60天!從瀕臨倒閉到估值超過3000萬
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0729/151202.shtml
為什麽創業
先說說為什麽從新浪辭職創業吧!2013年,當時整個PC時代紅利將盡,而移動互聯網時代應該是一個未來。當時在新浪的收入也不錯,但沒什麽讓我激動的事情。覺得自己還年輕要做點什麽,但不知道做什麽好?
記得當時去一個客戶那里收款,客戶的一個員工被老板罵得狗血淋頭,原因是客戶公司做一本產品圖冊,因為員工沒有很好把控產品內容導致有很多錯誤,好幾千本圖冊都沒有辦法使用直接損失了好幾萬。這事給我一個啟發:現在科技產品日新月異,為什麽不用ipad做產品展示,產品體驗度又好,印刷成本又下降不少,最重要是有什麽錯可以馬上改,有新產品可以馬上上傳,如果有一個這樣的軟件就解決問題了。當時在市場做了一番調研,回去做了一個方案給這位客戶,這樣第一單生意就做成了。之後也接了幾單生意,有了信心後,我就成立了卡農科技這個公司,並離職從此走上創業之路。
一組數字
第二部分分享下創業路上跌宕起伏的幾個關鍵數字。
2.68萬:開啟我的“涉黑”之旅
創業真的很難,因為之前沒有接觸過軟件這個生意,邊學邊做也吃過很多虧。接的外包只能勉強維持員工工資,而對於未來也沒有很清晰的認識。偶然的機會看到了黑馬—騰訊特訓營的招生信息,學費是2.68萬。從來沒有花過那麽多錢去上課,但我當時特別想去,可賬上只剩6萬現金,而且2.68萬夠我公司運轉2個月了。糾結了好久,但最後還是狠下心希望能幫助自己學習更多創業知識,幾經波折後總算入營了,結果這筆錢還是花得非常值得的。可以說,騰訊特訓營從此改變了我的人生。在那里我最大的收獲是開拓了眼界,見識了很多牛人,也堅定了我創業的決心!還認識了我生命中很重要的貴人—蔡蔡,也是黑馬營八期的大師兄,他年紀比我父親還大,我們成了往年交。
10萬:深度“涉黑“ 溫暖受助
有一天蔡蔡和我提到黑馬營,他說黑馬營很好,你應該去。我因為騰訊營而了解了黑馬營,也覺得很好,但10萬學費我實在沒有……蔡蔡說,那我送你去學習。最後是蔡蔡贊助我來了黑馬營,讓我深體會到了黑馬營“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”的精神,非常溫暖。到了黑馬營,讓我再一次感覺班上的牛人這麽多,創業路上這麽多兄弟一起苦逼,心理一下就舒服多了!黑馬營“不端不裝有點二”的風格讓我找到了歸屬感,也找到了互幫互助的一幫好兄弟,給我帶來了很大的改變,思維與視野都邁向了新的臺階。現在回想起來,是我人生非常重要的選擇!
50萬:挽救倒閉危機,保留成功可能
後來我們專門針對家居建材經銷商研發了一個移動門店管理CRM工具,主要解決2B企業經銷商門店管理問題,但一直找不到方向,而且面臨非常多的難題:資金鏈斷裂(0收入,客戶拖款,信用卡套現)、產品複雜難用(產品不完善,市場反饋問題多)、人員流失(只剩五個員工,工資減半)。最嚴重的是公司賬上沒錢了,下個月的工資怎麽發都不知道,非常焦慮。深感創業公司的苦逼,沒有錢沒有人沒有資源還得堅持夢想,就看你能不能扛住!
關鍵時刻,還是蔡蔡伸出了援手,甚至都沒有要我寫借條,就借給了我50萬!這50萬讓我的公司度過了最嚴重的一次危機,也讓我的第一次創業仍然保留了成功的可能,更讓一個年輕人的夢想得以繼續綻放!就憑這份寶貴的信任,我也要堅持下去!
之後我找到了我現在的合夥人,並不惜給予很多股份,因為這是我的事業,只有懂得分享,事業才能做得長久。我的合夥人是技術大牛,彌補了我們團隊最大的短板。我們兩個人重新將商業模式打磨之後,就開始啟動了新的融資。
關於融資
接下來,說下我們的融資。
在最終融資成功前,首先接觸了FA機構青桐資本,他們幫助我們引薦了很多投資方,雖然見這些投資機構花了很多精力和時間,但每次都很有收獲,讓我們得以不斷打磨商業模式,叠代產品。在最終見到我們後來的投資方時,我講清楚了三點:第一,我做的事情市場有多大;第二我的商業模式是怎麽樣的;第三我的團隊是多麽牛。最終得到了啟賦資本的信賴,估值超過3000萬,從瀕臨倒閉到估值超過3000萬,我們用了60天!人生真的就像過山車!
為此我總結了融資背後的三個背書:
1)商業模式找對標:CRM+P2P模式 對標zenefits
沒有對標就沒有標桿企業可學習,就沒有導航。有在類似領域成功過的企業,如果我們做的事情和它(對標企業)相比有更先進的地方,這樣會好很多。創業這個事情一定要找對標。
2)客戶合作協議:與行業領導品牌合作
機構不是說你有一個概念就給你錢的,畢竟是一個生意是於錢打交道的。你還得有數據給到別人看。與行業內的領導品牌合作,一方面可以為自己的產品背書,一方面會積累客觀的數據,對融資非常有利。
3)團隊背書:要找不同的人為了同一個理念一起去奮鬥
能找到現在的技術合夥人全是背靠背的信任。只有你認定的那個人,就要毫無理由地相信對方。要找不同的人,基因不一樣的人,為了同一個理念,同一個遠大理想,同一個願景去奮鬥。吸引力法則你能吸引很多有同樣理念的人與你一起創業。
Q&A
Q:這60天之內你的心態經歷了怎麽的變化?
A:回想起來我當時的心態還比較好,心想如果公司倒閉了就代理點同學產品,或者到同學公司去打工,這也算是創業嘛!哈哈!
Q:融資前後你的商業模式經歷了怎樣的叠代和打磨?
A:在我還沒有找到合夥人的時候,我的模式是工具,找到合夥人之後,我的模式是工具+金融。應該說也趕上了好的時候,我們做的是2B業務,到了15年是2B的元年,我們就站在了風口上面。
Q:你的產品具體解決客戶的什麽痛點?
A:我現在有三個產品,每個產品有不同功能,最大特色,就是降低企業的物料成本,提升顧客的體驗度,增加經銷商的獲客率、成功率。堅持saas免費模式,現在的簽約數每天都在不斷增加。我們的產品在終端的使用率能達到90%以上。
Q:現在的營收呢?有多少增長?融資後轉免費了?
A:我是這麽看待創業企業的收入問題,如果今天你投入100萬,兩個月以後你收回100萬,這是生意人的做法,在互聯網企業是不可行的。我們最大的價值在於你能提供什麽服務給到你的用戶?給用戶解決了什麽問題?服務人數是多少?如果這個服務人數超過一定的量,他就會有巨大的商業價值在里面。目前公司還沒有盈利,to小B業務每天都有新的簽約,A輪後加大服務經銷商數量,目標突破20萬家經銷商。服務的數量達到臨界點,就有巨大的商業價值在里面。
Q:你對你的項目的期待或者想象是什麽?它的未來會是什麽樣子的?
A:我服務對象是家居建材的小B經銷商用戶,現在他們天天在使用我的產品在做營銷,下一步我們在附加值服務連接資源進去提升粘度。目標成為這個家居建材行業擁有最多經銷商的互聯網公司。
Q:前期投資人是如何選取的?有沒有什麽標準?
A:選擇投資公司的時候會看看他們之前所投的項目,投後管理怎麽樣,資金到位速度等等。
Q:你下一輪融資希望融資多少?
A:看回我們的增長速度及數據設想是5000萬,A輪我們已經在對接了,主要用來擴大服務經銷商數量及增加體驗度,居金所金融板塊的上線運營。
Q:你現在和未來的盈利模式是什麽呢?
A:工具是入口金融是大頭,先把工具做紮實服務做好。金融平臺馬上上線定位做家居產業互聯網金額。
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兄弟內鬥 香港鏞記燒鵝瀕臨關店 兄弟內鬥 香港鏞記燒鵝瀕臨關店
2015-12-28 TWM
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在華人社會享有極大盛名的鏞記酒家,因第二代官司,面臨清算窘境。這家香港老店,因創辦人經營有道,價值上看百億元新台幣;但財聚人散,終究逃不過兄弟鬩牆的家變。 鏞記酒家大廳有一幅描金的「九龍搶珠」,金龍面對面張牙舞爪,彷彿預言這家名店,出了兩位積怨多年、相持不下的親兄弟。
十二月十六日,香港法院裁定,鏞記酒家(以下簡稱鏞記)母公司進入清盤(編按:清算)程序,除非破產管理署委任的獨立清盤官認為,鏞記繼續營運較為有利,
否則這家世界馳名的粵菜老店,下場可能是被拍賣,甚至走入歷史。「因財失義,斷送祖業」,談到鏞記,香港知名食評劉健威如此感嘆。
鏞記創業七十四年,不僅四次登上國泰航空,成為頭等艙與商務艙旅客專屬餐點,也曾連年入選米其林港澳美食榜,店裡最有名的料理就是鏞記燒鵝,從「船王」包
玉剛、華人首富李嘉誠、前特首曾蔭權到巨星周潤發,都是鏞記的常客,更是台灣旅客到香港必吃的﹁朝聖﹂之地。如此長年車水馬龍的老店沉淪,原因出自家變。 擁有五店面 不動產可觀
這次鏞記清算,主因是創辦人甘穗煇的三房長子甘健成不滿公司由二弟甘琨禮主導,生前向法院申請將母公司清算;來不及見到結果,甘健成先行辭世,遺孀繼續訴
訟,並堅持開價十三億港幣(約新台幣五十五.六億元),希望甘琨禮一家買回手上的四五%持股。但甘琨禮調集所有資金,只能出價十二億港幣,談判最終破局。 無論以哪一方出價計算,鏞記集團的估值都突破新台幣一百億元,這比不少台灣上市櫃公司還高。一家燒鵝名店為何有此身價?原因是不動產。 當年甘穗煇從大排檔(攤販)起家後,一度遭遇困境,一九六四年,甘穗煇從住家、原料倉庫到餐廳,三個位置恰巧同時被房東要求搬遷。 甘穗煇自此體認到店面的重要,於是買下現址;隨著生意擴充,又先後買下左右四個店面,改建為十一層樓的鏞記大廈。這項決定,成就了鏞記霸業。
因為香港寸土寸金,無數餐飲名店被房租打敗,最新例子是九龍的甜點鋪「佳佳甜品」,二○一五年剛拿下米其林一星,誰知榮譽成了房東加價的完美理由,消息一
出,月租金隨即從十萬港幣暴漲至二十二萬港幣,佳佳甜品也因此被迫搬家。老闆感嘆:「跟著《米其林指南》,反而找不到這家店!」對照之下,鏞記以自有店面
穩坐中環,無搬遷之憂,不動產現值更上看七億港幣。 另一方面,香港政府早已不准餐廳以炭爐烹調,放眼港島,惟獨鏞記握有合法炭爐牌照,可以遵從古法製作燒鵝,對手自然難以挑戰口感。從地段到品質,鏞記如今地位獨一無二,甘穗煇當年砸大錢置產的膽識,絕對是關鍵。 甘氏一家 與台灣頗有淵源鏞記曾於一九六八年被美國《財富》雜誌(Fortune)選為世界十五大餐廳,知名度水漲船高,進而成為華人社會幾乎無人不曉的品牌,累計集團資產,「鏞記」兩個字的品牌形象,和地段極佳的巨額不動產,才會有如此可觀的估值。
外界不知道的是,甘穗煇的後代,與台灣也有淵源。原來甘穗煇一生,與四位太太育有十一子七女,其中,四房之子甘琨亮並未接班,○五年時曾擔任匯豐銀行台灣
區營運長,當時他的外號還叫作「燒鵝王子」。甘琨亮高度重視員工效率,自認會「拿著馬錶,站在員工旁邊,細算每個流程要花多少時間」,似有父親經營的港式
神韻。 至於鏞記這次家變,是三房麥少珍的子女相爭。
其中,鏞記實際負責人甘琨禮,早年留學台灣、在大同公司當過電子工程師,後來被父親召回,與大哥甘健成、弟弟甘琨岐經營鏞記,甘琨禮負責鏞記大廈的設計與
施工事宜,當時原店繼續營業,然後逐步向上興建新大樓,施工五年期間,沒有一天停業,是甘琨禮的得意之作。他雖然與負責對外的甘健成各司其職,但兩人早已
意見不合。 股權喬不定
餐點負評傳開在甘穗煇退休前,對鏞記未來已有所安排:妻子麥少珍、甘琨岐與女兒甘美玲各得到一成股權;掌握實際營運的甘健成、甘琨禮則一切平起平坐,不僅
薪資一致、職稱都是董事總經理,連股權也同樣擁有三五%;然而,後來甘琨岐、甘美玲將股權轉讓給二哥甘琨禮,母親麥少珍向來與甘健成親近,則將股權贈與長
子;一家人因持股分出高下,終於撕破臉,進而引發官司。
「掌門人在世時,就該預先確認家族企業未來的決策機制,如果只決定分家或合併(經營),忽略了決策機制,問題都會跑出來!」台灣董事學會發起人蔡鴻青指
出。「你買我,我買你,價格到底多少?這些都可以在會議上溝通,」蔡鴻青認為,要穩健治理家族企業,依據事先定下的制度與家族會議,作為決策出發點,才是
根本解決之道。
鏞記的靈魂是菜肴,這是甘穗煇貼心設計換來的口碑。例如粵菜中,臘味通常用花生襯底,但鏞記地處中環,來客以金融業最多,為了廣東話的「執豆」(「有得
賺」之意),能給客人討個吉利,甘穗煇於是用糖汁、醬油慢火燒黃豆,以取代花生,結果這道用十多小時才熬成、寓意吉祥的「蜜豆」,也成了招牌菜之一。 但可惜的是,因兄弟相爭,鏞記「口味退步」的評價,竟也逐漸傳開。最明顯的例子是,○八年開始,鏞記曾連續三年獲得米其林一星級評價,隨著官司延燒,一一年時,鏞記被降為推薦餐廳,隔年再從推薦餐廳名單中消失。
相對地,主動退出鏞記的甘健成二子甘崇軒、甘崇轅,分別開設「甘飯館」和「甘牌燒鵝」,因有舊店的老師傅助陣,掌握了美味的關鍵||醬汁與火候,自立門戶
也獲得不錯評價,開幕僅四個月的甘牌燒鵝,當年就奪得米其林一星,頗有「王子復仇記」的意味。但過去鏞記自豪的炭燒肥鵝,卻因法令限制,口感終究與鏞記有
別。 鏞記大廈落成之日,甘穗煇親筆寫下「磐基永固,期臻萬年」八個大字,這顯然是他留給後代的唯一家訓。但是他離世不過十年,苦心經營一甲子的鏞記,卻已經搖搖欲墜,僅留下大廈空?,失去了手足共業的靈魂支撐,這可能是甘穗煇萬萬想不到的結局! 撰文 / 周岐原 |
金洲管道大股東增持瀕臨爆倉 多家上市公司股東增持被套
來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4740512.html
金洲管道大股東增持瀕臨爆倉 多家上市公司股東增持被套
一財網 楊佼 2016-01-18 19:02:00
隨著2016年開年以來的資本市場大跌,上市公司大股東增持被套的已不鮮見。由於市場波動,引發股價大幅下跌,部分上市公司股東增持後,目前已經虧損30%以上
繼股權質押面臨平倉危險之後,上市公司大股東的增持也站在了爆倉的懸崖邊上。
這回大股東增持瀕臨爆倉的是金洲管道。1月18日,金洲管道以擬披露重大事項為由臨時停牌。當日中午,金洲管道再次公告,披露停牌是因第一大股東金洲集團,通過資管計劃增持的公司股票,目前已經達到止損線。
大股東增持金洲管道累計動用資金超過2.9億元。根據金洲管道停牌前的價格計算,金洲集團增持已經虧損1.1億元,需要至少補倉7000萬元,才能使增持資管計劃凈值回到預警線以上。
隨著2016年開年以來的資本市場大跌,上市公司大股東增持被套的已不鮮見。由於市場波動,引發股價大幅下跌,部分上市公司股東增持後,目前已經虧損30%以上。
大股東增持瀕臨爆倉
根據金洲管道1月18日中午公告披露,第一大股東金洲集團通過中融基金-民生銀行增持1號資產管理計劃增持的公司股票,目前已經達到預警線、止損線。
金洲管道去年7月11日公告顯示,公司大股東、董監高人員,計劃在2015年2015年7月13日—2016年7月12日間,通過券商、基金定向資管等方式,合計增持不低於2.86億元的金洲管道股份。2015年12月,上述增持計劃實施完畢。
根據金洲管道披露,截至2015年12月22日,金洲集團通過中融基金—民生銀行增持1號資管計劃,共計增持1529萬股,增持均價為18.97億元,共動用資金2.9億元。
迄今為止,金洲集團合計持有金洲管道6230萬股,持股比例為11.97%。根據最初約定,金洲集團增持的預警線為0.85,止損線為0.8。目前,金洲管道最新股價為11.7元,已達到約定預警線和止損線,中融基金已發出預警通知,要求及時進行補倉,以保證產品單位凈值不低於預警線。按增持成交價計算,金洲集團的增持股份目前已經瀕臨爆倉。
金洲管道在公告中稱,金洲集團將采取積極措施,籌措資金進行補倉,使產品單位凈值不低於預警線,以保證持有公司股權的穩定性,並在實施相關措施後盡快複牌,預計停牌時間不超過5個交易日。
據業內人士此前向《第一財經日報》介紹,上市股東大股東增持資金,均是由銀行通過資管計劃提供,上市公司大股東提供劣後級資金,杠桿比例多在1:1或1:1.5,也有個別銀行的杠桿比例達到1:2。若按1:1計算,金洲集團增持資金中,有1.45億元來自銀行,而目前其增持部分的市值,僅剩1.8億元左右,虧損額高達1.1億元左右。若需將產品凈值提升至預警線之上,至少需要補償7000萬元以上。
除了增持部分,金洲集團還將所持部分股權用於質押。據金洲管道此前披露,2015年6月19日,金洲集團將該公司2175萬股,質押給農業銀行湖州分行,當時其股價在16元左右。目前,金洲管道股價已遠低於質押時的價格。
深圳某股份制銀行人士告訴《第一財經日報》,上市公司股權質押率一般在3~5折,優質藍籌股質押率相對較高,如果按4折的質押率計算,金洲管道質押價格約在6.4元,目前尚在安全線之上。
盡管面臨增持爆倉,但金洲集團似乎並不缺錢,通過 2014年底以來的大幅減持,金洲集團手上握有大把現金。
公告顯示,2014年12月25日~2015年4月20日,金洲集團及其子公司上海金洲合計減持金洲管道5833萬股,占比11.2%,共計套現達5.8億左右,10余天後,金洲管道再次減持625萬股,套現約1億元。
隨後,2015年7月,金洲集團、上海金洲,再次將所持8600萬股以協議方式轉讓,持股比例也降至不到10%。但在權益變動書中,金洲管道並未披露轉讓價格,但若按其停牌前20日均價的9折測算,轉讓總價亦在12億元以上,加上上述數字,金洲集團去年金洲管道,共計套現達19億元左右。
多家上市公司大股東增持被套
增持的金洲管道股票之所以爆倉,與金洲集團增持時點選擇不加有很大關系。去年7月,金洲集團宣布增持後,卻遲遲沒有行動,而是將出手時間放在了去年12月,而此時恰逢金洲管道股價沖上最近一年多來的最高點。
根據金洲管道此前披露,其增持集中在2015年12月17日—22日之間進行,三次增持成交價分別為17.59元、18.84元、19.77元,此時恰逢金洲管道最近一年來股價最高位。金洲集團增持完成的當日,沖上19.88元的高位後,隨即便掉頭向下。截至停牌前,跌幅已達42%左右。
金洲管道增持爆倉,也為其他增持的上市公司股東敲響了警鐘,其中的一部分可能已經身處險境。
根據同花順統計數據,僅在2015年7月1日到12月15日,A股上市公司獲大股東增持的市值合計超過3000億元。隨著A股再次走弱,去年12月下旬以來,又有大量上市公司股東宣布增持,當月共有超過350家上市公司獲得大股東增持。
由於大股東增持時,部分上市公司股價處於相對高位,目前增持的上市公司股東,已經面臨跌破成本價被套的尷尬。
以中安消為例。2015年11月,中安消實際控制人塗國申,通過國金中安消1號增持資管計劃,累計增持590萬股,投入資金2億元,增持均價為33.93元,此後,中安消因故停牌,但停牌前股價已跌至28.84元,塗國身為此已虧損15%左右。
合康變頻同樣如此。公告顯示,去年12月7日~9日,合康變頻三家股東以21.38元·21.85元的價格,增持了該公司股份,截至1月18日收盤,其股價已跌至17.02元,跌幅達27%,三家股東增持部分已平均每股虧損4.5元以上。
實際上,經過最近一輪大跌,類似案例比比皆是。2015年11月,漢威電子兩名股東,以23.62、32.82元的價格增持,而目前漢威電子股價已跌至23.4元左右,累計跌幅達到30%左右,增持的股東也已虧損約28%。公開信息顯示,迄今為止,存在類似情況的上市公司,至少已有10余家。
據業內人士介紹,上市大股東增持,雖然以資管計劃進行,但資金主要來自於銀行,而有些用於上市公司大股東增持的資管計劃,杠桿率要高於股權質押,上述情形已為銀行資金安全帶來了一定壓力。但《第一財經日報》從多家銀行獲悉,目前並未對此類業務進行政策調整的消息。
編輯:王樂
11只分級B瀕臨下折 但這次不要怕
來源: http://www.yicai.com/news/2016/01/4742914.html
11只分級B瀕臨下折 但這次不要怕
第一財經日報 黃玉婷 2016-01-22 15:32:00
從分級B的各項指標來看,無論是較之於熔斷時期的下折,還是較之於七八月的下折潮,這次瀕臨下折的分級B對投資者來說並沒有想象中如此“可怕”,但也仍需警惕風險,不可盲目購買。
在市場近期持續震蕩回調的壓力下,又有一批分級B拉開了下折預警。

圖片:母基金凈值距離下折不到10%的分級B(數據來源:集思錄)
從分級B的各項指標來看,無論是較之於熔斷時期的下折,還是較之於七八月的下折潮,這次瀕臨下折的分級B對投資者來說並沒有想象中如此“可怕”,但也仍需警惕風險,不可盲目購買。
目前,距離下折最近的為高鐵B端(150326.SZ),母基金凈值距離下折僅需跌3.52%。事實上,在A股前兩次觸發熔斷時,該基金就險些下折,但基金經理將倉位調整至不到10%躲過一劫。根據集思錄網站實時數據,目前高鐵B端的倉位估值為56.09%,其余距離下折較近的分級基金倉位都在95%以上。比起其他瀕臨下折的分級B,高鐵B端由於仍處於六個月的建倉期而倉位管理更加靈活。
經過了幾次下折潮的慘痛教訓,證明了使投資者蒙受巨虧的原因在於分級B下折前的高溢價。而從當前情況看來,這次距離下折較近的分級B的溢價率處於相對合理水平,個別分級B還處於折價狀態,比如高鐵B端、煤炭B級(150290.SZ)、食品B(150199.SZ),其中煤炭B級的折價率最高,為3.42%。從整體溢價率來看也大抵如此,並未出現整體高溢價的情況。
中融基金人士表示:“如果投資者所持有的分級B的溢價水平合理,那麽無需盲目拋售,是否繼續持有就取決於投資者對指數的後市判斷。”因為距離下折較近的分級B 通常具備高杠桿,若指數預期上漲,則為搶反彈的利器。從目前的價格杠桿水平來看,這些瀕臨下折的分級B杠桿水平介於3倍至4倍之間。但是如果對後市不看好,不可盲目介入,這種情況下高杠桿就是“財富絞肉機”了。
那買入相應的分級A參與下折的收益情況如何?事實上分級A參與下折獲得的收益一方面來源於下折前分級A的折價情況,另一方面來源於下折後折算所得的母基金凈值未來的波動情況。業內人士表示,以目前分級A的價格水平,參與下折獲得受益的確定性已沒有之前那麽高了。而根據集思錄網站數據估算結果來看,這一批分級A中參與下折的理論收益最高的也僅為2.21%。

圖片:買入分級A參與下折的理論收益
編輯:黃宇
90後創業公司“一起唱”宣布融資失敗 瀕臨倒閉
來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0205/154183.shtml
導讀 : 尹桑稱於2月1日正式收到投資暫緩的通知,由於沒有預估風險,導致1月份員工工資無法發放。但在知乎上,有一位匿名員工對公司的善後處理表示不滿。
i黑馬訊 2月5日消息,近日“一起唱”創始人尹桑發布員工內部信稱,由於C+輪融資失敗,加上此前采購大批硬件設備,賬上僅剩的現金已經用盡,公司瀕臨倒閉。
尹桑在內部信中表示,1月公司收到幾家VC/PE的投資意向,在權衡後選擇了其中一家,在條款、估值、融資額上也達成一致。但在2月1日尹桑正式收到投資暫緩的通知,由於事前過於自信,沒有預估風險,導致員工1月份的工資也無法發放。
但有一名員工對此次公司倒閉的善後處理表示不滿,該員工在知乎上透露,“員工迅速的組織了一個群,大家都蒙圈了,因為之前公司的微信群全被管理員解散了,qq群也一條消息沒有發全體被管理員禁言。今天人事又正式發了郵件,讓我們主動提交離職申請,然後年後陸續把一月份工資發我們。”
這位匿名員工表達了自己的疑慮,“1.尹桑過年前突然通知解散,而從郵件可以看出早有這個打算,為何不召集大家開會在年前當面說清楚並商議解決方案?
2.郵件全篇都是廢話,讓員工幹了這杯滿滿的情懷,為什麽連補償金都沒提還拖欠大家過年回家的工資?
3.農民工兄弟掏錢還有可能找到老板呢,現在他把群都解散,禁止發言,是幾個意思?”
目前,此事仍有待進一步觀察。
以下是“一起唱”CEO尹桑的內部信:
洛哈(編者註:洛哈為一起唱註冊公司名)的小夥伴:
這是我創業以來寫過最艱難的一封郵件,很愧疚很後悔,不知道該如何下筆。
去年12月我們啟動C+輪融資,時間非常緊,又碰巧趕上聖誕節和元旦,沒有接觸太多投資人。幸運的是,在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向,在權衡後我們選擇了其中一家,在條款、估值、融資額上也達成了一致。看到如此順利,在我很有信心的情況下(後來證明是判斷失誤),我們在全國發起了渡江戰役,繼而采購了一大批硬件設備,將賬上僅剩的現金花得幹幹凈凈。
始料未及的事還是出現了。1月29日我們的投資協議談定只差簽字,1月30日我接到通知去北京,連夜從杭州飛去北京後,在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看,至少要幾個月。他們的說法是雖然認可我們的業務,但是對我們現金流的顧慮很大,所以投委會最終決定暫緩。事到如今,我再聯系別的投資人已來不及,之前拒掉的投資人也不願吃回頭草,在公司的現金流已經幾乎為0的情況下,新投資人沒有時間繼續和我談。投資人這個倉促的決定讓我們公司陷入了絕境,1月份,以及後面的工資,現在賬面現金是肯定發不出來的。這個消息很突然,我還沒來得及消化,現在轉述給你們。
有朋友跟我說,跟大家找個借口,可以年後繼續拖一拖,創業公司兩三個月發不出工資很正常,說不定還有機會。這兩天我思考了很久很久,還是決定和大家坦誠相待,我創業3年,從沒欠過工資,也不想靠謊言來騙取大家的信任,所以在此跟大家把情況講清楚,至少告訴大家一個真相。
年關將至,年關難過。
我感激去年大家的付出,產品技術研發出了最牛逼的KTV產品,銷售幫我們做到了全國第一,職能部門在後面默默支持,有你們,才有洛哈,我其實什麽都沒做。現在的情況是我想不到、也不敢想的,我剛知道時很震驚很憤怒,也很悲傷很絕望。因為我的失誤,讓公司陷入了這樣的境地,讓我們的努力化成了灰燼,給最親愛的你們帶來了極大的困擾,我非常惶恐,不知道該如何解釋。我們剛開了盛大的年會,給大家發了獎品,也給各位的家里寄了禮品,群里的小夥伴在發紅包在慶祝,我們都沈浸在一年充實努力後的歡樂當中。很多小夥伴跟我發微信,說感謝公司去年的發展也給他帶來了鍛煉,說去年很艱苦但很充實很有意義,說覺得明年會更好我們會更牛逼,我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來的信。這一切都那麽突然那麽諷刺,我很慚愧,不知道該如何面對你們。
由於我管理的松懈,公司制度的缺失,風險的預判不足,開銷的鋪張浪費,回款流程的不健康等等,公司到了現在這個地步,我最大的感受還是後悔,後悔自己做了一些事,後悔自己沒做一些事,如果再來一次可能就不是這樣。但我最不後悔的就是遇到了你們這群可愛的人,遇見你們是我創業以來最大的幸運,但我卻給你們帶來了失望而不是成就或榮耀。在一起創業是一場緣分,現在的我唯有惶恐、愧疚和後悔,和對你們深深的歉意。
不管前方是怎樣,我們還是要向前,公司的責任,我需要去彌補。
說實話,因為時間、業務、外部環境等客觀原因,我也不知道何年何月能搞定這次融資,也不敢繼續拖著大家。我必須面對事實,就是賬上的錢,可能只夠付幾十個人的一月工資了,如果算上應收款,可能還會多出一點點。公司也沒有什麽固定財產,如果倒閉清算,也很難給100%的人發出一月工資。這樣的現狀我不敢隱瞞,唯有第一時間把實情告訴大家。這很殘酷,這麽多人,我也無法決定發給誰不發給誰,所以請大家郵件聯系人力資源的陸凱,他們會有機制在年後按順序把工資發給你們。
另外,年後我會讓HR部門聯系大量的獵頭和公司,第一時間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作,希望這些善後的工作能幫助到你們,哪怕是一點點。
最後,很高興遇見你們,我很幸運,也很感激,這是我人生中最重要的一段經歷、一次歷險、一堂課。我們在創業中同行,雖沒領略到山頂的奇觀,卻也沒錯過沿途的風景。不管是向上還是向下,我只希望能縱情向前。
Jeff
以下是一起唱人力資源部陸凱回複:
大家好,這次事發突然,人力資源部門也剛收到消息。公司的情況,Jeff在郵件里已經說清楚,創業不易,懇請大家理解公司和Jeff的難處。
現在公司發不出一月工資,但是年後有一些應收款、以及公司會盡力做一些借款,幫助大家盡快拿到一月的工資。所以在此請大家發郵件給我提出申請,我將會按照郵件的順序,在年後通知各位來辦理離職手續,領取一月的工資。
請相信公司,一定會盡全力結清所有人的工資,但請大家理解,現在看起來所有的現金和收款可能也無法結清全部員工的工資和報銷。所以還請大家有時間盡快聯系我、年後我找各位依次辦理,具體拿到工資的時間還未確定但一定會盡快,也是根據最後手續辦理的時間分批次發放。
如果公司最後的收款、對外借款、清算後還是無法還清所有人工資的話,公司和Jeff也會繼續想辦法在之後一段時間里補償。
同時大家也可以標註一下,是否願意將聯系方式等部分信息開放到公司熟悉的獵頭,幫助各位再年後更快的找到工作。
祝各位能安心過個好年,我們人力資源部將竭誠為各位排憂解難。
備註:之前有報銷的同事,將會優先於所有的工資申請獲得相應的報銷。
瀕臨絶跡的小食
日前往沙田龍華酒店午膳,道旁偶遇童年的街頭小食; 炸蘿蔔餅. 惜因剛酒足飯飽,肚皮已無空間容納, 只得作罷. 但此番邂逅,勾起我對童年小食的回憶,五, 六年代這些小食隨處可見, 小販們以手推車的形式在街頭巷尾擺賣,你根本不需知道他們的芳蹤,只要憑着香味尋索,不難找到他們的開檔處. 然而時移勢易,因種種原因,街頭小販已絕跡於街邊,而這些小食亦隨而慢慢被淹沒在時間的洪流中. 你若問一些生於千禧年後的年青人,我相信他們對冷糕,炸蘿蔔餅都會茫然無知,木宰羊. 以下我所介紹的小食大部份已消失在主流的餐飲桌上,即使近期流行的入舖小食檔也不會供應, 以其製作麻煩,經濟效益不高之故. 然而這些美食能風行一時,又豈無其曾稱霸街頭的原因 (當然童年味覺的回憶也是我要向你們介紹它們的原因). 以下幾種小食,各位曾品嚐過幾多種,又對幾多種有認識呢?
(1) 冷糕
冷糕之名的來源已不可考,其中一個說法是因為冷糕其實源自潮州,是潮州人的食品, 故此以 "冷" 名之,一如 "打冷" 即指吃潮州菜般. 記得唸中學時太平戲院前地有檔冷糕, 冬天走過時看到那些剛烘好,熱呼呼,脆卜卜的冷糕,都會止不住纔嘴買一塊來吃. 冷糕其實是一個用平底鐵鍋烤烘的大餅, 其製作方法跟雞蛋仔差不多,只是多了個 "落饀" (餡料大多是花生碎, 砂糖, 芝麻等)的步驟; 做法是將蛋與砂糖, 奶拌勻,然後再加入梳打粉,麵粉攪勻至沒有粉粒,最後加入牛油溶液拌勻做成粉漿, 然後將平底鍋用火加熱後倒入粉漿加蓋焗約三分鐘, 開蓋加入花生、糖碎及芝麻於左半邊,再將另右半邊反上面做成夾餅,即可切件奉客.
冷糕雖然已絕跡於入舖小食檔,但原來近年卻如神龍見首不見尾般閃現於一些小檔; 約十年前維多利亞公園大門口處便有一位阿伯擺檔賣冷糕,但不旋踵即消失於人海中. 去年油麻地廣東道有一位譚姓師傅瑟縮在粥舖內擺檔賣冷糕,但被食物環境衞生署指其檔位「無入則」兼「電線位唔合格」,遭趕盡殺絕,故此此檔冷糕有如蕓花一現般匆匆落幕. 要吃冷糕, 除了去澳門外,大埔安慈路還有一間有售, 但聽説供應不太穩定, 遲去者恐有向隅之虞.
冷糕 1
冷糕 2
冷糕 3
冷糕 4
冷糕 5
(2) 炸蘿蔔餅
炸蘿蔔餅也是我童年至愛的街頭小食之一,以其剛炸好時熱呼呼,夠脆口,餡料超豐富之故也. 炸蘿蔔餅又名 "炸油糍",鄉間有很傳統的名字叫 "阿嫲叫",惟不知緣何因由. 炸蘿蔔餅的製作方法說簡單不簡單,說複雜不複雜,先將白蘿蔔絲,紅蘿蔔絲,蝦米仔和葱花等餡料混好,然後放入炸模 ,跟著倒入調好味的粉漿粉漿 (主要是以麵粉,胡椒粉溝成),再放入滾油炸三幾分鐘至脫模便成. 吃炸蘿蔔餅有個竅門,那便是一定要趁它熱騰騰"辣口"的時候吃,若待它冷卻後才吃,只會覺得軟腍腍 ,滿口油膩, 跟熱呼呼的時候是兩碼子的事. 炸蘿蔔餅在市區的小食店不多見,若要吃新鮮的炸蘿蔔餅,可往沙田龍華酒店的入口旁的小食檔, 或者元朗流浮山覓尋.
炸蘿蔔餅 1
炸蘿蔔餅 2
炸蘿蔔餅 3
炸蘿蔔餅 4
(3) 糖蔥餅
糖蔥餅是甜食, 其做法先是以面粉拌水攪成粘糊狀,在熱煱中烙成壹張張其薄如紙的餅皮. 之後用白糖和麥芽糖再配少量麵粉反覆蒸煮以去掉水分,冷卻後即形成韌脆的質地,再把它拉成中有蔥孔的長方形, 便成為糖蔥。糖蔥很容易拗碎, 售賣糖蔥餅時先攤開薄餅皮,放上適量長度的糖蔥塊, 再灑上花生芝麻碎,包卷後便成糖蔥餅.
小學的時候唸八達書院, 其所在位置即今日卑路乍街末端東華百年大樓處. 由於學生眾多,學校前面那條行人路便成爲小販們的專用區,有賣雪糕的,賣豬腸粉的, 賣炒粉麵的,賣滷水小食的,但我最深印象的卻是糖蔥餅佬,之所以對這個糖蔥餅佬有深刻記憶,並非他所賣的糖蔥餅特別好吃,而是他兼營賭業, 其賭法是在竹簽上以紅色顏料塗上一至六個小點, [賭客]付上一毫,即可從簽筒中抽六支簽, 其點數加起來高於30即可獲獎六件糖葱餅(市值六毫). 現在回想起來也覺好笑, 先不說我其實不甚喜歡吃糖葱餅, 即使再喜歡, 一個小孩子如何解決六件糖葱餅? 事實上我真的曾遇上這個困局-嬴了六件糖葱餅, 結果是撑了我一整天, 晚飯連一口都吃不下.
糖蔥餅 1
糖蔥餅 2
糖蔥餅 3
(4) 醃酸蘿蔔/酸薑
另一種我鍾愛的街頭小食是醃酸蘿蔔/酸薑. 成長於六,七十年代的小孩子怎會沒吃過?那賣醃酸蘿蔔/酸薑的小販推著個如梯田般的手推車,上面如樓梯般分了幾行,而每行都擺滿著一瓶瓶的醃酸製品, 如酸蘿蔔,酸薑, 醋喬頭等. 不知怎地每次看到這些醃酸製品我我的口水便會忍
從估值90億美元到瀕臨崩塌,這只獨角獸用了6個月
來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0513/155799.shtml
從估值90億美元到瀕臨崩塌,這只獨角獸用了6個月
石慧
文 | 石慧
矽谷的明星獨角獸;估值90億美元;僅次於特斯拉的、改變世界的創業公司;拉里·埃里森撐腰;10大醫療科技創新之一……這是美國血液檢測初創公司Theranos顯赫的“身世”。
33歲的美女;19歲從斯坦福退學,用學費創業;在全球有84項專利;身價45億美元;福布斯財富榜上最年輕女富豪;奧巴馬的座上賓……這是Theranos創始人伊麗莎白・霍爾姆斯(Elizabethk Holmes)身上耀眼的標簽。然而,僅僅6個月時間,這些顯要的身世和標簽俱往矣。因為霍爾姆斯和Theranos正面臨著高樓將塌的危險。
2015年10月,《華爾街日報》開始質疑Theranos的血液檢測技術神話。自此,事件不斷發酵。上月中旬,聯邦監管局及證券交易委員會被曝已介入調查。而Theranos在加州的實驗室可能被吊銷醫療行業從業資格,創始人霍爾姆斯或被吊銷公司行政權2年。昨日,Theranos公司總裁兼COO桑尼•巴爾瓦尼(Sunny Balwani)宣布離職並退休。
“女版喬布斯”
霍爾姆斯素有“女版喬布斯”之稱。2004年,19歲的她從斯坦福大學退學,創辦Theranos。11年後她以45億身價成為福布斯財富榜上最年輕的女富豪。
2004年12月,霍爾姆斯成功融資600萬美元。她的血檢核心技術更像一個“奇跡”:傳統血液檢測需采集一管血,而Theranos每次只需在患者指尖采幾滴血,就可做240多種檢驗,檢測結果4小時之內出具,驗血價格還不傳統監測的一半。她自稱,這實現了微型化、無痛、無創。
這被認為不僅是簡單的技術革新,背後更暗藏著巨大商業價值。據估算,如果全面采用該技術,10年內可為美國醫療保險節省980億美元,為醫療補貼節約千余億美元。

美好故事也支撐起了高估值。2014年,Theranos估值高達90億美金。翌年,它還被《北大西洋月刊》評為僅次於特斯拉的“改變世界的創業公司”。
此外,憑借“年輕女CEO”的標簽、對公眾需求的精準把握,霍爾姆斯在矽谷脫穎而出,其中家族關系和善於講故事是她的兩大法寶。霍爾姆斯的父親曾為政府機關工作,先後供職於國際開發署和國務院等部門,其母親則在國會工作十幾年。
期間,霍爾姆斯不斷給公眾吃“定心丸”,宣稱有600萬人進行了測試,有140項檢查低於10美元,有超過3萬人的評測,獲得了4.8星(滿分5星)的好評,她還自稱獲得美國食品藥物管理局(FDA)的認證。要知道,FDA是全世界最為嚴格的醫藥標準。
霍爾姆斯還拉來名人和名企背書。一方面,霍爾姆斯聲稱將與輝瑞和葛蘭素史克這樣的大型藥企合作,而這些制藥企業則利用他們的檢測技術對新藥開展臨床試驗。不過至於合作的詳細內容,霍爾姆斯三緘其口。同時,Theranos與擁有7000家門店的藥店連鎖銷售機構Walgreens建立合作,並在樣板店配置真皮沙發,輕松音樂和小巧的取血裝置,宣傳效果十足。

此外,霍爾姆斯還拉來斯坦福大學的教授和導師,組建了包括兩位前美國國務卿在內的董事會。不過,董事會里幾乎沒有醫療行業的專業人士。
然而,這並沒有阻擋投資人的熱情。畢竟,估值高達760億美元的血檢行業實在太誘人,如果Theranos的技術可行,它將侵吞這個龐大市場。故事至此,一切都還是美女CEO成功創業,造福人類的故事。
大樓倒塌
然而,危機卻悄然發生了。2015年10月,《華爾街日報》接連曝出Theranos公司醜聞。Theranos很少將血液檢測細節公諸於眾。霍爾姆斯有自己的解釋:技術的保密。
《華爾街日報》卻質疑Theranos處於監管的灰色地帶。因為診斷實驗室都用西門子等廠商的設備完成血液檢測。而在進入市場銷售之前,這些設備必須通過FDA的審批。但是,Theranos卻自造檢測設備,只要他們不銷售這些設備,就繞開了FDA的審批。其數千人的團隊被指在毫無研究進展的情況下運行了10年,“通過大量摻雜傳統設備檢測結果來維持高準確度”。
報道還稱,Theranos誇大其詞,其所使用的大部分血液檢測都是用非Theranos的設備運行,240項檢測中僅有1項應用了自己的技術。

2016年1月,美國聯邦醫保與聯邦醫助服務中心(CMS)表示,Theranos實驗室在操作過程和測試結果里都存在大量缺陷,“直接危害患者安全”。3個月後,聯邦監管局及證券交易委員會也介入調查。隨之,Theranos此前所謂的合作夥伴也紛紛撇清關系。
事實上,Theranos首席科學家吉本斯(Ian Gibbons)生前確實曾在23名誌願者身上試驗了這種新技術。然而,Fox Business報道稱,沒有一例是靠譜的。據報道,這名科學家在自殺之前,口中不斷重複“沒有一個是有效的”。吉本斯的遺孀雖知道這一消息,卻被威脅不得與媒體聯系。
Theranos也並沒有因為媒體的揭露而認錯。他們一方面阻攔采訪,宣稱報道都是“誤導和誹謗”,“信息源都來自有過節的前員工以及競爭對手。”另一方面,在自家網站發表長篇大論,駁斥媒體報道。不過,Theranos並沒有針對質疑公布詳細的數據,只是堅稱公司內部研發流程應完全保密。
警惕獨角獸
Theranos多年來穩居“獨角獸”公司前十名,與Uber、Airbnb、Dropbox等公司同在獨角獸俱樂部。但眼下的情況更適合用“獨角獸泡沫”來形容。
去年10月,外媒分析稱全球60家獨角獸公司估值4860億美元,但全部利潤加在一起卻是零。無疑,Theranos事件使本來已漸冷的資本市場雪上加霜。
此外,創業公司的技術、財務等信息公開規範也值得反思。積極的投資人會與公司保持相對頻繁的交流,參與公司決策,嘗試對其產生影響。Theranos一直在粉飾數據,將沒有實質性合作的大公司充作商業夥伴,以制造通過FDA認證的錯覺。而在虛誇的宣傳之下,Theranos的研究十多年來毫無推進。
當然,也有醫學界人士為Theranos辯護,他們認為其方向是正確的,只是需要更多時間修正,提升技術準確性。不過Theranos卻是一邊利用傳統設備進行血檢,不研發新的診斷儀器;一邊向外界炒作已經研發出新技術並通過測評。
“我可能註定不會平庸。” 霍爾姆斯此前在接受媒體采訪時如是說。她在7歲時設計過時光機器,9歲時讀完了《白鯨》,之後又讀了海量書籍,“在我的成長中沒有人告訴我什麽事不能做,這可能是最美好的事情了。”
只是,這份不平庸的背後暗藏了太多莫測。
時間線
2004年,霍爾姆斯創辦Theranos。
2013年9月,Theranos與藥店連鎖銷售機構Walgreens合作,在其店內向公眾開放檢測,Walgreens擁有7000家門店。
2014年,Theranos估值達90億美元。
2015年7月,Theranos稱已獲得FDA批文。
2015年10月,《華爾街日報》接連發文,爆出該公司大部分血液檢測都未用Edsion設備,在240項檢測中僅有1項使用自己的技術。
2015年10月,FDA發布報告,指出Theranos在多次檢查中出現的問題,並要求該公司停止使用Edsion設備。
2016年1月,CMS表示,Theranos的操作過程和測試結果都存在大量缺陷。
2016年3月,CMS向Theranos公司發出40多頁信函,提出六項懲罰提議,包括吊銷加州實驗室執照。若該公司收到信函後10天內不能作出有效回複,或回複不能讓監管部門滿意,懲罰提議將執行。
2016年4月,《華爾街日報》稱聯邦監管局及證券交易委員會已介入調查。
精彩評論
@Foxbusiness:霍爾姆斯就像個演員,在大眾面前無所顧忌地表演,甚少有人知道背後的真相。
@騰訊財經:喬布斯曾留給世人一句眾所周知的“保持饑餓,保持愚蠢”,除此之外,還有一句“記住你即將死去”,這句話似乎能代表不少10億美元創企的處境。這是一個獨角獸橫行的年代,也是獨角獸批量死亡的年代。
@金融時報:爭相湧入私募市場、以便找機會入股優步、Airbnb和Snapchat之類企業的投資人,在近幾周已變得更加厭惡風險,尤其是在血液檢測初創企業Theranos的說法的可信性引發質疑之後。
@大裕集團誌峰:難以置信,這曾經是激勵我們研究生物健康科技的超級雞湯案例啊!
@擼小鳳的弟弟擼小樣:美版e租寶啊……
@戈壁王先生:學霸們如果要毀滅世界,那效率也是很高的。。
@Vita_Bella:一幫政客捧起來的公司。
@秦漢日月明:昨天的科技女富婆,正能量!今天的大忽悠,大騙子!
[本文作者 石慧,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。題圖來自123RF圖庫。]
學霸
估值
崩塌
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非上市銀行利潤增長之痛:營業收入滑坡 瀕臨虧損
來源: http://www.yicai.com/news/5012942.html
營業收入銳減,凈利潤大幅滑坡,不良貸款卻幾乎成倍增長,越來越多的非上市銀行正在遭受腹背受敵的困境。
非上市銀行利潤大步倒退的傷口,正被近期陸續披露的年報一一撕開。《第一財經日報》記者查閱多家銀行2015年年報發現,包括全國性股份制銀行、城商行在內的很多非上市銀行,營業收入、凈利潤都出現了大幅下滑,其中個別情況最嚴重的,降幅超過70%。
不僅凈利潤大幅下降,營業收入減少、不良貸款大幅上升,也在同時夾擊這些銀行。在不良貸款大幅上升之際,一些銀行的營業收入已經連年下滑,兩年間利潤總額累計降幅達到99%,處於虧損的邊緣。
“城商行等中小銀行面臨的關鍵問題,還是怎麽找到新的利潤增長點。”業內人士認為,預計未來兩到三年,在非上市銀行之間,經營將會進一步分化,並且可能出現一些並購重組。
部分銀行瀕臨虧損
柳州銀行近日披露的年報顯示,2015年,該行實現營業利潤8.53億元,利潤總額8.63億元,凈利潤6.62億元,同比分別大幅下降約26%、26%、27%。而在2014年,柳州銀行上述營業利潤、利潤總額、凈利潤分別為11.4億元、11.5億元、9.09億元。
實際上,柳州銀行並非孤例。非上市銀行利潤衰退,雖然早在2013年就已開始出現,但當時仍屬個別現象。隨著時間的推移,利潤大幅下滑的非上市銀行數量越來越多,並日漸普遍。
不同於體量較小的柳州銀行,不少規模較大的非上市銀行,2015年的凈利潤也出現大滑坡,東莞銀行、成都銀行、大連銀行等均是如此,其中,大連銀行凈利潤甚至連續幾年下滑。
根據東莞銀行4月30日披露的2015年年報,該行去年實現利潤總額23.51億元,凈利潤18.73億元,比之2014年的25.76億元、20.59億元,分別下降約8.9%、9%。而在2014年,東莞銀行的凈利潤增長也基本停滯,同比僅微增0.34%。
成都銀行雖然沒有出現這種情況,但去年的利潤下滑更為嚴重。年報披露,2015年全年,該行營業利潤、利潤總額、凈利潤分別為33.2億元、35.7億元、28.1億元,比2014年的45.4億元、45.8億元、35.5億元,分別下降12.2億元、10.1億元、7.4億元,降幅分別高達27%、22%、21%左右。
在同類銀行中,最為慘烈的當屬大連銀行。2015年年報顯示,該行當年雖然實現營業利潤4.64億元,同比下降18.05%,但利潤總額卻只有區區3141萬元,凈利潤也僅1.28億元,同比分別下降93.97%、73.07%,已經處於虧損的邊緣。
更為嚴重的是,大連銀行的盈利指標已經連續兩年大幅下降。根據大連銀行年報,2013年,該行營業利潤高達28.96億元,利潤總額、凈利潤分別達到29億元、23.17億元。但到了2014年,營業利潤、利潤總額、凈利潤萎縮至5.66億元、5.21億元、4.77億元,三個數據降幅均在80%以上。
如果以2013年為基數,大連銀行最近兩年的利潤降幅更為驚人。根據年報數據計算,大連銀行2015年上述利潤指標,僅為兩年前的17%、1.09%及5.6%。換言之,兩年時間里,大連銀行的營業利潤、利潤總額、凈利潤,累計下降了83%、99%、94.4%。
不僅如此,2014年、2015年,大連銀行的撥備覆蓋率較2013年大為下降,分別為93.38%和100.02%,已經低於監管最低要求。如果按監管要求足額撥備,其2015年恐怕已經處於虧損中。
值得註意的是,成都銀行、大連銀行、東莞銀行等雖然是地方性銀行,但在所屬城商行陣營中,資產規模、盈利能力都曾處於前列,而且一度有過沖擊IPO的計劃。
事實上,不僅是區域性銀行,全國性股份制銀行同樣也出現了這種情況。其中最為典型的當屬廣發銀行。這家成立於1988年的全國首批股份制商業銀行,2015年實現凈利潤90.64億元,同比大幅下滑24.7%。
營業收入大幅下降
結束快速增長的“黃金十年”,進入“白銀十年”,銀行業的利潤增長下滑早在意料之中,不同類型銀行的利潤增長也出現了顯著的差異。
2015年,A股16家上市銀行凈利潤增速雖然普遍下滑,但仍然實現了同比正增長。三家上市城商行中,寧波銀行、南京銀行凈利潤分別增長16.29%、24.82%,在上市銀行中仍然遙遙領先。
而不同於上市銀行,未上市銀行面臨的情況要嚴峻的多,正遭受著營業收入下降、資產質量持續惡化的雙重夾擊,而這也是上述銀行凈利潤出現嚴重滑坡的主要原因。
在上述銀行中,大多數都出現了營業收入下降。年報顯示,2015年全年,成都銀行實現營業收入89.58億元,比2014年的91.31億元,減少了1.73億元,降幅約為1.9%。
大連銀行2015年營業收入為55.6億元,比2014年的74.04億元,減少了18.4億元,降幅達到24.86%。
2015年,大連銀行的利息、手續費及傭金兩項主要收入,出現全面下滑態勢。其中,利息收入119.8億元,比2014年減少27.4億元,降幅約18%,手續費及傭金收入5.67億元,同比減少1.61億元,同比下降22%以上。如果以凈收入計算,則降幅更大。去年,該行上述兩項凈收入分別為49.02億元、5.23億元,同比分別減少16.06億元、1.65億元,降幅分別達到24.8%、25%左右。
不僅營業收入下降,不良貸款也有增無減。截至去年底,柳州銀行不良貸款余額5億元,比年初大幅增加3.03億元,增幅達到150%以上。同期,成都銀行不良貸款余額約31.5億元,比上年增加近100%,不良率已達2.35%,比上年的1.19%上升1.16個百分點,升幅近98%。
大連銀行的不良貸款余額雖然已有所下降,但仍居高不下。截至2015年末,該行不良貸款余額達53.6億元,較2014年年末減少19.89億元,但不良貸款率仍為3.89%,而該行2014年不良貸款率高達5.59%。
不良貸款上升導致上述銀行資產減值損失顯著增加。2015年,東莞銀行的資產減值損失為16.47億元,同比增加5.43億元,增幅接近50%。同期,由於貸款減值損失增加,柳州銀行去年的營業支出上升了31.69%。
為了應對不良貸款,各家銀行的風險準備都在持續增加。截至2015年底,柳州銀行共計提呆賬準備金11.36元,比上年增加4.36億元,同比增加近60%。東莞銀行則提取一般風險準備40.4億元, 比上年增加9.3億元,增幅達到30%。
作為全國性股份制銀行,廣發銀行同樣如此。年報顯示,廣發銀行2015年撥備前利潤325.55億元,同比增長34.15%,但受資產減值準備支出計提影響,最終僅實現凈利潤90.64億元。另外,截至2015年末,廣發銀行的不良貸款率為1.43%,比年初上升0.39個百分點。
與廣發銀行一樣,成都銀行的營業收入下降並不明顯,利潤下滑主要是受不良資產拖累。2015年,成都銀行的資產減值損失25.1億元,比上年增加了11.7億元,增幅超過80%。
與上述幾家銀行不同,大連銀行去年的營業支出、貸款損失準備、貸款減值損失都大幅下降。年報顯示,該行去年貸款損失準備53.6億元,同比減少13.2億元,資產減值損失19.55億元,同比減少13.9億元。
但由於營業收入降幅超過營業支出,該行的利潤仍然出現大步倒退。2015年,該行營業支出只下降了17.4億元,但營業收入下降18.4億元,支出多降1億元。與此同時,該行還產生了信貸資產處置損失4.4億元,導致同期利潤總額只有3141萬元。
利潤增長點之困
在宏觀經濟持續下行的背景下,營業收入增長不斷放緩,不良貸款有增無減,是銀行業共同面臨的難題。但經營環境變化的沖擊,在非上市銀行身上體現的更為明顯。
“大連銀行有一定特殊性,該行主要高管出事之後,管理層一直沒有補齊,勢必對其經營產生影響。”某上市銀行中層人士對《第一財經日報》記者分析,銀行的經營,一是靠人,二是靠信心,“管理層出事之後,很多業務可能因此被擱置。”
2015年9月,大連銀行原行長王勁平因涉嫌嚴重違紀違法,開始接受組織調查。當年12月,有消息稱,大連市沙河口區檢察院以涉嫌受賄罪,對王勁平立案偵查。年報信息顯示,經該行第四屆董事會2016 年第三次臨時會議審議,由副行長崔磊代為履行行長職責。
上述上市銀行人士認為,非上市銀行尤其是城商行,都是地域性銀行,業務集中在有限的幾個地區,不像大中型銀行,能通過不同地域分攤風險,而且非上市銀行大多規模較小,出現問題後容易放大。此外,城商行等中小銀行業務單一,業務工具、人才儲備難免不足,遇到問題不容易“轉彎”,會進一步暴露經營問題。
一位地方中小銀行董事長亦向《第一財經日報》記者分析,剔除個別因素,出現如此巨大的差異,除了所處經營環境的差異外,也與各家銀行的業務結構、產品、管理、風控等因素有關系。自身業務、管理等方面存在問題,遇到經營環境變化,問題就會加速暴露。
“去年資產收益率大幅下降,我們以往資產收益率都在1.2%以上,但去年一下降到1%。”上述中小銀行董事長稱,一些銀行前期風控、客戶選擇出了問題,遇到系統性“雷區”,導致撥備、核銷大幅增加;另一方面,在資產端,優質項目減少,銀行不敢投放資金,使得收入大幅下降。
一位擬上市城商行人士認為,未來兩到三年,不同銀行還會繼續分化,經營好的會越來越好,經營不好的將很快消沈下去。即便面臨不良貸款爆發、利潤增長大幅下滑的困境,有些中小銀行的表現依舊可圈可點。
事實也如此。根據普華永道統計,包括H股上市的7家城商行仍然保持了26.6%的凈利潤增長。廣發銀行所屬的股份制銀行,利潤實現正增長。而在非上市銀行中,臺州銀行、唐山銀行等也有不錯表現。
年報信息顯示,2015年,臺州銀行實現營業收入65.12億元,同比增長11.9億元,增幅達到22%以上,凈利潤24.36億元,比上年增加2.02億元,增幅亦接近10%。同期,該行不良貸款余額為4.32億元,不良率只有0.55%。唐山銀行2015年實現凈利潤12.8億元,同比增加5.77億元,增幅達到80%以上。
“這就是好銀行與差銀行的區別,接下來幾年,中小銀行尤其是城商行,預計還會出現一批並購重組。”上述擬上市銀行人士說,對城商行等中小銀行來說,目前最重要的挑戰還是在業務層面,沒有找到新的利潤增長點。
13只分級基金瀕臨下折 “兩B”驚現折價
來源: http://www.yicai.com/news/5016502.html
自1個月前的3082.36點回調以來,A股市場近期回調幅度接近10%。具有杠桿效應的分級B,不無意外地成為領跌的品種之一。
據集思錄統計,截至20日上午收盤,煤炭B級(150290)、地產B端(150208)、一帶一B(150276)、帶路B(150274)、泰信400B(150095)、金融地B(150282)、一帶一B(502015)、國防B(150206)、成長B級(150214)、環保B端(150324)、房地產B(150118)、高貝塔B(150146)、互聯網B(150196)13只分級B瀕臨下折,估算凈值位於0.307元至0.391元不等,距離0.25元的下折閾值分別18.6%至36%之間。
盡管仍有18%以上的安全墊,但倘若市場繼續調整,那這些基金下折風險不容小覷。截至目前,12只瀕臨下折的基金中,有煤炭B級、地產B端等6只基金凈值杠桿超過了4倍。以距下折閾值18.6%的煤炭B級為例,目前4.33倍的凈值杠桿,只要其掛鉤的煤炭指數跌幅達到5%,那該基金便毫無疑問將觸發下折。
值得註意的是,下折並非意味著投資者將會在一天之內遭受額外的大幅虧損。股災之時,由於急跌和杠桿效應影響,分級B二級市場價格相對於凈值大幅折價。而基金折算又通常以凈值來衡量,以致於當時出現下折引發投資者損失一日內暴增的情況屢見不鮮。
此一時彼一時,倘若接下來市場延續陰跌致使分級基金出現下折,那B持有人的虧損並非清一色被放大。截至目前,溢價率較高的帶路B、泰信400B溢價率分別為10.83%、9.68%。而另有兩只分級B出現了折價,環保B端(150324)、房地產B(150118)目前分別折價1.16%、3.43%。這也預示著,即便分級B出現下折,也並非所有的下折都會造成額外虧損,相反部分基金可能因為下折帶來額外收益。
理論而言,B份額的折溢價率反應了市場預期,當市場預期B份額跟蹤指數上漲時,B份額溢價率上升,反之則下降。不同風格B份額的折溢價率波動差異,反映了市場板塊熱點所在。
廣發證券對此表示,從B份額的表現來看,由於近日大部分行業主題分級B繼上周以來繼續出現下跌,投資者對於分級B信心的下降以及對於下折的擔憂使得本周分級B份額的溢價率出現了較大幅度的下降。
從瀕臨倒閉到日流水200萬,他用了10天,但這並不雞湯
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0908/158652.shtml
從瀕臨倒閉到日流水200萬,他用了10天,但這並不雞湯
蘇子逸
從公司瀕臨倒閉到遊戲沖上App Store免費榜第一、日流水破200萬,蘇子逸用了不到10天。
有人躺著中槍,也有人躺著就紅了,1992年出生的《城市精靈》制作人、北京指間互動創始人蘇子逸蘇子逸屬於後者。從公司瀕臨倒閉到遊戲沖上App Store免費榜第一、日流水破200萬,蘇子逸用了不到10天。他的運氣在於,趕上了7月那一波由《Pokemon Go》引發的浪潮紅利。但他也因此背負了“山寨”的標簽。
近期,蘇子逸向i黑馬講述了《城市精靈》如何誕生,在大起大伏之後,作何反思,又如何在質疑中歸於平靜。黑馬哥不喜歡這種“躺紅”,也不希望你從中只是聞到雞湯味,而是希望你能看到創業九死一生般的殘酷。
以下為蘇子逸的口述:
7月9日,星期六,淩晨4點。那天我整晚沒睡,看著《城市精靈》從AppStore免費榜十幾名爬到第四。到第四名的時候我發了一個朋友圈:好牛,免費榜第四了。
在公司內部的工作組里,我說:兄弟們,就算咱們接下來一輩子都做遊戲,也未必能超過這個成績了。結果,幾個小時後,變成了第一,我心想,這逼裝早了!接下來的十天,我們遊戲一直穩穩地待在免費榜榜首,最多的一天新增接近50萬。
確實,我們遊戲的火爆90%以上得歸因於Pokemon go的熱潮,有很多用戶誤以為我們是Pokemon go的中文版跑來下載。也有很多玩家玩過以後發現不是,很快就流失了。但是給我們貼上“山寨”的標簽確實是一個草率的論斷。
我認為我們沒有抄襲。從美術角度,確實,我們兩個原畫師從小玩口袋妖怪,對它設計的理念、用色的風格以及線條的技法可能有研究,但現在基本已經形成了自己的一套東西。從玩法上,我們的世界觀是一樣的,這是唯一接近的,但不是抄。大家都是有寵物世界生存的現實世界, PokemonGo是觸發式的,我是用雷達掃描的。
再者,我們面世是2014年四月份,在貼吧發帖宣傳,做的第一波測試。2015年11月份,正式上了UC測試,所以我們算是去年就上線了,但是它是今年七月份出的。
我們的遊戲原本叫《城市精靈》,當時在名字後面加上“Go”,是想借它(i黑馬註:指PokemonGo)的熱度。真沒想到能被它“吹”到那麽高,上了免費榜第一,前後保持了十天。
槍打出頭鳥。蘋果公司找過來,說你名字加GO,誤導玩家。任天堂(向蘋果)投訴我們,第一說名字用了GO,第二認為遊戲描述里面含有影射他們的內容。我說我們可以把GO去掉,然後描述哪里不對也可以改,如果精靈你覺得長得像,我還可以給你提供手稿,以及更多原創設計的資料,他說謝謝,最後連手稿都沒讓我提供,這個事就了了。
活不下去了
其實從大四開始,我就對創業感興趣。2011年,那個時候手遊剛起來,都是類似於“憤怒的小鳥”這樣的一些單機玩法。我們這個年齡的人小時候都玩過電子寵物,可不可以在手機上做一個寵物養成遊戲?延伸開很容易想到“口袋妖怪”,跟地理位置結合,把它放在現實中來玩,是不是會更有意思。
轉過年,移動互聯網開始有盈利模式了,可以賺錢了。那一年的黑馬大賽(i黑馬註:春季賽)冠軍做的是一款叫《幻想精靈》的遊戲,據說一個月可以有一百萬的流水。我當時想,一個月一百萬,那可以分幾十萬了。於是開始“忽悠”身邊的人,一起做遊戲。
2014年春節,我向家里人要了100萬的“天使投資”。3月份開始,我們又陸續忽悠了幾個人,搭起一個10人左右的團隊,租了個民居,開始真刀真槍的開幹了。
前端是我大學的下鋪,他是技術大牛,負責搞定地圖。軟磨硬泡下,我在口袋妖怪貼吧說服了兩個超人氣的原畫師幫我設計原畫。他們從2009年就開始連載自己做的同人設計,我找他們的時候,已經發表了一個系列。當時,他們答應以80元一張的價格,給我重新設計了一百多張。現在,一張原畫可能都幾千塊了。
作為創始人,我的背景並不是做遊戲的。我覺得(前期)一百萬足夠了,拿了錢,我跟我家里人說,十一月份就可以上線測試,(明年)一月份開始有收入。在網易做投資時,那些創業者都說一個卡盤遊戲三個月做完,最多五個月。因此,我也比較樂觀。
沒有預計到,這個東西越做,想加的東西越多。我們沒有參考標準,全是自己摸索。後來才知道,人家說三個月做完,那是已經做過一款,有了現成的代碼。所以,從去年開始沒錢,發不出工資。今年一月份我還裁了兩個人。我們兩個原畫師外地人,都睡在公司,上下鋪。我說你們先回去吧,機票錢我出,能不能回來,等我通知。
大年初十的時候,我們幾個核心的人都回來了,我們換了個小一點的房子。年初,我們拿著小的模型出去談發行,沒人看得上我們,美術又差,玩法風險又高,還沒有IP,人家只認皮卡丘。到了大概5月份,(誇張點說)已經到了買不起早飯的程度。那個時候,我們不是屌絲,我們是活不下去了(的屌絲)。
我們四個合夥人,從一開始就沒有拿錢(工資),就靠之前的積蓄,我經常調侃說,咱們都是吃軟飯的,靠老婆養。一百萬花完以後,我又從家里要了幾十萬,就給幾個合夥人發了他們第一年的工資。
2015年11月份,我們安卓版本曝光了。今年3月底,安卓和蘋果統一上線。我們也不是靠理想,而是相信這個東西它能賺錢,才堅持到現在。
3月4日上線,當時定價是25塊錢,進去還要內購。那時候大概有小兩千用戶下載,都是我們的核心粉。4月19號降至1塊錢,就又有一波等著的用戶進來了。再後來我們就上了付費榜,在50~80名保持了大概兩個月。兩個月的流水加起來有一百多萬。
6月底,我們調成免費。
老天爺給的紅利
Pokemon Go是7月8號正式上線。
那天,我正好開了一個新服務器。到下午,我發現這個服已經幾萬人了。這才發現,很多搜索Pokemon Go的關聯到我們這里了。
幾天後,我坐最早的一班飛機去深圳。在飛機上就一直在用手機開服,手忙腳亂。那天開的服務器出現了很多參數錯誤,比如天然合服。這時候,公司全職的只有7個人。那一整個星期,我每天幾乎最多瞇三個小時,做不完的事情。天天直播道歉,解BUG,差一點成網紅了。
最終,8月流水達到了千萬。
月底,我給每個人發了五萬塊錢,然後帶我這幫兄弟花三千塊錢去吃了一頓龍蝦。為故意制造一種土豪的氣氛,我們點了9只,吃到想吐。但其實我們內部心態還可以,你不腳踏實地就真跪了,你不做事服務器就垮了。大家那個時候士氣還是蠻高。外部的消息都屏蔽,媒體想找我們,我不見,就是管產品。
當時預計,這個風可能吹完那一周就沒了,但是實際上吹到現在。從新增用戶角度,我們肯定是降了,但是從流水來說,降的還不是很厲害。現在DAU(i黑馬註:日活躍用戶量)穩定下來的有小20萬,這批用戶他們起碼已經玩了一個多月了,這種流失率很慢。
現在團隊還在繼續叠代,優化產品。從榜上往下掉得也很快,有幾天一下掉了幾十名。當時團隊有人急了,我勸他們說這都是老天爺賞的紅利。你上去以後再下來,肯定會有一點失重的感覺,但基本很快平複了。很多東西你控制不了,能做的就是把分內事情做好,這些用戶盡可能留住,伺候好。
我們會做系列。但第二代肯定不會這麽火。踏踏實實做,賺錢肯定沒有問題。這股風過了,我覺得留給我們很多財富,整個團隊升華了。推出第二代產品,我覺得沒有任何問題,這個產品基礎上,我們要把社交做出來,把用戶基於位置的交互做得更有穿透力。
剛開始大家說PokemonGo出來以後,你是不是受沖擊了?我說就是被沖擊了,差點被沖垮了。只不過這是正面的沖擊,整個團隊沖的連覺都沒睡。
有的時候也會想,你要火,你要趁這個機會去融資。動了那麽一兩個小時的念頭,然後馬上服務器崩了,我說別折騰了,先把服務器穩定了再說,家里的事情先弄清楚。
下一款產品我有底氣了,我會做得更硬氣一點。
做手遊等於賭博
現在,我也不想忽悠投資。說實話,做手遊確實是賭博,成功率太低。
你發現真正能活下來的都是那些特別獨特的存在。如果你稍微傳統一點,你都沒有任何機會。奉勸各位不要做手遊。我會做,是因為我做的不是純手遊,它有社交性。最終我們有大幾萬的核心用戶留下來,我也算是一個小IP了。
為什麽IP這麽重要,中國玩家的心理就是這樣。我們(項目)快死的時候,我差點把皮卡丘融進去,當時發行商催我們,說你們加一個皮卡丘(該形象可為一個IP,知名度高)吧,肯定付費率就會上來。我不加,其實原因是當時我沒錢做模型,不是不想加,那個時間點要先考慮發工資。我慶幸當時沒加,否則會被抓到把柄。
另外,免費榜是拼量的,要一天投幾百萬才能刷上去,但你待不住。我記得我們當時在第一的時候,有一個遊戲刷到前十名,晚上就二十多了,第二天就沒了。它的題材和類型不吸量,但硬刷,據說花了三百萬,打了水漂。
我很幸運。在我企業快不行的時候,我家人說,要不你出國讀書,我給你出錢。我說等一等,就是賴著,他也沒有給我壓力。我覺得我個人就是運氣好。
另外,核心團隊真的很重要,如果沒有這幫兄弟跟我一起死扛,公司早就掛了。我從來不做公司文化,我們企業文化就是加班。為什麽死扛?首先,股份“分贓”要均,我給他們的股份足夠多。其次,做任何事情我永遠在第一線,客服、測試、策劃、打雜、人事、交稅、開發票都是我在做。創始人不在第一線,員工就不會跟著你幹。
[本文口述蘇子逸(北京指間互動創始人),整理麻策 ,孫雅麗i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
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