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【幹貨】你的直通車為什麽不賺錢？

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57518.html

很多淘寶賣家開口閉口都離不開直通車，好像不談直通車就沒有資格做淘寶。不可否認，直通車是一個精準引流的推廣好工具，操作得好，可以為店鋪帶來較大的流量，也能實現利用直通車打造熱銷款的目的。問題是，真正“開車”開得好的賣家並不多，大多賣家都面臨著這樣或者那樣的難題，最後直接導致虧損。i黑馬分享這篇《賣家》的文章，希望對各位創業者有所幫助。上圖來自於一位剛接觸直通車不久的運營人員之手。從這個截圖里，顯示的信息有：三天成交金額80元，花費442.05元，而ROI(註：投入產出比)僅為0.18。很多人會走進一個誤區，以為直通車出價越高，排名就越高，產出就越大。不是這樣的，直通車要做得好，要看多方面的因素和數據。一款產品是否適合做直通車，要看三個維度的數據：第一，選款;第二，轉化率;第三，毛利。很多淘寶賣家做直通車虧損，至少是這三個維度之中的一個沒有做好。那麽，這三個維度下較為合理的操作手法是怎麽樣的?【選款就選“走量款”】品類成交量靠前。以女裝為例(下同)，選款方面，類目建議選淘寶網成交量靠前的品類。有一個基本條件是：做這些品類，貨源和供應鏈條件都要能跟得上。當然，成本這一方面也是必須要考慮的。舉個例子，相同的打底衫，假如你所在地區工廠生產一件是均價是30元，而其它地區的工廠生產一件是均價是10元。那麽，如果再賣打底衫，那就沒有優勢了。選大眾款。所謂大眾款，也就是能被大多數人接受的款式。甚至最好是不同年齡段、不同身材、穿不同尺碼的人都可以穿。因為這些款式的關鍵詞搜索量都非常大，同樣的轉化率也會比較高。這些款式，通常也被稱之為“走量款”。另一方面，從供應鏈基礎上看，這些款式還有一些特點是面料容易找、尺碼跨度大，顏色比較豐富。對原材料的采購要求不高，而消費者也會有多重選擇。現在女裝市場呈現出百花齊放的狀態。因此，也許有的人會問：我的產品非常有特色，是小而美的款式，比如大碼女裝、民族風女裝、文藝女裝等，類似於裂帛、茵曼等這種風格的，這樣的款式適不適合做直通車呢?可以肯定的是，這些款式可以做直通車。跟“大眾”不一樣，這些寶貝的屬性本身就是天然的長尾詞。需要面對的問題是，這些服裝受本身款式的限制，受眾面相對較為狹窄，畢竟能穿、敢穿這些服裝的買家是少數。如果要做起很大的量，則是非常難操作的。也就是說，賣家要付出更多的成本去開發與你寶貝相契合的買家。要付出更多的成本，這句話怎麽理解呢?雖然小眾款式做直通車有天然的優勢，PPC(註：平均點擊花費)相對大眾款要低一些，但是相對的，轉化率也更低，所以需要多開車去引進大量的流量，用量變產生質變，以此來彌補轉化率上的不足。寶貝款式要應季。一個賣家在冬天賣夏裝，只會有兩種情況：一是準備進行戰略性虧損，來預熱寶貝，好在來年卡位成功，比同行早一步搶占市場，打造爆款;二就是亂來，沒有計劃地胡亂賣。直通車的推廣，並不適合反季清倉。事實上，雖有反季營銷成功的案例，但從運營重點來看，在對的時間賣對的衣服，對每位女裝賣家來說都很重要。【細算轉化率】轉化率是繞不開的話題。然而，轉化率的衡量需要“知己知彼”。在評估轉化率時，賣家可以先看看自己店鋪該款寶貝的轉化率，比如說是2%，先記錄下來;然後，再看同類目的平均轉化率，比如是4%，再記錄下來。一件衣服的毛利，又該怎麽算呢?舉個例子，賣家一款衣服的成本是17元/件，預期售價49元/件，實際促銷價賣39元/件包郵，郵費全國通價8元。那麽，賣一件衣服的毛利就是39-(17+8)=14元。按照銷售公式：UV×轉化率=銷售件數來計算，當轉化率為2%時，賣家至少需要50個UV才能保證賣出1件。再來看PPC，很多人也許會問，為什麽不用CPC來算?CPC(註：平均點擊費用)是計算所有推廣計劃寶貝的平均點擊花費，PPC是計算單款寶貝的平均點擊花費，兩者維度不一樣。因此，有兩種情況：第一種：假如說賣家要推廣的這款寶貝直通車PPC是1元，點擊轉化率是2%，要想保證毛利，那麽成交1件，直通車推廣至少需要50元(根據公式直通車花費=UV×PPC得出)。可是，毛利14元，直通車花費50元，14-50=-36元(實際毛利)，這個時候，做直通車是虧損的;第二種：經過優化後，這款寶貝直通車PPC能做到0.5元，點擊轉化率不變，同樣為2%，要想保證毛利，那麽成交1件，直通車推廣至少25元(50×0.5)。此時，14-25=-11元，這個時候，做直通車依然是虧損的。綜合看來，直通車推廣至少花14元，這款寶貝賣出1件才能持平毛利，不會虧損，那麽，我們可以依此倒推出合適的轉化率。假設PPC=0.5，轉化率為X;那麽14/0.5=28，28×X%=1，則X%=3.6%。而必須將直通車2%的點擊轉化率提高到3.6%，可以從圖片、標題、投放策略上著手去改善，這里不做贅述。【提高毛利】一般來說，女裝類目的最高轉化率不會超過8%，一般為4%左右(雙11、聚劃算除外)，在這種情況下，如果產品的毛利太低的話，虧損理所當然。按最低PPC=0.5，本類目一般轉化率為4%計算，當賣家產品的毛利為10元時，是虧損的;毛利為12.5元，才剛剛持平。有的賣家認為，毛利是不難解決的問題：定價很高，然後再打很低的折扣賣正常的價格，這樣毛利不就保證了?但是，想一想，競爭對手會答應嗎?如果一個市場里，這款寶貝是你所在的店鋪獨有的，別人很難跟進仿版山寨，用這種“先提價再打折” 的手法是適用的，因為消費者找不到參考價，不能貨比三家，只能接受所看到的價格。按照目前的市場環境來看，這樣的情況不多。在這種環境下，賣家提高產品毛利只有兩種途徑。第一、成本決定價格，賣高成本的產品才能獲得高毛利;第二、做品牌，提高產品的附加值，即擁有品牌溢價權。在直通車推廣中，PPC和轉化率都是可變的，是變量。假如我們是為了毛利，那麽毛利就是定量;假如我們是為了流量，低PPC是我們的目標，是定量，那麽毛利就成為了變量，是需要犧牲的。【Tips】直通車必用N條公式：1)展現量=點擊量÷(點擊率/100))2)點擊率=(點擊量÷展現量)×100%3)平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量4)花費=平均點擊花費×點擊量5)平均展現排名=每次展現排名的加總÷展現量6)平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量7)投入產出比(ROI)=總成交金額÷總花費8)直通車效益=(當日成交金額×寶貝毛利率)-直通車花費。9)流量價值=單筆利潤×轉化率10)您的實際扣費=下一名出價X(下一名質量得分/您的質量得分) + 0.01元11)綜合出價=(基礎出價+人群加價)×分時折扣。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：王金全 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

晚點的直通車

港股直通車上周突然宣布開通，港股興奮了半日，便急急平靜下來。

主要原因是，上回「炒車」的教訓實在太過深刻。大陸搭飛機延誤經常有，但直通車晚了足足七年才開出。眼見不少當年買入的蟹貨，到今日依然翻身無期，難怪今次大部分股民都表現出大師般的冷靜。就連一向天生樂觀的啦啦隊都出報告指出，直通車象徵意義居多，實質影響未必太大。

其 中，是因為內地絕大部分有實力的金主，老早已衝出全世界，如果他們要掃港股，使鬼等直通車咩，枱面枱底大把渠道任君選擇。近年股市的參與者，不難親身感受 到市場被大陸資金支配、港股A股化的大趨勢。面對變質的遊戲，玩家除了可以選擇扭曲自己去迎合，又或者離開，別無他法。事實上，大家不時聽到昔日曾活躍港 股的玩家，近年都紛紛跑到其他股票市場搵食。

內地散戶轉買理財產品
即使大戶不用靠直通車，散戶點都要喇啩？的確要，如果市場還有散戶的話。最近到上海出差，順道處理一下多年前買落的B股，去到股票行的營業廳，以為還未開門，入面鬼影都冇隻，大陸仲有人買股票嗎？大伙兒都跑去買理財產品了。

股 市短癮冇驚喜，英超卻激動人心。上周日利物浦戰勝曼城完場後，神奇隊長謝拉特激動得流下英雄淚，睇到阿梅眼濕濕，熱血指數爆燈。謝拉特之所以神奇，除咗因 為經常能取得神奇入球（當打嗰時）之外，最奇的是他堅持一直留守在成績平平的利記打拼。牙刷教頭摩連奴就曾公開批評，指謝拉特選擇留隊是浪費時間。事實 上，以謝拉特級數的球星來說，忠誠二字在今時今日功利的球壇可算是異數。今季利記大爆發，對已經步入黃昏期的神奇隊長而言，可說是吐了多年來的委屈。聯賽 還剩四周，希望紅軍能堅持到底。

話說回來，阿梅眼濕濕，除咗因為是紅軍迷，更是因為見到紅軍大翻身，不期然聯想到那些一直堅持不放的發霉倉底貨。在今時今日短視的股市，堅持可算是奢侈。假如無人問津的發霉股他日能來個大翻身，阿梅又會否好像謝拉特咁，激動得流下英雄淚呢？希望有這一日啦。

【《太陽》的直擊】帶你殺入拍攝地　同雙宋對戲

1 : GS(14)@2016-05-24 10:27:24

《太陽的後裔》大部份拍攝都喺江源道太白市取景。


【三個粉絲追韓劇】神劇《太陽的後裔》播完後，未知劇迷找到心水劇追未，只知宋太太們仍沉醉在《太陽》的餘溫，不斷追蹤宋仲基的最新動態，尤其期待下月11日的香港粉絲見面會，各位宋太太搶到飛嗎？



三個粉絲去到拍攝地，乜景都拆晒，好彩仲認得個山景。

呢到係拍軍營同醫療中心嘅場景－－韓寶煤礦，目前只係一個廢墟。

雖然乜都無，都有韓國人嚟朝聖。



三個粉絲動主播阿仙、Viu韓劇導賞員阿愁和Daniel搶不到宋仲基見面會的門票，於是親身飛往首爾，坐四小時車，到《太陽的後裔》拍攝地朝聖－－江源道太白市！劇中劉時鎮（宋仲基飾）率領的軍隊取名「太白部隊」，因為此劇大部份時間都在太白市取景，主要在韓寶煤礦和三炭藝術礦場兩個地方。



韓寶煤礦喺山上，山腳就係徐大英練新兵嘅地方。

有位小妹妹送咗幾包軍用嘅餅乾和飲品畀三個粉絲，話出面無得買！

原來佢爸爸（左）為軍隊供應軍用補給物資，話包餅乾入面有糖，等軍人食下餅又食下糖，無咁口乾。



太白市曾經是韓國主要的煤礦產區，韓寶煤礦是其中一個，而目前已變成一個廢墟。《太陽的後裔》拍攝時興建的場景已經全部拆除，只能靠山脈形狀判斷他們拍攝的位置，而幸運的是，魔鬼教練徐大英練新兵的高台，遺留下一道木梯，粉絲可以偷偷地爬上去感受徐大英居高臨下練兵的威風，但真的要非常非常萬分十分之小心。可幸，太白市政府已經宣佈會重建《太陽的後裔》拍攝場景，並在附近興建商店和酒店，打造成新的旅遊景點。



距離韓寶煤礦半粒鐘車程，就去到《太陽》另一個拍攝地－－三炭藝術礦場。

喺到拍過地震，

壞人Argus嘅基地，



目前拍攝地仍然是廢墟，但亦吸引不少韓國人朝聖，其中有媽媽指，是因為兒女喜歡宋仲基和宋慧喬，所以特地帶他們來留下美好回憶。三位粉絲都有意外收獲，遇到一位帶子女來朝聖的爸爸，其職業竟然是為軍隊供應軍用補給物資，還贈送了軍用餅乾和飲品給拍攝團隊試食，說外面是買不到的。軍隊專用餅乾又有什麼蹺妙呢？原來特別之處是餅乾袋內有10粒糖，爸爸指，「裏面有100塊餅，也有10粒糖，每食10塊餅食1粒糖，就無咁口乾。」



佢就係綁架喬妹嚟呢到。

館內預備咗凳畀遊客扮喬妹，好貼心。

Daniel身處呢間房，就係宋仲基等開拍時嘅休息室。



第二個主要拍攝地是三炭藝術礦場，距離韓寶煤礦約半小時車程，劇中地震、救災、壞人基地、喬妹被綁架等場面都在這裏拍攝。藝術館職員指，不少客人因為劇集前來朝聖，參觀人數多了三成，雖然暫時都主要是韓國人，但已經有馬來西亞、內地等旅行團聯絡他們，相信之後會有更多東南亞地區的遊客前往。



三個粉絲去埋宋仲基最鍾意嘅餐廳－－阿姨食堂。

老闆娘勁識做生意，主動問我哋係咪食宋仲基鍾意食嘅嘢。

佢就介紹宋仲基至愛食辣炒豬肉（左起）、煎魚和辣香菇湯！



最後，三個粉絲介紹你去宋仲基最愛、連Super Junior利特和Henry都跟著去的「阿姨食堂」，老闆很會做生意，一見客人便問，「係咪食宋仲基食嘅嘢？」她便會介紹宋仲基至愛吃的煎魚、辣炒豬肉和辣香菇湯！由首爾去太白市方法：1.坐火車：由清涼里站坐無窮花號到太白站，車程約4小時。2.坐巴士：由江邊站的東首爾綜合巴士客運站，坐往太白的高速巴士，在太白市外巴士客運站（태백시외버스터미널）落車，全程約3.5小時。以上方法都只是到太白市中心，到拍攝場地要再轉乘的士，所以最方便又最好掌握時間的是自駕遊，由首爾駕車直達拍攝地約4小時車程。太白韓寶煤礦採礦區（한보탄광）地址：江原道太白市桶洞140-8（강원도태백시통동140-8）三炭藝術礦場（삼탄아트마인）地址：江原道旌善郡古汗里咸白山路1445-44（강원도정선군고한리합백산로1445-44）開放時間：（夏天）09:00-18:00，逢星期一休息（暑假7月18日至8月23日）09:00-07:00，無休息（冬季）平日10:00-17:00，週末09:30-17:30，逢星期一休息阿姨食堂（이모네식당）地址：江原道太白市三水洞262-60（강원도태백시삼수동262-60）主持：動主播阿仙、Viu韓劇導賞員阿愁和Daniel攝影：陳家文、李錦鏵、唐志安《太陽的後裔》片段由Viu提供：
https://goo.gl/pUH6ly【三個粉絲追韓劇】
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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160524/19624761

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