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中環在線紐約財經作家晚會縮皮華爾街冇贊助飲者自付 李華華


2008-11-28  AppleDaily


 

全 球面臨經濟衰退,人人要減省開支,即使唔節衣縮食都要慳啲使,花旗國就有唔少企業同團體宣佈取消今年嘅聖誕party,實行慳得就慳。就算搞得成,賓客都 要自己科水,再冇free lunch呢支歌仔唱咯,就連紐約財經作家協會一年一度嘅籌款晚會都搵唔到贊助,全場飲品要自己『手音』荷包。

冇人肯認頭贊助

金 融危機唔單止引發裁員減薪潮,由於唔少企業縮減皮費,搞到報紙、雜誌廣告收入大減,紐約財經作家協會上個禮拜五舉行Financial Follies(財經愚人)籌款晚會,想搵客戶贊助番兩萬五蚊美金(都只不過係19.5萬港紙)酒水都冇人肯認頭,搞到協會決定「飲者自付」,唔提供免費 飲品。為咗方便收錢,每杯飲品都貼上價錢牌,雞尾酒同紅酒盛惠11蚊美金,即係85.8蚊港銀;就算齋飲水都要收6蚊美金,盛惠47蚊港銀,認真揦脷。唔 知香港幾時會有樣學樣呢呵?

齋飲水盛惠47蚊

除咗冇人肯贊助酒水,晚會出席人數都大減,舊年Financial Follies賣咗122圍枱,今年就只得116張枱,創咗911以來最大跌幅。點解?企業閂水喉,好多公關公司都維唔到皮要執笠,留得番落嚟嘅公司都要 cut budget,又點會捨得畀錢贊助party呢。由於今年出席籌款晚會人數減少,sponsor又唔多,所以餘興派對(after-party)都冇舊年 咁熱鬧。李華華[email protected]
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中環在線:自身難保大笨象縮贊助 李華華


2009-03-11  AppleDaily





 

滙控(005)舊年業績大倒退,股價仲俾人質到殘。往時滙控贊助唔少體育運動,包括欖球、網球同F1賽車等,今後要佢科水睇怕冇咁容易。滙控贊助部主管基利斯摩根早幾日出席贊助活動時,話將會重新評估嚟緊呢年嘅贊助計劃。

滙 控贊助女子高球職業巡迴賽(LPGA)嘅合約今年就完,基利斯摩根好老實話:「o依家唔會討論延續贊助嘅問題,直至有證據顯示呢啲投資係成功,家陣仲言之 過早。我哋仲要分析一系列數字同資料,例如電視報道、觀眾數目等。不過可以肯定咁講,呢兩年嘅贊助令銀行喺新加坡同亞洲建立良好形象。」

果然係做銀行,贊助都好似投資咁,要睇數據分析,若然業務分析都係咁深入同仔細,可能隻大笨象就冇咁傷。



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中環在線:贊助職棒冠軍統一搵洋基隊助陣 李華華

2010--8-4  AD






 

盛傳會買起利物 浦嘅美國華裔商人黃健華,佢老哥有份投資嘅美國職棒聯大聯盟世界大賽冠軍洋基隊(Yankees),噚日宣佈同統一(220)簽咗一紙4年嘅贊助合約,之 不過全份公佈竟然冇提過錢。只係話,統一可以喺洋基比賽場地嘅一壘同右外野嘅標誌杆之間,賣吓公司廣告,仲有就係統一可以喺洋基嘅官方同比賽刊物,擁有 full page內頁廣告。雖然洋基喺台灣都有粉絲,個廣告功效應該唔差,但照統一嘅佈局嚟睇,華華估佢可能想大搞美國市場,雖然睇佢年報,就睇唔到佢有產品喺美 國賣。

華華食過老外類似即食麪嘅食物,就覺得唔係咁好食,若果統一真係想大搞,要用自家產品搶市場,斷估問題唔大。

李華華



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贊助兼開班教佳麗中草藥美容霸王搵世姐省招牌 李華華

2010-9-28  AD





 

正所謂衰開有條路,賣洗頭水賣到上市嘅霸王集團(1338),早排爆出二噁烷風波,消費者一聽到話洗頭水有致癌物質,點會唔驚,霸王7、8月嘅銷售立即大插水!

啱啱先話情況有啲改善啫,今個月頭又再有兩款產品,俾國家食品藥品監督管理局捉佢虛假宣傳,話佢聲稱自己「堅固髮根,韌髮防落」有問題,搞到又要停牌澄清。

所以話,做消費品生意,品牌、商譽係最最緊要,一旦出事,真係有排修補o架!

不過,霸王嘅老細陳啟源勝在做人夠樂觀,佢話可以化危為機,仲繼續大力推銷旗下嘅新產品。

中國區總決賽指定護膚品

公司噚日就宣佈,旗下嘅護膚品品牌本草堂,贊助咗第60屆世界小姐中國區總決賽,成為大會指定嘅護膚品,仲為啲佳麗搞咗個中草藥美容護膚課程,教吓佢哋點樣可以散發「中國美」。

其實霸王最鍾意就係搵大明星做代言人,好似霸王洗頭水有「動L」成龍;最新產品霸王凉茶就有全宇宙最好打嘅甄子丹;本草堂嘅代言人都唔弱,係天后王菲。

今次出動埋世界小姐,究竟霸王嚟緊可唔可以成功洗底?華華拭目以待!

李華華

[email protected]


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安踏为何天价购买COC赞助权益

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-17/1NMDAwMDIxMTI1Nw.html

“体育营销”,有人谈的是概念,丁世忠聊起来就是一门生意。

为亚运会中国体育代表团提供领奖装备,安踏 (2020.HK)再次开展了一轮营销宣传,该项权益是2009年6月安踏与中国奥委会战略合作协议中的核心条款,根据协议,2009至2012年期间, 安踏独家为参与重大国际赛事的中国体育代表团提供出场装备,协议中的赛事包括2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会。

据中国奥委会一位官员的公开说法,此项赞助金额“不低于2008年北京奥运会TOP级的赞助门槛”。一个案例可以形象诠释所谓“TOP级”的概念,联想集团曾是北京奥运会TOP级赞助商,其支付代价为6500万美元,按照当时汇率折合人民币约5.5亿元。

丁 世忠不讳言,安踏拿下中国奥委会赞助权益代价不菲,“有一个竞品企业跟我说,从实在生意的角度算,只能支付安踏价格的70%,高出70%就觉得不合适,可 是他们衡量价值的角度,没有考虑我们的战略需求。就安踏来说,最缺的就是代表中国体育至高点的资源。”他反问记者,“现在中国体育资源中哪一个比中国奥委 会位势更高?”

“捆绑”体育资源

“作为一个专业运动品牌,如何才能在公众心目当中建立起公信 度?运动品牌一个很有趣的游戏规则,就是占据高端的体育资源,无论耐克或阿迪达斯都概莫能外。跟何种层面的运动资源绑定,决定着运动品牌在行业里的地 位。”安踏执行董事兼执行副总裁郑捷说,此前他以中国区总经理的身份为锐步服务。包括利润、库存周转率在内的若干财务指标,安踏目前领跑中国本土体育服装 品牌,其市值规模一度超过400亿港币,在全球运动服装品牌仅次于耐克和阿迪达斯,战略目标直指本土运动品牌销售量和美誉度的No.1,然而,令丁世忠尴 尬的是,他手头就缺少“位势高”的体育资源。

翻阅一下安踏和李宁(02331.HK)2008年年报,安踏此前在优势体育资源的捉襟见肘一 目了然:奥运年,李宁品牌赞助的中国国家体操、跳水、乒乓球和射击四支队伍,获得了中国代表团51枚金牌中的27枚,而安踏的品牌赞助论述中甚至都没有出 现“奥运”字眼,只有CBA 和“中国乒乓球超级联赛”这样的本土资源。郑捷道出了安踏当时的落寞:“我们是这个行业的后来者,很多的优势体育资源都被阿迪达斯、耐克和李宁三大巨头瓜 分了,他们该拿的都拿走了,剩下的我们还能有什么?”

当中国奥委会决定将2009至2012年期间赞助权益打包出售,丁世忠决定果断出手, “不会有第二个选择”,价格甚至不是他最重要的考量因素。安踏副总裁张涛回忆,当时安踏管理层内部就赞助权益的价格存在很大分歧,丁世忠用一句话一锤定 音,“你们谁能告诉我还有哪个是更好的?如果没有更好的,我们就没有选择。”

丁世忠说他喜欢看英超,不过目前英超的价值对安踏并不大,“我 刚去英国看了英超,赛事资源真的不错,可是安踏99%的产品在中国内地销售,我去英超投入很大的营销资源,跟我目标消费者没有关联。”既然强调的要与品牌 定位和目标市场吻合度。那么,除去战略考虑,重金拿下的中国奥委会赞助权益,安踏凭什么说这是划得来的生意?

在郑捷看来,一个运动品牌内涵可以从三个维度考量:是否真正体现运动精神和体育精神,帮助提升消费者的运动水平;是否能够代表一个国家的运动形象,借此提升运动品牌的公信力和知名度;是否具有国际化的形象,以时尚设计、舒适体验的捕捉到年轻的消费者。

因 此,就安踏赞助体育盛事实现的效果,郑捷总结为两点,:一是代表中国体育,另外一个是代表体育精神。“这两点来讲都是站在国内最高的制高点上。而中国奥委 会的赞助资源,对于前两方面来说,价值非常大,毕竟,任何一个品牌只要可以跟国旗和五环能够结合在一起,代表的就是国家形象。所以,这样一个赞助本身对我 们来讲意义重大。”

求同与存异

顺延下来,一个要追问的问题是,这种听起来有点过于“宏大叙事”的中国体育的精神内涵,究竟能与安踏的消费人群产生怎样的实质性的联系及互动?

郑 捷的解释是,这种连接的纽带就是中国大众体育用品市场,这是安踏品牌的核心市场,也是与“三巨头”的区分所在,郑捷对于竞品的人群有着这样的解读:“耐 克、阿迪达斯,他们主力消费人群是中高端收入的白领,一二线城市为主。李宁进行的品牌再造,其消费群同样是一二线城市的90后年轻消费者。这个人群要的是 特立独行的,追求相对个性化、张扬自我的品牌性格,他要穿出来的东西跟同学、跟朋友就是有些不一样,让他们觉得自己很潮。”

然而,安踏所谓的“大众市场”,更为明确的指向是,分布在中国腹地更广泛的二三线城市(甚至是四线城市)的年轻消费群。中国社会发展的 梯度结构,赋予这个消费群另外一种精神特质。郑捷说,安踏聘请的三家市场调研公司,都不约而同捕捉到了这一点:“二、三线城市里的年轻人,他们希望大家认 为,他在穿着方面有一点点自己的特色,但是他不愿意脱离开这个群体,他非常恐惧自己不属于团队的一份子,这就是中国更大部分年轻人的现状,他们是寻找一种 差异化,但是寻找差异化是要有条件的,不能让别人觉得我是另外一个族群的人,跟其他人不搭界。”

也就是说,安踏的目标客户群,既希望有点小个性,但又希望与群体密不可分。这与李宁的新口号“让改变发生(Make the Change)”,有着明显的区隔。

于是,安踏便把二三线市场目标人群的这种心理倾向转化为产品设计,即产品要提供差异化,但是差异化或者个性化的程度不宜太明显;如果转化为品牌的精神特质,就是品牌需要为这个更广泛的人群提供共性的价值取向,产生集体归属感。

“即 便从目标市场出发,我们也一定要拿到一些体现共性的体育资源。这种共性,相当部分就是国家的一种归属感,对不对?亚运会看刘翔比赛,8万人的场馆全部爆 满,中国大多数年轻人都在看,很激动,都在摇旗呐喊,这种国家的荣誉感其实是根深蒂固的,并不会因为你相对前卫,有一点点特立独行而发生变化,这就是我们 品牌诉求寻找的共同点。我们立足一个大众品牌,借助奥委会的平台,运动员穿着我们的服装,看着国旗冉冉升起,就有一个更好的位势去扩大我们的基础。”郑捷 说。

当然,奥委会的特许权益并不是体育营销的全部。安踏运动品牌拓展的细分市场以篮球、网球以及跑步相关为重点。为了突出品牌专业会,亦在多个细分领域提供赞助,以篮球为例,即包括NBA球星、CBA和CUBA这样的本土赛事。

丁 世忠说,未来3-5年,安踏的品牌定位仍然立足于中国的大众市场,其体育营销的目标仍在于代表国家最高的体育精神,并以设计和产品创新提升品牌的美誉度, “拿一个篮球来讲,在5年之前,95%中国的篮球运动员,都是穿国际品牌,现在95%都是穿中国品牌,这个数字你们都可以去调查。你拿耐克的1500元的 鞋,跟安踏的500元的鞋,我们确实没有办法比,但凡是国际品牌比我们贵30%的产品,就力争全部做得都要好,追求‘创新超值’。”


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中環在線:特步轉會贊助西甲勁旅 李華華

 2011-7-25   AD

 

 

 

伯明翰球隊來季降班,班主兼伯明翰(2309)主席楊家誠又涉嫌洗黑錢,除咗傷盡球迷同股民心,傷心嘅仲有一個,就係舊年開始贊助伯明翰5年嘅特步國際(1368)。華華同特步主席丁水波講起,佢都忍唔住爆咗句,「真係見鬼!」

丁總有啲激動咁話,雖則你知我知大家都知「波係圓嘅」,但勢估唔到隊波一時可以好到拎冠軍,一時又會搞到o依家咁。激還激,但佢話整體嚟講合作算成功,起碼特步係第一個內地運動品牌進軍英超。

最近,特步又贊助咗支西甲勁旅──「黃色潛水艇」維拉利爾,5年盛惠450萬歐元,差唔多5000萬港紙,足足平伯明翰一半。

談李寧「沒有永遠王者」

話晒係運動股,丁水波又點睇同行李寧(2331)由王子轉行做小販呢?佢開頭唔係咁想講,俾華華逼多兩逼,又忍唔住爆咗句,「以前係王者,唔代表永遠都係王者喎!」佢覺得除咗成本結構出事,李寧嘅團隊都有問題。唔知李寧聽到丁總咁講,會點回應呢?

李華華

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一場只有贊助商喜歡的奧運會

http://international.caixin.com/2012-07-30/100416526.html

 【財新網】(MarketWatch- Sam Mamudi)一名倫敦奧運會的負責人上週建議,不允許任何身穿百事可樂T恤的人進入賽場。這一提議引發了一場小爭議。

  不過,倫敦奧組委主席塞巴斯蒂安·科(Sebastian Coe)迅速做出讓步,但許多觀察家都相信,他所組織的這屆奧運會將更多關注品牌和企業,更少關心運動和觀眾。

  百事公司的評論抓住了此次奧運會的重要一面——可口可樂公司是國際奧委會的主要贊助商之一,這太容易讓人聯想到奧運會的組織者是要將合作夥伴的對手的粉絲趕出賽場。

  那些負責阻止任何非奧運贊助商在比賽期間進行推銷的管理人員,即所謂品牌警察的出現,以及奧運會組織者對無關痛癢的團體採取的一些激進行動,都令人感到遺憾。

  對這個問題有廣泛研究的威斯敏斯特大學法學教授奧斯本(Guy Osborn)表示,「每一屆奧運會,贊助商和奧運品牌的影響力都會增強一些,逐漸地,對奧運會的控制越來越多,而比賽也變得越來越商業化。」

  現在,問題不僅僅是倫敦奧運會在為它的最大讚助商清理路障,使之能夠恣意進行營銷並且不受對手干擾。

  在英國,媒體報導稱,一位81歲的婦女希望在一場募捐活動中以1.6美元出售一隻娃娃卻受到阻撓,因為當局發現該娃娃身穿的運動服上有奧運標誌和奧運五環。此外,德貝大學(the University of Derby)一條寫著「支持倫敦奧運」的橫幅不得不被取下。

  在美國,美國奧委會上月向費城一家餐廳老闆寄去了停止函,因為該餐廳的名字為奧林匹克陀螺(Olympic Gyro),這家餐廳已經運行了將近30年。

  「我很難相信像這類事情會傷害到奧運商標,」洛杉磯的一位律師莫利亞提(Elizabeth Moriarty)說,「他們已經熱心到了荒謬的地步。」

  美國奧委會並不因這些批評而感到困擾。

  「如果有些人正在使用我們的知識產權,不管他們是大中型還是小型企業,我們都會給他們打電話。」美國奧委會首席營銷官貝爾德(Lisa Baird)說。

  向錢看

  所有這一切,都有一個可能的原因:錢。比方說,美國奧委會是少數的幾個完全靠私人資金支持的奧林匹克組織。出於美國奧委會的物質利益考慮,成為其合作夥伴和贊助商是一項有價值的提議。

  就其本身而言,國際奧委會每四年就能從其主要贊助商那裡獲得約10億美元收入。如果可口可樂和麥當勞公司每年花費數千萬美元,那麼確保他們能儘可能多的獲得回報也是合理的。

  因此,人們可以質疑世界上最大的體育盛會是否需要世界上最大的麥當勞。但是,由麥當勞進行的宣傳肯定會增加這個漢堡包連鎖店的數量。寶潔公司已經在媒體上鋪天蓋地地開展其奧運宣傳,它同時還有倫敦奧運會的現場促銷計劃,但鑑於在溫哥華冬奧會上,該公司用一次小得多的行動就額外獲得了1億美元的銷售收入,現在這些努力也就顯得很合理了。

  畢竟,體育和大公司正變得越來越緊密,而且奧運會也不是唯一受贊助商支配的體育賽事——每年舉行的超級碗,它既是一場橄欖球比賽,也差不多是一個廣告和營銷活動的平台。但直到最近幾年,奧運會才表現出關心金錢多於關心體育。

  「問題在於『什麼是奧運會』?」奧斯本說,「奧林匹克憲章稱,奧運會是對體育才能和競爭的歌頌,但他們卻把精力花在保護贊助商上。」

  專家稱,轉折點是1984年的洛杉磯奧運會。奧運歷史上贊助商最多的一年是1976年蒙特利爾奧運會,竟有628家。此後,國際奧委會發起了頂級奧運合作夥伴(TOP)項目,只留下十幾個奧運贊助商的名額給那些提供大筆資金的企業。

  考文垂大學體育經營戰略和市場營銷教授查德威克(Simon Chadwick)認為,正是這種對頂級合作夥伴的關注發展到今天,變成了對公司利益的關注,因為它承諾了高度排他性。

  查德威克指出,作為中標的一部分,主辦國家被要求修改其法律來積極地保護知識產權——這是比任何其他體育賽事都更進一步的要求。

  它不僅僅是將奧運會場地周圍的區域設為贊助商的專屬聖地,贊助商影響力最驚人的反映,恐怕是國際奧委會對運動員在賽前、比賽期間和賽後設置的廣告禁令。

  今年,從7月18日到8月15日,參加奧運會的運動員、教練員和官員都被禁止在非奧運贊助商的廣告中使用自己的名字或肖像,否則將被從奧運會中除名。

  這條規定是如此重要,以至於倫敦奧組委為此提供了一份19頁的詳細說明,包括示例圖表、可接受和不可接受的廣告(分別以一個勾或是一個巨大的叉標識)

  這條規則意味著,例如日本田徑旅行用品公司(ASICS)這種非奧運贊助商,必須停止使用美國田徑明星瓊斯(Lolo Jones)和霍爾(Ryan Hall)的形象標識。

  「我們必須停止所有的宣傳,包括關於這兩名選手的新聞稿,同時不得不從我們的網站上撤下他們所有的圖片。」 ASICS美國營銷傳播總監斯科特(Shannon Scott)說。

  這條規則為贊助商製造了一些奇怪的情況。早在今年春天,ASICS就終止了和十項全能衛冕冠軍克萊(Bryan Clay)的合同,但沒想到克萊沒能入選美國出征倫敦的代表隊。但由於他沒有參賽,因此他可以在比賽期間前往倫敦做ASICS的代言人。

  但即使是做一些技術上可行的事,克萊是否會在地方政府那裡遇到麻煩仍然不可確知。之前的百事T恤事件顯示,在這些賽事中,對贊助商的友好程度取決於倫敦當局執行規則的意願。

  查德威克認為,倫敦當局的舉動可能是有意的,而且可能超出了奧運會的範圍。

  「我認為組織者希望確保倫敦被視作是做生意的好地方,」他說,「倫敦正在試圖讓自己成為運動之家,同時也是生意之友。」 ■


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三十億換露臉 敦奧贊助商賺什麼?

2012-8-13  TCW




四年一度的奧運盛會,今年來自全球的逾萬名選手,在倫敦奧運公園(London Olympic Park)場館內,競逐總數三百零二面的金牌。而與此同時,在場館外,也正上演著另一場輸不得的比賽,參賽者則是可口可樂、麥當勞、宏?痋B三星……等,十一家分別花費近億美元(約合新台幣三十億元),名列奧運頂級贊助商計畫(TOP)的跨國品牌。其「金牌」數更是稀缺,比場內的比賽還要更激烈。

這支由跨國品牌組成的隊伍,是面臨預算暴增、景氣惡化雙重挑戰的倫敦奧運籌委會,最「有利」的救火隊。

賺品牌露出可蓋專館強力展示新品

根據《經濟學人》(The Economist)報導,預算金額達九十三億英鎊的倫敦奧運,其中,十四億英鎊來自品牌贊助商金援,籌委會分別向四十四家英國企業,以及十一家頂級贊助商,各募得七億元英鎊。換算下來,品牌商得花費近億美元,方能取得奧運「品牌金牌賽」入場資格,遠高於四年前北京奧運,取得頂級贊助商約六千五百萬美元(約合新台幣十九億五千萬元)的行情。

代價如此昂貴,對品牌商來說,自然不能錯過任何產品露臉的行銷機會。

早在奧運開幕之前,一連串的聖火傳遞過程,跑在選手前面的,即是貼滿三星標誌的隊伍和寶馬(BMW)車隊。賽事進行期間,奧運公園更有如一個大型的品牌發表會場,寶馬不但大手筆提供三千輛旗下全新產品,做為大會代步用車,更在游泳館旁打造兩層樓高的實車展示館,主打明年發表的小型電動車。

松下(Panasonic)則是蓋起了一座可容納百人的視聽劇院,強打3D立體電視,讓買票進場觀賞賽事的民眾,排隊體驗動感影音。也難怪,就連英國當地媒體,都批評自家的這屆奧運,是有史以來商業味最重的一屆。

賺獨家銷售場內刷卡消費只能用Visa

頂級贊助商不但可以在園區內大秀產品,更有排他的權利。取得信用卡獨家品牌贊助權的Visa集團,包下場內所有紀念品與餐飲服務的刷卡機,並僅收受Visa金融卡。至於,唯一餐飲頂級贊助品牌麥當勞,也祭出「薯條壟斷」條款,園區內只有麥當勞可單獨銷售薯條。

沒在園區設主題館的三星,則從場內戰打到場外,除提供奧運工作人員智慧型手機,也在奧運公園入口場外設旗艦店,展售新一代智慧電視,連泰晤士河畔的「倫敦眼」摩天輪,觀光客都可接觸到安裝在座艙的三星平板電腦。

不過,並不是每個頂級贊助商,都玩得起這樣的行銷戰。據估計,要讓品牌在奧運期間被注意,品牌商至少還須準備比贊助金額多一倍至三倍花費。

也因此,儘管來自台灣的宏?痋A和麥當勞、三星同為頂級贊助商,但由於去年首度財務虧損,僅在奧運公園內設置全系列產品體驗館,除此之外,在場館內外相對其他品牌的曝光度顯得保守,「我們有節制、適當力度進行行銷。」宏?硍偎庰o言人汪島雄表示。

賺內部激勵麥當勞選金牌員工駐店

如同奧運奪金,選手不僅要體力過人,更得靠智取,對奧運品牌贊助商來說,誰能深植人心,誰才能真正贏得品牌行銷的金牌。因此,除搶產品露臉機會,吸引消費者眼球,奧運會場也是各品牌商對供應商、經銷商和員工等,企業內部對象進行行銷的重要場合。

以宏?眲馬牷A雖未見高調宣傳,但仍邀請五百位上游供應商和各國經銷商,至倫敦奧運參加開閉幕與觀看游泳等賽事。麥當勞則把員工當主角,讓來自全球四十二個國家、總數兩千名的「金牌員工」,成為倫敦奧運賽事期間,園區與選手村四家麥當勞餐廳的工作夥伴。

麥當勞台灣行銷副總裁李意雯表示,麥當勞是奧運的長期贊助商,但近幾年贊助形態,越來越重視內部激勵與企業形象建立,以本屆奧運為例,台灣就從一萬六千名員工當中,甄選出四名「金牌員工」遠赴倫敦,讓員工可以在跨國營運的交流過程中,認識各國員工,發展新的生涯思考。

麥當勞英國首席執行長吉歐‧麥當勞(Jill McDonalds)指出,回應倫敦奧運強調的永續發展綠色主張,園區內的麥當勞餐廳,在奧運結束後拆除,七成五的建材將回收再利用;且基於擁有人員培訓的豐富經驗,英國麥當勞漢堡大學也替倫敦奧運籌委會,招募並訓練七萬名大會志工,扮演另一種奧運贊助者的角色。

在轉播收視人口以數十億計的奧運盛會上,花大錢進行宣傳,威力自然有如品牌行銷的原子彈,把奧運當作品牌行銷最核心要務的可口可樂,八十餘年來的奧運贊助史,就讓它成為家喻戶曉的著名品牌,是運動行銷最具成功的個案。

不過,原子彈並非萬靈丹。曾贊助長達二十八屆奧運的柯達(Eastman Kodak),如今,竟落得公司遭破產保護下場,也顯示出企業經營如同競賽場上無情輸贏的一面。

【延伸閱讀】台灣首家,宏?痐策~砸錢贊助敦奧——奧運品牌贊助大事紀

1896希臘各界捐助92萬銀元贊助雅典奧運,柯達為品牌贊助商之一1928可口可樂提供2萬4,000瓶可樂,贊助阿姆斯特丹奧運1968美國奧運選手思念家鄉美味,麥當勞首次空運漢堡贊助賽事1984洛杉磯奧委會首度實施贊助商分層計畫,65家企業獲授權,讓主辦奧運轉虧為盈1998三星品牌首度取得奧運頂級贊助商資格,並持續迄今2008聯想成為首家取得奧運頂級贊助商的中國品牌2012宏?皉足鬼漁a取得奧運頂級贊助商的台灣品牌

資料來源:奧運官網、維基百科整理:尤子彥

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拒絕贊助LPGA 王雪紅備銀彈抗三星

2012-9-17  TWM




去年吸引數萬名觀眾到場觀戰的美國女子職業高爾夫球協會(LPGA)錦標賽,十一月將二度在台灣舉辦。承辦的揚昇高爾夫球場董事長許典雅,今年為了讓更多企業家共襄盛舉,到處奔走募款,沒想到受不景氣影響,處處碰壁。

過程中,他也請全台灣最有錢的女富豪宏達電董事長王雪紅贊助,卻吃了閉門羹,最後活動費用七百餘萬美元還是由揚昇負擔。宏達電回應,高爾夫球人口較小眾,贊助LPGA對公司的宣傳效益不大;另一方面也因宏達電正備妥銀彈準備與三星、蘋果長期抗戰,因而婉拒邀約。

這也凸顯台灣高球人口這兩年雖然大幅成長,但一談到錢,生意人還是在商言商。「如果會賺錢,大家都會搶著做。」許典雅說,辦LPGA比賽的目的不是賺錢,尤其LPGA官方對場地要求極高,今年他為了場地安全,更換揚昇球場的水溝蓋就花了一千多萬元。

儘管辦國際比賽吃力不討好,但轉播到全世界,不只打開台灣知名度,也間接提升台灣球場水準,帶動相關產業。在台灣企業大打品牌之際,如果能贊助一些國際賽事為台灣打共同品牌,應該是不錯的投資。

(梁任瑋)

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他們為什麼要贊助奧運

http://www.infzm.com/content/81497
有國家會因為開運動會而不發起戰爭

奧林匹克對我來說沒什麼特別大的意義,而且從古到今,體育的後面一直是每屆奧林匹克都充斥著政治。奧林匹克的開始大概在公元前800年,是地中海希臘各城邦之間的比賽,從那時候開始就不是純粹體育競賽,而是城邦之間的另一種軍事較量,賽事裡面有戰車等內容。比賽期間,各個城邦都要「停火」,這樣運動員才能趕到奧林匹克。有歷史記載,斯巴達曾經在奧林匹剋期間侵略鄰邦城市而因此被罰款。古代奧林匹克可能是公元393年終止的,那時候的希臘已經是羅馬帝國的一部分,當時的統治者認為奧林匹克是一種邪教的聚會,就給禁了。

當代奧林匹克運動的教父是個法國貴族——皮埃爾·顧拜旦伯爵(Baron Pierre de Coubertin),是國際奧運會的創始人。這個伯爵是個教育家,曾經提倡體育教育的重要性。他恢復奧林匹克運動會的原因有兩個:一、給體育的業餘愛好者提供比賽平台。二、恢復奧林匹克古代停火期的概念,這樣能促進世界和平。

這兩個目的都破產了,二戰以後,奧林匹克幾乎越來越專業,而至於和平也純屬於扯淡。1940年的奧林匹克就因為二次大戰取消了,事實證明,沒有國家會因為開運動會而不發起戰爭。

之後1940年的奧運會本來是在東京,但是隨著二戰的發展,1938年,日本就宣佈不承擔1940年奧運承辦國的任務,其理由是「防止西方文化和價值觀的入侵」。

之後政治化的奧林匹克都帶有悲劇色彩,1972年慕尼黑奧運的慕尼黑慘案造成11個以色列運動員和教練的死亡,以及之後以色列特工人員追殺「黑九月」運動的時候錯殺和誤殺的無辜老百姓。但是「黑九月」之所以能夠混進運動員的住處是因為那屆奧運的各種警備都放寬了。理由是當時的德國政府希望洗刷掉1936年超級軍事化、政治化的烙印。

1980年的奧運也很政治,這年是在莫斯科舉行,但是美國率領15個國家拒絕參加奧運,使得這些國家的部分運動員只能在奧林匹克的旗下走進運動場。之後1984年在洛杉磯的奧運又成了蘇聯反擊美國的機會,帶著15個東歐國家拒絕參加1984年的奧運。這時候,奧運不僅沒有避免政治,反而是各國的政治舞台。

「可口可樂可是奧林匹克運動員喝的,身體會好」

如果奧運的政治化是與生俱來的,那奧運的商業化可是後天的。國際奧委會一直不是一個很有錢的組織。1972年前,其主席Avery Brundage 一直反對將奧運會商業化,並拒絕公司贊助。1972年 Brundage下台以後,奧委會決定接受商業贊助並出售電視轉播權,奧委會就發了。

1984年的洛杉磯奧運會,奧委會的收入居然出現了2.25億美元的盈餘。奧委會的商業化是通過TOP,加入TOP的公司要交納5000萬元美金,有效期四年。在這四年當中,該公司可以在其產品上使用奧運的標誌。到了1996年和2000年奧運,其商業化已經有了爭議,因為在悉尼奧運會上,整個城市到處都是贊助商的廣告。

至於公司為什麼贊助,這很簡單。我堅決不讓我女兒喝可口可樂。可是她現在理直氣壯地跟我說:媽媽,可口可樂是奧林匹克運動員喝的,我喝了身體就會好的。

可以想像,如果你是三聚氰胺奶粉,或者鞋底膠囊,有五個圈貼在你的產品上還是能唬住不少消費者的。而至於三星手機和聯想電腦為什麼要贊助奧運,從企業者的角度考慮我就有點想不通了。大概是錢太多了吧。

奧委會本身的結構最近也受到質疑,誰都不清楚奧委會的成員是怎麼當上的,而且奧委會裡面還有終身成員,非常不透明。2004年BBC大紀錄片講述了國際奧委會在選擇奧運地點的過程中如何收錢——就是賄賂。而奧運會今天與其他商業性的體育活動,比如NBA已經沒有什麼區別。

所以,不看奧運也罷。


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