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老師、學生，人生一段短暫的相遇，可以創造出多少可能？

王瑞材是台北科技大學老師(前身為台北工專)，門生有上萬人。上百位電子科技公司大老闆曾是他的學生，為他贏來「市值最高教授」的封號。他不僅是這些電子大亨幕後的重要推手，更是「教」出台灣科技產業半邊天的低調神祕人物。

和碩董事長童子賢剛創立華碩時，曾發生一件令人津津樂道的事。

當時還是四八六主機板剛開發的時代，童子賢與其他幾位創辦人拿著新產品到英特爾台灣分公司拜訪。不料，那時英特爾內部正因為測試系統發生故障，公司上下一片忙亂。童子賢一行人當場找出問題直接排除障礙，因此取得英特爾信任，也優先拿到雛形版本開發。華碩一戰成名，能夠務實地解決問題成為他們創業成功關鍵。

市值最高教授

教出和碩、群光、億光老闆至今，童子賢仍保有把所有先進產品買回來，拆開研究的習慣。這種實務能力背後的養成，就是出自王瑞材之手。

不只童子賢，包括群光電子副董事長林茂桂、億光電子董事長葉寅夫、藍天集團董事長許崑泰等，每個人都強調實務能力的重要。問他們，誰啟發他們最多？王瑞材是他們口中共同的答案。

一九三六年出生的王瑞材，至今已經七十八歲。雖然早在十一年前就從台北科技大學退休，但現在仍然維持正常「上班」的習慣。一大早就進到學校為他特別準備的研究室工作，每兩星期要給學生上一堂「專題演講」課。

儘管教了半世紀書，他仍毫不厭倦，生活重心依然圍著學生打轉。「有學生會打電話來問我問題，我就幫他看一看。」王瑞材說。他口中的「學生」都是公司大老闆，通常要晚上十點多後才有空打電話，但再怎麼晚，王瑞材一概來者不拒。

其實，電子電機領域日新月異，學生問他的目的不是最新領域研究。「我主要是幫他們看看，有沒有其他學生在做相關東西。」請這位學生幫另外一位學生忙，是他現在最重要，並且樂此不疲的工作。

他統計過，自己的通訊錄裡有上萬個電話號碼，其中公司大老闆們電話就超過數百個，無怪乎台北科技大學的校友們都盛傳，學校有一位老師的電子業人脈比創投還厲害。

「一般來說，學生畢業後，會主動聯絡的老師沒幾個，但是王老師的學生很不同。」美琪瑪董事長嚴隆材觀察說。他認為，王瑞材不僅教學嚴格，自我要求也很高。「會被學生感念的老師，一定是言教身教都有，而且誠心誠意照顧學生。」

未留學小助教

組裝自學寫出中文使用手冊一九六○年，王瑞材從台北工專電機科畢業，隨即進入母校擔任助教。那時候台北工專恰巧得到美援補助，由美國提供器材，目的在培養台灣的電子工業人才。

王瑞材回憶，當時從美國來的器材，只有一部是組裝好的，其他都是套件、散裝，要靠自己組裝。「這工作就落在我們助教身上，組好一個，調整好後，再找學生一起完成其餘的機器。」當時台北工專的助教不僅要負責組裝機器，還要負責帶實習課。「那時候，我做一個題目就要看十幾本書，然後再親自去做實驗。實驗做完後再編寫實習講義。」他把英文的實習題目重新翻譯，然後加上自己的心得改成中文，透過這個方法，王瑞材邊學邊教，累積豐厚的實作功夫。

即使王瑞材從來沒有留學國外，學得最新的電子理論，但沒有人比他更熟知這些先進電子設備。

王瑞材一提起當時帶實習課的經過，掩不住內心的驕傲：「那些實習我都親自做過，哪裡容易出錯，哪裡是難關，我都一清二楚。」不像現在很多實習課老師全放手給學生自己做，「王老師會不停地在教室內走動，有時候走到我們這組的實習桌，看一眼，問兩個問題就能驚醒夢中人。」群光電子副董事長林茂桂說。

當百思不得其解時，有人在旁邊點醒，這個學習就深刻地記在腦子裡，永遠也忘不了。所以林茂桂說：「雖然王老師很嚴格，也常當掉學生。可是看到他都那麼認真，沒有學生會埋怨。」

學校頭痛人物

為了學生開放實驗室到深夜王瑞材除了教學嚴格認真，讓學生累積扎實的基礎外，對學生無私的幫助與溫暖的關懷更令他們銘記在心。

一九七八年，王瑞材擔任台北工專電子科主任時，學校添購一批最新的微電腦設備，成立微電腦教室，裡面有二十五部電腦可供學生實習。

在那個年代，這個教室的設備領先全國。本來，實驗室都只開放上班時間，教職員下班後就會鎖起來。但王瑞材希望學生有更多時間摸電腦，於是自作主張讓微電腦實驗室開放到晚上十點。

王瑞材說，那個年代很單純，學生晚上沒地方去，通常只能待在宿舍，何不讓他們就到實驗室學習。「我雖然把鑰匙交給學生，但是我這個管理者也不能走啊！」王瑞材每天也陪學生值班到晚上十點，其實一點也不輕鬆。

童子賢在幾次演講場合時，都提到夜間實驗室，顯然，童子賢特別感念王瑞材這項舉動。那段時間，台北工專電子館夜間燈火通明，一直到晚上十點才關閉，也訓練出台灣第一批優秀的電腦人才。

甚至，有些學生晚上要做電路板，但材料都被鎖在學校倉庫裡，王瑞材還和光華商場的某家老闆談好，讓學生可以先來拿材料，之後再補行政流程。

為了讓學生能擁有最好的學習環境，王瑞材不惜違反學校的正常程序。「那時候，我也曾經被調查過，但是我行得正啊！最後就沒事了。」王瑞材回憶起這段與學生幾乎是革命情感的歷程，滿臉都是笑意。

奇異台灣分公司前總經理許朱勝當時有兩位好友在電子計算中心打工，「那兩位同學家境不是很好，王老師了解每個學生的狀況，會主動幫他們找打工機會。」許朱勝說，表面上王老師教學嚴厲，常罵他們，但他又很細膩照顧學生。類似嚴父又是慈母的風格，讓許朱勝印象特別深刻。

六十年教學路

教出台灣科技產業半邊天

王瑞材身高只約一五○多公分，左腳更因小兒麻痺而不良於行。他柱著枴杖，緩步而行的身影，是台北科技大學畢業生難忘的印記。許朱勝說：「老師身影在我心中已與學校不可分割，每當我一想到學校，最先想到的就是王老師的模樣。他走得很慢很慢，就特別感覺他的影子很長。」現在，到台北科技大學，仍然可以看到王瑞材緩步前行的身影。算一算，他這樣走在台北科技大學校園的路上已經超過六十年。儘管物換星移，但是每位回到學校的校友一看到他，就想起當年在實驗室挑燈夜戰的模樣。

一段短暫的師生關係可以創造出多少可能？王瑞材用愛心與耐心教出台灣第一批優秀的電腦人才，這些人也在台灣科技產業中開花結果。一位老師、無數門生，這是台灣工業史上值得記錄的歷史。

「大老闆學生」眼中的王瑞材群光電子副董事長兼總經理林茂桂：王老師教學態度嚴格，不僅會當人，還要求學分滿堂，如果學期學分超過教育部設定的上限，他還獨創必修零學分模式，沒學分但必須修過才能畢業。

美商奇異台灣分公司前總經理許朱勝：王老師的身影在我心中已與學校不可分割，每當我想到學校，浮現的就是王老師的模樣。我有兩個好友都在王老師的電子計算機中心打工，這兩位同學經濟狀況不好，是王老師主動幫他們安排這個機會。

億光電子董事長葉寅夫：我現在還是億光的實戰總司令，我的實作能力要拜學校實習課程之賜，王老師教的實驗課讓我累積技術與經驗。

研揚科技董事長莊永順：計算機中心的王瑞材主任帶我認識電子計算機，這是我第一次接觸電腦的經驗，印象非常深刻。每周的實習課也讓我累積計算機理論與實務操作。

王瑞材

出生：1936年

現職：台北科技大學榮譽教授經歷：台北工專電子科助教、台北工專電子計算機中心首任主任、台北工專電子科科主任

學歷：台北工專電機科

撰文‧方德琳

「沒有百分之百把握就去做某事，不是我的風格。」這是「車神」舒馬克（Michael Schumacher），二○一二年十月宣布退出F1賽場時說的話。不過這位賽車界傳奇恐怕沒料到，一場滑雪讓他四十五歲生日（一月三日）變成一場「不確定」。

飆速，從小展露天分六歲奪冠，12歲破格拿執照

對許多人來說，舒馬克就是「賽車」的代名詞。翻開一級方程式賽車（F1）歷史：最多次大獎賽勝利、最常站上頒獎台、最快贏得世界冠軍、最多最速圈，紀錄保持人都是舒馬克。據「歐洲商業」（EuroBusiness）統計，舒馬克也是史上第一個身價十億美元的運動員。

一九六九年出生於德國的舒馬克，父親是砌磚工人，四歲時父親在一台四輪車上加了一個摩托車引擎，舒馬克就開著飆速把它撞爛。五歲時舒馬克就把家裡割草機開上路當賽車，其後父母帶他到當地一家卡丁車（編按：karting，一種小型賽車）俱樂部，舒馬克成為當中年紀最小的會員，六歲時就拿到他第一個俱樂部冠軍。

舒馬克的父母發現他的賽車天分，全力提供財務支援，舒馬克之父為此還兼差做兩份工作，母親也去鐵路餐廳裡上班。

在德國，十四歲才能拿到賽車執照，早在童年就展現天分的舒馬克不得不跑到盧森堡去拿執照，當年他才十二歲。一九九○年底的澳門大賽，是舒馬克嶄露頭角的開始。當時芬蘭的名車手哈金南（Mika Hakkinen）是排位賽首位，舒馬克還名不見經傳，但賽事開始後他就和哈金南競爭激烈。最後一圈當哈金南要超越之際，舒馬克擦撞了他的車，哈金南衝撞護牆，下車掩面哭泣，只能看著舒馬克拿下冠軍。

一九九○年澳門一戰讓舒馬克出名，隔年他受邀到英國測試喬登福特車隊（Jordan-Ford）的F1賽車。當時他雖然身患感冒，但他的測試卻創該車隊史上最快圈速紀錄。

懂車，比電腦還敏銳數據之外，他總能揪出問題

舒馬克的天分為他帶來緣分：一九九一年比利時賽站前夕，喬登福特車隊的一名正式車手在倫敦和計程車司機吵架被拘留，車隊老闆喬登（Eddie Jordan）想到了破紀錄的舒馬克，於是用他上場代打。雖然最後因為離合器故障，舒馬克生涯第一次F1就以只跑五百公尺作收，然而這卻為舒馬克踏入這個最高賽車殿堂開啟契機。隔年舒馬克跳槽到班尼頓雷諾車隊（Benetton-Renault），當年他以二十三歲拿下首個分站冠軍。

而真正奠定舒馬克「車神」地位，乃是他取代了巴西的洗拿（Ayrton Senna）。一九九四年五月一日的F1正賽，洗拿和舒馬克競爭激烈，最後洗拿的車失控撞上護牆，送醫不治，年僅三十四歲。在洗拿死亡的這場賽事裡，舒馬克拿下第一，同時首度獲得年度車手頭銜。

賽車場上只憑零點幾秒就可決勝負，而各大車隊無不絞盡腦汁花鉅資，企圖讓自己的車可以跑快一點，哪怕快個一秒都可能花上數百萬元。舒馬克的價值在於：他可以在電腦數據之外，還能指出哪些地方可再調校，他曾說賽車「不是一個考驗勇氣或力量的運動。你必須知道極限在哪裡。」他不是光憑天分或本能反應就上場，每場勝利都有他對賽車的智慧與算計，這也是為什麼，法拉利車隊或之後他加入的賓士車隊，不惜以天價（二○一○年，賓士車隊開出約合新台幣二億八千萬元年薪）延攬他。

然而舒馬克的風格也不是沒有爭議。一九九四年賽季最後一站比賽，舒馬克在積分上只領先當時另一名車手希爾（Damon Hill）一分。當希爾在三十五圈超越舒馬克時，舒馬克卻撞上希爾的車，最後兩人都沒有得分，但以積分算卻由舒馬克拿下當年車手冠軍。雖然事後大會調查認定這是意外，但當時輿論都認為舒馬克是故意的。

爭議，「故意」一撞西班牙一役，被取消成績

最明顯的是一九九七年賽季最後一場在西班牙的比賽，舒馬克與當時來自加拿大的車手維倫紐夫（Jacques Villeneuve）競爭激烈，當第四十八圈時，維倫紐夫準備超越舒馬克，舒馬克用右前輪撞上維倫紐夫的車。最後舒馬克退賽，維倫紐夫也只拿到第三名。大會在調查後認定舒馬克是故意，因此取消當年舒馬克所有成績，維倫紐夫成為新的世界冠軍。這是舒馬克生涯最大的不名譽紀錄。

舒馬克的對手對他沒什麼好感，二○○六年舒馬克首度退休時，另一個名車手阿隆索（Fernando Alonso）曾公開說：「雖然和他（舒馬克）競爭很過癮，但他卻是最沒有運動精神的車手。我一點都不會懷念他。」

然而撇開賽場上的爭論，舒馬克私下形象卻相當好，他是聯合國教科文組織的特別大使，在非洲塞內加爾出錢建學校供窮人孩子上學；在秘魯首都利馬設立基金收容無家可歸的孩子。二○○四年南亞大海嘯，舒馬克個人捐款一千萬美元，是所有個人捐款中金額最多的。二○○七年彭博（Bloomberg）的統計顯示，四年間，舒馬克的慈善捐款逾五千萬美元。

舒馬克對輿論的評價頗為泰然，他曾說：「相信我的就相信，不相信我的，我也沒辦法。」儘管舒馬克在賽場上或有爭議，但他留下的紀錄前無古人。在這次的滑雪意外後，或許更能讓人們珍視舒馬克這個當代傳奇所創下的紀錄。

除了不算很帥，高而富的連勝文幾乎具備偶像劇所有元素：有錢政治家族、香港金融菁英、在高檔餐廳和酒吧流連把妹、名車名牌上身、感情受騙受傷，直到最後抱得美人歸、生下兩個胖兒子，從夜店咖變成愛家男。甚至，輔選站台還被人從頭上開槍，且奇蹟的只傷及皮肉。

別人想通往社會金字塔頂端，必須汲汲營營的爭取「權貴」學分，但這門學分，他天生就有。而金字塔中下層的「平民」學分，他生來抱鴨蛋。幸運的是，他在豪門子弟中，不算一路順遂，聯考失利、追女不順、槍傷穿臉，就連身材也成為被嘲弄的題材。這些放在別人身上或許減分，放在他身上，卻逆轉為加分。

許多人不明白，金字塔頂階層出身的連勝文，為什麼能夠把腰彎得那麼低，並通吃藍營長輩圈、基層圈，甚至，還是親和力十足的「師奶殺手」？像華南銀董事長林明成對本刊談起連勝文，就笑呵呵的說：

「他很會博沫（善交談）喔！很有兄弟的感覺，會給你摟一下這樣。」

這與他在贏者圈中的挫折有關。

「他小時候算是那種會讓爸爸失望的兒子吧！」與他同期就讀私立名校復興國小和國中的一位同學回憶，他不是品學兼優的那一型，反而經常在訓導處前罰站。

「調皮搗蛋卻又嘻嘻哈哈、很會交朋友，而且小學高年級就在追女生了。」

連勝文曾說，處女座的連戰要求完美，「做個完美主義者的小孩是很辛苦的。」父親的嚴厲形塑了他的應對有禮，但或許因從小被嚴格要求，讓他在學校釋放壓力，養成了外放活潑的個性。

當年因為高中聯考失利，家人趕緊幫他申請進入私立再興中學，「他一出現就顯得鶴立雞群（因身材），但很快跟大家打成一片，」從高中至今的好友鄭有為說。軍事管理的再興規定高三生都住校，這讓後來因體型和視差而未當兵的連勝文，有了一段豪門子弟難得的團體生活體驗。

相較於弟、妹分別念建中、北一女，父親是台大政治系高材生，連勝文大學又沒考好，學歷乏善可陳。連戰覺得他「念政治學不到什麼」，後來選擇進入輔仁大學法律系，未來有律師這條路可走。

不過，連勝文不僅轉學考失敗，兩次報考律師都沒考過。「他真的有認真在準備考律師和考台大法律研究所，還到補習班上課，」輔大同學、現任中正大學財經法律系副教授葉錦鴻說。

他有次無奈的跟同學說他「被媽媽趕出來」，因為正逢連勝武準備聯考，連方瑀怕當時感冒的連勝文會傳染給弟弟。最近幾年他獲邀在大學演講時，常說「我的一生充滿挫折」，從一般人的角度看未免矯情，但站在他從小在豪門圈中被比來比去的立場，感受自然不同。

大學畢業前，他是贏者圈中的輸者，反而讓他有較為接近普通人的經歷。

這樣的經歷，成為後來適合選舉的元素。

大學時他在父親安排下，到理律法律事務所實習，畢業後去國際通商法律事務所短暫工作，兩家都是國內數一數二的律師業，國際通商當時的主持律師曾宗廷更是長期受託處理連家財務、深受連戰倚重。

台灣律師路不順，他後來到美國就讀哥倫比亞大學的法律研究所。當時也在美國東岸唸書的鄭有為說，連勝文對商學院的課程更有興趣，包括研究衍生性金融商品等等，反而少到法學院上課。因此畢業後進入投資圈，是很自然的發展。

連勝文雖然沒有權貴的高傲姿態，但身上倒也免不了權貴的「配備」。例如他和蔣家第四代蔣友柏、辜家第四代辜仲諒等人都是「圓山聯誼社長大的孩子」；他二十多年前在大學時就擁有第一代「黑金剛」手機，還因為身上常常現金不夠，只有信用卡，還向同學或籃球隊友借錢買泡沫紅茶、投自動販賣機。

他在大四時偶爾會開別克轎車上學，但停在校外不招搖；有次下課趕著去補習美語，也被法學院校友看到省府的公務車來接他（連戰當時為台灣省主席）。為了熱愛的籃球，當校隊乙組隊長的他，也曾商借省府轄下公賣局的南昌路籃球場讓隊員練球。在紐約唸書時的住處，有著穿燕尾服的門房。

他的大學老師、現任輔大副校長陳榮隆形容：連勝文當年像「孩子王」，身邊總是一群夥伴。

陳榮隆和籃球隊友、《君子雜誌》總編輯陳勝鴻都對一次事件印象深刻：有場比賽出現快要與對手打架的氣氛，一位一百公斤的隊友正要衝向前時，被比他還重的連勝文一把拉住，往後拽跌到椅子上，關鍵時刻鎮住所有隊員，讓教練去處理爭議，展現大哥的冷靜氣勢。

媽媽連方瑀是中國小姐，他也專追美人兒。他早年情場失意，有位他從中學追到大學的邱姓美女，他還特別買法國名牌牛仔褲送她，後來竟被別人追走，他與情敵在輔大校內火爆互推，失戀後傷心許久。

不過對他打擊最大的戀情是與前主播侯佩岑的交往，先是讓他被網友取了「神豬」難聽封號，後來媒體爆出侯「劈腿」與小天王周杰倫約會，他得知時人在法國巴黎，好友說他「一個人在塞納河畔流淚」。

弔詭的是，情傷卻讓他形象翻轉。如果說家世資源是他選舉舞台的支柱，娶到好老婆和挨了那一槍，就是讓他穩穩登台的兩塊踏腳石。

受害者形象讓他贏得不少同情，追到蔡依珊更是大加分。

「她是扭轉他的大恩人，把他家庭化，婚後幾乎都是夫妻檔朋友，生活規律、交友正常，」鄭有為說。

遇到蔡依珊之前，他經常呼朋引伴流連夜店，例如十餘年前安和路上知名夜店Champaign等，他常一晚去兩、三家，「十點多到凌晨兩點很平常，喜歡漂亮女生，酒量不好但酒品不錯，總是一堆人一起，都是他刷卡埋單，」曾與他玩在一起的新北市議員李婉鈺說。

結婚後，他的形象和個性都變得穩重，他在槍擊案送醫時急著交代幕僚「告訴依珊，我愛她。」打動許多原本不欣賞他的男男女女。

帶著華爾街金童的商業氣息，廣結善緣的彎腰握手，加上恩愛夫妻的形象，讓他參選市長有了「靠爸」之外的個人優勢。

他第一波公佈的市政顧問名單也是新舊混搭。除了連戰的「老臣」，還有他的再興高中同學，如學界的鄭有為、台大心臟外科部主治醫師吳毅暉，以及金融人脈，包括巴克萊投資銀行前台北總經理、桃園捷運公司董事長劉奕成，以及投銀出身、擔任過聯發科財務長和小米科技執行長的喻銘鐸等。

喻銘鐸是在去年下半年開始被連勝文徵詢數次，兩人談到從企業角度施政，連認為台北市「擁有金山銀山，卻不曉得怎麼用」，對市有資產活化有想法。

儘管團隊人馬亮相，仍無法卸除外界對他缺乏執政經驗的質疑。「他在爸爸的圈子看了那麼久，沒吃過豬肉也看過豬走路吧！」喻銘鐸舉馬英九為例，雖然政治資歷不少，結果還不是做得灰頭土臉，「看悟性吧！」

同在顧問名單中的達一廣告公司董事長徐一鳴則說，以前看到連勝文都在綜藝版，後來在罕病基金會的場合碰到他，才知道他們夫妻出力很多。徐一鳴認為連勝文是「史上財經背景最強的（北市長）候選人」，但由於其家世背景，「他要證明的是管理能力。」

民進黨籍台北市議員吳思瑤認為他缺乏庶民經驗，例如他在悠遊卡任內「有菁英賺錢的思考，沒有對小市民權益的同理心。」她說，「馬英九在國民黨內相對乾淨，如果連勝文批馬就變成改革的象徵，那是廉價的操作，連勝文其實是國民黨內老舊、金權、反改革的勢力栽培出來的人！」

不過綠營議員雖然批評他的出身背景，卻也有多人肯定他的大將之風，反映其多面性。

「他像日本傳說中的狸貓，會為不同目的變身，比如想要吃糖果就變成小孩子。」

李婉鈺形容連勝文就像狸貓，若他選上，會是個以包裝、行銷見長的市長。

「百變狸貓」是日本商店喜歡擺設的偶像，除了因為日文發音與「排除競爭對手」雷同，它總是笑臉迎人，大圓肚顯示與人為善，揹錢袋代表財源滾滾，加上戴斗笠代表著隔離天降厄運，彷彿連勝文遭槍擊卻又大難不死。連勝文聲言將做個「公益市長」，但投身公益的方式很多，為何要以政治為舞台，並且第一站就挑戰首都執政？他背後密切交織的人脈網絡，是推拱他出來領導的強大力量。擁有多變彈性的狸貓，於是優雅旋身，從「投資金童」變身「政壇新星」。

不過，識時務、百變、混搭等特性，雖能讓他贏得人氣，卻也凸顯他權宜重於理念的特質。能隨時彎腰，四面討好，是優點，卻也是可怕的缺點??。

渾身充滿亮點的連勝文，內涵尚淺。他走出偶像劇般金童玉女的世界，挑戰最年輕的台北市長，現實的考驗才要開始。

【延伸閱讀】連勝文的人脈存摺——家族圈、同學圈、好友圈，混搭出左膀右臂

家族

連橫：曾祖父 著有《台灣通史》連震東：祖父 首任台北縣縣長、內政部前部長連戰：父親 中華民國第九任副總統連惠心：姊姊 菁茵荋生物科技前執行長連勝武：弟弟 永豐金董事，代兄出席二月連習會連詠心：妹妹 曾任職於中廣方聲恆：外公 太空農業專家、台大物理系前教授連方瑀：母親 第三屆中國小姐冠軍。其表嫂是蘇富比台灣區前董事長衣淑凡

姻親

蔡依珊：妻子 姑姑為蔣孝武之妻蔡惠媚美國布朗大學生化碩士蔡綠峰：岳父 華聯船務公司董事長，出身台中清水望族，其父親蔡垂碧為航運界名人陳娟娟：岳母 紅豆食府、傑比國際董事長蔡惠媚：蔡依珊姑姑 蔣孝武之妻蔡依倫：大姨子。丈夫為華綸集團總裁林靖倫 華倫基金會執行長、曾任新聞主播蔡篤清：大舅子 紅豆食府小開林靖倫：連襟（蔡依倫丈夫），其姊夫是台塑第二代王文堯華綸集團總裁陳弘元：姊夫（連惠心丈夫）元隆電子總經理林牧潔：蔡依珊嫂嫂 威騰船務千金、千卉國際總經理

同窗、好友

李德維：重要幕僚 國民黨中常委。其父是大法官李志鵬鄭有為：連勝文同學、伴郎 連勝文市政顧問團、中央大學產經研究所所長徐弘庭：重要幕僚 國民黨中央委員游梓翔：重要幕僚 世新大學口傳系教授陳榮隆：大學時期老師 輔大副校長、公平會前委員葉錦鴻：輔仁大學同學 中正大學財經法律系副教授徐立曄：好友 連勝文特助。其叔叔為行政院前副院長徐立德陳勝鴻：輔大籃球校隊隊友 《君子》雜誌總編輯吳毅暉：再興中學同學 台大心臟外科醫師林進富：連勝文結婚登記證人、法律顧問律師

影藝圈朋友

小S：藝人 帝寶鄰居賈靜雯：藝人 好友，連勝文曾參加賈靜雯姪子的滿月酒宴孫芸芸：時尚名媛 連勝文曾為孫芸芸設計的珠寶品牌站台周遊：電視製作人 世交。連勝文曾應邀出席獅子會議活動任賢齊：歌手 好友。任賢齊發片，連勝文曾站台劉嘉玲：藝人 好友。連勝文曾幫劉嘉玲代言的手錶站台王偉忠：製作人 連勝文婚宴賓客陳鳳馨：電台主持人、名嘴好友。曾為連戰寫書汪用和：台視前主播 連勝文婚禮主持人

整理：夏嘉翎

【延伸閱讀】政壇時尚咖,愛用行頭大解密！——連勝文常用品牌一覽

配件眼鏡：品牌：ic! Berlin。價位：1萬7,000元以上服飾衣服：品牌：Ed Hardy。價位：上衣：5,000以上，褲子：1萬元上下，外套：3萬~7萬。童裝：品牌：Armani Junior。價位：上衣：5,000 ~8,000，配件：5,000上下，外套：1萬~3萬。汽車凌志：品牌：Lexus IS200。價位：137萬元。保時捷：品牌：Porsche Cayenne S。價位：500萬元。用品行李箱：品牌：RIMOWA。價位：約1.5萬元。公事包：品牌：RIMOWA。價位：約1.1萬元。食物麵包品牌：ANGELINA。價位：100元以上。整理：夏嘉翎

放棄大企業高薪工作的王世煌，在四十六歲的中年決定創業，成立「馬修嚴選」品牌，堅持天然、無添加的高品質，讓消費者有不一樣的產品可以選擇。他怎麼從無到有打造全新品牌，並在四年內開出八家門市，而且開始獲利？

撰文‧許瓊文

炎炎夏日，清爽冰涼的優格又成為超市熱門商品。國內外各種品牌一字排開，等著消費者青睞，其中，白底綠條紋的「馬修嚴選」是近來異軍突起的國內品牌。「馬修嚴選」以販售無添加優格及天然果漿為主，目前擁有八家門市專門店，也在百貨公司的頂級超市鋪貨，年營業額約七、八千萬元。雖不是國內首家手工優格品牌，但至今的營業規模已是國內最大。

人生轉折 選擇創業路

今年近五十歲的王世煌從清大化學所畢業後，進入統一企業，從事乳品事業研發，一路做到乳品事業部品牌經理，他成功打造兩支熱賣的優酪乳產品「ＡＢ優酪乳」及「ＬＰ33」優酪乳。

就在事業一路成長的階段，王世煌問自己：人生就只是這樣嗎？「我三十歲就想開優格店。」在王世煌的部落格中，曾寫下四十歲男人的危機及心理變化，他說：「男人到四十歲的人生關卡，非『變』不可，否則難以消除生命的危機感。」人生的危機感，讓王世煌毅然決然地「大膽一次」自己創業。

中年創業失敗居多，少數能成功的，多半立基於之前的專業基礎，王世煌也是如此。

過去，優格類乳製品在台灣市場施展不開，不過王世煌卻不這麼看。他認為，過去沒市場的原因在於「不是消費者不吃，而是沒機會吃到好品質、無添加的優格。」產品研發是王世煌的老本行，他的優格，吃起來不會有臭酸味，綿密且順口。今年為增加產能，王世煌增資四千萬元買了一家原本做羊奶的工廠，以半自動、半手工方式生產優格。此外，王世煌知道，不加糖的「原味」優格，是絕大部分消費者最難接受的，於是同步開發的天然「果漿」，成為優格最佳配角。

王世煌走訪台灣各地有機、無毒農場，向農民直購新鮮水果，以輕加工方式煮成「果漿」（水分較多），而非過甜、過多添加的「果醬」（幾乎沒水分，且須添加凝固用的膠），成為馬修嚴選的銷售利器。

不只產品的品質、口感，王世煌對產品包裝也毫不馬虎。王世煌用創業初期五百萬元資本中的一百萬元，投入產品外包裝、設計，還包括網站規畫、設計等。

曾是王世煌的同事，而後成立廣告創意團隊「創集團」人才長朱企成，他觀察王世煌對品質的堅持要求一次到位，「很多想法已經在他腦海裡想過幾百遍了，形成一套自己的決策系統，而且精準執行、調整、再出發，這雖然是基本行銷法則，但是能做到不容易。」例如，現在的分享號容器，就是經過多次修改設計出來的，底部圓形的凹槽設計，讓消費者在挖優格時可以「完全不浪費」。同時，也選擇高成本的保鮮盒作為分享號容器，保鮮盒也能重複使用，讓消費者能交回店內、回填優格享有折價優惠，或回收空盒也能集點換產品，增加回購率。

行銷策略 挑戰經營門市雖然創業第一年時，營業額僅一五○萬元，但到第二年，馬修嚴選就有一二○○萬元的營業額，成長的勁道讓王世煌更有信心。王世煌回憶，以前手握二億元行銷預算，現在沒有行銷預算的小公司，要如何行銷？

一開始，王世煌「寫部落格」，同時在網路上宅配販售優格。然而網路成本雖低，卻不是銷售通路最好的選擇。「因為優格在宅配時，會造成很大的損壞，送到消費者手上，常常變成『豆花』。」王世煌笑著說，在網路上銷售，透過宅配顯然行不通。

創業隔年轉機出現，台南新光三越邀馬修嚴選進駐，先從臨時櫃開始，「我們讓客人試吃，讓產品自己說話，效果很好，引發連鎖效應，開始與超市談上架。」但王世煌很清楚，超市貨架只是品牌曝光的地方，絕不是主戰場。小品牌沒有行銷廣告加持，要在安靜的貨架上脫穎而出，太困難了。

雖然門市經營比專櫃或超市上架困難得多，包括選點、人員培訓等成本更高，但王世煌就是要與其他品牌做出差異。仔細分析馬修嚴選的門市，都是在都市裡的高級住宅區，像台北市的天母、民生及敦南店都符合原則，是馬修嚴選開店拓點的主要考量。

王世煌把「馬修嚴選」打造成優格的精品品牌，從去年開始損益兩平，今年預計進入獲利階段，王世煌的第一個目標，要教育消費者，對優格有正確的認識瞭解，再慢慢地像星巴克一樣，影響台灣人的生活，不再把「優格」當作甜點，而是「必需品」。

王世煌

出生：1965年

現職：彩宸生活事業公司執行長

（馬修嚴選品牌）

經歷：乳酸菌種公司執行長、統一企業乳品事業部品牌經理、統一企業乳品研究課研究員學歷：清華大學化工所、東海大學化學系

王世煌的創意煉金術

1. 首創優格專門連鎖店在各個都會高級住宅區開優格專賣店，深入社區服務。

2.打造農友、企業、消費者三贏模式向對土地友善的農友，以「不砍價」方式購買原料，提供高品質的產品，形成正向循環。

3.堅持天然、無毒好品質尊重天然栽種方式，即使無法準時出貨，也要堅持好品質。