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快速城鎮化 中國三、四級城市居民財富暴增 中國第二波消費力正崛起
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| 去年中國是全球金融風暴下少數沒 有被海嘯沒頂的國家，其中最重要的原因就是中國有六億城鎮人口形成的龐大消費力，這股消費力仍然繼續爆發中。 隨著中國基礎建設的完善，未來將有三．五億農民搬進城市，快速的城鎮化加上三、四級城市財富增加，中國第二波消費力將成為全球財富的焦點。 撰文‧周啟東、林宏文 研究員‧孫蓉萍、葉揚甲北京車展才剛閉幕，八十七萬擁有人民幣千萬元身價的中國富豪們，果然沒有讓英國勞斯萊斯新任ＣＥＯ托斯頓‧穆勒（Torsten Muller-Otvos）失望，「這輛展示車已經賣出了，我們不能透露誰買了，車展後他就會立即把車開走！」他興奮地指著價格超過人民幣一千萬元(約合 新台幣四千六百萬元)黑色加長版幻影豪華轎車說。 四月二十六日北京車展才開始三天，車商就透露，九成以上的百萬元參展豪華轎車如法拉利、保時捷、賓士等皆已被預訂一空，這些砸錢不手軟的買家來自哪裡？他 們又靠什麼致富？ 二○○九年十月十八日，四輛黑色全新的勞斯萊斯幻影在車道中緩緩前進，後面浩浩蕩蕩跟著四輛賓利︵Bentley︶、四輛藍寶堅尼、四輛法拉利、保時捷、 賓士、ＢＭＷ、二十輛奧迪Ａ８……等名車組成一條長長的車龍，再加上其他各型進口車，車隊多達百輛，總價高達人民幣一億元以上，宛如一場世界名車大遊行。 這只是一場婚禮的迎娶車隊，地點不是在北京、上海，而是距離上海兩小時車程的三十萬人口小鎮──盛澤！ 今年以來這場豪華世紀婚禮的照片出現在網路上，成為兩岸部落格最熱門的轉寄文章，為了親眼看看盛澤有多富有，︽今周刊︾特別飛往上海，開始一場驚奇之旅！ 超豪奢！ 盛澤人辦婚禮，百輛名車迎娶不稀奇「盛澤？沒有聽過，它是在吳江市嗎？如果是吳江我就知道……」上海計程車司機沒有聽過盛澤，更不要說從台灣出發千里迢迢 要到當地採訪的《今周刊》採訪團隊，從上海往西出發到蘇州，再往南進吳江市，沿途都是高樓大廈，興建中的工地到處林立。 從吳江再往南四十公里，馬路越來越窄，沒有路燈，荒涼得讓人懷疑這裡真的有座城鎮，司機小李下車問過三次路之後，終於在黑夜中找到盛澤的路。沿路街道狹 小，機車、汽車、三輪車橫衝直撞，喇叭聲震得人耳鳴，路口沒有任何紅綠燈，這就是傳說中的盛澤鎮，就像二十年前的台灣小鎮。 「那場婚禮搞得很鋪張，網路上很有名，在盛澤這種婚禮排場很多，並不特別，因為這裡有錢人太多了！」二十九歲的吳江翰通紡織公司經理李婷說。這場在當地人 眼中並不特別的婚禮，除了出動上億元的豪華車隊外(車子大都是當地商界朋友出借的)，嫁妝還有金條、金碗及巨額的現金、支票，席開九十桌的婚宴現場，還備 有數十台的大尺寸ＬＣＤ電視及家電等獎品，供參加親友抽獎，手氣之闊綽令人咋舌。 除此之外，當地最大汽車銷售商百事吉汽車銷售顧問張婭瓊並透露，丈母娘當天還送新郎一輛藍寶堅尼的限量白色全新跑車，價格高達人民幣三百九十六萬元，車子 就是透過百事吉向義大利訂購的。 新郎是峰達紡織董事長祁錫榮的獨子祁峰，新娘是恆宇集團董事長陳雪華的女兒蔣晨，女方家長比較有錢，身價有十億元以上，男方大約兩億元，「兩人都是獨生子 女，未來雙方的家產都由他們兩人繼承，婚禮鋪張一點也是正常的！」李婷指出，這兩家還只算是盛澤的中小型企業，比他們有錢的多的是，例如號稱全球最大的紡 織企業──恆力集團董事長陳建華就是盛澤人，身價高達人民幣三十九億元，不僅擁有名車，甚至還有私人直升機。 盛澤是以絲綢聞名的江南小鎮，鎮上及周圍鄉村遍布各種上中下游紡織、染整工廠及中小企業，就像早期的台灣工業區，三十萬人口就有一萬多家紡織相關企業，資 產超過一億元的工廠就有近百家，在這種快速致富氣氛下，幾乎人人都想創業當老闆。「盛澤人很敢冒險，我有一名當地業務員做了兩、三年，就自己跑去創業！」 在盛澤開紡織廠的台商正耀紡織經理曾美萍感嘆地說。 只要開個工廠、做個貿易商，國內外就有接不完的訂單，盛澤這個小鎮在近十年間快速致富，成為中國第一個人均ＧＤＰ破一萬美元的鄉鎮，去年已達到一．五萬美 元，甚至超越北京及上海！七年前來到盛澤發展的曾美萍回憶指出，當時來到盛澤時非常落後，連火車站都沒有，比雲林的台西還要鄉下，但這七年間的發展非常快 速。最讓她吃驚的是爆發的消費力，「他們這些小老闆很敢花錢，有錢不怕人知道，車子一定要買最好的，一瓶玫瑰精油一萬元，女老闆做ＳＰＡ一點都不手軟！」 曾美萍說。 富起來！ 以工富農，大宗村有近千棟歐式別墅純手工打造的勞斯萊斯豪華轎車一年只能生產一千多輛，全球許多國家分到的配額只有個位數，而在一個屬於中國行政劃分第五 級的盛澤鎮，一場婚禮就出現四輛，這裡可說是中國勞斯萊斯擁有率最高的小鎮。在上海、北京、深圳這些一級城市富有後，這些以前名不見經傳的三、四級城鎮居 民正默默地快速累積財富，他們是未來中國消費市場最有力的潛在消費者。 中國去年在金融危機中仍然屹立不搖，甚至逆勢創下經濟成長率達八．七％的成績單，最重要的原因就是中國擁有龐大內需市場，及政府支出人民幣四兆元救經濟。 為了進一步擴大內需市場，中國不只是花大錢補助汽車、家電及手機下鄉，他們正在進行全國性的城鎮改造工作，城鎮化加上農民進城，中國的消費力才會真正的從 沿海向內陸城市擴散。 直擊完富有又凌亂的盛澤，︽今周刊︾採訪團隊接著轉往上海北方六百公里的山東省西南部的濟寧市。這個三級城市馬路開闊、街道一塵不染、新建的高樓聳立，但 這裡不是我們的目的，我們的目標是隔壁棗莊市的「大宗村」。結果又遇到相同的問題，租車司機小史完全沒有聽過大宗村，他拿出先進的車用ＧＰＳ導航器花了半 個小時也找不到這個村莊，只好在半推半就下開車上路。 沿途經過高速公路、省道，曲折、凹凸不平僅容一輛車通路的鄉村森林小徑，甚至有一段路要經過臨時的浮橋才能橫越河流到達對岸，開了兩個半小時後，我們終於 到達被廣大麥田圍繞的大宗村。村外的十字路口是典型的中國農村街市景象，低矮的房舍、凌亂的招牌、嘈雜的噪音迴盪著，但是當車子一轉入圍牆保護著的大宗 村，景象立即改觀，筆直寬闊的大馬路貫穿大宗村，九百六十棟整齊的歐式兩層樓透天房舍坐落其中，與附近的農村相比，就像沙漠中的一座綠洲！ 「這裡有三十棟別墅，屋主除了有農民外，其餘是在村民投資的十八家企業中任職的高階管理人員，」大宗村大宗集團資訊部長宗肇猛帶我們走進別墅區，一棟棟歐 式三層樓獨棟別墅錯落在小橋流水的庭園中，彷彿走到美國的高級住宅區，這些別墅即使與台灣億萬豪宅相比，也毫不遜色。 購買力！ 回鄉打拚，造就農村消費財暴增當鄰村農民還在住農舍時，大宗村農竟可以住進豪華別墅，為何大宗村會如此富有？大陸資源有限，改革開放的前三十年，資源都傾 注在沿海大城市，像大宗村這樣的農村根本分不到預算，「二十年前，大宗村也是一個貧窮的農村，我小時候也要幫忙種地，全家辛苦一年只能賺人民幣三百元，外 地女孩根本不願嫁到大宗村來！」二十八歲的宗肇猛回憶起來仍不免感嘆。 一九八七年宗成樂接任大宗村共產黨書記，看到農村如此窮苦，「我就不相信農人只能過面朝黃土背朝天的苦日子，我一定要讓農人富起來！」他暗自發誓。靠種田 無法富有，充滿商業頭腦的宗成樂想到用農村的資源一起創業。剛好有一筆附近煤礦開採的賠償款四十八萬元，他找來三千多名村民協商，若平均分掉一人只能分到 一百多元，但是如果集資創業未來有無限可能，在村民的同意下，大宗村就靠著這四十八萬元展開「以工富農」的獨特創富模式。 在宗成樂的率領下，大宗村首先投資造紙廠，接著又靠收益開了第一條自建到大宗村裡的鐵路，甚至擁有自己的火車頭，用來替周遭的礦場載運煤礦賺錢。在不斷循 環投資下，大宗村如今擁有造紙、發電廠、生物科技公司、鋼鐵廠等十八家相關企業，去年大宗集團的營業額高達人民幣十五億元，獲利超過一億元。 搶商機！ 複製上海模式，三線城市爆發成長中在這種特殊的合作模式下，村民人人都是企業股東，每年按照股權分紅，「我家入股五萬元，每年可分四、五千元，多的人甚至 可以分到近百萬元的紅利！」宗肇猛高興地指出。更神奇的是，大宗村無人失業，三分之一不想到企業上班的村民繼續種田，其餘的人則到十八家企業上班，工資加 上分紅，大宗村成為山東收入最高的農村，每年人均所得超過人民幣一萬元。 憑著自己的力量創造財富，大宗村成為中國的農村傳奇，甚至被稱為「中國第一村」。富有之後，大宗村的消費力開始爆發，全村六百戶擁有轎車，未來每戶還要加 裝中央空調。中國的鄉鎮約有四萬多個，像大宗村這樣靠自己力量富有的鄉鎮，正在逐漸增加中。 不只東部的城鄉正在爆發成長，在中國政策轉向發展西部後，連廣西南寧這個過去被忽略的二級都市也開始蓄勢待發，超高大樓一棟又一棟的興建，「南寧市周遭有 五、六百萬人口，近幾年打工族回來後，有錢的人紛紛搬進市區，再加上東協免關稅的優勢，南寧這兩年來商業氣氛非常熱！」兩年前被派到南寧開店的廣西隆成啟 航貿易經理江瑞龍觀察指出。 南寧消費有多熱？到市區最熱鬧的朝陽廣場站一會兒就可以感受到。這個地方等於是南寧的西門町，周六下午的逛街人潮，將大街小巷擠得水洩不通，各種進口名車 塞滿街道，百貨公司、電腦賣場促銷花招百出，在方圓三百公尺的鬧區內擠滿各式商店，「這其中甚至有四家麥當勞、四家肯德基，跨國速食店的密度堪稱全中國第 一！」江瑞龍說。 為了搶占商機，在香港上市的世界第二大的嬰兒車製造商隆成集團，兩年前決定打中國內需市場，除了東部的廣東、深圳外，隆成西部就選擇在南寧開第一家婦幼小 型百貨商店「幼幼天地」，「東部大城市開店成本高、競爭激烈，而南寧正要複製上海模式爆發成長，現在切入南寧才是最好的時機！」負責通路的隆成集團副董事 長楊欲富分析指出。 南寧往北五百多公里，重慶是西部的最大城市，消費力自然是相當強勁。當鴻海集團董事長郭台銘、藍天電腦董事長許崑泰搶著到重慶市區開店時，有人卻在重慶周 圍的鄉鎮大賺消費財。在重慶滿街跑的計程車上，都可以看到掛著台灣年代廚衛的廣告。由台商經營的年代廚衛，去年包括熱水器、瓦斯爐等產品的總銷售額達人民 幣五千萬元，僅次於全國性品牌的華帝。 年代營業額主要不是來自於市區，反而是來自過去認定的窮鄉僻壤，﹁許多在沿海工作的人回老家，第一件事就是添購家具或修繕房子，我們的熱水器銷售量也跟著 明顯上升。﹂年代廚衛總經理黃光志高興地說，﹁金融海嘯前，我們的銷售量都在主要城市，但海嘯後則是主城市與偏遠城市一起大幅成長！﹂新機會！ 零售業紅火，本地品牌成功比比皆是城市賣一台熱水器，售價大約是人民幣八千元，但是代理商到偏遠城市賣，有時竟然連一萬二都賣得出去，黃光志認為，主要就 是沒有競爭者進入，可以賺機會財，﹁現在很多打工族回家鄉就不想到沿海地區工作，這些人就在故鄉做點小生意，讓三、四級城市的消費明顯上升。﹂黃光志說， 目前年代廚衛有兩百九十名員工，開始把觸角伸向過去較貧窮的四川西部鄉鎮，計畫大賺鄉鎮消費財。 三、四級城市的消費力除了讓台商有第二次致富機會外，也提供本地人打敗國際巨人的舞台！在重慶最多的速食店不是中國市占率第一的肯德基，而是四川人創立的 「鄉村基」。在重慶每個重要路口，一定可以看到名為鄉村基的快餐店，每到用餐時刻，店裡必定大排長龍、人潮洶湧，比許多外商速食店生意要好很多，因此，很 多人都說在重慶，超過一百家的本土鄉村基已成功打敗外來的肯德基。 鄉村基之所以吸引人，主因是從炸雞到中式簡餐口味適合中國人，而且店面乾淨明亮、出餐速度超快，每份餐點價格均在六到十三元的中低價位，比動輒四、五十元 的外國速食便宜許多。消費者若吃不飽，還可以免費加飯、加麵，下午二點到五點的離峰時段，還會有降價四成的特價產品。這種大眾化的產品定位及靈活的行銷策 略，在二、三級城市創造成功的獨特傳奇。 拚擴張！ 消費主引擎，城市化浪潮正在展開依據麥肯錫的研究報告指出，中國城市化浪潮正在展開，這股動力將成為中國消費力成長的主要引擎，未來十五年中，中國將陸續 有三．五億人搬進城鎮居住，這些人將成為未來的消費主力。麥肯錫估計，城鎮消費額將從○五年的人民幣三．九兆元，成長到二○一五年的二十一．七兆元，相當 於新台幣一百兆元，足足成長超過五倍。未來中國ＧＤＰ︵國內生產毛額︶每三元中，將有一元是由這些新興城市居民所貢獻。 長期觀察中國經濟的瑞士信貸董事總經理兼亞洲區首席經濟學家陶冬指出，中國每次出現雙位數的增長，背後都有「超級因素」，前兩次是因為ＷＴＯ︵世界貿易組 織︶開放和房地產熱。「我認為下一個超級因素是城鎮化，中國五億城市消費者的消費力會不斷的往上走，中國的消費實際上比大家想像的要強！」他預言，未來中 國消費最強勁的市場就在三、四線城市，那些地方的道路修通了，而且道路的品質很好。這一輪的汽車下鄉使得商業突然加速起飛，零售企業在三線、四線城市幾乎 每天建一個分店，擴張速度遠遠大過人們的想像。 未來十五年中國的城鎮將出現翻天覆地變化，人口一百五十萬以上的城市將達一百一十五座，等於將有一百一十五個不輸給台北市的消費大軍，當中國出現第二波財 富革命，你準備好迎接新財富浪潮了嗎？ 採訪後記 小城鎮不斷上演的淘金夢 為了深入了解中國消費力，《今周刊》採訪團隊特別兵分三路，分別從台灣、上海、重慶、廣西、江蘇及山東直擊中國消費力所帶來的影響，並觀察中國消費力的來 源及成長趨勢，動員人力及資源均超過以往。在一個月的採訪製作期間，最讓人印象深刻的就是大陸新富階級的狂暴消費力。 在江蘇吳江市南方盛澤鎮街上，髒亂的街道，進口名車與三輪車混亂並進的場面令人不可思議，但也令人相當熟悉，只是將早期70年代暴富後狂歡縱飲模式，從台 灣搬到這個工業小鎮而已。 當地上萬名小老闆靠著中國內需崛起及出口致富，有一位當地老闆說了一個故事，在盛澤只要開個小工廠、在鎮上開間小店面賣布料，就可以每年賺人民幣幾百萬 元。有一位年輕老闆賺了錢後不僅買名車，還與其他老闆到澳門狂賭，家產一夜間輸光，再回到盛澤重新開始，富有之後又忍不住再坐上賭桌，如此循環四次，最近 一次正要破產，可能無法東山再起。 相對於大城市的流血競爭，不容許任何犯錯機會，中國小城市對創業者顯然是非常仁慈的！ | ||||||
小時代之下，「壞品位」消費力來了！
http://www.iheima.com/archives/44070.html來源：虎嗅
《小時代》還沒公映，爭議就掛滿了東南枝。中國影評第一人周黎明毫不婉約地預言稱：「一部充分展示中國人除了錢什麼都沒有的影片，一部『超級爛片超級賺錢』將超越《富春山居圖》的影片。」
微博、影評圈、豆瓣、時光網對這類電影的惡評如潮，跟其45度飆升的票房收入對比鮮明。《富春山居圖》刷出了2.9億元的票房，郭敬明則帶著他的《小時代》和他的粉絲搶佔了高達49.91%的院線排片比例，在年輕粉絲跟電影圈老字輩的口水戰裡中刷出了首週2.73億元的成績，還沒有放緩的跡象。
看得出的是，雖然權威審美還掌控著話語權，但一股「壞品位」正向市場亮出驚人的購買力肌肉。一些搶先嗅到端倪、承認並擁抱現實的商人已經成功搶灘，正在數錢。
非要聲討這類「壞品位」的邏輯之奇葩、三觀之崩壞也不是不行，但有沒有想過它不一定是「壞」，而是代表市場上興起的「新興趣味」中的一支?有沒想過，這個品位顯得壞，可能只是因為先來搶錢的這撥產品供給太粗糙?
性格學研究者樂嘉在寫郭敬明的文章裡有這麼一段：
聊天結束，我和他說，你的書我沒看過，推薦本看看吧。小四笑著說，你不是我的目標讀者，不用看，對你來講，不值得看。
看看，產品思維get√。正在跟消費權威叫板的還不單是憧憬豪門貴族、一呼百應、美男圍堵的瑪麗蘇們。消費社會的多元化已經在隱秘但浩蕩地發生，人們不再全都守看7點的新聞聯播和緊隨的天氣預報，不再都看張藝謀，《我是歌手》收視率最高的時候也再敵不過2005年超女導致的萬人空巷。
元老和新韭菜們。來，放棄藝術權威式的舊夢跟思維定勢，跟懷揣「壞品位」的新錢包們說聲你好!
這個新消費群體，長什麼樣?
虎嗅作者胡薔薇概括過90後的模樣：拒絕標籤化、永遠在線、「我喜歡」最大、自我意識開始覺醒。
實際上，90後是當下這個正在亮肌肉的消費群的一個子集。在幾週前的新浪潮論壇上，剛拍完《小時代》的郭敬明說：
為什麼看到很多大導演都有偶爾失手的時候，是因為中國電影市場觀影群體正從上一代過渡到下一代。09年的時候觀影的年齡是25.7歲，但是到了2013年的時候已經變成21.7歲。21歲，就是一個大學生，而且是一個平均數字。如果還用上一代想法拍電影的時候，那會出現問題的，因為越來越多的新觀眾加入了這個市場，但沒有提供新的類型的影片給他們，所以他們還是看那些，但總會有一種飢渴。一旦這個時候有一個新的類型，符合年輕人的東西出來的時候，其實市場就會大起來。並不是說他們創造了這個，一直以來房間裡面有一個巨大的空白，一旦有人勇敢的站出來做的時候，就會成功。
非主流正在成為主流。郭敬明抓住的不過是其中的一群。他們究竟有哪些特徵?虎嗅來試試提煉：
——把娛樂向生活無縫遷移
初級錢包們會在日常聊天裡用個囧字就很得意了;更大群的錢包們「不明覺厲」、「人艱不拆」、「智商捉急」、「我和我的小夥伴們都驚呆了」不離口;中高階的錢包會熟練使用「新技能get√」，知道「不作死就不會死」的原始出處，並且在別人說「兵長一米六」時會心一笑。
他們能迅速把任何娛樂梗給生活化，再把生活梗給放大化，企業只要能創造好梗、知道在哪幾個流通節點施力，就能借他們實現營銷的神效果。
——年齡界定失效
要是以為這群自我意識很強、趣味需求突出的新面孔只能概括成90後，想像力未免流於膚淺。90後被選成新消費人群的代表，是因為他們的自我意識很強烈。最直觀的例子是，一部4月的動畫新番《進擊的巨人》，在70後到00後都有相當受眾。
——類型化、圈層化
高帥富：屌絲。中二。玉米。動物保護。公知。單反控。90後。小清新。二次元。妹控。時差黨。少年熱血漫。族群的劃分方式更多元，每個族群有自己固定的消費符號，每個成員身屬多個圈層，他們用消費什麼、置身何種意象來證明自己是誰。
——信賴圈層內的符號品牌、趣味領袖
對傳統廣告戒備心加重，但信賴圈層內的符號級品牌、及圈層內的趣味權威。比較典型的例子是@性感玉米 推薦數碼產品、@馬伯庸 推薦圖書、@美容大王和化學家 推薦護膚品都有相當受眾。
——沒能佔據話語權，但消費力驚人
在傳統的品牌營銷手段裡，代言人像征著權威正統。但在趣味與市場的極速多元化之下，雖然代言人所代表的權威審美仍然佔領了大量話語主權，但新的買單者們正在背離他們而去，他們不但熱衷於戲謔與解構權威品牌，還無意識的形成群體性購買力、消費力來叫板權威。例如《小時代》的板磚與票房齊飛。
現如今，消費品牌本身的人格化才能真正吸引他們。請小S代言不如成為另一個小S，碧浪就把微博打造成了一個愛美、愛八卦、辣言辣語的持家少婦。
「壞品位」的真相是反權威品位，誰是先行發掘者?
到這裡已經可以給壞品位們正名。「壞品位」的攜帶者們，實際上是一波反傳統、反權威的品位消費群體，他們表達需求強烈，但不少還缺乏開發與教化，因此有時真實審美會被粗糙的目標產品所掩蓋。新錢包們仍然追逐流行，但已經不是簡單跟風，而是借流行實現個人化的生活美學、生活教養(這個觀點出自許舜英老師)。
國內市場上，已經展露了一批嗅到先機的搶灘者：
——對成熟市場的成熟品味的成熟移植
青青樹做的《魁拔I》跟《魁拔II》。製作團隊在做這部國產動畫之前，去研究動漫最發達的日本市場上，發現最主流、最安全的類型片就是少年熱血，在所有動畫產品裡有80%的市場佔有率。此外，少年熱血類型動漫都需要有一個團隊，每個成員有特定的個性，要有恩情、義氣……是不是耳熟?《泰囧》裡三個主角的個性設定也是好萊塢的經典三角。另外，《富山春居圖》製作團隊的初衷也是，你們不是喜歡好萊塢特效動作片麼……
在中國市場開發出高端鮮花配送需求的野獸派花店，借鑑的是紐約高級花店的模式。
還有一些更現成就直接把成熟市場的小眾品牌文化搬進來，比如畢加索、梵高、海明威、宮崎駿都用過的意大利記事本Moleskine也已經被搬進中國市場。
——摸索本土獨有的消費趣味
說回《小時代》，無論是小說還是電影，郭敬明為《小時代》裡的拜金、物質主義的辯解正好解釋了他在做的本土化摸索：
《小時代》裡面，從大學畢業到進入社會，這中間有劇烈轉變的過程。因為大學裡面，其實大家都是公平的，站在公平的起跑線上面。但是當你畢業進入社會之後，人生觀和世界觀，你找一個工作，因為有一個女孩子比你漂亮，沒有你厲害，老闆就喜歡她，這是不公平的。在大學裡面考試不看你是否漂亮，但你找一個工作，就因為他的爸爸非常強大，家庭出生比你好，(你就輸給他)。這種情況下面，人的世界觀的動盪，各方面的動盪都非常厲害。
節操手機。這家深圳手機廠商買的不是手機，是屌絲趣味。他們嚴肅認真地註冊了「節操」和「業界良心」等商標。口號是「為中華崛起而做機」。面對指責觸屏不靈/過靈/不准的可能，他們的產品手冊裡老實地寫：「你說實話你是不是跟iPhone比的。我們一台整機的成本都沒人家一個屏幕高。國產機的觸屏都這玩意。習慣就好。習不慣。可退換。」
北京還有一家同時開了網店跟實體店的另存為雜貨店，買一切懷舊屬性的物件。鐵皮玩具。老打字機。清代琉璃手鐲。茶几沙發。民國時期的玻璃瓶。他們新近還在賣一瓶1989到1992年間的特級白干酒。
最後，少年。來回憶一下淘寶去年9月就在吶喊的淘寶賣家「小而美」，這其實是在給深度多元化、類型化的供給方提供戰場。淘寶並未給天貓讓位，這一步同樣走得老謀深算。
以上。
第一屆「傑出大陸台商獎」出爐 有勇有謀 聰明抓住中國內需消費力
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看衰中國經濟後勢的聲音愈來愈多，但還是有台商能夠抓住當地市場成長商機，在台北經營管理研究院主辦的第一屆「傑出大陸台商獎」中，院長陳明璋認為，得獎名單的共通特色之一是「內銷導向」，且看這群有勇有謀的台商，如何聰明的抓住中國內需消費力。 一劍磨十年 品牌定位精品小家電堅持要做最好的 艾美特找到藍海 撰文‧鄧 寧 艾美特電器今年三月以「Ｆ-艾美」之名回台掛牌，在內銷、外銷皆交出亮麗成績單下，短短四個多月時間，股價已從掛牌的六十二元攀升逼近百元關卡，位居家電族群股王；更因品牌被認定為「中國名牌產品」、「中國馳名商標」，在台北經營管理研究院舉辦的第一屆傑出大陸台商選拔中，艾美特獲頒「內銷典範獎」肯定。 但能拿下「內銷典範」名號的肯定，艾美特可說是「十年磨一劍」，從一九九七年設立中國市場部之後，艾美特的內銷事業連賠十三年，公司只能以賺錢的外銷市場補貼內銷，苦撐待變直到一○年，當中國消費市場從「先求有」走到「再求好」的階段，一開始即定位高價精品小家電的艾美特，也終於找到舞台，綻放品牌光芒。 艾美特電器來自台灣，前身為東富電器，在九一年隨著產業外移大陸的潮流轉移至廣東深圳設廠，一開始公司以電風扇外銷為主，至九七年時成立中國市場部，決定以自有品牌「艾美特」主攻內需市場。 創造產品價值 簡單小家電也能成精品 但在九○年代，貼著國際品牌的小家電在賣場已處處可見，「艾美特」要如何殺出重圍讓消費者看見？ 艾美特執行長楊浴復表示，「我們決定，一開始就把最好的產品帶進中國。」當時已替日本品牌代工的艾美特，將日本產品的精緻度融入中國產品中，定價也比其他競爭品貴上三至四成，「雖然初期消費者會嫌貴，但艾美特慢慢就留下頂級精品印象。」趁著中國經濟起飛，人民開始追求更好的生活品質，艾美特就成了小家電產品的最佳選擇。 掌握發展主動權 讓利給下游 經銷商更忠誠敢重新定義市場，將看似成熟而無利可圖的小家電翻出新價值，是艾美特與其他廠商不同之處。楊浴復指出，當時台灣有意到中國打市場的大家電廠，都將大陸當成落後國家，生產線用的是台灣淘汰的模具，短期雖能收效，但長久下來無法收攬中國消費者的心；相比之下，除了電風扇，九七年時公司再開發電暖器產品，一開始雖處處失敗，但「Try Error」的態度，讓艾美特成為現今掌握最多發熱材的家電廠。 回顧中國內銷之路，高品質、高價位的策略在第一個十年看似不切實際，但在中國市場部創立之初，經營團隊就已抱定長期抗戰的決心：「即使虧損也要走下去。」到了第二個十年，艾美特品牌在中國市場終於迎來春天，內銷不僅轉虧為盈，去年營收比重更追上外銷，達到五五比；今年內銷業績脫穎而出，首度超越外銷，增至五五％。相較其他製造業的負毛利競爭，艾美特毛利率也能維持在二○％以上，精品家電定位毋庸置疑。 創造產品價值，是艾美特在中國市場成功的重要策略；而在外銷與內銷市場，艾美特都講求掌握發展主動權。 楊浴復分析，「像電子產業，蘋果好就笑、蘋果不好就哭，這樣是受制於人。」所以即使外銷是接代工訂單，但艾美特有本事讓客人離不開，不必看客戶臉色，「因為所有主動為客戶降低成本的服務，我們都做了。」舉個例子，韓國前三大家電廠｜｜ 信一、韓一、三星，都是艾美特的客戶，對事業版圖龐大的三星而言，電風扇等家電產品的收入僅是九牛一毛，一度也想過裁撤家電部門。「但十餘年前三星找上艾美特後，我們的代工品質讓他們完全放心，既然有賺錢，何樂而不為？」由於當初是以顧問的身分被艾美特延攬，楊浴復在企業內部有「楊老師」之稱，許多智慧言語發人深省，他說：「其實人生和商業很像，勇於付出得到的會更多。成為別人需要的角色，就能掌握主動權。」「樂於付出」的經營哲學，也體現在艾美特的經銷商管理上，公司在中國市場採取經銷制度，目前已有超過兩百家穩定合作的一級經銷商，其中五成以上的經銷商與艾美特合作超過五年。 中國內銷銷售網點更超過一萬兩千家，遍及三十一省、自治區及直轄市，另有四百餘家維修通路。 綿密的經銷網路並非一朝一夕之功，在艾美特內銷事業賠錢的十餘年間，下游經銷商其實是「賣一台賺一台」。楊浴復解釋，公司選擇吃下模具開發、製造生產等固定費用，讓利給下游，且不似其他中國品牌會隨時抽換經銷商，艾美特相當注重與經銷商間的維繫。「等到小經銷商在地坐大，羽翼豐滿之時，他們會更具忠誠度、下更多訂單。」換句話說，艾美特在打拚內銷的十餘年間，雖然捨棄利潤，但坐收更長遠的品牌價值，如今經銷商每年都能自主達到一○％至二○％的成長，部分經銷商更將販售艾美特電器當成傳家事業，交由第二代接棒，成就了今日艾美特品牌在中國遍地開花、皆大歡喜的局面。 虛實並進策略 確保通路高度年成長 艾美特品牌在中國地區的實體通路網點已逾一萬兩千家，每年仍計畫以一○％至一五％速度成長，逐步深入至三、四級城市；去年起也正式開展網購通路，在中國四大電商網站淘寶全網、天貓商城、京東商城、易購上布局，成為帶動業績成長的新動能。 照常理推論，網購業務應會傷害到實體通路業績，但艾美特將產品錯開，區分為線上專攻、線下專攻、共通機種三類不同產品線，以避免競爭，甚至還有針對不同網購平台而設計的專門機種。 如今年五月與淘寶網家電城合作，專賣一款訂製電風扇，結果三日內就售出五萬台，熱賣程度超乎預期，讓艾美特對今年電子商務的成長性更加看好，預期今年網購通路即可達成二十億元目標。 下一步，艾美特計畫在華中地區興建第二生產基地，年產能達三千萬至四千萬台，比現有年產兩千萬台的深圳廠大上兩倍，經營團隊已經看到下一個十年、二十年的消費者需求，準備好在廣大的中國舞台一展身手。 艾美特 成立時間：1991年 總經理：楊浴復 年營收：116億元（2012年） | ||||||
你所不知道的二三線城市「母女消費力」
http://www.iheima.com/archives/49814.html研究一個城市的消費，最重要的就是研究女性群體的消費場景。女性的消費場景無非以下幾種：跟男友、老公一起消費;跟閨蜜一起消費;跟孩子一起消費;自己網上消費;跟媽媽一起消費。據說這幾種場景支撐了一個城市消費力的60%以上。而那些高端百貨、大型超市、跳蚤市場、街邊小店存在的意義，也僅僅是給女性消費提供場所而已。
我最近在二三線城市的典型—長春做了一個隨機統計。週六中午，在長春經濟技術開發區人流較密集的金川街，在路過的326位「年輕女性」裡，單人逛街14人，男女兩個人逛街43人，多個男女混搭逛街46人，兩個或多個朋友一起逛街95個人，而不管是否帶了小孩，和媽媽一起逛街的達到了128人，佔總人數將近40%。儘管上述統計方法不一定很科學，但我們至少看到了一個長期被忽視的事實：在二三線城市的女性消費場景中，母女一起消費是重中之重。這應該引起所有商家的重點關注。
在長春發生的場景，與北京等一線城市迥異。在一線城市，年輕女性最主要的消費場景是閨蜜消費和戀愛消費，女孩擁有百分之百的自主權，甚至很有過度消費的嫌疑。而在二三線城市，母女消費約佔40%的消費場景，女孩不完全擁有消費自主權，這與閨蜜和戀愛消費存在巨大的差異。商家抓住了這個「牛鼻子」，就能撬開二三線城市的廣闊市場。
首先，瞄準中老年女性的「身邊人」。「攻克」中老年女性一直是一個難題，在二三線城市，商家如果現場搞定她們的女兒或兒媳，她們就會為你去做說服工作。在行動思路上，先要確定其「身邊人」是女兒還是兒媳，是上學還是就業，再觀察中老年女性偏好，接下來推算女兒或兒媳可以接受的最高價，選擇相應產品推銷就可以了。
其次，多建大型超市，少做高端百貨。媽媽們的消費習慣直接決定了母女消費力的場景更多集中於大型超市而非高端百貨。那些每日特價的生活用品以及遊蕩於各個小區的班車，在二三線城市比高端百貨商場的吸引力要大得多。
再次，經營街邊店要講策略。在飲食方面，街邊的餐飲店很大程度上受制於媽媽們的消費心理，所以麥多餡餅、鮮果時間這樣的外賣式時尚品牌會比較難生存，高端特色餐廳基本也不符合母女消費的胃口。在服飾方面，街邊的個體服飾店也有很多講究，儘管媽媽們不一定喜歡品牌專賣店、鞋類專營店、運動服裝專營店，但她們會將就「身邊人」;而以「淘」為特色，價格又不菲的個性服飾店往往過不了媽媽們的法眼，儘管它們是很多閨蜜一起逛街的最愛。
總之，母女消費力是一個可以無限延展的話題。創業者們，請站在母女消費力這個維度上，重新審視一下你身邊的商業機會吧。
《外資篇》二○一四復甦年 內需消費好轉 高盛、大摩預言：經濟穩增長 消費力提升
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當中央經濟工作會議提出六大施政任務，外資也各自提出對明年中國經濟的預期和展望；高盛、大摩不約而同認為，中國物價明年可望趨穩，但地方債務和中央緊縮貨幣政策，將是經濟下滑的潛在風險。 撰文‧周岐原 習近平、李克強接班後，中國有驚無險度過首個年度。當中共中央經濟工作會議閉幕，會議提出的六大目標，也成為二○一四年中國的經濟施政重點。 該會議今年最大不同，是將防堵地方債引發危機，明文列為六大年度工作任務，顯示領導班子對地方債的憂心；由會議紀錄還可看出，中共高層首次提出主張，指中國的經濟發展應保持在「效益提高，但又不會帶來後遺症」的速度。 這個微妙的改變，從字面解讀，暗示中國的經濟成長腳步勢必減慢，在此同時，習、李團隊將投注更多心力，以改變高速成長時期，中國經濟遺留下來的種種積弊。 高盛：內、外需轉強 一四年ＧＤＰ成長七．八％高盛（Goldman Sachs）的分析報告指出，一四年的中國經濟，將是個相對穩定的復甦年，全年國內生產毛額︵ＧＤＰ︶成長率可望達到七．八％。國務院總理李克強先前曾經坦言，為了達到全年新增一千萬人就業的目標，中國ＧＤＰ成長必須超過七．二％，可見「穩增長」的背後，真正意圖是「穩就業」。 由於溫家寶、李克強兩任總理，對經濟成長的目標不再「保八」，顯示經濟成長的政治順位下降，加上三中全會提出各項大膽的改革主張，高盛認為，中國ＧＤＰ成長率將持續落在一個特定區間，不容易重現以往的暴漲。 高盛研究團隊對中國經濟的預期相對樂觀，來自兩點原因。第一，在全球景氣逐步復甦帶動下，中國的出口情勢也將受惠，讓出口連帶拉升經濟。 再者，中國社會由於習近平帶頭反貪腐、官方強力抑制三公消費（公務考察、公務車、公務接待飲食）等暗藏弊端的漏洞，今年消費者買氣相對比較低落。從高檔白酒、中秋節應景的月餅、大閘蟹到高檔餐廳，市況都比往年來得清淡。 但是在基期較低的情況下，高盛預期，一四年中國內需消費，會比一三年時略顯好轉，況且總體經濟觸底回升，也有助於消費者花錢的信心。 當經濟復甦，物價走勢也會連帶上揚，尤其在對消費者物價指數︵ＣＰＩ）格外敏感的中國，每當物價攀升，更多調控政策就會隨之而來。因此ＣＰＩ變化，也是了解中國經濟的重點數據。高盛預期，原物料價格下滑可能牽制住物價走勢，明年中國的ＣＰＩ大約在三％上下，而且需求越來越大的食品類項目，逐漸成為主導物價上漲的主因。值得注意的是，這也符合中央經濟工作會議裡，把確保糧食供應列為明年首要任務的思路。 同時，在中國金融政策進一步開放的預期，以及好轉的經濟情勢下，人民幣對美元匯率，將在一四年底微升至六．○五對一美元。 大摩：經濟趨穩 政策緊縮 應提防金融動盪另一家外資研究機構摩根士丹利 ︵Morgan Stanley︶，對明年中國經濟看法較為保守。摩根士丹利大中華首席經濟學家喬虹指出，三中全會大幅提高市場機制在中國經濟的地位，是一項難能可貴的突破，隨著改革決議逐步開展，經濟觸底可望逐步回溫；但政策緊縮造成的動盪，將成為中國內需下滑主要風險，因此她估計，明年ＧＤＰ成長率將只有七．二％，改革成果延後到一五年才出現，屆時景氣才會進一步上升。 喬虹分析，當經濟成長趨於穩定，在改革中引進更多市場化機制，將使中國的通膨增速快過往年。一四年ＣＰＩ將達到三．二％，一五年更將達到三．六％。 外界看待三中全會改革決議，多半認為，當局準備將經濟引擎改為內需拉動；但喬虹認為，決策團隊用意是讓扮演供給者的各種機構，來一次大洗牌。例如國有企業改革、放寬產業准入限制等，當民營企業得以參與更多產業，市場化的力量才會提高經營效率，消費也才會得到根本性提升。 增長趨穩的一年！ 兩大外資預言2014中國經濟重要表現項目 預測項目 摩根士 丹利 高盛 GDP年成長率 （％） 7.2 7.8 CPI年成長率 （％） 3.2 3.1 人民幣對美元匯率 5.91 6.05 資料來源：摩根士丹利、高盛 | ||||||
韓版安倍經濟學 難救軟趴趴消費力
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二○一五年開年已超過一個月，世界各國陸續公布去年經濟表現結果，其中，韓國算是落在前段班的好學生。二○一四年韓國經濟年成長率達三．三％，優於二○一三年的三％，但好成績背後卻潛藏危機。 弱勢日圓衝擊韓出口官員：比北韓還具威脅性 首先是日圓貶值效應衝擊出口。雖然名目出口額創歷史新高，但是以出口價格來說，韓國全年出口物價指數（以二○一○年為基期）卻降至八八．一一％，年衰退達六％，更創下二○○七年來最低值。 這背後原因就是日圓貶值。即便日本商品並不會完全排擠韓國同類商品，卻會產生價格壓抑。滙豐亞太區經濟學家範力民（Frederic Neumann）就認為，當日商靠貶值取得價格優勢時，韓國企業想要在市場上競爭，就必須降價。 目前韓國前十大出口項目中，包括電器電子、機械類、船舶、塑膠商品、鋼鐵、精密儀器、有機化學產品、鋼鐵和汽車產品，都和日本高度競爭。根據韓國貿易協會估算，在韓國和日本的五十大出口項目中，有二十六項互相競爭，比率達五二％，也難怪韓國前財長玄錫（HyunOh Seok）喊出弱勢日圓對韓國的威脅，比北韓還嚴重的警訊。 韓國出口占了整體經濟總產值（GDP）約四二％，如果再把出口所帶動的進口效應也納入，衝擊比率更超越六○％，且當廠商被迫降價搶市場，將衝擊獲利，同時也壓低後續的資本支出，更不用談加薪，使經濟陷入成長停滯的惡性循環。 再來，還有政府刺激經濟措施失敗。 向日借箭創「崔經濟學」房市止穩但消費力跟不上 去年七月上任的財長崔炅煥（Choi Kyung-hwan）推出規模達四十一兆韓元（約合新台幣一兆二千億元）的經濟刺激措施方案，內容包括放寬購屋貸款條件、透過課稅要求企業加薪或多發股息、再投資等，希望能彌補外需衰退。 整個方案內容大致上跟安倍三支箭極為類似，並也有央行配合降息，加上崔不斷鼓吹「韓國經濟與日本九○年代『失落的二十年』相似」，因此外界沿用安倍經濟學（Abenomics）之名，稱之為「崔經濟學」（Choinomics）。 但這套向敵人學習的邏輯，實際上卻有不少副作用。包括韓國政府原希望拉抬房市，創造財富外溢效應，卻忽略韓國家庭債務占GDP比重已高達八七％，是全亞洲最高的國家，比通縮已久的日本還高。 且截至二○一四年三月底為止，韓國家庭負債金額比年度平均可支配收入，達一．五六倍，等於民眾大部分資金都壓在房地產上，根本就無力消費，更不用說當國外訂單取消讓企業獲利衰退時，因裁員或減薪所產生的財富緊縮效應。 反映在數據上，二○一四年韓國住宅交易量，增加到一百多萬套，創八年來新高，但韓國去年第四季民間消費成長力道，只有第三季的一半，僅成長○．五％，房市止穩但消費力卻沒跟上的死亡交叉。 從長期觀點來看，韓國的經濟問題和日本如出一轍，問題都在國家整體資源太過向大財團靠攏。 大財團變國家經濟地雷逃漏稅、發股利吝嗇惹民怨 由於韓國前十大企業集團幾乎占了總出口量的四分之三，比日本更高，而前三十大財閥，更占了韓國GDP將近八五％，光是南韓三星集團一家營收，就占了超過兩成，當經營方向錯誤，或市場占有率衰退（如蘋果搶食三星手機市占），韓國經濟就開始鬆動！ 此外，大財團還處處找漏洞避稅。 根據《韓國時報》（Korea Times）引述韓國國稅局（The National Tax Service）資料顯示，光是過去七年來，韓國企業和個人在全球五十大避稅天堂直接投資金額，達二十五兆二千三百億韓元，其中八成都來自大財團。 影響所及，財團形象在韓國越來越差。去年十二月，大韓航空千金趙顯娥在紐約飛往韓國的班機上，賣弄官威要求滑行中的飛機回頭，耽誤了十一分鐘，更凸顯財團仗恃著家族勢力，不把民眾權益當一回事。 財大氣粗之外，韓國財團的公司治理也處處地雷。例如二○一四年九月，為了去化資金，現代集團三個子公司的董事會同意以一百億美元購買江南區。但在過程中，董事會連價格都沒有問就同意交易，引起股東譁然，只好大幅砍殺手中持股。 此外，賺大錢的財團，對股利發放的吝嗇，也引發不少爭議。整體韓國上市公司在二○一三年現金股息殖利率只有一．一％，前十大財團平均更連一％都沒有，對比德國有二．七％、英國三．六％，等於是在經濟合作暨發展組織（OECD）國家中最後一名，也使得韓國股市指數至今沒有突破二○一一年所創下的歷史高點，比起德、英、美、台灣都差。 股市不振、經濟走弱，當然會反映在執政滿意度上。根據韓國蓋洛普（Gallup Korea）日前針對全國一千零九名成年人調查，只有二九％對總統朴槿惠施政給予正面評價，這是她上任以來首次跌破三成。 但就跟台灣一樣，除非朴槿惠能認知到問題在於大財團壟斷資源，導致中小企業和一般百姓被相對剝奪感加重，否則再多刺激方案頂多只能維持經濟成長率，恐怕守不住她的民調支持度。 【圖表】出口救經濟落空，股市難有起色——韓國近5年股市指數 | ||||||
連鎖餐廳、優衣庫，只能靠降價吸買氣 安倍拖延加稅 也救不了消費力
2016-06-27 TCW日本消費稅提高至一〇％的時程，再次延宕，安倍雖力求脫離通縮，但統計數據提示「還差得遠」，若無法根除民眾對未來的不安，活絡消費難上加難。 六月初，日本首相安倍晉 三公布消費稅增加到一〇％的預定時程，將延後至二〇一九年十月才開始實施。 「有關再次廷後消費稅加稅時程的這項決定，是我『全新的判斷』，和之前與民眾的約定不同，如果有人批評我違反選舉政見，我也會虛心接受。」安倍說。 原本預定於二〇一五年十月實施的加稅措施，安倍第一次宣布延後到二〇一七年四月時，他曾經斷言「絕對不會再次延期」，之後也不斷在各種場合中表示：「只要不再發生像雷曼風暴，或東日本大地震等級的災害，就會照預定時程加稅。」 然而今年五月底在日本舉行的七大工業國（G7）伊勢志摩高峰會期間，安倍力主「以新興國家為首，全球經濟正面臨巨大的危機，」似乎試圖替他將再度推遲加稅時程，提供一個合理的理由。 政府說就快擺脫通縮 但餐飲、零售業不敢漲價 本次的再次延期發言中，最令人印象深刻的，是力求不和過去的發言互相矛盾的各種說明。六月一日公布再延期後，當天東京股市的日經股價指數下跌二百七十九.二五點，以一萬六千九百五十五.七三點作收；隔天六月二日的收盤價，則再下跌三百九十三.一八點。加稅再次延期的題材，早已提前反映在股市中，這兩天的日股下跌只反映出對日圓持續升值的擔憂，幾乎沒有人認為消費稅再次推遲加稅時程，可以活化略顯疲弱的消費力道。 根據日本總務省公布的四月份消費者物價指數顯示，扣除價格波動劇烈的生鮮食品後，綜合指數為一〇二.九（以二〇一〇年為基期一百），比起去年同期下跌〇.三％，為連續兩個月下跌。安倍宣布再次延期加稅時，雖然強調「就快擺脫通縮了」，但是消費第一線仍陸續祭出應付通縮的營業策略。 日本最大連鎖家庭餐廳集團雲雀集團（Skylark），旗下的主力餐廳「Gusto」本月將大幅調整菜單，調整方式是價位相同但增加分量等，實質上就等於降價。這是因為今年三月起，該餐廳連續三個月的來客數和營業額表現，都比去年差，所以希望經由增加低價位品項等，爭取更多的客層，避免顧客繼續流失。零售業也一樣.今年四月起，優衣庫（Uniqlo）開始修正以前的漲價路線，針對部分長銷商品的降價措施奏效，五月在日本國內的營業額，比去年同期成長七.六％。 三越伊勢丹控股公司、高島屋、大丸百貨母公司J.FrontRetailing、Sogo西武等日本四大百貨公司所公布的二〇一六年五月份營業額，也同步衰退，連續三個月減少，原因之一就是高價位口凹項的銷路開始出現隱憂。 消費者對價格敏感 車市、房市需求不振 德意志證券資深分析師風早隆弘指出：「二〇一五年秋冬以來，消費者對價格更敏感了。」顧客對於拍賣或促銷的反應極大，「不便宜就不買」的消費行為越發明顯。 需求不振所帶來的通縮陰影，也籠罩在其他業界。 因為日本政府推遲加稅時程，野村證券將二〇一六年度的日本國內汽車需求量預測值下修二十萬輛，至四百九十萬輛：二〇一七年度則上調十五萬輛至五百一十萬輛。這是因為原本預測加稅前會出現的搶購潮消失，再加上連續十七個月輕型汽車（排氣量六百六十c.c.以下）的需求減少，所以將兩年合計的需求預測值下修五萬輛。 房屋市場也不再熱絡。不動產調查公司東京Kantei巾場調查部主任研究員高橋雅之表示：「從去年入秋開始，（房地產）銷路就呈現疲軟，現在又喪失了消費稅加稅的賣方題材，市場上的供給調整，甚至是降價求售的動向將越來越明顯。」 實際上在銷售第一線，已經看得到這種趨勢。 某大型不動產公司的業務員就說：「因為不能直接降價，所以就透過附贈家具等方法來促銷，這樣的例子越來越多。以前就算一次要銷售超過一百戶，當天搶購一空也很常見，現在只能減少每一次的銷售戶數，以創造當天搶購一空的假象。」 實質薪資連五年減少 民眾對未來不安，縮緊荷包 消費力道無法提升的原因，顯而易見。厚生勞動省公布的二〇一五年度實質薪資指數，比前一年度減少〇.一％，已經連續五年減少.安倍經濟學雖然提升了企業業績，但影響尚未及於個人。 再加上對未來的不安，讓消費者更是看緊錢包，不敢消費。 三越伊勢丹控股公司社長大西洋就對推遲加稅的效果存疑：「原本預計明年四月實施的消費稅加稅雖延後了，但站在確保社會保險制度的穩定財源，以及健全財政的觀點來看，最終還是不得不提高消費稅。除了社會保險的負擔增加外，對將來的不安也造成民眾消費意願低落。」 擔任財政制度等審議會（財務大臣的諮詢機構）會長，同時也是立正大學經濟學院教授的吉川洋就擔心：「提高消費稅是充實社會保險的必要代價，政府延後實施實在令人遺憾。如果連處於完全就業狀態的現在，都無法如期加稅的話，那可能就永遠都加不了稅了。」 自從二〇一四年四月日本消費稅率由五％提高到八％後，原本看漲的民間消費力道就開始停滯不前。加稅會影響消費，因此政府對於再次加稅，表現得猶豫不決，或許也就不難理解了。 提高消費稅率的目的，是要充實社會保險，消除民眾對於未來的不安。現在推遲加稅時程，或許可以暫時解決眼前民間消費不振的問題，但是國民對於將來的不安，也因此跟著延長，消費者只好選擇勒緊荷包以為因應。 由此看來，當局延後加稅時程的決策，也不一定是最佳解決方案。 （Nikkei Business (c) 2016 Nikkei Business Publications,Inc.） 譯．李貞慧 審稿．張務華博士 | ||
CBNData報告：“山東大漢”白酒消費力不敵“江南秀才”
從古自今，多有愛酒之人。8月30日，第一財經商業數據中心（CBNData）攜手天貓聯合發布《天貓全球酒水消費報告》（下稱“報告”），用數據解讀酒水消費背後的趨勢和特征。
報告基於阿里巴巴大數據，顯示出網購已經成為年輕人購買葡萄酒的主要途徑。其中，葡萄酒和白酒是線上酒類銷售最主要的兩個品類。此外，線上酒水的消費人群逐漸年輕化，“20歲+”人群在酒水領域消費呈現消費升級的特征。
酒水類產品線上消費需求增加
隨著電子商務和物流行業的快速發展，越來越多的人選擇在線上購買酒水類產品。報告顯示，2015年線上各類酒水購買人數以及各類酒水消費金額都有不同程度的增加，其中，葡萄酒消費者的線上購買習慣正在逐步加深，啤酒也受到消費者們的喜愛，消費金額和比例呈現逐年增大的趨勢明顯。
隨著國內酒水消費的結構性調整，個人和商務消費開始占據酒水市場的主導地位。相關數據顯示，中國進口葡萄酒消費者中，62%消費者經常在線上看酒類資訊，47%消費者通過線上購買紅酒。
2015年~2016年上半年，通過不同酒類消費金額的研究發現，註重口感的白酒和葡萄酒成為線上酒類銷售的主要品類，其次是啤酒和洋酒。從不同類別看，山東產的國產葡萄酒最受歡迎；濃香型的白酒銷售額占到白酒整體銷售額的近一半；啤酒的消費金額和比例逐年加大的趨勢明顯，“小眾”精釀啤酒受高端用戶追捧。
從多個維度上看，消費升級帶來的酒水網購增量正在到來。
沿海地區鐘愛葡萄酒
報告顯示，中國酒水消費呈現出顯著地理特色。經濟發展較快的沿海地區，偏好葡萄酒，上海、廣州等地最愛法國原裝葡萄酒；中西部地區獨愛白酒；北方地區是國產葡萄酒和啤酒的重要生產區域，消費熱情高漲。
值得關註的是，在所調查的大陸31個省市中，“拉菲”作為最知名葡萄酒的品牌之一，在中國各地區均很受歡迎，“網紅”地位不改。
“山東大漢”惜敗“江南秀才”
武松三碗不過崗的故事情節，一直讓人對山東大漢喝白酒的能力從不質疑。而報告顯示，山東地區消費者的白酒消費力較江蘇省呈弱勢，排全國第二。
對於白酒的品牌選擇上，消費者對當地品牌偏好度更高，比如山西的“汾酒”、“杏花村”，貴州的“董酒”，以及西北的“北國風光”都很受本地消費者的喜愛。其他地區線上銷售額較高的品牌主要為“茅臺”、“五糧液”。
其他酒類的消費偏好與地域差異有一定關系。報告顯示，啤酒與各地的飲食偏好密切相關，黑龍江大漢飲酒豪氣名副其實，最喜歡濃郁味苦的卡力特黑啤；而南方地區口味則比較清淡，喜歡清爽的青島啤酒和味道醇厚甘爽的奧丁格；上海人則喜歡加檸檬片喝科羅娜啤酒，可以看出上海人對生活比較講究。浙江紹興的黃酒聞名於全國，主要是因為浙江周邊地區消費者喜歡“陽澄湖大閘蟹配黃酒”，其中，唐宋、古越龍山、女兒紅、安昌太和、塔牌等消費者喜愛的黃酒品牌均出自浙江紹興市。
男女酒類偏好大不同
無論是在健身器材的選擇上，還是酒類的偏好上，男女性別不同，差異也較大。與男性相比，女性更愛喝葡萄酒和黃酒，其中23~25歲的年輕女性的葡萄酒消費比例更高。這或許與這一年齡層的女性更向往時尚的生活方式、對具有美容功效的產品也積極嘗試有關。報告顯示，18~22歲的男性在對於白酒的選擇上更加偏愛清香型。
除上述內容，報告還對於線上酒水發展趨勢、線上消費人群做了深度解讀，中國酒水行業將要向著“走向世界”、“走向專業”、“走向年輕”的三個大方向發展。CBNData建議品牌和商家，可以考慮改變傳統的酒類產品交易模式，賦予產品獨特的產品情懷以及個性化的包裝，建立與年輕消費群的情感紐帶。
一座主題樂園 能給上海帶來多大消費力?
世邦魏理仕發布白皮書稱，未來5年內，上海主題樂園的開園將每年提升上海酒店客房入住率2.8%-3.2%。同時增加的酒店客房需求量，在每年230萬-290萬間左右。
這份名為《主題樂園對當地房地產市場的影響》的白皮書稱，主題樂園的發展對當地酒店以及各類零售消費增長有明顯促進作用。對於上海而言，酒店市場將迎230萬-290萬間/年的客房需求增量，本地旅遊消費市場也將帶來66億元-82億元的消費增量。
據第一財經記者了解，這份報告是基於上海迪士尼樂園所做的預測。
世邦魏理仕預測稱，開業5年內該樂園的年遊客接待人次約在1900萬-2400萬。這其中，國際遊客僅占樂園遊客總量的4%左右，上海本地和國內外省遊客數量占樂園遊客總量的95%以上，其中，約有35%的遊客由上海本地居民構成，60%來自中國其他省份。
一、230萬-290萬間/年的酒店客房需求增量
對於主題樂園的遊客，尤其是非本地居民的遊客而言，住宿成為整個旅遊行程的必要消費需求，該需求將直接作用於本地酒店市場。
世邦魏理仕預測稱，未來5年，專程赴園遊玩的遊客帶來的酒店客房需求增加量在每年230萬-290萬間左右，年複合增長率為5.6%。
截至2015年，上海酒店市場客房存量21.68萬間，全年酒店客房平均入住率73.7%。在此基礎上，世邦魏理仕預計，未來5年內，迪士尼開園將每年提升上海酒店客房入住率2.8-3.2個百分點。
二、66億-82億元的旅遊消費增量
此前上海市消費者權益保護委員會等發布的一項調查顯示，外省市遊玩迪士尼樂園的消費者，在上海逗留期間計劃人均消費4215元(不含往返上海的交通費)。
世邦魏理仕預測，國內外省遊客將在2016年~2020年間為上海本地旅遊消費市場帶來66億-82億元的消費增加量，占上海整體旅遊消費收入的比重超過2%。
三、20億-25億元/年零售市場銷售額
此外，白皮書還稱，外省專程赴園遊客為上海零售市場新增20億-25億元/年銷售額。
世邦魏理仕預測，上海主題樂園外省遊客在購物上的支出占比約為30%，人均購物消費額約為1265元。因此，外省專程赴園遊客將為上海零售市場新增20億-25億元/年的銷售額。
購物時，奧特萊斯是外省遊客購物較為偏好的零售物業類型。除此以外，具有上海標誌性景點的商圈、主題樂園鄰近的消費場所以及城際交通樞紐附近的商業設施，如陸家嘴、外灘-南京東路-人民廣場、豫園等商圈都將最大程度地受益於主題樂園遊客的增量消費。
數據顯示，2016年國慶期間，上海市共接待遊客927萬人次，旅遊收入達91億元，同比增長13.2%。其中，上海國際旅遊度假區核心區接待遊客超60萬人次。
世邦魏理仕表示，中產階層和富裕家庭群體數量的增長將推動消費需求升級，有更多富裕的收入可以用於獲取娛樂、休閑、文化教育等非生活必需品的消費。作為國內消費升級的重要分支，主題樂園將迎來發展機遇。
近年來，伴隨就業人群收入的快速增長，國內上層中產階層和富裕家庭的隊伍也在不斷壯大。據CEIC預測，中國城市上層中產階層和富裕家庭數量將從2016年的1.12億，增長至2021年的1.65億，占比從39.9%上升至51.9%。
據統計，2015年全球前25家大型主題樂園總計接待人次2.36億，同比增長5.4%，接待量和增速均創過去10年頂峰。
值得註意的是，在歐洲、美洲市場份額下滑的同時，亞洲地區的市場份額反而從32%提升至44%;在2011年~2015年中，亞洲地區遊園人次增長50.3%，明顯優於美洲的9.1%和歐洲的10.7%。
中國消費升級的浪潮，也帶動中國主題樂園首次進入全球主題樂園25強榜單，其中包括珠海橫琴長隆海洋王國、杭州宋城主題樂園以及麗江宋城主題樂園。三大樂園均為內資運營方開發和管理，在全球前25家主題樂園總接待遊園人次中占比12%。
白皮書稱，伴隨消費需求不斷升級，文娛消費不斷增加，主題樂園成為娛樂消費的熱點。同時，面對中資企業大規模投資主題樂園熱潮，如何精準定位、特色創新將是決勝市場的關鍵。
世邦魏理仕稱，目前國內中大型主題樂園(投資額5000萬元以上)的數量已達300家左右，總數更是超過2000家。隨著近幾年眾多世界級主題樂園的接踵而至，加之國內發展商在旅遊休閑地產領域的紛紛加碼，高品質主題樂園供應將在2016-2020年間迎來高峰期。
世邦魏理仕華東區戰略顧問部資深董事王笑梅表示，伴隨主題樂園消費的興起，項目間競爭升級、避免同質化是主題樂園投資和運營方需要應對的挑戰。擁有更多的優質IP(知識產權)，具備旅遊、酒店等產業鏈整合優勢的投資商將在這場消費升級的主題樂園競賽中脫穎而出。
消費力大比拼：14省總量過萬億，9省份人均超3萬
在中國經濟進入新常態後，外貿出口已經基本飽和，拉動經濟增長的主要動力來自投資和擴大內需，尤其是消費已成為目前我國經濟穩增長的重要一環。
國家統計局的數據顯示，2016年，最終消費支出對經濟增長的貢獻率為64.6%，高於2015年4.9個百分點，高於2014年15.8個百分點。消費對經濟增長的貢獻率不斷提高。
對於各地的消費水平和消費方面發展態勢，第一財經記者通過對各省份社會消費品零售（下稱“社消”）總額的統計和比較發現，目前已有14個省份的社會消費品零售總額突破萬億大關；在增速方面，西南地區增速較快；在人均消費方面，京滬領銜，共有9個省份的人均消費突破3萬大關。
社消總量:14省過萬億
社會消費品零售總額是指批發和零售業、住宿和餐飲業以及其他行業直接售給城鄉居民和社會集團的消費品零售額。
統計顯示，在消費總量方面，目前有14個省突破了萬億大關。這其中，第一經濟大省廣東的社消總額達到了34739億元，在各省份中高居榜首。比位於消費總量後十位的省份（西藏、青海、寧夏、海南、新疆、甘肅、貴州、天津、雲南、山西）之和還多。
第三經濟大省山東緊隨其後，其社消總額也突破了3萬億大關。
盡管江蘇的GDP總量在2009年之後就超越了山東，但在社消總額方面仍位列山東之後，以28707億元位列第三，其比“領頭羊”廣東少了6032億元，不過考慮到江蘇人口總量比廣東少了將近4千萬，因此在人均消費方面，江蘇明顯高於廣東。
粵魯蘇三強在總量方面遙遙領先，屬於第一梯隊。這三強之後，位居第四的是浙江，消費總額達到了21971億元。也就是說，目前共有4個省份消費總額超過了2萬億元。
從第五名的河南開始，各省份之間的差距相對較小，尤其是湖北與四川，湖南與遼寧之間都咬得很緊。第11名的福建和身後的北京、上海之間的差距也很小。
安徽成為最新一個結緣“消費萬億俱樂部”的成員。日前召開的安徽全省商務工作會議顯示，該省2016年社會消費品零售總額首次突破萬億元，達到10000.2億元，同比增長12.3%，增幅居全國第四位、中部第一位。
在安徽之後，無論是黑龍江還是吉林、陜西、重慶，社消總額離萬億尚有一定的距離，這些省份之間的絕對值差距都不大。有7個省份的消費總額低於5千億，其中3個省份低於1千億，分別是西藏、青海和寧夏，這幾個省份人口總量都在700萬以下，因此消費總量也較小。
在衡量經濟發達程度的重要指標——人均社會消費方面，有12個省份超過了24175元的全國平均水平，有9個省份的人均消費突破了3萬元大關。
這其中，京滬浙位列前三。北京以50703元的人均消費位居全國各省份中第一位，也是全國唯一一個人均社消突破5萬元大關的省份。當然，北京作為首都、強一線城市，吸引了很多周邊地區的人們過來消費，因此北京的社會消費品零售量並不完全來自於本地人口消費。
上海以45322元的人均消費位居第二。同樣來自長三角的浙江則超越了直轄市天津，以39666元位居第三，遠高於江蘇、廣東等東部沿海發達省份，可見浙江全省的發展程度之高。
天津、江蘇、廣東、山東、遼寧、福建則分列第4到9位。從地理位置上看，前9名的省份都處於東部沿海地區。來自中部的湖北進入到第十名，除了湖北，處於2萬元梯隊的省份還有內蒙古、吉林和重慶，這幾個省份的人均消費都在2萬4到2萬7之間，差距很小。
剩下的省份人均社消全部位於1萬到2萬之間。其中最低的6個省份分別是貴州、新疆、雲南、甘肅、寧夏和廣西，全部來自西南和西北地區。可見，盡管西部省份近幾年經濟發展較快，但由於他們經濟增長主要是依靠投資拉動，市場化程度不高、城鎮化率仍比較低，人均可支配收入和人均消費總體水平仍比較低，未來仍有較大的增長空間。
需要說明的是，由於黑龍江未有2016年的公開數據，因此在此沒有納入統計。不過，參考2015年的數據，黑龍江省社會消費品零售總額實現7640.2億元，則黑龍江消費總量大致位居全國第15位。此外，各省份的人口數據，采用的是2015年各省份統計公報中的數據。
增速：京滬低、西南高
在消費增速方面，則呈現出較明顯的地域分化，大體而言，京滬、東北、西北增速低，長江中上遊增速高。
國家統計局的數據顯示，2016年，社會消費品零售總額突破33萬億元，達到332316.3億元，比上年名義增長10.4%。根據第一財經記者統計，共有17個省份的增速高於10.4%的全國平均水平。
這其中，重慶以13.2%的增速在全國領跑，鄰省貴州緊隨其後，消費增速達到了13%。超過12%的還有安徽、雲南、江西、西藏這四個省份。此外，河南、湖北、四川、湖南也位居前十名。從地域分布上看，這些省份主要分布在長江中上遊地區。
為何這些省份消費增速最快？一方面與這些地方經濟增速較快有關。隨著交通運輸條件的改善，長江中上遊地區到長三角和珠三角更加方便。這幾年產業布局和調整效果不錯，產業結構比較均衡，吸引了珠三角、長三角大量企業轉移落地，比如裝備制造、電子信息、高新技術等發展良好。其經濟增速也在全國位居前列。
以重慶為例，2016年，全市規模以上工業增加值按可比價格計算比上年增長10.3%。從企業效益看，1~11月，全市規模以上工業主營業務收入20810.08億元，增長11.4%，實現利潤總額1332.85億元，增長14.5%。
經濟發展階段的不同，也是消費增速快的一大重要原因。老家重慶的廣東省體制改革研究會副會長彭澎對第一財經分析，與東南沿海京滬浙粵等發達地區相比，西南的重慶、貴州等地仍處於經濟起飛階段，城鎮化率快速提高，這個過程中就會產生大量消費需求，如購買家具、家電、裝修等。這些省份的人均消費水平不高、基數低，因此只要增量大，消費增速就會上得很快。
此外，不同地域消費習慣也是一個重要原因。彭澎說，與東部浙江福建廣東等地的人熱衷於置業、投資相比，西南、中部的重慶、四川、湖南等地的人盡管收入與東南沿海有較大差距，但他們在吃喝玩樂方面消費也不低。另外這些地方的房價水平比較低，在供房壓力較小的情況下，人們也更敢於消費。
相比之下，消費增速較低的省份集中在東北、華北、西北一些能源重化產業占比較大的省份及京滬津等發達省份。彭澎說，東北、華北、西北等能源重化省份受制於這幾年經濟滑坡，就業的情況不太好，收入受影響，人均可支配收入增長緩慢，消費增速就會受到影響。
而京滬津粵等發達地區則是另外一種情況。彭澎說，這些地方的經濟較為發達，城鎮化率也比較高，很多人該買的電器、汽車、家具等都買了，進入到休閑旅遊的階段，消費層次比較高。此外，這些地方的人均消費基數已經很大，增速自然也沒那麽快了。
表1：各省份2016年社會消費品零售總額
(第一財經根據公開資料統計，黑龍江由於數據未公布故沒有納入)
表2：各省份人均社會消費比較
表3:2016年各省份社會消費品零售總額增速
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