤付出高昂的代價，之後我便試圖組織管理伯克希爾儘量讓這種規律降低其影響程度，同時查理跟我也試著將我們的投資集中在對於這種問題有相當警覺的公司之上。
以上摘自巴菲特致股東信1989，並加以個人歸納總結。
http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/223527.html
「我們不是為了創業而創業。」這是我在採訪董博英的時候，聽他說的最多的一句話。「我們真的是想實現自己的夢想，我們想自己定規則，我們想把原來我們在公司裡看到的不對的管理方式，不對的領導理念，通過自己的實踐糾正過來。」那麼就跟隨筆者一起通過「正點鬧鐘 」來看看這幫80後的創業哲學。
手機鬧鐘，在「正點鬧鐘」這個App正式登場之前，彷彿所有人對這個手機自帶的功能都不以為然，不認為它是一個可以作為創業項目並投入很大精力的應用市場。而「正點鬧鐘」COO董博英與他的合夥人王穎奇則對這種看法say no。
做別人沒有做過的事情
「我們團隊建立之初的9名核心成員基本自於金山毒霸的無線事業部」，董博英介紹道，「2010年底，我們確立要出來創業，研發主要在珠海，開始北京就只有我自己。」
按照常人的思路，既然團隊的主要核心成員都是做殺毒出身，順理成章自己出來自己門戶就應該在熟悉的領域，但是董博英和他的團隊不這麼想，「剛開始決 定做安全領域，後來就感覺安全這個行業比較複雜，尤其像其他大公司也在做，我們覺得就不太合適，尤其我們從金山出來，覺得再做一個跟老東家有競品的產品， 從道義上講也不太合適。」
一個「道義上不合適」的想法，就促使他們另闢蹊徑尋找別的產品了。
也許是80後對於市場的直覺，董博英帶領團隊決心做鬧鐘領域的想法，就來源於日常生活，「我的合夥人王穎奇，他覺得手機鬧鐘很多功能使起來不太方 便，比如說一些輪班的提醒或者還信用卡的提醒做得不是很到位，由系統自帶的鬧鐘提醒起來會很麻煩，然後我們當時就想，這塊是不是應該有這個需求?於是我們 上網在百度知道里搜索手機鬧鐘，發現果然有很多人在提，在做了一些市場調查之後，我們就開始著手鬧鐘研發了。」
2011年4月1日，在經歷了三個月的立項、研發和一個月的內測之後，「正點鬧鐘」上線了。
因為沒有前人經驗，「正點鬧鐘」從始至終都只能自己探索。「其實最大的瓶頸，最簡單的一句話就是鬧鐘這個市場沒有前車之鑑，所以我們只能自己摸著石頭過河。」用董博英的話說就是真正想做一個made-in-china的東西。
找到自己的立足點
App Store和Android Market的成功給產業帶來了巨大的改變，但也讓大量的開發者因為忙於開發而放棄了產品創新的追求，這種大量應用趨於雷同的狀況，對於智能手機操作系統和移動互聯網的發展而言，都是一個不得不面對的問題。
面對激烈的行業競爭，很多創業團隊都犧牲在了被別人抄襲的路上：大公司依靠自己的資金和人才實力，把創業團隊的產品或以抄襲或以收購的方式截獲，這也是很多創業團隊面臨的巨大考驗。
董博英卻說：「不怕別人抄你，怕的是別人會變成你。只要是它不是能直接變成你，這個絕對對於創業者來講是有一線生機的。」
「比如我們設定鬧鐘叫醒時長的時候，有的用戶直接點關閉但他起不來，然後我們當時做了一個設計就是你得長按三秒，鬧鐘才停，但功能加了以後問題又來 了，又有很多用戶說不好，不喜歡，太麻煩，我憑什麼必須得按三秒。」這些就是小公司的優勢，可以更深層次的開發用戶的需求，而不像大公司為了很多產品的大 而全小而全，不能向產品的深層研發。
「類似的這種事情特別多，我們只能自己吸收用戶的反饋，自己分析再改，再有問題再改，完全沒有前車之鑑，它絕對不像國內的社交網站直接照facebook抄就完了，我們只能自己摸著做。」 董博英如是說。
上市絕對不是終點
2011年，App開發者的日子變得難過了許多。中國的移動互聯網開發者中，盈利的約佔25 .2%、打平的佔40 .4%，還在虧錢的則高達34.4%.另外，這些開發者的年收入水平普遍偏低，34 .7%的開發者收入在1萬元以下，1萬-5萬元的只有16.3%。
在這種情況下，很多開發團隊都會迷茫，甚至失去了目標，不能掙錢的想辦法掙錢，稍微有些盈利的想辦法上市。面對這種現狀，董博英卻說，「其實與其說目標，不如說我們是不想讓自己後悔，好多人問過我這個事兒，其實上市你說算目標嗎?那絕對不能成為目標。」
「我覺得正點科技做到今天，從9個人變到現在五十多個人，我沒幹過一件讓自己後悔的事，五十多名員工，我們都照顧得很好，產品方向與定位我們從開始 就很明晰。不讓自己後悔，才是我們真正的目標。最後結局無論是賣還是上市，甚至是公司破產，我們心裡也是很知足的。」 董博英坦言。
這款現在裝機量已經達到一千萬的正點鬧鐘，產品覆蓋Android、iOS、Symbian等平台，預計今年用戶將突破5000萬。承載著80後一代創業夢想的鬧鐘應用，「將會成為一個人與人之間的基礎的應用 」，董博英信心百倍。
http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-8/xNNDE2XzQwNzkxNQ.html
「北京目前約有500萬套存量房，如果按照國際1%至1.5%的在售比例推算，北京每個月合理的在售房源套數應為5萬套至7.5萬套，但目前各家中 介公司所發佈的在售房源套數，即使扣掉重複房源，也超過40萬套，其中水份之多不言而喻。」昨天，鏈家地產董事長左暉向記者自曝行業潛規則。而按照左暉提 供的數據，意味著在消費者所看到的北京二手房房源信息中，每8條中才能挑出1條是真的。
「低價吸客、高價托價」早已成為房地產中介行業心 照不宣的潛規則，使得中介行業與「誠信」兩字漸行漸遠；同時，消費者也在苦惱如何能找到一套合適自己的二手房。據左暉透露，從去年5月起，鏈家地產官網開 始推行真房源，卻導致房源更新量和客戶量迅速下滑，最慘的時候一天沒一個電話。不過這種情況在逐漸轉好，雖然近一年鏈家為此賠進去幾十萬元，但假房源越來 越少了，收效不錯。左暉坦言，房源信息假多真少，口頭委託導致信息誤差和房主調價都不是主要原因，主要還是中介公司自己摻進去的「水份」。
「除 已經推行了鏈家在線真房源，3月起鏈家地產還將繼續鏈家地產的所有店面門口貼、人字板、派報、房源紙以及所有合作網絡平台推行100%真房源，並繼續履行 假一賠百的承諾。」鏈家地產副總經理彭永東昨天在「全渠道100%真房源」行動發佈會上透露。業內認為，鏈家此舉或將掀起中介的真房源「風暴」。
當深圳唯冠及其背後的債權人因為和蘋果的iPad商標戰初步取得勝利而洋洋得意之時，蘋果正在為自己的超微型SIM卡是否能成為下一代超輕薄手機中的「nano-SIM卡」行業標準，而與摩托羅拉移動、黑莓手機製造商RIM以及諾基亞陷入鬥爭。
另 一邊，華為在巴塞羅那移動世界大會上展出了自己最新研發的Ascend系列，聲稱是當今最快、最薄的手機，該手機中的四核處理器由華為旗下的海思半導體設 計，而不是使用英偉達或高通的產品。與此同時，微軟則宣佈推出新的軟件，把Windows智能手機的價格降到1000元人民幣，進入中國低端智能手機市 場。
這些都是2012年3月以來發生的事件。迅速更迭的全球知識產權格局中，中國企業逐漸佔有了一席之地。
中關村知識產權戰略研究院院長馬一德這樣分析這些最新的變化：「大部分中國企業還處於利用知識產權『耍小聰明』的階段，缺乏大智慧；而每每說到成熟運用專利佈局、預警，並將專利技術放在核心競爭力上，說來說去就是華為、中興等企業，少之又少。」
中國似乎在用30年的時間，想要趕上西方知識產權先發國家200年的發展水平。企業的知識產權商業意識迅速開竅，但大部分圍繞知識產權的「生意經」仍處於行業底端。
另一方面，全球知識產權的混戰，意味著改革的機遇。在中興通訊知識產權總監王海波看來，舊勢力必然垂死掙扎，新勢力必然奮起抗爭。這是歷史規律。
真正的「大智慧」是看透知識產權硝煙背後的商業邏輯。上海交通大學專攻知識產權研究的副教授許劍向記者表示，知識產權不僅是權利，更是利益，是商業策略工具。無論在國家還是企業層面的商業競爭中，知識產權本身無關道德，純粹是生意。而弱肉強食，是亙古不變的遊戲規則。
原始模式：搶注商標、高價售賣
搶注商標、高價售賣，這是目前中國人做知識產權生意的最普遍的原始模式。
「現在中國人漸漸意識到知識產權這東西可以賺錢，於是五花八門的事情都出現了。」馬一德說。包括最近熱火朝天的林書豪商標搶注、facebook中文域名搶注以及喬丹體育被訴等案件。
類似無錫女商人搶注林書豪商標不乏商業眼光和遠見，但一旦被定性為惡意，其商業風險很大。如果在申請商標的5年之內林書豪方面提出撤銷申請，這個搶注就算失效。
這種搶注也是不少商標運營公司的主要競爭手段。喬丹體育案就是搶注者可能獲得的一種下場。「即便喬丹體育訴稱，喬丹是一個通用名稱，但是把喬丹的兩個兒子也註冊了商標的行為就說不通了。你怎麼說服我你不是惡意？」馬一德表示。
在他看來，中國人從最初對知識產權一知半解，到後來知道開始保護自己的知識產權，到如今學到一點經營知識產權的皮毛，又似乎走向了極端。
從十一屆三中全會後製定的《商標法》、而後的《專利法》和《著作權法》，中國開始在知識產權立法上與國際進行接軌；而真正的中國知識產權保護歷史，嚴格來講應該是11年，也就是中國加入WTO之後開始發展的。
對 於規則的學習並沒有直接帶來良性的互動。在許劍的研究中發現，近年來中國企業涉及知識產權的案件數量逐步增加，但其中絕大部分是涉及版權和商標的。從早期 的偽劣商品和假冒品牌，到後期的商標搶注，都是在低端水平的無序競爭。而深圳唯冠訴蘋果侵佔其iPad商標的案件，在大邦律師事務所合夥人斯偉江律師看 來，儘管法院判唯冠勝訴有一定道理，但蘋果當初與台灣唯冠已經簽訂了協議，深圳唯冠此舉並不能完全站得住腳。「現在看來，這只能怪蘋果自己沒看清楚了。」
美國聯邦第二巡迴法院上訴法官陳卓光告訴本報記者：「如果我來判iPad和喬丹體育的案子，我會爭取他們和解，因為這是對雙方利益最大化的方案。」
強者的規則： 全球知識產權中的中國生意經
中國人的這些「彫蟲小技」的確換來了一時的利益，很多民營企業或者商標運營公司還為此津津樂道。
但他們沒有意識到的是，真正的知識產權不在這裡。
真正的生意：中國技術被「圍攻」
國內企業利用知識產權酣戰之時，跨國公司早已在專利領域對中國市場展開佈局，為佔領技術專利制高點而戰。
微軟在北京地區有1000多名專利分析人員。馬一德表示，分析人員的主要工作，就是到重點高校收集好創意，低價收來、再回到「專利偵察隊」裡，經歸類編輯，形成微軟的專利池。
雖然諸多專利池中的技術和微軟目前的主營業務無關（比如手機、白色家電、生物製藥、環保技術），但他們隨後進行深層次技術分析，將這些技術做成專利包，專門盯著做同類產品和技術的企業。一旦等到對手做大做強，打通銷售網絡，取得很大的效益後，就起訴對方侵犯其知識產權。
「最終的結果，要麼這些企業被微軟收購，要麼就向他提交高額專利許可費。微軟隨即就可以進入這一成熟市場。」馬一德表示，微軟的專利池在3-5年內會形成氣候，到時候針對不同企業發難的可能性很高。
類似的，中關村的23000家企業也被許多國際機構盯住。金融資訊提供商路透社在中關村地區聚集了3000多人的團隊，分析企業的技術方向、專利申請、專利佈局、從而形成自己的專利地圖；並尋找中關村的技術創新點和突破點，隨後憑藉技術優勢再進行外圍反攻。
「人家是知識產權的高手，我們只是幼兒園的小朋友。」馬一德說，「我們國內的企業還是沒有意識到四面楚歌，實際上人家已經把大砲大槍架在你脖子上了。」
遺 憾的是，面對這些傳統勢力咄咄逼人的態度，中國企業目前卻沒有真正的禦敵之策。即便在相對準入門檻較低的版權和商標領域，中國企業的知識產權商業模式顯得 蒼白和單薄。正如漢王科技早年拚命註冊商標，最終向蘋果出售iPhone標識，卻沒有想到與蘋果合作分享iPhone中國市場一樣。
高級階段的遊戲規則
知識產權商業戰爭的高級階段，已經被許多大型跨國企業詮釋：技術專利化，專利標準化，標準國際化。
意思就是，首先進行技術的專利佈局，隨後努力將自己的專利寫進行業標準，最終在開拓國際市場的同時將標準推向全球。
「國外的企業就是通過品牌和技術轉讓費獲得第一桶金，永遠站在制高點，這就是國外企業的專利佈局的一個表現，等你到達了那個階段，他已經得到了第二桶金，永遠比你技高一籌。」馬一德表示。
正如當年諾基亞將GSM的某些專利技術寫入行業標準，使得每一個希望進入GSM制式手機的製造商等，不得不支付專利許可費。諾基亞曾經挑了一批中國手機OEM企業起訴，也正是因為對方拒交費用。
而當年被迫繳納這些費用的企業，逐漸意識到成為行業領頭羊的重要性。在新一代4G LTE技術的研發中，國內企業已經幾乎保持了和國外企業的同步研發水平。
「研發LTE技術對我們來說，是基於攻守平衡的考慮。」王海波表示，「現在我們LTE的專利強度，和國際同行基本平行。」他表示，將自己的專利技術寫入標準，也是中興所希望的。
「中國企業要麼吃了虧，要麼嘗到了知識產權的快樂，要麼因為國際化必須走出去，同時進行資本運作，否則不會主動重視知識產權的問題。」馬一德說。
而像中興、華為這樣的企業，早年在國際巨頭的夾縫中生存，已經體會到沒有知識產權就沒有商業話語權的嚴酷現實。
王海波勾勒出當下全球知識產權遊戲規則說：「如果中國企業要走出去，第一專利資產的概念一定要建立起來，第二知識產權的競爭一定是全球化的競爭，第三要尊重任何對手的知識產權，第四不要惡意破壞產業，破壞競爭。」
但更多的中國企業，包括大部分走出去的國企和民企，仍然停留在這樣一個階段。馬一德說：「中國現在還鮮有企業懂得真正『玩轉』知識產權。」
【蒜價暴漲調查二】
21世紀網獨家報導 大蒜從蒜農到消費者手中，其中的環節並不像想像中那麼簡單，當中複雜的流程一環扣一環，這些環節像是一根又一根的接力棒，蒜價在當中一步步傳導。
如今，各路游資齊聚「中國蒜都」山東省濟寧市金鄉，今年大蒜的賭博遊戲已經開始，高潮遠未到來，大蒜價格暴漲之後會如何演繹仍是未知。
不過，真真假假的信息流轉在看似平和的大蒜交易市場中，在這個市場上，蒜農、收購商、儲藏商等在大蒜交易鏈上彼此交換自認為出售或者購買大蒜較為合理的價格，都在計算怎樣才能爭取更多更合適的價格籌碼。
於是，利益驅逐之下，陳年孬蒜乘機進入市場，以高價銷售；游資囤貨而居伺機高價出售等潛規則充斥在大蒜這個本來簡單的產業鏈條中。
大蒜交易的龐大網絡
看起來簡單的大蒜交易，實際上遠比想像中複雜，於是金鄉便出現了與蒜有關的各種人，也構成了一個龐大的網絡。
收購商從蒜農手裡收購大蒜後有兩種處理途徑，一是賣給市場上資金量較大的大蒜經紀人，一種是將大蒜賣給走市場的批發商。
大蒜經紀人在各個階段以各種價位將收到的大蒜聚集起來，相對收購商來說，他們有著更多的選擇途徑，這種途徑包括：代收、冷藏、再次銷售、加工等。
代收主要是大蒜經紀人根據來自東南亞、俄羅斯、加拿大、菲律賓、印尼、新加坡、台灣、香港等國家和地區的合作協議來進行代收，收取2-3分/斤的利息，主要賺取其中的差價。
部分大蒜經紀人自己有冷庫，收購的大蒜如果行情不佳，大蒜經紀人會將大蒜進行入庫，待合適時機再出售。但更多時候他們從購貨商手裡接過貨然後賣給儲藏商。
還有一種情況，大蒜經紀人有自己的工廠，將收購的大蒜進行分揀以及半加工然後再進行出售。接著，儲藏商將在大蒜經紀人手裡購買的大蒜進行入庫，待合適時機開庫出售。
在大蒜交易每一個環節之後，也都有繼續延伸的各個環節。這些增加的環節相應增加了諸多費用，例如：裝車費、卸車費、稱重費、人工費、燃油費、進出市場費、包裝費、門店費、冷庫建造費等等。
根據對蒜農、收購商、經紀人、儲藏商各個環節除成本外的額外費用來看，收購商向蒜農收蒜的額外成本很低，收購商將大蒜賣給經紀人這一環節需要支付卸貨費大概30元/噸，上秤費、加油費、人工等費用加起來費用大概為80元/噸左右。
儲 藏商向經紀人購買大蒜，需要支付冷庫儲藏費360元/噸、包裝袋費、人工費等，綜合起來費用大概為700-800元/噸；批發商從儲藏商處購買大蒜運輸到 全國各地需要支付車輛加油費、人工費、過路費以及進入當地批發市場的進出市場費，據大蒜經紀人描述，如果運往北京，攤下來應該不到400元/噸。大蒜進入 批發市場之後，批發商將大蒜批發給零售商販。
如此一個流程下來，除成本外需要額外支付的費用大概在1000-1200元/噸左右，折合0.5-0.6元/斤。
在 這些環節中還有一些不能被忽略的成本需要計算在內，在金鄉，大蒜經紀人出租門店的費用需要2萬/年，雖然一年中，這個門店只有在市場最為熱鬧的6-8月使 用；另外，修建冷庫的費用也不菲，根據當地一個冷庫建造商的描述，建設一個1000噸左右的冷庫，加上製冷、佔地等費用大概需要200多萬。
在諸多環節之中，各路資金時刻關注，並隨時進場。
游資的賭博遊戲
每年的6月20日到7月20日是市場上最熱鬧的時候，根據21世紀網對6月8日山祿國際大蒜交易市場的價格觀察來看，即使是在一個小時之內進行的交易，價格也可能位於3.5元—4.2元/斤，而這樣的交易數量動輒三五千斤，甚至幾十噸。
雖然現在市場上出現一種搶蒜的趨勢，但是來自江蘇鹽城的儲藏商仍認為，現在貨價太高了，市場還是有風險。「膽大的敢操作，膽小的不敢。」但是他仍在觀望，準備尋找合適的時機進入。
「價格便宜就進一個洞（冷藏洞），價格貴就進半個洞。畢竟存一個洞比較好管理，如果存半個洞，別人把貨賣了，你的蒜就不好保存了，不管價格高低也得賣了。存著到春節時看看情況。」這位儲藏商稱。
據瞭解，金鄉縣冷藏洞的可存儲量為七八百噸。而據當地經營冷庫的經銷商說：「這樣的冷庫在金鄉有兩千多座。」
龐 大的存貨量要求有龐大的資金來支持，上述來自江蘇鹽城的儲藏商說：「存一個洞得籌錢，一般是銀行貸一部分，自己有一部分，不能全是貸款，不然萬一賠了就麻 煩了。金鄉這邊有幾家大銀行都給儲藏商貸款，還有的銀行在發貸款時直接就把利息給扣掉了，只把貸款的本金減去利息部分給你，還錢時還本金。」
而一旦完成儲藏大蒜的流程，剩下的環節就不是儲藏商操心的事情了，儲藏商會等待合適的機會將庫存大蒜售賣出去，賺取一定的差價。
「待價而沽」這樣的行為心理左右著從收購商直到以後各個環節鏈條上的人。在這根鏈條中，每個人都不會將自己視為最賺錢的人，都在稱自己的上家或者下家會是那個收穫利潤的人。
在每一環節看似不起眼的幾分或者是幾毛的利潤裡，逐漸製造出一個龐大的產業鏈條，將利潤分攤在這跟鏈條上的每一個人。
對於未來的趨勢，來自江蘇鹽城和徐州的儲藏商說到「整個市場就像是一個大的賭博市場，看不清。」
與儲藏商觀點不同的是收購商，對大蒜未來的行情，收購商則用言語或者大量收購大蒜的行為來表明，自己相當看好未來趨勢。「別人感覺價格這麼高有風險，其實幹什麼都有風險，不是賺就是賠，害怕賠錢就什麼都不敢做了嗎。未來價格會越來越高。」一位收購商稱。
一位大蒜經紀人告訴21世紀網，現在的金鄉交易市場，有很多來自溫州、北京、濰坊、壽光、江蘇等地的商人，他們正在伺機而動。
大蒜市場潛規則：孬蒜入市
無數真真假假的信息充斥在看似平和的大蒜交易市場中，在這個市場上，蒜農、小販、購貨商、儲藏商等在大蒜交易鏈上的彼此在交換著自認為出售或者購買大蒜較為合理的價格，都在計算怎樣才能爭取更多更合適的價格籌碼。
據21世紀網瞭解，北京的部分菜市場進蒜的價格大多趨於3-4元之間。而如果單論零售市場進蒜的價格與大蒜經紀人收蒜的價格來看，金額實則相差無幾。那麼，從各地運送大蒜的批發商利潤何來？其實，這裡隱藏著大蒜行業業內人士才懂的水分。
一位從事大蒜出口貿易的經紀人告訴21世紀網：他們進貨的價格比較高，大多在4.1元到4.2元之間，這樣的大蒜是發出口的，一般不發國內市場。
來自江蘇鹽城的儲藏商說到，「大蒜其實是分為很多級別的，直徑有分4公分、4.5公分、5公分、5.5公分、6公分、6.5公分等不同級別，最好的大蒜是七公分，但數量比較少，長得好的大蒜，現在基本都賣沒了。
據瞭解，大蒜如果形狀不一樣、品種不一樣、個頭不一樣、色澤不一樣，價格也是不一樣的，基本上個頭越大的大蒜價格越高。
事實上，經過多個環節的周轉，大蒜經紀人、儲藏商、批發商已經在各個環節按照大小、質量進行了分揀。
「走向市場的蒜很多都是孬蒜，成本要低一些。有很多蒜是早前從河南、蒼山等地收的早熟蒜，那個時候蒜價有4毛、8毛或者是1.4元的，現在市場上賣的很多蒜就是那個時候收購的蒜。大蒜行業其實是一個『暴利』行業。」一位大蒜經紀人告訴21世紀網，
而如果這樣看來，從當初收購價0.4元到現在的出售價3-4元，在大蒜經紀人、儲藏商、批發商、零售商各個環節中，已經將此利潤分攤。
而事實上，這並不是這個環節最為昂貴的利潤，據21世紀網瞭解，零售菜市場售蒜的價格會高於進貨價1-2元之間。到此環節，大蒜的價格已經增長到5-6元/斤，而質量好一些的大蒜，價格則可能更高。
「這個行業沒有幾個月的時間你根本瞭解不清楚，裡面的水分大了。」而至於怎樣的水分，從事多年大蒜交易的經紀人卻露出高深莫測的神色，不再說明。
除了這個行業製造的利潤表象之下，還隱藏著許多不為人知的真實。
「衣服可以染色吧，紫皮蒜也可以。所以它不一定就是紫皮蒜。還有，現在市場價格這麼高，你覺得這些大蒜市場能吃的下嗎？」一位不願留姓名的收購商告訴21世紀網，「其實，這些蒜還是囤積在市場上少數人的手裡。」（21世紀網 馮娜娜 董蘭蘭）