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為什麽宗慶後一定要看《摔跤吧！爸爸》？

盒飯財經 2017-05-23 14:26

來源 | 盒飯財經（ID：daxiongfan）

文 |  卯妮子  編輯 解夏

時至今日，印度仍然是一個父權社會，大多數家庭只有男子有繼承權。依照印度悠久的嫁娶習俗，女方要提供一大筆嫁妝（嫁妝多少直接決定女方在夫家地位），這讓一般家庭覺得，養女兒是個巨大負擔，使得女人無論出嫁前還是出家後，都要背負精神上沈重的枷鎖。

我常常會用“男/女主角”“那個男/女的”來代指電影中的角色，但在《摔跤吧，爸爸》里，卻一下子記住了三個主人公的名字——摔跤手姐姐吉塔（Geeta）、妹妹巴比塔（Babita），以及他們偉大的爸爸馬哈維亞（Mahavir）。之所以偉大，是因為在印度這樣婦女地位極其低的國度，馬哈維亞一口氣將自己的兩個女兒（現實生活中是三個女兒）培養成了世界冠軍。

年輕的全國摔跤冠軍馬哈維亞當然也滿心期待生兒子，把他們培養成更出色的摔跤手，為印度贏得國際摔跤比賽的獎牌。不幸的是，馬哈維亞接連收獲了四個女兒。“不幸中的萬幸”是女兒們都有驚人的摔跤天賦。於是，在旁人蔑視、嘲諷、不解中，馬哈維亞毅然決然地帶著女兒們走上沖擊國際摔跤金牌的道路，最終如願以償。

對企業家爸爸們而言，要想將企業公司交給子女，應該好好看看這部電影。

喚起自覺意識

一心想要男孩子的馬哈維亞之所以放棄這個想法，是因為他發現女兒們同男孩子一樣，有著與生俱來的摔跤天賦，轉而培養起了女兒。這是馬哈維亞做對的第一點：發現子女身上的天賦。

每部電影都至少要設計一位反派，他存在的意義就是讓主角的成功之路更富戲劇性。這部電影中的反派，就是吉塔在國家體育中心的教練。這位學院派的教練讓吉塔忘記所有父親傳授的技巧，認為這些土戰術都不值得學習，當父親讓女兒進攻時，他卻在喊防守，當父親讓女兒防守時，他在喊進攻。為了在決賽中攫取榮譽，居然安排人把馬哈維亞鎖在一個小房間里。

這時，電影中最具沖突性的時刻到了，吉塔適應了父親在觀眾臺上的指導，在父親缺席的時刻，她有那麽一瞬間失去了精神支柱，她還能行嘛？這就是需要她徹底扔掉拐杖，獨立行走的時刻。

最後的成績，先賣個關子。

我們絕大多數人從小被灌輸的觀念是“勤奮比天賦更重要”，可直到你在努力中慢慢長大，才明白天賦的重要性，即使“天才等於1%的靈感+99%的汗水”真是愛迪生所說，但那1%的靈感卻像一副藥的藥引子，最為關鍵，甚至我們不得不承認，勤奮也是一種天賦。

這個世界上並不是所有人都適合當摔跤手，也不是所有人都適合當企業家，沒有天賦的子女即使繼承了前輩的職業，也不一定能做出一番事業。

像世襲的皇帝，每朝每代都有開疆擴土的皇帝，也有玩物喪誌的皇帝。像南唐後主李煜、宋徽宗趙佶以及明熹宗朱由校，都是被當皇帝耽擱的文學家、藝術家，他們的天賦本身就不在治國理政方面，因此當皇帝只能是帶領一個帝國走向衰敗。企業家也一樣，如果想讓自己一手創立的企業基業長青，最好先看看子女有沒有經商的天賦，要是沒有，還是盡早選好職業經理人。

馬哈維亞發現女兒們的天賦後，便開始沒日沒夜的訓練，不能睡懶覺、杜絕油炸辛辣的食物、換上男孩子的衣服、減掉長發，有點兒“苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚”的意思，而這換來的卻是女兒們的不理解和反抗，直到一天，他們的父親在好友婚禮上砸了場子，小新娘卻安慰她們說：“你們的父親與全世界對抗，接受所有人對他的嘲諷，只為了你們有個好的未來。而大多數女孩兒都像我一樣，早早被父親許配給了一個未曾謀面的人。”這一句話點醒了怨氣滿腔的吉塔和巴比塔，第二天，馬哈維亞意外地發現女兒們竟然早早起來主動去訓練了，並且像開掛了一樣，早起練、上課練、田間地頭練，沒日沒夜地投入到了爸爸的夢想中。

很多企業家，他們不發愁商場中的爾虞我詐，不發愁員工的背信棄義，甚至不發愁業績的一落千丈，但往往為有一個叛逆的接班人憂心忡忡，這樣的接班人並不是沒有天賦和能力，只是個性太強，什麽事情都反著來、對著幹。對付這樣的接班人，喋喋不休唐僧式的說教是沒用的，強迫他們接班更會加重他們的離經叛道，最好的辦法還是喚起他們內心的自覺意識，方能真正幡然悔悟、洗心革面，變被動為主動，從而終日乾乾。

影片最燃的一刻，是吉塔在沒有父親指導的情況下，最後幾乎不可能的幾秒鐘內，用一記抱摔獲得了五分，贏得了世界女子摔跤運動中屬於印度的第一枚金牌。這一刻，她已經徹底喚醒了自己的自我意識。

角色抽離

一名企業家，既是公司里的領導，又是家族里的長輩，人往往在扮演雙重角色時，會深深陷入一種角色當中，而將這種角色帶入到另一個角色中，很難實現角色的轉換。

馬哈維亞的成功之處，很大程度上是因為他很好地扮演了父親和嚴師的角色，適時地將兩種角色區分或是統一起來。這不是一蹴而就的，馬哈維亞也在過程中不斷反思，剛開始訓練兩個女兒的時候，他坦言：“有時候，我覺得自己不配當父親，身份是教練時，就要把父親的身份拋在腦後。”

在做師父時，馬哈維亞是堅定決絕的，他堅定地認為，只有與最強的對手進行操練，女兒們離冠軍的目標才會越來越近，因此，拋開父親對女兒的疼愛，找來身強力壯的男孩來當女兒們的陪練，並頂著壓力讓女兒們與男摔跤手去比賽。如此培養起來的女兒，就是有這杯酒墊底，其他什麽酒也不怕。

白手起家的李嘉誠也非常重視對兩個兒子的培養，在兒子們很小的時候，就在董事會開會時設專椅，讓他們旁聽企業的各種決策。盡管生活在富貴人家，但李嘉誠卻鼓勵兩個兒子去勤工儉學做球童，兩個兒子在美國讀大學的生活費都是自己一筆筆掙來的。在這樣的教育下，兩個兒子走向生意場，都有不俗的表現，李澤楷從回港接受父親4億美元投資創立StarTV到兩年後9.5億美元轉手默多克，凈賺5個多億美元，隨後他又創立了盈科集團，短短幾個月市值就暴升至香港第六大上市公司。

在做父親時，馬哈維亞是為子女計深遠的，他深知不可能陪女兒們一輩子，最終她們還是要獨立應對挑戰。因此，他力所能及地想盡所有辦法、克服重重困難，將摔跤的技巧、比賽的心態以及堅定的信念傳授給女兒們，只為有朝一日自己不在賽場，女兒們也能出色贏得比賽。

企業家爸爸們也一樣，父母之愛子則為其計深遠，培養接班人總要把他扶上馬，並送一程，想陪他們走完全程是完全不可能的。

在美國IT領域，曾經有一家赫赫有名連IBM都心存畏懼的華人公司——王安電腦公司，而這家電腦公司沒風光幾年便很快銷聲匿跡了。原因與公司創始人王安不無關系。1986年，在公司鼎盛時期，王安抱著“舉賢不避親”的態度，將大兒子王烈推上了總裁的位置，將二兒子也委以重任，自己則退居幕後打算頤養天年。在隨後三年里，王烈沒有繼承父親的權衡駕馭之術，在市場經營、人員安排和產品研發方面都出現了很大的管理漏洞，公司經營每況愈下。王安在去世五個月前，終於意識到了問題的嚴重性，下令王烈辭職，高薪聘用職業經理人管理。但這已經無濟於事，五個月後，王安去世，兩年後，曾經一時風光無二的王安電腦公司正式向美國聯邦法院申請破產保護。

毫無疑問，這是一個失敗的案例，但事實上，王烈的平庸早有暴露，在他執掌公司研發部門的時候，推出了十款產品，無一成功，但因為有著父親的庇護，早些年的業績並沒有顯得太差，因此，王安也忽視了對兒子獨當一面能力的培養，以至於將一個完全沒有管理才能的兒子推向了總裁之位，同時也將自己一手創辦的公司推向了破產之路。

在父親與師父的雙重權威遭到挑戰的時候，看著女兒摔個跟頭，並將手伸去選擇原諒。吉塔一路從邦冠軍拿到了全國冠軍，進入了國家體育中心，眼前是一個完全不同於小城市的新新世界，隊友帶她領略全新的生活方式，教練讓她把之前學的“野路子”全部拋在腦後。吉塔瞬間產生了“今是而昨非”的錯覺，認為父親教她的那一套都是陳舊的、落後的，作為國家隊的種子選手，已經不屑於鄉下爸爸傳授的那一套看似過時的技能了，同時，還不斷向爸爸發起挑戰，留長發、塗指甲，一步步觸犯爸爸的紅線。

馬哈維亞雖然既是嚴師又是嚴父，但此時卻絲毫沒有去指責女兒半句話。而吉塔這一偏執行為產生了慘痛的代價：在國際比賽中接連失手，總是首輪被淘汰，國家隊的教練也幾乎對她失去信心。這時，馬哈維亞選擇原諒女兒，即使面前站著一個不聽話的傷兵，作為她的爸爸和教練，仍然認為女兒就是將軍的料，一定能拿到國際比賽金牌。

與吉塔被送往大城市的國家體育中心受訓類似，當代的企業家們都非常熱衷送自己的孩子們出國喝幾年洋墨水，鍍個金，這些接受了西方現代管理思想、經濟理論的二代們， 對前輩創業的那一套，逐漸產生很多的不認同，兩代人在高科技與傳統產業、現代管理與“獨裁”、國際化與本土化等諸多方面出現撕裂。 就連首富王健林都坦言“兒子的那套模式，完全不懂”，但卻曾“給他5個億練手，讓他在外面闖一闖，失敗了就乖乖回萬達上班。”在扮演諸多角色背後的爸爸的角色，無疑是最包容的。

明確願景

在決賽之前，吉塔遇到了曾兩次獲得世界冠軍，並輕松擊敗她的對手。在技巧、體力上對方壓過她一籌，比賽前夜，她問父親，戰術是應該進攻還是防守？

父親怎樣回答呢？還是給沒看過電影的朋友先留個懸念。

先將影片拉回到遇挫歸來，選擇再次相信爸爸的吉塔再次向國際獎牌沖擊，這一次，在教練只幻想吉塔能拿塊獎牌的就行，而且讓她退出55公斤級，打51公斤級的比賽。

此刻，馬哈維亞明確的告訴吉塔：別把教練給你設置的目標當回事。

馬哈維亞不但有自己的目標，而且重視實現目標的策略，他教授女兒們對技巧的掌握和對形式的判斷，當吉塔和巴比塔剛開始練摔跤時，就對她們說：“有強壯的身體並不意味著就是一個好的摔跤手”，言下之意，摔跤場上，根據對手的特征，采取不同的技能，根絕賽局的情況，調整不同的戰略，柔弱也能勝剛強。比賽前，馬哈維亞找來了吉塔此前比賽的錄像，仔細研究每個對手的比賽技能和戰術特征。 

真正優秀的企業家懂得審時度勢，他們知道什麽情況下需要以退為守、厚積薄發，知道什麽情況下需要一鼓作氣、乘勝追擊，這種商業嗅覺是經年累月積累的。大浪淘沙生存下來的企業家們，若想讓接班人實現願景，就必須先培養他們審時度勢、隨機應變的能力。

回到決賽前夜，馬哈維亞沒有告訴女兒具體戰術，只確定了一個目標：“只有冠軍才能被人們記住，成為冠軍你就成為了一個榜樣。如果你只拿到銀牌，很快就會被人們忘掉。”

此刻，已經老去的馬哈維亞依然牢記著二十多年前自己內心那個成為世界冠軍夢想，牢記著自己培養兩個女兒做摔跤手的初心。如果他在最初的泥地上練摔跤時，就告訴女兒們這才是終極目標，女兒們肯定就嚇住了。但從村里的冠軍，到邦冠軍，到全國冠軍，最後再沖刺世界冠軍，終點已經就在眼前。

像吉塔和巴比塔一樣，她們在父親的培養下更上一個臺階。多數二代，也更願意成為“創二代”。不過，福布斯公布的全球100強家族企業中，目前還無一內地企業上榜，中國企業家中還缺一個馬哈維亞這樣的角色。

最典型的例子是娃哈哈集團，宗慶後已經72歲了，他是位老人，和他一起老去的還有整個管理層，以及娃哈哈的一套體系。宗慶後的女兒宗馥莉早在2004年就進入娃哈哈管理層，但宗慶後依然是娃哈哈帝國真正的皇帝。他們父女之間，也多次爆出過分歧。

最新消息是，宗馥莉用其實際控制的恒楓資本，預計花費5.73億港元買下中國糖果。這一舉動也被外界解讀為宗馥莉欲借中國糖果登陸資本市場，這與宗慶後的理念相差甚大，他一直宣稱的“不差錢，不上市”。因此宗馥莉買殼，有人認為是她自立山頭的第一步，因為“糖果”的業務也是食品，日後宗馥莉比較容易註入娃哈哈的業務。結果娃哈哈很快就出面澄清：收購中國糖果是宗馥莉的個人行為。

如果想讓宗馥莉真正成為“創二代”，宗慶後一定要看看這部電影。這位72歲的老人，就不要繼續在摔跤場上戰鬥了，他所要做的就是：喚起女兒的自覺意識；抽離自己的角色；只需要描繪出一個明確的願景。

最後，他最理想的臺詞，應該馬哈維亞撫摸著女兒頭發所說的：你是我的驕傲。

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讀書札記170605不當行為30我諗你一定以為我係咁諗你點諗我點諗你

讀書札記170605
《不當行為》（三十）我諗你一定以為我係咁諗你點諗我點諗你……
朝日執筆

相比於同時代的其他經濟學家，凱因斯對「金融市場」有更「切身」的洞見。「薯仔堆滿辦公室」的故事，大概只是一個「都市傳說」。然而，他長期擔任「劍橋大學國王學院King’s College, Cambridge」的「基金經理」，造出亮麗成績，並首倡把「捐款」用於「證券投資」（以前只能放在銀行「收息」），這些可不是蓋的呀！

早在「效率市場假說Efficient-market Hypothesis」被提出的三十幾年前，凱因斯就認定，股市並不是一個「效率市場」。他舉了一個經典的例子—雪糕公司的股價，在夏季竟然會隨產品銷量增加而上升！這顯然是不合理的。因為「寒來暑往，秋收冬藏」，這些是最清楚不過的「公開資訊」，因此，股價反映的應該是公司長期價值。「效率市場」對「明知必然會發生的事情」（例如雪糕夏天銷量會上升），應該即時（例如在冬天甚或「盤古初開之日」）就作出了反應，而不會等到事情真的發生時（例如某年夏天）才作出反應。

凱因斯的觀察和評論，到了今天依然有效。他所描述的現象，到了現在仍不少見。例如不少零售或航運股，年復一年地在感恩節至聖誕節期間，股價都會上升。到了「業務淡季」，又跌回來。

「效率市場假說」的其中一條重要支柱，是認為在市場出現「不理性行為」（例如定價「過高」或「過低」）時，自然會有「聰明錢Smart Money」與其對做，從而把市場「擺平」，重回正軌。不過，凱因斯卻認為那些「行家」們，其實更熱衷於乘著「不理性繁榮」的浪頭，而非與之對做，因為他們選擇「最佳股票」的標準，並不僅僅是「憑良心」而已。

情境30a：本年度「鄉講小姐」三甲，將由全城觀眾投票選出。得票最高的三位佳麗就是優勝者，而投票選擇與比賽結果相同的觀眾，將有機會獲得「豐富禮品」。最簡單的想法，就是每個觀眾投給自己認為最漂亮的三位佳麗。然而，如果每個觀眾都一心以那些「豐富禮品」為目標，投票時就不一定會（或者「一定不會」）投給自己心目中認為最漂亮的三位佳麗，而會投給他認為其他觀眾會最喜歡的三名佳麗。我們現在來到第三個層次，就算不是全部，也總有些「城府較深」的觀眾，明知其他觀眾會有上述的想法時，會盡量去預測普遍觀眾會怎樣去預測普遍觀眾認為最美的三個。之後當然還會在第四、五、六，以至更多層次的預測。

凱因斯用這個「選美情境」，來比喻投資者在金融市場中的選股策略，實在非常精彩！他們想的不是「哪隻股票會升」，甚至還不是「普遍人認為哪隻股票會升」，而是「普遍人認為普遍人會認為哪隻股票會升」，甚至是「普遍人認為普遍人認為普遍人會認為……

如果一直推下去，會有什麼結果呢？「股票」或「佳麗」到底「有幾靚」？「美貌（或智慧）」畢竟難以數字量化。於是，Thaler又想到了一個「數字競猜遊戲」。

情境30b：請從0至100之間猜一個整數。所猜數字，最接近全體參賽者猜測數字平均值的三分之二的，就是優勝者。

舉例說，如果只有三個參賽者，分別猜18、27、36。三人所猜數字的平均數為27，27的三分之二就是18。所以，猜18的那位玩家就是優勝者。

我們現在一起玩一局，在繼續讀下去之前，請你就先猜一個數字。到最後一起看Thaler實驗中的優勝者，跟你猜的到底有多接近。朝日知道，作為野人一員或者掌門友好的你，是如何的「聰明」。因此大概也猜到，你在作出猜測之前，應該會有問題想問。不過還是稍後才回答你吧！就按現在的資訊，先猜個數字吧，投入感大點才好玩嘛！

這種「個個都咁醒」之餘，又「個個都知道其他人好似自己咁醒」的場面，最適合用「囚徒式互相猜度模型」來分析。
由「零層次」開始，如果所有玩家都是「好Pure好True」的玩家，他們只會以「隨機」的方式猜數字，於是所有人猜的「平均值」就是50了。
「第一層次思考者」會這樣想：「班友邊有腦架？實係『Hea估』啦！這些『零層次思考者』隨便猜出來的『平均值』會是50，那我就猜33（即50的三分之二）吧！」
「二層人」會想：「班友實會『懶醒』，以為其他人都係『傻嘅』。因此這些『一層人』會猜33，所以我就猜22！」
「三層人」會想：「稍微有啲腦都應該知發生咩事啦！所以班友一定以為自己已經好英明咁洞悉咗『一層人思考模式』。他們會沾沾自喜地猜22，我就『黃雀在後』猜15！」
……

這樣往下還可以再推幾層，但並不會沒完沒了。套用一個學術名詞，這個遊戲的「納殊平衡Nash Equilibrium」（參閱第廿二集）是「0」（或者「1」）。因為這已是反覆互相猜度至「沒有進一步思考空間」的狀態了。

好了！你在遊戲開始前不是有問題想問嗎？作為本會會友，SENSE澎湃的你必然第一時間就會想到，在作出猜測之前，首先必須知道對手到底是誰？如果其他參加者都是些「很傻很天真」兼且「好打意」的「玉女歌手」，你猜33大概也就差不多了；如果是一般社交聚會，也許22還是挺靠譜的；不過，若果所有參加者都是博奕論專家（或「邪惡的」野人會眾），那麼就沒有比猜0更合理的選擇了！

這個「數字競猜」遊戲和凱因斯的「選美競猜」，在結構上是一模一樣的，分別只是「美」畢竟比較抽象，但「數字」則易於量化。這個實驗最初是德國經濟學家 Rosemarie Nagel發明的。不過Thaler卻在因緣際會之下，得到一個向「菁英」實驗的機會。Thaler說服了英國《金融時報Financial Times》為他舉辦這個競猜遊戲，並得到英航贊助兩張倫敦來回紐約的商務機票作為獎品。

現在遊戲的「蹊蹺」也告訴你了，對手也告訴你了，無獎問答遊戲正式開始。面對著這些《金融時報》的讀者群，你會猜多少？

不拖戲了，直接就告訴大家，得獎的數字是「13」！所有讀者猜測的數值分佈見圖表10。

毫不意外，很多「讀過下書」的《金融時報》讀者，都知道「納殊平衡」是「0」。不過，最多人猜的卻是「1」 。Thaler歸咎於自己題目字眼上的「語病」：「從0至100之間」，有可能令人理解為選擇並不包括「0」和「100」。當然，也有可能是這些「猜1者」知道「傻瓜」總是「老是常出現」，即使在《金融時報》的讀者群中也一樣。因此，他們預留了少許的「緩衝帶」。

預留「緩衝帶」的想法是正確的，問題只是留得太少。因為結果顯示「一層人」和「二層人」的數量非常多。至於那些「99」和「100」的，很明顯是惡作劇，但也不能排除是「黑幕造市」，正如真實股市中的「虛假交易」一樣。可幸這些「異常交易」，只是把「得獎數字」由「12」微微拉高至「13」。

以上的數字大約展現了《金融時報》讀書的思考精密程度，看來也不全然是「純理性人」。他們當中大概不少都是金融業界的「行家」。有些基金經理不諱自己是「成長型投資者Growth Investor」，意思就是他們不理會股價貴不貴，只在意其股票還會不會上漲。另一類基金經理會自稱為「價值型投資者Value Investor」，聲稱自己會以「價值被低估的便宜股票」為目標。

不過，如果明知某隻股票還會繼續跌，就算價格如何便宜（被低估），大概也不會有人想買吧？說到底，關鍵還是要買一隻「其他投資者不久後就會買進」的股票吧！正如凱因斯的「選美競賽」一樣，與其說是選「股票」（靚女）本身，不如說是「我諗你一定以為我係咁諗你點諗我點諗你……會㨂邊隻股票（靚女）」的「猜心遊戲」。

「長期投資」？容許朝日不厭其煩地，再和各位重溫一次經濟學界巨人（6呎6吋，與米高佐敦一樣高）凱因斯的「不朽名句」：

「In the long run we are all dead!」

嚇！我知，我梗知啦！你唔係「坐艇」，你係「長期價值型投資者」吖嘛！

30集關鍵字：
效率市場假說Efficient-market Hypothesis
聰明錢Smart Money
選美競猜／猜數字遊戲
（無限）多層次思考
納殊平衡Nash Equilibrium
成長型投資Growth Investing
價值型投資Value Investing

《不當行為》Richard Thaler著／劉怡女 譯

迅雷程浩：所有跑得快的企業一定都抓住了紅利！

浩哥說 2017-06-21 14:12

來源 | 浩哥說（ID：haogetalks）

 整理 | 程浩

大家好，我是迅雷創始人程浩，現在專註互聯網領域的投資。以下分享的內容是我在2017年AI創業營上的一個開場白。話題比較散，我想到哪兒說到哪兒，談談我的一些實際感觸。

客觀講，精益創業是“術”，不是“道”。道錯了，術再強也沒用。

那麽創業中什麽是“道”？就是大勢，俗一點講，是能不能利用好紅利。聽起來有點機會主義，但事實就是如此。只要大勢對了，做什麽都事半功倍，如果大勢錯了，你會發現做什麽都很累。創業如此，投資如此、人生也是如此。在這里給大家分享一些我自己的體會。

創業公司要擅用紅利，所有跑得快的一定都是抓住了紅利

先說下開放平臺的紅利。我現在從事投資領域，開始寫一些文章，打打品牌。寫文章首先想到的是通過微信公眾號。但實際現在做公眾號已非常難了。你看浩哥說寫了那麽多文章，上萬閱讀的也有很多，但我們的粉絲還不足3萬。因為公眾號這波紅利已過去了。

早期公眾號卻有很多紅利，像文章推送會直接顯示在微信對話里面，而不像現在都折疊在一起。很多跑在前列的大號，正是受益早期的先發優勢，快速積累了大量用戶。而現在公眾號泛濫，恨不得10個人里就有1個人開，信息爆炸，大家主動打開公眾號閱讀的意願已是很小，幾乎都是靠朋友圈傳播。

微博也一樣，流量早被大V們瓜分完畢，這個時候再去參與很難出頭。好在還有今日頭條的“微頭條”，剛剛起步短資訊功能，處於推廣早期，所以給流量比較痛快。這就是我說的開放平臺早期紅利。

再舉一些例子。大家應該都記得當年滴滴紅包對你朋友圈的各種轟炸吧，滴滴從血戰中殺出來，微信紅包可謂是一大殺器，這就是微信的社交紅利。但現在我們已很少看到了，不是微信不讓你做了，而是對網民來講，這已經不新鮮了，而且太擾民。像現在ofo騎行後也有紅包，但真的很少見有人會分享到朋友圈。現在是誰再轟炸我，我立馬屏蔽他朋友圈——大家第一反應幾乎都是這樣。

開放平臺早期有紅利這事的邏輯很容易理解。你做為嘗鮮者，一定得鼓勵，開放平臺為了吸引大家都來參與也需要樹立一些榜樣！但是時間長了，參與的人多了，資源有限，競爭激烈，紅利就會越來越少。

對於創業者，我們應該保持敏銳，關註哪些開放平臺還有紅利可用，不論去打品牌，還是擴展業務，都會事半功倍。像我們投的初創公司桔牛網絡，依靠阿里口碑的開放平臺，不到半年時間就服務超過了二十萬商鋪，而且沒花一分推廣費用。

當然，開放平臺的紅利只是紅利的一小部分，我們都見證過更大的紅利。因為歷史上，所有跑的快的企業一定都是賭中了大勢，最大化的利用了紅利。我們來舉一些例子，大家也可以一同思考：

當年聯想為什麽能起來？因為PC普及的紅利。

互聯網時代產生了BAT（百度、阿里、騰訊），他們的紅利的是什麽？是中國網民從0到8億的人口紅利。

移動互聯網時代有TMD（頭條、美團、滴滴）一說，他們的紅利是什麽？是短短幾年內，移動互聯網用戶就超過PC用戶的紅利。

O2O（外賣、團購、電影票等）的火爆？是移動流量+移動支付帶來的紅利。

企業服務（SaaS）成為風口？是中國勞動力成本上漲和雲計算帶來的紅利。

消費升級？是中國人均GDP已達到8000美元帶來的紅利。

還有諸如找鋼網是鋼材供大於求帶來的紅利，王者榮耀是依托微信和QQ這兩個超級入口帶來的紅利。

迅雷當年發展的紅利是什麽？是中國寬帶互聯網的迅速普及。沒有這個紅利，如果大家還都是撥號上網，那要迅雷有什麽用呢？其次才歸因於我們的P2SP算法，把下載速度提高了10倍。

每一大波紅利都會造就許多成功的企業。這里面的紅利或者大勢就是“道”，“道”是前提，“道”對了才輪得到產品、團隊這些“術”。“道”不對事倍功半，你今天再去做一個移動APP試試？所有投資人問你的第一個問題就是你怎麽獲取流量。但是“道”對了就是“事半功十倍”，這就是人們常說的選擇比努力更重要。

上升到社會層面，中國經濟騰飛就是最大的紅利

這點我感觸太深了。我上學時，班里學習最好的，畢業後基本都出國了。而且大多數人就再也沒回來，在美國一待20年。而學習不好、調皮搗蛋的那一撥人，想出國也沒戲，只能留在國內發展。 

20年後形勢變反了。當年出國的同學們基本都成為了中產階級，在美國中產其實工作和生活還是有一定壓力的，想回趟國，還得看看工作何時空閑，怎麽請假合適。

而國內這邊，不少當年調皮搗蛋的兄弟們卻混得如魚得水，做基金、炒股、搞房地產的什麽都有。各種投資移民、海外度假。特別一到暑假就帶著小孩去美國一呆兩個月，過夏令營，順便到美西轉一圈。

這中間的原因是什麽？是因為出國的同學，把中國改革開放，特別是最近20年中國經濟騰飛最大的紅利給錯過了。現在再想回國發展，機會還有，但發現回國買不起房了 …. 

記得我1997年剛去美國留學時，覺得美國各方面都好，各種先進。現在再去美國，我卻感覺美國在一些方面已經落在中國後面了。

首先所有的移動支付都沒有，你去哪兒還都是信用卡，二十年了沒任何變化。然後所有的O2O、到家服務都沒有。想點個外賣沒戲，老老實實到店里吃吧。網上買個東西，你即使花99美刀買個亞馬遜Prime會員，也只能保證3個工作日送到。國內我們上京東，次日達已經習以為常了，甚至能當日到，更別說咱們還有貨到付款了。

而且美國的變化真是小。小到你買輛車，車載地圖10年不更新都能用，這在中國是難以想象的。現在很多從美國回國探親的人，一到了國內，發現國內好玩的太多了，商場里到處是迷你KTV，而大街上滿都是共享自行車，實在太方便了。

所以抓住大勢對一個人太重要了。當然很多時候不是你選了“大勢”，而是碰巧“大勢”選擇了你！

對於投資而言，選中“符合大勢”的賽道是最核心競爭力

在2011年和2012年出了很多明星VC基金，為什麽？因為押中了移動互聯網這一撥。你只要在這兩年投app，只要正常發揮，基本就會有不錯的回報。

所以選擇賽道對基金太重要了，紅杉在PC時代押中了電商，後來又押移動互聯網，大的賽道都有他，所以一直都是絕對一線基金！但如果你賽道選錯了，11-12年沒投移動互聯網而投了清潔能源，那結果就完全不一樣。

這又就是道和術的關系。對於投資來講，術是怎麽找項目，怎麽做投後輔導，怎麽退出，道則是看清大勢，選中賽道。因為如果你的賽道選錯了，整個行業都沒起來。你投的人再聰明，你再怎麽幫助他，都沒戲。所以做投資最核心的就是選賽道。只要賽道中了，正常發揮再加點勤奮就可以，當然要命中獨角獸還是要一些運氣。

大勢既然這麽重要，那我們目前投資的大勢或者紅利是什麽呢？

是移動互聯網麽？肯定不是了，一個純APP，我們基金基本都很少看了，因為移動互聯網的流量紅利期已經完全結束了，手機市場連續幾年都不漲了。你做個純APP，面臨的首要問題就是如何獲客，其次就是大公司抄起來怎麽辦？巨頭抄你太容易了……。

不是純APP的話，那應該就是和傳統行業結合，應該是互聯網+吧？我認為也不是。互聯網主要解決的問題是信息和連接，這對於供需關系比較平衡的行業有很大價值，例如電商。

但是國內很多行業供需關系是不平衡的，你光連接沒用，例如中國三甲醫院的大夫就那麽多，你把全國人民都和大夫連接上了也沒用，因為一個醫生一天只能看那麽多病人。所以這些領域，互聯網的幫助是很有限的。

餐飲行業也是一樣，現在的互聯網只能訂個座位、打個折，這對餐飲行業都是比較邊緣的，核心競爭力還是大廚，但好的大廚就這麽多，能不能用機器人替代大廚？當然你說互聯網還能送外賣，註意：不是互聯網送外賣，是人送，有沒有辦法讓機器人送？說到這大家就明白了，真正能夠提高生產力，解決供需關系的就是人工智能。

人工智能將給社會生產力帶來的提高，以及對人類帶來的影響將遠遠超過互聯網，無論是在無人車、機器人、醫療、金融、教育還是其他領域，這點毋庸置疑。所以我認為下一波大趨勢和大的紅利不是互聯網+，而是人工智能+。這也是姚欣、小川和我辦這個AI創業營的目的。

講了這麽多，表達了一個意思：精益創業是“術”，而“道”更重要，“道”就是大勢，無論是創業、投資還是上升到國家社會層面，判斷大勢都更重要。在座的都是創業者，希望大家都能夠找到大勢、抓住紅利，做到事半功倍！

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三線城市消費升級啟示，誰說麥當勞就一定會衰落？

新消費內參 2017-06-27 10:13

來源 | 新消費內參（ID：cychuangye）

 作者 | 龍貓君

【新消費導讀】

今天再跟大家推薦一篇服務業消費升級文章。今天這篇文章，要給大家來聊聊三、四線城市的消費升級。

家鄉是永遠回不去的地方，這是每個北漂青年心頭縈繞的一句話。龍貓君深有同感。每年龍貓君都會回一到兩次家鄉，龍貓君的家鄉，一座三線歷史名城j城，算是這個區域比較發達的地級市，也正在進行風起雲湧的消費升級。

所以，有人說消費升級起源於北上廣，但真正形成氣候的時候，就一定是在三四線城市生根發芽的時候，下面龍貓君就帶大家了解我們回不去的三線城市的消費生態。

最大的感受：品牌消費和中檔消費正在崛起

帶著從帝都回來的優越感，龍貓君本來挺想裝裝媒體人的節操，故意跟幾個好哥們炫耀一下，今年又吃過多少高檔餐廳，穿過多少品牌名裝，為了跟哥們聚會，還特意去買了一件某帶狼字的外套去參加聚會，到了聚會現場之後，發現不管是賺多少的，基本上大家的衣服都是某狼這個級別的。

記得剛離開j城去上大學聚會的時候，最流行的一定是某邦，某馬的服飾，當時這類衣服在j城最受歡迎，因為普遍處於49元起步價的階段，但是過了不到短短的四年時間，基本上這些店面生存狀態都不算理想，因為他們認為要麽就買件好的，要麽就去網上淘同等價格的衣服，但是不會在線下買這個價格的衣服。這是我看到的第一個消費習慣的變化。

當然j城消費習慣的變化不只是這一個變化，在龍貓君離開j城遠赴帝都之前，j城只有一個shoppingmall，最近有了萬達，想吃飯的時候，只有屈指可數的低端火鍋店面，還是沒有連鎖品牌的，可選擇範圍及其稀少。

這次回來之後，類似於雨花西餐廳、小天鵝火鍋、朝天門火鍋這樣的全國連鎖的品牌紛紛搶灘j城，這些終端餐飲人均消費普遍在50-100之間，類似於雨花相對高點。

但是只要是周末，基本處於不預訂就沒有位置的階段，而且這些品牌普遍集中於j城的為一個CBD中的mall之中，這個mall基本是一站式購物中心，有餐飲，娛樂，電影院，購物中心，書店等各類經營業態。

而它對面的老牌商場則人氣蕭條，初幾的時候都幾乎毫無人影，所以這家老牌商場的六樓也不得不改變為餐飲，否則就更沒有人氣了。

凡是全國性知名度較高的品牌基本全是爆滿狀態，必勝客肯德基這樣在一線城市算做快餐餐廳的餐廳則排隊的人群直接到了大馬路上面，這說明這個城市中年輕人對品牌的追逐正在興起。

而這些品牌恰好卻是我們在北上廣都已經不認為是大品牌的品牌，但是麥當勞、肯德基、必勝客相對於本土的華萊士漢堡，絕對屬於消費升級了，所以消費升級是一個相對區域的物理概念，尤其考慮到我國城市發展的不均衡性。

對品牌的追逐如果算做消費意識的覺醒的話，那麽j城這個遠離北上廣的人群基本在消費決策上還沒有受到太多互聯網的幹擾，電視廣告、公交車廣告、賣場電視廣告基本以本地品牌廣告為主，還沒有全國品牌廣告滲透到本地。

這中間投放廣告最多的還是裝潢、裝修類廣告居多。或者是餐飲新店開業的狀態。

　互聯網使用習慣：移動端娛樂總是優先

在北上廣深，基本上出行靠打車軟件、吃喝靠點評。這是基本的思路。但是回到j城之後，依然很多人並不知道大眾點評，但是很多人卻知道團購。因為對於這樣的小城而言，信息不對稱不明顯，消費的餐廳集中在一個CBD，依靠基本的朋友圈的口碑傳播大概知道哪些餐廳味道好，哪些不好。

而使用預訂的習慣在興起，去電影院之前還是會打開團購看看有沒有團購和電影場次，這還是從為了省錢的角度出發的。而折扣優惠券，返利網這些基本的應用，包括58同城這些還知道的較少，有些了解58同城的人的原因是因為知道楊冪。

PC端知識型、工具型應用不廣泛，互聯網的基本作用基本停留在社交、娛樂購物這個階段。在龍貓君身邊的朋友圈中10幾個j城朋友的調查之中，知道豆瓣、知乎、這些網站的基本沒有。

他們最了解的網站還是騰訊這些基本的門戶，除此之外，其他上網需求並不明顯。但是在手機端，類似於微信、微博是基本配置，不過利用微博主要目的依然以發自己朋友圈照片為主。

不過今日頭條和快手則是以迅雷不及掩耳之勢快速的崛起了，基本上算是新近普及速度最快的一個應用了。而秒拍和抖音這一類娛樂應用的滲透率要好於生活類應用。

這里還要重點說說王者榮耀，王者榮耀是真正的全民應用，由於微信的幾乎全民性的普及，讓王者榮耀幾乎成為每個年齡，每個城市圈人群的共同話題，身邊很多人都在玩王者榮耀。

QQ依然是對他們而言最活躍的工具。這個毫無懷疑，在龍貓君幾乎所有的只要是呆在小城本地的朋友，溝通與互動還是最明顯的出現在QQ上，即使大部分人手機里面都裝了微信，但是微信還是只是當做陌生人社交的工具、

另外，他們中間的大部分的活躍時間還是在手機上最多，對於j城很多人而言，PC基本等於遊戲機和電視機，以龍貓君關系密切的女性朋友為例，她每晚用電腦的主要目的是為了看劇。

而在一二線城市移動互聯網應用普遍與生活息息相關，在j城這樣的小城，類似於O2O類的應用比如訂餐、送外賣、打車的需求基本看不到，知道打車軟件的屈指可數。

當龍貓君說起BAT三巨頭的時候，基本多數一臉茫然，就算在互聯網如此發達的今天，除了對少數國家大事、體育有認知以外，上過門戶科技類、財經類資訊網站的屈指可數，但是娛樂版新聞是必備。

而在經濟型酒店上還有很大的進步空間，如家漢庭雖然有一些店，但還不夠密集，同時滿足三線城市需求的中斷酒店還挺缺乏，其實類似亞朵這樣類型的酒店還有非常大的開疆拓土的可能性。

娛樂行為方式：美劇、娛樂不落後

雖然在很多方面，j城還是遠離互聯網這個紛紛擾擾的江湖的，但是在娛樂方式上，有一些與北上廣深沒有差別的。

基於衛視頻道發端的節目最容易爆紅：在j城龍貓君所有女同學中，芒果臺依然是首選，而對於龍貓君的父母年齡段而言，以方言習俗為特色j城地方臺是首選。

所以基於電視傳播為基礎的媒介娛樂方式還是主流。在龍貓君的女同學中最受歡迎的節目分別是吐槽大會、中國好聲音、非誠勿擾。

在他們最喜聞樂見的電視劇之中，韓劇和家庭倫理劇還是占據主流。與帝都女性深愛美劇、英劇不同。j城目前還是以觀看韓劇和家庭倫理劇為主，而對於的父母而言，基本屬於不選擇，地方臺推送什麽就看什麽還是主流方式

雖然電視偏好依然很高，但是紙媒尤其是報紙基本被替代。年輕人通過智能機獲取信息並不奇怪，但是像龍貓君父母這樣年齡較大的用戶，也不再看報紙，主要獲取信息方式依靠電信的手機報來了解訊息，偶爾也通過收音機。

當然j城最主流的娛樂方式有三種：麻將、電影、唱歌。打麻將在所有j城消費習慣之中依然最普遍，這說明j城的娛樂生活方式還是普遍缺少，類似於精神文化的消費需求較少。但是看電影依然是所有年輕人約會的最主流方式，因為提供給年輕人約會的咖啡廳還是相對偏少。

所以，一般而言看電影，逛街是最主流的方式。當然，隨著一些在北上廣生活過的年輕人的返鄉，一些類似於三國殺、狼人殺之類的桌遊開始興起，但是CS真人模擬類的遊戲還是很難推廣。網吧依然最主力活躍的娛樂與消費方式。

　　社交方式：相親和熟人社交為主

在北上廣深，你可以很輕松的找到基於興趣聚合的社群，比如，一群陌生人可以因為喜歡讀書，或者喜歡打羽毛球而聚集在一起。但是在j城只會因為喜歡玩遊戲而聚合。除此之外，大部分人的社交圍繞在親戚同學，同事這樣的熟人圈子之中，很少有主動外延到其他區域。

至於類似於北上廣的沙龍之類的活動，差不多絕跡，龍貓君大多數的同學基本上不太了解沙龍這個詞匯。

而在談論的話題上，基本上沒有任何人知道或者聽說過互聯網思維，如果龍貓君提起互聯網思維他們必然會轉移話題，因為他們話題還是集中於看球、打遊戲、或者打麻將上面。

至於很火互聯網思維、移動互聯網這些都遠離他們的江湖，至於移動支付、O2O如果你說的過多，基本會被當做異類，而且基本和他們自身沒有關系。

當然共享單車他們也有一定的了解，但是只是限於他們的估值和融資，至於說到共享充電寶，他們電腦里可能真想不起來會有哪些。

當然，任何人年齡到了都需要結婚，所以，結婚交友是基本的認識需求。而j城，即使世紀佳緣已經上市了，但是依然不會有人通過它去結婚，介紹才是這里最流行的結婚方式。

基本上婚姻大事依靠的是長輩中人脈廣泛的稱之為媒婆的角色去完成，所以，能否找到好媳婦的關鍵是找個好媒婆，而這使得類似於婚姻介紹所這樣的商業生態還有其生存的理由和價值。

　總結：品牌消費正在強勢崛起

剛才分細節部分對j城商業生態見聞進行了掃面，對於J城而言，商業上顯現出新的趨勢：

1  一站式購物中心正在逐漸受到歡迎，而老式傳統的商場正經歷轉型之痛。以往很知名的老商場基本沒有身影了，但是類似某某購物中心，某某廣場逐漸成為主流。

2  品牌消費成為主流。去吃飯味道是一個選擇，但是越來越看重環境，尤其是50-100元消費的四人中檔餐飲大受歡迎，尤其是知名連鎖品牌的連鎖店。

這對於這些消費品而言，是時候去下沈了，不要紮堆在北上廣發展了。經濟型酒店正在規模化興起。以前鮮見到連鎖酒店。但這次回去，裝修別致的100元一間價位的經濟酒店正在蓬勃興起，而類似的小旅館正在逐漸消失。

3 概念類東西不管用，能不能滿足需求是王道。前面說了這麽多並不是說明互聯網對j城影響不大，而是說只有實在的跟吃喝住行有高關聯度且迫切的應用才有市場。

O2O這類還需要大量的時間來教育市場的應用暫時很難。這就給互聯網創業者一個警示，如何不要用概念宣傳，而是直接告知功能，如果是打給j城看的廣告，讓本地電視臺記者直接念十遍好過精美的廣告片。

4 知識學習類的高大上的東西，什麽知識付費還不如問問他們是否認識咪蒙來得現實。還不適合j城，在j城吃好，住好，玩好的需求還是最強的。

5 當然消費類企業的創新與服務還是有的，餐廳老板也知道要維護客戶關系，不過用微信營銷，微博營銷真的還只是個傳說，老板玩一玩可以，但是不會成為公司的戰略，至於引入VC等資本，目前在j城還暫時不需要。

絮叨了這麽多，總之一句話，在j城消費需求是有足夠多機會的，但要做互聯網服務類的暫時沒戲，但是要想做消費升級，還有很大的空間與機會。這或許就是中國整個三、四線城市的商業生態。

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GGV紀源資本管理合夥人李宏瑋： 在中國做創業和投資，一定要做長尾市場

李宏瑋。（受訪者供圖/圖）

（本文首發於2017年7月20日《南方周末》）

在中國做創業和投資，一定要做長尾市場。這個市場的用戶，跟我們這類所謂精英，是很不一樣的，你需要去找到和了解他們。其實快手和小米，都是這麽起步的。本質上都是押對了一個長尾市場。

“好項目不是掃樓和人海戰術能抓到的”

我是新加坡人。在中國做投資的新加坡人還真不少。我們大都比較努力，因為我們知道，要比本地的投資人更加努力，才有可能脫穎而出。

在我17年的投資生涯里，總共投資了小40個項目。其中包括很多好項目，但也錯過了不少優秀公司，比如今日頭條和快手。

錯過頭條是因為低估了移動廣告的市場規模。錯過快手是我們低估了長尾用戶群的規模，我們沒有想到快手能在三四線城市那麽快速地發展起來。

好的基金在組建投資團隊時，一定會有跟這個基金重點投資領域相匹配的投資人。如果一個基金的重點投資領域是前沿科技，那麽這個基金最好要有懂黑科技的投資人，這個人要能了解產業鏈和技術路徑。

現在投資行業的一個趨勢是，投資的垂直度和專業度在上升。尤其在中國，過去做投資主要看這個公司在國外有沒有對標對象，如果有就值得考慮一下。但現在做投資，需要精細化判斷。因為中國已經出現了很多在國外找不到對標的項目，如何判斷這些項目的投資價值，是投資人之間的主要競爭點。

前幾年，投資行業很火，可謂全民都是投資人。大量天使投資人、投資機構和熱錢湧到市場，很多機構采取人海戰術和掃街掃樓的模式去找項目。但VC（風險投資）行業總體上還是精英模式，不是人海戰術可以勝出的。

一個年輕的投資人，不太可能在三年內經歷一次IPO。因為做投資，平均一個企業的退出周期是7到10年。當然，投資行業是學徒制模式，如果一個年輕投資人能找到一個好師父帶他，學習時間和成長路徑會短一些，錯誤會少犯一些。

“YY要造車的話，我會投反對票”

創業者能成功是小概率事件，靠掃樓很難掃到優秀創業者。要抓到小概率事件，往往要靠你的判斷力，判斷力的基礎是你有足夠的經驗值。

作為投資人，年齡大一點，會有自己的優勢，畢竟人脈和積累擺在那。我做了17年投資，我在遊戲行業有積累，投資了YY，當了YY七年的董事，在中美遊戲行業投資了十幾家公司，大部分公司都是賺錢的，要麽IPO，要麽被賣掉。所以年輕的投資人很難在遊戲這個領域跟我PK。但大齡投資人一定要有年輕心態，我身邊很多50歲左右的投資人，每天跟年輕人一樣打遊戲，泡各種圈子。

對投資來說，找項目的作用只占10%，最關鍵的是投資判斷和投後管理。尤其是投後非常重要。比如YY的CFO是我幫忙招的，待遇是我談的，合同也是我簽的。

董事並不是那麽好當的。實際上每個公司的董事會經常會發生分歧，往往是CEO不知道怎麽當CEO，投資人沒有當好董事，卻扮演了CEO的角色，這些沖突對公司很可能是致命的。所以，投資人和創始人一定要做到溝通無障礙。如果你在投之前覺得這個CEO不行，那麽你最好不要投。

有時候我們的投資份額是最小的，但創業者遇到跟投資人的分歧，會第一個給我們打電話。因為他知道，我不想也做不了他的老板。然後我們會幫他去說服其他投資人。

尤其是在兼並收購的案子里，我們會幫創業者去談判。兩個公司合並的時候，兩個CEO在一起是談不出實質結果的，他們只會糾結於新公司叫什麽名字。具體到利益的分割，投資人出面比較合適。中國的創業者相對來說還是比較含蓄和謙虛，需要投資人幫忙去爭取最大利益化。尤其是當他們要把公司賣給BAT的時候，很可能不太會討價還價。相反，美國的創業者則比較直接。

做好一個董事很關鍵，需要給創業者提出專業建議。現在樂視做汽車引發很多關註和質疑。作為投資人，如果我的被投項目要做如此大的跨界，我一般會從兩個維度去分析是否靠譜。

一是企業有沒有這個基因，比如YY要造車的話，我會投反對票，因為它沒有這個基因。二是資本條件是否具備。我了解到的情況是，在美國要啟動一條汽車成產線，至少要兩億美元，在中國也差不多。如果錢不夠，我就不建議做。

當然，如果創業者堅持要做，我會建議他另辟一個體系獨立來做，或者在上市公司體系外來做，而且不要用公司的資源。比如YY，它的資源是要用來做直播、手遊和國際化的，不是用來造車的。除非這些都做完了，必須開辟新戰場。

“快手和小米押對了長尾市場”

2000年到2005年，中國IT服務業崛起，中國想跟印度一樣發展軟件外包業務，微軟等也開始在中國做投資，全國各地軟件園越來越多。在這個階段，我投資了海輝軟件和世紀互聯等項目。

那時候VC在中國不多，圈子很小，大概也就一百來人。那個階段的投資，一般都是從A輪一直跟到最後上市，甚至是最後的私有化，比如我們投資的世紀互聯就是這樣。IT服務業對中國就業推動很大，海輝軟件剛開始是100個員工，我們退出的時候已經3萬多員工。

2005年以後的投資，主要是投商業模式。在商業模式上，我比較自豪的是投資了YY。我們投YY的時候，它還叫多玩，是個遊戲媒體，以賣廣告為主。

一開始我們在決定是否要投YY的時候，也是有所猶豫。當時我們身邊沒有人是YY的用戶，但YY創始人李學淩又說他們絕對是市場第一名。於是我們淩晨跑到網吧去做問卷調查，發現85%的遊戲玩家確實都在用YY。這些用戶不算高端，很多也不在大城市，但卻是中國最核心的互聯網用戶。後來很多人把這些用戶稱為屌絲用戶，我第一次聽說這個詞是從學淩那知道的。

後來我們明白了一個道理，在中國做創業和投資，一定要做長尾市場。這個市場的用戶，跟我們這類所謂精英，是很不一樣的，你需要去找到和了解他們。其實快手和小米，都是這麽起步的。本質上都是押對了一個長尾市場。這個市場的用戶群非常巨大。

後來YY成功開拓了直播模式和粉絲經濟，對於行業的發展起到了帶動作用。最難得的是，YY是個不燒錢的公司。從我們2006年投進去，到YY上市，總共只花了500萬美元，其中100多萬美元還是用來買了YY域名。

YY是媒體起家的，很多核心人員都是媒體基因。但後來YY向技術公司轉型，很多工程師和碼農進入公司。我印象很深的一點是，李學淩特地把廣告人員和技術員工安排在不同樓層。

YY的上市並不容易。2012年，只有兩家中國互聯網公司在海外上市，上半年是唯品會，下半年是YY。這一年去上市，大家都戲稱是流血上市，因為時機點踩得並不好，當時市場環境不樂觀。

李學淩帶著團隊去美國路演，遇到紐約大風暴，紐約大面積停電，很多地方沒法辦公。當時李學淩開玩笑說，路演路演，全是路，沒有演。當時紐約飛機場都停電了，李學淩租了輛車，自己開到芝加哥再飛回中國。

YY上市的時候，大家都不看好，所以我們堅定地做了基石投資人。只有我們繼續支持，別人才有可能願意投進來。

“BAT之後的巨頭會出現在前沿科技領域”

投資人不能怕BAT，但要考慮到他們的存在。如果一個市場，被騰訊占了90%，那麽這個市場我們就不會投。我們會鼓勵這個市場的創業者轉型。如果大佬在這個市場還沒有布局，那麽創業者一定要想辦法引入大佬成為他們的戰略投資人。

以後一定不會只有BAT，新的巨頭一定會出現。我的判斷是，未來三五年，新巨頭會出現在前沿科技領域。

過去的商業模式都是幫人們打發多余的時間，所以社交、遊戲和視頻很火。未來的趨勢是，大家的時間不夠用，人工成本太貴，所以無人駕駛和機器人會越來越普及。現在前沿科技的技術已經到了一個突破點，一旦跨越了這個突破點，前沿科技的產品價格會相對便宜。

我相信中國公司會在前沿科技時代唱主角，因為華人數學特別好，全球20%的人工智能研發人才都是中國人。

現在的前沿科技，在技術層面一兩年就會到位，大規模的商用則需要靠社會和政策的跟進。現在大家都想用無人機，但如何跟航空政策適配，這需要時間。

在人工智能這個前沿科技的垂直領域，很可能最先出現新巨頭。現在人工智能的關鍵是，模塊能不能開源，對這點我心存疑慮。現在實現了開源的地方不多，主要是在算法上。

“創業者要選擇跟自己有差異性的投資人”

創業者一般都會選擇跟自己有差異性的投資人進行合作。如果一個投資人，跟創業者在知識背景、思維方式和人脈資源上很相近，就意味著這個投資人幫不上創業者什麽，因為投資人有的，創業者也有。

有眼光的創業者一定會尋找自己沒有的資源。所以現在女性投資人在行業內比較吃香，因為創業者大都是男性，而女性投資人可以提供不一樣的人脈、思維方式和對產品的差異化理解。

好的投資人對創業者起到的作用，不是加法，而是乘法。比如對於有出海需求的創業者，最好是選擇那些有海外背景的基金。我們同時投資中美兩個市場，如果有中國創業者想去美國看看，我們不僅可以安排我們在美國的被投公司跟中國創業者交流，還可以給中國創業者介紹一些美國的投資人，領他們去逛一些當地的黑科技線下店。

現在創業者越來越年輕，但真正被投資人看好的，還是有經驗的創業者。尤其是在企業服務和B2B領域的創業者，一般都有十到十五年的行業經驗，他們在惠普或者IBM工作過，知道一個產品是怎麽研發出來的，怎麽去銷售，怎麽做售後服務。

如果一個創業者太外行，他可能連公司的CIO這一關都過不了。尤其是在人工智能、自動駕駛、金融、教育和醫療領域，創業者的年齡一般都在35歲以上。我們看到的很多優秀創業者，大都是30歲才開始創業。中國創業市場已經是紅海，太年輕的人很難出頭。年輕創業者主要活躍在社交和遊戲領域，這兩個領域面對的用戶群也相對年輕，所以年輕創業者更有機會。

晨興資本劉芹：小公司最好沒有管理，一定要做減法！

野草新消費 2017-07-29 11:18

通常來說，領導人做事有兩種風格。

一種是做加法。它是一種麻痹。很多領導人焦慮地跟我說，你看我的工作計劃很滿，我很忙，我也在盡心盡責，其實這是他們在回避戰略問題。

一種是做減法。作為領導人，如果有10件事，只讓你選擇其中一件去做，你會非常痛苦，決斷力是創業者最稀缺的一種素質。

一個創業公司剛開始就花很多精力做管理是不對的。因為從管理學上看，一個人的有效溝通是不能超過6個人的，超過這個數字，溝通效率會變得非常低下。

所以我覺得小公司，不光要在戰略方向、路徑上做減法，組織上也要做減法。組織上如何做減法呢？我給大家四點建議。

找盡可能少的人

創業公司首先要聚焦業務，想清楚自己的戰略是什麽。確定了戰略之後，要去尋找戰略對口的人才。跟戰略對口的人共事，做事效率才高。

戰略想清楚後，最重要的是找人。找人和想戰略是一個硬幣的兩面，你戰略想不清楚，其實你找不對人，你也不容易說服人。因為戰略的思考以及對核心競爭能力和壁壘的思考會轉化為公司需要什麽樣的必備核心技能，而核心技能是由人掌握的。

所以你的戰略想得越透，你對所規劃需要找的人的描述就越清楚。我們有時候講一個公司有 DNA。什麽叫 DNA，其實簡單講，我理解就是戰略想透之後，組織了一群適合這個戰略方向的有那種特定技能的一群人。所以找人這件事情，其實非常考驗你對自己創業方向的思考深度。

如果一個小公司連自己的戰略都沒驗證清楚，就開始用一個大公司的視角做人才培養了，這會浪費很多管理精力。所以小公司要找盡可能少的人，能雇一個人，絕對不能雇兩個人。

你找到的員工怎樣你便怎樣

找人一定不容易，你花多少精力和心血以及你對找人有多重視，我覺得每個人見仁見智，但我時時提醒我們基金投資的創業者們，其實你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質的要求，跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的。

比如雷軍，第一年就是 2010 年，整個小米在幹嘛呢？實際在“玩兒”。如果我們要看有沒有所謂的產品，沒有。我覺得這是在磨練團隊以及在磨練團隊中找人，但是這個團隊一旦開進起來，速度驚人。所以我覺得找人極其關鍵，你要足夠重視。

找到你能找到的最優秀的人

很多創業者跟我說，說服一個有能力的人為自己工作特別難，所以他們就偷懶去找一些信任的人，其實這是對執行力的稀釋。

你是不是盡可能找到你所能找到的最優秀的人，我有一個定語，你所能找到的最優秀的人。有的人會說你講的這個經驗對我們沒用，我又不是雷軍。2010 年的 10 個月里面，雷軍給我打電話說他很痛苦，和一個人談了 5 天，每一天 10 小時以上，我說服不了他加入。

我就開玩笑講，不能因為你叫雷軍，創業就能偷懶的。我的意思是說，哪怕有成功經歷的人創業，說服一個有能力的人來為他工作也不容易。創業者不能因為說服一個有能力的人來工作很難，就去找比你弱的人。

我認為一個公司組隊要避免找能力比自己弱的人，要盡量找能力最強的人。你看劉備的手下，諸葛亮、張飛、關羽都比他強，這就是做減法的思維。

不管你有多優秀，你都要盡可能找到你身邊你能找到的最優秀的人。自己很強還能欣賞別人很強以及有能力把最強的人聚集起來，這個就叫領導力，這是和戰略相關的，為什麽呢？你要說服一個很牛的人，他自己都野心很大，如果你的 Vision 不是足夠大，甚至是不比他更大，我覺得人家加入你是有病。

所以你要能說服一些優秀的人加入到你的團隊，首先要求你的戰略方向，你的 Vision 能打動他。很多同事有時候講很難，首先有可能是你的 Vision 不對，你站在珠穆朗瑪峰看世界和你站在海平面或者站在鋼筋水泥的城市看世界，你的視野不一樣。我想呼籲一下，找人其實和你的戰略思考深度關聯，它跟你是不是認同別人的價值深度關聯。

找那些能自驅動的人

找人這件事情是你建立公司執行力的第一步，還有個好處在於，我也分享一下我的感受：我非常欣賞今天的互聯網是精益創業Lean Startup。什麽叫精益創業，我覺得有幾個特征：因為你找的人都是自驅動的人，最好的管理是不用管理，因為他比你還打了雞血要讓這件事情成功。

小公司找團隊不要找需要被管理的人，要找有自驅動力，他被你的 Vision 所感化，他自願加入。人數越少越好，我不知道要多少，有的可能 10 個人就夠了，有的 30 個人，有可能更多。如果你自信你找來的個個都是特種部隊，其實不需要太多人。我比較反對創業公司找一幫需要花時間培養培訓的。

今天和 5 年前創業不一樣的地方在哪里？5 年前創業這件事情大家都沒有那種沖動，今天創業已經是個顯學。你去問很多年輕人，最好的工作在 90 年代是加入跨國公司，今天最好的工作是創業。我覺得這是有機會給大家延攬到一流的人才一起幹一些事情。在今天創業環境里，還有必要去招沒有經驗的大學生，一點一點培訓嗎？如果有選擇，是不是找有經驗效率高足夠快的人？

在這件事上，我和有些創業者是有不同意見的。我的不同意見不是對於培養人的反對，不是這個意思。我是說對於小公司現在去從頭培養是不是太奢侈，是不是把精力放到去找足夠優秀的人？當每個人都很優秀，其實你不需要很多人。人一多，效率就低，事就複雜，人少容易突破。

我覺得最好的管理就是不用管理，小公司一定要找能自我驅動的人。你為什麽要管他呢？如果他自己上桿子要幹這件事，你唯一幹的事情就是梳理業務。

小公司跟大公司比，優勢就是快。管理對小公司太奢侈了，中大型公司才搞管理。所以，小公司的團隊一定要找能自我驅動的人才。當然這些主要是針對初創公司，初創公司應該做減法，但當業務發展到一定階段，肯定是要做乘法和加法的。

* 本文來自高維學堂，作者劉芹，歡迎關註新消費第一媒體。

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讀書札記170811不當行為（卅七）1加1不（一定）等如2？

讀書札記170811
不當行為（卅七）1加1不（一定）等如2？
朝日執筆

上集介紹了「一價法則Law of One Price」。顯然，這是一條以「數學演繹」推導出來的「規範性理論」，從理性和邏輯上來說，皆是毋庸置疑的。
根據「一價法則」，在「效率市場」中，即使是「封閉式基金」，其每股價格也必然會等於「資產淨值」—就正如可以隨時要求贖回的「開放式基金」一樣。以香港最著名的封閉式基金「盈富基金」為例，其資產構成就是「恆生指數成份股」，而其股價也的確一直與「恆生指數」保持同步，雖然有一點點的「溢價」，但也不算是太偏離「一價法則」，搵條友幫你照單執齊貨都要畀些少人工啩！

不過，「封閉式基金」的股價與其資產淨值相等，其實並非常態，原來很多「封閉式基金」都有不同程度的「溢價／折讓」。其中不少資產淨值和股價之間的「偏差」還相當大。若要勉強解釋的話，「股價」相對於「資產淨值」，有一些的溢價還可以找出一個算是合理的原因—這可以視為對「專業基金經理」投下的「信心一票」。

不過，真正難以解釋的，其實是「折讓」的出現！事實是「折讓」原來才是「封閉式基金」的常態。整體而言，美國的「封閉式基金」股價一般都有10%至20%的「折讓」。最重要的是，這種公然觸犯神聖「一價法則」的「罪行」，甚至不用按計算機也能發現—都寫在「基金」的「資料欄」內了。

「局部相加」竟然少於「總和」？1加1不一定等如2？那豈不是連歐幾里德也要「摺理」？點解會咁「打意」㗎呢？
（後來先後擔任美國財政部長、哈佛大學校長和美國國家經濟會議主席的）著名經濟學家 森瑪斯（或譯「薩默斯」）Lawrence Summers及其幾位高足的論文，大概是首批對「雜訊交易者Noise Trader」這個概念進行的研究。
「雜訊交易者」最早由師承芝加哥大學經濟系的 凱爾Albert Kyle，在1985年的論文中提出。翌年，布力克Fischer Black在美國金融協會的「主席報告」中，把「雜訊Noise」變成了一個金融學的「專業術語」，以作為「訊號Signal」（即與市場相關的「堅料」）的相反詞。「理性經濟人」只有在獲得真正的「訊號」時，才會考慮改變投資決策。不過，大多數的「人類」，也就是森瑪斯和布力克所指的「雜訊交易者」則不然，一些本來無關的「雜訊」—例如公司剛換了一個樣子很帥的CEO，又或者剛出了一個很爛的廣告，都會改變他們對投資的想法。
「市場派」的大師法瑪Eugene Fama和佛利民Milton Friedman都認定，「雜訊交易者」只會為市場上的「Smart Money」提供套利機會。他們本身在市場上的「預期收益」為負值，因此是不可能長期存在的。

不過，森瑪斯團隊卻在其論文中，建立了一個「DSSW模型」（以四位作者姓氏DeLong, Shleifer, Summers, Waldmann的首字母命名），並證明了「雜訊交易者」是可以得到正值預期收益的，而且，他們的收益可能比「套利者」更高！
儘管朝日也很想為各位介紹一下這個非常精妙的「DSSW模型」，但為免離題太遠，還是讓有興趣者自行搜尋吧！我們只需要知道，DSSW四人的這篇論文中，用以解釋其理論的例子，正正就是「封閉式基金」！

過了不久，Thaler就邀請了DSSW中的「另一個S」Andrei Shleifer（自1991起在哈佛任教），再加上自己的一個學生 Charles Lee（現為史丹福商學院教授），一起展開對「封閉式基金」的「神秘現象」的研究。
他們在研究論文中指出，有關這些「封閉式基金」的「不解之謎」，一共有四個。這「四大謎題」加起來，足以令「效率市場假說」顯得搖搖欲墜。

謎題之一，也是最基本的問題。那就是「封閉式基金」何解會有人肯買？那「有人肯買」何以又會是一個「謎」呢？
是咁的，絕大部分的「封閉式基金」，在「首次公開募股Initial Public Offering（IPO）」，也就是最初的集資時，通常都會由一些經紀（或另一個更有氣勢的名字叫「券商」）負責銷售，它們收的傭金「公價」是7%！也就是說，這個「封閉式基金」遊戲一開始，你就要用$107來買入本來只值$100的貨物。大約半年後，這些基金通常都會出現大約10%的折讓，在大多數的情況下，折讓的比率還在緩緩增加……
竟然有人願意用$107，去買一件幾乎肯定半年後只會值$90（或更低）的東西，這難道還不是一個令人極度困惑的「不解之謎」嗎？無怪乎「價值投資之父」Benjamin Graham會把「封閉式基金」，戲稱作「一個為（基金）持有人的惰性與愚蠢而竪立的昂貴紀念碑An expensive monument erected to the inertia and stupidity of stockholders」了！

第二個謎題，我們之前都已經用了整篇去講了。那就是「封閉式基金」的「溢價／折讓」之謎了。何以（市場會認為）每股基金的價格，不等於它持有資產的價格總和呢？

第三個謎題，是何以基金的「溢價／折讓」會經常變動。這其實是對第二個謎題的進一步追問。本來，第二個謎題大可以用一些非常簡單的答案來搪塞。上面也提過「溢價」的解釋，至於「折讓」，反過說也可以說是對基金管理不當的補償，甚或更簡單的原因—基金要畀「手續費」吖嘛，咁梗要「打入成本」啦！
這樣的話，不同基金的溢價／折讓比率各不相同，也勉強可以解釋。不過，真正的問題在於，即使是同一隻基金，在不同時間，其溢價／折讓比率也一樣會有起伏。基金管理質素和手續費就算會變動，也不至於如此頻繁吧！這樣，上面的「簡單解釋」就不管用了。

第四個謎題更有趣。若一隻「封閉式基金」的折讓幅度過高，有可能會在股東（或稱為「基金受益人」）的強大壓力下，「（被）變身」成為（可在市場交易的）「開放式基金」。這樣的事情在市場上也是時有發生的。然而，最神奇的是，就在其「變身」的同時，其價格就會漸趨於其「資產淨值」。由此，連「資產淨值被錯估」（因為未必所有資產都可在「公開市場」交易）這個理由也被排除了。

既然「理性標準模型」解釋不了這些有關「封閉式基金」溢價／折讓的謎題，那麼，Thaler的「行為學」，就有用武之地了。
（PS. 文中提到的所有論文都可以在網上搜到免費資源，有興趣者可以自行找來讀讀。）

第37集關鍵字：
一價法則Law of One Price
「封閉式基金」的溢價／折讓
局部相加不等於總和
雜訊交易者Noise Trader
「封閉式基金」的「四大謎題」

《不當行為》Richard Thaler著／劉怡女 譯

《使徒行者》的港味：“一定要保證娛樂性”

苗僑偉在兩部《使徒行者》中都飾演主角“卓sir”，他已經59歲了。（騰訊視頻供圖/圖）

（本文首發於2017年9月21日《南方周末》，原標題為《“這個刺激，對TVB來說是很大的” 港劇《使徒行者》系列在內地》）

在《使徒行者2》中，雙方想保留的元素非常清晰：港劇的“港味”。

2017年9月13日下午，因為通過口岸時略有延誤，電視劇《使徒行者2》的幾位香港主演罕見地遲到了。不過，他們仍給內地工作人員留下了好印象：禮貌、配合，不會跟著一大堆助理，“香港藝人有點不一樣”。

主演苗僑偉快步走進采訪間，連聲道歉。他戴著墨鏡，側身而坐，左耳的鉆石耳釘閃閃發亮。苗僑偉59歲了，在兩部《使徒行者》中都扮演“卓sir”，由他尋找臥底串起全劇，而第二部被設定為前傳。

1983年，苗僑偉在《射雕英雄傳》里飾演金國小王子楊康，與同為香港無線電視（TVB）演員的梁朝偉、劉德華、湯鎮業、黃日華並稱“無線五虎將”。那時候，苗僑偉和TVB都處在自己的黃金年代。

如今，50歲的TVB卻透出衰老氣息。“香港整體娛樂圈的競爭力和無線電視一樣，十幾年前或許還能獨步華人世界，今天老早就已經掉落到邊緣的位置了。”作家梁文道曾評論道。

有人把《使徒行者》稱為港劇的“翻身大仗”。2014年，該劇第一部播出，內地網絡播放量達到24億次，成為唯一一部播放量超過20億次的港劇。2016年，《使徒行者》電影版上映，內地票房超過6億元。

“沒有想過觀眾這麽喜歡關於臥底的故事。”苗僑偉告訴南方周末記者，《使徒行者》受歡迎的程度出乎眾多主創意料。

2015年11月，騰訊視頻與TVB達成合作協議，參與《使徒行者2》的制作。TVB負責節目及制作的副總經理杜之克曾表示：“TVB應該要認真想一下怎麽組織在整個亞洲有影響力的節目。內地近年流行制造IP，這個概念我們很認同，也是我們未來的目標。把節目的特色做出來，能否成為IP，不容易。”

9月13日晚間，在《使徒行者2》的開播發布會上，杜之克表示，這部電視劇的宣傳準備應當是TVB歷史上最多的。“我也希望通過這次經驗去學習，騰訊在面對幾個億觀眾的平臺上怎麽樣去做一件事情，應該怎麽樣宣傳、跟觀眾交流等。”他謙遜地說，“很多東西我們都需要學習。”

他們要的不是合拍劇，而是純港劇

港劇的內地之旅由來已久。尤其是自由貿易協議《關於建立更緊密經貿關系的安排》（CEPA）於2003年簽署後，香港和內地影視業的關系越發密切。

2004年，湖南衛視引進TVB出品的宮鬥劇《金枝欲孽》，獲得巨大商業回報，引起多家電視臺對香港電視劇的熱情。據中國傳媒大學學者張宗偉觀察，作為港劇最大生產商，“TVB的最新劇集也往往在制作階段就被內地電視臺搶購獨播權。”

不過，短短幾年後形勢大變。2010年起，TVB的盈利增長速度開始放緩，2014年出現五年以來首次凈利潤下滑。2016年底，TVB發布上市後首個盈利警告，顯示當年年度盈利較前一年下跌約55%到65%。

與香港電影界類似，TVB多次嘗試與內地合作：2006年，與浙江衛視合作取材於吳越爭霸的歷史劇《爭霸傳奇》；2007年，在香港回歸十周年之際與中央電視臺合拍商業題材劇集《歲月風雲》；2012年8月，與上海東方傳媒（SMG）合資成立上海翡翠東方傳播有限公司（TVBC），準備進一步打開內地市場。經營危機使這部分業務更為重要。

苗僑偉多次赴內地拍戲，發覺兩邊的制作水平差距日益縮小。“這幾年香港很多演員、導演、幕後、編劇都在內地發展，從某種程度上來說，內地的制作水準比香港還要高。”苗僑偉說。

2015年開始與騰訊視頻合作後，杜之克發現“內地的發展是飛快的”。“不到兩年時間，我們看到內地的發展已經經過幾個階段的改變。”他坦言，“這個刺激，對TVB來說是很大的。”

但合拍劇往往受到“劇情俗套、港味不足”的質疑。學者張宗偉觀察到，《歲月風雲》被批評“內地導演和香港演員在配合上不夠默契，在風格上有明顯的夾生感，像是水土不服的港式主旋律”。

拍攝《使徒行者2》時，雙方共同決定改變合作方式：內容依照TVB方式制作，演員都來自香港。“我們最後和騰訊視頻落實下來的合作基礎就是，他們需要的不是合拍劇，他們需要的是純港劇。”杜之克告訴南方周末記者，港劇比合拍劇“好很多”。

騰訊視頻帶來了什麽變化？“當然是錢更多啦，”苗僑偉直言不諱，“場面會更好一些、大一點，制作資源更多了。”除在TVB片場拍攝，《使徒行者2》還前往內地和泰國取景。“我們真的希望透過跟內地媒體的合作，盡快把TVB的制作水平提高。”杜之克說。

在《使徒行者2》中，雙方想保留的元素也非常清晰：港劇的“港味”。

但“港味”難以具體界定。固定的戲劇套路可能算一種，比如人們總是圍在一起“打邊爐”，即吃火鍋；以及類似於“做人最重要的是開心”的固定臺詞。苗僑偉則認為，反映當代生活的港劇也“與內地拍的現代戲感覺不一樣”。

譬如，《使徒行者》里驚心動魄的臥底故事，在內地電視劇里就不多見。在杜之克看來，那得益於他們跟香港警方“關系非常好”。

“長期以來，香港警察知道讓社會接受警察，對他們有好感的方法是通過媒體，所以願意協助，寧願‘你問我’‘你煩我吧’‘我好好告訴你很多材料，你不要亂說，盡量能夠真實’。”杜之克解釋，“我們也對社會有責任，不會拍一部警匪劇來歌頌壞人，這個價值觀是內化的。”

香港警匪劇里的角色亦正亦邪，時常出現“黑警”。顧問警察們有時在飯桌上發牢騷：“能不能不要說那麽多香港警察是‘黑警’啊！”。提及這個場景時，杜之克笑了起來：“就這樣而已，（警方）沒有給我們壓力。”

TVB與諸多行業建立了合作關系。計劃2018年拍攝的一部醫療劇，請了16位醫生做顧問。“完全沒有收費，也不需要向香港的醫科大學、醫療團體去‘叫’，他們用個人身份為我們提出一些意見，讓我們的劇質感能夠做好。”杜之克形容，依照這種流程拍攝的專業劇，不需要承受和顧慮太多問題，“能夠專註於怎麽樣呈現醫生的故事”。

“內地再往下走，我相信必定會出現專業程度非常高的專業劇。”杜之克認為，專業性目前是港劇的制作優勢，但很快就會被趕上。他給出的解決方法是“一定要保證娛樂性”，並強調這是港劇的根本。這似乎也是一種“港味”。

“我們就是拍劇來娛樂的，真的沒有想太多。什麽樣的故事能夠反映某一些人的心態，能夠反映這個社會、時代，能夠娛樂大家，最重要的是必須要有娛樂性，這是前提，是我們做劇的總體想法。”杜之克補充道。

用任何角度看，TVB都是一個“怪胎”

一些好萊塢制作人來到香港，對杜之克感嘆，TVB的運作方式“在美國是不可想象的”。美國的影視業高層很難像TVB那樣，統一管理旗下的創作團隊。

“用任何角度看TVB都是一個‘怪胎’，很難想象這麽小的城市能夠發展出一套比較具規模的操作方法，長期地讓觀眾接受，而且影響到其他地區的華人市場。”杜之克對此深感“奇怪”。

半個世紀里形成的流水線操作，保障了TVB的持續產出。其攝影廠幾乎全年無休，拍完一部緊接著下一部，拍攝團隊每天工作時間長達16至18小時。

“TVB的創作者、制作者有一個傳統，這個傳統是不理你的，換了一個老板，對他們來說生活沒有改變。”杜之克說，“沒有一個‘穿西裝的人’敢把它改變，不會‘搞’他們，外行不會亂領導內行。”

但這個龐大機制越來越僵化。“它慢慢變成一種自我操作的流程，大家都會關註自己的時間表，把自己的所有力量都放在跟進這個時間表和流程上。”杜之克發現，內容、質量和流程幾方面究竟孰輕孰重，已經變得模糊。

包括演員在內的所有工作人員都成了流水線的一環，很難真正地創作，大家紛紛赴內地發展。“那時候在公司工作方面有點不開心。”參演了《使徒行者2》的宣萱也是其中一個，“走了再算吧，反正不會餓死的”。

“TVB像很好的學校，像小時候念書的時候，你住在學校里，學到很多，可能工資不能給你很多，但是能給你知名度，能訓練你的戲，給你很多演出機會，讓觀眾認識你。”宣萱坦言，TVB給了自己許多，但也形成了瓶頸，“到一個地步，你要學更多的話，要離開，要走出去”。

2016年的臺慶頒獎典禮上，一度離開TVB的演員鄧萃雯作為頒獎嘉賓出席，演員黎耀祥插科打諢地問她，如果請她回來，有什麽要求。

“我要錢！”“錢的問題，我們TVB一向不談的。”“我要有時間睡覺。”“這陣子我們流行拍到吃早餐喔。”鄧萃雯與黎耀祥半開玩笑地一問一答。

近幾年，TVB意識到改革的必要性，首先邀請出走的演員回來拍戲。“藝人的想法其實很簡單。”杜之克認識到，大家需要滿意的酬勞和高質量作品：“我們都有共同的願望，都不希望看見TVB退步，不希望看到TVB或者港劇的影響力一直走下坡路，在酬勞不太虧的情況下，能夠幫助‘港劇’這個品牌繼續保持競爭力，我覺得很多人都會努力。”

從2017年播出的《不懂撒嬌的女人》和《使徒行者2》開始，TVB的電視劇的拍攝質量開始接近電影。杜之克稱之為“類電影的操作方法”，其特征體現在素材量、顏色、場景、光線、視覺效果等諸多方面，“每一部分都在加強影像的感染力”。杜之克保證，2018年所有的開拍劇集里有超過300小時達標，“希望2019年能看到TVB的劇基本都在制作上達到這個水準。”

“演員不可能改變一個公司”

宣萱一回來就參演了前述兩部“類電影”劇集，體會到制作水準的變化。但她依然失望於某些舊有的處理方式。譬如，《使徒行者2》一共30集，只寫18集劇本就開拍，即演員們詬病已久的“飛紙仔”。邊寫劇本邊拍攝，使他們無法認真鉆研角色。

“其實講了很多遍，我們說要開工之前談好，把所有事情處理好，劇本完了要給演員一點時間看，才能把角色演得更好。”宣萱了解，TVB電視劇不間斷地播出，現有編劇人員要不停地工作，“可能這個戲沒有完，他們已經開始想下一部戲，一部電視劇有完整的劇本非常困難，除非他們請更多編劇”。

“演員不可能改變一個公司，我沒有嘗試去改變它。”宣萱補充道。

“改變過程必定出現問題，有一些矛盾、不協調、不願意，很多情緒問題都存在。”杜之克用懷孕打比方，“現在孩子怎樣不一定能說清楚，但是在懷孕過程中，我們現在非常努力地保持，希望它吸收足夠的營養”。

TVB還要面對互聯網世界的飛速變遷。

“2014年開始已經有一個比較整體的規劃，要在網絡上輸出自己的節目，但是當時，整個香港的網絡環境還不能非常容易做到穩定地輸送影像。”杜之克說，現在這已經不是問題了。2017年6月，TVB終於推出智能手機應用“big-big-channel”，試圖拓展年輕人的市場。

在互聯網流量已經成為內地電視劇的重要評價標準時，傳統的港劇制作模式是否能適應內地，尚不可知。根據對網絡觀眾的了解，騰訊視頻希望《使徒行者2》“更快節奏”。杜之克就此回憶道：“我們的學習過程跟《使徒行者2》的制作過程是同步的，所以《使徒行者2》很多東西不一定能夠趕得及吸收。”

雙方都清楚，兩邊的觀眾口味有別。港劇在香港針對家庭觀眾，TVB負責戲劇制作的助理總經理曾勵珍說：“我們制作的劇是要讓全家人一起看的。”TVB將與企鵝影視合作出品《溏心風暴3》，仍舊講述餐飲業家族的故事。其第二部曾在香港創下50點的收視紀錄，至今未被超過，而《使徒行者》的最高收視紀錄為33點。這種全家歡題材在內地的受歡迎程度，還有待觀察。

TVB每年與內地合作三至四部劇集，最多四部。而在內地視頻網站所引進的海外劇集里，港劇實際上算小眾需求。

“內地觀眾的口味越來越精準，他們辨析什麽是好制作、好故事、能演的演員，要求越來越高。”在杜之克眼中，內地觀眾進步得非常快。“我真有點擔心，如果現在可能50%的港劇他們能接受，不一定喜歡，要是我們再不進步的話，再過三年恐怕不到十分之一。”

“在所謂爭取進步的步伐上，我們真的非常非常緊張。”杜之克強調。

馬雲：百年後可以沒有阿里 但這個實驗室一定要留下來

黑智 2017-10-11 13:51

2017年10月11日杭州雲棲大會上，阿里巴巴宣布成立全球研究院阿里巴巴達摩院進行基礎科學與顛覆式技術創新研究，預計3年內投資1000億人民幣用於技術研發。在會中馬雲發表了演講，表達了自己建立達摩院的想法以及對它未來的展望。馬雲表示，阿里巴巴未來二十年的目標是打造世界第五大經濟體，為世界提供一億就業機會，服務跨國界的二十億人。並且，達摩院一定要“活得比阿里巴巴長”，他希望在未來，阿里巴巴設立的研究院、湖畔大學以及公益基金會成為它留給全世界的財富。

阿里巴巴研發技術的出發點是能解決什麽社會問題

在公司剛剛成立七八年的時候，我是堅決反對公司有任何研究室、實驗室的。前面十年誰都不能跟我談實驗室，絕對不能跟我談微軟研發部門、IBM研發部門，我認為這些研發部門走不長。

因為當時我們是一個初創公司。盡管我們很強調技術，但是公司在還沒有立足之前就考慮研發是大災難。我發現絕大部分的公司是研而不發，就是Researchfor fun，不可能走久；Researchfor profit，更不可能走久。那時候我去一家國外大公司，工程師跟我講這個產品怎麽賺錢，而不是告訴我將解決客戶什麽問題，我就覺得這個問題出大了。

此前我知道阿里巴巴還沒有Ready，我只希望通過技術解決很多問題，而不是一下子提升到實驗室。而且微軟也好、貝爾也好、IBM也好，這些工業時代實驗室為主的模式，在當時作出了巨大的貢獻，但其實在前十年已經越來越萎縮了，它不是未來。什麽是實驗室的未來，在沒想明白之前以及自己公司沒有站穩腳跟之前，不得輕舉妄動。

阿里巴巴那時候的利潤很低，這點錢說不定搞一次就沒了。但是今天的阿里十八歲了，我們要有擔當精神；今天的阿里也跟以前不一樣了，大家知道阿里是一個電商，其實電商只是阿里巴巴20%的東西，我們以電商出名，以電商作為切入口，但本質上我們不是一家電商公司，九年以前已經把自己定位成為一家數據驅動的公司，九年間阿里巴巴成為當今少數幾個能夠處理豐富數據源的公司。

今天就規模效應來講阿里巴巴是全世界最大的電商，其實亞馬遜、eBay，以及後面五個的量全部加起來，沒有阿里巴巴大。做到這個，背後是阿里巴巴強大的技術力量支撐。就光一個雙11，技術含量之高，也超過很多人的想象。

因此我很感謝阿里巴巴有一批前赴後繼努力的工程師。我是不懂技術的，但是正因為我不懂技術，我比誰都支持技術，我老是覺得不懂的東西要出事。相反BAT里面，騰訊也好、百度也好，都是工程師出身。他們的判斷基於這件事情技術能不能完成；我的判斷基於這件事情不完成明天會不會死人，如果這件事情我們不這麽做下去，明天一定會倒黴，明天我們公司跨不過去，哪怕做不到，也得想辦法做到。正因為這樣，阿里巴巴九年以前全面進入雲計算。

我們是以解決問題來判斷，而不是想當然去解決未來，更不以昨天的思路去解決未來。這是阿里巴巴和其他公司不一樣的地方。

阿里巴巴技術研發的擔當是為國家和社會創造未來

阿里巴巴已經不是一家普通的商業公司，我們在這個國家、在這個時代擔當有巨大的責任。十年以前我就在阿里巴巴講：中國電商發展得好，跟阿里巴巴沒有關系；但是中國電商發展得不好，跟阿里巴巴有關系。因為那時候90%的中國電子商務人才在我們公司，我們做得不對，就意味著這個國家做得不對。

思考到最後，我覺得阿里巴巴必須是一家創造未來的公司。

我們必須是一家創新的公司，我們要成為國家創新的發動機，而不是我們自己的創新；我們必須是一家時代的公司，Thecompany of the century；我們必須是全球化的公司，我們必須代表這個時代的年輕人。十年以來我從來沒有改變這個觀點。你只有這樣思考，這家公司的立意才會第一天就跟其他公司不一樣。

有人挑戰說阿里巴巴還有什麽不做的，你到處都在。但我覺得阿里巴巴本身就不應該只是一家電子商務公司，而是國家和社會乃至於世界創新的發動機。就像電是沒有邊界的，你不能說工業可以用電，農業不能用電，我們各行各業都要用互聯網的技術、思想去影響和改變。阿里巴巴必須擔當起這個責任。

創立“達摩院”是為了支撐第五大經濟體、服務世界經濟

正因為貫徹了這個思考，也因為我們對於技術的欣賞和敬畏，阿里巴巴可能是跨界做得最好的公司，是商業和科技結合最好的公司。

到今天，賺錢對阿里巴巴來講不難。十八年來，我考慮的、召集的會議，關於討論賺錢的，沒有超過三個小時。我認為前面的事情做對了，錢自然多；事情沒做對，錢最終都會走。阿里巴巴現在有了錢，就要考慮未來的問題。阿里巴巴把自己定位為一家創造未來的公司，就必須為未來思考問題。

我們這個實驗室定位是什麽？我覺得不應該是Researchfor fun（為快樂研究），也不應該Researchfor profit（為利潤研究），而是Researchfor solving the problem with profit and fun（為解決問題研究並帶來利潤和快樂）。二十一世紀的公司，只有解決社會問題才能活下來，不解決問題活不下來的。

For fun走得太遠，forprofit走得太近，都走不長。一個企業做得多大，在於企業解決多大的社會問題。解決的社會問題越大，責任就越大，利益也就來得更多。這是阿里巴巴思考的邏輯。

今天阿里巴巴的規模已經等於全世界第二十一大經濟體，我們有五億多的月活躍用戶，有巨大的數據，無數的消費者，每天的麻煩遠遠超過大家想象。但是這些麻煩都是科學家們的機會。十年以前我就提出來，阿里巴巴缺的不是工程師，缺的是社會學家、經濟學家、心理學家、計算機專家等等。我們要孕育的是一個社會，而不是一個Company。

阿里巴巴未來二十年的目標是打造世界第五大經濟體，不是我們狂妄，而是世界需要這麽一個經濟體，也一定會有這麽一個經濟體。今天的阿里巴巴有錢，有資源，有人才，有影響力，還有擁有全世界最大的數據寶庫。這些資源、人才、數據不應該只為阿里所用，應該為世界所用，為未來所用，這是我們真心的想法。

我們建立這個經濟體要完成三個目標，第一個目標，讓世界經濟更加Inclusive，第二讓世界經濟更加Sustainable，第三讓世界經濟更加Happy和Healthy。達到這三個目標將為世界解決一億就業機會，服務跨國界的二十億人，為一千萬家企業創造盈利的平臺。

這樣的第五大經濟體需要技術支撐，這中間有太多的技術問題要處理，所以這個實驗室是為未來二十年的經濟體打造的。經濟體不是屬於阿里巴巴的經濟體，實驗室也不是屬於阿里巴巴的實驗室。我不想把它變成阿里巴巴的實驗室，阿里巴巴的工程師解決自己的問題難是難，但是問題還不是太大。

“達摩院”要比阿里巴巴活得更長

我希望阿里巴巴有三樣東西可以傳承下去。我個人希望第一是阿里巴巴留下這個實驗室，它活得要比阿里巴巴長；第二留下一所湖畔大學，培養企業家，把自己所有的得失告訴人家；再一個，阿里巴巴的公益基金會活得很長。有一天阿里巴巴不在了，這三樣就是我們留給世界最好的東西。

但是要活得長，就未必活得好。蠟燭要燒得亮，那一定燒得很快；你要燒得時間長，一定是沒有那麽亮的。我直截了當跟王堅（阿里巴巴技術委員會主席）講過，這個實驗室絕對不能等資金，這個錢給你就是創業基金，這個實驗室是要掙錢的。要有掙錢的意識，才能活下去，靠撥款的話，那公司有錢你就活，沒錢你就死了，我要的是公司死了，實驗室還活著。這是可以找出好模式出來的，我希望不僅僅靠論文活下來，90%以上研究的東西，不能只在實驗室里面，必須在市場上。只有這樣，這個實驗室才能走得長。

在成立實驗室方面，我考慮的時間比較長，所以才遲遲推出。真正的科學家和真正的企業家是共性的。第一我們都是樂觀主義者，我們是因為相信才看到的，絕大部分人是因為看到了才相信。如果不相信這個事情會發生，不可能Researchfor fun；第二我們有擔當精神，我們敢冒風險；第三必須有創新、創造、創意，必須走不同的路。在阿里巴巴做一件事情，我都會問：你有什麽辦法做得跟別人不一樣，如果做得一模一樣，憑什麽你做呢？

兩個禮拜以前我接到童文紅（阿里巴巴集團首席人力官）的電話，討論實驗室的名字。我說幹嘛一定要研究院、實驗室這樣的說法，幹嘛不能創造一個自己的名字，我覺得達摩院就很好。她說達摩什麽意思，英文怎麽翻譯，我說就叫Damo，叫著叫著就順了。Google一開始聽著也很奇怪，慢慢就叫出來了；英特爾到現在我也不知道什麽意思，叫著叫著就習慣了。就叫達摩院這個名字好了，叫著叫著，養著養著，愛著愛著，就會越來越喜歡。

十八年過去了，我們現在決定成立這個實驗室，很多人說什麽才是你們的未來，學微軟的模式、還是貝爾實驗室的模式，這個問題探討了不少。上一個世紀的企業，抓住一次機會或者兩次機會，就會成為一家了不起的企業。但在二十一世紀，要成為了不起的企業，必須解決了不起的問題，想成為偉大的企業，必須解決偉大的問題。

所以阿里巴巴希望走出自己的模式，我們會學習IBM，學習微軟，學習貝爾實驗室，學習在過去人類歷史科技發展過程中取得的巨大的經驗和教訓，但我們必須走出自己的路。我們中國很多的思考要填補世界什麽空白，美國以前有，我們必須有一個；蘇聯以前有，我們必須有一個，幹嘛這樣？為什麽中國人不能自己走一套出來？以今天中國的資源，中國的擔當、人材、資本，我們完全可以在科技領域走出自己路，打造自己的一流。我們必須思考達摩院一定也必須要超越英特爾，必須超越微軟，必須超越IBM，因為我們生於二十一世紀，我們是有機會後發優勢的。

以前看社會經濟發展好不好，看電力指數，未來我們是看計算指數；以前我們是否通電、是否通道路，今後我們是要看是否通數據，看互聯網覆蓋能力。我想未來的三十年，各行各業將會發生天翻地覆的變化，未來將不屬於互聯網公司，未來將屬於利用好互聯網公司最好的公司。

現在對未來擔心的人也越來越多，擔心技術將會取代人類，技術將會消滅就業，技術將會拉大財富貧富差異。我相信這全是空擔心，因為技術、科技一定是為了人而存在的。對技術的擔心是因為缺乏對自己的自信，也缺乏對未來的想象力。任何一次技術革命，確實對傳統工業、對傳統技術、對傳統就業帶來沖擊，但是任何一場技術革命都帶來了新的就業。

IT時代是讓自己越來越強大，而DT技術是讓別人越來越強大，讓世界越來越共享。所以IT時代是28理論，DT時代是82理論。DT時代必須強調普惠、必須強調可持久發展，DT時代必須講究個性化，因為只有個性化，才有可能有Happy & Healthy，才有真正的快樂，電子商務將會變成真正的E-Business，將來的中小企業都是跨國企業，將來沒有中國制造、美國制造，只有Made INInternet。達摩院要做的，就是真正要把技術進行普惠。如果不能把技術做得普惠，讓更多人分享、享受技術的紅利，我相信第一是一定走不久，第二走久了也會被推翻。

我希望這個實驗室的領導，要有強大的Businesssense。我們的CTO（張建鋒）就有強大的BusinessSense，他輪崗了很多部門，純技術忽悠他沒用，純商業忽悠他也沒用。一個科學家要有創業者的意識，一個企業家要有科學家的嚴謹態度，因為只有這樣才有未來。

五年內，我們對達摩院投入會超過1000億。阿里巴巴不指望靠它賺錢，但是它自己要去掙錢。當然掙錢是靠解決問題，我們有的是需要解決的問題。這是我對研究院定位的思考。

根據以上這些思考，我對我們的達摩院充滿信心。不僅僅因為我們要投入一千億，不僅僅因為我們有資源，更是因為我們有太多問題要解決、要跨過去。

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必然成功，一定成功！關於改革開放，習近平給出12個論斷

4月10日，國家主席習近平出席博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式，並發表題為“開放共創繁榮，創新引領未來”主旨演講。

2018年，恰逢中國改革開放40周年。如何評價這40年？未來中國開放的力度又將如何？看習近平剛剛給出的這12個論斷！

1、中國人民的成功實踐昭示世人，通向現代化的道路不止一條，只要找準正確方向、馳而不息，條條大路通羅馬。

2、改革開放這場中國的第二次革命，不僅深刻改變了中國，也影響了世界！

3、中國改革開放必然成功，也一定能夠成功！

4、一個國家、一個民族要振興，就必須在歷史前進的邏輯中前進、在時代發展的潮流中發展。

5、和平與發展是世界各國人民的共同心聲，冷戰思維、零和博弈愈發陳舊落伍，妄自尊大或獨善其身只能四處碰壁。

6、誰排斥變革，誰拒絕創新，誰就會落後於時代，誰就會被歷史淘汰。

7、一個時代有一個時代的問題，一代人有一代人的使命。雖然我們已走過萬水千山，但仍需要不斷跋山涉水。

8、無論中國發展到什麽程度，我們都不會威脅誰，都不會顛覆現行國際體系，都不會謀求建立勢力範圍。

9、經濟全球化是不可逆轉的時代潮流。

10、中國開放的大門不會關閉，只會越開越大！

11、過去40年中國經濟發展是在開放條件下取得的，未來中國經濟呈現高質量發展也必須在更加開放條件下進行。

12、我相信，經過努力，中國金融業競爭力將明顯提升，資本市場將持續健康發展，現代產業體系建設將加快推進，中國市場環境將大大改善，知識產權將得到有力保護，中國對外開放一定會打開一個全新的局面。