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水貝珠寶整合初見效 交易中心欲上市

http://www.eeo.com.cn/2012/0526/227199.shtml

經濟觀察報 記者 王芳 中國珠寶產業有兩個主要基地,深圳的水貝和廣州的番禺。番禺主做外銷,而深圳的水貝產業片區佔據了國內珠寶批發總量的70%。

前幾年,水貝的珠寶業與其在全國的龍頭地位多少有些尷尬。70%的佔比,卻以小企業居多,且零星散落,主做最原始的代工,同質化嚴重,低層次惡性競爭,缺少著名品牌與大型企業。

來自潮汕的珠寶商人盧禮杭的發家史,幾乎是水貝珠寶產業發展的縮影。1987年從學徒工做起,他開創的雅諾信珠寶給知名品牌做過代工,2003年創新經營與TCL合作「寶石手機」聲名鵲起,完成原始積累後為壯大產業建立統一平台水貝國際珠寶交易中心,這是深圳第一個珠寶交易中心。現在,雅諾信還給六福珠寶和北京菜百等知名品牌供貨。

盧禮杭說,羅湖區政府的目標是,要把水貝打造成珠寶界的「華強北」。

5月20日記者獲悉,雅諾信集團計劃將旗下水貝珠寶交易平台業務為主體赴香港上市,目前正在申報階段。目前,陸陸續續前來洽談的投資公司已超過20家。盧禮杭正在從中選擇引入戰略投資者。

產業變遷

5月20日,意大利頂級珠寶品牌寶格麗(BVLGARI)的設計師來到了水貝考察。這正是當地政府和企業所期盼的,希望把國際資源吸引過來。

據悉,目前整個水貝周邊已有2400多家珠寶企業。截至2011年底,水貝所在的羅湖區黃金珠寶產銷值已超過1000億元。

香港是世界級別的珠寶交易中心,因為毗鄰香港的優勢,改革開放以後,深圳吸引了大批的香港珠寶界的老闆來投資建廠,一些小工廠自發聚集到水貝。到2002、2003年時,水貝的珠寶企業規模發展到100多家,但其中大多數是給港澳品牌做最原始的代工。很多珠寶商就在那時賺下了第一桶金。

深圳東方瑞璐珠寶首飾有限公司董事長陳漢義,12年前就在北京創業打造自己的珠寶品牌,但最終還是在2005年來到了深圳開公司。他解釋說,「沒辦法,這邊當時已經成為集聚地,配套非常齊全。」該公司的一個專項發明是,在瓷器上鑲嵌珠寶。

盧禮杭現在回憶說,過去十幾年,整個行業經營模式太落後,行業信息很閉塞,企業與企業不交流,各人靠各人的渠道,依靠與某商場建立關係供貨,把這種渠道死死地把在手裡。他說,「當時就算再好的朋友,也不會告訴你他在跟哪家商場做生意。」

中國珠寶玉石首飾行業協會副會長史洪岳總結目前產業存在的問題是,增長方式依然依靠投錢、增加人數,然後擴大地盤,建廠、建店,整體上還處於一個比較粗放的發展模式,另外很多企業都是以賣原料和加工費為主,產品附加值不高。

5月19日,山東黃金營運中心副總經理何黎跟同行交流時直言,「我們這個圈內,六成以上是做加工出身的,做工廠、做批發、做源頭這部分生意,實際是在賣白菜,而珠寶的終極目標一定是在零售上面。」他認為在這樣的情況下,首先應該實現戰略眼光的轉型,其次是研發的升級。何黎指出,「研發上的脫節使我們的產品不具定價權和話語權。」

外部環境同樣競爭激烈。深圳的周邊城市,如番禺、花都、順德等地都先深圳一步成立了黃金珠寶首飾產業園,他們以更低廉的廠房租金和勞動力價格吸引部分港資、台資珠寶首飾企業遷入。此外,天津、河北、上海、江蘇等省市也相繼推出了促進黃金珠寶首飾行業發展的優惠扶助政策。

在確定了將珠寶作為支柱產業之後,深圳當地政府給予了極大的扶持力度。到目前,四大行在當地都有以水貝命名的一級支行。深圳為珠寶產業創造了很好的融資環境。比如,一家珠寶品牌到深圳成立分公司可能會很快拿到融資,而在別的地方卻拿不到。

這兩年,大家逐漸解決了溫飽問題,有一些企業開始轉型做零售,更加追求時尚品味,一個典型代表是吉盟首飾。據吉盟首飾副總經理宋紅介紹,目前該品牌全國門店已超過200家,計劃到今年年底超300家,簽約了明星做代言。

盧禮杭稱,現在大家不再只做代工和配套,開始追求越來越深入的細分市場,當地就有家企業專做耳釘,很成功。

5月19日,深圳市羅湖區政府區長賀海濤透露,當前正在全力推進在國內有風向標意義的中國水貝黃金珠寶市場價格指數。

創新模式

盧禮杭現任雅諾信集團董事長。他1987年進入珠寶業打工,從學徒工做起。當時整個行業同質化嚴重,完全低層次競爭,尤其90年代末市場放開,惡性競爭加劇。盧禮杭開始想避開低層次競爭,自己創業。其創辦的雅諾信珠寶當時還是一家小工廠,缺技術缺客戶,同樣依靠代工生存。

盧禮杭記得約在2001年的一天,跟TCL李東生一起吃飯。李東生說起了一個很大的困擾,說中國消費者很崇洋,手機都要洋品牌,老百姓很難接受國產品牌,認為國產品牌不值錢。盧禮杭想到,如果僅僅要解決低價值問題,還有比跟珠寶結合更能升值的嗎?當時李東生就覺得很有意思。於是兩方的設計師團隊開始接觸。TCL風靡一時的「寶石手機」概念由此而來,因此拓展了盧禮杭公司的銷售渠道。嘗到甜頭之後,當時除了IT,他還跨界與房地產、服裝等領域合作。

通過與TCL的合作,盧禮杭瞭解到水貝周邊的工廠已經非常多,達到了一兩百家,他想搭建一個平台,把大家集中在一起面向採購商。

跨界合作讓他完成了原始積累,於是花費1.68億元購買了一棟三層物業,於2004年創建水貝國際珠寶交易中心,這也是深圳第一家珠寶交易中心。想邀請一兩百家珠寶加工廠進入展示自己的產品。據盧禮杭透露,現在那棟樓光一年租金就有幾千萬的收入。

然而事情一開始並不順利,對當時的珠寶企業來說,大多數老闆是不願意加入進來展示自己的,因為這個行業山寨非常迅速,知識產權保護的環境很不好。當時不僅同行不服,身邊還有很多朋友勸他,千萬別做這種傻事。對於珠寶企業,集中在一起意味著將自己的客戶透明,透明就意味著有可能流失。甚至當時有人說等著看盧禮杭怎麼倒下。

隨後盧禮杭開始做大量的調研,周邊當時有200多家加工廠,全國的珠寶採購批發大量集中在這裡,市場基礎已經足夠,只要能有正確引導,可以把量做大。他想到一個辦法——首先要獲得政府的支援。他花了相當長的一段時間向政府匯報產業集中程度情況,不斷邀請政府部門到水貝來調研。此後政府的推動起了很大的作用。各個加工廠逐漸從拒絕到接受,到配合,最後支持。

雅諾信集團總部位於深圳羅湖區水貝工業區四棟。現在集團旗下公司包括,水貝國際珠寶交易中心、彩寶基地、雅諾信珠寶首飾有限公司等。

上市計劃

水貝國際珠寶交易中心運營一年以後,陸續有投資者找上門來。他們對這個改變了傳統的經營模式很有興趣。

盧禮杭透露,到目前來參觀考察洽談的投資公司已經不少於20家。他表示,考慮引入戰略投資者,目前正在選擇當中。他拒絕透露候選者名字。一位知情人士稱,雅諾信集團是打算以水貝交易中心平台業務赴香港上市,目前正在申報階段,進展順利。

截至5月上旬,已有3家珠寶企業在證監會披露的擬上市企業排隊名單中,分別是瀋陽萃華金銀珠寶、藝華珠寶首飾、愛迪爾珠寶,其中藝華珠寶和愛迪爾珠寶曾獲得VC/PE投資。

已經上市的珠寶企業財報數據表現出眾。2011年財報顯示,潮宏碁(002345.SZ)淨利潤1.5億元,同比增46%;東方金鈺 (600086.SH)淨利潤3.38億元,同比增34.72%;明牌珠寶(002574.SZ)淨利潤2.5億元,同比增15.69%。

ChinaVenture投中集團數據統計顯示,2007年至今珠寶行業共有24筆融資案例,涉及14家企業,累計融資規模達17.95億元,其中傳統渠道珠寶企業累計融資額度為10.25億元,珠寶電商企業披露融資規模為7.7億元。

深創投、方源資本、聯創策源、聯創永沂等近年均在珠寶領域有大筆投資。

盧禮杭認為,除了水貝交易平台外,公司還得有自己的實體。他認為未來5—10年是彩寶產業發展的最佳階段。2008年他提出打造全國最大的彩寶基地。今年成為了六福珠寶的彩寶指定供應商。


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