導讀 : 智能技術在母嬰行業中的應用，毫無疑問是2015年度的熱點之一，有人說，2015年是母嬰智能產品崛起的元年。但無論如何，眼下風力漸弱是普遍的共識，2016年應該如何活下去？
智能技術在母嬰行業中的應用，毫無疑問是2015年度的熱點之一，有人說，2015年是母嬰智能產品崛起的元年。但無論如何，眼下風力漸弱是普遍的共識，而2015年的母嬰智能產業中，在幾個方面都體現出尚未成熟：
1、從業者大多對母嬰行業不熟
簡單的一個問題：母嬰智能產品是屬於IT業還是母嬰行業？我的理解是“屬於母嬰行業”。但從這個領域的從業者來看，大多來自IT業，與母嬰行業的唯一的關聯，就像眾多雷同的創業故事一樣：“自從有了自己的寶寶……”
進入一個不了解的行業，這無疑是瞎子過河，再加上很多人自認為是“跨界顛覆者”而盲目自大，那就更糟糕了。
2、從業者大多對目標消費群體不熟
一個顯見的道理是：你每天吃飯，但未必會因此熟悉米面行業；也許你更喜歡biangbiang面、但卻不能理所當然地將此當成是目標消費群體的普遍消費傾向。
2015年見過太多的奇葩產品創意，比如“貼在尿褲上可以作尿濕報警器、貼在奶瓶上可以測奶溫”之類的多功能產品，好像這些產品都是後媽專用的。對此我唯一可以預見的是，這類產品不太可能有機會下第二個生產訂單。
3、有效的營銷方法不多
其實，這也是尚未入行的一種體現。大部分產品的曝光既不是在母嬰行業媒體、也不是母嬰受眾媒體上，而更多的是在科技、創業類媒體。也許，他們的目標受眾並非是消費者，而是技術同行及投資者。我初略了解過，大部分智能產品的上市眾籌活動，約70％是被同行及親友團買走的。所以，很多產品眾籌結束後就無法動銷——那麽這也沒什麽好奇怪的。
此外，還見過賣不動就白送產品的例子（臺面上的理由是羊毛出在狗身上、豬來買單），大抵覺得自己的資金足以把冬天烤成春天？可惜在現今形勢下，願意買單的豬明顯是不夠用了。
母嬰智能產業如何能安然度過較為寒冷的2016年？我們能為生存和發展做些什麽？我們應該如何反思及行動？
入行！入行！入行！
如果項目團隊不是母嬰行業出身，那也不要緊，趕緊尋找具有行業背景、熟悉母嬰消費者行為特征的人才加入項目核心團隊。
這里有個測試題：兒童定位手表的主要屬性是什麽？是防丟產品嗎？還是其他？（思考過程及參考答案在本文最後）
4、善待手上的資源
既然阿里至今都沒能把“來往”燒起來、順豐也沒能把“嘿客”燒起來，那麽你也別去琢磨把天給燒熱了。現實的做法是，就近挖個洞、鋪上便宜又管用的稻草，潛心研究目標消費群體的需求、並據此認真打磨自己的產品。天氣總會暖和起來的，也許到時候再全力出擊，效果會更好。
如今創業圈流傳著一個不好的說法，所謂的“錢多人傻”，認為投資者是各種好糊弄～～這絕對是個偽概念。不要被我們從小聽過的“阿凡提戲弄財主”的故事所誤導了，其實各國民間都有這方面意淫的悠久歷史。
5、搞清楚自己的努力方向
項目成不成，與投資額無關，與誰投的資也無關，而關鍵在於市場是否認可。投資唯一的作用，就是讓正確的事情發展速度更快，而絕對不會讓錯誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創投圈的熱門題材是什麽、投資者喜歡什麽等等。
見過一些團隊，一有創業比賽或論壇就去參加，一見投資者就全班核心成員出動搞路演，以示團隊的強大，其實完全沒必要。我的建議是，項目團隊中，有一個人花20％的精力關註投資事務就可以了，其他隊員專註於消費者需求、及如何滿足消費者需求。而且，投資是項目本身吸引來的，不是去找來的。做好自己的事，該來的都會來的。
6、正確評估你的現有產品
其實無論大氣候如何，好的產品隨時都可以發力的（評判的標準是，在一個有合理毛利的價格基礎上，願意買單的消費者是否足夠多？）。問題的關鍵是，你的產品是不是具有這種能力。
評判的方法是：先去找100個願意以正常價格買單的正真消費者，然後看他使用後是否覺得物有所值。如果這個測試你很容易就完成了、而且反饋是正面的（別找親友團，別自己騙自己），那麽恭喜你，你大體上已經有資格考慮如何擴大推廣規模了。我敢保證，市面上大部分產品連100個真正願意以正常價格買單的消費者都很難找到。
如果測試結果不理想，那麽還是先找找原因、繼續潛心打磨產品吧！
7、明確目標消費群，滿足他們的需求！
不要做老少鹹宜的產品，要克制自己的技術表現欲（技術出身的多半有這個沖動）。針對精準消費群體、滿足特定的需求，這比“普適”更重要，因為萬金油通常意味著做什麽都不管用。
ｅ扣上市後，不少同行發表觀點：你這防丟報警最多只有50米，太不給力了吧？！對此我很感無奈。要知道e扣是針對0-5歲的學齡前嬰童，近場預防才是重點，所以在技術上對“安全空間”的判斷也作了大量的算法調整：空曠環境20米左右就報警、遇有障礙物或人群阻隔時（如車站、菜場）哪怕只有區區幾米也會報警。試想媽媽帶著孩子去菜場或商場，如果距離50米才報警，那能有什麽用呢？而GPS方案的防丟產品（如定位手表），則更適合學齡及以上的孩子，那些孩子離開家長身邊是常態（如上學、或小區玩耍時，基本都獨自行動的），因此遠程實時定位更為重要。
這只是舉個例子，說明消費群體的不同、會有不同需求、技術實現也要與之相匹配。這與你的技術看起來炫不炫沒什麽關系。
如果你能被消費者所接受，那麽就不用去管什麽行業大氣候。事實上，消費者是你唯一該關心的事情。
案例思考：兒童定位手表的產品屬性
僅從產品名稱或大部分商家的定義來看，兒童定位手表的屬性是“兒童防丟產品”。但如果深入研究消費者購買動因，就會發現有趣的現象：其實在產品屬性上更偏向於“兒童智能玩具”。為什麽呢？
首先，是因為這類產品事實上防丟的作用非常有限：使用這類產品的大多是學齡以上的孩子，這些孩子在日常生活中基本很少有自己找不到家的情況，如果真的發生丟失，恐怕是發生了其他的狀況；產品采用GPS方案，體積較大、續航時間非常短，很難做到“隱蔽使用”，如果是因罪案失蹤，頂多只能是“找回產品”而已；
其次，現實中，越來越多的購買動因是孩子主動要求的，原因大多是“因為同學們有”……
最後，越來越多的商家在開發中，加入了大量社交、娛樂功能，這些附件功能，正成為銷售的主要動因。因此，兒童定位手表的主要屬性，應該是更傾向於“兒童玩具”或“兒童社交產品”。
也許有人說，好賣就行了，管他那麽多呢！
但現實區別是：你的宣傳是針對家長（家長接觸的媒體）？還是針對孩子（少兒媒體）？這里的區別可就大了。
作者介紹：
馬飛，母嬰行業觀察專欄作家，母嬰智能產品領域的踐行者，壹萌科技創始人。
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