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八月十二日，參觀人數創史上新高（破六十萬人）的漫畫博覽會落幕，曾出版《哆啦A夢》、《名偵探柯南》等著名漫畫的青文出版社，正是博覽會上備受注目的參展廠商之一。 今年成立滿五十年的青文，光靠《哆啦A夢》一套漫畫，近四十年共賣出超過三千萬冊，為台灣銷售量第一，《名偵探柯南》總銷量也將突破八百萬冊。但這家老字號出版社，六年前卻一度陷入危機，虧損達八千萬元，旗下漫畫、雜誌退貨還比賣出的多。直到第三代接班人——青文總經理黃詠雪上任，才出現曙光。 黃詠雪六年前接班時才二十六歲，如今在出版業逐漸蕭條之際，她卻讓青文順利轉虧為盈，代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系時尚雜誌，更蟬聯五年女性雜誌零售銷量冠、亞軍，加上另一本《With與妳》，共囊括近四成市占率，成為台灣第一大女性雜誌出版社。 第一步：專注市場停掉賠錢刊物，專做女性誌 從漫畫轉做時尚雜誌，黃詠雪讓五十歲的青文轉型，第一件事就是「專注」。 青文早年以漫畫打下知名度，二○○一年，在黃詠雪的父親、社長黃寄萍決定下，出版台灣第一本日本時尚雜誌《Cawaii!卡娃衣》少女流行誌，第一年就登上暢銷排行榜，接下來五年間又代理三本雜誌，投資毫不手軟。 當時青文在出版業占有一席江山，但快速擴增產品線，卻將它差點擊垮。 金融海嘯前一年，黃寄萍又計畫跨足男性雜誌市場，代理日本最暢銷的《Men's JOKER時尚客》，沒想到，這筆投資卻讓青文一年慘賠兩千萬元。 黃詠雪回憶，當時忽略了台、日兩國市場差異，由於該雜誌著重教導男性上班族穿搭，對每天都得穿西裝上班的日本人來說，很有參考價值；但台灣男性穿正式服裝的場合不多，鮮少重視打扮，讀者不埋單內容，也拉不到廣告，雜誌出了一年半後，只好停刊。這一停就賠掉兩千萬元。 黃詠雪重新檢視公司的財務狀況，她發覺累積虧損竟然達八千萬元。為了止血，她再停掉另一本賠錢雜誌，資遣近三十名員工，其中還包括不少由祖父、父親聘雇的老臣，「（接班）第一個月每晚只睡一、兩個鐘頭，隔天還要一個個拜託人家走，心裡很難過，畢竟我們是家族企業??。」黃詠雪回憶。 第二步：在地化原創改版提案，自製經費增一成 這次教訓，讓青文停下腳步，專注經營現有的三本女性雜誌。近年來出版業走下坡，更堅定黃詠雪的轉型決心，「在地化」則是青文做的第二件事。 其他歐美、日系時尚雜誌，大約一年才改版，但青文為更貼近台灣流行趨勢，去年起，旗下《ViVi唯妳》等雜誌每三個月到半年就改版一次，小至單元企畫，大至封面版型，都重新設計。 此外，當其他雜誌因為不景氣，開始縮減頁數、甚至停刊的時候，青文投入雜誌自製內容經費還增加一○％，黃詠雪更要求編輯在出刊前一個半月，須提出三到六個企畫案，並且主題不能和日本版原有的重複，還讓所有編輯部的員工參與投票，誰的點子有創意、誰的老梗，高下立判。 「以前做雜誌很容易，每三個月一次循環，講來講去都是當季新品有哪些、怎麼穿顯瘦，或哪些品牌在打折；現在讀者口味變得很快，一直這樣她們會膩。」黃詠雪說，如何讓願意掏錢買雜誌的粉絲更死忠，正是青文轉型思考的關鍵。 第三步：辦活動向廣告客戶證明影響力 於是，青文抓住年輕女性愛美、愛現的心理，和日系服裝品牌合作，舉辦「mina調查團」活動，在雜誌上招募讀者，藉由臉書投票，從上百位報名者當中，選出服裝模特兒，由編輯到專櫃親自指導穿搭，為讀者解惑。 藉由上述方式，不只透過臉書提升雜誌知名度，也讓廣告主和讀者有更多互動，為其帶來立即銷售機會，更願意投放雜誌廣告。 如今，青文三本時尚雜誌銷售額與廣告收入已達一比一，不像創刊初期，連送廣告都沒人要。 「他們（青文）這幾年明顯變得更有活力，更能抓住台灣年輕人的閱讀口味。」台北市雜誌商業同業公會理事長洪善群觀察；《愛女生》雜誌副社長吳雅媚也表示，舉辦穿搭、美妝等活動，全是為了建立與讀者間的緊密關係，並向廣告客戶證明影響力，以換取額外收入。 下一步：走秀和網購引進日本時裝秀，線上賣衣 青文的下一個目標，是引進更多女性時尚活動。兩年前，青文與日本吉本興業合作，將著名的「東京女孩服裝秀」引進台灣，舉辦「最強美少女盛典」，去年更結合剛成立的購物網站資源，讓讀者除了看日本模特兒走秀，更能當場把類似的服飾款項買回家。 「日系雜誌，品牌單價低，透過媒體或娛樂活動接觸年輕人的機會高，商機滿大的。」台灣康泰納仕樺舍集團董事總經理劉震紳說。 不過，青文去年跨足電子商務仍未獲利。黃詠雪坦言，有些know-how還在摸索，像編輯認為流行的螢光色服飾，因網購無法試穿，反而不比安全色系好賣，「跟我們想的不一樣。」 過去六年，青文縮編，深耕女性時尚雜誌市場，反站穩第一，然而，出版業面對數位化衝擊，對年屆半百的青文來說，轉型之路或許才正要開始。 | ||||||