大姊，試試看我們這款面膜，只要（人民幣）一百元，有六片喔！」七月五日天津台灣名品展上，臺鹽董事長洪璽曜親上火線當起業務員，向路過的買主推銷。 他臉上堆滿笑容，一點也看不出來，他這個「董事長」位置，才剛剛經歷近半個月的空懸，好不容易才在七月三日確定下來。而臺鹽這家六十年歷史的老字號公司，官股也才剛傾全力應戰，好不容易化解民營化十年首度遭遇的股權大戰。 董監事改選民股集中火力搶下一席 六月十九日，臺鹽股東會進行董監事改選，從五月中開始，以經濟部為首的官股，對上股市聞人、永駿投資董事長賈文中與官田鋼鐵執行副總經理陳重憲等市場派民股，一場委託書大戰已先上演一個月，雙方各自提出董監事名單，這時就要見真章。 早在三月底，臺鹽股價走勢已預告了這場大戰。三月二十九日，鴻海集團總裁郭台銘自山西迎來關聖帝君真身像，篤信關公的洪璽曜特別參與遶境。膜拜同時，心中也察覺有些不妙，因為沉寂年餘的臺鹽股價，三月突然飆漲五成，一舉站上三十元大關，山雨欲來風滿樓。 這場股權大戰，最後在經濟部三八．八八％最大股權強勢壓境下，持股不到一％的民股擔憂分散會全數落敗，因而集中火力，以最高票取得一席董事，由延祥建設法人代表陳正修出任。 但也就是這一席董事，讓臺鹽整整十三天沒有董事長。 根據公司法規定，董監改選後第一次董事會，須由當選權數最高者召開，最重要的任務就是選出董事長。民股遲至七月三日才舉行董事會，而且地點還從臺鹽的台南總部拉到廈門子公司。 「一方面歡迎他們（民股）去考察啦，」洪璽曜保住本屆董事長位置後，首度接受《商業周刊》專訪時說，「還好很和諧的都已經結束了，（廈門）開會不到半個鐘頭。這是一個過程啦，就是這樣啦！」 土地資產誘人相當於2.4個大安森林公園 然而，老字號的臺鹽為何吸引市場派耗時數月布局？答案是，臺鹽龐大的土地資產，與饒富想像空間的生技題材。 「我們有一些土地資產隨著兩岸觀光題材而增值，如台南安平港兩公頃土地已核准可以蓋醫院、旅館、住宅，預期開發效益很大。」洪璽曜坦言。 據了解，臺鹽目前擁有的土地面積多達六十多公頃，相當於二．四個台北大安森林公園，散落在桃園、台中、台南等地，擁有土地帳上總值雖僅有十五億餘元，但市場曾估計，光是桃園與台南兩塊土地的開發價值就多達二十億元，資產題材成為臺鹽最誘人之處；臺鹽早年曾名列經濟部國營會中，僅次於台糖的第二大國營事業地主。 以這次民股持有股數計算，如果真的拿下經營權，等於以數千萬元的代價，就能高槓桿操控相關土地資產，外帶逾十四億元現金與約當現金（截至去年底）；即便沒有成功，也能從臺鹽股價賺到資本利得。 現在民股進入董事會後，土地開發進度、模式以及營運績效的提升，成為其緊盯洪璽曜的兩大項目，會前民股也提出減資拉高績效的想法，而洪璽曜顯然已承受不少壓力，他計畫在三年任期內，將未開發土地全數以BOT（民間興建營運後轉移）模式開發，例如：臺鹽旗下最有名的旅遊景點，台南七股鹽山目前也取得「遊休憩」執照，正規畫全世界第一座用「鹽」打造的旅館。 仿效雲南白藥產品觸角延伸民生醫藥 而臺鹽出租資產的動作也會擴大，洪璽曜允諾，「今年租金收入會翻好幾倍，」臺鹽去年此項目金額為四億一千九百萬元。他也主動提及，未來將與民股「公平共治」，三年內讓臺鹽營收倍增；以去年近二十三億元營收計算，等於二○一五年將挑戰四十六億元營收。 但臺鹽今年前五月營收年增率不到二％，貢獻超過一半營收的食用鹽，已占台灣八成市場，成長動能將從何而來？洪璽曜以去年營收新台幣六百七十五億元的雲南白藥為標竿，將以「鹽」為基底，讓產品向民生用品、生技醫美延伸。 中歐國際工商學院案例研究中心主任蔡舒恆曾表示，中國國企雲南白藥因為掌握具「止血」療效的原料「川七」，開發出牙膏、洗髮精、貼片等中草藥日用品，去年營收、獲利雙雙創新高，是中國企業多角化最成功之例。 洪璽曜坦言，臺鹽要走上這條路，還有許多挑戰，除了品項持續推出，包括產品包裝的精進、品牌知名度的建立都是課題。而最困難的，就是目前產銷合一，產品行銷預算必須以過去銷售績效為基礎撥款，明顯不利於新產品的推廣。因此他計畫年底前以臺鹽為首，結合其他業者成立專業行銷公司，藉此打破僵局。 「臺鹽現金多、土地多，但未來要『瘦身經營』。」六十三歲的洪璽曜表示，這是他職涯中最後一任董事長（以法定退休年齡六十五歲計），希望能以漂亮績效畫下完美句點。 【延伸閱讀】官民股對決，和諧落幕—臺鹽經營權爭奪戰大事紀 日期：3月底事件：臺鹽股價暴漲，一個月內漲幅超過五成 日期：5月中旬事件：經濟部為首的官股與股市聞人賈文中等民股，展開委託書大戰 日期：6月19日事件：臺鹽股東會，民股以最高票取得一席董事 日期：7月3日事件：民股在廈門子公司召開股東會，洪璽曜第三次連任臺鹽董事長 | 