以善為本，以善得報
xuyk的博客
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小Z是某券商營業部的客戶經理，他傭金提成一直少得可憐，即使行情較好的時候也只有幾千元/月，而客戶資產規模與他差不多的同事，有的可拿到10來萬元/月，比他多幾十倍或上百倍呢！這是什麽原因呢？原來他管理的大多數客戶在他的引導下都變成了“價值投資者”，很少交易。平時，如果小Z發現客戶頻繁交易，就會勸阻他們別這樣做。結果呢，客戶交易量很低，小Z傭金提成自然也就很少了。他看到大多數客戶都高高興興地賺了錢，而自己卻沒怎麽得到，再想到自己上有老下有小，生活困難，難免心里郁悶。今天他又向我倒這苦水來。
我聽得心塞，可又能說些什麽呢？
我突然想起一位昔日工作上的徒弟，他早年跳槽到一家券商營業部，後來當了證券分析師，有次聽他說：“分析師猶如交易催化劑，我們越是頻頻給出分析報告，客戶經理及時拿給客戶看，客戶就越是頻繁交易，我們收入也就越多，至於客戶怎樣，賺不賺或虧掉，那怎麽說呢……”小Z滿可以用這種方法來增加收入的，但他沒這麽做，而不這樣做呢，收入又實在太低。現實與道德之間每時每刻發生著沖突，小Z的心情很可理解！
金融領域是人心最浮躁的地方，投機泛濫，容易利令智昏，只有誠實和真誠的人才有可能長期做好金融工作。只想功利地獲取回報，最終很可能會得不償失。倘若你能長期堅持從事金融服務工作，那問題或許就能得以解決。
1、你指導客戶，讓大多數客戶都賺錢了，他們一定會介紹其他人到你這來，隨著客戶增多，新老客戶的資產增加，你的收入也就會相應提高。如果客戶資產擴大了十倍，你的收入也就會增加十倍。而這是完全能夠做得到的，因為你誠心誠意地對待客戶，正確地引導他們進行價值投資，你如此培養與發展客戶本身也就是對客戶的“價值投資”，最終，客戶一定增加的多，流失的少。是不是？
2、人生職業生涯不可能一成不變的，你以後也一定會有變化，比如，在本單位有機會得到升遷，或者有機會去別處做更高層次的理財工作，而無論哪一種變化，收入都會有所增加。是不是？
而要實現上述兩點，就要繼續把握好自己，與人為善，拒絕投機取巧。當前，金融環境霧霾嚴重，一味地追求短期利益，容易迷失方向。盡管現在的金融市場仍然亂象叢生，但它畢竟是在不斷地向好發展，生態環境日益趨“善”，所以你以善為本，堅持善行，最終一定能夠以善得報。
“但願！”小Z堅定地說。