飢餓營銷並不是個新鮮事物，限量版服裝出售、樓盤多次小批量銷售、汽車登記預售、商舖顧托入店大量購物等，這些耳熟能詳的現象其實就是飢餓營銷，因為他們在商家控制產品供應、造成供不應求的假象、製造搶購氣氛等方面都符合飢餓營銷的特點。因此，我們說飢餓營銷並不是新鮮的營銷策略，更不是什麼高深莫測的絕世秘籍。
飢餓營銷很流行
飢餓營銷的興起得益於蘋果在銷售Iphone 4中的成功運用。
蘋果運用的成功，使國內模仿者風起云湧，模仿失敗者不計其數，但成功者卻總是那麼耀眼，並且被人們拿來證明飢餓營銷的無所不能：小米手機在不到半小時的時間內售完20萬台的紀錄創造了奇蹟，再一次印證了飢餓營銷的威力。現在連網上小商品買賣、老字號食品店、電影票銷售等都有運用飢餓營銷的例子，更不用說房產、汽車這些本來就用此手法的商品了。一時間，飢餓營銷成了當下最為流行和有效的營銷手法，成為眾多企業採用的對象。
飢餓營銷其實挺好
1.可以強化消費者的購買慾望：飢餓營銷通過實施欲擒故縱的策略，通過調控產品的供求，引發供不應求的假象。消費者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，於是企業的策略對消費者的慾望進行了強化，而這種強化會加劇供不應求的搶購氣氛，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力。
2.可以放大產品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人整天在排隊搶購、在談論甚至組成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。於是，消費者就會被周圍的人所感染，進而採取和他們一致的行動——也關注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業夢寐以求的。
3.有利於企業獲得穩定的收益：一般商品從上市到退市，基本都是價格越賣越低，而飢餓營銷通過調控市場供求關係將產品分批分期投放市場、保證市場適度的飢餓狀態，通過客戶關係維護將購買慾望持續地轉化為產品生命週期內的購買力。這樣就使企業可以保持商品價格的穩定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
4.有利於維護品牌形象：在消費者的傳統意識裡，品牌的形象與它代表的商品的價格、銷量、廣告宣傳等密切相關。企業實施飢餓營銷策略，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
飢餓營銷的缺點
無論什麼營銷策略都有優缺點，不過在飢餓營銷熱鬧非凡的當下，卻很少有人去思考它的缺點。
1.會損害企業誠信形象： 誠然，飢餓營銷運用得當，可以在一定程度上體現品牌高價值形象，但本質上這是企業對市場供求的一種故意操控，售前造勢、售中銷控，這與現代營銷觀念相違背。高手或者偶爾為之，但如果企業總是重複這種手段，消費者會逐漸醒悟，進而對企業產生厭惡，這對企業的長遠發展不利。
2.會消耗消費者的品牌忠誠度：飢餓營銷屬於短期策略，而品牌是長期戰略，如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品，他們就會對品牌進行消極評價。飢餓營銷之所以能運作下去，因為消費者對品牌有認同、有忠誠，但更多的是一種無奈和忍受，這種無奈和忍受會慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當消費者有了更多選擇的時候，他們會毫不猶豫地選擇離開，這時候飢餓營銷的副作用就會集中體現。
3.拉長了產品的銷售週期：飢餓營銷將銷售規模通過拆分分批次銷售來拉長銷售週期的做法充滿風險。一方面，會延長企業收回投資的時間;另一方面，飢餓營銷把原本屬於自己的市場機會留給別人，從而失去主動權。另外，拉長的週期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時間，從而加快產品失去優勢的速度。
4.實施難度高：飢餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高，這決定了並非任何企業都適合採取這種策略。如果企業實施不當，就有可能得到事與願違的結果。
飢餓營銷的適用原則
1.優質的產品是前提：產品在同類產品中具有獨到的優勢而且短期內無法被模仿，這是企業實施飢餓營銷的前提條件。消費者再衝動也不會為了一個沒有實際用處或無明顯優勢的產品去等待、去搶購。
2.強大的品牌是基礎：應用飢餓營銷成功的企業都具有很強的品牌影響力。因為知名品牌的消費者認可度和品牌忠誠度高，企業製造供不應求的搶購氣氛消費者容易接受，從而加入排隊搶購的隊伍中，陷入飢餓營銷的模式中。
3.消費者的心理因素是關鍵：目前市場中，完全理性的消費者是不存在的，消費者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費者追逐名牌產品，哪怕預定或排隊等候也心甘情願;求新導致消費者高度關注新產品，不惜花費大量金錢和精力去獲得新產品;好奇強化消費者的購買慾望，越是得不到的越是想得到。
4.有效的宣傳造勢是保障：飢餓營銷想要成功，產品上市之前就要通過媒體進行宣傳，把消費者的胃口吊起來。飢餓營銷效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時機選擇、方式的選擇密切相關。產品上市後的排隊搶購和缺貨等實況傳播更是產生產品供不應求氣氛的關鍵，需要企業在銷售過程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過多，產品無秘密可言;過少，激不起媒體與消費者的興奮。消費者被吊起的胃口也要把握，太小達不到企業的目標，太大則讓消費者產生畏懼感。
以上原則缺一不可，必須在實施飢餓營銷之前通盤考慮。
飢餓營銷雖不是新事物，但在買方市場的條件下，其運作和效果有一定的積極意義，企業在考慮飢餓營銷的優缺點和適用原則的基礎上，結合自身產品及品牌的具體情況來決定用不用、怎麼用，必將使飢餓營銷最大限度地發揮它的作用，為現代營銷添上新的光輝篇章。
在新三板市場缺乏流動性、鮮有制度供給的周期，滬深交易所與全國股轉系統合力為創新層部分企業送出融資大紅包，近日上述三方以及中國結算聯合制定《創新創業公司非公開發行可轉換公司債券業務實施細則（試行）》（以下簡稱《細則》），新三板創新層股東人數未超過200人的創新創業公司，將被允許在滬深交易所非公開發行可轉債（俗稱私募可轉債）。+
菁財資本創始合夥人葛賢通在接受《證券日報》記者采訪時表示，私募可轉債的推出將進一步豐富新三板市場的融資渠道。以創新層作為試點，既有合理性也有對創新層這一制度設計本身的政策延續性。
“因為掛牌公司基本都是中小創業企業，經營穩定性差，創業者和投資者通常存在巨大的預期差，難以估值或者雙方估值難以談攏。私募基金、創投機構等投資機構在投資時，一般都要簽訂帶有對賭性質的回購協議。此類對賭協議一方面沒有監管層政策支持，容易引起糾紛。另一方面，在IPO過程中，此類對賭協議屬於需要清理規範的範疇。”葛賢通表示，對投資機構直接發行私募可轉債，可以降低投資機構的投資風險。
“雙創公司的可轉債，是對創新層創新創業企業融資方式的拓展和補充。在一定程度上，可轉債是新三板創新層企業的一種替代性融資方式。”東北證券新三板研究中心總監付立春在接受《證券日報》記者采訪時稱，但可轉債采取非公開發行的方式進行，同時也明確提出股東人數不超過200人的限制。該規定對於未掛牌新三板的企業較易滿足，但對於新三板掛牌企業則略顯苛刻。
根據《細則》，可轉換債券發行前，發行人股東人數不超過200人，同時可轉換債券轉股後股東人數不得超過200人。截至9月22日，新三板創新層共計有1377家公司，據《證券日報》記者不完全統計，約有1162家公司股東人數在200人以內。
“企業掛牌新三板後，大多會通過定增方式融資，定增融資使得股東人數增多；選擇協議轉讓方式的創新層公司通過指定或非指定的方式進行股權轉讓，有進一步分散股東的可能；部分進入創新層的企業，因為采取做市轉讓的股權轉讓方式，股權分散程度普遍較高，股東人數很可能超過200人。”付立春表示，因此，雙創企業可轉債細則對新三板的創新層企業適用性受到限制。
除了200人股東人數限制，業界對於私募可轉債預期樂觀。從技術環節來看，葛賢通分析稱，由於此次私募可轉債是在雙創債下推出，關於雙創債的創新增信機制都可以引入，一方面可以設置多樣化的償債保障條款，包括控制權變更限制條款、核心資產劃轉限制條款、交叉違約條款、新增債務限制條款、支出限制條款等；另一方面，可以拓寬抵押、質押品範圍，用合法擁有的依法可以轉讓的股權，或者註冊商標專用權、專利權、著作權等知識產權，為創新創業公司債券增信。