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建材下鄉是否空中樓閣﹖ 思想花園

http://sixianghuayuan2.blogspot.com/2011/09/blog-post_28.html

(1)
久旱逢甘露﹐一則建材下鄉試點範圍從原來的山東﹐寧夏﹐擴大到包括北京﹐天津﹐重慶三個直轄市的消息﹐引爆了昨日的水泥板塊行情。

毫無疑問﹐由於試點範圍太小(增加的三個直轄市也不是什麼鄉下)﹐這個政策暫時只在心理層面起作用﹐為已經絕望的水泥股﹐帶來一線轉機。

是的﹐一直以來﹐水泥板塊的強勢﹐是來自政策的預期﹐而隨著這些政策利好都一一轉入休眠狀態﹐水泥股也由原來的天子驕子成為地底泥。

其中﹐建材下鄉政策是最為典型的一個。在2010年的中央一號文件已經提出﹐但遲遲沒有任何具體落實的跡象﹐市場以為已經擱置了。

建材下鄉試點的擴大﹐其實只是發出一個類似「黨中央沒有忘了你們」信息﹐自然讓人期待﹐其他那些在休眠狀態的利好政策﹐例如水利建設﹐保障房建設等﹐也有可能敗部復活﹐重新啟動。

拋開心理層面不談﹐建材下鄉政策本身﹐是否一個空中樓閣﹐還是如之前的家電下鄉﹐汽車下鄉﹐為板塊帶來天翻地覆的改變﹖

以下討論的數據﹐全部來自網上看到的資料﹐憑腦海印象摘下﹐也沒有什麼比較權威的信息渠道。

(2)
我們先來看市場潛力。

1﹐目前中國有233億平方米的農村居住面積﹐其中七成是非水泥鋼筋或磚混結構﹐也就是說﹐有166億平方米建築面積有可能需要改建。

以一平方米改建需要0.1噸水泥計算﹐那潛在市場的最大上限就是16億噸﹐對比中國20億噸水泥的年產數字﹐自然是很驚人的數字。

2﹐但這個自然是非常樂觀的假設。比較貼近現實的估計是以每年農村新落成建築面積計算﹐這個數字大概是10億平方米﹐帶來大概1億噸的年需求量﹐而這個需求量是原有的。

假設建材下鄉實施20%的補貼﹐會帶動額外的水泥需求﹐那額外的水泥需求則有2000萬噸﹐對比全國20億噸的水泥產量﹐大概能額外增加1%的需求。

當然﹐就算是1%﹐也不能算少﹐也有可能引起水泥價格的巨變﹐如果有前面上述那些休眠政策一起啟動的配合的話。

3﹐農村建築的要求不高﹐需要的水泥標號比較低﹐所以消化的主要是一些鄉鎮水泥企業的產品。建材下鄉政策要求使用一些節能產品﹐要求參與企業經過認證﹐自然對那些上市公司有利﹐可以更容易佔領農村市場。

4﹐汽車下鄉已經完結﹐家電下鄉也快結束﹐中央需要一個新的扶助農村政策來接力和擴大內需﹐建材下鄉是很好的替代品。

(3)
但是﹐儘管有上述的種種利好﹐建材下鄉要有實質效果﹐還是很不容易﹐起碼﹐不會如家電下鄉那樣﹐一下就起很大轉變。

1﹐家電可能幾年就買一次﹐農村修房子可能是一輩子的事﹐花得錢要多得多﹐期間的財政負擔難以估計﹐這也是中央如此慎重的原因。

家電下鄉目前財政補助已經為460億﹐整個政策可能需要的財政支出在五百多億﹐中國建材聯會曾經提出的建材下鄉財政補助額為1500億﹐為家電下鄉的三倍。事實上﹐這也很可能是一個比較低的估計。

2﹐由於對財政負擔沒有把握﹐中央要求各試點地區自己制定方案上報﹐也就是說﹐由地方財政負擔。地方政府自然沒有積極性。和家電下鄉由中央支出截然不同。

3﹐ 從實際效果看﹐2010年10月﹐山東和寧夏已經被列為試點﹐到目前為止﹐還沒有出過任何的實施方案和細節。山東省至今只以統購的方式﹐買了600萬噸水 泥給當地農戶﹐對比山東年產2億噸的產量﹐只是九牛一毛。寧夏更少﹐只有6.5萬噸。這可以說是完全的虛應故事﹐應付中央。

中央要求地方為保障房買單﹐已經得罪了地方政府﹐自然不可能再為建材下鄉而施加太多政治壓力來強力推行。

4﹐ 水泥下鄉的操作﹐比家電下鄉和汽車下鄉複雜得多。後者只需要農民憑發票﹐就可以向政府報銷13%或每部5000元﹐整個過程還在網上公開﹐透明而簡單。水 泥的標號﹐外形﹐很難一眼認證﹐貪污舞弊﹐弄虛作假的環節很多﹐這也是為什麼山東寧夏用統購﹐而不是直補方式來推行的原因。

然而﹐對農戶﹐消費者來說﹐恐怕沒什麼人喜歡統購﹐別人來代買。如果要大規模啟動﹐必然要用直補﹐這也是這次擴大政策所規定的。但也可想見難度之大。畢竟蓋房子是一生一世的事。

5﹐中國現在水泥年產能大概為28億噸﹐年產銷量大概20億噸﹐而過剩的產能﹐尤其需淘汰的﹐污染嚴重的水泥產能主要在鄉鎮水泥企業。如果建材下鄉一下啟動﹐就會放生這些企業﹐產能過剩和污染問題就會更加惡化。

6﹐由於上述種種問題﹐建材下鄉的推進必然十分緩慢﹐由2010年10月提出的兩個試點﹐到了現在過了將近一年﹐也只是增加了三個試點城市﹐而且還是沒有任何實施方案和操作細節﹐要推廣到全國﹐從而對水泥市場帶來實質性的帶動﹐更不知道是猴年馬月的事了。

從實際情況來看﹐目前兩省三市的試點﹐對水泥供需和價格的影響﹐可以說是微乎其微。

但如前所述﹐改變的只是市場的心理預期。

「家電下鄉」將落幕 家電業「晴轉陰」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-10-31/yNNDE5XzM3NTgyNA.html

雖然尚處深秋，但已感到初冬的氣息。

從已公佈的家電業上市公司三季報看，在房地產調控政策持續、國內通貨膨脹以及人民幣升值、歐債危機等一系列因素的陰影下，中國家電業這列在過去兩年高速行駛的列車已開入慢車道。

今 年前三季度，深康佳虧損1.64億元；ST科龍的淨利潤為3.28億元，同比下跌29.94%；美菱電器的淨利潤為1.3億元，同比下跌56%；小天鵝A 的淨利潤為4.22億元，同比上升9.5%，比上半年12.7%的增速回落約3個百分點；美的電器前三季的淨利同比增長近10%，增速比上半年也有所放 緩。

這與市場大環境直接相關。北京中怡康時代市場研究公司的數據顯示，受節能惠民政策6月結束及今年夏季高溫天氣不多等因素影響，今年第 三季度，國內空調銷量同比下降了14.8%，而上半年的增速為11.6%，這令國內空調銷量1~9月的增幅放緩至2.7%。洗衣機和冰箱的銷量增速也在回 落。今年1~9月份，國內洗衣機和冰箱的銷量分別同比增長7.5%和3.2%。

而繼「節能惠民」政策上半年結束之後，「家電下鄉」政策今年11月也將在山東、四川、河南、青島四個率先實施的地方「落幕」，使業內對家電行業2012年的預期趨於悲觀。

一位業內人士坦言，家電行業2012年將「晴轉陰」，空調業內還有相當的渠道庫存，而在作為晴雨表的「國慶」黃金週，今年空調、冰箱、洗衣機的銷售未如理想。「過去幾年，冰箱、空調行業有30%~40%的增長，現在我們要習慣低增長，甚至負增長。」上述人士說。

在國內外市場需求增長放緩、政府相關刺激政策逐步退出的雙重壓力下，家電業如何「御冬」呢？多位家電人士認為，只有通過降低成本、調整產品結構、優化渠道等方法來提升邊際盈利水平，企業之舟才能浮起，從而避開水面下那些看不見的暗礁。

打 通上游產業鏈是降成本的有效途徑之一。近日美菱電器董事長趙勇請辭，業內揣測，可能由長虹集團副董事長、華意壓縮董事長劉體斌，或者長虹家電集團的董事長 李進接任。無論他們兩人中誰接任，都將會加強美菱電器與華意壓縮之間的上下游合作。華意壓縮生產的冰箱壓縮機，正是美菱冰箱的關鍵部件。事實上，美的已擁 有從壓縮機、電機到整機的完整空調、冰箱產業鏈。另一空調巨頭格力也正在上游壓縮機領域迎頭趕上。而TCL今年斥巨資在深圳上馬國內首條8.5代液晶面板 生產線，成為國內首家擁有液晶電視全製程的彩電企業。

其次是優化產品結構、提升盈利能力。今年下半年，美的製冷集團的經營戰略已經從原來的「上規模、調結構、保盈利」變為「調結構、保盈利」。

第 三是渠道變革，縮減銷售的中間環節。本週，三菱重工與蘇寧電器成立合資銷售公司，其在國內銷售的家用空調一半以上通過蘇寧電器的連鎖店銷售。而格力今年亦 加強了對渠道的直控力度，不少地方的合資銷售公司變為全資子公司，進一步實現渠道扁平化，使流通環節中更多資源向終端傾斜。

家電下鄉「刻舟求劍」 經銷商稱不要搞了

http://www.yicai.com/news/2011/11/1204692.html

昨

天，山東臨沂的孫濤聽到《第一財經日報》記者說本月底山東「家電下鄉」政策要到期，說要通知要結婚的朋友，這幾天趕快搞定。

山東、四川、河南及山東青島市3年前最早落實了「家電下鄉」政策，本月底，政策即將到期。隨後實施的28個省、市，明年底、後年初也將到期。

不過，河南新鄭市一家電器經銷商負責人卻對本報說，他本來也不希望政策再搞下去了。這是咋回事？

經銷商：實惠政策不要搞了

新鄭是河南鄭州市轄下一個縣級市，小楊是丹迪一家電器經銷商負責人。他對本報說，政策落實3年來，經銷商、老百姓確實都得到了實惠。比如，一台限價2999元的下鄉電視，他2600元進貨，賣2799元，賺了接近200元；消費者則能得到13%的補貼，節省近400元。

小楊說，政策實施頭半年，下鄉產品佔比不到50%，實施半年後，尤其2009年9月份新鄭市簡化補貼流程、採用直補方式後，下鄉產品開始佔他生意額的九成。小楊說，3年來，大品牌的下鄉大家電最好賣，小家電也不錯。

兩年來，小楊的電器商場快速增長。他的顧客80%~90%都是新鄭市下面鄉鎮的農民。

他說，靠著政策算是發了一筆小財。但他卻同時表示，不希望「家電下鄉」政策搞下去了。

他打了個比方：白菜原來一斤兩毛五，漲到三毛八，後來跌到一毛五，「如果還是以一斤兩毛五來限價，有用嗎？」

原來，政策實施3年來，許多產品單價早已下降很多，而政策還是沿用限定價，已經「刻舟求劍」。

比如彩電，3年前32英吋液晶電視每台3000元至4000元，現在市場價已低於2000元，32英吋LED電視也僅2000多元。而下鄉的32英吋液晶電視限價2799元，優惠後要2500元；32英吋LED電視限價3299元，優惠後也要2800元。

「貴了差不多1000元，誰還買下鄉的？」小楊說，下鄉產品售價虛高了。

騙補是另一怪現象。小楊賣下鄉產品時，需一一對賬。但某些鄉鎮個體戶沒有開發票的資質，沒有下鄉信息系統錄入端口，在向批發商進貨時，只求便宜一點拿貨，不要每台產品對應的「下鄉卡」。這樣，大批發商手裡多餘的卡就成了經銷商騙補的工具。

他補充說，都三年了，想買的都買了，大家對政策也慢慢看淡了，退出也不會有影響。

更換新引擎

「家電下鄉是一個階段性的財政刺激政策，到期結束很正常。」中國家電協會秘書長徐東生表示，它最大的作用是對農村家電銷售渠道建設起促進作用，同時提高了農村居民的家電消費意識，還幫助生產企業更好地度過了金融危機，「現在關鍵是有序退出。」

事實上，廠商已經在為「後家電下鄉時代」作準備。長虹市場服務中心市場支持處處長張暄說：「我們會做好產銷銜接，避免商業單位遭到損失，也會讓消費者及時知道政策到期的時間點。」同時，在幾個政策率先退出的省份，長虹將做好三四級市場新的產品規劃。

創維中國區營銷總經理劉棠枝則透露，創維半年前已在政策率先退出的省份，推出更多非家電下鄉型號產品；並鼓勵經銷商對家電下鄉產品勤進快銷，避免積壓。而對明年繼續實施家電下鄉的28個省市，創維也將精簡產品型號，集中做暢銷機型。

小楊告訴記者，有大廠要求經銷商利用最後一個月「沖一把」，但他很謹慎，因為新鄭市9月30日停止「直補」時由於很晚才接到通知，他已因此而損失了1萬多元。「萬一最後一個月進了家電下鄉的貨，提供了優惠給消費者，而相應補貼款又沒及時拿到，就會吃虧。」

對於家電下鄉政策退出後，農村家電市場會否陷入低谷，業界說法不一。中怡康時代市場研究公司市場研究總監彭煜認為，由於政策實施對農村消費力已提前透支了一部分，家電下鄉政策退出的影響不可避免，未來兩年中國三四級市場會由高速增長轉為平台式增長。

長期紮根農村市場的小楊卻比較樂觀。他認為，農村今後最大的消費點在結婚消費，農村青年一般19~24歲就會結婚，每年總有人要結婚，他們又沒有城 市居民的購房壓力。而且，農民工近年的收入都在不斷提高。另外，除了彩電、冰箱、洗衣機，空調在農村的普及率還很低，但是一戶人家如有四個房間就要買四台 空調。

「我賣家電再做10~20年都不會有問題。」小楊說。

徐東生指出，農村消費潛力仍然巨大，這一潛力的開發長期看還是要靠市場拉動而非政策驅動。

必勝客準備下鄉

http://www.howqee.com/yuedu/ydpage/?raid=546
　不僅僅是「Pizza and more」，2012年，百勝餐飲集團對必勝客又有了新期許：More Pizza-hut。
　　
　　2月8日，百勝餐飲集團中國事業部必勝客品牌總經理高耀表示：「2012年，必勝客休閒餐廳計劃在中國市場投入超過7億元，開設至少150家新店。」 這將是必勝客進入中國以來，開店最多的一年；且新開店的重心將下沉到三四線城市。按此發展速度，預計至2012年底，必勝客在中國的餐廳數量將達到775 家。
　　
　　必勝客在中國市場的發展提速並不出人意料。
　　
　　中國市場早已成為百勝集團全球增速最快、成長空間最大的市場。百勝2011年第四季財報顯示，2011年中國市場年收入約56億美元，佔全球總收入 44%，已然接近一半；在「同店銷售額」這一衡量餐飲業績的關鍵指標上，國際市場（除美國和中國以外的市場）的平均增長率僅為3%，美國本土市場甚至下降 了1%，而中國市場增長率高達19%。足見，百勝全球的命運直接繫於中國市場的業績。
　　
　　然而，百勝在中國發展卻有外界阻力，尤其在利潤增長上。雖然百勝中國2011全年利潤率為19.7%，但第四季度的利潤率受食品和勞動力價格通脹影 響，由上年同期的18.2%下降至15.8%。百勝全球CFO裡克·卡諾西在近日的分析師電話會議中透露，集團有意在今年內將中國市場利潤率提高到20% 左右，並希望通過提高產品價格來抵消通脹帶來的壓力。
　　
　　但長期來看，提價不是持續提升業績的有效手段。所以，借力必勝客的加速成長，才是長久之計。這個結論，在仔細評估百勝中國旗下各品牌的增長潛力後不難 得出。目前，肯德基仍是百勝中國風頭最勁的品牌，2011年，肯德基同店銷售額增長為19%，為所有品牌中最高。但是，單單依靠肯德基一個品牌顯然無法完 成整個集團的業績增長目標，何況，肯德基在同店增長上面臨麥當勞這樣強勁對手的威脅。剩下的選擇不多：東方既白這幾年仍處於摸索期；小肥羊剛納入百勝體 系，仍需要一段時間的整合；定位清晰、發展勢頭良好的必勝客自然成為加大投入的對象。目前在中國市場，必勝客的開店數年增速為20%，已經超過了增速為 14%的肯德基。
　　
　　「這是一個餐飲行業加快發展的好時機。」中投顧問餐飲行業研究員嚴明航告訴《第一財經週刊》。在他看來，儘管很多產業受到經濟放緩的負面影響，但餐飲行業卻未在此列。目前，市場上有更多投資已流入餐飲行業。
　　
　　在餐飲業中，休閒餐飲又是投資熱點。中國消費者在追求美味的同時，對餐飲環境的要求更高了，並願意為之付出更高價格。在這點上，必勝客比肯德基、麥當勞更具優勢。消費升級趨勢決定了，原本肯德基的目標消費人群在希望擁有更高生活品質時，就可以選擇必勝客。
　　
　　但正因為必勝客的客單價比肯德基高，其未來發展也面臨挑戰。必勝客下一步深入的三四線城市的消費水平普遍比一二線城市低，這些城市的消費者中有多少願意為了更好的就餐環境埋單，還有待必勝客的業績說明。

「自行車銀行」開路 大學生信貸員上山下鄉

http://www.yicai.com/news/2012/11/2249290.html
不

到海南，你可能很難感受到一家農村金融機構，可以將小額貸款做得有聲有色，特別是針對農戶的小額貸款，讓金融服務真正上山下鄉，並在國內都創下了一定的名聲。

經過5年時間摸索，海南省農村信用社聯合社（下稱「海南農信社」），不僅在小額信貸上創立了自己的品牌「一小通」，還創新了自己的小額貸款模式，即建立了一支全新的大學生小貸隊伍。

在海南農信聯社理事長吳偉雄和海南農信社小額信貸總部主任陳奎明看來，過去農信社呆壞賬多，農戶貸款不良率高，深層原因在於金融機構自身的信貸腐敗，在2003年全國啟動農信社改制之前，這種信貸腐敗普遍存在，已成為基層信貸員一種難以改變的習慣。

「如果不解決這個問題，就沒有今天的海南小額信貸模式。針對老員工已經養成的信貸『吃拿卡要』等習慣，首要就是重新建隊伍，這支隊伍的組成就是應屆畢業生。」陳奎明對《第一財經日報》記者說。

2008年，海南農信社著手培養了一支300名大學生小額信貸技術員隊伍。如今，這支隊伍已達500人。

重塑信貸文化

為改變農戶對以往信貸腐敗的歷史印象，海南農信社給這支隊伍明確規定了行為準則：不喝客戶一口水、不抽客戶一支煙、不拿客戶一分錢。以此培養農民對信貸員的信任感。

陳奎明解釋說，這種做法讓農戶產生了一種不還錢會內疚的心理，「因為這些剛畢業的學生就跟自己的子女一樣大小，在平時工作時也結下了很好的感情。」

海南農信社一位畢業於西北師範大學計算機專業的本科生說，剛開始下鄉宣傳小額信貸業務時很難，幾乎沒有人相信，許多農民認為他是騙子。他只能堅持挨家挨戶送小額信貸宣傳單，耐心講解，還幫助幹農活。經過一個月的努力，成功發放了第一組5戶婦女聯保貸款，用於種植辣椒，合計2.5萬元。隨後又成功發放了第二組貸款，合計1.3萬元，並漸漸得到農戶的熱情對待。這種經歷，很多小額信貸技術員都曾遇到過。

這支隊伍不像業內通稱的「信貸員」，而被稱為「小額信貸技術員」。陳奎明解釋說，是因為他們不僅做信貸業務，還要向農戶傳授一些農業技術和知識。只有農民賺到了錢，才能保證正常還貸。因此小額信貸技術員要做到「給農民放款，教農民技術，幫農民經營，促農民增收，保農民還款。」

目前，海南農信社已在全省18個市縣成立了19個小額信貸部，在205個鄉鎮成立了小額信貸服務站，每站配備2~3個小額信貸技術員。目前，有213名小額信貸技術員被海南省科技廳聘為科技特派員，419人兼任中華職教社農民技術培訓輔導員。

已在該行工作一兩年的幾位小額信貸技術員都說：「這項工作閒下來的時候很少，平時就是下鄉宣傳開拓業務，回訪老客戶，經常騎單車騎十七八公里，來回一趟要騎三四個小時，不像以前都是等客戶上門貸款。遇到利息扣款日那幾天，週六週日也經常加班。」

由於下鄉都是騎自行車開拓業務，這支隊伍也被當地農戶稱為「自行車銀行」。他們著統一服裝，帶著水壺，背著筆記本電腦，黨員戴黨徽，團員戴團徽，有些還戴著中華職教社農民技術培訓輔導員和省科技特派員證，深入農戶，為農民培訓和放貸。

本報記者在龍鱗村參觀時，看到的20多名信貸技術員，無一不面色黝黑，其中還有不少女信貸技術員。

「不拜訪貸款客戶的話，我們就下鄉做業務宣傳，一般先宣傳讓農戶自由組合聯保，若要貸款則跟我們聯繫，我們就會進村進行實地調查，有時候還幫農民幹活兒。」幾位小額信貸技術員說。

不同的考核機制

這支隊伍的考核機制和薪酬體制自成一體，並不與農信社裡其他員工一致。

「我們只考核貸款，不考核存款。主要考核貸款覆蓋率、放款客戶數、放款金額等。最主要的是考核放款客戶數，今年就要求每人每季度要新增加15個貸款戶。」海南農信社小額信貸技術員對本報記者說。

這樣做，實際上減輕了小額信貸技術員拉存款的壓力，讓其精力主要用於拓展新的貸款客戶，提高貸款覆蓋率上。

在薪酬上，小額信貸技術員的工資結構也與其他行員不同，由基礎工資、績效工資和年終獎金三部分構成。

其中，績效工資比照信貸員所放貸款收息10%~20%發放，其中一半按月直接發放給個人，一半作為賠償準備金專戶存儲。如貸款出現損失，則用小額信貸員自己的賠償準備金賠償。當本人離開農信社和退休時，多年累積的賠償準備金一次性全部退還本人。

這種薪酬體制被海南農信社自己概括為「把工資發放權交給信貸員」，小額信貸技術員的收入由發展業務多少及風險大小決定。

為打造一支高素質的人才隊伍，海南農信社還出台了《優秀小額信貸技術員掛職基層信用社管理人員辦法》，目前，有多位小額信貸技術員掛職基層信用社主任助理或副主任，甚至市縣聯社主任助理。海南農信社還與海南省委組織部和團省委聯合，讓一些小額信貸技術員掛職鄉鎮團委副書記、團縣（市）委副書記等職位。這些小額信貸技術員日後可在海南農信社內逐步得到提升，或有可能做基層幹部。

【每日一黑馬】凱利通：音響手機的上山下鄉

http://www.iheima.com/archives/45607.html

2009年底，寧鵬不想再繼續替人打工，他拉著一批人投資400萬元，打算「做個有理想的小公司」。他決定靠技術難度較大的翻蓋機進攻鄉鎮市場。他相信在中國龐大的鄉鎮人口基數上，如果每年實現一個目標，也能「做大」。數月後，賣得好的機器出了品質問題，沒有問題的機器又賣不動。這半年，創業團隊備受煎熬，寧鵬也不知道出路，但他相信答案在市場一線。

寧鵬一年內跑了全國二三百個鄉鎮，見了上千名消費者，「早上八點十分出發，晚上我們回(市裡)差不多十一點。選一個零售店待上一天，看他們怎麼賣我們的手機。(消費者)買了後，我問他為什麼要買這個手機，覺得這個手機哪裡好、哪裡不好。」

最終，寧鵬發現了細分市場上切實存在的剛需——鄉鎮消費者在戶外嘈雜環境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的「音響手機」，與過去的山寨機相比，凱利通手機不僅音量大、音色純，而且還脫離了無戰略構想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起，寧鵬將聲音的特色傳導至新成立的智能手機事業部，號稱「美聲美色」、「智能影音」。

跟風者陸陸續續出現。這位1975年生的銷售達人頗為自信，他並不能一直發現細分到生活底處的需求，但他往往可以引領這股潮流。他堅持低價策略，在用戶選擇與價格中努力尋找平衡點。寧鵬聲稱，看得見、摸得著的盡一切可能做好，可要可不要的功能堅決不要。

在智能機生存週期半年、功能機一年的三四五級市場，創始人身處一線給公司帶來的快速反應能力效果卓絕。寧鵬表示，「坐在辦公室裡的人永遠都不知道市場有什麼需求，(發現了市場需求)要快速滿足，否則你就晚了，而我始終瞭解市場。」

創始人	寧鵬
成立時間	2009年
所在地區	深圳
員工人數	160人
主營業務	音響手機製造
2012年營業收入	未知
融資狀況	暫未引入投資

智能機時代的來臨給手機行業帶來了短暫的風光，移動互聯網時代又給了它們一記重擊。在風雨飄搖的手機行業裡，這個從鄉鎮一路走出來的寧鵬和他的公司到底能有怎樣的未來?

i黑馬點評：凱利通的成功之處在於深入分析市場需求，然後切入其中的剛需，再不斷調試產品讓其契合這個剛需。這種根據市場需求來改進產品的思路值得其他創業者學習。寧鵬通過這樣一個路徑，建立起了在細分市場的領導地位。但其產品門檻顯然不高，產品質量和用戶體驗顯然需要進一步的提升。

劉強東：2014年京東要出海和下鄉

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1223/57335.html

2013年就要過去了，i黑馬 很懷戀他。2013年京東也在突飛猛進，一線城市京東競爭力已經超過天貓 ，但是在三四線還比不上，接下來要突破這塊，東哥在今天的媒體見面會上向i黑馬透露了兩招：下鄉和出海。以下為劉強東口述。國際化，我們內部其實籌備了一兩年，和相關的國家與合作夥伴談了很長時間。明年我們的國際化會邁出堅實的一步，但到底怎麽出去，是通過貿易的方式，還是在相關國家建立子公司，或者收購，目前還沒有確定下來。但我們相信2014年，(京東)一定會做一些事情出來。(做國際化)我們有兩個原則，第一個原則就是(先進入)和中國是相鄰的國家。歐美我們現在沒有考慮進入，只會通過跨境貿易的方式(去開拓)。(第二個原則是自營)我們經過一年的調研，結果很失望。(最近)俄羅斯從中國買的包裹非常多，但80%的定單依然是假名牌，甚至是中國的山寨手機，(雖然這些)確實滿足了一部分(俄羅斯消費)群體的需要，但最後我相信被騙了之後，(俄羅斯的)消費群體會萎縮。所以，京東國際化采用自營的方式，而不是純平臺的方式，以確保發出的包裹能夠得到消費者的信賴。對於京東來講，我們並不願采取現有的這種跨界貿易做(國際化)，因為我們覺得不可能成功。東歐劇變之後，中國大量的小商品流向了前蘇聯，導致有一段時間，俄羅斯人燒中國商店，他們覺得中國商品太可怕，都是假的，沒有真的，其實已經影響到了當地居民對整個中國產品(的看法)。我相信京東還是采取現有的市場做法，沒有特別的價值(通過這種小包裹的方式最簡單的，幾乎不用做什麽就可以做了)，可是按照京東的標準，要做的工作很多，對我們的資金、運營都提了更加嚴格的要求，所以我們還會進行很深入的、不斷的測試，必須在產品品質、體驗、成本這三個方面達成一些平衡，才會大範圍地進行推廣。我認為不用著急，我們也從來不著急。用戶體驗做好了，用戶永遠有，消費者需求永遠存在。(除了國際化之外)渠道下沈(也是我們2014年重要的戰略)。一、二線城市，京東具有一定的知名度，2012年北京是唯一一個超過淘寶天貓的城市，預計2013年有可能上海也會超過淘寶天貓，意味著在一線城市，京東的競爭力逐步顯露出來。三線城市我們的知名度和客戶群體比阿里低(少)很多很多。我們做了調研，許多小城市一提淘寶大家都知道，提京東好多人不知道，甚至90%(的人)不知道京東，這是很大的劣勢。但是意味著我們有巨大的機會，如果有一天，三線、四線(城市的消費者)像知道淘寶天貓一樣知道京東，知道我們的價格很便宜，服務非常好，售後有保障，我相信我們會取得更大的市場份額。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責編：韋

資本下鄉VS村社互助 農地流轉的兩派試驗

http://www.infzm.com/content/97569

自從中共十八屆三中全會放出信號啟動新一輪土改後，農村土地前所未有地牽動著各路目光，但巨大分歧亦由此而生。土地流轉，誰來主導？流轉給誰？怎麼流轉？錢從哪來？地作何用？在這些關鍵問題上，各界爭論不休。

南方週末記者記錄了這一領域裡的兩個主要派別——分別主張由村社農民互助和主張資本下鄉——各自持續了四年的土地流轉試驗。

一場關於土地的大爭論正在中國徐徐展開，最新的爭議是2014年1月10日，國土資源部部長、國家土地總督察姜大明公開說，「決不允許城裡人到農村買地建房的所謂『逆城鎮化』行為」。

自從中共十八屆三中全會放出信號啟動新一輪土改之後，農村土地改革前所未有地牽動著決策官員、研究者和各路資本的目光。但是，爭論也前所未有的激烈。

這種分歧，從2013年11月底清華大學組織的一場關於土地流轉的研討會上可窺一斑。兩位演講者——李昌平和王世渝，發表了近乎針鋒相對的演講。某種意義上，這恰是農村土地流轉問題上兩個不同派別的對話，因為兩位演講者，均為多年親身參與土地試驗的「實踐派人士」。

這兩人都有或長或短的農村任職經歷——李昌平出身體制內，曾經四次擔任鄉鎮黨委書記、縣農村工作部副部長等職，長期從事「三農問題」研究。上世紀八十年代末，王世渝曾在重慶巫山縣官陽區當了三年副區長，當時就在大巴山「搞實驗」，用機械化、工業化的手段幫助農民生產加工魔芋提高收入，其後十幾年他更多地投身於資本市場，先後參與設計海南農產品批發市場、農產品期貨市場，並運作新希望、德隆系下農業企業等公司上市，自稱「農業產業鏈的每個環節都參與過」。

兩人對農村、農業與農民都極為關切，都認為自己站在農民的利益上，希望能拯救日益凋敝、空心化的中國村莊，增加農民財富，並重建新的農村秩序。

兩人同樣都反對土地私有，反對土地向單一、壟斷的大資本集中，都反對以各種變通方式觸犯農業用地，堅持「要守住農業用地的底線」。

但在解決「流轉給誰、怎麼流轉、錢從哪來」的問題上，兩人產生了莫大的分歧——李昌平主張效仿台灣農會制度，主要通過「內置金融」在村莊內部解決；而王世渝則認為，遍觀全世界的土地制度，「土地信託流轉是中國今天的環境下最好的模式」，他力挺資本下鄉推動農業產業化，輔之以外部金融。

王世渝認為對方的方案過於封閉和緩慢，而李昌平則認為「不懷好意」的城市資本覬覦的是工業製造衰落之後廉價的農村土地，以及最終可以轉化為能源的農業資源。他認為農民和農村集體應該在土地流轉中享有更大比例的收益和更強勢的主導權，而「村社共同體」是農業產業化無法替代的農村秩序的內生機制。

有意思的是，四年前，兩人幾乎同時站在土地流轉金融試驗的原點，只不過其後四年，一個向左，一個往右。儘管他們都認同兩種模式可以共存，但都堅信自己主張的方案才是「最有出路」的出路。

南方週末記者走進了他們的每一塊試驗田。

李昌平：「內置金融」試驗

在一個封閉的村莊裡搞內置金融和土地流轉，建立「內生機制」，過程必然是緩慢和小範圍的，而且仰賴村幹部的道德和能力。

四年前，李昌平開啟了鄉村試驗的第一步。

2009年10月12日，河南省信陽市郝堂村，夕陽紅資金互助社掛牌成立。和中國的大多數村莊一樣，這時候的郝堂村荒蕪凋敝，全村兩千多人，一半勞力外出打工，剩下留守的多是老人小孩。

這個資金互助社被李昌平稱為「內置金融」，資金取之於村民，亦用之於村民。

成立之初，互助社共募集34萬資本金——15個老人每人自願繳納2000元股金，區裡的支持資金10萬，李昌平出資5萬，外加7個發起的村民各2萬。

村子裡的年輕人符合一定條件，就可以從互助社貸款創業。按照社員們「兩天兩夜吵出來」的章程，利息收入40%用於養老金發放，30%公積金，15%管理費，15%風險金。

最早一批入社的老人拿到的養老金，已經超過了當初掏出的2000元本金：2009年底，15名老人每人拿到300塊錢。其後三年，分別為570元、720元和800元。

到2013年，全村八成以上的老人都加入了資金互助社，互助社資本金超過兩百多萬。

這只是第一步。接著村裡專門成立了一家綠園生態旅遊開發公司（以下簡稱綠園公司），法定代表人為村支書。

郝堂村地處山區，村子面積很大，佔地20平方公里，但耕地只有1900畝，人均0.9畝。這個城郊山區的村子，對山林和土地一直都看得很重，過去郝堂村的土地寧可荒著，也很少轉包。在村裡，南方週末記者隨機詢問村民，得到的答覆大多是說，「祖宗留的，誰的林子耕地都不轉包。」

因為一個特別的機緣，中央美院油畫師孫君來到這裡，幫助郝堂村重新調整村莊水系，改造舊房，重現白牆黛瓦、炊煙裊裊的農村樣貌。這使得郝堂村與鄰近正忙著像城裡人一樣蓋樓房的村子相比，顯得很特別。

但問題是，村莊建設需要的錢從哪來，地從哪來？

綠園公司成為一個關鍵角色。這個新成立的村集體經濟組織，負責土地開發，村裡所有土地流轉都必須經由公司之手，外來資本若想租用土地，也必須經過綠園公司。

綠園公司先後以每畝1.8萬、2.4萬元的價格，從村民手中徵用三百多畝耕地（市裡幫郝堂村要了30公頃約450畝耕地轉建設用地指標），用於村公共設施建設——新建了學校、養老中心、茶館和文學館等。而後綠園公司又從村民手中直接流轉了兩百多畝耕地，在村口開鑿了荷花池，租期60年，租金是每年400斤稻穀的市價。

新農村建設開銷不菲：光是村裡的徵地補償，就花去六七百萬；養老中心民政局補貼60萬，缺口還有60萬；茶館財政局補貼60萬，缺口70萬。村小學倒是幾乎沒花錢，因為一個老闆捐了50萬。

資金從何而來？最初的資金撬動就來自夕陽紅資金互助社。綠園公司從互助社貸款160萬，用於最初的徵地補償。「這160萬，可能撬動了5000萬的建設。村裡基礎設施建設已經超過這個數。」村委會主任胡靜說。

綠園公司一度背負600萬的負債，不過據村委會主任說，這筆負債已於2013年還清，來源是：綠園公司將征轉來的建設用地中的80多畝，以每畝最低6萬、最高9萬的價格租給5個信陽市的老闆蓋「會所」，租期60年。

村民之所以願意拿出土地來，跟由此獲得的新機會有關。到現在，郝堂村中心村的新農村建設基本完工，成為城裡人的休閒之處，每個週末都有數百遊客，最多的一天超過3000人。

村裡有了新的機會，一百多年輕人陸續回來了，村民說，靠農家樂和農副產品銷售，收入增長了至少一半，多的翻了一番。

在李昌平的土地流轉金融試驗裡，最重要的一點是，通過資金互助社以及土地開發公司的運作，建立「村社共同體」的「經濟基礎」。

四年時間，互助社資本金從34萬增加到230萬，而村集體擁有的固定資產從不足100萬增加至五六百萬，包括學校、養老中心、大禮堂、廣場等。

「村集體有了產權、財權，才有可能對村莊的一堆子事有事權。」郝堂村所在的信陽市平橋區一位官員對此非常認同，他覺得跟其他很多到過信陽講學的「三農」學者不同，李昌平的方案接地氣：「只等著國家項目撥款，沒有經濟基礎，怎麼做民主自治？」

在李昌平看來，農村制度的研究，「今天都走進了死胡同」。他認為，傳統社會裡有家族共同體，家族為主，鄉村為輔。新中國建立後發展成村社共同體。但到今天兩者都沒有了，農民徹底原子化。「沒有經濟和產權制度支持，沒有共同體，選舉出來也沒人幹活。」

「中國大多數村莊，還是小農經濟，不適合大資本。資本下鄉，就是個劇烈的過程。中國的現代化過程，一定是個反反覆覆的過程，進城，退出城，進城，退出城。」李昌平覺得，自己始終是在替沉默的小農群體代言。

然而，在一個封閉的村莊裡搞內置金融和土地流轉，建立「內生機制」，過程必然是緩慢和小範圍的。而且「內生機制」的建立某種程度上仰賴村幹部的道德自省和執行能力。

一個需要拿捏的尺度是：集體經濟收入是不是越多越好？平衡的點在哪裡？一方面，村莊必須有經常、穩定的收入，用來支持村莊基本公共事務的運轉，但另一方面，經濟收入必須與村莊幹部能力相匹配。「錢太多，能力達不到，很快容易內部人控制，出事。」上述平橋區政府人士說。

王世渝：「信託是最好的方法」

益陽建立的是中國第一個真正意義上的土地流轉信託平台。借由信託制度，土地三權分離——耕地、山地等土地所有權仍然歸村集體所有，承包權屬於村民，經營權則在村民自願的前提下流轉到信託公司，由公司代為打理，出租給「大戶」。但在益陽，沒有商業信託願意做，當地政府自行成立了一家信託公司。

就在李昌平開始在郝堂村的鄉村試驗一年後，2010年7月，王世渝設計的土地流轉信託方案終於在湖南省益陽市草尾鎮找到了試驗場。

王世渝力挺資本下鄉。他認為這樣「知識和技術才會去農村，才能帶去新的種植、經營和管理模式」。而資本下鄉，瓶頸在土地制度。解決土地問題，相比訂單農業、土地租賃、土地入股這類傳統模式，「信託是最好的方法」。

此時，王世渝帶著他構想的試驗方案已經奔走了三年，「很多地方找我要，我也到處送，但一直都沒有下文」。

此前唯一算是有迴響的是重慶。當時重慶在搞統籌城鄉試點，一個區的副區長拿走了王世渝的信託流轉方案。很久之後，王得知，當初這個副區長的確採納了他的方案，但是將流轉來的土地低價轉讓給親戚朋友，變相做房地產，從中尋租。

直到2008年，「把土地流轉當做牛鼻子來抓」的時任益陽市委書記馬勇真正對王世渝的方案發生了興趣。從2003年左右開始，地處洞庭湖沖積平原的農業大市益陽就開始推進土地流轉，但大多處於自發流轉的狀態，流轉不成片、租期短、不穩定。

「去哪裡找信託？」馬勇問王世渝。益陽市政府的研究人員曾經找到湖南當地一家信託公司，當時的信託公司正痴迷於給房地產行業和地方融資平台輸送資金，對方表示「不做土地流轉信託」。

沒有商業信託公司願意做，於是草尾鎮政府「打著政策擦邊球」，獨資200萬成立了一個信託流轉平台——沅江市香園農村土地承包經營權信託有限公司。這個方案於是成為「益陽模式」的雛形。

借由信託制度，土地三權分離——耕地、山地等土地所有權仍然歸村集體所有，承包權屬於村民，經營權則在村民自願的前提下流轉到信託公司，由公司代為打理，出租給「大戶」——鎮上管承租的農業企業叫「大戶」。當然信託公司要求，流轉時必須以村民小組為單位，土地必須成片。租期大約為8-10年。

農民獲得的回報是，每年每畝400-500斤稻穀，以國家晚秈稻的收購保護價格計算。2012年，每畝地租金大約為660元。「大戶」需要在年初一次性付清500斤稻穀的租金，另外繳納每畝10塊的服務費——這是政府平台在土地流轉中的唯一直接收入。

信託公司作為「受人之託，代人理財」的機構，負責遴選「優質大戶」。比如，目前的選擇標準傾向於那些在全國各大農貿市場有固定窗口的「大戶」。

大戶入駐前，信託公司會先澆盆冷水：「農業不是暴利行業，做好連續虧損三年的準備。」

「一旦出問題，就會是群體性事件。」草尾鎮黨委副書記李迎輝說。2012年草尾信託公司發現一家山東「大戶」拖欠村民兩個月的工資，很快便解除了合約。

到現在，整個益陽大約一半的耕地發生了流轉，其中約1/6通過信託平台。而在最早開始試點的沅江市草尾鎮，通過信託形式流轉的土地已經佔所有流轉面積的一半。

按照王世渝最早預期的那樣，農民對外來資本表現出極大的熱情。增收，是最直接的紅利。

「但願大戶都能賺錢，現在就擔心大戶不要我們的土地。」52歲的樂園村村民李平國在家門口一邊種著蔬菜一邊告訴南方週末記者。現在他是湖南大地農業發展有限公司的一名雇工。他所在的樂園村95%以上的耕地被8家大戶租用，大地公司經營著其中的1350畝。

土地流轉之後，李平國的角色發生著變化：從農民變成了產業工人。

過去，李平國一家三口耕作4畝地，一年結餘2000塊錢。土地流轉後，他們一家的收入是：4畝地的租金2000多塊，兩口子給大地公司的打工收入共4萬塊，加起來是原來的20倍。

作為最早開始信託流轉試點的村莊，樂園村人均年收入1.5萬元，高於沅江市平均水平近一半。

「大戶」同樣積極。在益陽，54個大戶從政府信託平台處租地面積平均近800畝，大部分種植糧食蔬菜、花卉苗木。其中16個大戶來自廣西、山東等外省，租地面積基本在1000畝以上。

這些「外省大戶」曾經「到處找過地方」。儘管直接從農戶手中租地，租金基本不超過每畝400塊，比從信託公司拿地便宜1/3，但很難找到連片的土地，簽合同一般只有3年，「不好投入」——即便同樣在草尾鎮，通過自發流轉獲得土地的大戶，戶均租地面積僅為一百多畝，不到信託方式流轉的兩成。

在政府平台被引入之前，原子化的農民好像一盤散沙。農民和「大戶」之間直接簽訂的「契約」，脆弱得隨時可以被任何一方撕毀。

2008年，樂園村一百多戶村民，將土地流轉給一個外地老闆。土地分散，加之趕上天災，老闆跑路時還欠村民6000元工錢。而大地公司董事長李衛兵2003年曾在一個村子跟農民租了200畝地種花卉苗木，收成不錯，結果農民看著眼紅，租期未到就鬧著要漲價，或者收回土地自己幹。

「中部地區不是很發達，在市場機制不是很健全、老百姓觀念不是很跟得上的時候，政府還是應該用公信力培育市場。」李迎輝說。

政府自然樂見其成。土地信託流轉一下解決了三個棘手的問題：誰來種地、人往哪去，以及錢從哪出。

大地公司入駐樂園村後的三年裡，投入近1000萬修建大棚、道路、電力、渠道等設施。李迎輝說，這是鄉鎮本級財政「無論如何都負擔不起的」。草尾鎮2013年鎮本級收3200萬，用於行政人員工資、農業基礎設施投入後，僅結餘四五十萬。

益陽建立的是中國第一個真正意義上的土地流轉信託平台，引來無數地方政府爭相拜訪。後來的另一個著名試點——福建「沙縣模式」——亦脫胎於此。

不過，王世渝認為，益陽模式還處於「試驗階段」，「很多地方還不成熟」。如果要複製推廣，必須設計更科學的治理結構，「讓農民來參與監督，讓農民當中的先進分子參與到監事會，避免土地流轉通過招商引資『開後門』」。同時，要有對經營不善的風險控制，要引進全面的社會保險。另外，也要避免土地向大資本、大財團集中。

「這是世界性的難題」

「小農農地不可能成為正規金融的抵押品，這是世界性的難題。」

流轉只是第一步，如何能讓沉睡的土地變成資本，才是真正的難題。

在王世渝的方案裡，建立信託平台只是第一步。第二步，給每個參與信託流轉的農戶頒發一個權證，相當於有價證券。第三步，建立益陽市土地流轉市場，權證可以抵押、擔保、交易。

「可行。但是整個過程可能需要十年。」沅江市委常委、草尾鎮黨委書記李前進說。

而他的副手李迎輝頭疼的是，遠水解不了近渴，「大戶」仍然沒法用信託合同從商業銀行獲得貸款。大地公司三年固定資產投資投入近1000萬，其中300萬左右來自國家撥付的土地整理項目資金，其餘全是自有資金，沒有一分錢貸款。

草尾鎮政府能做的是，將國家撥款的一些項目向這些「大戶」傾斜。比如土地整理，每畝國家撥款2000元。

作為土地信託流轉的試點鎮，在政府要求之下，當地小貸公司和信用社在貸款條件上可以向持土地承包經營權證的農民和從信託平台租地的「大戶」發放小額貸款。

2013年，草尾鎮引進沅江市匯通小額貸款公司。農民的承包經營權證抵押貸款，一般每畝土地可以貸4000-5000元。「大戶」可以拿著信託合同到政府加蓋證明，50畝以上貸款額度為20萬，平均每畝約5000元。小貸公司向十多戶「大戶」共放貸180萬。

草尾鎮還打算引進一家村鎮銀行。「已經跟浦發銀行接觸好幾次，希望2014年上半年能落戶。」李前進說。草尾鎮還向銀行提出，能否通過「大戶」聯貸的方式解決一部分資金問題。

然而，對大多數商業銀行而言，即便土地確權頒證到戶，這些土地證似乎仍然只是廢紙一張——給農民放貸，一是成本不合算。二是很難管理，萬一出現問題，可不像拍賣企業資產那麼簡單，難以變現。

這些嘗試引入外部金融資本的做法，在李昌平看來，不過是仍然「在用城市的思維思考農村的金融問題」。他認為，「小農農地不可能成為正規金融的抵押品，這是世界性的難題」。

李昌平覺得，他在郝堂村的資金互助社，可以解決這些難題。

年輕人可以從資金互助社貸款創業，種茶葉，種板栗，養豬，或者在附近搞珍珠岩礦加工。貸款利息年化15.6%，金額上限10萬，期限最長1年。貸1萬以下的，找兩個入社老人簽字擔保。貸2萬以上的，除了找老人擔保，還可以拿林權證或土地使用證抵押。

村莊以內，風險可控。互助社的5名理事和監事，對這個村莊裡的人知根知底，「銀行有貸款的，家庭不和睦的，信用不好的，不貸」。

一旦農民無法償還貸款，土地承包經營權可以在村社內部流轉——這些對銀行來說難以變現的資產，對同在一個村社的村民來說，卻是有價值的。成立三年，互助社還未產生過一筆不良貸款。

這在過去幾乎是無法想像的——村子裡少有人能從信用社或是商業銀行貸款。「貸一萬要送一千塊的禮。」村委會主任胡靜說，「任何一個商業銀行給農民貸款都是剋扣得很。」

四年時間，互助社資本金從34萬增加到230萬，現有貸款餘額200萬元左右。

不過，尷尬的是，郝堂村夕陽紅資金互助社一直未獲銀監會發牌。因為區裡支持，最後是在民政局備的案。

李昌平對此很困惑：2006年起國家開始允許搞資金互助社，截至2013年7月只批了49家，而「沒法給農民、大戶提供土地使用權抵押貸款」的村鎮銀行卻已經開了近千家。

王世渝則認為，應該「推動整個農村全面金融服務體系的建立」，包括銀行、信託、證券等各種金融服務。

比如，草尾鎮的政府信託平台每年會有半年期、多達幾千萬的沉澱資金——為了一定程度上約束流轉土地的農民，大戶每年初交付的土地租金，將每半年給農民支付一次。王世渝建議，這筆資金就可以設立小型投資基金，幫助農民創業。

再比如，未來可以考慮成立土地信託銀行。

兩個試驗的升級版

「經服社」是郝堂村夕陽紅資金互助社的「升級版」——除了資金，村民還可以把土地、房產都「存」進這個「綜合合作社」。

現在，隨著中共十八屆三中全會之後的土地熱，李昌平和王世渝的試驗都走向了更高的版本。

2013年11月18日，郝堂村三百多公里之外，湖北梁子湖畔的張遠村，李昌平幫助村民建立了一個名為「金地融托經服社」的組織。

跟大多數村莊一樣，這個村莊的集體經濟常年入不敷出。每年收入5萬元，主要依靠魚塘養殖以及集體所有的林地出租，每年支出二十多萬元，缺口部分仰賴「對口扶持和項目資金」。

這個「經服社」是郝堂村夕陽紅資金互助社的「升級版」——除了資金，村民還可以把土地、房產都「存」進這個「綜合合作社」。

根據所有社員商議的結果，存款社員年息6%，大致相當於資金緊張時期銀行理財產品的收益率。存款的村民還可以存款金額的80%為限為貸款戶提供擔保，如果以存款資金擔保貸款並收回的，則可以享受8%的利息。貸款6個月以內，年化利率18%，如果貸款6個月以上，年化利率14.4%。

相比郝堂村的資金互助社，「更高級的功能」是，村民可以承包地入股，最少10年以上。每年年初獲得200斤秈稻的收益（同樣按國家最低保護價計算），旱地和林地分別為130斤和70斤。如果年底結算，還可享受租金利息6%。村民如果以入社土地抵押貸款，水田每畝可以貸款4000元，旱地、林地每畝可貸2600和1400元。

村民還可以用宅基地上的「閒置房產」入股，每年收益是房屋估值的1%-2%。村民還能以房產估值的50%抵押貸款，也可以估值的50%提供擔保。

經服社成立時，共募集資本金187萬元，是郝堂村資金互助社成立之初的約6倍。按照李昌平的說法，成立不足一月，村民的土地流轉意向已經接近2000畝，相當於全村水田和旱地面積的一半。

按照李昌平的構想，這個「村集體經濟組織」收入除了傳統的貸存息差，還可以以「內部信託」（相對於益陽的「外部信託」）的方式經營流轉入社的土地——相當於把郝堂村的資金互助社和綠園公司合而為一。

下一步，進城村民的閒置房產可以在村內流轉給有需要的（如家中有新增人口）村民，或者由經服社統一代為經營，比如，用作農家樂的住宿點。經服社也可以因此獲得收入。

李昌平認為，這套方案可以實現宅基地的有償退出。「假設村子裡原來1000人，流出200人。這部分人的宅基地復墾後，村集體可以直接跟國家結賬。」

就在李昌平開始他的「內置金融」升級版前後不久，王世渝也計劃在麗江文筆海畔打造他的信託流轉「升級版」。「這次是從商業的角度來做的，之前（益陽）完全是實驗性質的。」

中共十八屆三中全會後，有人找到王世渝，想在麗江做一個「文化產業園」，實質是想利用土地流轉做房地產。王世渝推翻了這套方案，提出了一個新的設想：

通過跟新華信託的合作，流轉麗江文筆海畔四個自然村共1.2萬畝土地，做一個「中國夢想村」——不改變土地性質，至少一半以上仍然「種地」，但「做高科技的東西」，比如生態農業和有機農業，達到每畝1萬元的產出，「幾千畝地就是幾千萬」。其他的地，做分散、自然的產業園，「兩層樓，樓上居住，樓下就是辦公生產、經營，可以做設計、寫劇本，也可以做手機遊戲」，以及各種各樣的酒店、養老中心、康復中心。而這些都將是這個「夢想村」的收益來源。

王世渝特地為這個項目拜訪了全球首個「零碳城市」阿布扎比的首席構建師巴亞達。他希望這個「夢想村」也是「零碳」、低碳——不使用化石能源，沒有電網、電杆、電線，不再用國家電網的電，而是採用分佈式能源，利用太陽能、風能、生物質能發電。這裡不允許燒柴油和汽油的車進入，這裡所有的建築材料都是有機環保的……

至於錢，王世渝做了多種金融設計：首先是農民的土地流轉信託，保證農民的財產權益。同時可以發行一個信託計劃，可能會融資三到四個億，來保證對農民的支付。第二步，準備發行基金，用基金投資做基礎設施。同時由農民權益的受託方信託公司和基金的有限合夥企業成立合資公司。基建改造完成之後可以「分包出去」，比如，能源外包，然後電費分成，收益則由農民和基金投資人分享。

「未來有很多利益分配是要花很多腦筋去做的。」王世渝說。

王認為，前些年很多地方浩浩蕩蕩的「趕農民上樓」運動，的確會讓人對「資本」心懷戒備。有些人主張防止資本下鄉，防止資本對農民利益的掠奪，「也是有一定道理的」，但利用信託制度「能有辦法解決這個問題」：「用基金、信託這種模式，沒有單一的、壟斷的大資本，資本都是分散的，不會造成貧富分化，也能保證農民分享收益。」

電商「下鄉」

http://www.xcf.cn/newfortune/qianyan/201408/t20140819_627813.htm

　　佔領被稱為「鄉鎮經濟風向標」的牆面，是中國電商渴望鄉鎮市場的直接表達。「刷牆」、「大篷車」，鄉鎮電商自有一套玩法？「最後一公里」又該如何跨越？ 王陽/文

　　「發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東」、「生活想要好，趕緊上淘寶」、「老鄉見老鄉，購物去噹噹」，2013年下半年開始，電商們開始佔領被稱為「鄉鎮經濟風向標」的牆面。

　　2014年6月18日，京東（JD.NSDQ）在其官方微博中表示：「既能出國，也要下鄉；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚牆。」並貼出京東在紐約時代廣場的廣告和在農民家的刷牆標語兩幅照片，宣稱「兩片藍海，京東要兼得」 ！

　　7月10日，阿里巴巴的渠道下沉戰略正式啟動，淘寶、聚划算、天貓電器城在2600多個縣市為消費者提供大家電「全國包郵，送貨入戶」服務。

　　電商為何齊刷刷地瞄準鄉鎮市場？在鄉鎮，「互聯網思維」和「地推」誰更有效？電商如何跨越「最後一公里」？

　　鄉鎮成電商新藍海

　　中國電子商務研究中心數據顯示，2013年，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元。其中，一二線城市的網購潛力已被充分釋放，競爭異常激烈，相反，鄉鎮市場呈現更大的增長動力，成為電商的新藍海。

　　2014年初，阿里研究中心發佈《2013年中國縣域電子商務發展指數報告》，數據顯示，網購消費額同比增速，縣域比城市快13.6%。CNNIC發佈的《2013年中國農村互聯網發展調查報告》更是指出，在農村網民中間，2013年旅行預訂和團購的使用率相比2012年底分別增長了11.3和7.9個百分點，農村電子商務未來存在較大發展潛力。

　　縣域GDP佔全國約50%，參與人數佔全國約70%，然而，鄉鎮市場的消費並不成熟，基本不在一二線品牌的覆蓋區域之內，服裝、日用百貨、食品等存在著不少「李鬼」，這些正是能夠打破時空界限的電商的機會所在。從奢侈品電商轉型為特賣平台的唯品會（VIPS.NYSE）也正是抓住了三四線城市用戶對「品牌」的渴望，才得以支撐其上市兩年多35倍的股價漲幅（附圖）。

　　無論是互聯網基礎設施的完善，還是消費者對電子商務的認知、對品牌的需求，鄉鎮並非突然之間成為電商藍海，而是一個日積月累的過程。據噹噹網（DANG.NYSE）介紹，他們是從銷售數據當中看到了三四線城市的增長，於是在2013年最先開始了刷牆運動。而對於剛剛上市的京東和即將上市的阿里而言，需要的則是新的業績增長點。

　　市場教育靠「地推」

　　鄉鎮市場的「卡位站」已經開始。不過，在鄉鎮市場，「互聯網思維」、花哨的營銷方式可能並不奏效，市場教育更需要依靠簡單、直接的「地推」。

　　在鄉鎮，電商自覺選擇了回歸「原始」的「刷牆」。以京東為例，從2013年四季度到2014年3月，其在全國100多座城市落地超過8000幅刷牆廣告，同期在上百個城市投放廣告牌，其中三四線城市的比例為90%。

　　「大篷車」則是與鄉鎮消費者直接接觸的另一種方式。淘寶在東、中、西部地區選擇三四線縣城，聯合品牌商啟動「淘寶大篷車」，現場派發線上優惠券，並手把手指導線上購買流程。淘寶選擇家電作為重點產品，是因為家電是鄉鎮市場的一個重要需求品類，又是以往的網購所不能覆蓋的，並且消費者對於家電價格有直觀感受，如果能夠提供切實的優惠價格，更容易被消費者接受、打開市場。

　　京東也推出「大篷車百城行」活動，以三四線城市為主，在100多個城市舉辦150多場體驗式巡展，消費者可現場體驗產品、掃瞄二維碼下單，還通過當地特色表演、互動問答遊戲等形式提高京東的品牌知名度。延續京東在3C品類上的優勢，京東大篷車的主要產品為手機、相機等電子產品，以及贊助商寶潔的商品。

　　與淘寶和京東不同，噹噹網所選擇的重點推廣商品是服裝，並計劃將其打造成圖書之外的第二個重要品類。在噹噹網的新一輪「刷牆」當中，其口號由原來的「老鄉見老鄉，購物去噹噹」變成更有針對性的「當當服裝尾品彙 漂亮衣服3折搶 不搶白不搶」、「當當服裝尾品彙 全場名牌3折瘋搶 先收貨再給錢」 。

　　強調「名牌」、「3折」，噹噹網看到的是鄉鎮群體對於「正品低價」的需求，「先收貨再給錢」則是希望能夠降低門檻。噹噹網已經在全國1800個區縣實現「貨到付款」，自營業務可以上門退款。對於鄉鎮消費者，在線支付是個不低的門檻，並且，「眼見為實」能夠打消消費者的疑慮，與淘寶和京東通過大篷車直接與消費者接觸的初衷一致。

　　如何跨越「最後一公里」？

　　在鄉鎮市場，電商需要的是與一二線城市不同的玩法，想盡一切辦法降低門檻。不過，無論如何，「最後一公里」都繞不開。

　　目前，鄉鎮網購消費者對於物流的要求並不像一二線城市消費者那麼苛刻，各個電商也還處於初步鋪設網絡的階段。

　　阿里的菜鳥網絡正在建設之中，計劃於5-8年後實現「打造遍佈全國的開放式、社會化物流基礎設施」的目標。2013年5月，菜鳥網絡成立，目標是建立起智能的物流網絡，提升效率，降低成本。2014年7月15日，菜鳥網絡在官方微博中對「發展一年不知道幹什麼」、「走歪了」等說法進行回應，稱「菜鳥的事業無法一蹴而就，而需要一個過程，如果外界只看實體倉的建設，而看不見菜鳥背後物流大數據所帶來整個物流體系的效能提高，難免會出現看不懂的情況」。

　　即使沒有菜鳥，目前，「通達系」（圓通、申通、中通、匯通和韻達）的物流也已經能夠覆蓋縣和部分鄉鎮。在更偏遠的鄉村，阿里選擇與物流網絡更為完善的海爾物流平台日日順和中國郵政合作。2013年12月，阿里巴巴與海爾電器集團正式簽約28.22億港元的合作，重點投資海爾電器旗下的日日順物流。2014年6月，阿里巴巴又與中國郵政集團公司簽署戰略合作，雙方將在物流、電商、金融、信息安全等領域全面開展深度合作。

　　與中國郵政的合作不難理解，那麼，阿里為何選擇日日順？在大件商品的「最後一公里」上，日日順有著特有的優勢：日日順物流目前在全國有3000多條客戶配送專線、6000多個服務網點，已在1500多個區縣實現24小時送達，在460個區縣實現48小時內送達。海爾的7600多家縣級專賣店、2.6萬個鄉鎮專賣店、19萬個村級聯絡站，如「毛細血管」般覆蓋全國。

　　噹噹網的做法與菜鳥網絡不無類似，同樣是「自建倉儲+外部合作」的模式。噹噹網已建成運營29個倉儲中心，計劃於2014年底達到45家，3年內完成100個倉儲物流中心的建設布點，重點下沉到三四線城市。噹噹網的倉儲24小時滾動運作，截單時間由原來的夜間21:00延長至凌晨1:00。另外，噹噹網自主開發FDC前置配送中心，向上游供應商開放，提供就近送貨、集中存儲、統配全國的增值服務，提高配送效率。

　　與阿里和噹噹網「廣開大門」的思路不同，京東仍堅持自建為主。一邊，京東在既有區縣投入更多資源，另一邊，京東提出「先鋒站「模式拓展新區縣,服務3-6線地區。京東的兩萬名配送員可自主申請，經過培訓，返回家鄉開設站點。目前，京東在全國已新建並投入運營先鋒站135個。另外，京東於2014年初宣佈與快客、好鄰居、良友、美宜佳等上萬家便利店合作，推進O2O和渠道下沉。京東還響應農業部「信息進村入戶」 ，計劃對接全國農村信息服務站，將後者當做京東的網絡代購點，以及配送站和自提點。

　　網絡鋪設的從無到有只是第一步。鄉鎮消費者對物流的速度要求不高，卻比一二線城市的用戶更在乎是否「包郵」，因此電商降低物流成本的需求也十分迫切。或許菜鳥網絡的智能物流值得期待。

　　電商已經開始了轟轟烈烈的「下鄉」運動，共同進行市場教育，不過正如噹噹網高級副總裁姚丹騫所言：「這是一個系統工程，需要清晰的戰略和細緻紮實的推進，不會是刷牆就能一蹴而就的。」■

阿里京東們紛紛下鄉：田野上的軍備賽

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