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近來取得facebook台灣廣告總代理的聖洋科技創辦人邱繼弘,他創立的推推王(funP)曾是國內社群網站的龍頭,但在facebook席捲台灣之後,三年內燒掉兩千萬元,為何最後他還能搶下facebook的台灣廣告總代理? 撰文‧林宏文、翁書婷 近 來,全球社群網站龍頭臉書(facebook)宣布,台灣廣告總代理權將交給聖洋科技公司經營。這家很少人聽過的公司,董事長邱繼弘其實曾是國內網路界的 新明星,並且一度是國內最大社群網站推推王(funP)的創辦人,不過,他如今的成功,其實是靠著一番波折才爭取到的。 二○○六年,聖洋科技執行長邱繼弘創辦了社群網站推推王(funP),當時讓眾人眼睛為之一亮,網站開站後,甚至數度因用戶太多而當機,並且獲得經濟部推薦前往矽谷參加頗負盛名的DEMO Show網路創業選秀大賽,而他本人更被譽為台灣最有「錢」途的年輕網路創業家。 推推王大虧二千萬 為求員工溫飽 斷尾求生 不過,二○○九年,「開心農場」遊戲掀起熱潮,許多網友開始瘋狂愛上可以到朋友菜園偷拔菜的遊戲,也帶動facebook在台灣的聲勢,使用人數一下子增加到五百萬人,相較之下, funP用戶到三十萬人以後就難以突破。 「我們的預估有錯誤,原本以為臉書在台灣紅不起來。」邱繼弘感嘆地說,原來他想複製臉書經驗,進攻台灣成為社群網站龍頭,可是台灣市場不夠大,少有廠商願意進駐平台。 這其間,邱繼弘並沒有立即放棄他的Web 2.0美夢,藉由向叔叔再募資的四十萬美元,原本希望東山再起。只是眼見美國另一個很看好的社群網站Digg,也在facebook強烈攻勢下一蹶不振,「有了臉書,還能再做社群網站嗎?」懷疑的聲音在他心中響起。 邱 繼弘分析說,「全世界只有韓國、日本及中國,最大的社群網站是本地公司,但台灣市場不夠大,沒有這種機會。而且臉書不喜歡購併其他社交網站,它只購併技術 公司。更何況,facebook的技術又跑得比任何人都快,我覺得我們可能永遠都沒有機會擊敗它!」於是,他一反敢於衝撞的創業精神,把獲利擺在第一位, 放棄苦心經營的推推王。在推推王經營三年,燒掉近二千萬元後,邱繼弘決定改變策略,既然﹁打不過facebook,乾脆就加入它!﹂靠著本身對社交網站市 場的了解,開始改幫facebook經營粉絲業務。 「放棄也是一種勇氣,老闆不只考慮自己,也設身處地為員工著想,他不會畫大餅,是很實在的人。」邱繼弘一位好友透露說。也就是這種領導魅力,讓大多數的員工都跟著邱繼弘轉換跑道。 因為不堅持,反而讓他找到市場利基。邱繼弘剖析網站宣傳模式發現,廣告費高達八五%,「這是一場數字遊戲,不做廣告這一塊,就沒有利潤空間。」他說。於是,聖洋轉了一個大彎,在敵人身上找尋商機,專營臉書社群行銷。 沒想到,初試啼聲幫信義房屋做廣告的聖洋,就一炮而紅。「三年了,對於結婚,他,似乎不怎麼積極。」這段廣告台詞,女主角本來對男主角有所抱怨,突然間,男主角就拿出一串鑰匙,希望與女主角共組家庭。這段廣告,打動了無數想要成家的年輕男女的心。 後來聖洋陸續接下3M、漢堡王、Ha agen-Dazs冰淇淋等案子,因為在廣告食物鏈的下游,雖然廣告大紅,但他卻沒有太多獲利,僅能勉強打平。但這些案子卻讓聖洋團隊的好口碑不脛而走,甚至傳到準備為馬英九總統申請臉書帳號的總統府幕僚耳中。 專 攻社群行銷 總統也買單擊敗跨國公司 搶下代理權為了說服總統幕僚,邱繼弘在還沒簽約前,就跑了好幾次總統府,替幕僚們上課,並細心地為總統打造客製化的無廣告環境,最後終於說服了馬總統。結 果,粉絲專頁才開了一個月,就突破四十六萬人,如今更已達到五十五萬人,近日總統還要辦網聚和網友博感情,成為人數躥升最快的專頁,也讓聖洋名氣更為響 亮。 但是名氣並不等同獲利,「接手外包賺得不多,只能讓聖洋不會倒,可是我要的不是不會倒而已,我們想要賺大錢,廣告代理才是好的商業模式。」他說。 於 是,去年四月,邱繼弘帶著員工風塵僕僕飛到美國,參加臉書開發者聚會(簡稱F8),當臉書主管一出現,他馬上衝上前,秀出做過的成功案例,也引起臉書總部 的高度注意。碰巧當時代理台灣廣告的新加坡跨國公司Ihub,因為業績不佳被撤換,在這種天時地利下,聖洋順利取得台灣臉書廣告總代理。 獲得總代理權後,邱繼弘展露了他的企圖心,「我們合理的營業目標,是做到雅虎奇摩的五分之一。」雖然現在才剛起步,廣告量還比不上雅虎奇摩或谷歌(Google),但隨著facebook已擁有高人氣,預料很有機會與這兩大網路業者瓜分國內的網路廣告市場。 根據統計,目前facebook在台灣已擁有上千萬名使用者,至於雅虎奇摩約擁有一千四百萬名使用者,因此,facebook在台灣的影響力已不輸雅虎奇摩。 但邱繼弘認為,相較於雅虎奇摩積極衝刺廣告業務,facebook仍然是一個創業型的公司,相當重視消費者的使用經驗,並且還在積極擴大技術的嘗試,因此,他才會合理推估做到雅虎奇摩五分之一的營業額。 「希望兩年內,我就可以還叔叔四十萬美元。」揮別過去,邱繼弘如今工作更忙碌,每天努力地去拜訪新客戶。他的故事和許多創業啟示不同,儘管經歷慘賠的教訓,但他選擇換一條路,最後一樣能擁有自己的一片天空。 邱繼弘 出生:1976年 現職:聖洋科技董事長兼執行長經歷:推推王(funP)創辦人 學歷:交大資工所博士 |
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Epson總代幕後殺出■ 本報記者 汪云 |
映美品牌的推出對Epson而言是市場互補還是直面競爭? 從代理產品起家,最終在品牌市場成為領軍品牌,是聯想在國內創造的神話,而作為Epson打印機總代理的江裕集團卻在大規模製造上開闢出了另一條成功之路。 從1998年開始,噴墨打印機和激光打印機在中國市場開始步入快速發展階段,極大地侵吞了針式打印機的發展空間。鑑於此原因,從2000年開始,一些打印 機廠商及渠道開始轉向其他熱門產品市場。但實際上,針式打印機不但沒有退出普通辦公應用領域,而且在稅務、銀行、郵電、保險、交通、證券、醫療、海關等行 業用戶中,仍保持了旺盛需求,這種市場狀況為一直隱藏在Epson背後、長期以來一直為其提供OEM製造服務的映美提供了一個絕佳的進入時機。作為 Epson打印機的幕後英雄,在16年的市場風雲中,映美集中所有資源全力傾注到Epson品牌,在做好Epson產品製造和營銷的同時,映美也從 Epson學習到系統的市場運作、製造管理能力。2001年,在大批打印機廠商業務嚴重萎縮的情況下,映美推出與Epson產品線形成優勢互補的 JolimarkCP-9100K/9100K後台高速備份報表打印機、FP-8800K高速業務報表專用打印機、FP-8400KⅡ平推票據打印機、 GSX-230窗口票單打印機等自有品牌打印機產品,開始了自己的品牌打造之旅。 打造品牌與生產製造對廠商來說是兩個完全不同的概念,操作模式完全不同,我國台灣省一些著名的筆記本及顯示器OEM廠商也曾希望利用自己的成本及質量優勢 進入品牌產品市場,但結局都不甚理想。為了避免重蹈覆轍,映美採取了以產品建品牌的新的市場策略。在行業市場中,Epson打印機一直佔有很強的優勢,作 為其OEM廠商,映美產品的質量很容易被用戶所接受,如果映美推出自有品牌與Epson在行業市場中正面交鋒,不但會破壞映美最核心的製造業務,而且還會 造成兩敗俱傷的局面。映美發現,針式打印機雖然競爭激烈,但仍存在很多市場空隙。該公司總經理歐國倫先生介紹說:「映美能成功進入品牌市場,一是靠低價, 二是靠產品。映美目前有兩個系列的產品,低端產品主要針對中小企業,這些企業對價格非常敏感,映美的低價策略在這個市場中輕而易舉就可成功;高端產品主要 針對行業用戶,很多人認為行業用戶採購時不在乎價格,其實,由於行業採購有預算的價格上限,因此對於行業用戶來說,價格也是首先要考慮的因素。如很多行業 客戶採購之前會由技術部門評測、使用,再由採購部門進行預算,同時,Epson打印機產品線雖然豐富,但在一些高速及低端線上仍無法完全滿足用戶的需求, 因此,雖然映美推出了自有品牌,但對於Epson及銷售渠道來說,只是更豐富了其產品線,並沒有對其原有市場造成衝擊。」 對於映美來說,其在針式打印機市場有很多先天的優勢,而且該市場的競爭激烈度相對較低,建立品牌相對容易,而進入其他市場,無疑將冒巨大的風險。對此,歐先生認為:「針式打印機市場的容量、產業規模非常有限,因此映美必須通過自己的製造實力去開拓其他產品市場。未來我們將圍繞針式打印機等核心產品,逐步 做到產品系列化。稅控收款機將是映美的一個戰略產品,我們在這方面投入很多資源,以便在未來佔據成本領導者的地位。在電子白板產品方面,我們在傳統產品基 礎上又開發了一些網絡功能等,映美對外設產品的規劃是統一客戶群,發揮自己的成本優勢和技術優勢去創造附加價值或實施差異化的策略去佔領市場。」 (計算機世界報 第23期 E6 |
映美打印機: 新科技映美針式打印機銷量突破40萬台 |
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作者:第三媒體 |
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(新聞稿 2012-07-09)
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離淘汰還遠針式打印機的「不死傳說」 | |
金融危機下的不死傳說 2009年,在全球金融危機的影響下,整個IT行業受到重創,市場份額急劇下降,辦公市場同樣如此,而針式打印機展現了其特殊增長的優勢。
隨著用戶多樣化打印需求的增加,針式打印機也被賦予諸多特殊的使命,尤其在稅務、醫療、郵政、公安等大量需要打印複寫的行業用戶中,它的地位難以撼 動。另外,針打還衍生成票據針式打印機、通用捲筒針式打印機、稅控打印機、專業存摺打印機、微型打印機等行業型針式打印機。對於自己的用戶群體,具有相當 強的針對性,在被人們判了「死刑」後,在無聲無息中遇到自己發展的「第二春」,著實出乎人們的意料。 囚籠突圍 在受全球金融危機洗禮,IT行業不景氣的現象加深,而打印機作為計算機的外設產品,也深受其影響。有人把這種現象比喻成「囚籠困境」,似乎有一定的道理在裡面。然而,有一個事實可以令為打印機前途命運擔憂的人甚感欣慰。 就針式打印機而言,在有些行業特殊需求的基礎上,不僅不會在市場中消退,而且還會越挫越勇。目前,隨著中國行業信息化程度越來越高,對於整個打印機行業來說都是一個黃金發展期,針式打印機尤是,因為它正好符合相關行業信息化的發展需求。 針式打印機由於自身的特色,再加之它日臻完善的技術,這些優點無論是噴墨打印機,還是激光打印機都無法比肩。在此,試以針式打印機在稅控打印方面的需 求為例。據有關數據顯示,2004-2010年中國稅控設備市場的總體需求量為2928.99萬台,複合增長率為42.19%。其中2004-2010年 稅控收款打印機市場的總體需求量將達到1287.43萬台,複合增長率為58.65%。 在這幾年發展中,針式打印機在稅控打印領域的發展是非常客觀,以一斑窺全豹,針式打印機在其他行業的需求也值得人們期待。因此,所謂的「囚籠困境」對於時下針式打印機的發展來說,或許更多是一種鞭策,而不是發展所遇到真正困境。 未來發展 針式打印機經過階段性發展後,現在呈現在人們面前的是「老驥伏櫪,志在千里」發展趨勢。當然,這是非常樂觀的一種預計,而且針式打印機自身的弱點,依然是發展中的「絆腳石」,這是不可否認的。 另外,由於各行業業務量的增加、運行複雜性的影響,其企業用戶對於針式打印機的要求也是越來越高,並且這些用戶的需求呈現出具體化、方案化的發展趨勢,這對針式打印機也是提出了挑戰。 因此,針式打印機要在新環境和新形勢下發展,必須要揚長避短,在外觀上向小型化、人性化方向發展,在性能方面,朝著更加高速化靜音化發展,並且貼近市 場需求,朝著個性化、多樣化、易用化、集成化總的方向延伸,這樣才能儘可能拓展自身的發展空間,加強和鞏固自身的市場地位。 針式打印機未來幾年的發展,雖然不可能回到當年「一統江湖」的光景,但是更不會像有些人說的「必死」,它的興衰罔替是由市場發展規律所決定的,不受人為主觀意願擺佈。 對於針式打印機廠商來說,在行業信息化迅速發展的黃金階段,應抓住機遇,穩坐目前市場份額的同時,不斷改良針式打印機的性能,攻佔更多的市場「山頭」,才能續寫針式打印機「不死傳說」。
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