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如何找到你的另一半——合夥人

Joe Garza 2016-05-05 17:08

黑馬說

創業的道路荊棘遍地，充滿未知的恐懼與無望的孤獨，需要團隊的合作與鼓舞，而合夥人就是創業道路上最佳的伴侶。如何選好一個合適的合夥人，既關乎創業時期的精神狀態，也關乎公司未來的發展走向。以下的文章，從多個方面提供了一些溝通事項的建議，希望對你有所幫助。

編譯|經緯創投  文|Joe Garza  來源|FI.co

你剛剛想出了一個價值十億的創業方法；你已經為公司設計好了一個完美的資產分配比例；而且你剛剛見到了你的聯合創始人，他們會幫你把想法付諸實施。

看來你已經準備好要建立一個創業公司了，對吧？

然而，這並不算完全準備好了。如果你打算和別人一起開創公司，你就必須花點時間和你的合夥人討論並制訂一個協議。也許你們一開始會合作得非常好，但隨著公司的發展和擴張，你們會發現你們對公司的未來和使命有一些分歧。這些分歧在公司發展中日益顯露，將帶來許多問題。

不過，我們收集了幾位頂尖的創業公司專家的意見，來幫助你們團結一心，建立一個強大的合夥人關系。

  如何保證一致的願景  

當你和你的聯合創始人開始創業之旅時，你們一定得對公司的目標和未來有著相同的願景。共同建立一個很可能成功的創業公司是一件激動人心的事，但你們必須花點時間，盡早為公司打下一個理念基礎，防止未來可能會出現的急劇衰退。

在CoFounderLab網站上有一篇文章，是David Ehrenberg（Early Growth Financial Services的CEO）寫的《與你的聯合創始人必須討論的8件事》，其中列出了幾項創業之前聯合創始人必須考慮的幾件事。下面我將列出其中最重要的幾點，按主題分類：

什麽是你們的目標？

為什麽要創業？

要滿足什麽樣的需求？

最初的產品／服務是什麽？

公司的發展戰略是什麽？

什麽是你們公司的理念和價值觀？

公司的成功取決於共同的願景，你和你的投資人、員工和客戶等等都必須有一個共識。你們心目中的首要任務是一樣的嗎？無論是在個人層面還是公司層面上，你們都能對什麽是最重要的事達成一致嗎？

你們將如何達到成功？

你和你的聯合創始人想要從創業中得到什麽？

你要怎麽衡量自己是否達成目標？

如果你們的目標不同，當你們達成目標時要怎麽發現這點？

和你的合夥人談論這些事可能會讓你們之間產生隔閡，甚至導致合作破裂。但如果你們能成功地開展這種艱難的談話，這將會是一個很好的測試，讓你們知道如何增強你們之間的合作夥伴關系——同時這也將為你們公司的發展打下一個堅實的基礎。——David Ehrenberg

  工作方式和公司文化  

當你和你的合夥人為公司制定好了基礎的激勵機制和公司理念，你們就可以開始確定一個最符合公司願景的工作環境了。

在FounderDating的博客上，創始人兼CEO寫了一篇《請向潛在聯合創始人提出這34個問題》，列出了在確定理想的工作環境方面應該與合夥人達成共識的地方。你可以問他們如下幾個問題：

1.哪三個詞能夠最好地形容你想要創造的公司文化（比如開放、勤奮、去中心化等等）？

小貼士：如果你們對這點非常重視，還可以一起去看幾個工作場所，了解你們各自喜歡的工作環境是怎樣的，並且交流其中的原因。 

2.我們要給員工灌輸怎樣的價值觀？ 

3.如果你要在公司中挑出兩個方面做出改變，並且從你之前的工作經驗中帶來兩個工作方式或習慣，你將會選什麽？為什麽？

4. 我們要為未來的員工分配多少股份？ 

5.我們最初的五名員工應該是怎樣的？

6.描述一下你理想的工作方式。

要問這麽多問題可能會很累，但為了真正了解你未來要與之共事的人，你必須得真正和他們一起工作。如果你和你的合夥人對以上幾個問題都有著共識，那麽你們可以一起做一些非正式項目，參加編程馬拉松什麽的。這會讓你們深入了解彼此。——Jessica Alter

  如何確定各自的角色  

你和你的創始人團隊已經在整體規劃和公司使命上達成一致了，是時候確定各自在公司里的角色和管理的團隊了。雖然公司內正式角色的職責常常會改變（在最近的創業公司內尤其如此），Steve Robbins寫的《建立你的管理團隊》中還是列出了每個正式角色的基本功能。一下的這些定義能夠幫助你們選擇各自的角色：

首席執行官（CEO）

基本上CEO是全體員工的大boss，負責公司所有事物。他們制訂公司戰略、雇用和建立高層團隊、對於如何使用資源擁有最終決定權。

首席運營官（COO）

COO管理公司複雜的運營細節，保證公司業務每天都能順利展開，還需要制訂衡量工作好壞的標準。

首席財務官（CFO）

CFO通過制訂預算和財務戰略來管理公司財產。他要做很多決定，比如是要租用物品還是購買物品，還要建立一個能夠保證公司財務健康的控制系統。

總裁

總裁的角色通常有些模糊，許多創業公司都認為他們不需要這個職位。有人認為總裁像人力一樣是管理員工的，同時還要處理財務和戰略問題；也有人認為總裁實際上和COO差不多，只不過是小公司的COO罷了。多做認真而長遠的考慮，想想你的公司到底需不需要總裁，還是說CEO和COO就能擔起這個責任了。

首席營銷官（CMO）

CMO管理公司的營銷戰略和銷售戰略，監督戰略的實施。CMO必須要透徹地了解公司的產業領域，幫助定位你的產品，讓它從其他已有的同類產品中脫穎而出，還要保證消費者非常期待能擁有這個產品。

首席技術官（CTO）

CTO要緊跟技術趨勢，將這些趨勢融入到公司戰略中去，保證公司在必要時順應大流。如果你的業務或產業受到技術方面的戰略性影響，那麽你就需要有一個CTO。

建立團隊需要讓職位和各成員的長處一一對應起來。這意味著你必須要按照每個人的技術水平來分配職責，而不是基於你們關系如何，或者只是因為你喜歡某個人開朗的性格。包括你自己在內——不要給自己一個花里胡哨的頭銜或職位，除非你真的能夠勝任它。——Steve Robbins

  法律決定及定義  

許多創始人在開創科技公司時一點法律經驗也沒有，這會給公司的發展帶來問題，特別是當投資人和律師參與進來的時候。雖然創業者不必是法律專家，但花些時間學一些基本的法律知識是非常有利的。下面是Richard Harroch寫的《創業公司易犯的10個法律錯誤》，可以解決你和你的合夥人提出的一些基礎的法律問題。

常見問題

股權分配的比例是基於持續的業務參與嗎？

如果一位創始人離開了，公司和其他創始人有權利收購這一創始人的股份嗎？以何種價格收購？

創始人的薪水應該如何（如果有的話）？加薪減薪應如何進行？

應該怎樣做出關鍵決策和日常決策？

基本法律定義

Harroch的文章也介紹了在創立創業公司時會遇到的一些基本的法律術語，你和你的合夥人都應該將這些術語熟記於心。

保密協議：這一協議的目的是保證保密信息的擁有者不向第三方透露信息。

版權：版權授予擁有者制作作品副本、進行衍生創作（比如續集或修訂本）的專有權利，

普通合夥關系：當企業創始人超過一人時，通常會選擇普通合夥關系作為企業實體的法律形式。

專利：專利授予發明者權力來防止他人制作、使用或銷售用專利聲明中的語句來描述的專利技術。

服務商標：類似於商標，但是是用來定義服務的。

稅收激勵：你是否符合稅收激勵政策取決於你公司的業務領域，比如說新能源稅收優惠和投資稅收優惠。

商標：商標權保護擁有者區別自己的商品與其它商品時所用的文字、名字、符號或方法。

商業秘密：商業秘密權能讓持有者對違反保密協議或保密關系、通過盜取或其它不正當手段獲得商業秘密人采取法律手段。

你們必須在早期就和聯合創始人達成協議，否則就會在後期帶來很多的問題（比如說Facebook的訴訟案）。一定程度上來說，創始人之間的協議可以看成是一份‘婚前協議’。——Richard Harroch

現在，來看看幾條當你與人合夥創業時會遭遇的法律問題。在《創業公司常犯的法律錯誤（以及如何避免）》中，Matt Glick解釋了創業公司應如何建立一個堅實的法律基礎。

當你向聯合創始人分發股份時，記得加上一份股份兌現時間表：

如果你制定了一份股份兌現時間表，這就意味著聯合創始人會定時得到股份，如果你的合夥人離開，或者是失職，這也會保護了你和你的公司。標準的股份兌現周期是思念，每個月會兌現一些股份。如果聯合創始人離開了公司，未兌現的股份應由公司回購。

保護你的知識產權

如果知識產權是你公司的重要支柱，那你在初創期就應該重視它的保護。你可以通過專利、商標、版權和商業機密等等來保護你的重要IP。另一方面，你可以要求所有的聯合創始人和第三方開發者將他們創造的IP以及公司正在使用的IP都上交公司。這樣就能夠避免有聯合創始人離開時帶走了重要的專利所造成的麻煩。

你們為公司做了這麽多事，卻總是忘了要建立一個堅實的法律基礎。即便你們沒有多少時間、精力和金錢，也要盡早解決法律問題。如果你們在一個高度規範化的領域工作——比如眾籌、支付或醫療領域——你們會想多關註法律問題的，如果你們想創造出下一個Candy Crush的話。——Matt Glick

  如何分配資產 

我們終於談到這個問題了：如何在聯合創始人之間分配資產。幾個人平均分配資產看起來很容易，但一旦你們開始探究誰為這個公司帶來了什麽，你們就會發現“平均分配”並不等於“公平分配”。看看Glowforge的CEO，創業導師DanShapiro怎麽說吧，在他的文章《唯一的錯誤答案就是五五分：計算合夥人的股權分配》中，他提出公司資產必須按照創始人的價值和貢獻來分配：

想法是無價的

如果你是那個將公司的最初概念擺上臺面的人，你的股份將會增加5%。雖然從長遠來看，後期的執行更為重要，但提出了這個原始想法的人理應得到多一點點的股份。

邁出的第一步是偉大的

如果你在初創階段為公司帶來了價值——比如一項專利、一個優秀的demo、產品的早期版本，或者是任何能夠帶來收入或解決大部分財務問題的東西——你應該得到相當可觀的一部分股份。

全職的投入是昂貴的

這是底線，你在這個項目上投入的越多，你就為它的失敗冒了更大的風險，也就是說，如果項目成功了，你應該得到更多回報。還有，要記住，有一個兼職的聯合創始人在投資人的眼里是一個很大的缺點，所以你要明智地選擇合夥人。

CEO要拿得更多，永遠都要

平均分配股權意味著每個人對於公司的控制權都是一樣大的。但是如果真是這樣的話，CEO的存在就毫無意義了，任何形式的高層領導都沒有意義了。因此，無論誰被任命為CEO，他都必須要多拿一些股份。如果你認為這不公平，記住這個市場總會把CEO排在CTO前面，到哪兒都是一樣的。

名譽也是有價格的

如果你是一個初出茅廬的創業者，而你的合夥人是一個非常有經驗的人，在業內也已經建立起了聲譽，那麽他們值得拿更多的資產；如果這位合創始人人脈很廣，可以幫助你的公司，那麽他們值得拿更多的資產；如果這位創始人能夠為你的公司拉來更多的基金，那麽他們也值得拿更多的資產。

資產分配問題會讓一個雄心勃勃的創業公司顯示出最基本的分歧、看法和價值觀。事實上，分配問題比其他任何問題都容易讓一個創業公司胎死腹中。所以一定要重視它。——Dan Shapiro

  結語  

的確，談論公司角色啊願景啊股權分配之類的問題會在創始人之間形成一種不太舒服的氣氛。但是這樣的討論對於一段成功的合作關系至關重要，對於一個成功的創業公司也是如此。這些討論必須要在你決定投入更多的時間、精力和金錢之前就展開。記住，無論你決定和誰一起創業，一旦公司開始運營，你們就將要面臨無數艱難的決定。就算從這篇文章里你什麽也沒記住，至少要記住下面這條建議：

“用選擇結婚對象的態度來選擇一個聯合創始人。因為至少在創業的早期，你會花比陪你的伴侶更多的時間和你的合夥人呆在一起，這就是現實。”——《Mad Men of Mobile》作者 Danielle Newnham

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