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合並線上線下品牌 羅萊生活布局家居O2O

第一財經記者獲悉，羅萊生活（002293.SZ）集團旗下的LOVO日前正式與線下品牌樂優家合並，合並後的品牌名將更替為LOVO樂優家。新品牌將在品牌、線上運營、線下門店資源、供應鏈等方面深度整合，發揮協同效應，落地家居O2O模式。

記者了解到，LOVO品牌是羅萊集團2009年推出的純電商品牌，相對於主品牌羅萊家紡的高端定位，LOVO的定位則偏向於中低端。

由於定位年輕、活潑，定價始終，這一品牌的線上銷售在同類產品中排名靠前。據羅萊方面給出的數據，LOVO已經連續四年獲得天貓“雙十一”家紡類目銷售冠軍，2015年全年的銷售額在5~6個億。作為一個純電商的品牌，LOVO善於利用熱點進行營銷。日前還成功跨界電影動漫，把《大魚海棠》搬到了自己的被子上，還原電影畫面。據悉，這款IP產品上線2天就已經清空了庫存，並不斷地在增加庫存，風光一時無兩。

而另一個樂優家則是主打“小宜家”的泛家居模式，主攻傳統的線下實體店市場，目前已在上海、武漢、南京、杭州、濟南等區域開設了近百家線下門店。

對於此次的合並，羅萊方面表示，目前行業競爭已經越來越趨於線上線下綜合能力的比拼，LOVO擅長於互聯網思維快速反應，樂優家則深諳線下家居門店運營之道。LOVO可借道樂優家成熟的線下門店，將產品和服務從線上布局到線下，為顧客提供更好的購物體驗；同時樂優家多年積累的家居品類運營經驗，將極大降低LOVO大家居戰略的試錯成本。

伴隨著近十余年經濟高速增長，很多城市80、90後年輕的中產階層開始追求高品質的生活方式，對充滿創意性、娛樂性的家居用品的需求急劇增強。家居用品領域已然成為新的藍海市場。公開資料顯示，我國家居軟裝行業的線下市場規模超過1.5萬億，線上市場規模超2000億，並以年增長超過20%的速度快速發展，龐大的市場需求引發市場新熱點。

作為家紡行業龍頭的羅萊也註意到了這樣的趨勢。此前，生活電商服務平臺優集品完成2000萬美元的B+輪融資。據了解，優集品B+輪融資由羅萊生活領投，DCM、鐘鼎創投跟投。記者從羅萊處獲悉，其對優集品的投資占比超過50%。

羅萊生活投融資副總裁田霖表示，依托於公司這些年來在營銷網絡、品牌運營、供應鏈管理等方面的經驗與資源，羅萊將繼續整合線上和線下銷售網絡，打造公司線上線下互動融合的家居產品全渠道O2O運營體系。

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