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互聯網廣告辦法實施，70頁PPT逐條解析教你應對姿勢

騰訊研究院 2016-09-01 12:15

文章授權轉載自微信公眾號騰訊研究院（ID：cyberlawrc），作者楊樂 

楊樂：中國社科院法學所博士後 騰訊研究院高級研究員

作為新興的廣告媒介，互聯網廣告發展迅速，但也問題頻發。9月1日，隨著《互聯網廣告管理暫行辦法》即將實施，互聯網廣告將進入更為規範的發展階段。

《辦法》是對新《廣告法》的細化，也是對我國互聯網廣告行業發展的諸多創新的積極回應，背後體現了促進產業健康發展和消費者權益保護的平衡。

隨著新規的實施，互聯網廣告發布將不能再"任性"：比如，互聯網廣告應當具有可識別性，顯著標明“廣告”，使消費者能夠辨明其為廣告。付費搜索廣告應當與自然搜索結果明顯區分。彈窗廣告應可一鍵關閉。互聯網廣告的廣告主對廣告內容真實性負責，廣告發布者、廣告經營者按照《廣告法》的規定履行查驗證明文件、核對廣告內容的義務等等。

本文將對新規實施後帶來的一系列改變進行逐條解讀和分析，以期能幫助大家掌握正確的應對姿勢。（根據作者在湖北省工商系統培訓內容整理，有刪減）

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漲姿勢：風險投資中盡職調查環節的一些基本知識

土匪楊軒 2016-10-11 09:18

*本文土匪投資日記微信公號（ID：tufeitouziriji）授權i黑馬轉載，作者楊軒。

關於盡職調查，對於創業公司來說至關重要。本文為作者楊軒在犀甲資本【回聲公開課】的內容整理，希望對創業者有所幫助。

問：楊總，您好。感謝您抽出寶貴時間來參與我們【回聲公開課】的活動，為創業夥伴分享幹貨，那麽請您先自我介紹一下，並且也介紹下曲速資本。

土匪：大家好，我是楊軒，曲速資本的創始合夥人，非常感謝【犀甲資本】和【有聲】，今天能夠有機會和大家交流一下。曲速資本主要做早期投資，從天使到A輪，100-1000萬人民幣，主要是互聯網金融，以及傳統行業和互聯網結合的方向。比如說交易平臺，區域性、行業性的平臺。我們會對一個行業做深入研究，研究之後做決策會快一些。去年我們投了十幾個項目，在資本寒冬的今年少了很多，個位數字吧。

問：對於在融資中和即將融資的創業夥伴，他們特別想了解盡調環節包括哪幾個方面？盡調方法包括哪些？創業者需要註意什麽？

土匪：我稍微花些時間和大家分享下，盡職調查屬於整個投資過程中非常重要的一個環節，整個投資的過程可以分為這幾個階段，第一：對我們來說是項目收集，然後內部有個項目的初審，會簽個投資意向書（TS），簽過後進行盡職調查，盡職調查後，進行投資的決策，如果真的決定投資了，那我們就簽個投資協議，還有工商變更，打款之類的一些問題，所以盡職調查在整個過程中起到了一個非常重要的作用，它在我們做投資決策時很可能導致一票否決式，也就是決定了這個項目投還是不投。

盡職調查的目的分為三方面：價值發現、風險發現、投資可行性的分析。

價值發現：相當於在過程中去驗證企業過去的財務業績是不是屬實，是不是有出處，更重要是預測企業在未來的業務、財務上的數據安排，在這基礎上我們會根據這些數據對企業進行估值，因為在盡職調查中發現的風險我們就會對目標公司的估值做調整，然後得出一個符合目標公司實際估值的一個結果。

風險發現：我們在這個過程中決定我們最後做的決策，其實很重要的就是得提前排查這些風險，這些風險對我們來說的話可能就非常重要，比如說經營性的風向、股權是否有瑕疵、是不是有債務、法律是否有訴訟、環保是不是有問題、監管及政策是否有問題。這些在最終一個交易文件中，都是要進行一些陳述並呈現出來的，因為這個是我們一個必備的流程，還包括違約的條款、交割的義務、交割的承諾等，都是把它給列進去了。還有會做一些簽署，比如目標公司得保證他所說的知識產權、商標、域名等都是屬實，責任的分擔需要明確，需要先做一個非常明確的分割的。

投資可行性的分析：這一塊是我們要判斷一下是不是在操作性上或者說存在一些具體的可執行性，比如在時間上、在後續的投資過程中是不是具有可行性，如果說大股東有問題等，這個在投資可行性上就會存在障礙。

調查的範圍也分成三塊，包括業務，財務和法務。第一，業務這塊主要就包括商業運作過程中的各種事項、市場的分析、競爭的地位、客戶的關系、定價能力、供應鏈，還有些監管和政策等問題。

第二，財務的一些調查包括，歷史上那些經營的業績、未來的一些盈利預測、現金流、營運資金、股權架構、融資架構、資本開支以及財務方面敏感的一些問題。這個與一般財務審計驗證真實性的目的稍微有點不太一樣，做財務方面的盡職調查，主要目的是評估企業存在的財務風險及投資價值，手段可能跟一般的那種審計就不太一樣，因為更多的會用一些趨勢分析、結構分析等其他的分析工具。

第三，就是法律的一個盡職調查。這塊我們一般都會請些律所或者這方面比較知名的有經驗的律師。提供一些法律文件，包括股權架構、公司治理結構、一些產權、比如有房子，有一些固定資產所有權及稅收這方面。抵押擔保、訴訟、產權雇傭關系、社保之類等很多可能跟法律相關的一些事情。這塊的作用主要是幫我們評估一下企業資產的合規性跟潛在的法律風險。

盡職調查一般的操作過程是制定一個計劃，然後收集材料、起草一個報告、內部審核，最後整理，這個需要財務、法務等業務同時進行。有一些是自己的團隊，有時還有一些外部的團隊共同參與。

方式方法也蠻多樣的，包括一些文件的審閱、訪談、電話、郵件、微信及現場調查、內部溝通，甚至很多不太方便說的一些方式，最終形成報告，作為我們投資委員會決策的一個參考依據。

我在前面講了比較詳細的一個整個過程，但具體操作過程中可能不一定有這麽複雜。一些相對早期的項目，在財務、法務及業務上面沒有太多需要調查的東西，這個時候最重要的就是保持好溝通，不要弄虛作假，就誠實守信這一個，大家做一個比較平等的溝通，千萬千萬不要去作假。我覺得如果大家跟一個投資公司走入盡調環節中，首先那就恭喜大家，然後第二就是積極配合，把自己比較真實一面展現出來，也可以提前做一些準備，讓盡調順利完成就OK了。

問：早期創業公司在財務方面並不謹慎對待，通常尋找第三方財務代理公司幫助，致使在財務報表、銷售合同清單、來往票據、抄報稅和各種往來金額方面上錯誤頻出，那麽在財務盡調中，應如何應對以上問題？

土匪：坦白說這個事情是非常普遍的，絕大部分的早期創業公司都是這麽做的，沒有什麽不好意思說，如果說這個投資人真投你的話，就直截了當開門見山的說就可以了，因為投資機構進來很大的作用，就是在財務或業務上幫助創業公司做得更規範更好一些。

至於第三方財務代理公司，這塊的話我建議也是這麽去操作，因為對於小的初創業公司來講，在公司很小的時候專門聘請個特別專業的財務其實也沒有特別大的必要。但是CEO心里得有本帳，就是要知道自己錢花在哪兒，是怎麽花的，為什麽這麽花，花了多少，然後自己賺了多少，每個月得花了多少賺多少，還有多大的一些資金缺口，自己公司的現金流還能撐多少時間，這些需要CEO非常非常清楚。

對於這種財務合規性不用要求不用一定按照上市公司那種規則，不需要把太多時間跟精力花在這個方面，但是必須遵守國家的一些規章制度。這塊的話有一些比較有經驗的CEO或有經驗的財務顧問可以給建議，但是千萬不要去犯法。這個其實就是需要你去平衡的一個點吧。

而且不用說因為要應對這個盡職調查，所以特地要去做一些什麽事情，我覺得這個完全沒有必要。投資機構一年要做很多很多盡調，所以呢，也不用不好意思，有問題就大家直接說就行了。

問：在法務盡調時，創業公司需要註意些什麽？哪些環節是必不可少的？

土匪：這個要稍微強調一下，法務這塊盡調希望大家千萬不要惹一些不該惹的麻煩，譬如擔保、或者官司、或者所有權、版權一些的問題，比如侵權、違規、違反政策的一些事情，這些事情千萬不要觸犯。

因為這些事情相當於紅線，有些事情我們可以協商，但是有些事情就是紅線，譬如違反一些政策和法規，就是在整個公司層面碰到一些風險或潛在風險，或者在股權結構、治理結構上出現問題，這種是資方非常不願意看到的，也是對決策產生非常大的負面作用的因素，即使很好的項目，寧可不去冒這樣的風險，也就一票否決了。

問：人事盡調時投資人最關註哪幾點？如何避免創始團隊撒謊、刷單或者出現類似神奇百貨等項目創始人任意揮霍的現象？ 

土匪：在早期投資還是看團隊和人

首先就是看人品，這個創業團隊或CEO人品行不行，值不值得信賴，如果這個有問題就直接pass掉了，那就沒辦法了。其他如業務能力、經驗、行業資源、人脈等因素，這些也不是一朝一夕，都是在這個行業內經歷過許多事情慢慢積累起來的，所以建議創始人也沒必要去修飾，把最真實的一面展示出來就OK了。

如何避免我覺得其實很簡單，大家心里都很清楚什麽是對的，什麽是錯的，只要大家按照自己心里覺得對的事情去做就行了。因為現在也不像以前整個市場非常火熱，有些不是很合乎常理的事情也會得到認可，現在大家也看到了，基本上現在這種事情也越來越少發生，所以我覺得大家還是做自己覺得正確的事情，和走自己覺得正確的路就可以了。

問：跟楊總聊了這麽多，楊總可能不知道其實我也是您的小粉絲呢：），還想讓您推薦影響您最大的幾本書籍。

土匪：《三體》。可能每個人階段不太一樣，有很多好的書都可以看看或瀏覽一下，反正我認識的比較優秀的CEO看書的質都非常好，量也非常大，獲取信息的渠道也特別多元。

問：最後一個問題啦，假設您現在是創業者，會從事哪個領域的創業，如果是互聯網金融領域的話，您會在哪個立基市場深耕？

土匪：我會找個自己最熟的領域，做自己最擅長的事情。

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新三板公募入市方案仍在溝通中 何為投資“正確姿勢”？

12月8日，第一財經新三板峰會暨第三屆“華新獎”頒獎盛典將在北京萬達索菲特大飯店舉行。前海開源基金董事總經理付柏瑞在會議上表示，股轉公司關於公募基金進入新三板已有初步方案，現仍在溝通階段。

公募入場不等於解決掉流動性問題

付柏瑞表示，“股轉公司對公募的方案是有計劃的，他們已經有了一個比較初步的方案，只不過大家還在溝通。我們現在已經在準備新三板公募產品的申報。”

不過，深創投黨委副書記、紅土創新董事長邵鋼在論壇上表示，市場對於放開公募基金入場解決新三板流動性問題的期待過高。他說，“公募基金作為資產管理機構，保證投資人的財富安全和識別風險是第一要求。但當前新三板很多政策或者定位都不很明確，開放公募基金進入新三板應該是個偽命題，明年開放的希望不大。”

易方達基金投資銀行部總經理陳永認為，公募基金入市不是來當“接盤俠”，徹底放開大規模的公募基金投資新三板不會一蹴而就。他表示，公募基金可以以創新的方式漸進介入新三板，如成立混合型的基金，允許部分倉位配合新三板或者成立封閉型的基金，以試點的方式來給公募基金提供新三板投資空間等，都是可以考慮。

去年11月，證監會發布《關於進一步推進全國中小企業股份轉讓系統發展的若幹意見》，其中指出，研究制定公募基金投資掛牌證券的指引，支持封閉式公募基金以及混合型公募基金投資新三板公司。

目前，公募基金投資新三板仍主要是通過專戶形式，今年以來在基金業協會備案的公募基金新三板專戶產品僅有31只，遠遠低於去年271只的水平。

公募投資新三板的“正確姿勢”

天弘基金新三板業務負責人李蘊煒在12月8日的第一財經新三板峰會上表示，如果公募基金進到新三板，還是會像PE/VC機構，按照一級、一級半市場的投資方式去做。因為目前二級市場沒有買盤承接，而一級市場不斷向外拋壓，市場正處於惡性循環的局面。

嘉實基金新三板投資負責人杜福勝認為，公募基金所面對的客戶多數對資本市場不夠熟悉，因此對風險控制能力要求很高，前幾年出現的風險事件，對於公募基金是不能接受的。因此，公募基金可以倚仗在風控體系和投資經驗等優勢，根據新三板特點進行業務創新，比如對股票只進行長期評級等等。

陳永指出，公募基金可以以定增為主、輔以股票池性質的二級市場買入為輔的投資策略。由於新三板掛牌公司信披、監管和研究覆蓋程度較低，公募投資團隊不可能完全依賴傳統的股票池模式，必須加強點對點的調研，比A股業務要求更高。在進行一級、一級半市場投資的同時，篩出股票池供二級市場買入。

他表示，新三板是一個新生事物，公募基金估值委員會對新三板產品通常比較陌生，不熟悉如何估值。而且，由於協議轉讓的存在，產品凈值的波動非常大，未來對客戶解釋都十分麻煩。對於專戶產品的估值，目前做市企業是按照收盤價，協議轉讓的企業還是按照投資成本定價。

杜福勝表示，“如果出現這種手拉手(協議)交易，按照市場法，盤中有時會按照一分錢來估值，回撤、波動率都會有比較大的波動，在公募體系中還沒有很好的解決辦法。因此，即使很多協議股票中也藏著金礦，但前期公募基金只能放棄協議股票，只投創新層的做市票。”

創業公司對待企業文化的正確姿勢是什麽？

李興 2016-12-26 09:49

文/黑馬成長營14期營員、選師無憂創始人 李興

12月16日，黑馬成長營14期開營模塊，104位新銳黑馬學習了2016年度創業家、掌閱科技創始人成湘均《談談創業那些事》的課程。成湘均導師從“產品、推廣、管理、文化”四個方面闡述了自己對創業的理解。其中，成湘均關於企業文化的思考，給了大家比較深的啟發和感觸。

以下為黑馬成長營14期營員、選師無憂創始人李興對成湘均課程的理解和感悟。

本文作者與掌閱科技創始人成湘均（圖右）

一、每一家創業公司，都應該有“文化”

1，成導師創立的願景使命和價值觀，並且堅持和踐行

掌閱的願景：做全球最專業的閱讀平臺；使命：讓閱讀無處不在；價值觀：正直、務實、專註、堅持。成導師八年專註於閱讀這項事業。八年前，跟團隊在一個酒店，租了一個放置行李的酒店倉庫，明確了公司的定位。選擇了一條比較苦比較慢，但比較有意義的一條路。

這點對我觸動很大。我們是做教育的，教育跟閱讀一樣是個慢活，需要堅持，需要文化、價值觀、口碑的沈澱和積累。目前互聯網非常的火熱，所有創業者都希望能找到一夜暴富的點，沒有看到成功項目背後的多少個沈下心來打磨產品的日日夜夜。在同行們都非常浮燥的情況下，能夠堅持自己創業的初心相當不容易，找到了“多少年來多少次，為了理想而堅持”的理想。

2，明確了企業文化之後，將會給我們清晰的企業定位和用人標準

成導師告訴我們，如果他做餐飲的話一定不會使用地溝油。在當時互聯網能通過黃色小說或者相當多的不正當的獲得機會面前，選擇了走正版路線。使命感比薪酬更重要。掌閱的員工流失率很低，基本都是六年以上的員工，都是愛閱讀的員工。

這點讓我理解到，團隊里有兩種人是會影響到團隊的協作的。一種是能力特別強的人，對所有人都看不起，另外一種人是不合群的沒有團隊意識的人。選人的標準：先看合適（認可企業的文化、價值觀），再看合格。有了合適的人才，團隊間的協作、溝通效率才會大幅度地提高，團隊才會有源源不斷的創新，才有可能在不確定的道路上，在不斷的試錯中找到一條成功的路。

3，給客戶提供價值才有可能收費

成導師認為只有作者和出版社能真正賺到錢，才會有人願意持續地搞創作，才能給社會帶來價值。閱讀收費導致了90%多的客戶的流失率，但團隊們還是選擇了堅守公司的核心價值觀，在支持手勢翻頁,自定義看書文字與背景,白天與夜間看書模式,自定義看書時的屏幕亮度等方面做了非常多的創新，給客戶帶來價值。

這點讓我認識到，不僥幸於未經努力而獲得的成績，只有真正解決了用戶最痛的痛點，並提供了讓用戶尖叫的產品，客戶才會願意為我們的產品付費。我之前認為只有免費才能大規模地獲客，我現在認識到了，我們如果給家長帶來了價值，家長們一定是會願意為我們提供的優質的教學服務付費的。

二，創業企業的“文化”到底可以做什麽？

1，加深了對企業文化的認識：

在學習這門課之前，我們已經有自己的企業文化、願景使命和價值觀了。但是卻連我本人，作為企業的創始人也認為這只是我們衡量我們公司對錯，選擇和晉升人才借鑒的工具而已。只是口號，作為創始人做新員工入職培訓時用用而已。

學習完這門課之後，我理解到了企業文化是一個企業的靈魂，整個企業所信仰的道。不是只屬於創始人的，而是屬於整個團隊的，是衡量公司所有行為對錯的行為規範。

2，了解到企業文化能統一員工們對公司的認識：

企業在高速的發展中，文化會不斷地被稀釋和沖淡。我們剛好經歷了從三四十人到九十多人的過程。短短半年多的時間，感覺團隊的協同效率大幅度地降低。我不斷地在思考，是否KPI、流程、制度、員工培訓沒有做好，也還是品牌不夠大，市場沒有做開等等的困惑，沒有能從根本上解決全體員工的意願問題。

學習完這門課之後，讓我理解到企業必須要有統一的認識，要讓同事們對我們所從事的事業是能為社會帶來意義，為生活帶來美好，並能產生商業價值的。只有員工們認同我們所作的事情，公司內部的協同和溝通才能有統一的認識，才有可能推動公司的發展。

3，確定了我們公司目前的願景、使命和價值觀：

通過使用牛文文老師的3B工具，我得出了以下結論：Believe：我相信什麽？我們相信每個孩子都能成才！Become：我們要讓選師服務更便捷，讓孩子成長變得更無憂；to Be：我們想要成為中國第一的數據驅動到家教育服務公司。

三，企業文化不是掛在墻上，而是必須落地

1，通過高管梳理，全員宣貫，初步對文化達成統一共識

重新梳理我們的願景使命和價值觀；對我們的戰略方向重新做了定位。經過兩天的全封閉的高管頭腦風暴，確定了我們的願景使命和價值觀。並在全公司通過員工投票和訪談方式，對我們的使命做了充分的宣貫，讓員工們形成了統一的認識。企業文化要天天講、月月講、年年講，先認知，再認同，然後才能踐行。

2，通過好人好事，表彰先進，為我們所做的產品打上標簽

制訂了員工評優和激勵小創新的月度評優方案並落實。持續鼓勵小創新，小優化，小改善。強化我們在做一件對家長，對老師，對社會有意義的事情！在員工中樹立優秀員工的形象，不斷宣導正能量。

3，持續思考我們為客戶帶來的價值，讓客戶能感知到我們的產品

建立家長種子群，不斷地將我們對產品的訴求和所做努力，所做的嘗試傳導給我們的家長和老師們，讓我們的客戶能感知到我們所做的努力。

企業的核心在於制造產品的那個團隊。只有團隊真正認可我們所做的事業是能改變世界或者是能為社會帶來意義和價值的話，團隊們就會想盡辦法朝著正確的方向邁進。我們的客戶才會感覺到產品的溫度，從而願意使用我們的產品並自願自發地為產品進行傳播。

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應對CRS：中國富人的“正確打開姿勢”

“中國有錢人那麽多，要查也查不到我頭上。”中國自今年1月1日起履行CRS的非居民金融賬戶涉稅信息盡職調查程序後，一名在境外擁有多個賬戶的高凈值人群對第一財經表示。

這也是在一些機構研討會中，普華永道中國稅務合夥人傅瑾與一些財富管理客戶經理談到高凈值客戶對於CRS反應時，最常聽到的一句話。

一些人選擇“掩耳盜鈴”，繼續隱匿收入;一些人選擇利用親戚朋友來進行“代持”;還有的移民機構慫恿富人們抓緊時間辦理那些未加入CRS的“避稅天堂”護照(比如安瓜拉、多米尼克)，或將賬戶金額減少至100萬美元等。

但專業人士分析稱，這些舉措未必奏效，且可能面臨巨大的法律風險。那麽，應對CRS，“正確的打開姿勢”該是怎樣?

警惕不靠譜的“解決方案”

傅瑾告訴第一財經記者，“掩耳盜鈴”繼續隱匿收入，被稅務機關發現將面臨補繳稅款、巨額罰款甚至鋃鐺入獄。

而“桌底協議”在法律上並不被承認，會面臨一系列的問題。“例如代持人主張自己對代持的股權、存款或其他金融資產的權益，在法律層面會得到支持;代持人突然死亡，就會牽涉繼承問題;代持人交還資產在稅法意義上會被視同交易，還是會被征稅。”傅瑾舉例稱。

中倫律師事務所高級合夥人陳芳律師表示，移民並不必然改變稅收居民(個人)的身份，就算辦了CRS清單外的小國移民，但實際仍在中國境內生活、工作，或在一個納稅年度內，一次離境不超過30天，或多次離境累計不超過90天，仍舊屬於中國稅收居民。“那麽這種情況下，如果在CRS 參與國或地區有金融資產，相關信息仍會被送至中國稅務機關。”

將海外賬戶金額減少到100萬美元以下，對富豪來說，則不一定很經濟。海外資產配置的目的是希望財富增值，同時能夠有效運作，如果將每個賬戶的金額都降至很少，這樣必然會增加賬戶維持的各項成本。同時在有些國家，不排除金融賬戶會存在合並計算金額的情況。

針對還有人提出是否可以將資產立即轉至非CRS參與國，陳芳分析稱:“如果資產原本是配置在CRS國家之內，想要轉到非CRS國家，將涉及很多問題。比如資產能否轉移?像房產、股票等非現金資產的轉移、變現都比較難，也可能涉及較高的稅負成本;再比如，資產轉移到非CRS參與國後，能否實現財產的安全及增值也需要考慮;此外，如果現在倉促地轉移資產，相關賬戶會被列為特別關註賬戶。”

至於通過設立殼公司購買在CRS參與國的金融資產來逃避信息互換，陳芳表示，這種做法同樣行不通。舉例而言，如果中國稅收居民通過設立殼公司購買英國的金融資產，此時，該殼公司將被認定為消極非金融機構，如果該機構實際控制人是中國稅收居民，英國稅務當局會將其金融資產信息傳遞給中國稅務機關。

正確的打開姿勢

傅瑾建議稱，首先應該充分了解自己的資產在海外的分布情況，比如是以個人名義持有的，還是以其公司名義持有的，是否存在沒有申報的收入(個人和公司層面的)，從而計算出目前面臨的風險敞口有多少。

“由於CRS 已經開始啟動，金融機構會根據所在國CRS 規定，采用2015年12月31日或采用2016年12月31日的賬戶余額作為判斷高凈值客戶存量賬戶的標準，所以現在這個時點來看的話，這些富人在海外的存量賬戶的信息已經基本上會在2018年9月以後交換回中國。”傅瑾說。

“移民並不能解決問題，CRS下看的是稅收居民的概念，而非國籍。所以在國內居住時間和中國護照是否會被註銷，都是判斷是否中國稅收居民的重要標準。”傅瑾也表示。

如果大部分的生意和生活還要紮根在中國內地，傅瑾的建議是立足於國內，根據產業的特點尋求合法的方式降低有效稅率。譬如尋求一些可以享受較低稅率或所在行業能夠得到當地政府財政補貼的地區註冊公司，或者考慮將企業形式設定為合夥制企業，這樣可以免去企業所得稅，只交個人所得稅。

如果要在境外成立公司，建議到中國香港或新加坡等稅率較低的國家或地區真正組建一支核心團隊進行實質上的經營，而非到開曼群島、百慕大這些“避稅天堂”去註冊一個不太可能有實質業務的“殼公司”。

北京華稅律師事務所主任劉天永則撰文建議，在賬戶註冊地和投資架構上做籌劃。他表示，雖然有101個國家和地區做出了加入CRS的承諾，但是在法律意義上還需要再通過國內的批準和強有力的實際執行，目前各國進度不一，並且各國對參與的內容和進行信息交換的地區也會做出不同的保留事項。在此背景下，即便在最終執行CRS的國家(地區)，仍存在廣闊的籌劃空間。

在這些國家和地區開展投資、資產配置，需要註冊海外金融賬戶的，可以開展合法的稅務籌劃。比如，按照中國稅法的規定，對外投資采用公司形式相比較於個人，具有遞延納稅的功能。在資產配置和管理中也可以積極引入信托架構，以實現賬戶保密的功能。

陳芳稱，總體而言，並沒有一個適用所有人的所謂應對CRS的統一策略。“在做資產配置籌劃時，需要考慮的因素很多，包括但不限於現有資產狀況和配置;未來資產的盈利模式;個人及家人的工作、學習、生活地域選擇;所經營企業的所在國以及法律法規監管要求、家族財富傳承等等。這是一個非常複雜的系統工程，需要個案進行設計、籌劃。”

可以考慮的方向包括：利用信托、基金、保險、投資機構、房地產等多種形式的資產配置，對於房地產可以在法律、稅務等各方面可行的前提下，考慮由個人持有或設立信托持有，對於珠寶、字畫、古董、遊艇等非金融資產可以考慮個人持有等;另外，在確保資產安全的前提下，適當的資產可以考慮配置到非CRS或CRS執行力度相對寬松的國家或地區。

財稅界人士還表示，從另一個方面而言，政府也需要反思稅率過高的問題。在中國，個人企業家面對的是25%的企業所得稅加上稅後高達20%的個人所得稅率，可能最後實際稅率高達40%。“財政部、國家稅務總局也正在研究個人所得稅改革的落地，希望能合理降低各類個人所得的稅負。”傅瑾表示。

手勢交互技術：換個姿勢玩VR | 前沿

50歲的老寧站在一家商鋪前，好奇地看著一塊大屏幕。

屏幕上的遊戲雖然叫不出名字，可他還是熟悉的：蘋果、香蕉等水果依次飛出，等待一道凜冽的寒光把它們劈成兩半，用他的描述就是“切水果的”。

不過，更吸引他的是不遠處玩遊戲的四五歲的小男孩。孩子佩戴著一個頭盔，上面的一根線有點限制他的活動範圍，或許是頭盔太大、太重，那孩子一只手扶著頭盔，另一只手拿著手柄在空中賣力地揮舞，可惜更多的水果還是飛出了刀鋒之外。回家後，老寧模仿小孩子的動作給老伴兒看，兩個人都哈哈大笑。老伴兒告訴他：那叫VR(虛擬現實)遊戲，那根線據說是為了保證畫面清晰度，電視上看見覺得很有趣，沒想到玩起來卻這麽費勁。

如果再等兩年，VR遊戲玩起來會更輕松，不少公司已經在尋找新的解決方案了，比如用手勢進行交互，或者讓虛擬的空間不完全與現實隔離。

這要歸功於深度攝像頭的應用還有芯片的計算能力升級。事實上，已經有不少商家開始進行探索。

3Glasses就提供了一款觸碰氣球的小遊戲，可以體驗在虛擬環境下進行現實的交互。在你的視野里，能看到“手”的樣子，雖然略顯粗糙並帶有鋸齒邊緣，但是當噴射出來的氣球觸碰到你的“手”輕輕彈走並改變運動軌跡的那一刻，感覺還是很奇妙。如果你保持靜止不動，氣球也可能在你的手上飄浮——這太神奇了，因為你明明知道你的手上什麽都沒有。

玩家做出扣動扳機的動作擊中遊戲中的僵屍

這要歸功於雙目深度攝像頭的應用，也對算法提出了非常高的要求。深圳市虛擬現實技術有限公司技術支持工程師吳楚熊告訴第一財經記者，光線、鏡頭的分辨率、有無遮擋都會對遊戲體驗產生影響。

深度攝像頭有幾個關鍵技術規格，一個是檢測範圍，看最大檢測距離;第二是檢測精度，看誤差多少;第三是檢測角度，看鏡頭的視角多大;第四是檢測速度，每秒能刷新多少次。在具體應用時，模塊大小、功耗高低也是重要的選擇參考。

“手勢交互的開發需要很大的投入，所以現在各家出的還只是demo(模型)，沒有正式的產品推出，這個市場還沒有發展起來。”吳楚熊告訴第一財經記者。這是一次VR輸入設備的大變革，盡管人該如何在虛擬現實中發出指令和進行操作還沒有十分主流的意見，可是在聲控、眼動、操作桿之外，手勢識別成為了最輕松的方法。通過對手指的關節動作進行識別，並賦予指令在遊戲中的具體意義將讓遊戲進行得更加順暢。現在，手勢識別已經可以做到識別23個自由度，也就是確認23種不同的手勢了。

浙江大華技術股份服務有限公司展示的一款頭盔則提供了一種MR（混合現實）的解決方案。比如在遊戲里有不斷自由飄動的彩色水母，你可以伸手去抓它的觸角，並把它任意拖拽到指定位置。在進行遊戲的同時，也可以借助深度攝像頭影影綽綽地看見從你身邊經過的人，而不會完全與外界隔離開來，這樣就不必擔心誇張的遊戲動作會誤傷到身邊看熱鬧的圍觀群眾。

這也意味著可以順帶解決VR存在的其他問題，比如確認安全的活動範圍。目前在VR體驗館，要有專人負責協調玩家的位置避免相撞，甚至對同一空間內的玩家數量進行限制。

虛擬現實產品線項目管理部產品經理金吉祥在向第一財經記者介紹該項技術時提到，作為提供安防運營服務上市公司，他們進行了一系列機器視覺、無人機、遠程視頻會議系統等創新業務，VR也是方向之一。“我們在新業務的投向方面會側重考慮與公司原有的視頻核心技術有較強的關聯性。”

他表示，如果想把這項業務進行商業化，B端是一個不錯的選擇。舉例來說，在汽車仿真部門，可以更好地幫助汽車工程師進行放大局部，通過手勢交互，也免去了外帶設備使用時的笨重。

然而提到C端，商業前景並不明朗。“這和國外還不一樣，主動購買設備並進行嘗鮮的消費者在國內很少。作為擁抱新社會、新技術的代表，通過行業應用讓消費者進行體驗是可以的，這顯然還需要一個漫長的時間才能推廣到消費者端。”金吉祥說。

VR正在進一步走進人們的生活，從互動到社交也成為一個更加值得期待的方向。

微鯨科技CEO李懷宇接受第一財經記者采訪時也談到VR與互聯網電視的結合。他表示，從娛樂、內容、互聯網技術上都看到VR有非常強的延伸性和聯動性，VR社交的潛力將與電視非常匹配。

“微鯨正在VR上做一個社交的東西。比如現在在開發電影院，未來我們的VR已經實現了一個雛形，兩個人在不同的地方同時看電影，感覺就坐在身邊，你戴著VR眼鏡的時候就能看到另外一方。我們現在做足球的VR直播，提供一個功能，就是你可以選擇你的夥伴，他可以坐在你身邊，目前這個夥伴還是一個造型、一個符號，未來我們會給大家賦予真人的能力，你就可以感覺到你跟家人、朋友坐在一起看一場電影或者看一場比賽。”他這樣描述設想的VR社交場景。

無論是交互還是社交，顯然，目前的VR設備將會迎來一場升級。

擁有60萬情趣用品用戶的“多寶先生”：傳統企業殺入互聯網產業化正確姿勢

野草新消費 2017-04-07 15:13

文 | 秦予

如果從上世紀90年代在北京以“破天荒”面目出現的第一家情趣用品店算起，中國的情趣用品行業至少已經發展了24年。然而，它卻一直存在於悖論中，行走在曖昧的陰影之下。

一方面，性的需求與溫飽一樣，屬於心理需求金字塔中的基本需要，人們對高質量情趣用品的需求飛速增長；另一方面，由於行業一直沒有統一的監管部門，情趣用品的產品質量魚龍混雜，宣傳上也極易被標簽化為“色情”，情趣用品一直都是一門“見不得光”的行當。

盡管如此，近年來隨著互聯網的全面滲透與消費升級，此前發展緩慢的情趣行業似乎走到了風口——近三年行業里湧入了大量資本和一大批聞風而動的創業公司，據不完全統計，僅僅在一兩年時間里，已有春水堂等5家情趣用品公司登陸新三板，幾十家初創公司獲得資本青睞，公開融資數額累計超過10億元人民幣。

這是一個看起來誘惑力十足的“大蛋糕”。

“快慢結合”造IP

情趣品牌“多寶先生”創始人林欽海也是這波創業浪潮中的一員。此前，他已在醫藥連鎖品牌“一德堂”工作多年。目前，深耕醫藥行業15年的一德堂線上已擁有自建官網商城及天貓、京東、一號店等平臺的旗艦店，線下已擁有連鎖藥房200余家，並於2015年7月掛牌新四板。

林欽海是潮汕人，十幾歲的年紀就開始了經商之路，先後從事餐飲、服裝、金融等行業，鍛煉了敏銳的商業嗅覺。2015年，他通過分析一德堂的銷售數據，嗅到了情趣行業用品的商機，於是，在2016年開始內部孵化創業項目“多寶先生”，召集創始團隊籌備了1.2億人民幣，開始了一次嶄新的探索。

情趣行業看起來很美，其實廝殺十分殘酷。目前市場上的大多數產品同質化嚴重，雖然進入壁壘低，但真正擁有辨識度的品牌很少。

看到這些問題，林欽海領銜的多寶先生團隊決定另辟蹊徑——以器具類切入，打造一個平臺+品牌+生態閉環，整合設計、生產、營銷整個產業鏈。具體做法是，先自主研發設計造型可愛、高辨識度的產品，前期通過“超級IP+話題營銷”打造品牌，在線上平臺積累粉絲和口碑，之後從熟悉的珠三角開始布局線下，通過“品牌店+加盟+自動售賣專櫃+藥店入駐”四個銷售渠道聯動，全面打通一德堂此前積累多年的線下醫藥渠道資源，為品牌轉化為銷售打下堅實穩固的基礎。

如何才能打造高辨識度品牌？多寶先生采取了“長期內容生產打造IP+短期引爆熱點話題”這兩種快慢結合的路線。

據多寶先生合夥人兼品牌總監張文濤介紹，長期戰略的重要動作之一就是，從成立開始，多寶先生就選擇了“章魚”這一卡通形象，並賦予其生動活潑的人格屬性，“章魚身體柔軟又性感，能傳遞我們性感與勇敢品牌美學。我們堅持通過‘章魚家族’結合熱點事件來生產優質有趣的漫畫、FM段子、科普知識等，同時植入一些產品介紹，傳播渠道覆蓋全網”；而短期動作則是一系列話題營銷，比如“百大網紅示愛多寶先生” “1天5萬招聘情趣體驗師”等不時登上微博熱門的營銷事件。

目前，多寶先生各平臺積累的粉絲已有60萬，“大部分都是年輕學生，並且有越來越多的90後、00後正成為實際客戶。”

轉化銷售？渠道為王

有了辨識度和粉絲量，如何才能轉換為銷售額？情趣用品由於其話題性，容易炒作和傳播，但由於天然的私密性，想要短期內實現銷售轉化並不容易。此前已有“泡否”等諸多曇花一現的前車之鑒。

對此，林欽海有著清醒的認識， “我們很清楚，真正能夠實現銷售的增長還是要靠線上+線下多種渠道資源，讓客戶輕松地購買到產品。而渠道，正是多寶先生的優勢。去年我們已經在線上布局得差不多了，而且電商的紅利期已過，從今年開始我們將著重布局線下，打通一德堂此前積累多年的線下醫藥渠道資源。”他說，銷售的轉化是多寶先生今年第四季度才會考慮的事，上半年還是以品牌曝光為主。

據了解，目前多寶先生已推出以器具類為主打的70余款產品，進駐了200多家連鎖藥店，在全國有了400多家特許加盟經營店，“這個月會有2家品牌形象店在深圳開業，50個自動售賣專櫃同步開放，只賣多寶先生的產品。”根據林欽海的描述，品牌形象店定位於100平左右的“禮品店+展覽館”，不以售賣為主，更多的是品牌形象展示，“形象店里寬敞明亮，空氣中是溫馨的花香，放著舒緩的輕音樂，擺著我們的產品和章魚公仔，展現多寶先生健康又性感的一面，而不同於市面上那些讓人不忍直視的成人用品店。同時，現場會有工作人員專門講解相關科普知識，讓多寶先生成為兩性健康的教育者，承擔起‘先生’的責任。”

成立僅一年的多寶先生，擁有一支同樣年輕的創始團隊，平均年齡只有24歲。其中，有剛從美國留學回來的90後，也有唯品會創始成員，以及前騰訊高級產品經理。“這個行業未來的主要消費者是90後、00後，我們年輕的團隊有天然的優勢——年輕人對於情趣用品的需求跟上一代人已經有很大的區別。”

談及未來發展，林欽海言語中透露著堅定與自信， “預計今年年底出200款產品，產品入駐1000家連鎖藥房，開放50家品牌形象店，2000家自動售賣專櫃。”他說，這是為接下來三年的品牌建設和銷售渠道做好充足準備。

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“專利大國”老躺著積灰？換個姿勢變中小企業研發捷徑

一直被詬病的中國專利利用率的窘境，正在悄悄地改變。

中國已然是“專利大國”。2016年，國內發明專利擁有量首次突破100萬件，是世界上第三個發明專利擁有量突破百萬件的國家。然而，在持續爆發性增長的背後，不少專利或躺在實驗室，或被用來炒作身價，並未切實創造經濟效益。

“去年我們買了專利，今年也買了，前後花去450萬元，用於開發我們的APP。”近日，廣州的小賣科技有限公司(下稱“小賣科技”)負責人周誠梁在接受第一財經記者采訪時如此表示。

小賣科技正在研發一個創新社交的APP“走臉Facelike”，迫切需要用到一些熱門的技術，購買的專利包括增強現實(AR)技術和人臉識別技術等。

“不是說我們不能研發，而是企業要在正確的方向上努力，這一點很重要，不能走太多的彎路。” 周誠梁笑著說。在他看來，購買專利是條捷徑，對他們技術的進一步研發和應用起到了指引性的作用。

對於一家中小企業來說，掏數百萬元購買專利可謂大手筆之作，並不多見。不過，在一波波政策的春風和企業知識產權保護意識增強的環境下，知識產權尤其是專利的交易猶如春天悄悄鉆出來的嫩芽，迅速成長。與此同時，專利交易中的“水分”也在逐步被抽出，不少企業購買專利是為了解決技術瓶頸，壯大企業實力。

知識產權交易暴增

周誠梁補充道：“如果我們純粹是自己研發的話，那麽摸索性就太強了，現在包括人力成本在內的各項成本都很高，一旦技術研發走了彎路，反而會耗費更多的資金。而且，我們在購買專利之後，還會對它進行完善，將它變得更好。”

盡管像周誠梁這樣購買專利的例子不太多，但是中國的知識產權交易正在穩步增加。據科學技術部火炬高技術產業開發中心數據，中國科技成果轉移轉化成效明顯，技術市場交易規模和質量大幅提升。截至2016年12月31日，全國共登記技術合同320437項，成交金額11406.98億元，同比增長4.33%和15.97%。

中國的專利成果持續爆發性增長。圖為2014年，揚州大學建築工程學院的一項大學生研究成果“抗震樓梯”獲得國家專利。

官方數據的背後，是不少知識產權交易服務企業交易量或交易額的大幅上漲。專利是知識產權中非常重要的一個板塊。專利交易一般包括專利權轉讓、技術轉移等。

廣東一家知識產權交易平臺高航網CEO楊雄在接受第一財經記者的采訪時表示，他們的客戶定位是中小型企業。2016年他們在線平臺的專利交易量約6000件，與前一年相比增加了近1倍。

無獨有偶。根據廣東另一家知識產權在線交易平臺匯桔網提供給第一財經記者的數據，2016年匯桔網專利技術交易額達35億元，占整個平臺交易額近七成，是2015年的5倍。

匯桔網的前身主要為企業提供知識產權的基礎服務，包括專利、商標和科技項目的申請等。2013年，匯桔網聯合創始人鄭自群和他的合夥人開始轉型，涉及知識產權的全產業鏈服務，並成立了匯桔網，新增了知識產權交易、技術轉移等服務。

這一時間點值得關註。第一財經記者梳理公開的資料發現，相當一批在線知識產權交易平臺是在2008年後湧現出來的，尤其是在2013年左右。

當時，世界經濟處在金融危機後的下行周期中，國內企業的出口受到制約，低端出口企業難以存活，競爭中的企業迫切需要引進先進技術，來幫助轉型升級。

鄭自群回憶起匯桔網轉型的動機：“那個時候，我們發現了企業購買專利、技術的強烈願望，所以決定增加專利技術交易這個服務，從基礎服務拓展到全產業鏈。此外，結合互聯網平臺以及大數據技術，在匯桔網的平臺上匯聚大量交易雙方的資源。”

與此同時，國家陸續出臺的知識產權政策，在增強了企業的知識產權保護意識之余，也刺激了企業的買賣需求。

其中，早在2008年，國務院就發布了《國家知識產權戰略綱要》，明確到2020年把我國建設成為知識產權創造、運用、保護和管理水平較高的國家，5年內自主知識產權水平大幅度提高，運用知識產權的效果明顯增強，知識產權保護狀況明顯改善。2013年，正是此綱要設定的5年發展期。

在2016年，中央層面關於鼓勵產業創新和知識產權發展的政策密集出臺。去年，4月，國務院辦公廳印發《促進科技成果轉移轉化行動方案》;隨後的5月，中共中央、國務院印發了《國家創新驅動發展戰略綱要》，其中明確要求“加快建設大型共用實驗裝置、數據資源、生物資源、知識和專利信息服務等科技基礎條件平臺”;7月，《“十三五”國家科技創新規劃》印發，設定了到2020年“每萬人口發明專利擁有量12件”等目標。

交易中價值含量高的占多數？

不過，知識產權交易雖然越來越頻繁，但是專利是否用在了生產上，外界不乏質疑。

廣東知識產權保護協會秘書長陳勝傑對第一財經記者說：“企業購買專利是否為了促進生產力的發展，見仁見智，不排除也有其他因素的推動作用，比如高新技術企業申報。”

他的分析道出了一部分現實。

在中國，專利被賦予了太多的東西，不少企業申請或購買專利的目的並不純粹。對於企業來說，有專利在手，有助於申請國家高新技術企業、擡升身價，乃至可以獲得政府補貼。

鄭自群並不諱言這個問題。但據他介紹，在匯桔網去年35億元的專利技術交易額中，價值含量不高以及購買專利用在不當用途上的，占比並不高。“我們平臺上一個專利交易的金額少的是幾萬元，多的要幾百萬元。其中，從幾十萬元到幾百萬元這類交易占了我們交易額的一半以上。”

他進一步解釋：“一般最便宜的專利可能就幾千元，這種專利一般沒什麽價值含量。貴的就難說了，全球最貴的專利高達幾十億美元，中國最貴的也高達幾千萬元了。”

專利的商業價值可以從侵權官司的判決金額中窺見一斑。去年12月，北京知識產權法院一審認定，被告恒寶股份有限公司侵犯原告北京握奇數據系統有限公司發明專利，判決恒寶公司賠償握奇公司經濟損失4900萬元，以及合理支出律師費100萬元。這是北京知識產權法院建院以來作出的最高金額賠償判決。

“一般來說，超過10萬元的專利就是比較有技術價值的，有產業化落地的基礎。如果是為了擡高企業身價或是為了申報政府補助，買個幾千或幾萬元的專利就能‘搞定’了。” 鄭自群補充說。

大企業盤活閑置專利資源

雖然知識產權交易正在悄然興起，但是該領域尚處於起步階段。

陳勝傑介紹，全國的知識產權交易平臺雖然有不少，但是到目前為止，還沒有哪一家在行業有明顯的影響力。

這樣一個市場競爭還遠未達到白熱化的藍海市場，給交易平臺提供了快速發展的機遇。不過目前的一個現實是，中小企業大多還是著力於自主創新和自行申報專利，購買大企業和科研院所的專利並不普遍，大企業和科研院所也並沒有太大的意願將專利賣給中小企業。

對於這些知識產權交易平臺而言，更多的精力還得花在推動市場認知上，力爭匯聚更多的買方和賣方的資源。

然而，他們在推廣時一個經常被問及的問題是“大企業為什麽會願意把知識產權放在交易平臺上售賣”，話里自然的邏輯是：如果是核心技術，就不怕引起同行的抄襲麽?如果是邊緣技術，會有客戶購買麽?

問題很犀利。深圳一家大型通信企業的相關人士在接受第一財經采訪時笑著解釋：“大企業不可能把核心的技術拿出來賣，拿的是邊邊角角的技術和以前研發的技術，但是對於中小企業來說，就是個寶了。”

國家電網、華為 、中石化、中興通訊、京東方、騰訊、格力電器、中石油、聯想和上海華虹宏力半導體位列2016年企業發明專利授權量前十強。來源：國家知識產權局

那麽，以前研發的先進技術為什麽會拿出來交易?他說：“企業在發展初期的時候，還沒有明確以後會往哪個方向走，就可能橫跨多個領域同時研發。等企業的發展到了後期，它們可能就用不上之前研發的部分專利了。雖然這些技術對這些企業而言不重要，但是對行業而言還是很先進的。”

而且對於大企業來說，拿專利出來交易也是盤活閑置專利資源的方式。如果不盤活變現，大企業每年都要額外交付不菲的專利維持費用。

據第一財經記者了解，一項專利從申請到授權發證的費用為前期費用，從授權發證到專利保護結束為後期的維持費用。一個發明專利的維持費用，每年要兩三千元到五六千元不等;而大企業一年可能有數千個發明專利，每年僅維持費用算下來就是一筆不小的開支。

創業糾紛，請使用正確姿勢保護自己

峰瑞資本 2017-04-25 10:29

本文由峰瑞資本（微信ID：freesvc）授權i黑馬發布。

你有一份不錯的創業計劃，幾位靠譜的同道中人。開始時，你們並肩奮戰。很快，你發現股東失職，員工的能力與崗位並不匹配，技術骨幹正在被對手挖角……你被迫簽下第一份離職協議書，而這只是麻煩的開始。

有人說，創業者應該主導全局，不能被細節絆住腳。可你一定熟悉那些創業公司因各類糾紛而分崩離析的情節。若想保證公司在正確的道路上走得紮實，你需要一些能夠自我保護的法務知識。

協議篇

Q：員工進入公司工作一般需要簽訂什麽協議？

A：需要簽訂正式的勞動合同，約定試用期、勞動期限、報酬等相關事宜。公司部分工作人員還應當簽訂保密協議、競業禁止協議及知識產權歸屬協議，前述協議還可以通過條款的形式在勞動合同中與公司員工訂立。

Q：保密協議針對的對象主要有哪些？公司是否需要向其支付費用？

A：保密協議針對的應當是能接觸到公司商業秘密的負有保密義務的人群，如高級管理人員、技術人員等。從法律層面而言，保守商業秘密是員工的法定義務，公司無需支付相應的對價。

Q：公司商業秘密主要範圍是什麽？

A：商業秘密的法律定義為指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利益、具有實用性並經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。商業秘密不為公眾所知悉，能夠為權利人帶來經濟利益，且具有實用性，權利人通常會采取技術手段等保密措施。常見的商業秘密有知識產權、商業信息。

Q：競業禁止協議應針對哪些對象？是否需支付費用？補償金標準是什麽？

A：依據勞動合同法規定，競業禁止的人員限於用人單位的高級管理人員、高級技術人員和其他負有保密義務的人員。對負有保密義務的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協議中與勞動者約定競業禁止條款，或者直接與之簽訂競業禁止協議，約定在解除或者終止勞動合同後的競業禁止期限內，公司按月給予的勞動者經濟補償。依據最高院的司法解釋四，通常如無約定具體金額，補償金為勞動合同解除或者終止前十二個月平均工資的 30%，補償金按月支付。前款規定的月平均工資的 30% 低於勞動合同履行地最低工資標準的，按照勞動合同履行地最低工資標準支付。

Q:  簽訂競業禁止協議應註意哪些事項？創業公司是否有必要？

A：競業禁止協議訂立時需註意競業禁止的最長期限為 2 年。競業禁止對象並非全體員工而是負有保密義務人員、高管及高級技術人員。競業禁止的起始期限為員工離職之日起算，用人單位應當按月支付經濟補償。所以協議中就經濟補償金額、期限、競業範圍、違約的賠償金都應當明確約定。鑒於創業公司初期是以人為本，創業團隊的人員往往是企業最核心的競爭力，故提前設定競業禁止協議非常必要。

Q：員工手冊中是否可以約定競業禁止？ 

A：因競業禁止協議或條款是勞動者個體和用人單位基於勞動關系設定的權利義務，具有個體特性，因每個勞動者的崗位重要程度、崗位性質均不相同。而員工手冊為針對不特定的公司全體的勞動者而適用的規章制度，普遍設定競業禁止條款不符合法律就競業禁止對象的定義，也不能體現勞動者個體的差異性，並不利於公司運用勞動法律條款對特定的關鍵崗位勞動者的限制。

Q：在競業禁止方面公司股東與員工是否應當區別對待？

A：競業禁止是基於勞動關系基礎上的權利義務，如是針對股東的競業禁止，必須先確定股東和公司存在勞動關系，如無勞動關系的股東則無法與公司簽署競業禁止協議。

Q：知識產權歸屬協議是否有必要簽訂？一般針對哪些對象？

A：通常，知識產權歸屬協議針對公司全體員工，作為勞動合同的附屬文件之一，特別是對於技術人員來講更是如此。法律允許企業通過協議方式，約定與員工履行職務相關的全部權利歸企業所有，並不需要支付費用。但從激勵角度，企業可以自行設定相關獎勵。

工作篇

Q：公司與員工如何約定試用期，可以單獨訂立試用期協議麽？雙方協商一致能延長試用期麽？

A：單獨的試用期合同是無效的，對此問題《勞動合同法》有明確規定。即《勞動合同法》的規定：“試用期包含在勞動合同期限內。勞動合同僅約定試用期的，試用期不成立，該期限為勞動合同期限”。但 “試用期合同” 的無效，並不導致勞動法對勞動者的保護失效，法律上將視為雙方簽訂了 “以試用期的長短為期限” 的勞動合同。

《勞動合同法》規定：“勞動合同期限三個月以上，不滿一年的，試用期不得超過一個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月；三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月”。

根據勞動法的基本原則，用人單位與勞動者通過協商一致可以變更勞動合同的內容，但是，這種協商變更不能違反勞動法律的強制規定。而法律上關於只能約定一次試用期的規定，一般被認為屬於強制性規定，不能通過協商一致規避，因此即使雙方協商一致，也通常被認為違反了《勞動合同法》的規定，屬於違法約定試用期，從而無效。員工如果反悔，則延長的試用期將不會發生效力，公司據此作出任何決定也將存在很大風險。所以，單位應當在簽訂試用期條款時，盡量將期限約定為法律允許的相對長的期限，避免試用期條款約定產生的風險。

Q：企業做出調崗決定，員工是否必須無條件服從？

A：《勞動合同法》規定，用人單位與勞動者協商一致，可以變更勞動合同約定的內容。變更勞動合同，應當采用書面形式。變更後的勞動合同文本由用人單位和勞動者各執一份。這也意味著，從法律規定層面，在勞動合同沒有特別規定的情況下，調整崗位作為合同變更的重要內容，須滿足兩個基本前提：雙方協商一致，且采取書面形式。二者缺一不可，一般而言，用人單位若沒有經過協商一致而單方調崗，除非符合法律特定情況的規定，否則，員工有權拒絕。勞動合同應當按原約定繼續履行。

Q：勞動合同約定 “可根據需要進行調崗” 是否有效？

A： 一般認為，勞動合同不同於普通民商事合同，當事人的意思自治受到法律限制。對於勞動合同而言，傳統上理解法律規定的原則是變更需要協商一致才可以，這種變更一般是指實際發生之時，而不能預先約定。雖然近些年不同地區出現更為寬松的理解，並且法律確實並未明文禁止勞動合同中對於單位可調整崗位條款的約定的效力，實踐中也沒有完全否定此種條款效力，但勞動合同事先對崗位調整的約定也並不代表企業可隨意進行單方調崗，在操作崗位調整時，企業依然應當遵守以下規則：

調整崗位必須具有充分的合理性，調整後的崗位與調整前的崗位應有一定的關聯，譬如把銷售經理調整為銷售主管可以認定為合理的，而把財務經理調整到銷售崗位則可能欠缺合理性。

勞動者被調崗後能勝任新的工作，如果不具備適任能力，用人單位還應當負責培訓教育，以使勞動者能適應新的工作崗位。

調整前應履行必要的告知和解釋義務，做到有理有據（註意保留證據）。

Q：員工不勝任現有工作崗位，可否隨意調崗？

A：不勝任工作是企業調崗的常見理由，根據《勞動合同法》的規定，勞動者不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的；用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資後，可以解除勞動合同。本條間接規定了在員工不勝任現有崗位的前提下企業有單方調崗的權利。但該單方調崗的權利也不是不受任何約束，企業在操作不勝任調崗時應當把握：

用人單位應有充分的證據證明勞動者不勝任現有工作崗位，即該勞動者確實不能按照單位的要求完成勞動合同約定的任務或者同工種崗位人員的工作量，在實踐當中一般需要以 “崗位說明書”、“目標責任書” 等文件予以佐證，並配套有公平合理的考核程序。

調整後的崗位應與勞動者的勞動能力和技能相適應，保持一定的合理性，否則調崗的效力也可能受到質疑。  

Q：員工不服調崗拒不到崗，可否認定為曠工？

A：由於調崗往往涉及員工的切身利益，譬如薪酬標準，所以往往會受到員工的抵制，有的是明確表示拒絕，在單位態度也比較強硬的情況下，一些職工最常見的做法就是 “以調崗不合理為由拒絕上班”。

以員工曠工之名行使合同解除權一般需要基於兩個重要前提：第一，崗位調整是合法合理的，有法律依據和事實依據。而假如崗位調整不具備合理性，其紀律處分也就失去了先行的依據。第二，員工的行為屬於 “曠工”，曠工一般是指：除有不可抗拒的因素影響，導致職工無法履行請假手續情況外，職工不按規定履行請假手續，又不按時上下班，即屬於曠工；同時，依據公司有關制度，可以據此解除勞動合同。

所以，對於員工不服從調崗拒不上班的情況，企業應當註意審查調崗的合理性和合法性，如果能夠確保調崗的合法性，同時有確鑿證據證明員工拒不上班，且有相關制度依據，則可以考慮單方解除合同；但如果在雙方處於爭議狀態（例如員工已申請仲裁）的情況下，建議不急於做出處分決定，一般而言，在勞動爭議程序中做出的單方的處分行為往往會被認定為無效。

Q：不勝任工作的調崗，可否同時調薪？

A：企業調崗的目的之一就是合理的調整薪酬，否則對許多企業而言，調整崗位就失去了意義。崗位管理包含了崗位的薪酬管理，崗位異動也往往伴隨著崗位報酬標準的變動，法律規定了企業在員工不勝任前提下可調崗，其讓渡的應當是完整的崗位管理權，該權利包括履行新的崗位薪酬標準、新的考核辦法等等。員工因不勝任工作而被調整到新的崗位，其薪酬應當根據新崗位的標準確定，否則有違於 “同工同酬” 的基本立法思想。

Q：合同到期後續簽應當註意哪些問題？

A：對於第一次合同到期後，一般只是單純續簽的問題。但如果一個月內沒有及時續簽，目前法院對此的態度是也需要按月支付雙倍工資，如果滿一年仍未補簽合同，則視為訂立無固定期限合同。對於合同到期後已經符合簽訂無固定期限勞動合同的條件的情況，如果員工提出但單位沒有及時簽訂書面勞動合同，則根據勞動合同法規定，單位也需要支付雙倍工資，直至簽訂日，而且並沒有一年的限制。

Q：以什麽樣的方式處理員工 “停職留薪” 比較合適？

A：對於勞動合同法環境下的停薪留職問題，我們在實踐中處理的通常方式是，由用人單位和勞動者就其所涉及的相關問題進行協商，然後雙方就協商一致的內容簽署一份協議書，對原有勞動合同內容進行變更。停薪留職所牽涉的主要問題一般包括：是否保留崗位和職務、工資以及福利待遇、社會保險、住房公積金等。對此類內容，一般只要雙方協商一致即可。不過，對於社會保險問題，按照現行法律法規的規定，從各地方實踐看，一般而言，只要雙方勞動關系存續，用人單位就負有為勞動者繳納社會保險的義務。

所以，如果用人單位不願負擔此部分費用，可以與員工協商由員工實際負擔此部分社會保險費用（不宜在協議書中直接約定），並在簽署協議前將該筆費用全部交付用人單位。至於停薪留職期間發生員工人身損害問題，從現行規定來看，只要員工不是執行用人單位的工作任務，那麽該等損害原則上應由其自身承擔。

離職篇

Q：試用期期間辭退員工是否應支付經濟補償金或代通知金？不符合試用期錄用條件必須簽訂書面文件嗎？

A：如不是符合勞動合同法的法定的公司因員工過錯導致單方解除理由，如勞動合同法第三十九條規定包括員工嚴重違紀、不符合錄用條件等情形，即便是試用期員工公司也應當支付經濟補償金及代通金。通常錄用條件應當事先明確設置，並告知員工，盡管法律沒有就錄用條件的書面要件進行明確規定，但是為避免發生爭議時的歧義，最有效的方法就是事先讓員工簽署確認書面的錄用條件。

Q：符合《勞動合同法》第四十條第（一）款規定時（例如員工因患癌癥且醫療期已滿而解除勞動合同），用人單位解除勞動合同，需要給予勞動者何種補償？

A：此種情況下，用人單位需要履行的義務包括：

可以通過提前三十日以書面形式通知勞動者本人的形式，解除勞動合同。用人單位也可以通過額外支付勞動者一個月工資，解除勞動合同，該額外支付工資應當按照該勞動者上一個月的工資標準確定。

還應當按照勞動者在單位工作的年限，向勞動者支付經濟補償。

用人單位同時還應發給勞動者不低於六個月工資的醫療補助費。患重病和絕癥的還應增加醫療補助費，患重病的增加部分不低於醫療補助費的百分之五十，患絕癥的增加部分不低於醫療補助費的百分之百。

Q：是否可以通過勞動法約束掌握核心技術的人員不脫離團隊？

A：如果說 “不脫離” 是指不從公司離職，則勞動法上很難做到，員工有權辭職（不能強制用工）。但如果說 “不脫離” 是指不對公司造成不利影響，通常情形下，勞動法上配套的制度設計是，對於技術人員會設定競業禁止（通常最長期限為2年），約定技術人員不得進入的企業；此外，如公司提供過相關的專項培訓，也可簽訂培訓協議，就公司支付的培訓費用設定對應的服務期。

Q：合同到期後會出現不能離職的情況麽？

A：勞動合同期滿但是用人單位與勞動者因培訓而約定的服務期尚未到期的，一般情況下，勞動合同應當續延至服務期滿，這也是用人單位可以主張的權利。另外，勞動合同到期後，還可能存在順延的情形，包括：女職工三期、醫療期、工傷停工留薪期等情況。

Q：如何做好員工的退出機制，通過員工手冊可以讓不適合的員工離職麽？

A：“不合適” 在法律上，包括嚴重違紀和不勝任工作等情形。對此，在勞動合同中或附件中可設置員工的崗位職責範圍，及員工手冊中可詳細列明嚴重違紀、不勝任工作等導致解除的情形。建議該些職責範圍及情形的設置要盡量可衡量，具體化，避免訂立一些非常籠統，一旦發生問題，無法具體化導致員工有爭辯的空間。在解除勞動關系後，如發生爭議，員工要求恢複勞動關系，關鍵是公司可否證明 “勞動合同無法繼續履行”，通常公司可采取錄用新人頂崗，調整組織架構等方案，盡量在仲裁及訴訟階段進行抗辯，主張勞動關系客觀無法繼續履行。

Q：在公司任職的股東如何離職或辭退？

A：股東的權利和股東作為勞動者在勞動法上的權利並不能混同。股東基於股權可能對公司享有公司法項下的權利包括分紅、表決等權利，如果想從公司的股東退出，屬於股東之間協商問題。而股東如果同時作為勞動者的身份任職，需要遵循勞動法的規定，包括嚴重失職、違紀、工作不勝任、醫療期滿、客觀情況發生變化、企業提前解散等情形下均可通過法定程序予以解除，或雙方協商一致解除勞動關系。實踐中，基於股東與公司和其他股東緊密關系，通常會協商離職，但也不排除矛盾激化無法協商解決，就需要按照勞動法規定合法處理。

爭議解決篇

Q：在單位單方解除的情況下，發生爭議後員工可能就不會再來上班，這種情況下爭議期間的工資支付標準如何確定？

A：若單位單方解除合同的證據和理由不充分而被認定為違法解除，那麽員工不來上班的過錯應在單位一方，按照勞動部相關規定，單位應當按照員工上班的正常工資標準來向其支付工資。個別地方性法規和辦案文件中，也會進一步區分是基於實體原因還是基於程序性原因導致勞動合同解除違法，如果是實體原因，則需要根據實際工資標準進行賠償，如果是程序性原則，則可以只按照地方平均工資標準或者其他特定工資標準進行賠償。

Q：在哪些情形下，用人單位需要向員工支付雙倍賠償金或者雙倍工資

A：根據《勞動合同法》的規定，在以下情形下，用人單位需要向員工支付雙倍的賠償金或雙倍工資：

用人單位違法解除或終止勞動合同，同時，員工不要求繼續履行勞動合同或者勞動合同已經不能繼續履行的，用人單位應當按照正常情況下解除或終止勞動合同經濟補償標準的二倍，向員工支付賠償金（即通俗所稱 “雙倍賠償金” ）。

用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與員工訂立書面勞動合同的，應當向勞動者每月支付二倍的工資；用人單位違反規定不與應當訂立無固定期限合同的員工訂立無固定期限勞動合同的，自應當訂立無固定期限勞動合同之日起，向勞動者每月支付二倍的工資。

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從互聯網到實體經濟，丁磊要換個姿勢玩

鄰章 2017-05-12 13:21

來源 |  鄰章（ID：kejilinzhang）

文  | 鄰章

網易發布了2017年第一季度財報，136.41億元的凈收入和72.3%的同比增長，再次證明了這家老牌互聯網公司的競爭力。而透過網易財報及近期的幾起融資行為來看，過去的網易是一家徹徹底底的互聯網公司，但在20周年的當口，實體突圍似乎是網易的新方向。

網易及丁磊對實體經濟的青睞並非是心血來潮，7年前那場轟動了半個互聯網的“養豬事件”足以證明丁磊的初心，如今網易味央完成了1.6億元的A輪融資，養豬事業可謂如火如荼，自營ODM生活電商網易嚴選更是走出了一條獨特的制造之路。

在經歷了對傳統行業的超越及顛覆之後，利用互聯網技術改造傳統行業似乎是這個時代的標誌。不同於其他玩家的平臺思維和平臺模式，丁磊打造了網易味央和網易嚴選這兩個“實體樣板”。而一向擅長守正出奇的網易，在回歸實體經濟的這條康莊大道上，又有哪些不同之處？

換個思路做實體，網易味央就是丁磊的答案

記得新京報采訪丁磊時問了這樣一個問題：假如你2017年創業，有什麽打算？

丁磊的回答很幹脆：我打算養豬，賣豬。

由此來看，2009年丁磊的養豬計劃並非是簡單的任性之舉，而是承載了用互聯網改善傳統行業的初衷。從豬場選址、建豬舍，到確定豬的品種、飼料、餵養方式，再到最後豬肉的封裝、銷售，網易味央打通了一整條豬肉產業鏈，而代價就是丁磊的養豬事業經歷了長達七年的靜默期。

作為一家互聯網公司，在養豬這件事上習慣性的采用了互聯網思維，通過對傳統養殖模式痛點的不斷摸索，網易味央首創了全球第四代養殖模式，實踐出了一套生產高效、產出安全、環保節能、可複制的模式，比如在豬舍建設、定點廁所、汙水處理、液態飼餵等多方面采用了行業內最領先的技術，打造零汙染、超環保的生態養殖園；再比如建立了“自育自繁自養自銷一體化”的經營模式，跳過層層的傳統流通環節而直接面向C端和B端客戶銷售，毛利率遠超同行水平。

不難發現，網易對傳統農業的改造有著一個清晰的思路，即剔除供應鏈中的冗余環節，讓自身在更短、更簡潔的供應鏈里扮演強力的角色。一方面，網易考拉海購、網易嚴選等電商矩陣支撐起了自養自售的模式；另一方面，通過對整個產業鏈的掌控，網易味央為解決國內的食品安全探索出了一條可行之路。此外，在品牌營銷上也能看到網易味央的互聯網功底，拍賣、眾籌、直播、大佬造勢等等，“養在深山人不識”的網易黑豬不斷開始刷新存在感，並創造了中國互聯網、農業史上的多個第一。

同樣的還有網易嚴選。互聯網的本質在於消除信息不對稱的問題，讓信息以更優效率的方式流動，以更優的成本完成商品和消費者的匹配。以ODM模式崛起的網易嚴選正在成為新實體、新零售的代名詞，去掉高昂的品牌溢價、擠掉廣告和公關成本、剔除中間環節、摒棄傳統銷售模式，使價格回歸理性，進而為用戶提供物超所值的品質生活產品。

新中產或是網易回歸實體的出發點

江湖上流傳著這樣一個說法：2008年，丁磊與朋友在成都吃火鍋，服務員將一盤顏色可疑的豬血倒入鍋中，丁堅持將整個鍋底換掉。隨後萌生了養豬的想法，並由此開始了長達七年的養豬實驗。

無論是網易味央還是網易嚴選，網易回歸實體經濟的目標人群瞄準了新中產。按照吳曉波的說法，隨著國內城市人口達到9.4億左右，中國將出現大概3億到3.5億的中產階級，相當於美國人口的總和。更重要的是，“新中產”除了收入達到一定標準，這個階層更註重精神層次的追求，也更加重視個性化的需求，而這對中國的供給提出了新的要求。這也恰是中國供給側結構性改革在消費領域的邏輯起點，並將誕生一個萬億規模的市場。

同時，消費升級是當下被提及最多的詞匯，而消費升級背後則是以新中產為代表的消費者心理訴求的變化。網易味央和網易嚴選是丁磊適應消費升級趨勢打造的兩個樣板，其實網易的整個互聯網產品體系都在超消費升級的方向延伸。

在遊戲領域，丁磊主張“工匠精神”，反對投機心理，得益於自研手遊的出色表現，網易已然成為國內遊戲行業的雙寡頭之一，其中在本季度財報中，來自於手遊的凈收入占到了在線遊戲的73.3%。此外，遊戲這個現金奶牛給了丁磊更多的自由去“用創新和探索的精神做點讓人有感知的實物”。網易雲音樂、網易考拉海購、網易雲課堂等莫不是如此。

在國內的互聯網巨頭中，網易很少談生態和入口，但在產品領域贏得了“網易出品，必屬精品”的美譽，事實上也正是產品上的創新和工匠精神成了網易改造傳統行業、抓住新中產人群的撒手鐧。

舉個例子來說，看好新農業的絕非網易味央一家，僅豬肉市場就湧入了大量的玩家，但網易味央創新出了一整套的科學養殖模式，堅持300天慢養，這離不開網易與生俱來的工匠精神。再者，網易嚴選在ODM模式上嶄露頭角後，騰訊、小米等紛紛跟進，網易考拉海購並非是第一家跨境電商平臺，卻在不到兩年的時間內穩坐自營型跨境電商市場份額第一的交椅，不一而足。

互聯網體系下的新商業文明

如果僅僅是簡單的“+互聯網”，似乎很難完成傳統行業的改造，原因很簡單，傳統行業已經根深蒂固，即便一些看起來很不合理的環節，卻早已成為一種既定規則。網易的實體突圍，在手段上可以歸結為“智造”和“傳統資源整合”，更值得推崇的恐怕是新商業文明的價值觀。

互聯網對傳統行業的改造可以分為三個層面：

1、互聯網是一種“連接”的技術工具。

早期的電商、搜索、社交等均可歸為此類，而與實體經濟關系最為緊密的大概就是電商了，淘寶也好，京東也罷，所提供的是連接商品與消費者的技術工具，改變的是商品的銷售模式。

2、互聯網是一種通用的先進方法論。

2014年前後，互聯網+開始大行其道，核心在於用互聯網的方式改造傳統行業的生產制造，互聯網加速了傳統行業的跨界融合，優化現有的消費結構，進而帶來產業層面的轉型升級。

3、互聯網是一種新商業文明的價值觀。

這個層面的互聯網並沒有跳出“互聯網+”的圈子，卻帶來了新商業文明的曙光。比如讓產業鏈變得更加透明，互聯網技術起到牽引、驅動的作用，以及用數據來引導更理性的商業決策。

網易想要輸出的正是這種新商業文明的價值觀，網易味央的初衷是讓消費者吃到放心的肉品、放心的蔬菜、放心的水果等；網易嚴選意在提供具有品質感且適合大眾消費的產品；網易考拉海購所引導的是一種“過更好的生活”的消費方式。互聯網只是手段，傳統行業需要的是理念上的提升。目前網易所做的就是為傳統行業打造出可以複制且值得複制的樣本，進而改變這個行業。

在丁磊看來，一個企業家的社會價值是創造優秀的、有良心的產品給消費者。誠然，這一從門戶時代就在堅持的企業家精神，正在不斷影響網易在實體經濟上的動作。

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