如何專注於你的第一個目標
http://www.iheima.com/archives/40726.html上一章談到獲取巨大成果的訣竅是找到你工作或休閒時間能帶來最大收益的20%，花更多的時間做這20%，少花點時間在那些給你帶來較少價值的80%的事情上。一旦你明白這關鍵的20%是什麼，你便可以設定使你快速成功的目標了。但如果你以前曾經為自己設定過目標，你可能會覺得這項工作有點令人沮喪，因為你還不瞭解大多數目標設定的方法中都有兩個致命的錯誤。在本章，你將不僅會瞭解這些錯誤是什麼，還會明白應該怎樣糾正它們。
如何設定SMART目標
要想做到專注，首先需要明確你想要獲取什麼，這也就是為什麼要設定SMART目標。首先，我們來看看設定目標的步驟，這樣你就可以把它運用到上一章你所確定的領域中。
SMART目標指什麼?S(specific)代表具體。像「減些體重」、「掙更多的錢」或者「更受歡迎」這種目標都沒什麼意義，因為這些目標太模糊。如果你只減掉1公斤，雖然你確實瘦了些，但你很可能對這個結果並不滿意，因此設定一個具體的體重目標更有意義。同樣的道理也適用於金錢甚至於更受歡迎的個人魅力。究竟怎樣才算是更受歡迎呢?是再多兩個關係密切的朋友?或者再認識六個新朋友?如果你對於這些確切數字感到有難度，那就問問你自己，當目標實現時，你會看到和聽到些什麼，這和你現在看到和聽到的有哪些不同?
當你做這些決定的時候，要確定你所使用的準則都是對你有實際意義的，而不是你認為其他人希望你這樣做。想要滿足他人的預期是傻瓜才會做的事情，因為假設我們真的按別人的期望去做，他們的期望可能瞬息萬變，而我們只會一直處於苦苦掙扎的困境中。
還有一點就是，最好要設立一些積極的目標，也就是像「減輕10公斤體重」這種目標，最好能設定為「達到健康體重X」。否則，你時不時就會想到消極的方面。
M(measurable)代表可計量。一旦變得具體，計量你是否實現目標的方式也常常不言自喻。如果是關於體重，你會使用體重計或者脂肪監控儀;如果是關於金錢，你的銀行賬戶會讓一切明了。事實上，你是否能夠對目標進行計量是對你是否已經足夠具體的最佳檢測。如果你無法對目標進行計量，那麼倒退回去，重新調整你的目標。
接下來的兩個目標，A和R，分別代表可獲得的(attainable)和現實的(realistic)。我並不是有意過多強調這些。如果你想要目標能夠激勵你做必要的工作並最終實現這些目標，那麼你就需要設立遠大的鴻鵠之志，最令人興奮的目標應該是那些你並不100%確定是否確實可獲得，是否確實可實現。雖然你以前從沒寫過書，但你的書能成為暢銷書嗎? 你能否做這樣一個生意，這個生意能讓你在未來五年掙到足夠的錢，然後退休開始做自己喜歡的事情或者做慈善事業?其實，很多人都做過那些事。要想知道答案，只有一種方法：那就是立刻寫書或者馬上開始做這個生意，然後看看會發生些什麼。
唯一現實的問題是你所願意做出的犧牲和你的目標範圍是否吻合。如果答案是肯定的，那麼放手去做。如果你竭盡全力付出，你便很有可能實現自己的目標。
順便說一下，如果你想諮詢其他人關於是否實施宏偉計劃的問題，一定記得要去問一問真正做過這件事的人，而不要去問那些毫無經驗的人。前者會是問題處理專家，而後者只可能是問題製造專家。
SMART中的T代表及時(timely)，一般而言，這是指為將要實現的目標設置一個截止日期。這個因素也摧毀了很多的希望和計劃。
當心致命的最後期限
事情常常這樣發展：你設定了一個有截止日期的目標，比如說「到3月1號，我的體重要達到70公斤」，或者「到9月底的時候，我要為我的書找一名經紀人」，或者「到2月15號，我要開始經營我的網店生意」。
然後你開始做那些你覺得能讓你在截止日期之前實現目標的事。如果你和我們大多數人一樣，通常情況下，你一定無法實現你的目標。事實是，要麼你的體重有所增加，要麼你還保持原樣，或者你確實減輕了一定的體重，但這個數字達不到你所設定的目標。又或者是你沒法在9月底的時候找到你想要的經紀人，或者又因為網絡問題，你的網店沒法在2月中旬順利開業。
假設你失敗了。當遭遇失敗，我們都會覺得失望或沮喪，並且很可能放棄我們所設定的目標。更糟糕的情況可能是，我們甚至不太願意為其他目標而努力。
這種傳統目標設定方法有兩個致命的缺點。首先是設定截止日期。自我發展專家一定會被上面這句話嚇得目瞪口呆，這些專家的觀點是沒有截止日期的目標只是一個良好的願望而已。對此我想說，通常情況下，設定截止日期的目標註定要失敗。讓我來告訴你為什麼。當你開始為某個目標努力奮鬥時，一般情況下你並不知道將要怎麼做。可能你只是對於該用什麼方法和要做些什麼事有那麼一點兒概念，但你並不知道這些方法和事情是不是真的有用或者到底有多少用處。第二個缺點是在很多情況下，要想實現目標，你需要其他人的配合。你可以影響他們的反應情況，但你卻無法對此進行控制。綜上可見，在這些因素的不斷作用下，你怎麼可能為你的成功設定一個時間限制呢?
只有一個真正目標節點
前文中，我談到這個過程通常是怎樣發展的。下面我們來談談如果你確實想要實現目標，設定目標的過程應該怎樣進展。
1. 設定一個目標。在例子中，我們還是以實現目標體重為例。
2. 開始做一切你認為可以幫你實現目標的事情。比如為了燃燒卡路里，你決定堅持每週徒步三次，每次一公里，目標是每週減輕一公斤的體重。
3. 對運動過程效果進行監控。如果你所做的事情確實給你帶來所希望的成效(比如，你發現自己每週都比設定的目標輕了一公斤)，那麼你就堅持做下去直到目標實現。
4. 如果你所做的事情並沒有給你帶來想要的結果，那麼趕快進行頭腦風暴，找些能夠替換的措施，開始做些改變。這可能只是一個很小的調整，也有可能是整個策略的徹底改變。比如，你可能發現你的體重只下降了一點點，因此你決定除每週的徒步外，你還要對飲食進行控制，將小吃和甜點改為只吃一些水果。或者你可能決定試試聘請私人教練每週陪你鍛鍊兩次。
5. 重複步驟3和步驟4，直到實現你的目標。你的截止日期開始變為「直到實現我所設立的目標」。你所要做的承諾只不過是一直嘗試做些不一樣的事，直到找到有效的方法。有的目標可能很快實現，有的目標可能需要很長時間才能實現。用這種方法，你永遠不會失敗，這只是一個不斷學習的過程。
我還想重複強調一下：利用這種方法，你永遠不會失敗!可能失敗的唯一原因就是你的放棄。
這還能幫助你避免「更快更多」綜合徵。當截止日期臨近，而你所使用的辦法卻沒有多少效用，在這種情況下，就很容易出現欲速則不達的情形。為了能在截止日期前實現目標，你就有那種想要更快更多地做你正在做的事情的衝動。但很顯然，不管你做了多少這些並不奏效的事情，或者對於這些事情做得多快，這都不是解決問題的真正答案。如果沒有截止日期的壓力，你才有可能以開放的姿態考慮其他選項。
從未有過的研究
很多有關自我發展的書都提到了20世紀50年代哈佛大學(也有說是耶魯大學)所做的一項研究，在這項研究中，學生們被問及是否為自己設立目標。30年後，給出肯定回答的3%所獲得的收入比剩餘97%掙到的全部收入還要多。唯一的問題是，從未有人做過這項研究。沒人知道這個故事的由來是什麼，但確實從沒有過這項研究曾經發生的真實佐證。不過，很多成功人士確實表明他們為自己設定過目標。
這並不表示你不能為目標內所能控制的任務設定截止日期。比如，假設你的目標是找人為新的網絡業務設計網頁，你可以決定對候選人進行考察，並在週末前和排名前三的人選進行聯繫。如果你的目標是找一名經紀人，你可以明天就給其中的三人寫信。如果你決定去健身房健身，你可以為自己設定截止日期，比如週一前選定一家健身中心。
宏偉的目標很大，將它們分解成一個個小目標
宏偉的目標能夠讓你看到未來想要的生活。同時，有一點很關鍵，那就是你需要把這個大的目標分解成很多小目標，這樣你才會一直有進步和有所成就的感覺。在你實現最終目標之前，不要吝嗇於慶祝。建立一些里程碑式的事件，在這些事件完成之時，進行慶祝。
規劃誠可貴，行動價更高
對於你來說，進程中的每一步都需要做些計劃，但是要小心，千萬不要變成規劃上的巨人，行動上的矮子。如果你喜歡做一些詳細的計劃、表格、流程圖、思維導圖等，建議你考慮少做些規劃，把更多的注意力放在實現目標上。當然，使用圖表和其他一些視覺輔助措施能夠幫助你專注於所需要做的事情，但它們不能成為你所需要做的事情的替代品。在商業社會，進程中的這兩個部分分別被稱為計劃工作和實施計劃。
萬事萬物都在以前所未有的高速變化著，這一事實同時意味著我們需要比以往更加靈活。如今，設置一個一成不變的5年計劃根本就是不現實的，你需要時時準備著，要注意在計劃執行過程中可能出現的一切具有更好導向的蛛絲馬跡，無論是關於你將去往何處或者如何達到目的。
藝術領域裡的一個試驗可以很好地對此進行類比。這個試驗對比了兩組技藝純熟的藝術類學生的作品。第一組學生對於他們想要的成果瞭然於心，為此他們進行了仔細的計劃，並朝著這個成果一步一步地努力，在計劃執行過程中很少改動。第二組學生對於想要的東西只有一個模糊的概念，他們的設計平均有17次的改動。最終，裁判對兩組繪畫作品進行了評估，得出結論是第二組學生的作品更具創造性。這項試驗給我們的啟示是，項目執行過程中保持靈活貫通能給我們帶來更好的成果。
你的堅持戰略
到目前為止，一切都很好，但你還有一個隱藏的障礙需要克服。通常我們採用一個策略(比如，一週徒步三次)，我們在第一個星期甚至第一個月，對這項策略執行得很好。然後，生活中的瑣事打亂了我們的計劃，我們開始可能一個星期只徒步一次，或者根本就不再去了。結果自然是失敗。每個健身中心靠的正是這點。每年一月份，很多人辦理了會員年卡(新年心願效果)，但到三月份，大多數新會員便不再來健身中心了。這對於健身中心來說，當然是件好事;但如果你是會員，那可就不怎麼樣了。
「失敗的唯一途徑就是你的自我放棄。」
我們不僅需要實現目標的策略，還需要保證我們按照策略進行執行的方法。就像我前面所說的，你可能失敗的唯一原因就是自己的放棄。但通常情況下，我們確實會停止執行策略。一旦你發現這一現象發生，執行B計劃。
確定你停止執行的原因是否是你對策略嘗試了很長時間，但並不奏效。如果答案是肯定的，那麼是時候進行頭腦風暴想出一個新的策略並開始執行它。如果停止的原因是你所做的事情太難以執行，那麼同樣採取上述辦法。比如，你決定每個禮拜去健身房7次，但你發現這個安排其實不太現實。你可以改變計劃，比如改為一個禮拜去3次，然後看看效果如何。
如果你停止的原因僅僅是因為忘記了，或者這個策略不太方便，或者你變懶了，那麼是時候進行頭腦風暴想出一個新的策略，可以讓你以一種更輕鬆、更快樂、更容易上心的方式來做這件事。在去健身房這個例子中，可以是找一個健身搭檔，或者僱用私人教練，或者跟夥伴許諾，每次你沒按約定去健身房健身，就要給他一筆錢。
學習經驗
把暫時的失敗看成通往最終成功的一步，你便能擺脫失敗帶來的陰影。如果你覺得這有些困難，記錄下你生活中各方面所擁有的技能。然後想一想為了掌握這些技能，你曾經犯了多少錯誤或者學到了多少教訓。你可能需要花點時間好好想一想，因為我們一旦實現了某一目標，我們就很容易忘記在這一過程中所遭遇的障礙。同樣，一旦你實現了這些目標，你會感覺當初為了實現目標而努力都是很久以前的事了。
你無法專注於看不見的事物
研究表明，當糖果被裝在透明容器裡時，會比裝在不透明的容器裡吃得多;當容器在伸手可及的地方比在你不得不起身去拿的地方要吃得多。這些結論並不是什麼大不了的事情，但它們確實提醒我們一個重要道理：眼不見，心不煩。(就像「見到才能記住一樣」。)
如果你想保證每天花點時間做些對你來說比較重要的事情，那麼就在身邊保有一個與此相關的視覺或聽覺符號。這可以是照片或者圖畫，一個單詞、一個短語或者一段音樂。定期改變這個符號，這能幫助你更新其力量以提醒你採取行動。
是時候專注於你排名前三的目標了
明白目標是如何設置的原理後，你已經準備好設置自己的首要目標了。回頭看看你的80/20清單，花點時間想想你覺得哪些目標最會讓你感覺興奮和滿足，然後寫下三個你最想實現的目標。
目標1：
目標2：
目標3：
這三個目標中的哪一個是你願意即刻投入為之努力的?你可以選擇其中的一個、兩個或者這三個的全部。如果你認為同時開始為這三個目標而努力會花費非常多的時間，那麼選擇其中的一個或兩個作為開始吧。實現一個目標比同時為了實現三個目標而苦苦掙扎，能夠給你帶來更多的精力和滿足感。如果你確實想要同時開始追求一個以上的目標，那麼最好這些目標不在你生活中的同一個領域。比如，你可能選擇一個和你事業相關的目標、一個和健身及健康相關的目標，以及一個與改善重要人際關係方面相關的目標。
為每個目標準備一個你很樂於在上面進行書寫的精美筆記本。你可以使用本書裡的空白和表格，但是你肯定還需要更多的空間來記錄你採取的所有行動、你經歷的里程碑式事件，你改採用的效果很好的策略，這些策略你可以用於其他目標的實現過程中，等等。
從這些問題開始
針對你認為最重要的目標，回答以下問題(如果你需要更多的空間，利用你的筆記本)。在我們的例子裡，假設你意識到在你的80/20評估中，做設計工作能賺到更多的錢，但是你缺乏使用Photoshop軟件的專業技術，這讓你沒法實現目標。那麼你需要設立的目標之一就是擁有那些技術。
1. 明確瞭解現在的實際情況。越具體越好。
例如：我已經購買了Photoshop軟件的教學DVD，但卻從未看過。
2. 過去你所做過(或沒做過)的什麼事造成了現在的局面?
例如：我從沒安排時間學習這個程序。
3. 為了獲得想要的結果，你將做哪些不一樣的事情?
例如：我將每週花4個小時學習這個程序。
4. 為了保證你可以做到上一步中明確的事情，你需要擁有些什麼，或者需要做些什麼?
例如：我必須決定改變目前每週4小時所做的一些事情，用這4個小時進行學習。
5. 你需要哪些資源(時間、金錢、他人的幫助)?你如何獲取這些資源?你需要為此放棄或者停止做些什麼事情嗎?
例如：我所需要的資源是時間。我將每週減少4小時看電視的時間。我還需要一個系統來提醒我做功課。
6. 做些不一樣的事情，並對這些事情的效果進行持續評估。如果無效，考慮做其他事情來達到你所希望的效果。堅持這種做法，直到你最終實現目標。
例如：如果你發現自己在家總是沒辦法專心地花4個小時學習這個程序，你可能會想把筆記本帶去圖書館或者其他可以讓你不受干擾的地方學習。或者你可能發現自學對你來說效果不大，那麼最好還是參加一個教學課程。
如果你想要實現一個以上的目標，對每個目標回答以上相同的問題。
用一張前十名清單點燃你的激情
特別是當你有一個雄心壯志的目標時，你會在開始的時候感到畏怯。也許你很熟悉脫口秀節目主持人大衛萊特曼(David Letterman)的《前十名排行榜》(Top Ten List)。你可以把它改編成一個能讓你興奮起來的起點。做一個清單，寫出你為什麼認為這些目標對你的將來很重要，或者為什麼你確實想要實現這些目標的前十個理由。這個清單將會在你筋疲力盡的時候幫助你，激勵你繼續前進。在辦公室或者會議室做一些前十個理由的海報將會更有用，這些海報將時時提醒你這些關鍵的動機。現在就開始，為你的某一個目標做上面說的這些事情吧。
我想要實現這個目標的前十個理由：
10.
9.
8.
7.
6.
5.
4.
3.
2.
1.
時刻準備著
如果你對自己的動機有些猶豫不決，那麼就把你的前十個理由清單寫在一張紙上，放在你的口袋或者錢包裡，並常常拿出來看看。當別人問起為什麼你的目標這麼難實現時，這個列表能幫你輕鬆擺脫困境。大多數人對待事物的看法都是消極的，因此準備好應付這些消極的觀點，對你也是大有益處的。
把自己看成英雄
相信以你的能力可以實現目標，提升自信的一個好方法就是使用「英雄之旅」作為行動的樣板。「英雄之旅」的構想來源於約瑟夫坎貝爾(Joseph Campbell)的作品，約瑟夫是世界最具盛名的神話研究學者之一，他發現許多文化中都有結構基本相同的神話：探索的英雄。
在旅途中，英雄找到了指引者，但這位指引者並不能在英雄的全部旅途中陪伴他，他只能陪伴英雄的一段旅程，在此之後英雄必須獨自前行，獨自面臨各種考驗和挑戰，並走向冒險世界的深處。
在某一時刻，他將遭遇最大的挑戰，或許這一挑戰使得他對成功甚至生存都感到絕望。就在此時，他發現一種新的力量或目標使他能夠繼續前進，並最終收穫勝利。
通常情況下，英雄所獲得的財富只是象徵性的東西，像寶石或者珍貴的高腳杯，這些東西也代表了他完成旅途後所獲取的新知識或智慧。有時候這份財富不僅僅給英雄自己帶來好處，而且也給英雄身邊的人們甚至他所在的整個部落或國家帶來好處。
如果這種模式聽起來很熟悉，這並沒什麼值得奇怪的，因為這種故事結構也出現在很多小說和電影中。著名導演喬治盧卡斯(George Lucas)將其運用在《星球大戰》三部曲的第一部中，並因此和坎貝爾建立了友誼。
更有趣的是，這種模式和現實生活中的冒險也會不謀而合。當我組建「開創你的未來」(Create Your Future)研討會時，我邀請了一些參與者首先用這個結構來描述他們以前是如何處理挑戰的，例如上大學、開始工作，或者學習一種新的技能。而事實常常是，人們在意識到自己曾經也是英雄時，都會倍感意外。
然後我要求他們用這個結構來描述自己能夠如何完成一件從未做過的事情，結果總是很有趣，也引人深思。這種英雄旅程不僅是一個有用的計劃工具，而且這種把自己想像成冒險旅途中的英雄做法的效果，常常能起到非凡的激勵效果。從「我有個問題」甚至「我有個目標」轉變至「我在探索途中」，這是一個巨大的轉變。
嘗試著將這一方法運用到你的某個偉大目標上。在以下空白處填寫，要是某些問題你並不知道答案，那麼就隨便猜一個。如果你讓自己放鬆，讓那些答案自己跑出來，你可能會驚訝地發現你的潛意識會提供比你所料想的多得多的關於這趟旅途的信息。
你英雄式的旅程
1. 平凡的世界中，英雄橫空出世。(在你開始「英雄式旅途」前，你正在做些什麼?)
2. 冒險的召喚。(什麼事情讓你意識到有麻煩了或者面臨挑戰，或者你想要開始一段新的冒險?)
3. 英雄起初有些不情願，並且對未知滿懷恐懼。(對於開始這段新的旅程，你最大的恐懼是什麼?)
4. 英雄受智慧老人或智慧老婆婆所鼓舞。(能夠給你一些指導或靈感的指引者或角色楷模是誰?他可以是來自過去或未來的真實的某人，甚至可以是小說裡杜撰的角色。)
5. 英雄越過第一道門檻，完全進入新世界。(你將在什麼時候或者曾在何時全身心地投入冒險之中。)
6. 英雄遭遇考驗和幫助他的人。(你認為首先將面臨哪些挑戰?誰能給你提供支持和幫助?)
7. 英雄來到山洞的最深處，這是一個危險的地方。(你認為何時你將面臨最大的挑戰?通常情況下，這時你很有可能會考慮放棄。)
8. 英雄經歷了最嚴峻的考驗，好像一種死而復生的感覺。(你的何種品質能夠讓你戰勝這最大的挑戰?你重生的信號是什麼?)
9. 英雄手握寶劍並獲得了財富。(你將獲得什麼寶藏?可能是知識、經驗或者一些有形資產。)
10. 回程之途以及追求。(一旦你實現目標，還有些什麼小的困難需要克服?)
11. 英雄帶著寶藏回到平凡世界中。(當目標實現，你的世界會有哪些不同?它將如何影響你圈子裡的其他人?)
約瑟夫坎貝爾
坎貝爾(1904—1987)是一名神學教授、作家和演說家。他的著作包括《千面英雄》(The Hero with a Thousand Faces)以及《神的面具》(The Masks of God)四部曲，但大眾主要還是通過他對比爾默亞斯(Bill Moyers)的系列訪談節目《神話的力量》(The Power of Myth)開始瞭解坎貝爾本人。這一節目於1987年在美國公共電視台(PBS)播放。坎貝爾去世之後的第二年重複播放了很多次，這一節目也被錄製成DVD銷售。
你的視覺焦點：繪製你的目標地圖
下一步是繪製一幅目標地圖，在這張地圖上你可以規劃好所有通向目標的主要步驟。如果這個目標很宏大，那麼你便需要將這個目標分解成一些小的目標，並為這些小的目標繪製分解地圖。例如，你的目標是成為廣受認可的市場營銷專家，年收入總和至少達到10萬英鎊。要實現這一目標，必要的步驟可能包括撰寫關於市場營銷的文章，成為一名言辭精煉的演說家，訓練自己成為一名商場導師，編寫一本關於市場營銷的書籍，創建一個網站並進行自我營銷。
下圖是目標地圖的一個例子，在這幅目標地圖中簡要表明了實現目標所需要的步驟(你還需要制定更為具體的實現方式)。這種地圖一般都是以順時針方式排列，從右上開始。
因此，在這種情況下，你的首要任務應該是寫文章，然後成為一名優秀的演講者，以此類推(當然，這些任務可能會有些重疊的情況出現)。儘管本章強調了不必過分糾結於截止日期，不過在這種情況下很多步驟都會在你的掌控之中，因此你可以為這些步驟設置一些目標日期或時間期限。
你還可以把這些通向最終目標的步驟看做一個個的項目，並為每個項目繪製一張項目進程圖。我們在「營銷專家」地圖下繪製了一張「成為優秀演講者」的步驟實現圖，第一個任務是「加入演講俱樂部」，下一步是「與語音教練定期會談」。和目標地圖一樣，你可以為這些任務增加日期和其他細節。
是時候繪製你的目標地圖了
輪到你了。不管你是利用軟件還是用鋼筆或鉛筆在紙上繪製地圖，現在為你最為激動的目標繪製出目標地圖。你可以利用本章出現的所有信息幫你規劃出需要實現的主要子目標，從而幫助你實現主要目標。然後繼續研讀本書，為這些子目標中的每一個繪製目標地圖，對於你所需要規劃的一切，考慮得越具體越好，比如，你將需要做些什麼，怎樣做這些事情以及何時開始做這些事。如果你願意，你可以繼續研讀本書其餘部分，然後按照本書最後一章所說「綜合所有方法」來繪製你的目標地圖。不過，我還是強烈建議你現在還是先做一張粗略的地圖。
下一步是什麼
通過明確一個或者更多目標，明白如何克服目標設置中的一般問題，你邁出了為成功之旅帶來激光般專注的關鍵一步。在下一章中，你將學習如何改變你的時間模式，使其徹底成為支持你進步的利器。
以上摘自《專注力：化繁為簡的驚人力量》 作者：於爾根.沃爾夫 譯者：朱曼 出版社：機械工業出版社
如何專注時間模式以取得成功
http://www.iheima.com/archives/40640.html通過前一章的學習，你明白至少要為一個主要目標而奮鬥，並瞭解了如何繞過目標設置過程中那些典型的陷阱。通過專注於那些能使你的生活產生明顯改觀的目標上，你就會逐漸把精力轉移到最重要的事情上。然而，如果你還沿用以前使用時間的方式和習慣，這對於快速成功可能就不是什麼特別好的辦法了。
通過閱讀本章，你將學會識別那些可能會拖你後腿的時間模式，學會怎樣建立新的、更加有效的時間模式。首先，我們來大概談談這些技巧都是怎麼得來的。
出人意料的時間模式
每個人都有自己的行為模式。當然，一遍一遍做同樣的事就自然會一遍遍得到相同的結果。例如，有的人一直在變換交往的對象，但換來換去，他身邊出現的都是同一類型的人，或者有的人總是因為信用卡使用不當而重複陷入資金困境中。當然，也有積極的模式。你可能認識那些總能找到好工作或者總能安全駕駛的人。人們都有一套關於如何利用時間的模式。比如，有的人總會選擇先去做一些他們認為最容易的工作，有的人卻總是喜歡先解決工作中最難啃的那塊骨頭。
更不可思議的是，人們還總是喜歡重複舊有的方式，即便以前利用這些模式所得出的效果並不理想。換句話說，並不是所有人都會從以往失敗的經歷中總結出換個方式做這件事效果可能更好這樣的經驗教訓(稍後我們會分析為什麼會產生這種情況)。所以，這樣來看，人們會年復一年地使用低效的甚至無效的時間模式就不足為奇了。
人們通常能夠意識到別人的模式，卻意識不到自己的模式。如果我們連自己的模式都不清楚，就更別提改變了。一旦我們弄清楚這些模式是什麼， 那麼想要改變就會比較容易了，如此才能改變結果。
模式也可以包括情感、想法、影像和行動。比如，你向老闆提出漲工資的請求遭到拒絕，你可能會接著想起自己之前遭人拒絕的所有事情。接著，你耳邊可能會響起兒時某個曾在你心裡留下陰影的成年人的聲音，這個聲音在說你永遠也做不成任何事。接著你腦中可能會浮現出目前你所做的一個項目將來也遭到拒絕的畫面，然後你可能覺得擺脫這些消極想法和感覺的最好辦法就是去酒吧買醉。那是一種滅人志氣的消極模式。有效的模式可能是真正把拒絕聽進心裡去，然後回憶起以前那些一開始被拒絕之後又重新被接受的事，並問清楚要想以後能有機會漲工資，你需要做哪些不一樣的事，然後按照要求去做(或者考慮換個工作，如果你目前所從事的職位不可能再給你上升的空間)。
如何發現你自己的模式
這裡列舉了一些最常見的不良模式：
保持身材的老調常談(在健身中心報名後，鍛鍊了一個禮拜，放棄)
持續對工作的不滿
持續對財務方面的不滿
反覆出現的有害關係
以下是一些最常見的與時間利用相關的不良模式：
先做最不重要的事情
拖延
「救火」(做最緊急的而不是最重要的事情)
任由內心的自責主宰思想
那些慣用這些模式的人們極易受到干擾從而無法實現目標，這是日常生活中隨隨便便就能看到的事。
然而我們大多數人，通常都是雙眼緊閉看不到自己的模式，怎樣才能改變這一現狀呢?首先，讓我們先弄清楚做這件事的目的是什麼：明白自己的模式之後，我們就能找出取得更好的結果需要做哪些不一樣的事。將這一點銘記於心，來一起學習發現自我模式的六種不同做法。
1. 詢問他人。我們能夠看到他人的錯誤，他人自然也能看到我們的錯誤之處。但是你必須要說服他人對你坦誠相待，並且你必須保證自己聽到這種開誠布公的言論後不會影響你和他人的關係。忠言逆耳，可能這些話聽起來讓人很不舒服，但是你要明白，只有這麼做，你才能進步。如果有幾個人都在你的生活中發現了相同的模式，那麼他們很可能是正確的。比較好的問題可以是：「你對我利用時間的方式有什麼意見?你覺得我在哪些方面浪費時間?你覺得我什麼時候做得最好?」如果你實在找不到會讓你覺得舒服的提問對象，那麼就問問你自己這些問題，然後記錄下你的答案。
2. 想想你父母都有哪些消極的模式，然後評估自己是否正在複製這些模式。或者出於對父母管教的叛逆心理，你的表現之一就是採取與父母完全相反的模式，但這一模式也是消極的(例如，「不要相信任何人」或「相信所有人」)。在時間利用方面，你父母可能有拖延的習慣，不到萬不得已的時候不會去做某件事，或者他們是那種完美主義者，從來沒時間去做完所有他們想做的事。如果是這樣的話，你覺得這會對你使用時間的觀點有什麼影響?
3. 使用分解法。考慮一種你想要更好地瞭解自己行為的情形。想像在那種情形中你看到了自己，就像你是電影中一位能被他人觀察到的演員。這就是一種「分解狀態」，和通過你自己的雙眼看事物的「聯合狀態」相反。如果你確實游離於真實自我以外，你就不會對你所看到的東西有任何特殊的感情，不會覺得罪惡、尷尬或任何其他的感覺。你的觀察僅僅是要找出對於這種模式你能做些什麼。比如，如果你曾經已經開始但之後又放棄學習一種新的技能，仔細回顧並想想到底發生了什麼。
4. 使用「把你的問題教給別人」技巧。利用這種方法，你假裝自己需要教會別人怎樣用你的方式工作。你必須給他們確切的詳細指導。比如，你要處理的問題是為什麼週末總是沒法及時把賬單都付掉，儘管你一直都想這麼做。要教會別人怎麼處理這個問題，你可能要教他們首先跟自己的配偶、伴侶或孩子做出承諾，這些承諾包含了週末的活動，而這些活動會佔據週末大部分時間。你可能要教他們工作日的時候不要做那些不太重要的工作，這樣到週末的時候，他們不得不把這些事情完成。你可能要教他們在週五和週六晚上熬夜，這樣到週六和週日的時候，他們不到中午就起不了床。你可以把這些詳細的日程寫下來，或者錄成錄音，或者如果你很勇敢，你可以和另一個作為「學生」的人一起做這件事，讓他們為你記錄。到時候你就能拿到一張問題行為清單，可以一條一條地進行改變。
5. 下一次運用某一模式時，同時進行規劃。比如，假設你計劃週五在家完成一份報告。週五到來了，然而直到這天結束，你都沒能完成報告。當這種情況發生時，記錄下那些讓你改變想法的過程。比如，可能你起床後發現家裡的髒衣服已經堆積成山。你決定把衣服放進洗衣機然後再來寫報告。可是當衣服洗好後，你可能又想迅速地把家裡收拾一下，這樣你就能專心致志地寫報告了。你終於把這一切做完，並且準備在書桌前坐下，開始你的報告寫作，這時一個朋友給你打來電話。她非常難過，需要有人能夠在她痛苦時給一個可以依靠的肩膀，於是你花了一個小時傾聽她不幸的愛情遭遇。現在你餓了，於是你給自己做了一份午餐，因為在你餓的時候，你肯定沒法寫好報告……當然還有其他一些類似的事情都會發生。(註：當一種模式總是以模式干擾的形式重複出現時，把它記錄下來，這能讓你繼續按照原計劃做事，因此這能成為一種治癒和診斷練習。)
6. 使用「高層自我」來信技巧。對於那些你想要改變的事情，靜靜地坐下來，問問你的「高層自我」對於你目前的主要時間模式有些怎樣的見解。這裡所提到的「高層自我」並不是什麼神秘的東西，只是游離於目前你所承受的壓力之外的自己，是能夠客觀地看清楚問題、瞭解什麼才是最好的你自己。記下任何你所想到的事情，先別管你所寫下的這些內容是不是真的來源於你的「高層自我」。有人發現用「錯誤」的手(正常情況下不寫字的手)做記錄，會獲得更好的見解。你可能會發現在這一過程中，你的「高層自我」不僅發現問題所在，還有可能提出解決問題的可行性方法。
現在開始在下列橫線上粗略寫下至少三種讓你無法高效並專注地利用時間的模式。如果你做一些更深入的研究，你還能再加些其他的時間模式。
對你而言無效的時間模式有如下幾種：
1.
2.
3.
4.
5.
6.
瞭解目前模式都給你帶來了些什麼
一項非常有效的心理學研究稱作神經語言程式學(neuro linguistic programming，NLP)，該研究的假設之一稱每種行為都附有一個積極的意願。這個意願總是想要給你帶來某些好處。
神經語言程式學
如果你想對神經語言程式學有更多的瞭解，不妨讀一讀由約瑟夫奧康納(Joseph O扖onnor)和約翰西摩(John Seymour)合著，哈珀柯林斯出版社(HarperCollins)於2003年出版發行的《NLP入門》(Introducing NLP)一書，這對你來說會是一個不錯的開端。
一旦你識別出某個消極模式，要弄清楚這種模式都給你帶來了什麼。通常情況下，這一模式能夠給你提供某些保護，比如需要面對挑戰時的保護，要知道當挑戰來臨時，一開始給人的感覺總是不怎麼舒服，有的時候還確實挺恐怖。即便如此，這種保護還是有其消極的副作用，你要明白這種模式其實是一個惡魔。這種模式讓你繼續做以前早已學會的事情，而不是做一些改變。
「當你識別出消極模式，要弄清楚這一模式給你帶來了些什麼。」
再舉幾個例子。
總是拖延著不願意清空「垃圾廢物間」的人可能是害怕扔掉那些對他來說帶有感情價值或者精神安慰的物品。不做這件事，想到這些東西還在那，他們就能繼續擁有那份慰藉。
那些畫了幅油畫、寫了篇文章、誕生了新生意想法或者有些新創造的人，卻從來不把這些東西拿給別人看，這可能是因為害怕遭人嘲笑，就像自己小時候在體育課上被人嘲笑是小胖子那樣。通過永遠不讓別人評價他們的作品，他們就能避免受人嘲笑。就算某個主意或者產品不怎麼樣，也不太可能不給人看，但我們這裡所談論的並不是邏輯，而是情感。
想要跳槽卻從來不採取行動的人所收穫的，是永遠不必面臨被拒絕的風險。
有些簡單的模式可能沒有深層次的回報，它們可能是你養成的一些壞習慣。要改變這些模式應該比較簡單。當你碰到一些難以改變的行為時，研究這些行為會帶來什麼好處就比較有價值了。這裡需要重複一下，這麼做的目的並不是要對你做這些事情進行批判，而是要利用它，並把它作為改變的一個起點。寫下排名前三阻止你獲得成功的時間模式，然後在每條後面，寫下你覺得這一模式能給你帶來什麼好處。
模式1.
好處：
模式2.
好處：
模式3.
好處：
在把消極模式轉換為更有效的模式之前，你需要找到其他方法來獲得這些模式所能帶來的好處。
找到獲得類似好處的更好途徑
讓我們把這和80/20法則聯繫起來看。假如有人認為做電子商務的利潤很大。如果他把自己能支配的時間中的80%都用來實施他的想法，這可能會給他帶來極大的價值。相反，如果他把80%甚至更多的時間放在研究、閱讀和學習關於電子商務營銷方面的知識，卻根本不採取任何實際行動來建立一個網站、開發某種產品或者服務，也根本不去吸引潛在的客戶。
他可以給自己找藉口說他需要在採取行動前獲取所有的最新信息，但你覺得這麼做的真正結果會是什麼呢?
只要他一直只是在計劃，他就不會失敗。但是我們是從嘗試和錯誤中不斷學習成長的，再完美的計劃如果不付諸行動，永遠都不會給我們帶來金錢。然而，只是簡單地告訴他(或者你自己)這個道理似乎作用並不大。你必須想出一個辦法，這個辦法同現有模式差不多一樣安全，但處理事情的方式就不一樣了。
採取行動
如果你正遭遇「分析麻痺征」(paralysis by analysis)的折磨，持續不斷地研究計劃而沒有任何實際行動，那麼邁出第一步才是比較理智的做法。然後你可以在需要的時候再蒐集其他更多的信息，而不是在開始行動前就想著把所有事都考慮好。
一旦你對結果有所識別，你就能想出一些替代方法，用更加溫和的方式取得相同的效果。假設我們剛剛起步的企業家最大的恐懼是來自他人的嘲笑(可能因為他曾嘗試過一個商業項目卻失敗了)，他無須將自己的計劃告訴任何人，而是先對自己的一些想法進行測試，然後看看這會產生怎樣的結果。一旦他得到測試結果是積極的這種感覺，他就可以和生命中最支持他的人分享這一信息。如果他犯了幾乎不可避免的錯誤，他能夠從這些錯誤中學習經驗並不斷前進。
關鍵的一點是：僅僅改變模式還不夠，你必須通過這樣一種方式來進行改變：那就是在改變的同時，還能獲得原有模式所能夠給你帶來的同樣結果。如果這個條件沒法滿足，那麼這種新的模式也不會持續很長時間。
總是逃避於清理垃圾間的人可能會有意識地選擇保留一些帶有情感或慰藉價值的物品，而會扔掉其他垃圾。或者他們可以把這些物品放進盒子裡，保留在閣樓上，而不是當垃圾扔掉。這樣如果需要的話，這些物品還在。一年或者兩年後，當人們對這些物品的特殊情感漸漸淡去，這時他們可能才會覺得是時候把這些東西扔掉了。
做出開創性努力的人如果懼怕他人的嘲笑，可以首先找支持自己的朋友或同事來做個測試。
想要開始一份新的事業但又害怕失敗的人可以把這一過程分解為若干個更安全的部分。他們可以在從事壓力較小的志願者工作時嘗試使用自己的新技巧。如果你要想成為一個活動組織策劃人員，不妨從為慈善組織創辦集會開始。
分析模式
如果你無法弄明白你的模式會帶來怎樣的好處，那麼就問問自己，「如果我不再做這件事，最壞的情形將是怎樣?」然後，要想找到替換做法，問問自己，「我還能做些什麼更積極的事，能夠阻止這種最壞的事發生。」
關鍵是要找出對你有用的方式，這就是不斷嘗試不斷犯錯的過程。千萬別指望你試著做的第一件事會有一個完美的解決方案。把玩和實驗的精神投注到整件事情上。我們是尋找有效工作方式的社會科學家;或者，如果你願意的話，我們是自我學習之旅中的英雄。你可以更進一步，通過回過頭重新審視你的這三個最消極的模式以及它們的後果，然後再想出一些能夠取得相同結果而無需重複消極做法的方式。在下面畫線處寫出針對你的三種模式，至少為每種模式寫出一種解決辦法。
好處1：
獲得這一好處的更好辦法：
好處2：
獲得這一好處的更好辦法：
好處3：
獲得這一好處的更好辦法：
讓我們對最常見的一種消極的時間模式按照這一過程走一遍。
如何避免過多承諾
一個典型的消極時間模式就是過分安排時間。如果你這麼做的話，結果就是你所要做的比你所能做的要多得多，你筋疲力盡、疲於應付，最後只得偷工減料，上交一份令人失望的產品或服務，也可能是你錯過截止日期，讓那些對你滿懷期望的人大失所望，又或者是你完全毀了一個或者更多個項目，這不僅讓人失望，更有可能會讓你丟了工作或者客戶。正是因為你試著做太多的事，這使得你無法將全部精力集中在任何一件事情上。
如果我們用圖片形式把這一過程表現出來，以便於更好地理解到底發生了些什麼，我們就會發現當有人要你做某件事情時，你都傾向於立即做出肯定回答，或者當你想到一個新項目時，你自己心裡就已經默默地同意要去做這個項目，於是你立即著手開始做這件事，甚至有可能把這件事情全部告訴了其他人。然而不幸的是，你沒有考慮到的問題是這將如何和你承諾好的想要達成的其他事相銜接。
重複做這件事情的好處是什麼?即便你意識到過去你的這些做法最終的結局都很差。這裡有兩點：
如果是其他人要求你做些事情的話，你可能不想讓他們失望或沮喪，因此你都一口應承下來。
如果是項目本身確實很吸引人，讓你很興奮，你就只是單獨地考慮這個項目，而不是把這個項目放到所有你需要做的事物中進行綜合考慮，並且你不想錯過這樣一件很棒的事。
在這些例子中，真正的元兇其實是你的想像力。在你的想像中，別人會很失望。你想像這個項目將很棒，你想像著如果錯過了什麼，那會是多麼令人沮喪的一件事。
「商場中最不為人知的秘密就是真正偉大的領導者幾乎都是非常懶的人，但他們卻依然有能力應付突發的密集工作。這並不是什麼不可思議的巧合，而是因為懶惰意味著有時間可以進行思考：思考可以帶來好的想法，而好的想法比缺乏思考的埋頭苦幹在如今的商業社會更具優勢。」
湯姆霍奇金森(Tom Hodgkinson)
《懶人雜誌》(The Idler Magazine)共同創刊人
休息一下
給自己時間，來克服平常一些感情方面的反應，至少花些時間(如果必要的話，花一天時間)考慮一下新項目能否排進你目前的日程表。
如果是你自己的主意，那麼務必記錄下來。記錄下方方面面你所能想到的全部內容，把這些內容保存在一個新的文件夾內。但是至少一個禮拜內不要立即採取行動真正去做這件事(除非你確實無事可做)。當你最終需要決定是否真正要去做這件新的事情時，在頭腦中把你正在做的所有項目都列出來，然後想一想每個項目需要多少時間才能完成。如果你一直以來都會高估自己完成事情的速度，那麼在你第一次預測的時間基礎上再加上25%～50%的時間。
如果是有人找到你，向你提出要求，你也覺得他們的想法非常好非常令人興奮，那麼就把你的想法完全表達出來，但同時你要告訴他們，你不能立即作決定。如果換作是我，我可能會這麼說，「這聽起來真是棒極了，但在我作決定之前，我需要確認下是否有能夠很好地完成這項工作所需要的時間。我能明天再告訴你，是否可以接下這個項目嗎?」這給了你24個小時的時間去綜合考慮目前你所做的其他事情，而不是一時激動而忘乎所以做出不合時宜的決定。
如果你意識到接下新工作會讓你過度負重，那麼想想其他能讓你獲得你所習慣得到的好處的辦法，但是這個新的方法要讓你能夠說不。
好處1：不讓要求你做更多工作的人感到失望或沮喪。
替換做法：想像一下，如果你現在同意，但之後並沒按照你所承諾的去做，或者半路退出，他們的失望程度會比現在高多少。向別人解釋你不能接受這個項目的原因，以及如果硬要接受這個項目，所可能造成的結果就只能是雙方的失望。這種事理明白的解釋應該會讓你贏得他人的理解，而不會造成任何過激的情感反應。如果合適的話，推薦其他人做這項工作。
好處2：這個很棒的新項目給你帶來的興奮感以及不願錯失這個項目的願望。
替換做法：新的項目總是讓人激動，因為它新鮮，也因為隨之而來的所有艱難困苦都還隱含不見。要提醒你自己，每個新項目都有這種絆腳石，想像下這個項目會有怎樣的障礙在前面等著你。想像下因為沒有足夠的時間來好好地做這件事，於是你不得不中途放棄，這將是多麼令人沮喪的一件事。再想像下，因為你試著要去做更多的事，於是你無法成功地完成目前正在從事的工作。然後再想像下如果你成功完成了你現在手頭上正在做的事情，這將是多麼令人高興的一件事。
正如你所看到的，在每個案例中，你都在使用著同一樣東西—你的想像力。但是在替換做法情景中，你使用想像力是要借助這個工具來弄清楚你正在做些什麼以及避免在事情處理極限上再添加更多的事。
下一步是什麼
既然你已經有了一些目標，並且找出了如何改變可能阻止你前進的模式，現在是時候來看看大多數人無法成功的兩個絆腳石了，以及你怎樣才能成為那些知道如何處理這些絆腳石的少數人之一。這些內容都在第4章。
以上摘自《專注力：化繁為簡的驚人力量》 作者：於爾根.沃爾夫 譯者：朱曼 出版社：機械工業出版社
如何專注於至關重要的20%
http://www.iheima.com/archives/40521.html如果我告訴你，只要你把更多時間和精力專注於你已經在做的一些事情，你就有能力徹底改變你的人生，可以完成更多的事，賺更多的錢，享受更多的成功，你會怎麼看?這是真的，這種說法是根據一條已經存在了近100年的著名原理得來的。只不過，大多數人都因為某個簡單卻又隱藏不見的障礙而無法使用這個方法。這就像是一個充滿寶藏的洞穴，從入口處能夠很容易看到裡面閃閃發光的寶石和金子在召喚著你，但只有千分之一的人能成功地進入洞穴深處獲取這些財寶。
本章將告訴你這一原理是什麼以及它在你的生活中如何奏效，本書的其餘部分將提供給你所需要的工具和技巧，從而幫助你克服那些讓大多數人碌碌無為的障礙，這些人之所以無法突破成功的一般水平，正是因為他們無法將這一原理運用於實踐。我保證只要你堅持運用這一原則，它一定會使你的生活發生巨大改變，它會使你的生活變得越來越好。
帕累托法則(Pareto抯 Principle)
經濟管理思想家約瑟夫 M. 朱蘭(Joseph M. Juran)提出這一理論，並最終以意大利經濟學家維爾弗雷多帕累托(Vildredo Pareto)之名進行命名。維爾弗雷多帕累托發現意大利20%的人擁有全國80%的收入，他隨後在其他國家也開展了類似的調查。研究結果發現，這些國家的收入分配均呈現相似的情形(在某些國家，財富甚至集中在更小比例的人手中)。最終，他的發現成為商業社會的一條經驗法則。例如，20%的客戶人群貢獻了80%的銷售額。
80/20法則
你可能在某一時刻已經遇到過80/20法則，也就是眾所周知的「帕累托法則」。它的核心思想是，你的80%的收益或價值其實僅來源於20%的努力。
大多數辦公室白領都能很容易地驗證這一現象。每天的8個小時工作時間裡，很可能只有一個半小時的工作才會真正有所回報，這就是那20%。這很可能包括為開發一種新產品或新的服務類型作決定、創建新的優先順序或目標、指導他人工作等。其餘的80%可能包括一些含金量比較低的活動，比如整理郵件、出於禮貌而參加的一些與你關係不大的會議、做一些微不足道卻又很緊急的小事、拒絕一些向你推銷不適合你的產品或服務的推銷員，或是接聽一些和工作關係不大的閒聊電話。
費時的同事
你有沒有這樣的同事，他們花了你80%的時間卻只給了你不到20%的回報(不論你怎麼定義)?是時候重新分配他們接近你的機會了，把更多的時間放在那些能帶來更多回報的人身上 。
同樣的規則通常也適用於產品上。許多公司都有非常龐雜的產品線，如果他們對其利潤來源進行分析，就會發現這些利潤其實來自相對很少的產品。這很可能是因為這些產品的銷量很大或者因為其價值最高。
服務行業可能擁有很多的客戶，但大部分的利潤其實來源於相對較少的一些客戶。他們很可能還發現20%的客戶佔用了80%的時間來處理一些費時的問題、細枝末節的抱怨以及在最後時刻做的變動。值得注意的是，提供最大價值的這20%通常並不是製造最多問題的20%。商人發現放棄那些最難纏的客戶能使他們解脫出來賺取更多的錢，更別提因此而無需再承受的巨大壓力和內心的憤怒。
這一準則甚至還可以運用在家庭生活的某些方面。很可能你80%時間裡的穿著只是衣櫥中衣物的20%，家中80%的磨損只是發生在20%的地毯身上。很可能你和配偶或伴侶80%的爭執都源自你們意見有分歧全部話題的20%(對於大多數夫婦而言，這些問題一般是金錢、誰來做家務以及養育孩子等問題)。
消除20%的消極力量
目前我們所說的大多是些能帶來積極結果的行動，而80/20法則同樣適用於消極的事情之中。比如，80%的犯罪事件是由20%的罪犯所為，這就是紐約「零忍受」(zero tolerance)政策能夠見效的原因。事實證明，街頭所抓獲的那些犯小事的人都曾有過大罪的犯罪記錄。
舉個常見的負面商界案例:在我們和某家公司或者某種產品的接觸中，遭遇一位行事粗魯或毫無頭緒的客服代表可能只佔到很小的比例，但這就足以改變我們對於該公司的整體印象。
在個人生活中，有時候我們在20%或更少時間裡做的事，造成了我們80%的不開心。比如說，有人和配偶只用了很少的時間爭吵，但可能正是這次爭吵造成了日後很多的不愉快。
自然，對於消極舉措我們應該儘量減少而不是增加這20%。因此，在大多數情況下，最好的策略就是做一些能夠給我們帶來正面效果的事情，從而讓消極的事情無處立足。那些過著真正多產的、快樂人生的人常常會對他們曾經肆意放任的消極行為失去興趣。
專注於積極事件為什麼重要
《改變你看待事物的方式》(Change the Way You See Everything)一書的作者、心理學家凱瑟琳 D. 克拉默(Kathryn D.Cramer)指出，80%的時間裡我們都在關心哪些事情沒做好，而研究表明，將注意力集中在我們做好了什麼上才是加速進程的關鍵。那麼我們為什麼要關注這些消極的方面呢?因為我們被訓練成這樣。她指出，在三四歲之前，不管我們做什麼事情，大人們都會給我們掌聲和稱讚。但是等到我們上學以後，他們專注的焦點開始變成我們都做錯了什麼，這種狀態在我們以後所接受的教育階段一直存在。
你可以選擇你要考慮的東西，將80%的注意力集中在你的優勢上，集中在日常生活中做得比較好的事情上以及你的潛能上，這種做法會更加有效。
如果你已經習慣於強調消極的事情，那麼想要改變這個習慣就需要花些時間了，不過還是有些方法可以幫你轉到更積極的方向上來。
每天早上醒來的時候，花一兩分鐘想想生命中值得感激的事情。同時，想一想這一天你所期待的事情。
在一天當中，當有事情進行得很好的時候，花點時間把它記下來。這些事情並不一定要是什麼大的成就，可能只是你處理得非常得當的一通電話或者你回答同事的一個問題。這聽起來也許很瑣碎，但是想想，你一天中會注意到多少消極的小事?花些時間注意這些積極的東西，這可以幫你在思想上達到某種平衡。
同樣，注意其他人所做的積極而有價值的事情，花點時間去讚美他們所做的事。糟糕的項目經理常常只會記住下屬犯錯的時候，而優秀的項目經理則懂得培訓員工的最好方式是強化他們的有效行為。
夜晚時分，簡要回顧一下當天發生的事情。積極和消極方面的事情都要想一想，想想從這些事情中你都學到些什麼。如果這天確實有很不好的事情發生，那麼下一次在遇到類似情況時你要怎麼處理呢?那種有關個人發展的說法，什麼「人生沒有錯誤，有的只是不同的經歷」這種話聽起來不免有些幼稚，但其中確實有一絲真理的成分。
你的這種思維方式上的改變可能實際上成為實施80/20法則最重要的方面，因為如果不首先改變消極的態度，你是很難改變那些消極行為的。
讓我們看看通過關注最有價值的20%，你的職業生涯能發生多大的改變。
工作中你需要關注的積極的20%是什麼
花點時間想想80/20法則可以怎樣運用到你的工作中。在工作周中，你所做的最多產的事情是什麼?
現在大概估算一下，你有多少時間是花在真正做這件事情上。我曾經對很多人問過這個問題，包括行政人員、藝術家、兒童節目喜劇人員、教師、醫生，基本上這些人都說他們只花費了10%～20%的時間做這些最有產出性結果的事情。當然這也就表明，他們的大多數時間都花在一些產出性很少的事情上。這個事實解釋了為什麼如此多的人總是無法擺脫平庸的境地，我們大多數人都在浪費自己的寶貴時間。
80/20法則的寓意很簡單，它幾乎可以運用於一切場合。如果你能夠在關鍵的20%事項上花費更多的時間，那麼你就可以做到更多產(並且很有可能賺到更多的錢)。
簡化你的工作空間
你可以對你所工作的環境運用80/20法則。你工作中80%的時間都會需要的物品(例如訂書機、目前正在執行項目的文件夾、膠帶等)是否在唾手可得的位置，或者你的辦公桌上是否堆滿了你在平時工作中連20%的時間都不大可能用到的東西?根據實際情況對這些物品進行重新擺放。
這個過程也很簡單：確認你最重要的20%工作事項，更多地重複這20%的工作，這當然就意味著，少做那些不太有利的80%。稍後我們會提到遠離那些不太有價值行為的最佳途徑。
「找到你最重要的20%的工作，多做這些工作。」
首先第一步要看看你目前正在做些什麼。在下面的橫線上寫出你工作時會做的10項任務或活動。當然，從事不同職業的人所給出的答案千差萬別，但這裡面可能會包括寫報告、參加會議、撥打銷售電話或者瀏覽網頁瞭解相關新聞。這十項任務不要寫成你的工作描述或者你打算做的事情，而要實實在在是你工作時間中確實會去做的事。
目前佔據你工作時間的十項任務：
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
現在對你所列出的這十項任務，分別寫出它們在你工作時間中所佔據的比重。如果你所做的事情遠不止十件之多，那麼你的比率總數就無法達到100%，你也不用像個完美主義者，一定要把所有比率計算準確，只要合理地猜測就好。如果你想更準確，那你可以用計算器。比如說你一週工作40個小時，你花了3個小時做第一項工作，那麼就用3除以40，結果得到7.5%，那麼這個數值就是你在這件事情上所花費時間的比重。
在下面的空白處，寫下你工作時所做的三件最有價值的事情，也就是幫你取得更多金錢或者代表你所做出的最大貢獻。這些事情可能已經包含在你以上的清單內，又或者它們中的某個或多個根本不在你做得最多的十件事清單中，因為這些事情實在佔據了太少的時間。
工作中最能增加價值的三件事情：
1. ( %)
2. ( %)
3. ( %)
現在估算下你在這三件事情上花費了多少時間。理想狀態是這三件最有價值的事情同時佔據你工作中最大的三塊，但實際情況往往並非如此。不過別擔心，用不了多久你就能瞭解一種方法，這種方法將教會你如何改變對於時間的利用方式，而這將會徹底引導你走向快速成功。
休閒時間中你最關注的20%是什麼
現在對你日常生活中常做的事情排一個類似的清單，看看帕累托法則在你的個人生活中是怎樣起效的?在下面寫出你工作之餘所做的十件(或者更少)事情(睡覺和吃飯除外)。同樣，不同的人所給出的內容也千差萬別，但是可能會包括看電視、閱讀、運動健身或者去影院看電影。在這個清單裡，只列出你確實會做的事情;比如，你可能會對去劇院或者博物館感興趣，但是除非這些事情確實是你空閒時最常做的十件事，否則就不要寫它們。
目前空閒時，你最常做的十件事：
1. ( %)
2. ( %)
3. ( %)
4. ( %)
5. ( %)
6. ( %)
7. ( %)
8. ( %)
9. ( %)
10. ( %)
跟之前一樣，估算下這些事情在你空閒時光裡所佔據的大概時間。
然後寫下三件讓你覺得最開心的事情。如果有些事情你覺得自己非常滿意，但它們並不在你上面所列的清單中，那麼添加這些內容。
閒暇時會做得最有意思的三件事情
1. ( %)
2. ( %)
3. ( %)
現在估算下這三件事情在你所有空閒時間裡所佔的比重。在人們的生活中，對於大多數人而言，他們花了最多時間做的那三件事往往並不是能給他們帶來最多歡樂的事情。
要瞭解更多有關帕累托法則的信息，企業家、管理諮詢師理查德科克(Richard Koch)著有三本關於帕累托法則實際運用的書籍：《邁向成功：80/20法則》(The 80/20 Principle)，《發揮你的潛能：80/20法則》(The 80/20 Individual)以及 《生存方式：80/20法則》(Living the 80/20 Way)。
為什麼我們總是在做那些令人不甚滿意的任務或行為
你可能發現你所列清單裡的一些事情佔用了很多空餘時間，但它們所帶來的效果卻很一般。只是我們早就習慣了要去做這些事，或者因為我們認為有人想要我們這麼做。我們常常並不立即去做一些會給我們帶來更多歡樂的事情，因為這些事情遲早都會去做。遲早可能是指「當孩子們再大些」，或者「等我退休以後」，或者「等我們存夠錢」。然後不幸的是，我們往往都盼不來這些日子。
還有一個因素就是「無底洞現象」。決策研究表明，人們在某件事情上投入越多(這種投入可以是金錢、時間或情感)，就越難以捨棄這件事。舉個例子，一本300頁的書，你已經看了200頁，而你越看越覺得這本書沒意思，但是你很有可能覺得還是應該把這本書看完，因為已經看了這麼多頁了。這一效果同樣適用於其他方面，比如不應該再繼續投資某個項目或者以前所購買的那些不再適用於你的東西。(「我不能就這麼放棄或者以這麼低的價格出售，當初買的時候，我可是花了一大筆錢!」)
克服這種心理有個很好的策略，那就是運用「零容忍」準則。試問：「如果當時我並沒有買這個(或者在這上面花時間)，現在還會這麼做嗎?」如果答案是否定的，那麼是時候停止、甩掉或者賣掉它了!
還有一種因素可能是面子問題。比如你告訴了所有認識你的人，你將去參加一場馬拉松比賽，之後你卻發現參加這個比賽會對你的膝蓋造成疼痛和其他損傷，但即便如此，你依然會去參加這場比賽，無論棄賽對你的健康多有利。解決這個問題的一個很好的方式就是倒退一步，更客觀地對整個事件進行思量。如果你有朋友也碰到這種問題，你會怎麼做?你很有可能會說，「別傻了，健康比什麼都重要。」這也是你對自己的答案。
下一步是什麼
通過本章，相信你已經明白在你的工作和業餘生活中哪些方面可以進行改善，從而極大地提升你的快樂和幸福。下一章，你將瞭解怎樣在具體的目標中專注於這些事情，以及幫助你實現所設定目標的秘訣。
以上摘自《專注力：化繁為簡的驚人力量》 作者：於爾根.沃爾夫 譯者：朱曼 出版社：機械工業出版社
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去年以前，他是人人稱羨的台大醫師，是擁有崇高學術地位的台大醫學院副教授。 然而，一份公文、一個對理想的堅持，讓他決定出走台大，拿出一億元資本額，投入基因醫學。他是禾馨婦產科執行長，蘇怡寧。 撰文‧賴筱凡 在台北車站附近，一家開業才半年的婦產科，名聲卻快速在台北傳開。負責看診的是他──禾馨婦產科執行長蘇怡寧。許多媽媽認識蘇怡寧，是因為他在台大醫院婦產科一待就是十九個年頭，找他做產檢、高危險妊娠的媽媽，不計其數；但最讓蘇怡寧聞名全球的，是他一頭栽入就不回頭的基因醫學。 去年十一月，蘇怡寧醫療團隊的胚胎著床前基因診斷技術，還讓紀錄片權威的Discovery頻道找上門來拍攝。然而，風光的背後，是他累積二十年的努力，「基因醫學這條路，在台灣，真的很苦。」蘇怡寧嘴角漾起的那抹微笑，再苦澀不過。 說起台灣基因醫學，多半都會談到蘇怡寧，他在台大基因醫學部改制第二年就成為主治醫師，在中研院分子生物所攻讀博士班的論文，做的也是與基因遺傳相關研究，還一手創建台大基因醫學部的分子遺傳實驗室。可是，除了蘇怡寧之外，其他深耕基因遺傳領域的醫師，屈指可數。 一位媽媽的無助讓他投入基因醫學台灣之於基因遺傳醫學，就像是一片沙漠，但蘇怡寧毅然投入，還一做就是二十年，原因來自一位無助的媽媽。這位媽媽與前夫生了一個小孩，罹患裘馨氏肌肉萎縮症，這是一種性聯遺傳隱性疾病，帶有這個基因的男嬰才會發病，約莫三歲時開始不良於行，最多只能活到二十歲。 「她會離婚，就是因為婆婆指責她，『就是你家帶有這種病』。」蘇怡寧說，她就像是背負十字架的無助媽媽，當她再婚，步入新的家庭，「她不敢讓再婚的夫家知道她帶有這種基因；儘管他們催著她生小孩，她也不敢生，因為她知道，有五○％的機率會再生出患有裘馨氏肌肉萎縮症的小孩。」這是一個十年前的故事，「當時，我們已經知道是基因造成這項疾病的遺傳，可是我們卻無法幫她什麼。」這場衝擊對蘇怡寧之大，「你會覺得，身為一個醫師，為何我們什麼忙都幫不上？」但無助媽媽的故事，最後有一個快樂結局，靠的不是醫學科技力量，而是上天的恩賜──「最後她生了一個女兒，即使是帶基因者，也不會發病。」不過，這場震撼教育，奠定了蘇怡寧走向基因醫學這條路。 「真的走進這條路，才知道困難好多啊！」蘇怡寧笑得無奈。內科、外科、婦產科、兒科，被稱為「傳統四大科」，壓力大、風險大、工時長、糾紛多，幾乎所有醫學生都迴避，其中又以婦產科的人力最缺乏。「以前在台大，一年可以新進七、八位婦產科醫師，現在剩下三、四位，願意投入基因遺傳領域的，幾乎沒有。」蘇怡寧坦言。 台灣基因醫學不只人才荒，連資源也枯竭。「原因很簡單，這不是一個賺錢的部門。」於是，當蘇怡寧只有自己一個人，加上兩位國科會計畫的助理，他草創的分子遺傳實驗室就這麼開始了。 儘管基因醫學在婦產科裡是冷門領域，「可是，我很確定我們要走這條路，帶著我指導的研究生，沒助理就自掏腰包請助理，沒資源就想辦法寫計畫找錢，訓練、做實驗都自己一步一步來。」從只有一位主治醫師、兩位助理的實驗室，十年過去，也壯大成為三十人的醫療團隊。 一份省電的公文讓他決心出走台大問他這過程中最開心的事情是什麼？「應該是『救命寶寶』的成功吧。」蘇怡寧說，這是二十年來最大的里程碑。 二○○六年，全世界都在做胚胎著床前的基因診斷，蘇怡寧與團隊也投入兩年多，靠著基因檢測的高準確度，成功為一位帶有地中海型貧血基因的媽媽，產下健康寶寶，並將骨髓移植給患有地中海型貧血重病的哥哥。美滿結局的背後，蘇怡寧笑了，「我也懷疑過自己，萬一出錯了怎麼辦？」但救命寶寶的成功，讓蘇怡寧堅信，基因醫學這條路，絕對是一條康莊大道。 然而，一切就在去年有了改變。「我是一個喜歡做研究、教學生的人，所以這二十年來，從來沒想過會離開台大醫院。」在黑框眼鏡背後，蘇怡寧的眼神轉而沉重。他以為，學風自由、鼓勵研究是台大醫院身為教學醫院龍頭的宗旨，但一份要求醫師在平日晚上十點後關空調的公文，卻讓蘇怡寧難以接受。對此，台大醫院解釋，為配合節能減碳政策，假日除醫療作業區，會關閉中央空調；但為兼顧研究需求，會先調查假日有研究需求者，加裝可自行調節的空調設備。 蘇怡寧與家人商量後，拿出一億元做初期資本，重新成立慧智基因檢測實驗室，還額外開立禾馨婦產科診所做諮詢。「台灣基因醫學根本不是顯學，如果我們再不做，就幾乎沒人做了。」為了推廣基因醫學，他旗下實驗室還巡迴全台演講，讓更多婦產科醫師重新認識基因醫學。 從台大出走後，有不少人來找過蘇怡寧，像鴻海集團旗下的康聯生技。然而，蘇怡寧不急，旗下基因檢測實驗室與診所才剛站穩腳步，開業半年就開始賺錢；第二步他要進階做生殖醫學。「我們要證明，基因醫學這條路，有朝一日會是新顯學。」 蘇怡寧 出生：1968年 現職：禾馨婦產科執行長、慧智臨床基因醫學實驗室執行長經歷：台大醫學院附設基因醫學部主治醫師學歷：台大醫學院臨床醫學研究所博士 |
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【創業者說】小恩愛創始人黃宇韜：2個王翌教會我專注產品，千萬會員零推廣
http://www.iheima.com/archives/54393.html【導讀】Path今天宣佈裁掉13名員工，佔公司總員工數的20%。作為私密社交的先行者，PATH無論在盈利還是定位上都做過很多嘗試與摸索，甚至在上個月Path推出了類似LINE表情的增值服務，用戶花費14.99美元年費便可使用一系列表情貼紙和多個濾鏡。一名公司發言人表示：「公司正在進行調整，以確保持續的創新並迎接Path 4.0的到來。」
回到國內，私密社交創業亦不容樂觀，之前黑馬哥對私密社交做過一個大膽判斷，《沒有10年青春，怎配跟私密社交談戀愛?》;前不久，QQ情侶的出現，黑馬哥也班門弄斧做了一些思考，見《騰訊俘獲熱戀中情侶「芳心」有一套》。 那私密社交的創業者到底是如何思考的，外行看熱鬧，還是聽聽業內創業者談談自己的想法。
找靈感、挖黑馬、評熱點、這裡是黑馬通訊社。情侶私密社交創業滋味到底如何，黃宇韜(小恩愛創始人)提到，在創業過程中遇到了兩個王翌，他們是誰，教會了黃宇韜什麼？以下是黃宇韜自述：
1、做小恩愛的初衷
我們的情況與大多數創業公司不同，團隊做小恩愛的初衷與我個人最早的初衷是不一樣的，還有點小浪漫。
10年創業失敗後一直在父親公司幫忙，大概在2011年初做了情侶應用第一個版本，當時僅僅只是想給女朋友的一個驚喜禮物，一個只屬於我們的二人世界(好浪漫啊，黑馬哥表示羨慕嫉妒恨，下輩子也做一回女人)，後來朋友私下看到了表示也想使用這樣的應用，讓我開放共享，很快使用的朋友達到了一百多人，極力建議我成立公司做成大眾產品投放給市場，給需要的情侶免費使用。
朋友們的支持與鼓勵給了我很大的勇氣， 但是一會兒下不了決心，便上網尋找類似產品學習，結果google全球都沒有找到類似的產品，也就是說當時沒有針對情侶設計的應用，這是我想起周鴻禕的那句話，「創業者要做就做最冷門，巨頭暫時還看不上的方向，找準需求往深坑裡鑽。」，於是毅然成立公司將產品重新設計。
起步合夥人是最重要的，但是我運氣特別好，很快找到優秀的合夥人，有了更清晰的產品定位和方向，我們希望這個產品能幫助情侶促進溝通，增進雙方瞭解，豐富二人生活。半個月以後天使灣創投給了我們第一筆投資，接著不久又追投了一筆，給予我們很大支持和信心。
2、關於用戶的獲取
雖然我們也在APP中做了社交分享，但是它帶來的效果遠遠不如用戶的口口相傳，質量和轉化率最高的還是用戶向朋友推薦，由於我們使用了ShareSDK提供的服務，在社交分享這一塊不用花太多的精力。
對於私密社交概念較新，獲取用戶成本高這個說法我很難理解，也從來不玩概念，情侶APP是私密社交也是媒體說的，我們沒提過這個概念，創業公司應該專註解決用戶需求，改善產品體驗。小恩愛有私密也有開放的部分，比如情侶社區和情侶空間是情侶間互動的，這是靈活的產品解決方案，所以說它私密也私密，說它社交也社交。
如果我說近千萬會員的獲取成本是零估計沒有多少人相信，但這個是事實，做好產品品牌和口碑確實能給產品帶來不錯的自然增長，不少創業公司花了重金推廣都達不到小恩愛2萬的日均增長，不過我確實聽說有同類產品花數百萬元推廣做了百萬安裝，如果不推廣幾乎就沒人知道用，算下來這款情侶應用獲取用戶成本確實很高。
小恩愛做得最早，一直敢於大膽創新不斷試錯，偶爾能看到同類產品照搬我們的東西，連UI都懶得改，但我們後端長期積累優化出來的算法肉眼是搞不清楚的，其次，我們試錯的速度很快，並且會快速上線和下線某個功能，有些功能他們剛剛借鑑去，隨後我們便下線了，因為我們更早推出並且看到效果好壞，為了避免產品過於臃腫我們會很痛快的下線某項功能或服務。堅持創新是創業公司的一大優勢，別擔心被抄，你可以用下線來告訴對手，我比你更早的發現產品這樣做是不行的，你惆悵去吧。
由於專注產品和堅持創新，一直被各大市場眷顧，不定期的免費推薦小恩愛，而且展現率到轉化率還不錯，說明廣大網友比較喜歡這樣的應用，那麼在合適的主題下市場也更願意推薦小恩愛，比方說針對小米做了專門的優化以後，偶爾上推薦一天最高有四五千安裝，其他商店非主頻道推薦一天也能達到2500以上安裝。
與巨頭合作也能帶來不錯的增長，我們較早與騰訊開放平台合作，在安卓版的手機QQ、空間等應用中心推薦小恩愛，每天的日均增長也是很不錯的，最高能有4000安裝，雖然騰訊有與我們相竟的產品，但是騰訊開放平台還蠻大度。
3、商業模式
有些朋友認為情侶產品是一個急需賺快錢的地方，熱戀關係持續時間不會太久，平均半年的熱戀關係下需要快速挖屈商業模式然後快速變現。是的，如果你只打算做一款純粹的情侶應用，那快速變現是唯一的出路，但是小恩愛的方向從成立公司那一天的定位就很明確，我們需要有足夠的耐心不斷的完善產品，尋找更佳的解決方案，同時尋找擴展市場的最佳時機。
小恩愛希望用3-5年的時間做成情侶市場的第一支品牌，所有的產品與服務均針對情侶量身定製，不會一直侷限於熱戀屬性的情侶，我們也很看好從線上到線下的結合，幫助情侶更好的選擇兩人出行娛樂消費，我們與珠寶、旅遊、婚紗等品牌在考慮合作的可能性，我們只專注做好情侶平台，未來的商業模式一定不會限局在虛擬增值業務或會員，我們的天使投資以及最近完成的A輪投資人至少跟我們一樣，看好情侶市場的未來，對市場有耐心，相信團隊。我們會多嘗試創收，但不會急於盈利，這樣會讓產品變質，情侶市場還需要大家一起挖拙，一起把市場做大，待時機成熟再竟爭再賺錢也不遲。
其實我很想說，潛在市場並不代表消費市場，當前商業模式不成熟，且達不到可竟爭局面的消費市場又何來竟爭可言，何來快速變現的能力?
4、創業中我學會了自我否定之否定
我相信每個創業公司碰到的問題是一樣的，不同階段面臨不同的問題，但相比把商業idea當寶貝的人，我更願意分享和交流，知無不言，所以我的成長速度要高出很多，棘手的問題時常有，問題實在多且無法列舉，團隊內部尋求解決方法的同時也要尋求外部的支援。
首先我們都知道打下一片江山需要靠一個團隊更要靠大家的智慧，同時還要獲得有成功經驗的創業導師支持，而且一個不夠，CEO可以不是最能幹但要最願意聽取他人意見，最終決策一定不能偏離公司產品核心理念。小恩愛早期的產品一直沒有被用戶接受，增長一直上不去，把產品推倒重新設計推過兩個大版本仍然沒有效果，後來遇到流利說CEO 王翌，我知道他回國前曾經是google產品經理，對產品以及用戶體驗有豐富的經驗，他是我的朋友更是我人生的第一個創業導師，他的指導改變了公司產品，有幾項革命性的更新採納了他的建議，在建議的基礎上我們根據以往的經驗融合到產品當中，然後小恩愛1.0正式版發佈立即獲得市場官方推薦同時被用戶迅速傳播起來，第一次感受到羅永浩所說的「膨脹了」。
當用戶過百萬的時候我開始尋求新的融資，遇到了360投資總監王翌，此王翌非彼王翌，都是對小恩愛有很大影響的兩位朋友。見面後我介紹公司對未來的想法，不管是產品還是商業上的，感覺他完全沒聽進去我說的話，是的，事實上我們產品體驗還有不少問題，他不問我怎麼賺錢，不問我商業模式可行性，只跟我聊用戶體驗，最後跟我講很多如何做好用戶體驗和一招吃遍天下的理念，被人這樣赤裸裸的教導開始心裡還有點不爽，不過夜裡我很認真回顧王翌說過的話，於是第二天做了一個很大膽的決策，將1.0版本產品推倒重新設計新的產品解決方案，同時把所有精力集中在新版本2.0，並做好將網頁端產品下線的準備，從此我們變得比以往更加專注，當2.0發佈以後數據證明我的決策是正確的，從此，日均增長翻了幾倍。
不斷自我否定需要非常大的勇氣，但是一定要有數據依據，尊重數據。
做減法不是為了讓團隊少幹活，是為了可以更專注，出精品。
【結語】從小恩愛線上到線下的結合，幫助情侶更好的選擇兩人出行娛樂消費;以及與珠寶、旅遊、婚紗等品牌在考慮合作的可能性上黑馬哥看到了黃宇韜實現「幫助情侶促進溝通，增進雙方瞭解，豐富二人生活。」使命的態度。
關於創新，支持「不靠譜的主意」就是支持創新，王建碩老師如是說。另外，黃宇韜提到「小恩愛眼前有個棘手的問題，那就是招兵買馬!我一直沒有很好的解決這個問題，一個精悍的創業團隊都是優秀的人組成，所以尋找優秀的人才是小恩愛眼前面臨最棘手的問題，我們有一半的預算投入在團隊建設，相信過不了多久小恩愛會新增不少福將猛將。」有對小恩愛感興趣的童鞋，改變世界之前，不妨找黃宇韜聊聊如何通過APP豐富情侶的二人生活。
投行應該專注高回報業務嗎？
http://wallstreetcn.com/node/64606 投資銀行家很重要的一個能力是學會說「不」。客戶或其他銀行家有時會說，「我們可以做這個荒唐的事情嗎？」，這時就要以「不」，或者「這是個有趣的想法，讓我在團隊裡討論一下」——用任何不同版本的「不」來拒絕。
但這在投行業務上可行不通。原因之一是很多投資銀行業務賺的錢在以往的經歷中都是通過聽起來荒唐的事情得來的。比如「我們將按揭貸款打包成債券怎麼樣？」。儘管這樣的成功率很低，但是成功後的回報卻非常高，所以人們才會認真地對待每一個機會，儘管它可能有些傻。
原因之二是，投資銀行有一種「文化」，讓你在做客戶服務前和忙季中讓自己清醒的文化。這就是為什麼銀行家每週工作120小時而且永遠做好準備接電話：因為一個客戶想要什麼，你就要放下手頭所有事情竭力來幫她實現，並在某種程度上超出她的預期。「今天我的股票收盤價格多少？」一個CEO問道，兩分鐘後你就要回覆她一封20頁PPT的郵件，包括她股票表現的圖表，同其他公司的比較，和一份槓桿併購的分析。然後她會說，「嗯謝謝，其實我只想要那個價格，但我在這裡看見了。」
當然，你不能就這份PPT向她收費。邏輯在於，當你經常在客戶面前頻繁而熱情地「表現」，你就會贏得她的尊重（或是同情），這樣她就會在某天雇你做些簡單的事情，如管理她的公司IPO。然後她會付給你一部分錢——數額較大、和管理IPO所需付出的努力完全不相等。你並不是因為IPO而賺到了錢，而是因為這段關係。
這就是投行盈利的模式！——做很多毫無意義的工作，偶爾得到大額的回報。為客戶做的任何事情都可以看做是在建立關係。你也許會問，「為什麼在過去整整十年內他們從沒為我們的服務付出過一分錢？！」這是因為你們之間的關係還不夠強大。
所以當你問一個典型的資深銀行家，「你是不是會把高價值客戶放在第一位？」，他會說，「對！」然後自認為他很聰明。然後你問他，「我們應該做一些精密的數據分析來考慮我們提供哪一種服務才真正對我們有利可得嗎？」他會說，「是的，你當然應該這樣做，早晨前放到我的桌子上，但是別期望我們會停止那些沒有利潤的服務。」
對於麥肯錫那份報告，麥肯錫總歸是麥肯錫，不是一個銀行，所以麥肯錫人更傾向於高效做事、告訴其他公司如何運營他們的業務，而並非做很多沒有回報的工作。他們擔心全球大投行，因為他們的股本回報率比資本成本要低，而且在變的越來越低。他們的建議在某種程度上是，你應該思考的是你正在做的是什麼，而非做完所有事情。
所以報告說，稀缺資源應該被分配給那些有潛力產生高回報的客戶，減少對那些低回報客戶的注意力。
效率、利潤和ROE對於諮詢公司來說都很重要，但是國際銀行需要更高的東西。
另一方面，我們很難說麥肯錫是錯的。尤其在過去幾年，大的國際銀行按比例縮減了他們的很多業務，比如JPMorgan撤出了學生貸款業務，UBS撤出了投資銀行業務，摩根士丹利轉向資產管理。
最有趣的大概是高盛的決定——讓年輕的銀行家注意休息。無論這樣的決定反映了交易量的下滑還是招聘的競爭，它都標誌著一次文化大轉移——告訴銀行家有時是可以說「不」的：可以說「這是必須的嗎？」或「這是有利潤的嗎？」而不僅僅是「有人讓我這麼做了嗎？」這樣的文化轉換看起來還很飄渺：高盛正在試圖回答那些分析師的問題，就如同麥肯錫認為大銀行應該先開始問他們自己這樣的問題。
不盲目增據點．佳德維持品牌不墜的專注力 靠一款商品 小糕餅店年營收七億
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一家糕餅店可以只靠一款商品，創造一年七億元營收。 這則台灣糕餅業的新傳奇，要從一位十三歲少年離家百里吃苦學藝說起……。 撰文‧梁任瑋 攝影‧林育緯寒冬清晨六點，戶外天光依舊幽暗，六十二歲、個頭不高的陳堂彭已經起了個大早，來到店面二樓的廚房，逐一預熱十幾台大烤箱，為一天要出爐的第一輪鳳梨酥做準備。這位穿著燙得平整的淡藍色襯衫、動作一絲不苟的阿伯，不只是店裡資深的老師傅，也是這家年營收七億元糕餅的大老闆。「要領導師傅，我不比他們更投入怎麼行？」陳堂彭笑說。 儘管已經是數十億元身家的富豪，佳德糕餅老闆陳堂彭依然十年如一日，每天早上六點起床，並親自站在第一線。和他同輩「出師」的師傅多半已經退休了，但陳堂彭依然謹記五十年前隻身離家百里學藝的誓言，這條路要堅毅、沉穩地走下去。 七點半，位於台北市南京東路五段上的佳德糕餅，準時開門營業，鄰近許多店面依然鐵門深鎖，但排隊搶購鳳梨酥的顧客已魚貫上門。 一年三百六十五天，幾乎天天佔滿整個騎樓的長長排隊人龍，更成為當地的一大奇觀。 雖然是一家傳統老店，依舊有穿著窄管褲、造形新潮的年輕國外觀光客駐足，全都是為了買鳳梨酥。「他們的鳳梨酥都是當日現做現賣，熱騰騰的拿來送禮最有面子。」一早來買六盒鳳梨酥，準備送給長輩的廖小姐說。 不可思議的是，這家沒有其他分店，也不追求時尚包裝行銷的老派糕餅店，近八年稱霸台灣鳳梨酥產業，一家店就創造一年賣出二千五百萬個、營收七億元的奇蹟。 走進店裡，寬敞的麵包架上只賣鳳梨酥一種商品，儘管工作人員已用最熟練的動作迅速結帳，但室內近百坪的空間還是擠滿人潮。陳堂彭說，「進入年節旺季，十幾台烤箱全部拿來烤鳳梨酥都不夠用，原本口碑也不錯的吐司麵包，只好先暫停銷售。」也許，佳德糕餅的銷售奇蹟，並沒有什麼大學問，依靠的只是陳堂彭那種紮紮實實工作的老台灣人精神；認分與惜緣。只要看到任何一點微小的機會，都會使盡全力，做到最好。 為扛家計 南下當學徒 在被燙傷無數次之後??終於出師在苗栗縣苑裡鎮出生長大的陳堂彭，靠父親出海捕魚養活一家，但討海的日子畢竟是看天吃飯，漁獲量不穩定時，一家五個小孩都靠母親辛苦編草蓆賺錢度日，但看著鄰居哥哥們出外工作，帶回很多麵包、糕餅，於是對這種沒見過的商品，產生了興趣；因此，身為長子的陳堂彭，小學畢業後就主動要求當學徒，以減輕家裡負擔，並期盼能早日習得一技之長，養活自己和改善家境。 「雖然捨不得離開媽媽身邊，還是含淚告別故鄉。」六○年代，陳堂彭隻身來到彰化縣二水的「合興珍餅行」當麵包學徒，月薪台幣一百元。五十年前，台灣烘焙業的烤爐還是靠木柴當柴火，師傅要判斷餅烤到什麼程度，都是直接伸手進入爐內感受溫度，工作環境既悶熱又危險。「麵包師傅在廚房都只穿一條短褲，肚皮、手臂常常被烤爐的支架燙傷。」陳堂彭捲起襯衫，指著手臂上褪色的疤痕回憶說。 烘焙業是生產期高度集中的行業，好日子都擠在那幾天，每到節日，糕餅店一次要製作近千個中式漢餅，對當時還是孩子的陳堂彭來說，壓力之大，讓他一想到訂單就害怕。「早年根本沒有攪拌機器，我們都是用手去攪拌麵粉、餡料，幾天做下來，手磨破皮是常有的事。」學徒生涯雖然辛苦，但也練就陳堂彭一身好技藝，製作麵包、蛋糕、漢餅、糖果的每項技術，都打得非常紮實，也讓他興起上台北打拚的念頭。 當時台北的電子工廠多，輪班工人加班都要吃麵包，每家麵包店的生意都非常好，因此十八歲出師的陳堂彭隻身北上找機會；原本以為自己在合興珍能夠熬過來，在台北的麵包店也一定沒問題，「沒想到工作環境比二水還辛苦，一天要出三次麵包，凌晨就要起床上工，一天工作十二個小時才能休息。」剛北上謀職的陳堂彭，先待在台北景美一家小麵包店，後來有機會進入萬華的「麗華餅店」，這段日子是他認為人生最幸福的歲月之一，「可以早上七點起床，偶爾還有機會跟著同事一起去圓環逛街，很滿足。」當時陳堂彭和幾位同事在心中發誓，以後有能力，一定要開一家像亞都飯店一樣有冷氣的麵包店，「在這種店做到死也甘願。」陳堂彭後來到新北市永和冠生園麵包店當師傅，當時永和路上就有三十多家麵包店，冠生園因為有陳堂彭加持，生意最好；後來他當兵退伍，又轉至台北市行天宮附近的蓮花麵包店當師傅，陳堂彭走到哪兒，總會帶動那家麵包店的生意，這讓他對烘焙業充滿自信。 充滿自信 創業當老闆 屢次淹水、又遇疫情 營收直落二十六歲那年，陳堂彭靠著母親省吃儉用存下的五十萬元，以及自己工作多年的積蓄，在台北市南京東路五段底、麥帥橋下開設了自己的麵包店：佳德麵包店。 當時，陳堂彭看好地段熱鬧，附近電子公司下班的人潮多，開店生意一定不用擔心。不過，擁有一身好手藝的陳堂彭，卻並未受老天爺眷顧，「店面才裝潢好，就遇到颱風淹水，心血都付諸流水。」他回想起創業的艱辛，口氣裡難掩無奈。 因為請不起店員和師傅，陳堂彭只好請媽媽幫忙站前台，兩位弟弟就跟著他一起負責後場；但當時鳳梨酥並非佳德的人氣商品，賣最多的是生日蛋糕。為了增加營收，還兼賣香菸、奶粉，並替華國飯店代工蛋糕，「我什麼都做，但沒有一項突出。」陳堂彭坦言，早年佳德產品線太多，又找不到明星商品，經營得很沒有效率，又很耗體力，利潤也無法拉高。 開店前期的二十七年，佳德麵包店因地勢低窪，遭遇大大小小颱風，共淹水十三次，損失最嚴重的一次是二○○一年九月的納莉颱風，「我的店面淹水一七○公分高，積水兩、三天退不掉，所有機器設備都遭殃。」風災過後，陳堂彭與太太林月英含淚把泡過水的機器清理乾淨，沒想到清完後還是無法使用，這次打擊更讓陳堂彭一度心生放棄的念頭，很想把店收掉。 ○二年，陳堂彭將佳德搬遷到現在的門市，但新店開幕沒多久，又遇上SARS（嚴重急性呼吸道症候群）爆發，糕餅禮盒生意一落千丈，只剩社區型的麵包生意可做。「雖然只是五十、一百元的生意，但一定要撐過這段日子。」陳堂彭不斷鼓勵自己，等待翻身的機會，「只要挺得下去，危機就會變轉機」。 ○六年，台北市糕餅公會舉辦第一屆台北鳳梨酥文化節，陳堂彭抱著背水一戰的心情參賽。他累積三十多年的功力，在那次比賽終於找到了機會展現，也讓他勇奪原味鳳梨酥金賞獎第一名，那年他已經五十四歲了。 得獎的殊榮，讓佳德的鳳梨酥名氣一夕打開，生意門庭若市，也將陳堂彭的人生推向創業以來的巔峰；但○九年農曆春節前夕，佳德突然拉下鐵門關店三天，一度嚇壞了客戶。 「當時訂單超接，小姐根本不知道工廠已經生產不出來，為了如期交貨，我只好先忍痛暫停門市生意，加緊趕工。」陳堂彭苦笑，這是過去他從未經歷過的狀況。 訂單超接 關門三天趕工客人上門卻買不到 他決定把流程電腦化「砰砰砰、砰砰砰……。」他印象很深，當時不少觀光客專程到店裡買鳳梨酥，卻發現店面緊閉，客人頻敲鐵門的聲音，就像一把重槌敲打他的內心，讓陳堂彭決定要將所有作業流程融入電腦系統中；如此一來，每天新增的訂單、收帳清清楚楚，連帶使師傅每天要生產多少數量的糕餅，也有遵循的依據。 在佳德的工廠裡，有一張泛黃的照片貼在員工進出最醒目的位置，那是多年前一位客戶訂了幾百盒鳳梨酥宅配，最後卻不認帳退回來的畫面。林月英把堆得像一座小山丘的鳳梨酥拍下來，不僅提醒員工，也警惕自己要控管好生產流程，避免再發生嚴重的損失。 不過，要讓一家過去家庭式經營的麵包店轉型為完全e化的烘焙食品業者，陳堂彭不諱言，過程中失敗很多次，也繳了非常多學費，現在還在測試中；但為了讓好不容易建立起來的伴手禮品牌維繫下去，他必須想辦法給客人更方便的服務。 問陳堂彭為何不開連鎖店與中央工廠，把市場擴大？但開業近四十年的經驗告訴他，「永遠要在最壞的打算下，做最好的準備。」因為看了不少知名烘焙業者因為盲目擴張據點，最終慘遭滑鐵盧、被市場淘汰，讓陳堂彭很堅持採單一店面經營；儘管這幾年有很多家百貨公司捧著合約書，邀請佳德設櫃展店，但都被他回絕了。 目前想買佳德的產品，除了現場購買，國內市場只有在重大節日與便利商店、百貨公司配合預購，陳堂彭為的就是將佳德經營風險降到最低；海外市場已開放電子商務訂單，但只限中國與香港。林月英不好意思地說，「國外觀光客親自到店裡來買，就是我們最好的送貨員，光是這樣，我們生意就已經做不完了。」事實上，「關店事件」讓陳堂彭體會到，「當生意很好的時候，會讓你陷入盲目的陷阱，這個時候反而要懂得停止。」他說，佳德鳳梨酥剛開始暴紅的時候，也曾沒日沒夜地加班生產；但為了業績拚命工作，卻導致產品品質下降，所以他開始推掉訂單，要求員工下午六點半一定要下班。「明天還有明天的工作要做，做麵包這行一定要很專注，不維持正常作息、好的體力不會走得久。」在採訪中，他不斷強調專注這件事的重要性。 陳堂彭這輩子都將心力投入烘焙，顧守著他用心血打造出來的王國。他略帶靦腆地說，「我一生沒出過幾次國，這幾年才懂得帶老婆出國走走，現在也慢慢交棒給兒子、女兒，一個管內場，一個負責業務。」不過，即使出門旅行，陳堂彭的心思還是專注美食，隨時隨地在想有什麼特別好的食材，可以回去融入鳳梨酥內，開發出新的口味。「競爭者前仆後繼進入市場，佳德能在台灣鳳梨酥業獨佔鼇頭，陳老闆專注在研發口味絕對是關鍵。」○六年負責主辦第一屆台北鳳梨酥文化節比賽的台北市糕餅公會名譽理事長張國榮說。 十年來消費者的口味已經大幅改變。「然而，佳德研發出的九種鳳梨酥口味，品質都維持得很好。」張國榮指出，佳德的鳳梨酥不論口感、材料都跟上潮流，蔓越莓鳳梨酥，更在○七年創意鳳梨酥賽榮獲金選獎第一名。 造成風潮 同業跟進模仿使用相同餡料 卻做不出相同口感與味道隨著佳德的口碑愈做愈大，不少烘焙業者也不斷探聽佳德鳳梨酥好吃的祕訣與食材來源。陳堂彭打趣地說，佳德的烤箱都是向中部電機公司購買，雖然價格比較高，但故障率很低又耐操；有一陣子，吸引不少烘焙業者跟進購買，一度造成市場上大缺貨。 據瞭解，佳德鳳梨酥的餡料，是採用北台灣最大果醬供應商「盛記食品」拌炒的訂製品。這家在台北市辛亥路上的老店，早年即以冬瓜、鳳梨餡料聞名，一桶二十公斤約一千八百元；不少業者甚至向盛記指名，要買和佳德一樣的配方，但回去加工都無法做出相同的口感與味道。 陳堂彭說，「別小看佳德的鳳梨酥，外觀與一般鳳梨酥無異，我們是用成本較高的紐西蘭進口奶油與奶粉，並調整餡料與餅皮比例，口感自然比較酥脆香甜。」「人生是一個排隊的過程，成功沒有捷徑。」二十六歲開店的陳堂彭說，這個隊伍他已經排了近四十年，很幸運地，終於被他等到成功了。五十年前隻身離家百里吃苦學藝的那個十三歲少年，應該萬萬沒有想到，憑著當年的誓言，他終於靠著一股堅忍卓絕的毅力，絕處逢生，並寫下一頁台灣糕餅業的新傳奇。 佳德糕餅 成立：1975年 資本額：200萬元 負責人：林月英 主要業務：烘焙業 據點：1家 陳堂彭 出生：1952年 現職：佳德糕餅創辦人 經歷：合興珍餅行、麗華餅店師傅 學歷：小學 家庭：已婚，育有二子一女一年一棟標的物累積逾25億房地產鳳梨酥天王的台北市獵地術搭上鳳梨酥產業大爆發商機，佳德糕餅老闆陳堂彭，這幾年不僅創造一年7億元的驚人營業額，其實，他也是台北市房地產投資大戶。 「賣鳳梨酥、買大樓」，陳堂彭將賺來的大筆現金，全部轉而購買精華地段店面收租。根據《今週刊》調查，自2009年開始，陳堂彭夫婦先鎖定自己熟悉的區域，買下佳德糕餅店附近、南京東路五段的三角窗店面。 隨著佳德營業額愈來愈高，老闆娘林月英開始進軍忠孝東路四段東區店面一級戰區，以三億多元買下如今租給知名芒果冰ICE MONSTER的店面（圖）。2011年，她更買下台北車站旁漢口街一段整棟商務旅館「名邑旅店」，實力絲毫不輸台北市知名投資客劉媽媽。 幾乎「一年買一棟標的物」的林月英，去年又以總價逾兩億元，買下南京東路二段、近建國北路口的「東南旅行社」店面。陳堂彭說，他喜歡買大馬路邊、捷運站旁的店面，因為人潮較多，不怕租不出去；未來也可以作為佳德開分店的據點，因此他特別在乎地段的優劣。 此外，佳德因為鳳梨酥訂單逐年快速成長，原本一樓作店面、二至四樓當工廠的室內空間，早已不敷使用；這幾年林月英也陸續再買下佳德本店後面巷子相連的五間店面，作為物流包裝工廠。初估，隨著這幾年台灣房地產景氣大好，這幾筆房地產市值逾25億元，稱陳家為台北市房產大戶，一點也不為過。 取得 時間 地址 市價 (億元) 承租房客 2004年 松山區南京東路五段兩戶各１至４樓 ４ 佳德糕餅門市2009年 松山區南京東路五段１、２樓 ５ 屈臣氏藥妝店2010年大安區忠孝東路四段１、２樓 ６ ICE MONSTER 2011年 中正區漢口街一段整棟 ７ 名邑旅店2013年 中山區南京東路二段１樓 ３東南旅行社2013年 南京東路66巷５樓 1 佳德糕餅倉庫 |
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戒掉分心 EQ之父教你練「專注肌」
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直到近幾年，研究注意力的科學有如百家爭鳴，其範圍已遠超過對警覺性的研究。這門科學告訴我們，注意力的技巧高低足以決定我們從事任何工作的優劣。如果不能發揮這項技巧，我們的表現會十分差勁；但若能充分發揮，就會出類拔萃。人類的敏捷機智所仰賴的，就是這種微妙的稟賦。 注意力大縮水找回專注成全民頭號課題 二○○六年間，一個新字「既困惑又生氣」（pizzled）進入了我們的字典；這個字是「困惑」（puzzled）與「生氣」（pissed）的組合。當人們透過黑莓機發送訊息的同時，也開始與另一人談話。這個新字形容的是，當你與某人談話時，對方卻同時用黑莓機不斷的傳送訊息給別人。回到當初，人們在這種時候會感覺被傷害與生氣。現在這種現象反倒成了司空見慣。 我們未來的領導者——青少年——目前正位於震央。二○一○年代初期，他們平均每月發送的文字訊息飛增至三千四百一十七則，比數年前的水準足足增加一倍。同一時期內，他們講電話的時間大幅減少。目前美國青少年平均每天送出超過一百則文字訊息，相當於他們清醒時平均每小時發送十則訊息。我還親眼見過有個小孩竟然能一邊騎單車，一邊打字發訊息。 一位朋友描述：「最近我拜訪紐澤西州的表親與他們的孩子。這些孩子擁有人類已知的所有電子工具。我只能看見他們的頭頂。他們不斷檢查iPhone，看是否有人發訊息給他們。渾然不知週遭發生了什麼事，也完全不知道要如何與人互動。」 接著是成年人注意力下降的代價。墨西哥一位為大型電台工作的廣告業務抱怨：「幾年前你還能為廣告商製作五分鐘的展示影片，如今必須縮短至一分半鐘——如果屆時還無法抓住他們的注意力，每個人都會開始檢查手機訊息。」 一位教電影的大學教授告訴我，他正在閱讀他心目中的英雄——法國傳奇導演楚浮（François Truffaut）的自傳。但他發現：「我不能一口氣讀完兩頁以上。我被迫上線去看是否收到新郵件。我認為自己正在喪失持續注意任何正經事的能力。」 由於無法抗拒檢查電子郵件或臉書，因而不能專注於與我們談話的人們，導致社會學家厄文．高曼（Erving Goffman）——一位大師級的社會互動觀察家——所稱的「飄離」（away）：這是告訴他人，對於此處正在進行之事「我不感興趣」的一種姿態。 一位出版公司的主管承認，要是一陣子沒檢查手機，她會有「煩躁感。你會想念觸擊手機時發現有一條訊息的感覺。你知道在你與某人談話時不該檢視手機，但這會上癮。」 我們的專注力會持續的對抗分心，包括對內與對外。問題在於，讓我們分心的事物使我們付出了什麼代價？一位金融業的主管告訴我：「當我注意到我的心思在會議中已不知跑到何方時，我當下就會懷疑我在這裡究竟錯失了哪些機會。」 專門指導領導者如何管理其精力的顧問東尼．史瓦茲（Tony Schwartz）告訴我：「我們讓人們更瞭解應該如何使用注意力——目前他們的注意力多半很糟。注意力如今已成為客戶心中的頭號課題。」 肥胖和分心有關數位沉浸，耗盡你的自制力 研究人員發現過去三十年美國的肥胖症盛行，可追溯至同時期電腦和高科技產品在人們的生活中呈現爆炸性成長——因而懷疑這種相關性並非意外。沉浸在數位產品等令人分心的事物，創造一種幾乎恆久性的認知超載。同時此種超載會耗盡我們的自我控制。 忘掉減肥的決心吧。一旦迷失在數位世界裡，我們就是會不自覺的伸手去拿品客洋芋片。 越分心越不快樂心思飄移，負面情緒易上門 一般來說，心思飄移時，人們的心情通常會轉向不快樂的部分；即使想法本身是中性的，但經常會被負面情緒覆蓋。在一部分或大半時間裡，心思飄移本身似乎就是導致不快樂的原因。 當我們沒在想特別的事情時，我們的心思飄移到哪去了？絕大多數時候，全都和「我」（me）有關。 心思飄移傾向以「我」和我們關心的事物為中心——今天我必須做的所有事、我對那人說錯的話、我當初應該怎麼說。雖然心思有時飄移至愉快的想法或幻想，但通常有更多時候會被吸引到默想與憂心。 我們四周喋喋不休的人並不是最容易使我們分心的事物。最容易讓我們分心的，是我們心中的喋喋不休。要完全集中注意力，就得讓這種內心的聲音靜止。開始從一百連續的減去七，如果你能持續專注於這個任務，心中喋喋不休的聲音就會平靜下來。 鍛鍊你的心理肌肉群專注正向面，刺激多巴胺 將注意力想成一種心理的「肌肉」，我們可以透過練習來強化這種肌肉。背誦可以強化這種肌肉，集中注意力也可以。再三舉起重物的心理模擬，不斷的通知我們的心思飄移了，然後將之拉回目標。這剛好是冥想中單點專注的特性（透過認知神經學的聚焦觀察），通常也牽涉專注力的訓練。別人告訴你專注於一件事物，例如一首聖歌或你的呼吸。嘗試一段時間，你的心將不可避免的飄移出去。 因此一體適用的指示是：當你的心思飄移了（同時你也注意到你的心思飄移了）將它帶回你要的專注點，並將你的注意力維持在那裡。當你的心思再度飄移時，做同樣的事。然後再一次、再一次、再一次。 如同任何運動練習，越多的練習會使肌肉越強壯。研究發現，較有經驗的冥想者在注意到心思飄移時，比較能阻止大腦內側部位啟動；使他們的念頭不會「黏住」，也因而較能放掉念頭回到呼吸。在心思飄移的地區與脫離專注的地區也有較多連接。這項研究顯示，長期從事冥想者其大腦所增加的連接性，類似那些競賽型的舉重運動員使用完美的胸大肌。 善於鍛鍊肌肉的人都知道，單憑舉舉啞鈴等重物，是不會讓你的腹部出現六塊肌的——你得做一些特定的緊縮動作才能鍛鍊相關的肌肉。訓練注意力也是類似的做法。將專注集中於一個點，是基本的注意力建立法，但是那種強度可以用許多不同的方式來達成。 在心理的健身房裡，就像許多健身訓練中心一樣，練習時的細節才能造成與他人不同之處。 專注在負面或正面的事物提供我們一個權衡大腦如何運作的工具。神經科學家戴維森發現，當我們處於樂觀、精力旺盛的心情，我們大腦的左前額葉區就會發亮。左前額葉區也存放一些神經迴路，當我們終於達成一些長期追尋的目標時，會提醒我們自己有多棒，就是這種神經迴路讓研究所的學生持續投入在令人卻步的論文上。 大腦的獎勵神經迴路會以行動反映正面性。當我們快樂時，大腦中央腹側紋狀體（ventral striatum）內的伏隔核就會啟動。這個神經迴路似乎對動機非常重要，同時會感覺你正在做的事是有正面助益的。這些神經迴路充滿多巴胺，是正面感覺的驅動者，讓我們努力朝我們的目標與慾望前進。 多巴胺會與大腦本身的鴉片劑結合在一起，其中包括腦內啡（endorphin，使跑者產生愉悅感的神經傳送物質）。多巴胺可能會刺激我們的原動力與堅持不懈，同時鴉片劑為我們的行動添加一種快感。 當我們正面時，這些神經迴路會保持活潑積極。我們大腦的執行區域能啟動這種神經迴路，使我們較能維持樂觀正面的感覺。正面性對我們的績效大有幫助，提供動力讓我們更專注、思考具彈性、更不屈不撓。 正面的態度讓你在練習與學習中保持愉快的心情，這也是為什麼就算最老練的運動員或表演家，在練習他們的動作時仍然十分享受。「你需要負面的專注以求生存，但你也需要正面的專注以求成功，」伯亞紀斯說，「你兩者都需要，但必須是正確的比率。」（本文摘自第一、三、十五章） |
「專注投資」的困惑：你專注的行業低迷三五年，該怎麼辦？ 西點老A
http://xueqiu.com/1512170192/30150661提出這個問題是由於Julian-Z上週建議，感覺很好，這幾天一直在思考，昨天方同學的話題「股市與賭徒」也頗有感觸，於是今天想聊聊這個話題。
（「股市與賭徒」：
http://xueqiu.com/1955602780/30147669）
Julian-Z的建議原文是：
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Julian-Z：專注有專注的好處，但分散也有分散的優點。如果專注於某一領域或個股進行投資的話會出現兩個問題：
一是如果這個領域遭遇整體性滑坡後怎麼辦？比如你之前要是專注於鋼鐵股的投資，而行業又恰逢多年的不景氣，投資者是選擇不離不棄還是選擇其他深度研究的行業領域可以頂上？如果選擇進入其他領域的話，那是不是意味著在專注的同時還是需要適度的分散？
二是「專注」不能與「準確」劃等號，我可以說我專注於某一行業或個股的研究，但並不能因此就認為自己的研究結果一定是準確的。有時恰恰因為你對行業或個股研究太過深入，因此會在不經意間愛上這個股票，你的結論反倒不如其他未做深入研究的旁觀者來得準確客觀。-------------------------------------
對於走「專注投資」道路的朋友來說，這是個難以迴避的問題，如果專職做研究不交易，倒好辦，對於更多人而言，研究是為了實戰，如果你專注一個行業持續低迷三五年怎麼辦？
比如這幾年的鋼鐵，機械，券商等傳統強週期行業，比如塑化劑和禁酒令之後的白酒行業，專注這些行業的話，這段低迷的日子怎麼辦？要不要換到其他行業？換的話會不會偏離「專注投資」的理念？
思考了很久，我的想法是：
1 「專注投資」，從資產配置的角度，有個比例劃分的問題，比如我主倉就是七分倉位在軍工北斗，三分倉位在消費醫藥，「軍工北斗高波動性 + 消費醫療穩健性」是我認可的今後比較好的投資組合。七分精力聚焦在熟悉的行業，三分精力聚焦在簡單易懂型業務的公司上；
2 對於能力圈外的行業和公司，如何儘可能達到專業的程度，一是自己儘可能多學習，而是想相關領域的專業人士請教，比如我的配置的醫藥消費類股票，是我長期看好的大行業，對於該類股票，除我自研外，主要參考身邊這方面的專業人士意見。很多機構的組織形式也是這樣思路，每個研究員負責自己的領域，基金經理綜合把關，實現「專注基礎上的有限分散」；我的回答很膚淺，想請教雪球的朋友們是怎麼做的，怎麼看這個問題的。這個問題和建議很有代表性，要想做好「專注投資」，就必須想通想透這個問題，否則就容易「
打著專注投資的旗號，不干專注投資的事情，就像很多號稱價值投資，實際卻幹著投機的活，專注投機的人，套住了，就號稱價值投資死扛了」，就像
@不明真相的群眾 昨天的「股市與賭徒」的討論一樣，不論你用什麼理念，關鍵是堅持你的理念，言行一致才是重點。採用的思路，提出的理念，自己都不相信，做不到，那還有什麼意義？
中國模式出海路徑：專注海外「屌絲經濟」
http://news.iheima.com/show-10-144030-1.html放眼全球科技行業，海外模式走進來並不稀奇，但中國模式走出去，聽上去還比較新鮮。雖然國內科技公司在絕對創新上遠落後於硅谷，但也存在著具有獨特視角、頗具中國特色的模式。
在今天，已經有一些跨境資本開始關注中國模式在海外的輸出和運用，重點發掘國外的屌絲市場。
那麼什麼樣的中國模式能夠在海外落地？中外創投環境有何不同？從事創投工作在國內8年、國外有16年的紀源資本董事總經理童士豪Hans，有著他自己的見解。
屌絲經濟
在童士豪看來，能輸出到國外的中國模式主要把握了屌絲經濟的內涵，尋找到目標用戶，將國內擅長的服務於該群體的商業模式帶到國外。
作為小米的早期投資人，他很早就看好雷軍，而今天市場也證明了屌絲經濟的價值。他對於小米的國際化也充滿期待，認為如果進展順利，或許能再造一個小米。
「基本上中國的整個互聯網主要是屌絲經濟和粉絲經濟。」童士豪如是說，「全球的屌絲用戶市場大概是中國的三四倍，如果懂國際化的話，其實中國的模式在海外是有市場的。」
他認為，美國也擁有為數眾多的屌絲人群。在美國，屌絲經濟還未興起，尚屬探索階段。而中國針對此類用戶的服務業態完善，商業模式清晰。中國模式落地美國，可以由本地團隊執行，同時借鑑中國式創新和發展模式。
那麼，屌絲經濟在美國究竟能有多大市場？童士豪在美生活多年，對於美國市場的情況瞭如指掌。他指出，美國約有2億7百萬人口，城市化的程度是60%，二三四五線城市人口加在一起，至少是美國人口的一半。
這裡的屌絲用戶，泛指二三四線城市和為數眾多、普通收入的工薪階層及低收入人群。
在加入GGV紀源資本後的半年中，童士豪投了5個項目，美國3個，國內2個。其中，位於美國舊金山的跨境電商應用Wish便是為海外屌絲用戶推薦其感興趣的商品，通過自有的推薦算法，基於用戶在Wish上的購買行為，以瀑布流的形式展現。線上的1萬多個商戶主要來自Ebay、淘寶。
他認為，對於移動端電商應用而言，屌絲用戶是具有較強消費意願和支付的用戶—因為時間多，經常在手機上翻翻看看，在有很多碎片時間時，只要你的產品做得好、商品價格較低，很容易有衝動型消費，主要看產品展現得是否夠吸引人，並且夠精準。
三個機會
在他所目睹下，國內互聯網8年來競爭激烈，誕生了一些特有的互聯網模式，在國外並沒有出現。他總結了三個適合落地海外的中國模式。
一是工具類產品，多是瀏覽器、殺毒軟件等，如360、UCWeb、獵豹、3G門戶(11.87,-0.11, -0.92%)。他認為，之所以選擇工具產品，是因為國外公司喜歡鑽研簡單的應用，而國內會去尋找突破點。
「從工具變成平台，工具找流量，之後再轉成瀏覽器，或者引導其他消費，不管是娛樂還是電商的，這種從工具切入是很多歐美公司是沒有的思維方式的。」童士豪解釋道。
二是跨境電商，比如已上市的蘭亭集勢。而機會在源於中國是製造大國，拿貨能力較強，而國外資本市場對電商的關注熱度遠不如國內—「美國電商這10年來只有亞馬遜和Zulily上市了，zappos被賣掉，像Gilt Groupe、fab和flatsail都沒有做起來。」
對於跨境電商在海外已有的拓展，他評價蘭亭集勢做得不錯。不過，他認為中國團隊整體上對海外市場還需要更多的理解，找更多當地的人才，「如果更多海外人才加入，這個事情會做得更大」。
三是虛擬產品，比如娛樂產品中的道具，類似這種虛擬貨幣模式。「這個模式在海外很少，只有韓國、日本、中國有，而ZYNGA已證明這模式在美國市場也有機會，我覺得這未來會是大機會。」
童士豪強調，做虛擬產品怎麼打動用戶在線上買虛擬產品，再到線下娛樂消費，這個機會其實在其他市場也是存在的。只是要懂得如何打動當地用戶的心態，讓他們願意花錢消費，這對本地化的挑戰比較高，比第一種要難。
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