上海公路大王刘根山涉嫌诈骗43亿被调查

六間房創始人劉巖：身處喝血的行業，從彈盡糧絕熬到26億被收購

不論結局如何，六間房終究不再缺錢了，它可以放開膀子幹一幹了：100%股權=26.02億元。而在曾經，六間房差點因為缺錢死掉，在2008年金融危機時，創始人劉巖背負一身外債，發不出工資，融不到錢......

想起當年一幕，不知劉巖內心是否會有觸動，一切恍如隔世。2012年初，他接受《創業家》采訪，整個過程描述得詳詳細細。

六間房創始人劉巖

也是在2008年，當整個視頻網站行業都被認為沒前途時，彈盡糧絕的六間房CEO劉巖辦公室里坐滿了債主。劉巖一副死豬不怕開水燙的樣子：“你們要錢，我能理解，我有錢我也給你們了……”

戴一頂鴨舌帽、一身休閑裝的六間房CEO劉巖，1月6日下午這樣跟《創業家》記者回憶他經歷過的最苦逼的日子。再過兩天(1月8日)，六間房將在北京五棵松體育館舉辦一場演唱會，主角都是六間房“秀場”上的小明星，主持人是何炅，出場費據說達到了60萬元。恍如隔世啊。

2008年11月，劉巖將六間房的員工從250人裁到約60人，每天一上班要處理的爛事就是跟債主“死磕”。債主在辦公室不走，他也照樣心安理得地辦公；債主告到法院，他苦口婆心地勸說，如果讓六間房死了，你們的錢大部分要不回來，因為裁員時六間房已把現金大部分補償給了員工，“所以你看我們裁員沒有人罵我”。

六間房最大的債主是帶寬和服務器供應商，比如藍汛。這些供應商在2007年視頻網站行業最火之時，給優酷、土豆這些視頻網站付款賬期是3~6個月，視頻網站可以先使用帶寬，費用延後再付。劉巖回憶，如果當時全部清算完這些費用，六間房馬上關門。

“那時候打折也融不到資，這個行業本來就是個‘喝血’的行業。”劉巖這樣解釋：視頻網站當時沒有清晰的盈利模式，帶寬、服務器、版權等成本像個無底洞，所有的人都對這個行業沒有信心。

要命的是，劉巖和他的投資人一開始沒搞明白這一點。六間房是中國最早以分享視頻短片為概念的視頻網站之一，2006年因為手握有《一個“饅頭”引發的血案》作者胡歌等草根作者，它曾一度是中國最大的視頻分享網站。劉巖和他的天使投資人都認為，視頻網站是一個拼創意的行業，只要投入幾百萬美元即可。

這段輝煌歷史很短。2007年，從六間房開始，所有視頻網站都通過“專輯”的形式，讓用戶以5分鐘左右的長度，將更長的電視劇、電影等上傳視頻網站，視頻網站流量一下剎不住――用戶看一集電視劇就是幾十分鐘，IP和PV跟新浪等以圖文為主的網站比又非常吃虧，“這個成本完全是荒誕的，所以我們怎麽辦呢？2007年我們說‘我們跟’，那時候土豆開始用其他方式大量做長片。”劉巖說，長片實際上就是短片的連續播放，沒有任何技術含量，但它顛覆了整個行業，原來大家都是做視頻分享，後來都變成電影站了。到2008年，優酷、土豆等又開始比拼誰的長片做得更流暢，雖然有CDN加速等手段，但要想做得更流暢只有花更多的錢買更貴的帶寬，“你要讓北京的用戶覺得爽，只能買比偏遠地區貴好多倍的北京地區的帶寬”。

從2007年下半年開始，劉巖終於相信這是一個需要砸2億美元才有可能勝出的行業。“這在當年不可想象，一個細分市場2億美金砸下去，感覺花這錢太罪惡了。”古永鏘(微博)等投資出身的視頻網站玩家開始按照“冷冰冰的”資本玩法去融第二輪、第三輪，拿的全部是基金的錢，而劉巖和他的投資人則搖擺在跟還是不跟的中間，難受。

“有人去做電影，其實當時我們已經覺得挺慌的。”劉巖說，跟不是，不跟也不是，“這個東西也看不到未來。”

不過，2008年突如其來的金融危機反而讓煎熬中的劉巖和投資人解脫了，只是有些殘酷。“投資人也沒壓力了，也不用再拿視頻網站的概念去融資了，因為根本就融不到。”劉巖說，雖然當時整個環境讓自己壓力很大，六間房終於可以去做之前不敢做的事情了。

劉巖跟所有的債主――包括投資人――拋出了一份生存計劃：把所有長視頻刪除，將最大的一塊帶寬成本剎住，同時找到能迅速帶來收入的業務。劉巖對技術部門的要求是，所有長視頻刪除後只需相當於原來10%的帶寬，卻要保證整個網站流量相當於原來的70%，“我要保證排名，我要賣廣告，流量不能跌得太多。”他解釋說。

接著，劉巖又要求廣告部員工冒著鋪天蓋地的負面新聞，拿著“作弊”的相當於原來70%的流量去賣出150%的廣告。劉巖瞄準了最有錢的遊戲行業，大量上傳遊戲短視頻，一家家拜訪客戶，“我們不說我們是視頻分享行業最大的網站，我們說我們是遊戲行業最大的視頻網站，找夥伴合作，然後狠砸一個廣告給它。”

最苦的時候，六間房的所有員工沒有三險一金，只拿70%的薪水。劉巖特意讓公司留出30萬元，作為員工的不時之需，誰家有婚喪嫁娶等用大錢的時候就從這筆錢里支。“用了十幾萬元吧。”劉巖說，2009年3月六間房用自己賺來的錢(而不是投資人的錢)發了第一次工資，後來慢慢開始能全額發薪，補“三險一金”。主打“在線表演”概念的六間房“秀場”業務也開始發展壯大，劉巖很得意於自己探索出的靠用戶買“飛機”等虛擬物品給在線明星的用戶付費模式，現在六間房的員工又漲到了近200人，並準備引入下一輪融資。

“中國視頻網站還有變局，現在沒有一家獨立的視頻網站主站流量超過10%，大約40%的流量來自百度。”劉巖談到中國視頻網站行業格局時，稱自己是“旁觀者”，“假設沒有視頻網站，可能我們下撥就做團購了，團購就會打得更加激烈，這幫人肯定要選這個題材創業。”

選上視頻網站行業是劉巖的宿命，他的命是不是比選上團購的那撥好一點？

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雅士利雙十一破億被指“刷單”，盧敏放回應稱“你們錯了”

雅士利雙十一破億被指“刷單”，盧敏放回應稱“你們錯了”

第一財經日報 張誌偉 2015-11-12 18:54:00

在乳業專家宋亮看來，企業要想贏得消費者信任和塑造好的口碑，需要在渠道服務水平提升和消費者教育方面努力，如果這兩方面做好了，根本不需要在雙十一這一天虧本賺吆喝。

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班尼路2.5億被出售：一家“牌子”是如何倒掉的？

張一 2016-06-07 18:52

認識“班尼路”這個牌子，可能得從一部電影說起《瘋狂的石頭》黃渤一臉驕傲操著一口山東話說：“班尼路，牌子！”

而班尼路倒下的消息也來得突然：上周五，有消息傳出，德永佳集團近日宣布進行資產重組，將以2.5億價格將旗下附屬子公司——上海班尼路服飾有限公司出售給一家潛在分銷商上海匯業實業有限公司。

“牌子，班尼路”到底發生了什麽，落得現在這個境地？

曾風光無限的服裝品牌

班尼路品牌誕生於1981年，至今已有30多年的歷史。1996年8月，班尼路被在香港上市的德永佳集團收購後，開始出現歷史性逆轉。德永佳將其重新包裝，創立了班尼路集團有限公司以及“BALENO”（班尼路）休閑服品牌，從此開創了國內休閑類服裝的先河。

從一開始，班尼路品牌的目標消費群體鎖定為年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主，旗下有班尼路、生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、衣本色（ebase）等六大品牌。在並入德永佳後的幾年，班尼路迅速壯大，不僅業務範圍延伸至中國港澳臺、東南亞以及中東地區，還通過“特許經營”的模式快速提高了市場占有率。

事實證明，班尼路搶占了先機。在當時國內品牌競爭還不完全的狀況之下，班尼路在一線大城市站住了腳，以其較為時尚的設計贏得了一代年輕人的追捧。大大小小的專賣店總是占據著一個城市最繁華商圈中的核心位置，代言明星從劉德華，到王菲，以及F4，都是華人圈最炙手可熱的“天王級”明星。尤其在21世紀初的幾年，在廣州北京路最好、最繁華的地段，班尼路六大品牌占據了最好的位置。而在北京年輕人匯聚的西單，中心區域的幾座商場內基本都有班尼路門店。

班尼路的被出售，似乎來得突然，其實，也並不是毫無征兆。

班尼路走上下坡路，早已開始。這家曾經風光無限的服裝品牌，在不少城市核心商圈里已經悄然消失。

2014年6月，班尼路母公司德永佳集團發布的最新財報顯示，上一財年班尼路銷售額27.54億港元，同比下降9.3%。在一年時間里，德永佳關閉了內地及港澳臺的465家門店。大規模關店使市場分析者普遍認為，班尼路未來幾年的市場份額將持續縮水。

看來分析者的觀點還是有點偏差，事實比揣測更殘酷，時間似乎很無辜，不過終究還是由時間帶來了。德永佳集團宣布，將以2.5億元的價格出售班尼路。

“牌子”為何沒落？

班尼路作為老牌的服裝品牌，究竟有什麽做得不好之處？i黑馬簡單總結了以下幾點：

①   營銷手法

班尼路品牌較早起步，憑借早期建立的優勢占據較大市場份額，如今品牌老化現象嚴重，營銷手法單一，對宣傳及與消費者的溝通投入很少。在更新換代越來越快的互聯網時代，這些品牌的更新速度與節奏已脫軌快時尚主流梯隊。

②   品牌內涵的建設

班尼路算是國內服裝行業最早具有品牌意識的企業之一，但是多年以來並沒有繼續深化品牌建設，雖然它的品牌代言人個個都是重量級，但是長期缺乏一個鮮明的品牌形象，與目標受眾更是絕少產生共鳴。

③   平價快時尚品牌渠道下沈

近幾年出現很多平價快時尚的品牌，平價快時尚品牌，生存和發展的空間都定位為一線城市商圈，消費群體都定位為中層的消費人群。

④   網購分食中低端服飾

快時尚品牌在中國市場開通網店，拓展線上業務的平臺和服務半徑。

⑤   定位模糊

班尼路在以前掌握了青少年的心態，定價高，消費者船上有滿足感。但前幾年前，在一二線城市班尼路基本淪為大路貨，消費者無法產生滿足感。夾在時尚和快消之間，定位模糊。

實際上，這也並不是班尼路一家的尷尬。當年的真維斯、以純、美特斯邦威等品牌，當年的風光都已經在漸漸失去。在如今，服裝品牌或者走上個性化、定制化道路，或者如優衣庫，以規模、品質取勝；自創服裝電商品牌崛起，如班尼路們，也必須要找到自己的新路了。

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最高法原副院長奚曉明收受財物過億被判無期

2017年2月16日，天津市第二中級人民法院公開宣判最高人民法院原副院長奚曉明受賄案，對被告人奚曉明以受賄罪判處無期徒刑，剝奪政治權利終身，並處沒收個人全部財產；對奚曉明受賄所得財物及其孳息予以追繳，上繳國庫。奚曉明當庭表示服判，不上訴。

經審理查明：1996年至2015年，被告人奚曉明先後擔任最高人民法院經濟審判庭副庭長、民事審判第二庭庭長、審判委員會委員、副院長期間，利用職務上的便利或者職務和工作中形成的便利條件，為相關單位和個人在案件處理、公司上市等事項上提供幫助，認可其親屬收受以及本人直接收受相關人員給予的財物共計折合人民幣1.14596934億元。

天津市第二中級人民法院認為，被告人奚曉明的行為構成受賄罪。鑒於奚曉明為他人謀利的行為絕大部分基於親屬接受行賄人請托，賄賂款項亦為親屬收受使用，其本人系事後知情；到案後能夠如實供述自己的罪行，並主動交代辦案機關尚未掌握的部分受賄犯罪事實；認罪悔罪，積極退贓，贓款贓物已全部追繳，具有法定、酌定從輕處罰情節，依法可以對其從輕處罰。法庭遂作出上述判決。

（來源：新華社）

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