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用中醫上門出診服務搶奪8000億存量的市場，誰來買他的賬？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0714/157418.shtml

用中醫上門出診服務搶奪8000億存量的市場，誰來買他的賬？
甄不多 甄不多

用中醫上門出診服務搶奪8000億存量的市場，誰來買他的賬？

移動互聯網+醫療是為了讓資源得到更好的配置，但創業者不能過度迷信互聯網，線下服務才是王道。

與其他行業的互聯網創業相比，移動醫療項目因受國家政策限制發展得略顯緩慢。而自去年下半年資本市場不斷出現“互聯網資本寒冬”的聲音後，移動醫療的發展就顯得更加艱難。然而彼時，羅峰創辦的“看中醫”卻在“不太看好”的情況下獲得了5000萬元A輪融資。

看中醫成立於2015年6月，羅峰的初衷是通過提供中醫上門出診服務切入移動醫療市場，進而打造中醫領域的健康管理生態閉環，即線上主要做健康大數據管理，為用戶提供健康咨詢，並引導用戶購買產品和服務，線下則通過不斷擴張，讓診療環節回歸診所。

羅峰告訴i黑馬，移動互聯網+醫療是為了讓資源得到更好的配置，但創業者不能過度迷信互聯網，線下服務才是王道。

中醫的標準化

羅峰出身於中醫世家，多年來管理家族連鎖門診的經驗，讓他深知沒有標準化的傳統中醫市場存在巨大痛點。在他看來，傳統中醫開連鎖門診大多是為了節流，但如果門診與門診之間不能實現病人的共享、醫生資源的共享、病人病例的共享、信息的共享，這種連鎖就毫無意義，因為它無法令病人與醫生更有效率地實現對接。

鑒於此，去年6月份他著手組建團隊創辦了“看中醫”，其目標是用標準的理療手段去治療頭疼、失眠等“非標準的病”，讓傳統醫療資源在互聯網上達到最優化配置。

具體而言，看中醫主要瞄準預防市場，以亞健康狀態人群為目標用戶，以病癥作為標準化入口，在線上形成標準化訂單，在線下通過預約上門或到店就診兩種方式為用戶提供標準化服務，包括傳統的“望聞問切”診法、物理調理以及對癥開方。

目前看中醫平臺上擁有20多萬用戶，1700多位醫生。

“全民皆病已經是現在社會的常態，這是時代賦予中醫的機會。”羅峰說。

線上獲客線下服務

據統計，中醫存量市場巨大，有4000億的市場存量，而保健養生、休閑放松人群也有4000億的市場存量。但是如何撬動這些存量用戶，使之不斷轉化為平臺用戶，並進一步轉化為付費用戶是擺在看中醫面前的難題。

羅峰的做法是選擇退後一步，不再只做醫療輸出，而是做健康管理。通過用戶輸入、戴智能設備抓取等途徑，看中醫可以通過後臺算法形成用戶身體代謝、免疫力、睡眠質量、工作質量、體質等維度的健康數據，並為其提供詳細的解決方案。用戶可以根據自身需求和健康狀況篩選合適的中醫上門服務或預約線下門診。

“這種做法可以令許多觀望用戶轉化為付費用戶。”羅峰透露，在看中醫平臺，用戶從觀望狀態到付費購買醫療服務不會超過一個月。

此外，與其他移動醫療創業主要依靠第三方平臺提供服務不同，看中醫在北京擁有一家線下門診，不僅能提供賣藥、出診、掛號等全套資質，而且其本身也是個巨大的變現通道。“依靠醫療服務和醫藥售賣，看中醫創辦以來一直處於盈利狀態。”羅峰說。

目前，看中醫正在洽談B輪融資，下一步計劃在山東、四川、河北、浙江等城市拓展中醫線下服務輕連鎖，讓更多門診接入看中醫的SAAS系統。“這一輪融資中，我們會表現出更大的爆發力。”羅峰稱。

[本文作者甄不多，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。題圖來自123RF。]
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