不只是賣紙尿褲和化妝品，為在全球範圍內實現高效益的增長，日本最大的消費品公司花王集團表示，已將加強化學品業務確立為重要的發展戰略之一，而在中國加強工業化學品領域的布局，成為其與寶潔、聯合利華差異化競爭並實現有利潤增長的重要舉措。

“尤其是在增長顯著的亞洲市場，”5月7日在花王(上海)化工有限公司化學品工廠的竣工典禮上，花王集團社長澤田道隆對《第一財經日報》記者表示，“為滿足不斷擴大的市場需求，花王今後將積極推進化學用品領域的設備投資，在成長型市場不斷努力拓展業務”。

拓展化工領域加速藍海布局

與另一全球消費品巨頭聯合利華日化與食品“兩條腿”走全球類似，日本花王集團一直也以日用化學消費品(包括“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”)和工業化學品兩條腿走路。

此前，花王在中國將重點放在市場規模較大的衣物洗滌、嬰兒紙尿褲、生理衛生用品等具有花王自有技術優勢的清潔類產品上。盡管工業品利潤更高，但花王在華的工業品占比並不高。

澤田道隆透露，花王集團工業化學品的年銷售額達到2900億日元，其中海外銷售額占比超過60%，亞洲銷售額占花王集團工業化學品銷售額約為三分之一，主要分布在菲律賓、馬來西亞等國家，“新工廠投產後會增加工業品產能，希望花王中國工業品占比達到10%”。

花王日化產品

據悉，位於上海市金山區精細化工產業園區的花王(上海)化工有限公司初期投資額約為50億日元，是花王集團在華最大的工業化學品生產基地。至此，包括上海花王化學有限公司（上海市閔行區、1997年竣工）和葫蘆島錦星鑄造有限公司（遼寧省葫蘆島市、2012年竣工）在內，花王集團在華化學品生產基地將增加至三處。

新工廠除了將生產作為洗發水、洗滌劑等日化品原料的界面活性劑以外，還將面向中國增長顯著的汽車、電子材料、精密機械等相關產業，生產采用花王獨有技術開發的產業用化學產品，並預計從2015年5月開始逐步投放市場。

實際上，與工業化學品領域不同，在“健康護理用品”、“美容護理用品”、“衣物洗滌及家居清潔用品”等領域，中國是競爭最為激烈的戰場之一，不僅有寶潔、聯合利華等這樣的國際日化巨頭盤踞，近年來，中國本土日化企業也逐漸成長，在部分領域占據重要市場份額。

一位業內人士分析，相比日用消費品而言，工業化學品利潤更高，有更高的技術門檻，且競爭對手相對集中，花王此舉也能避開“紅海”領域差異化競爭，更易實現其“有利潤的增長”的目標。

調整產品結構 追求有利潤增長

此前2013年澤田道隆來華時曾對記者表示，花王希望成為在全球具有存在感的企業，為此制定了“花王集團中期三年計劃K15”，其中，在中國的目標是花王日用消費品銷售規模從2012年的150億日元，增長到2015年底的500億日元。雖然2015年並未結束，但澤田道隆對此相當有信心。

不過，“比數字更重要的是產品的平衡”,他透露，花王集團的消費品業務中，目前妙而舒紙尿褲、樂而雅衛生巾等健康品在華發展順利，但洗滌類清潔產品和化妝美容產品則不那麽順利，“我們希望更加全面均衡的發展”。

澤田道隆表示，2008年金融危機後，花王已經開始產品結構的調整，精簡品牌數量，追求有利潤的增長，目前，中國市場洗滌劑等清潔品與紙尿褲衛生巾等健康品已經基本完成構架調整，而包括蘇菲娜、佳麗寶等在內的化妝品部門也正在進行構架調整中，預計3~5年出現成果。

花王在中國消費者心目中知名度最高的是其“妙而舒”紙尿褲，據日本媒體2014年10月的報道稱，由於日產紙尿褲“妙而舒”尤其受中國歡迎，且中日存在價差，有中國人囤積妙而舒紙尿褲，導致該產品在全日本脫銷。

對此，澤田道隆表示，將加速中國和日本相關產能以滿足市場需求，並透露，其官方在中國的妙而舒紙尿褲的銷售額（含進口和國產）2013年是2012年的兩倍，2014年也是2013年的兩倍，其中國產妙而舒紙尿褲2014年銷量為2013年的三倍。

花王2014財年的業績顯示，營業額同比增加6.6%，達到了1.40萬億日元（約人民幣732億元），並創下了歷史最高紀錄。營業利潤則時隔9年刷新歷史最高紀錄，達到了1332億日元（約人民幣70億元，同增6.9%）。

澤田透露2014年花王亞洲的銷售額約為1100億日元，其中，中國的銷售額超過亞洲的20%，“2015財年雖然還未結束，但預計比2014年有更多的增長，中國每年的銷售額都在不斷增長，占比也在不斷增長，花王希望通過加強針對中國國內需求不斷增長的事業領域的產品供應機制，實現在中國的進一步發展”。