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金錯刀：爆品戰略就是要一厘米寬，一公里深丨黑馬營課程

孔樂 2016-08-22 14:28

在中國做互聯網，如果不懂微創新是很危險的。爆品是檢驗互聯網創新的唯一標準；一針捅破天的爆品戰略，是可以讓一個產品一年幹十個億的方法論；價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵。

那麽，互聯網創新標準在哪里？如何發現用戶？打造爆品重點在哪里？如何避免瞬時的成功？

以下為金錯刀在黑馬成長營課堂內容講授重點，有刪減，欲讀全文請點擊閱讀原文下載黑馬學吧APP。

1、流量是驅動所有生意的本質

中國經濟正面臨前所未有的拐點——傳統產業下滑，互聯網創業紅利大幅減弱，關店潮湧現。

拐點之下，無論做互聯網還是線下，都必須重視一個詞——“流量革命”。流量不陌生，說直接點就是客流，做生意就是為了做流量，流量是驅動所有生意的本質。現在企業遇到的挑戰，本質上就是流量革命，用流量的方式產生革命。

傳統企業的流量模式是光明森林，它在陽光下，獲取流量的方式中廣告為王。而互聯網的流量模式是黑暗森林。在這片黑暗森林里，線下很強的品牌，線上往往不是最強的，廣告的品牌效應在互聯網上失效了。

流量的黑暗森林背後，是血雨腥風。流量是第一競爭力，也是第一生死線。互聯網時代，無論做產品還是做營銷，流量是最最重要的核心觀念。傳統企業現在生意不好，根本上就是線下流量轉移，線上流量崛起。

2、爆品是檢驗互聯網創新的唯一標準

爆品的本質是產品主義。這是因為黑暗森林是巨大的，用戶海量，競品海量，做一個小煙花，用戶是看不到的，必須做一個大煙花，在一厘米寬的地方做到一公里深，才能引爆。

為什麽萬達與騰訊、百度聯合做的飛凡網失敗了？為什麽e洗車、大可樂手機死亡了？為什麽O2O成為死亡的重災區，甚至一個品類全線陣亡？我認為，根本原因是沒有產生一針捅破天的爆品。爆品是檢驗所有創新的唯一標準，特別是在互聯網上，爆品能夠推平一切，包括生意品牌乃至整個行業。

3、微創新是發現用戶的關鍵之微

一針捅破天的爆品戰略，是可以讓一個產品一年幹十個億的方法論。引爆市場和用戶的一套策略打法，是用戶、產品、營銷三位一體。

微創新是爆品的方法論基礎，是一切以用戶為中心的價值鏈創新，通過聚焦、叠代的方式，找到關鍵點。

微創新不是十年磨一劍，而是小步快跑；微創新不是一招鮮吃遍天，而是發現用戶的關鍵之微。騰訊是中國的微創新之王，比如它早期有一個微創新——隱身登錄。當時MSN打死都想不到中國用戶有這種需求。

其次，爆品戰略是不管你是硬件，還是軟件，一定要打造一個極致單品，一個殺手級應用。此外，打造爆品還要產生爆炸級的口碑效應。

4、打造爆品要找準撕逼對象

爆品時代是一個血腥的時代，用戶在消費的時候面臨N多選擇。如果你的產品真的好，一定要找到自己的撕逼對象，去主動撕一下。

撕逼的核心不在於對手大，而在於精準，不要為了撕而撕。撕逼策略的核心關鍵是把你的核心價值亮出來，是為了撕出核心賣點和複購率。撕逼是做產品最大的推動力，這也是用戶選擇最大的源動力。

5.價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵

爆品戰略的基因DNA就是價值錨，價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵。產品能否找到價值錨，是決定你能不能走一公里深的根本。找到強價值錨，你就離爆品非常近了。

價值錨就是用戶理性的強價值錨點。心理學上有一個詞叫做沈錨效應，人在對某種人、某種事做判斷的時候，易受到第一印象或第一信息支配，就像沈入海底的錨一樣把人們的觀念死死固定在某處。OPPO有一款爆品R9，就是主打“充電五分鐘通話兩小時”這個強價值點。

6、價值錨不清需要付出血的代價

價值錨不清晰就要付出代價，而且是血的代價。

“三宗罪”帶來價值錨不清。

第一宗罪，冒然做新品類。每年，百分之五六十的企業失敗是死在冒然做新品類上。品類是用戶邏輯，新品類有巨大的危機坑。當用戶還沒有形成消費習慣之時，要砸出一個新品類最起碼要十億美元。

第二宗罪，偽痛點。高峰時期，好幾十家上門洗車服務，現在大部分死了。這證明什麽？上門洗車是偽痛點，用戶不願意為上門洗車多花二十塊錢。

第三宗罪，複購率低。複購率是生意的強本質。蜜淘網做海外代購，現在基本死了，蜜芽寶貝卻估值60個億。這其中最重要的原因就是蜜芽寶貝做的是母嬰產品，複購率比較高。

7、沒有爆品而成功的項目都是短暫的

沒有爆品而成功的項目都是短暫的，經不起時間的考驗。

產品是1，營銷是0，加起來才是10倍。這個1就是爆品，爆品會自帶營銷、會自帶流量。

未來世界，要麽打造爆品，要麽被爆品顛覆。所以，每個公司必須將爆品戰略作為公司互聯網轉型的第一大戰略，而且想辦到找到價值錨。價值錨是做產品的NDA，價值錨也是征服用戶最大的殺手鐧。

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