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金錯刀:爆品戰略就是要一厘米寬,一公里深丨黑馬營課程

來源: http://xueyuan.iheima.com/tutorcourse/2016/0823/158300.shtml

金錯刀:爆品戰略就是要一厘米寬,一公里深丨黑馬營課程
孔樂 孔樂

金錯刀:爆品戰略就是要一厘米寬,一公里深丨黑馬營課程

在中國做互聯網,如果不懂微創新,肯定死無葬身之地。

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在中國做互聯網,如果不懂微創新是很危險的。爆品是檢驗互聯網創新的唯一標準;一針捅破天的爆品戰略,是可以讓一個產品一年幹十個億的方法論;價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵。

那麽,互聯網創新標準在哪里?如何發現用戶?打造爆品重點在哪里?如何避免瞬時的成功?

以下為金錯刀在黑馬成長營課堂內容講授重點,有刪減,欲讀全文請點擊閱讀原文下載黑馬學吧APP

1、流量是驅動所有生意的本質

中國經濟正面臨前所未有的拐點——傳統產業下滑,互聯網創業紅利大幅減弱,關店潮湧現。

拐點之下,無論做互聯網還是線下,都必須重視一個詞——“流量革命”。流量不陌生,說直接點就是客流,做生意就是為了做流量,流量是驅動所有生意的本質。現在企業遇到的挑戰,本質上就是流量革命,用流量的方式產生革命。

傳統企業的流量模式是光明森林,它在陽光下,獲取流量的方式中廣告為王。而互聯網的流量模式是黑暗森林。在這片黑暗森林里,線下很強的品牌,線上往往不是最強的,廣告的品牌效應在互聯網上失效了。

金錯刀黑馬成長營課程稿件0821V1(1)。2044

流量的黑暗森林背後,是血雨腥風。流量是第一競爭力,也是第一生死線。互聯網時代,無論做產品還是做營銷,流量是最最重要的核心觀念。傳統企業現在生意不好,根本上就是線下流量轉移,線上流量崛起。

2、爆品是檢驗互聯網創新的唯一標準

爆品的本質是產品主義。這是因為黑暗森林是巨大的,用戶海量,競品海量,做一個小煙花,用戶是看不到的,必須做一個大煙花,在一厘米寬的地方做到一公里深,才能引爆。

為什麽萬達與騰訊、百度聯合做的飛凡網失敗了?為什麽e洗車、大可樂手機死亡了?為什麽O2O成為死亡的重災區,甚至一個品類全線陣亡?我認為,根本原因是沒有產生一針捅破天的爆品。爆品是檢驗所有創新的唯一標準,特別是在互聯網上,爆品能夠推平一切,包括生意品牌乃至整個行業。

3、微創新是發現用戶的關鍵之微

一針捅破天的爆品戰略,是可以讓一個產品一年幹十個億的方法論。引爆市場和用戶的一套策略打法,是用戶、產品、營銷三位一體。

微創新是爆品的方法論基礎,是一切以用戶為中心的價值鏈創新,通過聚焦、叠代的方式,找到關鍵點。

微創新不是十年磨一劍,而是小步快跑;微創新不是一招鮮吃遍天,而是發現用戶的關鍵之微。騰訊是中國的微創新之王,比如它早期有一個微創新——隱身登錄。當時MSN打死都想不到中國用戶有這種需求。

其次,爆品戰略是不管你是硬件,還是軟件,一定要打造一個極致單品,一個殺手級應用。此外,打造爆品還要產生爆炸級的口碑效應。

4、打造爆品要找準撕逼對象

爆品時代是一個血腥的時代,用戶在消費的時候面臨N多選擇。如果你的產品真的好,一定要找到自己的撕逼對象,去主動撕一下。

撕逼的核心不在於對手大,而在於精準,不要為了撕而撕。撕逼策略的核心關鍵是把你的核心價值亮出來,是為了撕出核心賣點和複購率。撕逼是做產品最大的推動力,這也是用戶選擇最大的源動力。

5.價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵

金錯刀黑馬成長營課程稿件0821V1(1)。2043

爆品戰略的基因DNA就是價值錨,價值錨是打造爆品的關鍵之關鍵。產品能否找到價值錨,是決定你能不能走一公里深的根本。找到強價值錨,你就離爆品非常近了。

價值錨就是用戶理性的強價值錨點。心理學上有一個詞叫做沈錨效應,人在對某種人、某種事做判斷的時候,易受到第一印象或第一信息支配,就像沈入海底的錨一樣把人們的觀念死死固定在某處。OPPO有一款爆品R9,就是主打“充電五分鐘通話兩小時”這個強價值點。

6、價值錨不清需要付出血的代價

價值錨不清晰就要付出代價,而且是血的代價。

“三宗罪”帶來價值錨不清。

第一宗罪,冒然做新品類。每年,百分之五六十的企業失敗是死在冒然做新品類上。品類是用戶邏輯,新品類有巨大的危機坑。當用戶還沒有形成消費習慣之時,要砸出一個新品類最起碼要十億美元。

第二宗罪,偽痛點。高峰時期,好幾十家上門洗車服務,現在大部分死了。這證明什麽?上門洗車是偽痛點,用戶不願意為上門洗車多花二十塊錢。

第三宗罪,複購率低。複購率是生意的強本質。蜜淘網做海外代購,現在基本死了,蜜芽寶貝卻估值60個億。這其中最重要的原因就是蜜芽寶貝做的是母嬰產品,複購率比較高。

7、沒有爆品而成功的項目都是短暫的

沒有爆品而成功的項目都是短暫的,經不起時間的考驗。

產品是1,營銷是0,加起來才是10倍。這個1就是爆品,爆品會自帶營銷、會自帶流量。

未來世界,要麽打造爆品,要麽被爆品顛覆。所以,每個公司必須將爆品戰略作為公司互聯網轉型的第一大戰略,而且想辦到找到價值錨。價值錨是做產品的NDA,價值錨也是征服用戶最大的殺手鐧。

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